少将的腹黑小娇妻-第55部分

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　　“有呀，拿回来一块玉，说是当年和我妈妈的订亲信物，至于有没有发现，你就要问我爸去了。”
　　顾云芷耸耸肩，别以为她没有看出来，顾建军昨天的动作太明显了，一般情况之下父亲从来不会问她讨要已经给她的东西，结果忽然问她要了，只是她没有说破，毕竟当时姜东祈还在身后。
　　唐振霆点点头。
　　“小舅，你太不讲义气了，就这么躲在这里享受，把我丢给一群女人，我还是未成年呀！”金辉喘着气，忽然出现在两人的面前。
　　“你迟早是要进这个圈子的，现在让你感受一下氛围去不是挺好的。”唐振霆喝着手中的香槟忘了外甥一眼，一点都没有同情。

　　第三百十一章　挖墙来的

　　顾云芷看向金辉，这小子也活该被唐振霆拿去挡枪，十四五岁的人，身高居然快一米八了，像根竹竿似的，并不好看。
　　不过等到再过个十年，经过部队严苛训练，身上的肌肉训练出来，就会帅气很多，那时就会成为京城少女的追逐对象。
　　顾云芷想着前世见到这小子时候，活脱脱的就是一张扑克脸，完全是现在的这个唐振霆的翻版，那时她还实在是想不明白京城少女看上他什么？都是眼睛绰了吗？
　　顾蔷和姜东祈的这场婚礼最后在众人的祝福当中礼成了，不管这里与多少是真心的，或者是假意的，不过最高兴的，在这场婚礼中就属于顾蔷了。
　　上一段婚姻的坎坷被迫，让她饱受痛苦，早早的就在那段婚姻中香消玉殒，而这一世，不管姜东祈是不是小姑姑的良人，至少他比王栋的家庭可靠。其余的，就需要小姑姑自己去经营了。
　　婚礼结束后，顾云芷找到了裴冠人，表示了想要购买小户型兰庭的意愿。
　　“你确定要购买？价格可是相当高的。”裴冠人看着面前的小姑娘却是有些吃惊，他以为小姑娘要买房什么的也肯定会通过唐振霆，毕竟唐振霆出面他可能就是半卖半送的价格了。
　　“对别人来说是高，可好歹我也是房子的室内设计者，你肯定不会亏待我的是不是？”顾云芷嘻嘻一笑。
　　裴冠人心里喊了一句：小狐狸。
　　他哪敢乱开价，万一小姑娘去唐振霆那里告一通状，他就等着被削。
　　“行，我就吃亏一些，按照内部人员的价格给你吧，不过这个价格你可不能对外说，而且只限购一套，如果再想要购买，那就只能是对外的价格了。”他也不是冤大头，这个到他这里内部价，哪个到他这里内部价，那他还要不要做生意赚钱了，就算是看在唐振霆的面子上也不行。
　　“行，那就谢谢裴少了。”
　　“不过房子不是现房，合同写好，要等到两年后才能到手。”
　　“行，我也不急着住，两年就两年好了。”顾云芷点点头，里面的规则她多少是明白一些的，她是熟人，所以才内部价卖给她，可捂手里两年以后出售，这房子每平方米起码贵了几百元。一个楼盘算下来那就是几个亿。可就算是如此，现在京城人买房还是嫌贵，不过等到二十年后，这些人再回来看京城的房价，那就只能说目光短浅，和二十年后的等成房价相比，现在的房价那好比试白菜价。
