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七十年代穿二代-第53部分
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三口人收拾回去，这两天真是有点累了，吃了晚饭便洗漱睡觉。
第二天早早起来，江满把自己和畅畅仔细捯拾了一下，收拾得漂漂亮亮的。商量之后，姚志华第1节 有节重要的课，江满便叫他先去上课，自己带着畅畅，乘公共汽车先去会场。
等到姚志华上完第1节 课，匆匆赶去会场的时候，老远便看见好几些人在江满的展台前围观，好奇地指指点点。
他过去一看，不禁就想笑。
录音机里放着舒缓清越的古筝曲，娘儿俩坐在茶桌前的蒲团上，江满旁若无人地泡茶，畅畅则趴在棋盘上玩黑白棋子，白白的小胖手捏着棋子，嘟嘟脸表情专注，很有耐心地给它们排排队。旁边果盘里还有扒开吃了一半的橘子。
要多悠闲有多悠闲，要多自在有多自在。
“嗬，你们两个，这玩得挺高兴啊。”姚志华走过去，脱掉鞋子，换上门旁玉米皮编成鞋面的千层底拖鞋，然后很自然地走过去，随意地盘腿坐上去，端起江满给他倒的茶一饮而尽。
杯子一放，姚志华得瑟地吩咐江满：“再倒，你弄这杯子也太小了，资本主义情调。”
江满又给他倒了一杯。
“怎么样小日本来了没”
“才刚开始呢，你这也太急性子了吧。”江满倒茶的手没停，给自己倒了一杯，慢悠悠品了一口，却挑眉调侃姚志华：“大学生，读过《红楼梦》的吧，那里头妙玉怎么论茶的来着”
姚志华白了她一眼，懒得理她。
江满自顾自笑道：“一杯为品，二杯是解渴的蠢物，三杯就是饮毛驴了。”
“我渴了。”姚志华没好气地说，“不会说你就别说，人家原话不是这样的。”
“嘁，非得显摆你是中文系大学生啊。”江满撇嘴，“好歹俺也读过几页《红楼梦》的，差不多就这意思，不就得了。”
在外头好奇张望的人多，进来的少，要怪江满这个展位也太吸引眼球了。偶尔有几个进来参观一下的，目标客户却一直没出现。
江满坐在那儿不急不躁的样子，姚志华便也不着急，喝过了茶，就陪着畅畅玩，教她把围棋当作五子棋来玩。
然而两岁半的畅畅还不太识数呢，姚志华教她说，谁先排成五个一排就赢了，小姑娘想了想，果断抓了一把白子，也不管他五个几个，全都排成一排，便咯咯笑拍着小手说赢了。
“呀，畅畅赢了。”
“对对，你赢了，你赢了，爸爸输了。”姚志华笑眯眯把棋子扒拉到一边，索性开始教闺女识数，教她认识“两个”，“三个”，又摆出两份棋子，问她哪边多、哪边少。
江满看他们这么玩闹，索性也不管，随他们玩去，一家三口其乐融融，简直把这当他们家堂屋了。
一直到当天下午准备收工，江满的“目标客户”也没出现，姚志华有点担心了，说不会是日本人就没有来的吧
“不可能，我都问过主办方了，应该有日本客商，还不止一拨呢。”江满安慰他，“急什么呀，小鬼子小鬼子，日本人鬼着呢，狡猾狡猾的，该来就会来的。”
其实她自己心里也有点打鼓，可转念一想，成就成，不成就罢，反正她也没什么损失。要说她花这么多心思，对这桩生意还是挺有信心的。
第二天上午，终于来了一拨人，一行四人，西装革履，进来就一脸客气的微笑，先微微鞠躬行礼。
其中一个应该是翻译，有一个年轻人看样子却是头儿，怕没有三十岁，目光把展台打量了一遍，从放置展品的架子上扫过，然后在江满身上顿了顿。
“来了”姚志华眼神示意一下江满。
“看样子是。”江满道。
对方不说话，江满便也只微笑点头致意，四个人进来转了一圈，啥也没问啥也没说，便又客客气气地微笑点点头，告辞了。
“这就走了”姚志华讶然。
“走就走。”江满说。
“哎，好不容易来了又走了。”
