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六零年代农场主-第58部分
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。你先回教室，把书包收拾一下。”
钟宜问道：“老师，是去镇上哪里？新华书店五点半就关门了。”
李老师几个也不是很熟悉镇上，听她这么说，还夸了四妮儿灵醒。三个老师商量了一番，决定现在就去找人借牛车。现在不是农忙的时候，也没到置办年货那段时间，所以借牛不是很困难。等一行人上了牛车赶到镇上的时候。老远就看到新华书店门口挤满了人，从来没见过镇上这么多人的三个老师都愣住了。朝着赶车的老师喊道：“停在街头！前面挤不进去了。咱们走过去。”
到了牌坊就下车了。四妮儿前后左右全是人，她被夹裹在人堆里。生怕她走丢李老师和另外一个男老师牵着她。男老师带着钱。对前面人喊道：“怎么这么多人啊，同志，你们买到书了吗？现在都在卖啥书哩。怎么这么多人！”
那个人挤得大冷天的满汗：“嗨，你们来晚了。昨天半夜就有人过来排队了。刚才还有人插队打了一架呢。”
说完，胳膊挤过来。他肩膀上挂着的绿色挎包带子被扯到后面。两个人艰难的从人缝里扯出来，对他们说：“这都是要考试的人，其实我们也是啥都不知道。不过听前面的说，现在都在买一套《物理化自学丛书》的。都说这套书才有用，我也不清楚。”
两个老师面面面相觑，男老师激动的说：“有物理化的书，难得！这还是一套书籍，考理科有着一套就够了。这书以前就初版过一套。我老家还有呢，现在这套肯定是重新初版的。能解咱们燃眉之急！”
说完，李老师后悔的垂足钝胸：“咱们反应太慢了，都让别人抢前面了。现在也不知道买不买得到了，你看，这么多人。”
一听说有人半夜就跑来排队，也不知道哪里来的消息。真是抢先一步！
“先排队，先排队再说。”男老师拉着他们挤到了队伍的末尾。其实也不知道有究竟几个队伍。有的是拖家带口的排队。老的六七十蹲在门口。屁股底下坐着一个小板凳。置身在人山人海之中。
四妮儿也无名激动起来。她直观感觉到十年断层的人才选拔后面带来的影响。对知识分子来说是惊天的喜讯。这种情绪给她的感觉是整个街道的气氛都变了。那些戴着眼镜，沉默的，激动的面孔。都深深的印在她的脑海里。
“哎，这不是李老师和章老师吗？”前面一个声音打断了他们的思绪，抬头一看，这不是知青所的知青嚒、四妮儿见过他。这知青招了招手，对他们说道：“过来，李老师你们赶紧站过来。”他招了招手。这边三人也顺势挤过去。
“哎呀，你们也来买书了！”
“是呀，我们是早上来的，已经来晚了。人都排到后面去了。一会儿吃饭的时候他们有人过来替咱们排队。你们先站一会儿，就有人替了。”
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李老师疑惑的问道：‘难不成真有人半夜过来排队呀。’
男知青摇摇头：“我也不知道，反正我们过来挺早的，人都挤着在，也不知道书卖完了没有，什么时候加急能印出来。”
旁边同伴说：“如果能买一本也是行的，咱们自己抄也行。”说完，这话得到了李老师的认同，他说：“给我一个晚上，抄也能抄，咱们村似乎还没有人有，不然借书也行。”
四妮儿听到前面有两个女人议论起来：“这套听说是上海出版社重新印刷的。咱们这里晚一步。如果有人在上海的朋友说不定还能捎一本呢。”
熙熙攘攘的声音在耳边回响，四周吵杂的如同菜市场。这一排就是落西斜。再不着急的三人也累了。李老师十分过意不去。他对四妮儿说：“一会有人帮咱们守着，老师送你回去。”
