[写实]女医药代表-第15部分

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就找经销商送啊。

如华美医药公司就是所有面向OTC市场的经销商中的翘楚，他们公司的配送部门很强大，只要药房打个电话过去，他们公司很快就能派车子将药房所需的各类药品快速安全地送达。

以前初做OTC市场时，向经理也曾建议她走本地商业公司的渠道来送货，但她在得知找任何一家公司经销都要扣5％的利润后，她还是决定自己送货。当时想的是：辛苦就辛苦吧，多挣点儿钱才是最重要的。

但现在不同了，她不能亲自出面送货了，所以，她得找华美公司来合作，这叫舍小钱保大钱。单纯虽然贪钱，但该花的钱她是一分也不会少的。

怎样才能找个借口让华美医药公司供货呢？这是一个关键性的问题。

众所周知，本地最大的连锁药房欣成药房和华美医药公司同属一家集团，并且，欣成药房不接受厂家直销，他们只从华美医药公司进货，这就给单纯创造了机会。她只要把自己公司卖得比较好的一些品种铺进欣成药房，她就有了供货给华美医药公司的理由。

当然，在“究竟给华美医药公司什么样的供货价”的问题上，要把握好一个度，一定要确保所有的品种从华美公司出去后的供货价比以前她直接供给药房时的供货价更低一些。

这样，她就可以打电话和以前那些老客户讲：“公司出了新规定，从今以后我们公司就不做直销了，你们药房要是还想要货的话，可以找华美医药公司进货，并且，因为节约了送货成本，华美医药公司的供货价比我们以前直销时还要低一些。”

单纯可以想象，那些药房老板这么一听以后，一定会很开心的。因为华美医药公司的品种很多，那些药房本身就和华美医药公司有着很好的合作关系，现在单纯公司的品种走华美的渠道了，价格也更便宜了，这对于药房而言当然是好事啊！

如此一来，单纯就把送货的问题解决了。换言之，只要她的计划能成功，就能把她原来三分之二左右的OTC客户给保住。

好一招釜底抽薪！

这一切简直太完美了！连单纯自己都拍案叫绝。

这下她就放心了，就算以后于晖发现她动了手脚，他也不能把她怎么样了，因为他已经按照她的意思写下了“两年内不会将华美医药公司和欣成药房调给其他业务员”的保证。也就是说，单纯至少两年内不用担心这个问题了。而两年之后的事，谁说得准呢，说不定单纯早就不在这家公司做了。

想到这里，单纯心里就乐了：于晖啊于晖，你想轻而易举地动我的网点？门都没有！

毕竟于晖没有做过OTC，所以他不懂里边的门道，这才给了单纯这个可乘之机。

解决了这个大问题，单纯的心里顿时轻松了许多，她快步回到自己的房间，房间里只剩她一个人，她觉得无聊，便洗了个澡就睡下了。

想到OTC市场终于可以保住了，她便可以安心地睡了。

这一晚，她睡得很踏实。

交接

次日一早，单纯就带着刘佳佳照着公司打印出来的客户名单在各大药房间走马观花地走了一遍。所谓的交接也只是领着刘佳佳认识了一下店长或店员、查了一下各个品种的库存量，然后留下一张刘佳佳的名片。

单纯为了早点儿完成交接工作，还特意花两百块钱租了一辆夏利，这破夏利车虽不算快，但一路走走停停，仍是把刘佳佳弄晕了，以至于晚上回到市场部后，她还特委屈地对单纯报怨道：“今天那车子带着我们在街上乱跑，弄得我一点儿方向感都没有。那些药店在什么地方，我真是一点儿都不知道了，以后送货怎么办啊？”

单纯一听，心里就更不乐意了，心想：你这算什么啊！想当初，这些路可都是我自己用脚一步一步量出来的，药房也是我自己一家一家找的，鞋子都走坏了好几双，哪像你这么轻松，还有车坐。

也许是因为刘佳佳是于晖安插进来的，所以单纯一开始就对她有一股敌意，单纯最恨的就是这种凭借关系来夺取别人劳动成果的人。但是转念一想，又觉得大家都不容易，所以她听到刘佳佳的抱怨后还是和颜悦色地安慰道：“没事，以后慢慢就好了。只要你肯用心做，一定能做好的。对了，我房间里有份明城市区的地图，你等等，我去给你拿。”

