帝王之路从种田开始-第15部分

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用品区是百姓们时常要用到的东西，锅碗碟盘之类的，此外还是罗昱做的香皂和钢笔墨水。
　　罗昱问何未晞联系入驻商家的事怎么样了。
　　何未晞苦着脸，“阿唐，没有商家肯来怎么办？他们都不相信我们的超市会有生意，而且百分之三十的入驻费也太高了。”
　　罗昱道：“不用在意，等超市的知名度打出去，那些商家会来求我们的。”
　　最开始的时候，罗昱自然要先储备一些要卖的东西，因为要的量大，所以买的相对也要便宜一些。等以后超市做出了名头，谁想在他的超市卖货，谁就得付他百分之三十的入驻费，绝不便宜。
　　当然，前期宣传也是少不了的，为此，罗昱专门制作了宣传页，去书坊联系印刷了五百多张。
　　虽然受条件所限，这宣传页做得比较简单，但很是夺人眼球，比如最上面有一个大大的火爆！开业大酬宾：所有东西九折优惠，消费满三十八文钱，便可抽奖一次！最大奖可去鼎味西餐厅消费，午餐晚餐任选。另外还有特价食品，比九折还要低。
　　就在超市开业的前几天，罗昱便叫西餐厅的伙计把宣传单发给来吃饭的达官贵人们，并详细介绍了一番。还有一部分则安排伙计专门在街上发给那些看起来比较有钱并且认识字的人。
　　一切准备就绪之后，就等超市开业了。


第37章　超市开业
　　超市开业当天；　罗昱跟何未晞一大早就到了，指挥着伙计赶紧各就各位。
　　好在这些伙计都经过简单的培训，牢记自己的职责，做着最后的检查。
　　除了超市里面，店外另搭了几个棚子，有两个是专门介绍香皂和铅笔、钢笔的；一个是抽奖处，后面堆着满满的奖品；　大米、布匹，针头线脑的；再有一个是积分兑换点，边上也码着各种实用的小物件。
　　到了吉时；　伙计得了吩咐燃放鞭炮，请来舞龙舞狮队也卖力的在店前表演，引来周围大批人群围观。
　　一个伙计站在椅子上，拿着一个自制的简易喇叭；　激情四溢的向围观群众介绍超市的优惠活动：
　　特大喜讯！特大喜讯！四海超市今日开业大酬宾！店内所有商品一律九折。白米猪肉九折、鼎味卤菜九折，布料锅碗九折；　通通九折，全部九折。只有今天打九折，各位顾客朋友走过路过不要错过！错过今天，再等一年！
　　另外；　凡在本店消费满三十八文钱即可免费抽奖一次！你没听错，就是免费！而且奖品非常丰富。一等奖是鼎味西餐厅的四人午餐或晚餐券一张，二等奖是细棉布一匹；三等奖是白米一斗；四等奖是本店新研发自制的香皂一块，洗脸洗头沐浴；　一块香皂全部搞定；五等奖是……奖品数量有限，先抽先得！
　　今天负责宣传的几个伙计都是罗昱亲自培训的。真可谓手把手的教，务必把他们培训成搞营销的，最不济也得是街头卖假药的，把群众的热情充分调动起来，让他们有进去看一看的冲动。
　　当然，进去的一般就不会空着手出来，毕竟他那超市里卖的东西可不比别人家的差，而且还比别人家的便宜，他可是正经生意人。
　　不得不说，经过伙计这么一忽悠，不少人都动心了。虽然这些古代的老百姓们对于接受新鲜事物向来持观望态度，但是架不住都有爱占便宜的心理，万一抽中了呢。
　　围观人群中有听过鼎味西餐厅的便想着，那西餐厅里的吃食是临江县从没有的制法，一顿饭就要花去几两银子，是达官贵人才能去得起的地方。要是抽中了，像他们这样的小老百姓也可以带着家人去吃一顿，也能跟周围的邻居显摆显摆。
