少将的腹黑小娇妻-第67部分

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　　江弄影对合作这种东西最不感兴趣了。
　　“这样，我给大家提议一个，你们有什么好的项目写一份材料给我，如果可行，我就投资，如果不行，你们自己再考虑，但是有一点不能耽误学业。也不能天马行空，一定要自己对这个领域有一定的认知。”
　　顾云芷提议：“到时候我不会去参与你们的管理，这些都需要你们自己来。”
　　顾云芷说的这个就类似于风投，只是风投的项目可能大一些，她就是小打小闹。
　　就看看自己的这些室友能做些什么出来。
　　几人听了顾云芷的这个提议都很心动。而且都是室友，被坑的几率都不大。
　　吃完饭，大家都各自回了寝室。
　　这个时候顾云芷拿出了信件一封一封的看，先看了父亲寄来的信。
　　从时间线上，顾建军的信都是一个月一封，除了两个月在党校学习的没有写信。

　　第三百五十五章　杨清清的计划

　　顾云芷撕开第一封信，上面有顾建军的殷殷嘱咐，让她不要记挂家里。
　　信中说，顾建军已经从党校出来了。工作的调令也下来了，前往余城市当市长。
　　余城市只是一个县级市，属于涌州地级市管辖。
　　涌州是一座年代悠久的城市，出过很多的名人。下辖地区有六个区，两个县，两个县级市。涌州市和石祥市相邻就像是一对兄弟。
　　涌州连接着大陆，交通四通八达，不像是石祥市，运输全部都靠海港。余城市是涌州下面的一个贫困市，面积比石祥市小，可人口比石祥市多。
　　就这样的贫困市，顾建军过去，还有很多的事情要做。
　　第二封信，依旧是顾建军的满满叮嘱。父亲在余城安顿下来了，也已经逐渐适应这里的生活。
　　父亲依旧让沈阿姨带着顾云芷在石祥市，不过爷爷明确要求顾云城前往京城。
　　后面几封信都差不多，不过顾云芷从信中感觉到父亲承受的压力。一边是工作上的，一边是来自顾家的施压。
　　如果顾云城继续留在石祥市，她觉得对沈阿姨来说都是一个巨大的挑战。
　　顾云芷写了两封信出去，一封给父亲，一封给沈阿姨。
　　她决定在江城这边买房子，让顾云城和沈阿姨一起来江城。
　　比起沈阿姨独自带着顾云城，面对顾家人经常骚扰的压力。顾云芷觉得还是让沈阿姨来江城自己的眼皮子底下更为的放心一些，毕竟现在的自己已经长大了。
　　和顾家人能够直面交锋，而沈阿姨再怎么说在顾家人面前都是一个外人。
　　房子这事，肯定要让谢潮生帮忙去找的。这次谢潮生还把她的汽车也开了过来，这样她在南江行动就方便了很多。接下来，顾云芷就投入到了忙碌的大学生活。
　　和他们一届脱产军训不同，新入学的学生，居然被通知只有一个月的军训。这让收到消息之后她们这届的分外的不平，要知道他们可是脱产训练了一整年。
　　不少人跑到教导处去闹，最后学校减免了学生一年的学杂费这才平息了此事。
　　第一个写完企划书，来给顾云芷看的是杨清清。这姑娘别看娇娇弱弱的，办起事情来却是干净利落，而且有一股子冲劲。
　　杨清清家里并不富裕，父母都是典型的农民。家里上面一个哥哥，下面一个弟弟，两兄弟都是有奶奶带大。
　　而相比之下，她像是家里的一个隐形人。因为老人家重男轻女的观念，家里小学还没有念完，奶奶就让她辍学了。
　　她成绩很好，老师三翻四次的来到杨家游说，后来在爷爷的坚持下，她总算是念了起来。
　　但为此家里什么活都要干，如果她活没有干完，奶奶就不准让她去念书。
　　念到初中毕业，哥哥不愿意念书了，老人家也不想让她念了。那时候爷爷还是力挺她，为此两个老人家爆发了最大的一次争吵。
　　杨清清的爷爷，带着杨清清还搬出了原来的家。对于爷爷，杨清清非常的感激。
　　她爷爷是一个赤脚医生，以看皮肤病为主。只是中年的时候采草药从山上摔下来，断了一条腿。出来之后，父母上门说是让杨清清念书念下去，老人家这才带着杨清清回家。

