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六零年代选专业-第104部分
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第241章 自我推销
星期天，苏家四口一起盖房子。
就是这么牛叉。
现在的楼顶已经大变样了，绝大部分都被铺上了一层黑土。
看的出来，黑土很细腻，是经过处理的。
这还不算，还有一处铁棚子。
就是铁钢筋围成的拱形，一共八根，底下用水泥给固定的。
这处是用来种南瓜、黄瓜、豆角那些爬藤菜的。
沈梦和苏元也是考虑长远。
主要是土层太薄，需要借助这种铁棚子来做架子。
要不然很多爬藤的菜都没办法种。
她们一家四口在一处没有黑土的角落。
这里有两垛红砖，还有石灰水泥。
“爹，我摆放的整齐么？”睿睿严肃个小脸。
感觉在做人生大事。
亲手盖房子对他来说也算是一件大事了，最起码比平常他和小朋友们玩过家家要大的多。
平时他们那几个小石头堆吧堆吧就是房子了，这可是能进人的。
不可同时而语。
苏元看了看，“很好，优优，下次水泥可以放少点。”水泥太多，一放砖都挤出来了。
优优点头，“我知道啦。”
她们要盖一个四平方米左右的小房子，里面可以放一个洗澡的木桶和一个土炉子就可以。
至于水管还有土热水器，还得后弄。
其实就是小屋子的房顶、安门、安窗也是要请人的，她们都做不来。
不过砌个四面墙没啥难度，算是一家人难得的亲子活动了。
砌墙就跟做游戏码方块一样，半天不到就做好了。
“爹，这是我盖的房子，我能不能在这里住啊？”睿睿这想法就是敝帚自珍。
自己亲自动手的房子是最好的。
沈梦捂嘴笑，“可拉到啊，这么单薄的墙，冬天能冻死人。再说屋子里那么小，也放不下床，你要站着睡么。”
“我不在这睡，我喜欢我的屋子。”优优也拆弟弟的台。
苏元摸摸儿子的脑袋，给以安慰，“回头多洗几回澡。”
这样就能多用几次房子了，也不算浪费。
睿睿有些委屈的点点头，眼睛里带着舍不得。
“好了，楼顶风挺大的，咱们下去吧。”沈梦拉了拉衣襟。
怪不得有句古诗说，人间四月芳菲尽，山寺桃花始盛开。地势越高越冷啊。
看来种菜的也得往后挪几天才行。
“我先下去，在地下给你们扶着梯子。”苏元着重看了看沈梦。
沈梦仰头看天，她也没想到她这么没用的，闺女、儿子都嗖嗖的，到她这卡了好一会，丢死人。
都说上来容易下去难，她也不知道一会怎么下呢。
上次几乎是大元背着她下去的，不过在儿女面前，她也是要面子的。
握拳！这次她要自己下去。
看着苏元下楼很是容易，大长腿一伸，手一抓着，倒腾两下一跳就下去的，没用半分钟。
就是优优和睿睿也特别利索，往楼顶一趴，腿去够铁梯，然后手抓住铁梯，都很顺利的下去了。
沈梦在上面给自己鼓鼓劲。
“小梦，要不我去接你。”苏元和闺女儿子都站在楼道口，仰着头。
沈梦摇头，“早晚我得学会。”
马上进入夏天，她免不了天天冲个澡，还能天天让大元背啊，最好的办法是自己学会。
深深吸口气，嘟囔着“我可以的，我可以的…”
她没和俩孩子一样选择背踩式，而是坐下伸腿。
不过这样却有些危险，就是容易栽下去。
所以手一定要跟上。
沈梦现在真的是连呼吸都不敢有的，紧张的。
而且她明显能感觉到腿软，怕的。
其实说白了，就是怂了。
忍不住低头瞄瞄闺女儿子，丢人了。
其实就是屁股往前一挪，然后手顺势抓住铁梯的事儿，但就这么一个简单的衔接动作，却需要太多太多的勇气。
“小梦你放心大胆的下来，我在下边接着你。”苏元冲着沈梦笑，给她力量。
睿睿握着小拳头，“娘，加油！快下来。”