　　就算抽不中一等奖，那二等奖的细棉布也要一两银子一匹呢。就算抽不中二等奖，不是还有三等奖吗……就算全都没抽中，那不是所有商品都九折吗，也许真就比外面卖的便宜呢。
　　于是乎，抱着这样的心理，便有人陆陆续续的朝店里的入口走去。
　　罗昱开的这家超市是两间铺子并起来的，正好两个门，一个做入口，摆了许多竹篓供人使用；一个做出口，一排收银台也在出口处。
　　吴大郎也是抱着这种心理进的超市，反正他家婆娘正好让他出来买些白米回去。
　　他一进去，便有伙计笑着说：“欢迎光临四海超市，本店每日都有特价商品，今日特价商品是鸡蛋，七折优惠，客人可以去看看。”又指着码得整齐的竹篓，“如果客人买的东西比较多，可以在店内免费使用竹篓。”
　　吴大郎赶忙摆摆手，“我先看看再说。”他只想买点儿白米。
　　伙计继续笑着说：“好的，祝您购物愉快！”
　　吴大郎进去之后，发现货架上的商品码得整整齐齐，下面还贴着纸条写着价钱。他虽然大字不识几个，但是数字还是知道的，这里的东西跟外面的物价差不多，甚至要便宜一些，不过打完九折就比外面卖的便宜很多了。
　　他边走边看，到了特价区，果然看见一个木架上摆着一篓篓的鸡蛋，另有一些人正在抢购。他一见便着了急，也冲上去抢了几个。
　　正心急不能多拿些的时候，便有经过的一个伙计递上竹篓。
　　吴大郎没再拒绝，接过竹篓，觉得这里的伙计倒是挺有眼力的。
　　他又去拿了些鸡蛋，之后按照自家婆娘交待的买了半斗白米。不过这些东西还不够三十八文钱，便又东看西看，感觉家里这个也缺，那个也可以买点儿屯着，正好凑够了好去抽奖。
　　等竹篓装满了，吴大郎才知道竟然不知不觉拿得多了。那也没关系，反正比在外面买便宜，总之还是赚了。
　　去结帐的时候，伙计看好价钱，帮他把东西打包好，笑着道：“一共五十六文钱。”
　　吴大郎从怀里摸了铜板给他，伙计便又给了他一张特制的小票，上面写的他所买东西的价钱，“我们超市每天都有特价商品，欢迎下次光临。您拿着这张小票就可以去抽奖了，抽完奖的小票也别扔，本店可以积分，一文钱积一分，就比如这个……”
　　伙计随手拿起放在柜台旁边的羊角梳子，“只要积够了300积分，也就是在本店买够300文钱的东西，这把羊角梳子就可以免费送给您了。”
　　“好好。”吴大郎听得笑眯眯的，完全不介意这次多买了很多家里暂时用不上的东西，还道，“我下次再来你们的超市买东西。”
　　到了抽奖处，吴大郎把小票递给伙计，那伙计便让他在抽奖箱里抽张卡片出来。此时他已经被周围的人围了起来，都在叫着：“看看这次能抽到几等奖，刚有人抽了一匹细棉布呢。”
　　吴大郎心里一阵激动，也盼着自己能抽个大奖。等他从抽奖箱里把卡片掏出来，伙计接过去一看，立刻拱手笑道：“恭喜这位顾客抽中一等奖，也就是鼎味西餐厅的四人餐一份。”
　　之前介绍店里优惠的那个伙计立刻站在椅子上拿着喇叭大声说道：“好消息好消息！咱们的一等奖，也就是鼎味西餐厅的四人餐，就在刚刚开出来了。恭喜这位幸运的顾客可以带着家人朋友去西餐厅品尝美味的餐点。不过大家也不要着急，咱们的一等奖总共有三名，也就是说还有两个，还剩下最后两个，大家抓紧时间，也许下一个幸运顾客就是你！还在等什么！”
　　这伙计说得激情洋溢，把现场的气氛炒得火热。如果罗昱听到肯定会说：很好，很有街头卖假药的风范！虽然这些都是他教的。