单纯回房取了地图，看着地图上的一条条皱褶，便不由自主地回想起了自己初来乍到时的那一段艰难的岁月，心里头不禁一酸，这份地图承载了太多记忆……她突然有些舍不得把它送给刘佳佳了，于是又转身将地图收藏好。回到会议室后，她对刘佳佳说：“对不起啊，那张地图，我找不到了，不过不要紧，一会儿我下去给你买一张吧。”

“怎么好意思麻烦您呢？单姐姐，还是我自己去吧。”刘佳佳客气地道。

单纯做了一个暂停的手势，撇撇嘴，道：“得，别叫我姐！我虽然比你来得早，但是一定比你小，所以，你还是叫我单纯吧，或者小丫头也行，他们都是这么叫的。”

刘佳佳脸一红，尴尬地道：“我……我……不知道，所以……”

单纯手一挥，“行了，没事。你看一下，交接材料我都写好了，各药店的库存也在上面，你拿去给于总看一下，没问题的话就签了吧。我还得和樱樱出去办医院的交接呢。”

刘佳佳接过单纯递过去的资料，转身往于晖的房间走去。十几分钟以后，刘佳佳就拿着资料回到了会议室，对单纯道：“于总说没问题，可以签了。”

单纯微微一笑，接过一式两份的资料，刷刷两下就签上了自己的大名，然后还给刘佳佳。

刘佳佳是一个谨慎的人，她仔细地又把资料看了一遍后才签上自己的名字。单纯拿起其中一份资料，对她笑道：“那就这样了啊，从明天开始，你就要自己出去跑了，自己小心点儿。要是有药店要你送货，你不会去的话，可以给我打电话。我还有事，先走了。”

“嗯，谢谢你。”刘佳佳笑道。

“嗯，我走啦。”单纯向她点点头，侧过身出了会议室。

相互怜惜

单纯回房收拾了一下东西就马上出门往万达花园赶，她和樱樱约好了晚上八点半去拜访一附医院的药剂科主任，而那位药剂科主任的新居就在万达花园。此时已经八点一刻，樱樱打来电话说她已经在万达花园的在门口等她了。单纯下楼后找了一家水果店，买了一篮高级果篮，然后打车前往万达花园。

到了小区门口，单纯刚下车，樱樱就跑了过来，叫道：“你怎么才来啊？等死人了！”

单纯一边付钱一边笑道：“对不起，来晚了。刚才在和刘佳佳签交接资料，所以……”

“行了行了，别说那么多，难得马主任今天在家，我们快点儿过去吧。”樱樱拖着单纯就往小区跑。

“你慢点儿慢点儿，你现在和以前可不一样啦，不能再这么跑了，知道吗？”单纯轻声骂道。

“哦！”樱樱恍然大悟，“是啊，我差点儿忘了。哈哈哈，小丫头，你真好，我都有点儿舍不得离开你了。”

“呵呵，没事啊，以后我回蓝城的话就去看你，这总可以了吧。”单纯拉起她的手，放慢了脚步。

“嗯，你一定要来看我哦，不许忘了我！听到了吗？”樱樱竟撒起娇来。

单纯搂了搂她的肩膀，“好了好了，我的小公主，我一定会去看你的。现在先办正事吧，你快给我说说他们家的情况。”

“嗯。马主任表面上看起来还算是一个比较好相处的人。他有一个儿子，今年九岁，读小学三年级，妻子就是他们院的护士长，人长得挺漂亮的，但是脾气不太好，又爱吃醋，你以后要注意点儿。”樱樱语重心长地对单纯道。

“嗯，还有吗？”

“其实我做得也不算久，和他接触不多，但是，如果你以后要进品种的话，你得找他。他们医院每三个月开一次药师委员会来决定进哪些新品种。虽说是开会决定，其实全是他一个人做主的，你只要找个医生给你提单，然后搞定了他，那你的品种进一附医院基本就没什么大问题了。不过呢，听说他这个人比较贪，现在这套四室两厅的房子就是几个厂家的‘药代’联合起来买来送他的。”

“送一套房子？不会吧？那得多少钱啊？”单纯惊讶道。

“这有什么大不了的。羊毛出在羊身上，那些厂家一定是从这家医院挣了大钱呗！而且，我还听说，他们家铺的那俄罗斯地毯每平方米就得一万多，可贵着呢！你一会儿进去小心点儿，别弄脏了，知道吗？”樱樱特别叮嘱道。