“娘别怕，很简单的。你抓住铁梯子…”优优急的在底下指挥。
沈梦闭了下眼睛，然后吐口气，然后屁股往前使劲的做了个动作，利用这个惯性手抓住了铁梯，very好，成功了！
她后背都出冷汗了，她也觉得自己挺没用的。
之后就简单了，等她站到楼道口，心也算再次落了地。
被苏元扶着，腿还软呢。
“娘好笨哦。”还没学会善意谎言的睿睿同学，实话实说了。
沈梦：“……”她只能露出一个尴尬而不失礼貌的微笑。
决定了这个月苏小睿同学的奶糖没了。
之后的工作人家工人一天就给弄好了。
还有个小插曲，就是苏元买的那个大木桶有些大了，从楼道口这边根本过不去，没办法，最后从窗户那块上去的。
先在楼顶放人，然后往下垂绳子，他们把绳子拉进屋里，把大木桶给缠上，然后从窗户侧着把木桶放出去，工人在楼上慢慢的拉绳子，这样才把木桶弄了上去。
也是够费劲的。
等到水管也安好，开始种菜了。
仍然是全家出动。
因为地方不大，加上一些菜并不适合，比如说土豆这种根系比较丰富的菜，都是不能种的。
种了一些葱、蒜，还有就是一些当季的青菜。
因为土质细腻，所以打垄特别的方便，不费劲。
所以她们就跟玩似的把菜种好了。
苏元打垄，优优扎坑，睿睿扔种子，沈梦盖土。
之后在一起浇水。
菜很快就种完了。
之后还要照看，这活暂时是优优和睿睿的。
至于她个苏元还得编写练习册呢。
之前忙着搬家忙着弄楼顶已经浪费了一些时间了，好在盖房已经全权委托给王哥了。
得抓紧时间了。
之前沈梦走了老同学的门路，把两人编写的两本高一数学练习册送到了出版社。
主编没有直接决定，而是要找专业人士看一看。
过程挺快的，三天后沈梦就得了准信，约了下班时间过去谈合同。
主编的意思是沈梦是新人，没有名气，本来是按照新人润笔费标准给钱的，但因为有那位老同学的面子，所以给提一个档。
大家都是千年狐狸，玩什么聊斋呀，这么明显的套路，哪能忽悠住沈梦。
沈梦不可能傻乎乎说价格低不同意，她说的是不能让出版社完全承担风险，她愿意跟出版社共同承担，也就是她不要任何的润笔费，只需要返点，如果这每套书籍卖出去一千本以内，只需要一个0。5个点。
也就是说每卖一本书八毛钱，只需要给她四分钱。
如果1000本儿到3000本之间，她就要一个点。3000本到5000本，要1。5个点。5000到8000本就是两个点，8000本到1万本是2。5个点。1万到15，000之间是三个点，之后每涨5000本就提高半个点，最高10个点封顶。
她也不算狮子大开口，是打听过行情的，一些知名的作者他们出书不但有丰厚的润笔费，返点也多在百分之五到百分之十之间，她这个最多只是10％，而且这还是在能卖出几万本书的条件下，如果卖不出去，其实出版社要支付给她的钱是非常少的。
有一些赌的意思在里面。
她这样的做法虽然在这个年代稍微有些出格，但是返点却是很多作家约定俗成的规矩，所以也是能接受的。
最起码当时的主编没有一口拒绝。
后来他们又研究了一下，双方才签订了这份新奇的合同。
老同学还调侃沈梦，很有信心。
因为已经是五月份了，已经进入高一下学期了，所以先要出的是高一下学期数学练习册。
出版社的速度还是很快的，一个星期成书就出来了，不过很保守，首印才800本。
对于这个数字沈梦当然是不满意的。
因为即使把八百本都卖了，她不过得3点2块钱。
先不说两人在弄资料就花了不少，就是他俩大半年的时间，这3块钱也太廉价了。
这时候对于销售都属于被动型的，倡导的是酒香不怕巷子深，但沈梦却有后世的经验，知道宣传的重要性。
不得不又去找了老同学，她也不干别的，一是自掏钱包买一百本练习册，二是让她用出版社的名义。
她要免费给一些高中送书。