　　第三百五十六章　想法简单了

　　一直到高中毕业，考上南江大学，杨清清父母才意识到家里女儿是最出息的，因为她弟弟在初中毕业之后，也说什么不愿意读书了，跟着大哥去了外地打工。
　　现在杨清清是家里唯一还在念书的，她考上大学之后，奶奶倒是没有反对她念了，而且哥哥和弟弟也经常寄生活费来给她，但是她最心疼的人还是爷爷，希望以后能赚钱给爷爷看腿。
　　从小要强的她更不愿意上了大学还要伸手问家里要钱，所以顾云芷那天提出来企划案投资，她马上就起了心，连夜的就把想要做的事情捋一遍，最后写成了这个企划案。
　　杨清清想要做的是在学校开一家化妆品的店，主要是针对学校的青春痘的学生。
　　她发现现在学校学生的脸上都是青春痘，非常的影响美观，她爷爷有一个方子，对治疗青春痘效果很好，她想要把这个方子用起来。
　　就是买一整套做面膜的设备，把方子用在面膜里面，然后在学校进行销售。
　　“那你是准备开店吗？店开在学校还是校外？”顾云芷问道。
　　“我只想要把面膜做出来，销售给别人去做。”杨清清红着脸说道。“我打听过了一套面膜设备大概几万元，这样投入几万元就能做了，我把面膜在批发给别人，让别人去销售。
　　“自己生产化妆品就必须要化妆品批号，卫生许可证，以及营业执照，意思就是你必须开办一家公司。否则你的产品就是三无产品。
　　没有人查还好，一旦有学生投诉，你做这种三无产品可能就会影响你的学业。”
　　顾云芷看了企划书，本身杨清清是医学院的学生，对做化妆品这些应该原理也有相通。
　　可关键是她对开公司经营一窍不通，以为只要把面膜做出来就能去卖了，没有想过要取得经营许可证和相关的批号才能生产。
　　如果不合法，就算你面膜没有问题，时间一长，你就能保证别人不对你产生嫉妒？
　　到时候麻烦才大。所以大学生，还是太单纯了，把事情想的太美好，太简单。
　　“啊，这么麻烦，那我还是做别的去吧！如果要生产许可证还要营业执照什么的，这个投资大不说，我一个学生哪里有时间。”杨清清直摇头。
　　她想着顾云芷能投资几万一定行，可是再多她也没有好意思了。
　　原本一套面膜设备她打听过就几万够了，以为就这么多钱就能做起来了。
　　被顾云芷一说，自己想法还是太简单了。
　　顾云芷却想着几年前给佘春林做的那个企划案，她是把佘林春这个牌子做起来了，现在这个牌子已经是国内家喻户晓的好牌子，而且她也知道这个牌子的掌舵人就是裴冠人的母亲。
　　现在她和裴家分道扬镳，也是时候去扶植另外一家化妆品公司了，省的让佘林春一家独大。
　　现在化妆品市场的高端都是被国外品牌瓜分，国内品牌只能在中低端挣扎，在这些国内的品牌中，叫得出名字的又极为的罕见。
　　虽然杨清清的企划案简单了一些，可是却让顾云芷有了额外的想法。
　　她想要验证的是杨清清手中的所谓的方子有没有效果。