四妮儿突然说道：“李老师，你说现在人都挤着，可是半天也没人挪动，是不是现在书店已经没书了。”
一下午时间，从江路排到桂花街，南口街，葫芦街，太恐怖了。她这个猜测让众人心里一沉。男老师：“怎么会这样？！那可怎么办呀。”
她抬起头，正好对上李老师的目光，他看向四妮儿说
“咱们去废品站看看吧。”
话音刚落，前面两个知青突然飞快回过头，应该是听到刘老师的话，两人眼睛里都发出了亮光。凑过来对他们小声说：“好主意，说不定废品站还真有。”十年前，这套凝聚了许多人新学《物理化丛书》被批判，被销毁，最后只能是流落到废品站。四妮儿在废品站收过不少东西，这附近人家也经常去废品站收报纸包东西。都是低价卖，一本普通的诗歌只要四毛钱。收的人少。四妮儿一买就是一堆，直接放到农场仓库里堆着。
钟家有三姐妹都在永镇中学，现在整个学校都陷入了备战考试的紧张气氛中了。
听大妮说，学校有资料看的人没几个，本本都炙手可热。大妮托人去借书，结果一连好几天等得急得团团转，那头却没了消息。这时候一套资料书在考试学生眼里比“真金”还珍贵。拿到书的人恨不得争分夺秒，每一秒都能拉开与其他人的差距。
初中部的学生在知识面上远远不及高中生，虽然老师安排大家一同去参加考试，可是不少人心里有底，最占优势的还是应届毕业高中生。这其中有不少人都在准备“上山下乡”了，猛然一听到恢复高考，各个把行李一扔，转头捡起书本。替自己谋求未来的出路。
恢复高考应运而生是国家分配工作。在报纸上的政策上了解到，一旦考上大学，同时等于拥有了城里户口和铁饭碗，也怪不得当下轰动。
了这个主意太及时了，当场就有两个大屋刘的知青拽着刘老师等人准备去废品站找书，他们来的时候是骑着牛车，为了不引起其他人主意。他们只能走路过去废品站，四妮儿惦记着给姐姐找书，跑的飞快。一直到日落西斜。整个废品站在槐花路的最末尾。稀稀疏疏的铁皮堆在门口。苍蝇和老鼠在废墟里钻来钻去。
李老师见这里没人，心里一松。连忙招呼知青说：“咱们快去找！”
第一百八十八章
“这边书太多了！咱们得快点找，对了，报纸那里也要翻翻看有没有！”
“好，那我们先去这边。”
聪明人从来不缺，能想到去废品站找书也不仅仅是他们，但此刻他们是占尽先机。必须要先其他人找到书才行。因此兵分三路。
四妮儿去了厕所后面找。其余人在院子里两堆书里找。这里有些是“打砸抢”来的书，乱的很。四妮刚打开一捆，就看到一本现在禁书《少女的心》，粉红色的封皮下面是众多青年脸红心跳的文字。她扫过一眼就塞到了最底下。
正当她弯腰翻检的时候，忽闻一声高喊：“哎呀，我找到了！”
回头一看，章老师踩着一堆蛇皮袋激动的上蹿下跳。从架子上爬起来，脸上充满喜悦的招呼众人：“这里有一本《代数》。快，快，找个袋子装起来。”
李老师连忙接过书，小心翼翼的塞进了包里。他上看下看：“谁撕了一半，真是缺德了。咱们得把另一半找到才行。”
“估计是随手拿去当柴火烧了。这，这还有一个火炉哩。”站在一堆垃圾袋里的知青踢了一脚黑乎乎的铁锅。气不打一处来。
四妮儿满头大汗，她快翻到最末尾。竟然看到一个点心盒子。有点像是月饼盒。金属的天地盖，上面印着“莲蓉月饼”的精美图样。只是盒子已经生锈了。成了灰绿色锈迹斑驳的模样。她掀开盒子，看到已经发霉半边脚的一套。《物理化自学丛书》从这月饼盒可以看出原先的主人是怎么样爱惜书籍。她小心翼翼的把书收到农场仓库，然后接着往下翻。。。。
不多时，其他人已经零零碎碎找出了一套书来。有的只剩下半边，在众人齐心寻找中得见天日。不能怪他们找的慢，而是这里的废品实在太多了。光是书少说几千上万本。多是被当做“封建残留”给扔了。不仅仅是自学的丛书，四妮儿还找到本w革之前的语文课本。那是封面像剪纸图案一样的书。她放到了挎包里。