“又不是就他们一家日本客商。”江满嗤笑，“就算最后做不成，也无所谓，你就当我专门带着畅畅来找你玩了。”
姚志华这么一想，还挺好接受，心里果然舒服多了。
之后又来了两拨日本客商，一拨看看走了，说是主要做食品生意的，另一拨倒是表现得挺感兴趣。一行两人带着翻译，为主的是个矮个子的中年人。
两人坐下来喝了江满一杯茶，指着茶桌上的高粱秆果盘叽里咕噜一阵。
翻译：“松原先生夸您这个果盘古朴漂亮。”
江满放下茶杯，笑笑说：“松本先生不远万里来到中国，要是喜欢这个果盘，我可以送给您。要是想跟我们做这生意呢，五块钱，我们合作共赢。我这边产品种类繁多，保证工艺质量。”
“五块钱”翻译睁大眼睛，顿了顿，赶紧扭头翻译给松原。
姚志华跟江满对视一眼，江满淡然地微笑以对，姚志华则继续陪畅畅玩了，教她用食指和中指拿围棋的手法姿势。
畅畅这两天也习惯人来人往了，旁若无人，只管玩自己的，嘟嘟脸神情专注，学着爸爸的样子，白。嫩的小手指夹起一枚棋子，清脆地敲在棋盘上，转头看着爸爸笑。
那个松原听完翻译的转述，脸上客套的笑容不变，下巴却微微抬高了一些，露出一丝不易察觉的傲慢，侧头跟翻译叽里咕噜几句。
“松原先生说……”翻译犹豫了一下，“松原先生说，您这就是些玉米皮、高粱秆编成的，在日本都是不值钱丢弃的东西，您可真会狮子大开口。”
“在中国也是不值钱丢弃的东西。”江满一笑，“我听说日本最具有匠人精神，分文不值的陶土在日本陶艺匠人手中，经历几十道工序做成陶瓷器物，便要卖出天价，不知松原先生认为，贵国的陶艺是否值得那样昂贵的价值”
说完，便静待翻译。那个松原先生听完之后，客套的笑容微微僵了一下，看向江满的目光便带了些审慎和探究。
江满指指桌上的果盘：“这些东西，是我们家乡的独特工艺，源于自然，古朴本真，经由手工艺人的一双双手，几十道繁琐的工序精心制作而成。松原先生觉得它贵了，我倒是觉得它的价值应该更高呢。”
“我看了下，您这儿有十几二十种产品，不会都是一样的价格吧”松原指了指桌上一个掌心大的杯垫问：“像这个，也是五块吗”
“松原先生要是有心合作，我们当然需要商定哪些品类，对每一款产品进行定价。”江满抿嘴一笑，“不过松原先生也看见了，我们的产品工序复杂，制作精良，价格上必然也高一些。”
“江小姐跟我见过的中国人不太一样。”松原通过翻译说道，“我对这些东西的确有兴趣，中国手工艺者很了不起，也符合我们的观念和需求。”
江满心说，那当然，我就是投你所好。
松原语气一转：“只是这价格还是高了些，如果我们想要合作，希望能彼此让一步。”
说来说去，不就是跟她砍价吗。于是江满摇摇头笑道：“这个价格，已经是我的诚意了，报个虚价也没意思。松原先生如果觉得高了不能接受，做生意合则来，不合则散，松原先生只当进来喝杯茶，多认识我这个朋友。”
松原不置可否，最终客客气气地告辞走了，江满则微微起身，笑笑点头相送：“沙扬娜拉。”
“啥意思”等松原他们一离开，姚志华就急不可耐地问。
“再见。”
“我没问这个。”姚志华斜眼乜她，想说他问的是生意。他不懂日语，可这个词他好歹因为徐志摩的诗知道的。念头一转笑道：“你还懂日语”
江满：“就会这一句。”
“我也会一句呢，我会一句巴格牙路。”姚志华撇撇嘴，“说真的，媳妇儿，你是不是适当考虑把价格降一点，降一点利润也还是很高，这生意差不多就能成了。”
“八字还没一撇呢，我现在给他让一步，他就会觉得我急于跟他合作，还能退让，接下来再谈合作的具体条件，他必然想要得寸进尺，叫我让两步三步。”江满摇摇头，“不让。”
说的也是。姚志华这个时候感觉，写文章他在行，做生意他还真比江满差早了，媳妇一副胸有成竹的样子，他也就不再多说。
“媳妇儿，奸商啊。”