　　第五十七章　买房

　　
　　“杨清清，你说你的方子对青春痘有非常好的效果？”顾云芷问。
　　“是的，真的很好，我爷爷是赤脚医生，他看皮肤病效果很好。
　　我们那一代，不少人皮肤病都是找他看的。这个方子是我们家祖传留下来的。我念医学部也是为了完成爷爷的梦想。”
　　听到这个方子是杨清清家祖传的，顾云芷就放心了。
　　“那你先弄来我用用看，如果效果好，我再和你谈别的。”顾云芷直接了当的说道。
　　现在国内的化妆品都是和国外的一样，走的是和国外差不多的配方。
　　可是顾云芷知道几十年后华夏的中草药配方的化妆品就要崛起，不但治疗痘痘效果好，而且任何的敏感肌肤都能用。
　　只是起步太晚，想要在品牌众多的市场中占有一席之地非常的难。
　　顾云芷觉得如果现在就打出一片天下，那未来就不一样了。
　　甚至可以进军中高端的市场，毕竟现在南江大学的学生也会走入社会。
　　如果这些南江大学的学生成了新品牌的粉丝，一直用这个牌子的化妆品，那这就是很好的基础。成长起来也就三两年的时间而已。
　　“可是你脸上并没有痘痘呀！”杨清清看着顾云芷干净洁白的脸说道。
　　“我的脸上是没有痘痘，我的身上有痘痘。”顾云芷指着自己的背。
　　她穿的是一件乔其纱的连衣裙，半透明的材质背部隐约可见。
　　杨清清看了一眼，确实顾云芷的背部有不少痘痘。
　　“你怎么不早说？”杨清清从自己的行李箱中拿出了一瓶不起眼的东西。
　　“这是我自己用实验室材料捣鼓的，你可不能和别人说。”
　　这是她专门为了顾云芷准备的，怕顾云芷看了企划案，会问方子的事情，果然是用到了。
　　顾云芷打开瓶子，味道就是一种青草的植物味道。东西被做成了膏状，颜色也是青青绿绿的很好看。
　　“你帮我抹上吧。”顾云芷把衣服半褪。
　　杨清清上前仔细的给顾云芷的背部抹上了一层。
　　“这东西要清洗吗？”
　　“不用清洗，你洗澡洗掉就好了。如果不洗澡，还能重复的涂上，最好效果是早晚一次。”
　　顾云芷点点头，感觉背部清清凉凉的。
　　“现在还感觉不出效果，要等几天之后才能见分晓。”
　　谢潮生找的房子有下落了，周末的时候顾云芷就开车和谢潮生去看了房子。
　　房子就在南江大学校区的附近，叫东方大境府的一个新楼盘，最高的有十八层，是一个带有电梯的。
　　现代化的小区，最低的也有十层。最难得是这个房产是现房，而且周边初中高中都非常的完善，又在南江大学边上，城区的交通更是便利。
　　谢潮生找的是一套跃层的房子，层高有四米多，上下加起来一百六十平方。最主要这里物业相当的完善，陌生人进出都要登记。
　　顾云芷觉得一百五十平方的房子，顾建军和顾云城住下是够了，可如果加上唐振霆，那就显得有些拥挤了。
　　顾云芷想要和唐振霆有私密的空间。和父亲弟弟住一起肯定是诸多不便的。

　　第三百五十八章　投资

　　“对面的房子有出售吗？”顾云芷问售楼处的小姐。
　　“还没有，看的人挺多的，毕竟这里是成熟的商圈。谢先生看中的小高层价格都比楼下的房子价高很多。”
　　“隔壁的房子能看看吗？”顾云芷问道。
　　“好的！”售楼小姐自然是希望生意越多越好了，她打开了门。
　　在售楼小姐的介绍之下，这套房子比隔壁的面积要小上很多，上下面积加起来是八十平方。
　　顾云芷看了一下，觉得挺满意的，这里的阳台比较大，整面都是落地窗。
　　“全款两套房子有优惠吗？”顾云芷问道。这个年代的人买房子，已经有不少人选择银行按揭，不过房地产公司也推出了全款买房的折扣。
　　“当然有优惠，而且优惠幅度还挺大。”售楼小姐一听顾云芷小小年纪要购买两套房子，而且是全款，连忙笑容满面。
　　这个年代的房子还没有什么限购的一说，售楼处的小姐自然是客人越购买多越好，她们的工资可都是和售楼提成挂钩的。
　　不过过了四年时间，连江城的房价都已经赶上了四年前的京城房价了，可见这几年房价的涨势。顾云芷在京城购买的房子，自然涨的更厉害。
　　几天时间，顾云芷就发现自己背部的痘痘已经消下去了，而且连痘印都淡化了很多，顾云芷就对杨清清的这个土配方感了兴趣。
　　在她的提议之下，顾云芷让杨清清大胆的去想，“你不要管投资多少，你只要想怎么把这个化妆品做出来，要做出一些怎么样的产品？”
　　在顾云芷的引导之下，杨清清又一次开始大胆的创想了。
　　其实营业执照，化妆品批号这些都不是最主要的，这些只要有人就能做出来。
　　对杨清清一个大学都还没有毕业的小姑娘来说，和这些办证机关的人打交道，就好比是一只羊落入了沼泽地之中。
　　现在的办证机关可不像是后世，透明公开。
　　现在办证机关那是你少一张照片都不行，让她们多说一句话也不行。你拿着材料去办，甚至不知道自己需要一些什么材料，有怎么样的流程？
　　遇到好心的指点你几句，遇到办证的人心情刚好不爽，失恋了或者大姨妈来了，那就算是材料齐全你都能还要跑上几个月时间。
　　再一次看到杨清清送上来的企划案，顾云芷这次欣赏了很多，显然这次杨清清是跑过市场，做过化妆品市场的调研。
　　首先她提出来开厂做出自己的品牌，以中草药护肤为理念。
　　到底有一个专长看皮肤病的爷爷，对杨清清的配方顾云芷并不担心。
　　再来就是品牌的针对性，针对年轻的以大学生为基础的群体，价格先推出中低端的化妆品。
　　毕竟她们大学生钱不多，又抓住想变美的心理。
　　第二步就是产品研发，以后慢慢一步步提升产品的档次和包装，向中高端市场进军。
　　顾云芷尤其欣赏这点，和她预想效果不谋而合。没有想要一步登天，而是慢慢的积蓄力量。
　　再来就是销售方案，和开专卖店品牌店不同。
　　杨清清还是想以人带人的方式占领市场，比如一个大学生消费了一百元以上的产品，就能成为会员。
　　然后就能以批发价向周边推广，她拿货五元一张的面膜，卖给别人六元一张。
　　就能赚下一元。当她卖出一千元货的时候，公司就给她奖励，刺激她更大的销售欲望。
　　然后她的拿货价从五元一张面膜，变成四元一张。
　　这样直接销售的模式就是节省了开店的环节，好处是节省了开店的资金，以及各种杂七杂八的费用。
　　不好的地方就是牺牲个人时间，必须交友广泛，这种销售适合性格外向的人，性格内向是绝对做不了这个行业的。

