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晴天里的向日葵-第24部分
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程强和墨晴朵两人面面相觑，是我们想得太远太多了，开什么店都要有启动资金的，手头没钱，能做什么呀？
墨晴朵有些灰心，说：“程强，我们手里没钱，拿什么开店呀？要不还是退租好了。”
程强自然不肯愿意，这家小铺面是自己辛辛苦苦跑细了腿天降大运才腾到自己手里的，眼看离创业只有一步之遥，哪能轻易放弃。“不行，好不容易租到铺子，启动资金的事情不是不可以解决，再想想办法吧。”
“能有什么办法呀？跟父母要？真那样做了，我们的创业还有什么意义？”墨晴朵摇摇头。
“笨！”程强想了想，扬起嘴角嘲笑道：“喂，墨晴朵小姐！要你这个外联部长是做什么的呀？不会拉赞助呀？”
“别开玩笑了！去哪里拉那么多赞助？你可是赞助商的竞争对手耶！”墨晴朵嘲讽地说道，她的话不无道理，后门除了小吃店，没剩下几种别的店了。
“不是还有咱包子哥吗？”程强轻松地笑起来。
墨晴朵恍然大悟。
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“小程程，要我说，你们也别费劲了！”包子叔叔呷了口茶水，慢慢说道。
“什么意思包子哥？”程强有点着急，被人否定的滋味不好受。
“你们店铺不大，野心不小嘛！”包子叔叔放下杯子，笑道：“奶茶店？一套设备下来将近一万，你们有这个钱吗？多久能卖回本来？煮串店？串要用锅煮吧？煤气要不要用？桌椅板凳筷子碗碟要不要用？夏天总得有个空调吧？算下来成本也不低！就算我能把这个钱大大方方地给你们，你们自己有信心赚回这笔钱吗？”
面对包子叔叔的质疑，程强和墨晴朵都低下了头。确实，生意好还好说，万一生意不好，血本无归，设备也要白花钱，转让都不好转让。
“所以依我说。”包子叔叔看两人无话，接着说道：“你们也别那么费劲了。我就当自己是一天使基金好了，你们还是卖饰品，从我这里拿货，我不用你们进货压货，也不用预付给我任何本金，每个月卖出去多少给我够本的钱就行！”
程强大喜，可转念想了想，包子叔叔毕竟是个生意人，天下没有免费的午餐，这样做肯定不是无缘无故的，故意说道：“包子哥，这样太不好意思了吧？我们哪能白白来赚这个钱？这样的合作让我们诚惶诚恐啊。”
包子叔叔笑道：“你这臭小子！鬼灵精怪的！别的不求，淘宝店帮我好好做，另外，新店名字用我的牌子，我就当是给我做宣传了！哈哈！”
程强总算放下心来，和生意人谈话就是这样，不怕他没目的，就怕他不肯说，从这一点来说，包子叔叔真的够仗义够天使了！
“包子哥！真没想到还有你这种外型的天使！”程强吹捧道。
包子叔叔正要沾沾自喜，忽然发现墨晴朵在捂着嘴偷笑，才反应过来又被这臭小子骂了。
尽管有了包子叔叔免成本的保障，但包子叔叔工厂里的饰品出口国外，相对高端一些，销路未必好，摆地摊时没有从包子叔叔那里拿货正是这个原因。现在要开店，比地摊的档次自然要强上一些，但也要高中低档齐全，才能保证销路广阔。
程强没有隐瞒这一点，和包子叔叔和盘托出。包子叔叔自然可以理解，学生的消费能力有限，只卖这种出口的高档货估计久而久之都不会有人进店看了。包子叔叔占了个店名又卖了个人情让程强帮忙做好淘宝店，自然是赚了，也不会去计较这些，反而很大方地从仓库翻出用不着的货架、展示柜什么的送给了程强。
程强当然乐意接受这些，能省一些是一些，况且这些货架之类的只是有些浮灰，擦一擦也是很新的。