她做的也不是伤天害理的事，加上她用自己的钱，这事很容易通过了。
不过让她哭笑不得的是，老主编还让她不要那么争强好胜，要学的淡然一点。
沈梦知道对方是误会了，以为她这是自己掏钱给自己长脸呢。
不过也没解释，还是让事实说话吧。
之后她和苏元分别往不同省市的几十所重点高中邮寄了小包裹，除了两本练习册，还有一页简单的感谢信，写的是练习册免费试用，让他们提出宝贵的建议，如有需要也可以来电购买，她把出版社的电话地址都留下了。
现在包裹刚发出不久，近的地方差不多收到了，远的还在路上。
沈梦逼着自己不去想，也不给老同学打电话询问情况。
而是和孩子们弄楼顶菜园子，还有继续编写高二的数学练习册。
她心态其实不咋地，怕炸了。
作者有话要说：最近和~蟹的太严重了，我本来想开年代文的，有点怂了：…）
我又爱看红楼，就手欠开了本预收，第一次尝试，美妞们有喜欢这个类型的，就收一下。
第242章 开饭店
沈梦不知道炸的不是她，是她老同学。
出版社连着几天接到电话，都是要买金牌状元练习册的。
出版社卖书的过程一般都是刊印出来后送到跟他几个合作比较好的新华书店里去，基本上都是左近的，如果口碑发酵的好的话，才会慢慢的向外推广，基本上这个过程是很慢的。
但是这次居然是不同省的高中学校直接想找他们买书。
出版社能直接卖书么？这得请示领导。
之后沈梦也被紧急叫到出版社了。
老同学见到什么还啧啧了两声，很是不可思议的，“你怎么想到这个主意的？”
沈梦很不要脸的自夸，“我聪明嘛。”
“那你之前怎么不跟我说一声，你不知道我接头一个电话的时候一头雾水的，差点儿以为对方开玩笑要挂电话呢。”老同学嘴上有些埋怨，但从说话的口气就能听出喜悦居多。
虽说他们的工资是固定的，但是如果业绩好，福利也会多呀。
而且这练习册是他主要负责的，如果出彩了，也证明他工作做得好。
沈梦有些敷衍的答了句，“我相信你的应变能力。”
她也拿不准出版社的态度，万一对方不允许呢，还是先斩后奏更保险。
其实她也透露了一些，之前还跟老同学说过要借用出版社的名义呢，只不过详细的没有多说而已。
老同学又神经兮兮的来一句，“你不怕他们看了不买么，学校可以自己印的啊。”这样更省钱。
这个沈梦早就想到了，“我把后面答案撕了。”
老同学笑着点点沈梦，“有点缺德。”
沈梦耸耸肩，“反正他们也不知道是我干的，我是以你们出版社的名义寄的。”
老同学：“………好了，不说笑了，我们说正事，我们是出版社，道理上不允许我们直接卖书的，不过这也不难，我们可以主动联系那几个高中当地的新华书店，这是给他们送成绩，没有问题的。不过这样的路费也就增加了。”
沈梦却是不同意这个观点的，“你们出版社之前跟其他省份的新华书店是没有业务往来的，但是通过这本书打好交道之后，以后你们其他的书也可以发售出去，这是多好的一个拓展关系途径啊，我觉得你们总监还应该感谢我，要知道这个途径是我自费弄来的。”
老同学：“………”
沉默了会，“说不过，说不过，我认输。”摸摸鼻子，“其实我觉得你说的很有道理。预祝你练习册大卖。”
沈梦和他握了个手，“也靠老同学帮忙。”
“告诉你个好消息，你那七百本练习册已经卖了一多半了，主编已经让加印了。”老同学伸出手指比划了下，“加印两千。”
沈梦勾了勾嘴角，“我也希望能得到更多老师学生的肯定。”
其实这话的另外一个意思就是，她也希望能多卖多挣钱。
老同学招呼沈梦喝茶。
沈梦喝了口润润嗓子，“这次这么着急找我来，不会只是告诉我一声吧。”
同学表情有些尴尬，不过还是硬着头皮说了，“嗯，我们主编觉得你这个主意不错。”
沈梦垂着眼眸，似笑非笑，“所以他也想照搬。”