“那是。”江满笑起来，得了褒奖一般，“做生意谁还不是为了赚钱啊，他不赚钱，他松原跑到中国找我喝茶来了”
招商会的第四天，姚志华上午有两节重要的课，下午都是自习，便说不然他带着畅畅吧，让江满专心忙展台那边。
“你带着她怎么上课”
“可以的，我们畅畅多乖，两节课都在大教室，给她准备点零食，坐我旁边我照应着，保证行。”
“那不行。”江满笑道，“你安心上课，我带着她吧，我还要她当招财猫呢。”
姚志华：“……”
于是招财猫小姑娘跟着妈妈，娘儿俩继续坐在那儿，喝茶吃水果，玩棋、看小人书，还有畅畅新买的洋娃娃。
临近中午的时候，又来了一拨日本客商，江满一眼就认出来，是第二天上午最先来的那拨，领头那个三十岁上下的年轻人，一脸笑容，眼熟了都。
这家伙进来后便跟江满欠身鞠躬微笑，江满回以微笑，举了举手中的茶杯主动开口道：“刚泡的茶，要不要坐下来尝尝”
对方一听，便主动脱掉皮鞋，换上放在架子旁边的玉米皮拖鞋，走过来盘腿坐上蒲团。
江满给他倒了一杯茶，又请他两个随从和翻译喝茶。
那年轻人端起茶杯喝了一口，笑道：“好茶，茶色清亮，闲雅清香，小姐泡茶的手艺更好。请问这是什么茶”
江满心说，恭维人随口就来啊，她哪里懂什么茶艺，前世也没怎么喝过茶叶，也就是直接泡到开水里完了。
她随手往前边一指：“这是我们中国的云雾茶。前边靠门口的展位就有。”
翻译见两人聊起来，便主动给介绍了一下，说是日本某某株式会社的吉田先生，江满便也介绍自己姓江。
吉田也不问价，也不提生意，一边喝茶，一边看着玩洋娃娃的畅畅问道：“好可爱的小朋友，这是您的妹妹”
江满：
江满：“这是我女儿。”
“您的女儿”吉田惊讶了一下，看着江满，顿了顿忙又说道，“很抱歉，江小姐看起来实在太年轻了，年轻能干，我没想到您已经结婚了，刚才心里还猜，这是您的妹妹或者侄女呢。”
“哪里，吉田先生才是年轻有为。”江满不想跟他讨论年龄，实际上她也的确年轻啊，搁在几十年后也就大学毕业初出社会呢，她摸着畅畅的头笑道：“我的宝贝女儿，三岁半了。”
一边客套，一边江满心说，我看你还能兜多少圈子，你这可是第二趟跑来啦。
两人就这么坐着喝了一杯茶，吉田不开口，江满不着急，吉田身边的一个中年人像是耐不住了，先开口问了价格。
“五块钱。”江满说。
那个中年人睁大眼，叽里呱啦几句，翻译道：“他说，你这价格也太高了，怎么可能这么贵。”
“做生意嘛，我又不会强买强卖。您既然今天又来了，肯定是有眼光，能够看出这些产品的盈利空间。”江满笑道，“如果吉田先生有合作意向，我们再做详细的合同协商。”
吉田打了个哈哈：“我对您这些产品很喜欢，不过您的价格也的确比较高。生意合作的事，我还需要跟家父商量，家父才是社长。”
江满点头一笑。
吉田又道：“江小姐这么年轻漂亮，却很是精明能干，很有商业头脑，跟我见过的很多中国女性都不同。刚才品了江小姐一杯好茶，不如晚上我在宾馆设宴，邀请江小姐一起用饭，先交个朋友，也好增进了解，慢慢协商我们合作的事情。”
“这……”江满表情犹豫了一下，笑道，“您瞧，我还得照顾孩子，今天晚上实在走不开，吉田先生要真有合作意向，改天应该是我设宴款待您才对。”
吉田表情有些失望，然后客套地点头笑笑，喝完茶便起身告辞了。他离开几分钟后，翻译去而复返，给江满送来一张吉田的名片，又补充说吉田来自东京一家数一数二的商业会社。
“很多人想跟他合作的。”翻译说，“我看吉田先生对你们的展位还挺有兴趣。”
“行，我知道了。”江满收下名片看了一眼，名片是用中文印的，看来是专为这趟中国之行准备，上面注明了他下榻的地址，友谊宾馆。
下午姚志华赶来陪她们，一进来先抱着畅畅举高高，把她抛起来又接住，逗的小姑娘哈哈哈笑个不停。