“看来这药剂科主任的权力真的挺大的呀，能捞这么多钱。可是，他就不怕被抓吗？还敢光明正大地住在这房子里？”单纯不解地问道。

“这你就少见多怪了吧！他不说，厂家不说，谁知道？别人就算知道，也只是猜测，谁有真凭实据啊？”樱樱的嘴角浮起一丝不屑。她打心底看不惯那些“巨贪”。

“唉，这世界的变化可真快啊！连收黑钱都收得这么光明正大了？”单纯不无感慨地道。

“你还别看不起他们，他们还看不起你呢！现在是收钱的看不起送钱的，送钱的看不起收钱的，相互鄙视，却又互相利用，这一点真的很搞笑的。当然，也有一些医生和院领导是不收钱的，他们有自己做人的原则，但是这种人现在越来越少了。总之，这个圈子的水太深，一时半会儿也和你说不清楚，你做久了，慢慢地就会知道了。我走了以后，你有不懂的都可以打电话找我啊。”说起这些事，樱樱有些无奈。

“哦。这样看来，做临床可真比OTC复杂很多呀！”单纯有感而发。

“那当然！不说了，快到了。看到前面那栋白色的楼了吗？三楼，就是马主任的家。一会儿进去了，要机灵点儿！”樱樱指着前面嘱咐道。

“嗯。”单纯点了点头。

这是一场极其无聊又很公式化的拜访，樱樱和单纯进了马主任家后，马主任请她们在客厅坐下，樱樱把单纯介绍给了马主任，而单纯也趁机递上了名片，之后三个人便聊了一些无关紧要的话题。其间，马主任那个九岁的儿子从房间跑出来了，叫嚷着要他爸爸给他买一个PSP掌上游戏机，马主任面露难色地叫他儿子快回房间，别胡闹。

这款游戏机单纯知道，在她家里还没出事以前，她弟弟也有一台的，买时花了两三千块钱呢。

这马主任的儿子什么时候要不好，为什么偏要选在她们来的时候要呢？

单纯立即心领神会，她试探性地对马主任说，她有个朋友是做这款游戏机的经销商，她去买可以便宜点儿，如果马主任不反对的话，她想送一台给马主任的儿子。

马主任虽然嘴上说不妥不妥，但从他脸上的表情看得出，他是乐意的。于是，单纯趁热打铁地说，她明天就去找她的朋友，然后说了一些希望马主任能让孩子劳逸结合，别影响了学习之类的话。马主任忙说，那就不好意思啦。单纯见是时候了，便拉着樱樱告辞了。

出门后，单纯不禁摇着头对樱樱叹道：“果然像你说的那样黑啊！刚才摆明了是他在试探我嘛！不过，这点儿小东西，他肯定没看在眼里，以后要是想找他办事的话，还得花大价钱。”

樱樱似乎对单纯讲的话并不感兴趣，反而很奇怪地问：“你什么时候有个经销游戏机的朋友啊？我怎么不知道？”

“笨啊！我哪有什么经销商的朋友啊，还不是为了迎合他嘛。”单纯再次摇头叹道。

“你……你什么时候开始这么会揣摩客户的心思了？这样的你，让我有点儿陌生。不过，我都是要走的人了，也不好再多说什么，你好自为之吧！”樱樱撇了撇嘴，有点儿不开心了。

“我知道你是为我好，谢谢你，樱樱。其实我也不想这样，我也不喜欢给那种人送钱送东西的，这样会让我觉得自己很无耻。可是，每个人都有自己的无奈，人活着不能光想着自己。我现在很需要钱，我妈妈天天打电话来哭，说家里总有人去逼债，所以，我就算是为了家人，我也必须尽早学会这些，你明白吗？”单纯的脸上泛起一丝无奈。

樱樱明白，家家有本难念的经，每个人活在这世上都会有自己的痛苦和挣扎。所以，她没有再说什么，只是用力地握住了单纯冰凉的手，很用力很用力地握着。

而单纯则用更大的力气回握。因为理解，所以相互怜惜。

有钱能使鬼推磨

接下来的几天里，樱樱和单纯都忙于医院的交接工作，每天晚上樱樱便带着单纯去各科室的主任家里拜访，而白天樱樱还得带着单纯到一附医院的各科室去晃，一瞅到哪个科室没有患者就抓紧时机拉着单纯进去，向那些医生介绍单纯，说她已经辞职了，以后这边的工作就由单纯来接替了。而那些医生对她们二人的到来也反应不一，有点头微笑的，有不耐烦的，有一脸漠然的，有连头都没抬一下的，有主动索要单纯的名片的，当然，也有直接轰人的。