一下午的时间匆匆而过。赶着牛车回去的众人都有些狼狈。但是这次收获的确不少。等下车的时候，村小的几个老师对知青们说道：“我们晚上加班加点也要把书重新整理抄完，你们来也欢迎，我看知青所也有不少人准备考试，抄完先给你们用吧。”
知青感激而客气的说：“我们人多，但是有些已经写信找亲戚朋友借书的。一会儿夕夜我就去叫他们过去。”说完，肚子跟着咕咕叫。那青年很不好意思的笑了笑。众人这才分别。
四妮儿一回去就抓着门口晒干豆角的大姐说：“我找到书了，你叫二姐过来，咱们分一分书开始复习吧。”
说完就假装从书袋里倒出一篓子的书来。灰尘扑的老高。闻声赶来的钟老太叫嚷道：“这都发霉了，哎呀，得晒一晒。里面别被虫子啃干净了！”
说完抖了抖，灰尘就落在地上。她眯着眼睛看到书上的文字。对几个妮儿说：“好了，我看还能用，你们自己一人捡一本做。”
二妮施施然从屋子里走出来。捡了一本物理扬了扬手：“我先做这本。”说完，就转身回屋了。她眼下全是青黑一片，看来复习也不怎么轻松呀。
剩下书都搬回屋子。四妮儿不考试，就跟着钟老太进去蒸蛋吃。家里现在又养了一只鸡。生下来的蛋一半攒着一半都给他们补身体去了。红糖鸡蛋水还有些奢侈。蒸蛋确是最常见的菜。四妮儿挽起袖子开始掐藕带，嫩生生的藕带像是透明的一样。除此以外，又煮了一锅豆泽。豆泽是豆腐坊做的，面粉加的很少，所以看起来泛着绿豆的颜色。
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拿到自学资料的当天晚上，钟家头天晚上开了一宿的灯。借着来电的便利，几个姐妹把书上习题边抄写边在心里默默过一遍。四妮儿只稍稍瞄了一眼，就被这基本加起来有两本新华字典还厚的资料给镇住了，看向大姐的目光肃然起敬。这才是真勇士！不到四十天的时间，她们能啃下这些书么？
要知道这是恢复高考后的第一届考试，大家都是摸着石头过河，不知道深浅，因此这周一上学去，钟老爹死活带了一篮子鸡蛋叫大妮她们带到学校吃，因为家里多了三个备考生，他格外上心，又吩咐他们去供销社买本子买铅笔。一点也不吝啬。
四妮儿跟着他们一道去学校，回去的时候顺道回百货大楼看看。
一年时间，宜华织造的柜台已经成了百货大楼销售最火热的地方。在开年的时候，店里的棉袄利润就用来作为石市新店的储备资金。店里原先是苏茜在做销售，她做熟练以后，四妮儿又招了两个店员给苏茜。她这次过去，就是商量新店的事情。
没想到一进大门，屋内缝纫机的声音夹杂着说话交谈的声音。在她进来以后，静了一瞬。四妮儿走进来，屋内几个人此时都看到了他，停下手边的事情喊了声：“巍哥来了。”
现在还没有喊老板的习惯，四妮儿听到剪子之类放下的声音，她摆摆手，示意他们继续干活，自己则是放下一箱粮油在墙角，对一个妇女说道：“过年忙，没得空闲的功夫给你们发年终奖励。这次过来我就带了点粮油，一会儿下工了，你们自己分。”
说完，屋内一群人都喜笑颜开。这是意外之喜，四妮儿着实是个慷慨的老板。逢年过节也像大工厂似的给她们发礼品。有的时候是米面，甚至还有白糖发。等他走上楼去，一群人你看我，我看你，互相推搡着，都恨不得长一只眼睛到箱子里看看。好不容易捱到了下工的时间，蜂拥般的冲上去。扯开箱子就抢了起来。
“哎呀，还有白糖呢？！”
“给我，给我，有人是不是多拿了，怎么我还没拿糖呢！”一个手慢的眼看箱子以肉眼可见的速度清空，急得不行。往里推搡起来。众人吵吵嚷嚷了好一会儿，一个穿着鹅黄色呢子衣的女人走过来，拦住最前面的胖妇女，对他们说道：