　　只不过想在银行按揭还没有全面的启动，也不是随便什么人都能在银行里贷到款的，买房也基本都是全款买，这样来看房价自然是高了，多少人一辈子存钱就为了一套房子的梦想。
　　可每个月拿着一百元钱的薪水，按照现在房价买房，一家人居住买个五六十平方的，也需要六七万左右的价格，对普通人来说，六七万就算是不吃不喝，两夫妻都要存上二十五年。
　　有很多例子，夫妻辛辛苦苦的存款买房，原本想着，还差一两千就存齐了可以买房了，过了一两年以后发现手上的钱明明多了，可离房子的距离相差了几万元，又过了几年，夫妻没有买房，发现已经望房兴叹。
　　手上的工资永远也比不过房价的涨速，所以房贷退出来之后，很多人在为房贷利率犹豫的时候，有些人却是毫不犹豫的下手了。
　　最后那些先下手的人，都是富的流肥油，没有下手的，只能感叹，曾经有一座房子，离我只有几千元的距离，可是我没有下手。
　　只能说一念之差，一念机会把握住了就能过上富足的生活，没有把握住，那只能是自我调侃得之我幸，不得我命。或许自己的命里本该就没有这笔财运。
　　“丫头，听说你在石祥市开了一个广告公司？”忽然裴冠人转移话题。
　　“是呀，怎么，你想要做房地产的广告？”顾云芷可不会认为裴冠人会忽然说起了这个话题。
　　“让你的广告公司来京城如何？我上回瞧着，那个张强挺不错的。”
　　“人家一家老小在石祥市住习惯的，你让他上京城？你说的过去，我就不相信你整个京城找不到一个像张强这样的人才了？”
　　张强只能算是石祥市本地的地头蛇，一旦离开了石祥市，他的低了很多，主要是他的人脉都在石祥市，你让一个石祥市的地头蛇跑到京城，重新经营人脉那可不是一朝一夕的事情。只不过顾云芷好奇裴大少会看上张强。
　　“顾云芷，我真的是看上了张强的能力，他这样的人，留在你们小地方只会埋没，我是说真的，你说吧，愿不愿意割爱，如果你能说服他来京，我那套房子就白送了。”
　　“五六万呢，说送就送了？好大方呀！”顾云芷莞尔一笑，张强值多少钱她明白，在石祥市这个价格勉勉强强值，可张强一旦到了京城她敢说不值这个价。可是裴冠人为什么还是要挖张强呢？裴少想要什么人才京城多的是，何必舍近求远？
　　“我不是不舍得一个人才，可我总要知道原因，万一张强不是你所想的，我损失一个人才不说，你还要怨我，那时我岂不是冤枉？”顾云芷挑眉。
　　“告诉你也没有什么，我觉得张强策划的几个广告方案不错，只是石祥市的庙太小。”
　　裴冠人实话实说，他就不相信顾云芷狮子大开口或者不愿意放人。
　　和顾云芷说一声，是他看在唐振霆的面子上，否则他早就自己去招揽了。
　　“广告方案？”
　　顾云芷有些哭笑不得，怎么都没有想到裴冠人看上张强是因为几个广告方案？
　　要知道他们公司的广告方案都是她出谋划策的，如果裴冠人在招揽张强之后，得知这些广告方案是她做的，不知道对方那时候会是神马表情？不过同时也表明了国内这个时期人才的急缺。
　　“是呀，张强在石祥市做的几个广告还是不错的。我觉得这么一个人才放在你们一个小小得石祥市太浪费了，来京城他的空间更大。”