雇了辆车拉走了货架放在店里，又找了些社员来打扫了一番之后，店铺也算有模有样了，反正同学们也不会在意装修什么的，前面租店的人算是爱惜，白墙上面也没有几个脚印，稍微擦擦就很ok。
剩下的工作自然就是设计门头，还有进货。进货这种小事对摆了一个月地摊的程强和墨晴朵来说只不过是小事一桩，最重要的还是设计门头，当然，还有制作会员卡。
包子叔叔的品牌叫做，田沫沫第一次见到这个名字的时候直呼这几个字母太可爱了，至于哪里可爱，除了田沫沫这个火星人以外，没有人能懂。
对于设计门头，田沫沫倒是有几点好的建议，比如招牌最好花哨一点比较吸引人啦，用粉红色女孩子会喜欢啦，荧光色也要加一点会比较突出重点啦，下面要标明是卖饰品的啦，等等等等。
程强和墨晴朵头一次发现田沫沫这小丫头还有设计才能，特意找来了艺术系的朋友帮忙好好设计了一番，看着他用各种软件熟练地做出平面图再做3d图，学经济的程强三人只是觉得隔行如隔山，甚至发现一直很难及格的似乎也没有那么难了。
制作会员卡自然也是交给了艺术系的朋友，做好了样本再拿去广告店里面制作就可以了。
从包子叔叔那里拿了一部分货，记了账，又把别墅里假期卖剩的货物拾掇了来，再跑去小商品市场一番进货，总算填满了所有货架。
安排了几人发发传单，打打广告还没开张就已经小有名气。
众人拾柴火焰高，在创业社全体成员的努力之下，小店的开张在即，我们的创业，终于迈出了第一步！
咳咳：创业要迈出第一步了，这也是几人成长的一个标示性阶段，请各位大大看好了哦~
第七十五章 可行的方案
在众人的期盼之中终于开张了！
创业社成员商议之后，一致认为应该选在大多数同学不用上课，后门比较活跃的时候开张。最合适的就是周六的上午。
开张那天特别火爆，程强的大名早就放了出去，前来道贺或者凑热闹的人不计其数。墨晴朵惊讶地发现，程强的人缘竟然如此之好，一上午的功夫小店门口竟然摆了三四个花篮。
程强趁着人不多的功夫，拉着墨晴朵傲娇地问：“怎么样怎么样？丫头，我的人缘怎么样？”
墨晴朵看他那副得意的样子，就忍不住想灭了他，想了想说道：“人缘特别好啊，来看热闹不买的人真多！”
一句话堵得程强内出血，半天没缓过神来。
墨晴朵的话说得并不准确，看程强面子来凑热闹的同学，基本都买了几样小东小西自用或者送女友，熟人空着手来的，谁好意思再空着手走呀。
忙忙活活一天下来，到了晚上一算，竟然毛收入五百多块，不谈人工，去掉成本之后，大概有三百多元的收益，日收益如此，真的很有奔头！
几人高兴劲过去之后，才慢慢明白，今天的收益主要还是靠好朋友们刷出来的，以后的收益，乐不乐观就没人知道了。
小店像模像样地开了起来，谁来看店又成了问题，晚上和周末都好说，大家都有时间，谁来看店都可以，白天没课的时候也不成问题，可时间总有差不开的时候，每个人总有有事的时候，到时候要怎么办？虽说白天基本没生意，可占着那么好的区位，老是不开门也不好看吧？
又是一番集体的商议。经过这半年多的发展，创业社早就不是当时那个四处游说才有人参加的冷门社团了，如今的创业社，真可谓炙手可热。张章提出，可以充分发挥创业社社员众多的优势，选择靠谱的人轮流看店，也可以选择机动人员看店，每次看店支付一定的报酬。
这个建议一提出，大家都表示赞同，本来社长开了店对创业社的人并没有什么好处，顶多就是买东西可以优惠，这一下，创业社员可以去打工了，不用跑那么远的地方去做无聊的手工活，哪怕钱少点也可以接受啊。
程强自然明白众人心里打的小算盘，他心里却犯了难，让社员去打工，给多少钱合适呢？给的多了，就没有人愿意去做手工活了，给的少了，会被人说小气。这个问题真是个大问题。
程强想了想，没说同意也没说不同意，只说这个办法再议，草草应付了翘首期盼的众人。
这个办法，必须要再议，但不是在这种公共场合，程强只需要作出决定并且公布决定即可。