“吵什么？工厂规章制度都忘了么？今天老板特地拿东西过来犒劳大家，咱们就应该拿出个样子来，这样吵像什么样子，没有组织，没有记录，还怎么好好干活了。”说完，直接对前面的几个抢了东西的妇女冷眼说道：
“东西都放下来。等一会儿统计以后挨个发。”说完，众人“嗡”的又开始吵闹起来。她瞪眼过去，大声说道
“每个人都有份，不会缺了短了谁的。现在都回去把东西收拾一下。一会儿老板过来看乱糟糟的可不好了。”
众人面面相觑，虽然不太服气，却也听进了这番话，裁缝大多都没有什么文化水平，管理起来很不容易。他们身上大多不懂规章讲礼仪。至于“先来后到”“礼让他人”这种道德水准就更加不能肖想了。镇上生活又没有正经工作，生活条件千差万别，但是沦落到做手艺活儿，大多是条件不太好的女人。
第一百八十九章
这里有些还是新招来的“实习生”。小作坊的规模扩大到了楼上楼下两层。苏茜就搬到了小隔间里起居。四妮儿许久没过来。站在楼道好一会儿，听到那个女人的话，好奇的说道：“这就是蒋逢春？我看她脾气倒是有点大。现在她负责搞质检吗？”
孙鱼走过来，提着一个破破烂烂的纸箱，半是抱怨的无奈道：“巍大哥，你可真不知道这帮人的。为了一根葱都能扯半天皮。你次次过来都给这么多奖励，怪不得他们成天盼你过来。”
她虽然不怎么欣赏得了蒋逢春，却清楚她的才干。因此说道：“蒋同志做事有两分条理，我看比其他人是拔尖不少。不过让她当质检已经是上个月的事情了。上次跟一个裁缝吵架，差点要打起来了。”
蒋逢春有点本事，脾气却很差，一张嘴毒的很。没想到四妮儿听了，却不怎么在意这些。她说道：“石市那边装修也差不多了。我看的地段正好在新盖的药厂职工楼旁边，那儿才算是正经的店面，以后需要花大工夫去做。如果做得好。那咱们的销量又能扩大一倍了，你们对这事有什么主意，尽管和我说。那边的人手还没有招全。我想在这边弄几个熟门熟路的过去镇场子。”
苏茜端着茶叶水过来，闻言把托盘重重的放在茶几上，声音愤愤不平的说：“。。。孙姐，这事你还没和巍大哥说么？”她脸上表情凝重，也传染到了孙鱼的脸上，见她低下头，两人的表情都一副愁云惨淡的样子。四妮儿心里突然有种不妙的感觉。她对苏茜疑惑的问：
“有什么事情？怎么，我还不知道？”
孙鱼脸上犹豫一闪而逝，被后面的苏茜推了推，她吸了一口气，尽量平静的看着窗外，一个字一个字的说道：“巍哥，上个月，咱们店对面就开了一家新店，也是卖童装。”她艰难的说完，身旁苏茜咬着嘴唇不敢看四妮儿。
“就是，里面的衣服款式，我看了一下，和咱们店。。。。。差不多。”
最后一个字，她的头几乎埋进衣领里去。声音如同蚊虫：“好多客人都说他们家比咱们家卖的便宜，这也就罢了，她们还反口咬咱们，说。。。。说咱们是黑心商，昧良心赚钱。”
“就是这件事？”
四妮儿又问了遍，两人都不答话，她摸着下巴说道：“怪不得我看上个月销量少了不少。这事你们两个不用自责，跟你们又无半点关系。”
谁知这话捅了马蜂窝、她这样云淡风轻，反而轮到苏茜跳脚了：“巍哥，难得咱们还忍了这帮人不成！他们抢了我们的生意，还回过头骂咱们，有这么不要脸的人么，要不是孙姐拦着我，我就把那个小瘪三脸给撕了，谁给他的脸呀。”
她说完，脸色通红，这服装店有她心血，从一开始寥寥无几的顾客到现在，她大半的心血都花在了这上面。眼看自己苦心经营的地盘被人抢去一块糕点，谁能不生气？跟何况现在开分店，正需要充裕的资金，钱从哪里来？百货店这边营业额在苏茜手里打个转立马投入到新店。现在被人抢生意，每天就少了大几百。