“上午怎么样”他坐下来问，“有谱了吗”
江满就跟他说了上午吉田来访的事情。
“二番回头又跑来，这个有门。”姚志华说。
“谁知道呢，他也没正经提出合作啊，等等看吧。”江满说，“我倒是对松原那边更加期待。”
“为什么”姚志华忙问，“我可提醒你，那个松原前天走了以后，可就没再来问过一句。”
“松原明显对我们这些东西更感兴趣，问得也很详细，合作意向很明显。”江满笑了一下，看看姚志华，“那个吉田，看起来彬彬有礼，又热情又客气，可这种二世祖，未必怎样，他身边两个随从倒是更有眼光一些，进来后一直在看那边的展品，交头接耳嘀嘀咕咕的。”
“是不是策略”姚志华说，“他们总不会派个摆设来吧”
“我看未必，现在要看他这个二世祖能当多大的家。”江满摇头，“我看那个吉田，前前后后来了两回了，他对产品的关注了解，还没有对你媳妇的关注多。”
“……”姚志华把手里的茶杯丢在桌子上，顿了顿，嘴里嘀咕了一句，“巴格！”
一转身说道，“明天我请假，全天陪着你们。”
“有这个必要吗，我就那么笨”江满失笑，“你这是对你媳妇有多不放心啊。”
“废话。”姚志华骂道，“谁家有个你这样招眼的媳妇能放心啊。”
第73章 第一功臣
“废话。谁家有个你这么招眼的媳妇能放心啊。”
那气势， 那劲头，大约吉田真要是敢揣着什么坏心思， 觊觎他媳妇，姚哥他就敢亲自表演一把手撕鬼子。
“你行了啊。”江满无奈笑道， “咱先说好了， 就算吉田明天再来，你可不许给我表现出来。”
“怎么滴明知道他居心不正， 你还要跟他合作”姚志华立刻不乐意了。
“跟他合作赚钱和防备他，两码事， 互相不影响。”职场上什么人没有啊，难不成就不工作了江满怕姚志华心里膈应，解释道，“在你眼里我就那么笨你媳妇没那么好哄。”
她随手剥了个小橘子，递给闺女，慢悠悠道，“生意是生意，我又不怵他， 他能怎么着我呀。再说了，我琢磨着正好利用他，给松原那边搞点儿压力，让他觉得我可能会跟吉田合作。”
畅畅扒了一瓣橘子送进嘴里， 小嘴蠕动嚼了两下， 黑眼睛看看姚志华， 便扒着他胳膊站起来， 把剩下的整个小橘子往他嘴里塞。
姚志华也不是头一回被闺女“喂”了，这小孩本来吃的用的也没缺过，不独食，吃什么都顺带给爸妈嘴里抓一把。姚志华乐在其中，便张开嘴把橘子吃进来。
结果嚼两下，嗯了一声，鼻子眼睛都往一块儿皱，看看畅畅，人家倒是把自己嘴里那一小瓣吃下去了。
姚志华自觉要做好榜样，当着孩子也不能吐出来，龇牙咧嘴地吞了下去。
“小乖乖，我说怎么全塞给我吃了呢，酸的，酸死了。”他端起茶喝了一口。
江满想阻止已经晚了，忍不住哈哈笑起来：“喝热茶你嘴里更酸。“
“……”姚志华放下茶杯，真的啊，一口热茶喝下去，不光没减轻嘴里的酸，还发涩了。
“闺女哎，你可真孝顺。”姚志华摇头失笑，拍拍畅畅的头，“你怎么吃下去了，畅畅，下次吃到太酸的吐出来，知道吗”
“她要嫌酸，你就真没法吃了。”江满笑道，“我们家，就你最不能吃酸的。”
姚志华在果盘里捏捏挑挑，挑了一个软的，剥开尝了一瓣，不酸，就递给畅畅，转头问江满：“那你觉得，那个吉田还会不会再来”
“不知道。”江满摇头，两根手指夹起果盘里的那张名片，“喏，留了一张名片，大约他会以为，我要是急于跟他合作，会自己找上门拜访他吧。”
吉田的事情，江满的想法还在于他作为“社长的儿子”，能做多大的主。毕竟他年纪轻，要是此次中国之行，他的父亲只是想让他历练一下，那么实际决定权，起码是直接对上的建议权，应该在他的两个随从身上。
那两个人看起来敬业干练，那么很有可能，经由两名有眼光的随从，他们的合作能成。
而如果吉田对此次中国之行全权做主，在江满看来，这生意不做也罢，做了怕也会在合作过程中出现问题，比如故意刁难。