　　第三百十二章　考验

　　“这可能让你失望了，如果你招揽张强这个目的，我不同意，因为就算你把他招揽过来，到时候也还是要怪罪我的。”
　　“什么意思？”裴冠人皱眉，看向顾云芷，她这是拒绝？
　　“因为你找错了人，张强是广告公司的经理不错，可是广告创意的不是他。”顾云芷微笑的看向裴冠人。
　　“不是他那是谁？”
　　“远在天边近在眼前呀！”
　　“你？顾小姐，你不要和我开玩笑了。”裴冠人哈哈一笑，觉得顾云芷这是在说笑话，可是过了许久都没有见到顾云芷说笑的神情，反而依旧淡定的喝着茶。
　　“真是你？”
　　顾云芷耸耸肩膀。表示爱信不信。
　　一个人拥有一样才能已经是老天的厚爱了，可还有这么多的才能，他有些郁闷，难道真的是顾云芷？如果真是她可就不是这么好招揽的了，毕竟她还在念书，而且身边还有唐振霆这么一个庞然大物在。
　　“如果您对广告这个行业感兴趣呢，我是不介意合作的。”顾云芷开口。
　　“合作？怎么一个合作法？”裴冠人抬眉。虽然他赚钱的项目有很多，可富人哪里会嫌弃钱多的呢？
　　“入股并购呀，你可以以股份的形势，买下我的小公司是不是？然后让我成为你京城广告业的大股东。”
　　“我也可以把单子接下，让你们公司来做。”
　　“你真的放心我们这种小公司做的？我怕入不了您的眼。”就这么点代价想要把她打发，又想要她的创意，可能吗？
　　“那你到底要如何？我可以给你股份，可是不可能是大股东。”
　　“广告创意和房地产完全是两个行业，房地产中，我的室内设计不是必要的，最重要的环节是拿地，建房。至于其他的都不重要，在京城，就未来几年房地产而言，连销售都不重要，都是人求房，而不是房子求人。
　　而广告设计不同，一个广告公司，它的灵魂就是广告的创意，一个好的创意能拯救一家公司。”
　　这在国内未来的广告案例中屡见不鲜，在网络还没有发达的现在，人们对于广告的认知百分之八十都是媒体，其余的百分之二十才是口碑。
　　而一个好产品，口碑才是最重要的，这也是国外有些品牌能火上一个世纪的原因，而华夏的品牌可能几十年后就销声匿迹了，如果一个品牌能够坚持三五十年还屹立不倒的那肯定是好口碑和广告的双强结合。
　　现在已经不是过去酒香不怕巷子深的年代，你的酒就算再香，也只能够飘出一个巷子，飘不出一个市，一个省吧，可是广告却能让你的产品飘到全国各地，这就是广告媒体的魅力。
　　“人才我大不了去国外挖，凭什么我要相信你一个连大学都没有上过的小妮子？”裴冠人皱眉，他这句是在问顾云芷，也是在问自己。
　　“你可以选择不相信呀，你也可以找一个产品，让我们公司试试水。”顾云芷耸肩，她无所谓的，选择权在裴冠人手中。
　　“你这个办法不错，确实有一家企业快要不行了，你帮我想想办法。”
　　顾云芷没有想到裴冠人拿过来的会是一家上百年历史的国内数得上名号的护肤品牌，只是现在这个品牌几乎已经是销声匿迹了。
　　一个护肤品的失败有众多的原因，国外市场的兴起，另外一个就是产品单一满足不了消费者的需求，说实话，现在这个品牌面临的问题就是产品单一，没有竞争力。也只有在中老年的市场，可能还有一点点的生存空间，可你说产品单一，在国外很多风靡的产品，也只有一个单一品就能带动整家公司的销售，就要看怎么运作了。
　　“我想问近期，这个品牌有新产品吗？”六七十年代，甚至是建国之前，这个护肤品可是家喻户晓，就是票据时期，需要票子才能够买到的产品。
　　这才多少时间？居然已经经营不下去了。顾云芷好玩的把玩着裴冠人让人拿来的瓶子。很漂亮的瓷器，就是不放化妆品都是一件精美的艺术品，在当年，也只有是大户人家才买得起，建国后包装换掉，从古人的肖想，被换成了红梅和牡丹的瓷瓶。不过也依然的精美，并且价格也不贵。以珍珠和中草药为原料。
　　按照前世的轨迹，这家公司虽然没有倒闭，可是也离倒闭差不多了，销售已经逐渐下滑。
　　八十年代中后期，外国的品牌开始涌入国内的市场，成为高端消费者的追捧对象，而国内一些靠着从包装到原料再到营销模仿国外的品牌的迅速崛起的一些新兴的牌子，也开始占领中低端的化妆品品牌市场。这样更加压缩了一些原有老品牌的化妆品市场。
　　也就是几十年后网络发达起来，好像国货精品之类的又重新让这个产品换发了生机。网上出现了一群寻找国货的年轻人，然后无意间安利了这个牌子，包装的复古，加上确实效果好，这个老产品居然在网络时代焕发了生机，这谁能想到？
　　“资料我稍后会送上，不过东西真的是好东西，慈禧那老东西当年就用这个牌子。可以说是当年的御用贡品。”
　　“这个产品呢，我免费帮你做，但是我用一下你的人脉怎么样？”顾云芷心中已经有了大概的方向，但是她不可能现在就告诉裴冠人，否则就显得太轻易了一些。
　　“万一你做的不好。”
　　用人脉？忽然裴冠人觉得顾云芷有点狮子大开口了。裴家的人脉哪里是随便能用的。“你想要用人脉，你的唐大哥应该不会吝啬的。”
　　“我想加上裴家的才更有把握。”顾云芷想到了背后的人，如果不把这人揪出来她觉得会寝食难安。
　　“什么事情，连唐家都搞不定的？”这下子裴冠人有些吃惊了，并且挑起了他的好奇。
　　“这个你问我，我也不知了，总之是一言难尽，如果你愿意帮忙，倒时自然就会明白了。”顾云芷觉得裴家如果不愿意帮忙，那么知道这件事也没有什么用。不过就是看戏罢了。