“晴朵，这是个难题。”程强愁眉苦脸，“你说我是多给，还是少给啊？给多了，没人去包子哥那里打工了，给少了，社员会说我抠门。唉……”
“嗯……确实是个问题。”墨晴朵沉默了。
“我觉得，应该引入奖励机制。”墨晴朵想了一会儿，说道：“起点不要太高，太高了真的就没人去做手工了，这里又近，环境又好，最关键的是活很轻松，看店什么的，人一般不会多，要是赶上周一到周五的上午，大家基本都有课，没有几个人跑到后门来逛街的，那多轻松啊，所以本金不能高了。”
“可以适当给些提成。”程强接道：“买一件东西给百分之多少的提成，那样最合适，积极性也调动了，东西也好卖了。”
“嗯，没错，程强，你觉得给多少合适呢？一件小饰品，我们基本有50％－70％的利润，给利润的10％合适吗？”墨晴朵算道。
“额……晴朵你就别欺负我脑子不好用了，这种算术问题你告诉我结果就好了。”程强窘迫道。
“白痴！”墨晴朵斜睨了他一眼，接着说：“同学们一定会讲价，遇到心软的社员，利润就未必能那么高了，干脆他卖出去多少价格，就给他利润的10％吧。比如一条项链进货价5元，卖价15元，社员以10元价格卖出去，我们就给他（10－5）*10％，就是0。5元。”
算完之后，墨晴朵自己都咂了咂舌，这也太少了点。
“晴朵，你比我还资本主义啊！”程强鄙视地说道，“这提成少得可怜，要我根本不会上心卖东西的！我看还是给50％吧！”
“太多了些吧？”墨晴朵不满地说，“还有房租和电费呢！”
程强沉思起来，平均每天就算能卖200块钱的净利润，去掉50％之后，还剩100，每天固定给社员50元的话，一个月就已经是1500元，根本不够分的，这还是销量大的情况下，看来不能太大方。
跟墨晴朵又商量了一番，大体决定如下：每天看店的时间分为11：00－14：00、14：00－17：00、17：00－21：00三段，时长分别是3、3、4个小时，每一段都支付15元，因为晚上生意好提成多，所以时长多一些，社员可在前一周自行选择看店时间，排出时间表并公示。每看店一次算一个点，每周按点结算工资一次。每卖一件货物，分得利润的20％。提成每周与本金一起发放。
这样，除了晚上四小时的时间段以外，每小时5元的本金，加上每件货物20％的提成，运气好生意多的话，比做手工要赚钱得多，运气不好的话每小时只有5元左右，同学们有了自己可以选择的权力，积极性被充分调动了起来。
这个方案一经公布，就引发了同学们的热议。
程强乐得看到这种结果，同学们呐，不是社长小气，赚不赚得到钱，还要看你们自己哦。
创业社的成员，有愿意去做手工活的，也有更愿意看店的，还有一些怎么样都可以的，社团活动开始多样化起来。
当然还有一条最基本的规定，看店不是什么人都能去看的，至少要是创业社内部的会员，而且还要经过一定的挑选，人不太老实的、太老实的、脾气不好的、没耐心的、说话不利索的，这种同学不适合看店，只能做手工活了。
经过简单的筛选，十几名社员得到了看店的机会，排好了下周的次序表，这个方案开始了试验阶段。
排次序表的时候，有一段小小的插曲。几个社员争着抢着想要周末看店，他们都觉得周末人多，销量比较大，会比较赚钱。
几个人争抢的热火朝天，程强看不下去，一句话扑灭了他们的热火，程强冷冷说道：“谁周末还在学校里转悠？早出去玩了！”
一句话惊醒梦中人，真是高！
咳咳：起点的点击问题，真心困扰了这周得到小封推的我，唉……喜欢的朋友请将我的书加入书架~就当是给米粒儿最大的安慰啦！么么（*￣3）（e￣*）
第七十六章 星球项链
墨晴朵的看店时间排在了周三晚上，不得不说这也是躲避朱文静的一个好方法，不用每天泡在图书馆和自习室里面，换个环境，心情也不一样，何况还有钱赚，人生真是逍^遥快活！