虽然心里有些不得劲儿，但沈梦也知道没有办法，这个时候还真没有原创意识。
能和她说一声已经是不错了。
“咳咳…也不白用，我们会主动联系一些以前没合作过的新华书店，你的书我们会免费推广，不过数量不能太多，一个新华书店也就是五本左右。你觉得可以么？”老同学文人脾气，谈到做生意有些抹不开脸面。
沈梦答应的很是痛快，“可以。不过还有一个要求。”
“你说。”
“之前我们给不同省份五十个高中邮寄了练习册，这是具体的地址和电话。”沈梦掏出两张纸，打开，推了过去，“之后得后续跟踪需要你们帮忙。”
可惜这位老同学一点不懂，“后续跟踪？”
沈梦只好给详细解释了下，“就拿我送出去的书来说，肯定有一部分是不想买的，因为这样会多花钱。但如果咱们打电话去问呢，当然要有一些技巧，不能直接问买不买，可以问下对这本书有什么好的意见，对方如果说很好的话，那再问他要购买多少，只要脸皮不是特别厚的话，肯定是要买几本。这样你再跟附近的新华书店联系也有了借口不是，就说这本书在已经在当地高中广泛传阅了，而且对方已经订了多本，然后再让他试卖的时候，他应该会更好接受的。”
老同学一拍大腿，“这个办法好！我去找领导汇报。”
沈梦赶紧给他喊住，“等等，等等，还有没有我事了。”
“要不你先回去，回头有事我再给你电话。”老同学有些不好意思。
“那行，我先走了，我的事你多费心，回头请你吃饭。”沈梦摆摆手要走。
“该我请才对，听君一席话，胜读十年书啊。”老同学推了推眼镜。“回头咱们多交流。”
沈梦不好意思居功，她这都是上辈子烂大街的主意了。“我也是瞎琢磨。”
赶紧溜了。
可别把她当高人。
七月份，沈梦和苏元完成高二上册数学练习册，同时优优和小木头参加了小升初考试。
因为出版社借鉴了她的想法，送出去不少练习册，所有一时间还不好统计卖了多少本。
但是之前又加印了两次，现在高一上学期的也开始印刷了。
她当时签订的合同是一年一结账，所以要到明年五月份才能确定她挣多少。
不过应该不少就对了。
她现在关心的是大闺女的考试成绩。
比预想得还要好，区里第五名，进东大附属初中完全没压力。
沈梦又问大姐，小木头的成绩，也算不错，考上了铁一初，“大姐，我因为是东大的老师，手里有一个东大附属初中、高中的名额，要不然让小木头转来附属中学，还能和优优作伴，等到考高中的时候，如果优优用不到这个名额，可以给小木头。”
还是那句话，她不是圣母，肯定要和大姐说清楚的，是在优优用不上的情况下，她可以把名额送给小木头。
因为小木头这次考的不差，铁一初也是名校，所以转到附属中学完全没有问题，也就是说这个名额一时半会儿的是用不到的，不如留到中考，可以用这个名额兜底。
杜丽听明白了，也非常有感情妹子，可亲戚家这么多孩子呢，“要是大嫂二嫂她们多想了怎么办。”
她虽然读书不多，可也知道患均不患寡的道理。
沈梦沉默了，“可名额只有一个，总留着就浪费了。我只是觉得小木头年纪不大，但能塌下心来学习，是个可造之材。”
杜丽拍拍沈梦的手，“还是等等再说。以后实在想给的话，大不了给咱娘，让咱娘分吧。”
沈梦点头，这也是个主意。
不过有点祸水东引的意思。
之后这事就被放下了。
八月份，沈小五最小的儿子出生了，沈梦又准备鸡蛋去下奶。
红阳又说起做生意的事，沈梦让她安心做月子，先把身体养好再说。
九月份，高二下半学期数学练习册完成。
也就是金牌状元已经有四本书了。
包含了高中二年全部的数学内容。
之后沈梦和苏元商量开始整理物理，接下来是化学。
都说学好数理化，走遍天下都不怕么。
时间很快翻到七九年。
这年发生了很多大事，比如说农村开始包产到户了。
沈梦对这个消息简直是期待已久啊。