四妮儿说：“你们查出来是谁把咱们的款式泄露出去了？”她说完，苏茜沮丧的摇了摇头。旁边孙鱼犹豫的说道：“。。。。也有可能是他们买了咱们的衣服，拆了仿着做的。”她生性就不愿意去猜忌那些裁缝。这话经过心里打个好几个转，斟酌再斟酌一个字一个字小心翼翼的和四妮儿说。她说她和苏茜去对面店看过了，果真是款式，颜色，都差不多。只比这边价格稍稍便宜一些。
………
四妮儿有心给她们说道，也不急着走了，拉着两人开了个小会。她说：“现在条件慢慢放宽松了，做点小买卖也不违法。我看以后做生意的人只会越来越多。到时候咱们面前可不是一两家竞争，而是几十家的竞争。环境只会越来越有挑战。你们现在就自乱阵脚，那以后还怎么生存？”
“巍大哥，我知道你的意思。说出来也不怕你笑话，我这辈子还从没摊上这样的事过，别说小茜。我这么大年纪的人了。看到这两个月生意下滑，我心里都急死了。”
四妮儿对苏茜回答道：“既然是这样，就劳烦你们俩多盯一下。他们就算能抄也是看到我们生意好。咱们不用自乱阵脚，现在做生意的不多，以后多了，竞争对手更激烈。服装最好仿照了。孙鱼，你说是不是。“
孙鱼无奈的说：“咱们价格比他们家贵。隔壁那家不但衣服抄咱们款式，每样都便宜一点。我看应该是针对咱们。总不能咱们也跟着降价？”她说完，仔细的看了四妮儿神色。她笑了笑：
“当然，要现在降价，不是告诉大家我们衣服不值这么多钱。”
“可是不降价，咱们生意怎么办！”苏茜急的要命，这些买衣服的客人为了一两毛钱能讲价半个钟头，更何况是便宜好几块钱。他们可不管谁抄谁的。宜华织造的童装胜在款式新颖，整个宝塔镇其他店都没有。现在又有人仿他们的款式，又是搞降价。还让她们怎么做生意？！
四妮儿说：“我们的丹尼布他们仿不出来，同样的布料，质感可是千差万别。不过其他的就不一定了。”国内还没有牛仔布的生产技术，加工坊生产数量有限，目前只有小半部分的款式用的牛仔布，算是宜华织造的招牌。
“明着降价肯定不行，但是咱们可以搞促销。”在对上两人的不解的目光，四妮儿胸有成竹的说道：“和咱们之前搞开业大酬宾一样。上个季度的夏装，断码的衣服，搞一下特价甩卖，再来就是咱们在石市开了分店，就可以搞会员卡了。”会员制度，会员积分制度。提高顾客忠诚度的最佳办法。
四妮儿言简意赅的讲解了会员制，这在后世普遍的俱乐部营销。现在还是一样新鲜事物。具体怎么操作还需要慢慢商量，但此时，无论是孙鱼还是苏茜，都被四妮儿露的这一手给镇住了。他们从来不知道做生意还能有这样新奇的门路，越想越吃惊，连看四妮儿的目光都不一样了。
孙鱼的年级比苏茜大一些，阅历也更丰富，在听到四妮儿稍微一点拨，她就明白了会员制度真正的作用。从四妮儿的想法是会员制度能提高顾客忠诚，而孙鱼想的却是另一种作用。
第一百九十章
会员卡同样是身份的象征，她甚至可以想象到那些顾客拿到会员卡以后，一定会产生的相互攀比心理。有人的地方就会分成三六九等，小到买一件衣服，都仿佛要享受更高一等级的待遇，更何况在此之前，从来没有哪一家店面推出过会员卡，想到此处，孙鱼心理彻底平静下来。她明白这个法子可行。并且在她头脑里开始思考如何推出店内会员卡。
在实行上面，四妮儿从没有太多时间过问，所以基本上就是孙鱼在拿主意。
她苦思冥想很久，对苏茜说道：“你把蒋姐叫过来，我有事情找她。”
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村里现在有一套完整的《物理化自学丛书》只有�
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