程强死乞白赖地硬要和墨晴朵一起看店，说是保护墨晴朵的安全，墨晴朵无奈地摇摇头，在学校附近，人来人往的，能有什么危险？
算了，随他去吧。有程强在，正好落得清闲，可以好好看会儿，玩会儿手机，也是不错的选择。
“美女，需要点什么？”一位女同学走了进来，东瞧瞧西逛逛，看什么都很好奇，程强十分热情地围了上去。
墨晴朵看正看得入迷，也就懒得去管，全权交给程强负责了。
“美女，这个更适合你哦！”“美女，你戴这个特别卡哇伊！”“美女……”
墨晴朵看的兴致，被一波一波的顾客冲散了，听程强一口一个“美女”喊得亲切，偷偷拧了一把他的胳膊，压低声音说道：“大城墙，你是为了看美女才来的吧？”
“啊……哪能哪能，我是为了陪你哦。”程强讨好地说道。
“请问……”一个高大的身影出现在饰品店门口，和周围的环境显得格格不入。
“嗬！学长是你啊！”墨晴朵乐得跳起来，最近大家各忙各的，很久没有见过尹峰了。
“晴朵，你怎么在这里？”尹峰挠挠头，傻站着表示不解。
“这位学长，别站在门口堵路好吗？”程强没好气地说。
“哦哦……”尹峰不好意思地走了过来。
墨晴朵白了一眼程强，说道：“学长，这是我们创业社开的小铺子，还不错吧？”
“不错不错。”尹峰赞道。
“我在这里打工呢，你需要什么呀？便宜卖给你！送给你也成啊！”墨晴朵接着说道。
程强不高兴地白了她一眼，心说你这熊孩子拿我们的事业送人情，欠揍！
尹峰支支吾吾说了半天也没说出个所以然来，墨晴朵有些着急，问道：“学长，你就说是送给谁、什么原因送吧。”
“是……陈可欣的生日……”尹峰不好意思地说，小麦色的肌肤有若隐若现的绯红。
“哦……”墨晴朵心说完了，尹峰真的陷进去了，但又很无奈，只好帮他认真挑选起来。
便宜货陈可欣是看不上的吧？尹峰家里条件不好又买不了太贵的。太花哨的东西没见陈可欣用过，可爱的又不适合她。张扬的会把她衬得更张扬，含蓄的又突出不了她的气质。东挑西选总算找出了一条包子叔叔工厂最新款的项链，今年最流行的星球元素，镶满施华洛世奇的精致小圆球随意地垂在锁骨位置，闪耀又不失简约。不对称的链条设计，又让这条项链多出了一点神秘感。
尹峰看了看，非常满意，心里盘算着这条项链应该价值不菲吧。翻过标牌一看，598！这个价格让尹峰一惊，一条小小的项链竟然赶上了他一个月的伙食费！
墨晴朵看出了尹峰的尴尬，赶紧解释说：“学长，这只是标牌价，我按进价给你，一分钱也不多要！你放心好了。”
尹峰感激地看了墨晴朵一眼，点了点头。
墨晴朵查找了一下进货单，这条项链的进价不过一百多元，报了价格给尹峰，他表示能接受，墨晴朵就开始认真地包装了起来。
用美美的包装纸包好，再黏上漂亮的拉花和精致的祝福卡，最后装在高大上的袋子里面，尹峰高兴地付了钱。
“学长，你怎么在这里呀？”田沫沫提了三个鸡蛋灌饼，过来送晚饭了。
“哦，我来这里买点东西。小沫沫，你也是来看店的？”尹峰憨憨一笑问道。
“是呀是呀，不过今天不该我，我是来送饭的。”田沫沫晃了晃手里的鸡蛋灌饼。
尹峰笑笑打了个招呼走了。
“姐姐，尹峰哥哥怎么会来这里买东西呀？”田沫沫问道。
“喂，沫沫！”程强忍无可忍：“这么多年怎么不喊我程强哥哥？你个小没良心的！哼！不理你了！”
“娘炮。”田沫沫毫不给程强面子，“像个女的一样叨叨叨！”
“你……”程强败下阵来，到一边生气去了。
“尹峰学长买生日礼物给他女朋友呀。”墨晴朵说道。
“陈可欣么？”田沫沫歪着脑袋想了想，说道：“我真的不喜欢她耶！她完全配不上尹峰哥哥！”
“无所谓了，感情的事哪有配不配得上，沫沫你还小，不懂这些啦！”墨晴朵笑笑说道。
“也对！”田沫沫点了点头：“就像你和大城墙！大城墙根本配不上你，可是你们还是在一起了呢！”