　　第三百十三章　内部价

　　“也行，那就看看你能做到什么程度。”裴冠人挑眉，然后让人送上了有关品牌的一些资料和全国覆盖的一些基本的数据供顾云芷参考。
　　“我想要问你们能够投入的预算是多少？”顾云芷拿着手中的资料，看了一遍问道。
　　既然是国企，全国销售的覆盖基本不成问题，可是关键全国覆盖的地方是供销社。而现在供销社的销售数据很差，像沿海地带，供销社已经到了维系不下去的地步了。
　　华兴国营农场是一个特例，顾建军早就向南边看齐，改变了供销社的上岗制度，把销售业绩和员工的工资挂钩，还进行了上岗培训，这样的效果是明显的。
　　如果去农场的供销社，会发现这边的服务态度比起市里供销社好的不是一点两点，就是这样，农场的供销社销售业绩才没有下降，反而有所提升。
　　“你只管把最好的方案拿出来，钱不是问题。”裴冠人口气极大的说道。
　　听了裴冠人的话，顾云芷脑中已经有了一个方案的雏形了，也不愧是国有企业，就是财大气粗。
　　有裴家这尊大佛保驾护航，也难怪前世就算是亏本经营，挣扎了这么许多年还活着，还能熬到互联网时代咸鱼大翻身，可见其企业的生命力。
　　不过顾云芷挺奇怪，既然能够这么财大气粗，当初这个品牌怎么没有学其他的牌子进行自救营销？
　　顾云芷记得和这个时期很多牌子在华夏电视台广告的狂轰滥炸之下开辟了一条血路，使得一个产品从老道小都会喊上一句：“大宝天天见！”之类的。
　　也算是当时华夏成功的一个广告营销案例。不过也有失败的，重金请了明星，可是过一阵子就销声匿迹了，当然这些也有方方面面的原因，有的品牌能成功，有的品牌却失败了，广告可能占了一部分的原因，最重要的就是产品本身的功能性，是不是适应市场的需求了。
　　顾云芷收妥了裴冠人给的资料，走出酒店，唐振霆就驾车过来接了。
　　裴冠人一愣，原本他以为顾云芷过来这趟，唐振霆是不知道的，谁知道居然唐振霆一直在门口等着。
　　他咽了咽口水，好在刚才没有什么怠慢顾云芷的地方，也个给了顾云芷最大幅度的优惠，否则他肯定是又要被这小子削一顿。
　　“唐六，你在这里怎么也不上去？”裴冠人脑门出现几道汗。
　　“我想看看我不在，你会不会欺负我的小妹？”唐振霆露出一个似笑非笑的笑容，看的裴冠人莫名的发虚。
　　“裴大哥人挺好的，怎么会欺负我，我还期待我们这次的合作呢！裴大哥您说是不是？”顾云芷露出一脸人畜无害的笑容。
　　“是是，希望我们合作愉快！”裴冠人有点想哭，就算是唐振霆想借裴家的人脉，那也是好大的一个人情，可是这只小狐狸怎么能？
　　希望她做出来的方案有些建树，能入他老娘的眼吧！
　　没有错，控制这家百年老店经营权的就是裴冠人的亲娘，这位是一个细节控，在顾云芷之前，已经有不少人提过不少的方案被裴夫人给否决了。
　　裴冠人也是在心中挣扎了无数次，要不要将实情告诉顾云芷，可是他又想要看看没有老娘的条条框框的束缚，顾云芷能做到什么程度，大不了她做的不好被否决，这样也不用搭上裴家的人脉。不过显然人家魔高一丈，居然就让唐振霆在这里守着。
　　顾云芷显然不知道裴冠人此时心中的复杂情绪，她是真的这么想的，而且事先她也不知道唐振霆会来接她。
　　坐上车，顾云芷看向唐振霆。
　　“唐大哥，你怎么知道我在这里？”
　　“我怎么会不知道？你爸说，你想要在京城买房子，你怎么不和我说？裴冠人那只狐狸没有坑你吧！”
　　“给我内部价，不到一千一平方，已经算是超级便宜了。”要知道这是精装修的房子，兰庭的房子在未来房地产泡沫堆积的时代，也是相当有口碑的，加上地段又是黄金地段。
　　“京城的房子就算不住，也是值得投资的，随着改革开放，未来几年京城魔都的房子都会疯涨，否则裴冠人也不会是捂售了，要不是他手头资金紧，可能还要捂上几年。”唐振霆虽然身在军营，可不代表不懂得社会上的事情，相反他的的嗅觉比谁都要敏锐。
　　“那你怎么不和你家人说？”顾云芷记得上次金辉说过想要换一个居住环境，结果被他妈批了一顿。
　　“我也就是你才说说，如果我逢人就说，这不是变相的扰乱华夏的房地产市场吗？每个官员都去囤个几十套房子，不用个几年，京城房价就要上天了。”
　　顾云芷很想说：未来不用几年京城的房价已经上天了。
　　不过她还是忍着没有说，像唐振霆这样的人实在是太少了，前世她对唐家不是太了解，只知道他是唐家的领袖人物，站的也是唐家的最高点。这是一个非常具有人格魅力的男人，就是他平常不苟言笑，可是一言一行还是能够牵动着她的内心。
　　顾蔷婚礼结束，顾云芷就回到了石祥市，一个星期时间不算是太长，也不算是太短，顾云芷的策划案很快就做出来了，顾云芷记得国外品牌的销售首先是从化妆师和美容师培训起来。
　　国内很多人甚至连护肤品化妆品步骤都不知道，只知道广告怎么说就怎么用从来不会去看说明书研究一下步骤，而且国内这个阶段护肤品和化妆品是不分的，很多人还会把护肤品和化妆品搞混了来用。
　　以洗面奶为例，看到电视广告说用了洗面奶，脸又嫩又滑，然后就盲目的买来洗面奶用，根本就不知道洗面奶只是洗脸的作用，起不到别的作用，如果光用洗面奶，而不进行别的护肤步骤，等于是把最脆弱的部分暴露在空气之下，更容易带走皮肤中的水分。