　　第三百五十九章　商谈

　　直销这种模式很像以后的微商模式，都是利用身边朋友对自己的信任推销商品。
　　如果遇到好的产品那是买卖，可如果遇到的是骗局，那就悲催了。
　　所以商品的选择，和对人员的规范相当的重要，毕竟无规矩不成方圆。
　　“你这次的企划案做的比上次的完善了很多，最主要的是我看好你的产品配方。
　　除了面膜，你还能多想想别的产品，还有名字什么的都可以取起来了。”顾云芷说道。
　　“我成功了，你是不是愿意投资我的产品？”
　　杨清清还有些不敢相信居然顾云芷同意了，随即她也担心起来。
　　“可是我只是一个学生，我没有太多的时间怎么办？”
　　这是杨清清最为担心的。
　　“还有办化妆品企业，我手续什么的都不太清楚。并不知道怎么做。”
　　“我给你两个建议，第一种，你提供配方，我给你股份。
　　这样你就有时间学习，也不用参与到管理团队当中，但是这种你所占的股份比较少。毕竟所有的一切都是我出资。
　　第二种，我出全资，从管理到公司的筹备都有你自己来，至于你说不了解办企业的流程也没有关系，我找个人帮你。
　　包括选厂址和公司的位置这些都能帮你搞定，但是公司必须你自己去管理，我不会插手。
　　包括你们的产品研发这些，可是产品必须要达到合格的水准，也不能偷工减料。
　　你知道产品的质量就是品牌的生命，我也是想要赚钱的，不想要一个垃圾产品的公司。
　　每年我都会让会计师事务所对账目进行核对。”顾云芷将事情都讲清楚。
　　“那如果我选择第二种你想要占多少股份呢？”
　　杨清清皱眉问道，如果是第一种她确实轻松，可是第二种却是价值的体现。
　　无疑价值的体现更加适合她的胃口。
　　她从医学部毕业，还需要四年时间。
　　四年之后，起码还要读两年的硕士，才去医院，从最底层做起。
　　也不一定马上能做医生，运气好点分配到大医院。
　　一般情况下，像她这种没有背景的学生，只能去小地方的小诊所。
　　南江大学虽然有名，可是南江大学的医学部，只是排名全国第五，并不占优势。
　　可是她做这份事业，以后就算不做医生，她还有这份事业。
　　甚至以后这份事业就是她的主业，她的主战场，她自己的公司，她自己带领研发团队，研发产品。想到这里杨清清就热血沸腾。
　　“如果第一种，我给你百分之十的股份，第二种，你占股份百分之四十。我出资一百万。后期追加不超过五十万，如果超出了这个数字，那么你就要用股份来换取了。
　　还有，五年以内，你也有一次用钱换取股份的机会。到时候你可以用公司的市值价在我这里换取股份。”
　　“你的占股和我相当，到时候会控制公司的决策权吗？”杨清清皱眉。
　　“这个我们可以拟定“同股不同权”的协议，除非是公司两年以内出现巨额亏损的情况，那我有必要进行止损，挽回我的损失，一般情况之下，我并不会参与公司的运行。”
　　听到顾云芷这么说，杨清清就放心了，她担心的是，她好不容易建立起来的公司，到时候就被人夺走了。
　　虽然顾云芷是一个寝室的，可以相信，可是也保不准未来。所以她必须要问清楚。