特别是去年十二月已经改革开放了。
现在摆摊卖货的也多了。
百货商店很多东西已经不需要票了。
时代已经变了。
沈梦和苏元又买了一处房子，就在机床厂附近。
是人家分了福利房，所以才卖房的。
沈梦不缺房子，但她看中了那房子的好位置。
直对着厂子大门。
虽然那房子有些破败了，要住人还得好好休整，可是她还是花了高价1400元买了。
沈爹娘都觉得买贵了，说那房子顶多值1200块。
沈梦也没解释，她让王哥帮忙简单收拾了下，把厢房、门房给盖上。
她打算做生意。
之前她是觉得时机不到，虽然改革了，但是农村还是大锅饭，她是巧妇难为无米之炊啊。
现在是天时、地利、人和，样样齐全。
她是个懒货，这是本质不会改变的，所以她也不准备做什么大买卖，费神。
而且这买卖她也准备只挑个头，然后就当甩手掌柜的，干活的肯定不是她。
至于干什么，她早有打算，就做餐饮，她们家有渊源啊，杜勇厨艺在那呢。
她就琢磨开个以家庭为单位的小饭店。
她出房出资本，大哥出手艺，像小五他们家可以出人，红阳不一直想做生意么，那就可以让她过来。
大姐家可以跑货，铁墩总往外省跑，完全可以弄点儿外省的特产，这也能让饭店有特色。
至于沈伟和李素娟能干啥？暂时没发现，待研究。
作者有话要说：晚安。
第243章 大家庭会议
沈梦把几个兄弟姐妹带家属都约她家了。
因为她们放假的时间不一样，所以约的是晚上。
还明确告诉他们吃完饭再来，不是供不起这顿饭，是因为她们住楼之后，厨房太小，都是小锅，一家四口还好，一下子来七八个大人，得做多长时间，也没那么大的饭桌。
而且她还想速战速决呢，红阳那还有要喂奶的小娃娃呢。
这也就是亲的，要不然肯定要被挑理了。
沈梦把和他小舅闹的睿睿拉开，优优带着弟弟去她们那屋。
然后把门关上了。
沈小五嘟囔着，“啥事这么神叨啊。”
屋里正好十口人，床上坐三个，厨房四个凳子，加上优优她们的椅子和这屋本身的一个大椅子，倒是正正好。
沈梦掏出两份报纸，“你们看看。”
她拿出的报纸是人民日报，绝对是报纸中的权威，写的是改革开放和包产到户的消息。
有时候磨破嘴也不如这白纸黑字好使。
“这事我知道，厂子里也有人嘀咕，可是和咱们有啥关系，还不是得天天上工。”杜勇有些不理解。
除了陆哥和苏元，其他人也差不多是这个意思。
沈梦指了指报纸，“政策变了，现在国家鼓励改革，以前那套不行了，懂么？以前不让东西流通，不鼓励私人买卖，现在下文件允许了。红阳，你不说现在挎篮子卖东西的多了么，有人管么？没有了。二嫂你在百货商店工作，是不是越来越多东西不要票了。还有大姐夫，你们运输队也越跑越远了吧。大家伙就没看出啥来。”
李素娟点头，“是呢，因为不要票，我们还好算账了呢。”
红阳也低声细语的说了句，“我问过，她们还挺挣钱的，早前我也想弄来着。”
这个沈梦当然知道，后来是因为怀孕，再加上小五有些不乐意，就没做成。
陆哥抬头，“小梦，你说的是不是以后我还能去农村收货进城里卖。”
陆哥更敏感一些，他当年就是靠这个发家的。
沈梦点头，“现在农村东西还不多，但是这个秋天就差不多了。”
陆哥一拍大腿，“那我立马把工作辞了。”
“不行！”这次出声反对的居然是温柔的杜大姐。“你好不容易做到领导，现在工作也不累，再说铁墩还在你们单位呢。”
反正是不同意的。
沈梦摆手，她让她们过来，传递消息，却不是让她们闹家庭矛盾的，“大姐夫，你别着急啊。我知道你喜欢不受约束的工作，可你现在上头也没几个能管得着你得了，所以得多考虑一下。”
陆哥�
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