　　第三百十四章　认可

　　顾云芷面前现在有七八件的单品，这些都是顾云芷从各个供销社淘来的，原本顾云芷以为佘春林这个牌子只有几件单品，没有想到从护肤到化妆品，东西相当的齐全，只是，很多供销社只买一样或者两样，也只有在一级省会城市的供销社才能够买到全套的物品。
　　而摆在顾云芷桌面上的，是顾云芷找了几家供销社才凑齐的产品。从产品的包装上，佘春林也是下了功夫的，分成了两种，一种是纸质包装，一种是陶瓷的包装，
　　相比纸质包装，陶瓷的包装更显精致，价格也要比纸质版的贵上一些。而且口碑相当的不错，像自家老娘迷外贸商品的，当年桌上也有一款佘春林的物品，足见其的魅力了。
　　顾云芷研究完了产品，就见花献佛，把一推的产品给了沈从香。
　　“沈阿姨，辛苦了，去了京城也没有带什么回来，这个就送给你了。”
　　“这个牌子老贵了，你这孩子，买这么多做什么，沈阿姨老脸一张哪里用的完这些。”沈从香却是看着这堆顾云芷拿过来的东西傻眼了。
　　“阿姨就拿两样，其余的你就给用的上的小姑娘吧，阿姨老脸一张根本不用化妆了。”沈从香挑了珍珠玉颜霜和桂花发油。
　　顾云芷没有想到送礼都没有送出去，显然在沈阿姨这个年龄段，只用的上这两样了，别的是不需要了，顾云芷忽然想到了做一个实验，看看各个年龄阶段需要的是什么？于是她跑了几家供销社，又去买了好几套回来，然后在下午芙蓉一号最空闲的时间，把海上人家和芙蓉一号几家店的女性都集中了起来，顾云芷把买来的化妆品都放在了桌面上，反正让几个写调查表格，喜欢桌上的哪一些物品，写完，随意能选走两样喜欢的。
　　最后二十八个女性最受欢迎的是珍珠玉颜霜，几乎每一个人都填写了这款产品，年轻的女性，喜欢化妆品的比较多，像是胭脂口红，都写上了，也有很多不知道做什么用的在顾云芷解释了用途之后，这些人在胭脂口红下面加选了鸭蛋粉，眉黛粉，至于桂花油，年轻的女性没有几人选的，原因是太油腻了，平常进出厨房端菜头发都是油腻腻的，受不了油腻腻的头发。可是年纪大一点的洗菜的阿姨就不一样了，她们基本都选了珍珠玉颜霜和桂花油这两种，也有极少的选了眉黛粉。
　　这样顾云芷就基本已经确定了这个品牌的消费者的定位。年轻女性那里鸭蛋粉眉黛粉，胭脂口红这些更受欢迎，桂花油不受年轻人欢迎，这也印证了之后几十年的市场，购买头油的人越来越少了。
　　老少皆宜的是珍珠玉颜霜，可是也