好在樱樱在交接工作之前就和单纯打好招呼了，这让单纯多多少少有了些心理准备，所以她在遇到这些不同反应的医生时才不至于露出吃惊的表情。

这些人里边有一个人让单纯印象很深刻，就是那位见了她们就直接轰出耳鼻喉科三诊室的年轻医生。他姓郑，戴一副金边眼镜，三十岁左右的样子，长得很斯文。听樱樱说他是湘雅医学院毕业的博士生，是今年初才调到这家医院的，他为人很正直，从不跟医药代表们接触，谁去都能被他轰出来。他甚至公开扬言，说中国当今的药价虚高，虽然不全是医生的错，但是，如果医生不收回扣，厂家就不会为了这些中间费用而想着法儿去把零售价提高，从而造成中国人看病越来越难的问题，所以，挣这种钱的人挣的都是昧良心的钱，全是垃圾！

正因为他的这番言论，导致他被医院的医生孤立，甚至于所有厂家的“药代”都在背后骂他是只不懂人情世故的四眼田鸡。可是，任凭别人怎么说，他依然我行我素，从不肯屈服于这个“大环境”之下。

说实话，单纯对他其实是很佩服的，佩服他做人有原则，佩服他的勇气，而且，单纯也相信，虽然其他厂家的“药代”都在背后说他的坏话，但是，但凡有一点儿良心的“药代”都会由衷地敬佩他。这样的人，不多了。虽然他改变不了这个“大环境”，但是他可以做到独善其身，这已经很不易了。他值得敬佩！

和单纯交接完了所有关系后，樱樱便和父母离开了明城，走的当天全市场部除了闫之华所有的人都到车站去送她，场面很伤感。单纯更是难过得直想哭，泪水一直在眼眶中打转，可她硬是忍着没让泪水掉下来。她知道，有些事，哭是解决不了的。

列车缓缓开动之时，单纯忽然感觉全身的力气都被抽空了，脚下一软，跌进了一个怀抱，心一惊，抬头一望，是萧天。

“你还好吗？”萧天自上而下地望着她，语气中露出了久违的关切之情。

单纯摇了摇头，忙站直了身子，将萧天推开，冷冷地道了声：“谢谢。”

“我送你回去好吗？”萧天跟在她身旁，轻声问道。

单纯抬眼幽幽地望了他一眼，无力地道：“不用了。谢谢。”而后转身决然离去。

萧天看着单纯远去的背影陷入了沉思，眼中闪过一丝转瞬即逝的苦楚……

樱樱走后的第二天，吕国军也因为已和江克百办完交接而去了山口市，而新来的李胜去了明河县，他们这一走，市场部里一下子冷清了许多。

接下来的日子，单纯都很忙。她先是向于晖打了个申请报告，申请开发华美医药公司和欣成药房这两个网点。于总签字批准后，她便马不停蹄地找到了华美医药公司，找到他们的采购小陈，简单地向小陈说明了自己的情况。当然，她不会傻到实言相告，她只是说自己以前都是做直销，现在觉得那样送货太麻烦了，太累了，还浪费时间，所以，考虑来考虑去还是觉得让货从华美走比较省事。接着，单纯又将自己公司的产品在各药房的销量情况加以说明，小陈听后，很感兴趣。

中午，单纯趁机请小陈到当地有名的海鲜酒楼饱餐了一顿，二人在饭桌上就谈妥了供货价与资金回笼的周期，散席前单纯又将一个装有三千块钱的红包塞到了小陈手中。小陈拿了钱办起事来效率也高，当天下午，他便将此事向老总报告了，得到老总的同意后，二人马上就签订了合同。第二天，单纯便到仓库装了十几件药品送到了华美医药公司的仓库。

事情出奇地顺利。单纯不禁感叹：果然是有钱能使鬼推磨啊！

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暗叫不妙

将货送到华美公司以后，当天中午单纯又请小陈吃了一顿好的，一来算是感谢小陈的帮忙，二来她想向他打听一下关于欣成药房新品进店的进店费的事情。

当单纯婉转地向小陈表达了自己的意思时，小陈满脸油光地对着自己的胸口拍了一拍，说：“原来你还想把货铺进欣成药房啊？怎么不早说啊？这事儿容易，你找我就好。我和我姨说一声就可以了。”