　　第三百六十章　通话

　　一百五十万，杨清清这辈子都不敢想的钱。
　　而顾云芷和她差不多年纪就能随便的拿出来做投资，杨清清不仅咋舌。
　　既然要投资，顾云芷觉得先问问父亲所在地的政策。
　　她记得现在很多地方对投资有一定的又会政策，又在自家老爸的地盘上，怎么都能有优惠的政策。
　　顾云芷随后就打电话给了顾建军。
　　见到私人电话响了，顾建军一愣，这个号码他刚办下来几个月时间，知道的人并不多。
　　“老爸，忙不忙。”
　　听到女儿的声音，百忙之中的顾建军一愣，然后眉头舒展了开来。
　　“你们军训完了？”
　　“嗯，军训完了，你想不想我？”顾云芷撒娇道。
　　“当然想了，每天都在想。”
　　“你是每天忙着工作吧，还想我？顾大市长做市长的感觉和农场场长的感觉哪一个更好啊？”顾云芷调侃。
　　“还是农场场长吧，毕竟我都已经做习惯了，你不知道余城太穷了，当家难，穷当家更难。”顾建军忍不住就朝着女儿吐槽了。
　　“没办法，这是大老板对你的考验。老爸好好干，干给顾家那些人瞧瞧。”
　　“那是。我女儿不声不响的帮我搞出了这么大的阵仗，我能不好好做吗？”顾建军自我调侃。
　　“爸，我同学，想开一家化妆品公司，去你们那里投资有什么好政策吗？”
　　“好女儿，你这是知道爸爸困难，帮爸爸拉业务来拉？”顾建军现在正愁着余城的招商问题，没有想到女儿居然帮他拉来了一笔。
　　“爸，我们都是穷学生，是没有多少钱的，所以呢最好场地什么的都是现成的，简陋一些也没有关系，有一个遮风挡雨的地方就好了，政策上有什么优惠就统统的来上一些。
　　办证什么的能不能给开个绿色通道什么的？方便一点。毕竟我们都是学生，她也是第一次做生意，并不知道什么流程，最好有个专业人士指点指点她最好了。
　　主要我们没有什么时间，你也知道我们都是大学生，平常学习都很重，很忙的。”顾云芷随后说道。
　　目前办证这块对杨清清来说是最难的，所以她能解决还是帮她解决了。
　　解决了这件事，等于公司已经开了一半了。可见办证的重要性。
　　“你同学要开什么公司？还有投资多少钱？”
　　顾建军被女儿逗乐了，公司性质都没有和他说，居然就要求这个要求那个。
　　他觉得这个同学别是幌子，而是女儿暗搓搓的想帮他吧！
　　“前期投资一百万，后期追加不超过五十万。”
　　“这规模，真是小的。”顾建军评价。
　　“所以呀，你看着办，给她一块地，遮风挡雨的地方就行了。”
　　顾云芷也没有要求太多，其实九一年的一百多万不少了。
　　又是余城这种小地方，工业用地本身价值就比商业用地要低很多。
　　几年以后就是这么一块地皮价格都不可估量，不过前提是这个城市的gdp要上去。
　　像石祥市现在土地的价值就比余城这种小地方要高很多，可是和顾云芷买房子的南江大学附近商圈相比，价格又低了很多。

　　第三百六十一章　爆照

　　“好，我知道了，我会交代人下去的，你同学叫什么名字？”顾建军又问道。
　　“她叫做杨清清。和我一个寝室的。所以你千万要照顾，否