程强在角落里一直偷听二人谈话，听到这里气鼓鼓地走到田沫沫面前，正欲发作，看了看她那张可爱的人畜无害的小脸，立刻火气全无。
田沫沫毫不留情地又补了一刀：“姐姐，大城墙好小气哦！”
程强彻底崩溃，气鼓鼓地跑出去散心了。
墨晴朵和田沫沫二人看到程强那窘迫的样子，笑得前仰后合。
“尹峰哥哥买了什么给她呀？”田沫沫好奇地追问，说到陈可欣，懒得提她的名字，只是用“她”来代替。
“是的那条星球项链啦！”墨晴朵说。
“那岂不是很浪漫呢？好希望有一天也有人送我那条项链！”田沫沫憧憬道。
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“可欣……”尹峰害羞地拉起了陈可欣的手。
东湖湖畔，初秋的微风带着氤氲的水汽，在天地间织成了淡淡的薄雾，迷离并且梦幻，让人恍如在仙境中一般美妙。
陈可欣看不清尹峰低垂的面颊上带着怎样的欣喜与羞涩，只能察觉到尹峰手心的温度，和淡淡潮湿的汗水。
陈可欣不自在地抽出了自己的双手，被尹峰抓得湿漉漉的异常恶心。
尹峰一怔，不好意思地解释道：“对不起啊，我一紧张手心就出汗……”
陈可欣赶紧隐藏起刚才的嫌恶，说道：“没关系啦，只是有点热。”
尹峰看着她瑟瑟发抖的肩膀，意识到这是个善意的谎言，心中满是凄然。
“峰哥，特地喊我出来有什么事情啊？”陈可欣声线柔软。
“啊，那个，明天是你的生日了……我给你准备了礼物。”尹峰挠挠头说道。
“呵呵，是吗？谢谢你峰哥！”陈可欣笑起来，心说你能给我什么像样的礼物呢？
“啊……那个……出来得太匆忙，忘带了，我能回去拿吗？”尹峰忽然意识到，礼物呢？双手是空的啊！
陈可欣心中无奈，这种粗心的人，真是叫人气恼，嘴上却说：“没关系的，峰哥，反正明天才是我的生日啊！明天再给我吧！”
尹峰点点头，心中惭愧无比。
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第七十七章 危机
“可欣，生日快乐！”尹峰双手捧着精致的礼物，满心期望陈可欣兴高采烈地接过去。
可惜陈可欣没有想象中的兴奋，只是笑笑说道：“谢谢峰哥！”
尹峰心里有些苦涩，在他有限的想象力中，原本勾勒出的是一副浪漫喜悦的场景，可是现实仍旧只是现实，骨感并且平淡。
“打开它吧……”尹峰盼望地说。
“嗯……”陈可欣开始轻轻撕扯着漂亮的包装纸。
“哇，好漂亮！”陈可欣由衷地感慨着，秋日的阳光下，星球项链闪耀着缤纷的光芒，神秘并且唯美。
尹峰的心中满是甜蜜，声音有些发颤：“可欣，我帮你带上好吗？”
陈可欣点点头，迅速摘下脖子上已经戴着的白金链子，修长的颈部空空如也，很是性感。
尹峰接过陈可欣手中的链子，轻轻地打开锁扣，笨拙并且手足无措。他慢慢靠近微笑站立的陈可欣，搂住她，双手伸在她的脑后，十月的秋风吹起，轻轻掀起陈可欣的裙角，一片火红色的枫叶飘落在陈可欣柔顺乌黑的发丝上，美得就像是神话中才会有的圣洁仙女。
尹峰使尽全身解数，很久很久也没有完成把项链的锁扣重新扣上这一光荣使命。
“笨蛋！”陈可欣轻轻嗔道。
尹峰憨憨地笑了起来，不知道是真的自己手笨，还是他，希望这样的画面定格得更长更久。
良久，尹峰终于搞定了这个精细的物件，轻轻松开陈可欣的脖颈，满面通红地看着她戴着星球项链之后出尘脱凡的样子。
陈可欣的心里有说不出的感觉，**过的男生也有过一些，浪漫过感动过的却好像只有这一个。如果，如果他的家世再好上那么一点点，这样一辈子在一起，其实也不错……
两个人手挽着手走在校园里，吸引了不少羡慕的眼球。
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