“你姨？”单纯不解地问道。

“哦，我姨啊就是那个……就是我们老总嘛。不过，这事儿你可别外传啊！所有的厂家包括公司的员工，就只有你知道了。”小陈意有所指地看着单纯笑，笑得很憨。

这笑，笑得单纯心里直打鼓，他这么说……是什么意思啊？

单纯心中虽疑惑，脸上仍是一笑，道：“您的意思是可以帮我免费把货铺进欣成药房的二十多家分店吗？”

“那当然！我虽然不管欣成药房的采购，但是，我说的话，我姨还是会听的。只要和我姨说，你们公司的药品在临床方面做得很到位，经常有顾客拿着医院开的方子上店里来询问，可是我们的各分店却没有，让那么多顾客失望而归，这样简直是在浪费公司的资源。你信不信，只要我和我姨这么一说，你们公司的各个品种明天就会被铺进欣成药房的各分店。”小陈一脸自豪地对单纯说道。

单纯心中一喜，忙端起自己的那杯啤酒向小陈敬道：“如果是这样就太好了！难得陈大哥人这么好，这么肯帮我，感激的话，我就不说了，来，干杯！我敬你！”

“哈哈哈，好，干杯！”小陈豪爽地一笑，将杯中酒一饮而尽。

放下酒杯他直直地望着单纯，坏坏一笑，道：“如果我真帮了你这么大的忙，你可别忘了我啊！”

单纯虽然不太明白他的这一笑究竟包含了什么意思，但是心中仍莫明地一颤，唇边勉强扯起一丝笑容，道：“陈大哥，你说笑了，我怎么能忘了你的大恩呢？你的好，我可都记着呢！”

“你可别忘了你今天说过的话哦！哈哈哈，你放心，这事儿，就包在我身上了。你后天去欣成各分店看看就知道了。”小陈依然直直地望着单纯。

单纯心中浮起一丝不好的预感，但脸上仍强撑着笑容，道：“那我就先谢谢你啦！来，我们喝酒！”

“好，喝酒！今天我们不醉不休！”小陈喝酒的兴致似乎越来越高，连说话的声音都洪亮了不少。

单纯暗叫不妙，这顿酒再喝下去，怕是要出问题了。于是她急忙找了个借口跑出了包厢，躲到无人处偷偷给张文强打了个电话，交代他过五分钟后再打过个电话给她，还要故意大声地说公司有急事找她回去开会。张文强很够哥儿们，不问事由便答应了。

单纯回到包厢没过一会儿，手机就响了，她急忙接了起来，还故意装作不小心地按下了免提键，为的就是让小陈听得更清楚。她应了一声“喂”以后，电话那头便传来了张文强焦急的声音：“单纯，你在哪儿？快回来！于总突然有急事要开会，都通知了，就差你一个了！快回来！”

“嗯，好的，我马上回来！”单纯一边大声应道，一边暗想，张文强这小子的演技还不错嘛！

“快点啊！我挂了。”张文强匆匆将电话挂了。

单纯装作不好意思地站了起来，对小陈苦笑道：“陈大哥，你看这……本来还想陪你好好喝喝的，可是……你也听到了，我们于总找我开会呢，我要是不回去就惨了，不仅要罚钱还要挨骂呢！他可是出了名的会骂人……”

竟然会是他

“行，你有事就先走吧！”小陈冲单纯点了点头。

“嗯，那我就先走了！服务员——”单纯扯着嗓子对门外叫道。

服务员马上推开房门进来了。单纯从包里拿了一千块钱递了过去，道：“我有事要先走一步，这些钱先放你这儿，等会儿我大哥吃好喝好后，你再给结账，多了的你找给他就行了。”

“呀，单纯，怎么能顿顿让你请呢？这顿我来，我来——”小陈站了起来，伸手就往兜里翻。

单纯忙按住他的手，笑道：“怎么能让陈大哥破费呢？本来先走就是我不对，再让你付钱，你让我怎么安心呢？好啦好啦，这顿就算我的。陈大哥，我们是朋友，以后吃饭的机会多的是，不必急于一时嘛，对不对？”

“那倒也是。”小陈点头笑道。

“来，服务员，拿着。”单纯看着服务员接下钱后才转身对小陈道，“哥，真对不住啊，你要是觉得一个人喝酒没意思的话，可以多叫几个朋友过来陪你。下回，我再陪你好好喝一顿，今天就