招商会的第五天，最后一天，姚志华果然请了假，全天陪着娘儿俩。一早吃过饭到了展位，隔壁展位的人就探头探脑来聊天说话。
隔壁邻居此行收获也算不错了，虽说没什么商业意识，可架不住人家地方得天独厚，物华天宝啊，他们带来的各种干鲜果品、干货，还是挺受欢迎的，签了好几笔订单。所以隔壁邻居几人都面有喜色。
这不，一大早没什么人来，他们家工作人员的小焦姑娘一手荔枝干，一手桂圆，又跑来逗畅畅了。
“畅畅，畅畅，叫姨，姨给你拿果子吃。”小焦蹲下来，两手干果给畅畅。
江满不禁笑起来，这家展台也是有趣，几个工作人员听说都是他们市农工部的，除了一个领导五十岁上下，其他几个都是小年轻，没人来的时候就坐在展台里吃自家展品，还送来给邻居吃。
“姨。”畅畅嘴里叫着，小手拿了一颗荔枝干，扣呀扣呀剥掉壳，自己没吃，却先往小焦嘴里送。
“江姐姐，你们家畅畅真好玩，也不护食。”
江满心说，还不是你这两天把她喂足了，害她都担心畅畅吃多桂圆上火。
小焦把两手干果放在桌子上，笑着抱起畅畅：“哎，畅畅你可太可爱了，等招商会结束，我就把你给偷走，偷去姨家里，行不行”
畅畅摇摇小脑袋，别看人小，知道人家逗她呢。小焦玩抱着畅畅闹了一会儿，闲聊问江满生意合作咋样了。
“不知道，还在谈。”江满笑道。
“我们领导夸你主意多呢，说下回我们要是再参加这种招商会，也得把展位好好弄一下，起码也弄几盆花草、放个音乐什么的。”小姑娘道。
“我看行。”江满笑，“货卖一张皮，我看你回去跟你们领导建议，你们那些个桂圆、花茶什么的，找人设计一个好看的包装，弄得漂亮点，人家买了送礼也更拿得出手，你们销路肯定更好。”
而不是拿蛇皮袋子装来，往普通纸箱子里一倒，就放展台上做样品了，哈哈。
“是个好法子啊。”小姑娘欢喜道，“我这就去跟我们领导说，我就说你说的。”
江满笑道：“你说就说，干吗非提我呀，那是你们领导，又不是我领导。”
九点钟前后，来逛招商会的人陆续多了起来，江满的展位“定位”太专一，没什么人进来，索性抱起畅畅，叫姚志华：“不管了，我们也去逛逛吧，呆这儿四五天，其他展区我们自己还没逛呢。”
大庭广众这么多人，再说他们家展台也没啥好偷的，姚志华便主动抱过畅畅，让闺女骑在他脖子上，江满则跟隔壁拜托了一声，叫小焦他们帮着看一下，三口人便去逛了。
先从食品展区逛起，保鲜技术原因，食品展区展台不多，主要是些传统的糕点、果脯和酱菜，南方的鲜花饼、北方的打年糕，一路尝过来，又去工艺品展区玩。
江满发现，这个年代“玩具”在人们眼里还没成为一项产业，不多的玩具类展品，都混在工艺品展区，这次姚志华把畅畅放下来让她自己走，一对爹妈小心跟着，由着小姑娘自己的兴趣逛。
一路玩下来，小姑娘手上抓着一把竹剑，嘴里吹着吱吱响的“泥叫叫”，帽子上多了一朵十分传统古老的“绒花”，后边她爹手上还捧着两个套娃。
为啥买两个小姑娘想起来，得给杨杨带一个当礼物，俩小孩平常有啥好东西都会分享。
可是走了几步，小姑娘拉着妈妈的衣襟说，忘了给小姨家的浩浩弟弟也买一个了。
这年代物资交流远没有那么发达，平常这些东西很难见到的。小姑娘对浩浩弟弟其实没多少感情，浩浩小，在一起玩的少，可是架不住小姨疼她啊。小姑娘跟小姨亲。
姚志华：“瞧瞧我们闺女，才多大的人啊，我都没想着，刚才给杨杨买我也没想着。”
江满小声凑近他耳朵：“咱俩这两天忙的，谁像她呀整天就想着吃喝玩。”于是姚志华赶紧回去又买了一个。
“畅畅的，杨杨哥哥的，浩浩的。”小姑娘伸着手指数了一遍，这次够了，终于放心地继续逛了。
三口人玩得尽兴，等到他们玩够了回�
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