　　果然，其余在外面观望的百姓一听也都心动了，他们在外面看了半天，发现这中奖率居然还挺高，这一会儿功夫就抽了一个一等奖，一个二等奖，好几个四等奖和末等奖了。又听出来的人说里面的东西又好又便宜，再不去买就被人抢光了，顿时顾不得再等，纷纷冲进了超市。
　　这一天，凡是去过超市的临江百姓大多东西都买多了。有很多物品都属于可买可不买的行列，不过为了凑单抽奖便被搬回了家，只怕一两个月都不用再添置。
　　却说负责抽奖的伙计继续给吴大郎介绍：“您可以选择去吃午餐，也可以选择晚餐，只需将这张卡片给餐厅里的伙计便可。”
　　吴大郎喜得眉开眼笑，又有些担忧，“他们不会不承认吧？”
　　“这个您只管放心。”伙计保证道，“四海超市和鼎味西餐厅是一个东家，又怎么会不承认，自砸招牌呢。”
　　原来是一个东家，吴大朗放心了，拎着买好的东西回家跟婆娘报喜去了，他终于也能带着老婆孩子去吃有钱人才能消费得起的西餐了。
　　除了超市里面和抽奖处，介绍新品的两个棚子，香皂摊子被人围得水泄不通，钢笔摊子人要略微少一些。
　　其实对于香皂和笔的销售，罗昱已经做过预热了。比如现在西餐店里的伙计都是用铅笔帮客人点菜，他还送了些给私塾里的同窗；比如他把制好的香皂送给来西餐厅吃饭的一些相熟的顾客，并介绍了用法，叫他们送给家里的女眷使用。
　　开了几家绸缎庄的郑大平就是西餐厅的常客，而且是VIP贵宾。他除了带自家人来光顾之外，凡是有生意应酬的，也都带去西餐厅。不仅因为这里的菜品味道好，还有这里环境也非常好，带人来谈生意也有面子。
　　郑大平拿着罗昱给的香皂没太当回事，回家之后就随手给了自家女儿郑瑶。
　　郑瑶闻着这香皂的味道还不错，当晚就用它洗了澡和头发。她本以为自己三天两头的洗澡很干净，没想到这次用了香皂居然搓下来不少泥垢，顿时有些黑线。当然，这也说明这块不起眼的小香皂确实好用。
　　第二天她给母亲请安的时候，母亲居然问她是不是要出门，熏了什么香？
　　郑瑶今天还真没打算出门，所以也就没熏香。她仔细闻了闻，发现居然是香皂的香味儿，便跟母亲说了，着实夸了那香皂一气儿。
　　有了好东西自然要出去显摆一下，于是原本没打算出门的郑瑶带着丫头婆子去拜访平日里玩的好的小姐妹儿。回来时郑瑶一脸喜色，直接往正房去，问父亲那香皂是在哪里买的，说是要多买些好送给其他的小姐妹。
　　郑大平没想到一个小小的香皂倒叫女儿上了心，便去跟罗昱打听。
　　罗昱只道这个月初十，四海超市开业，将正式推出香皂，请他前来捧场。
　　到了日子，郑大平便遣了家中仆从帮着女儿前来购买。那些得罗昱赠送香皂的顾客也多是家中女眷用得好了，便也派了人来大批采买，言是打算送人的。再加上还有些现场来的丫鬟仆妇，听那伙计将香皂夸得无比神奇，便也拿了钱帮家中的夫人小姐买些试用。
　　罗昱制的香皂分了几种，一种是加了花汁子的，比如月季花、茉莉花，这种皂满是花香味儿；一种是加了薄荷、芦荟汁子，这种香味儿比较淡，有点儿清新自然的味道；还有就是里面加了香料的，这种香味儿就比较浓郁了。
　　前两种香皂卖15文钱一块，后一种卖30文钱一块，主要是香料比较贵。
　　这价钱并不算很便宜，却也是大把的人买，可见女人的钱确实比较好赚。
　　另外的笔摊子，光顾的多是些读书人和店里的帐房等人。
　　对于他们，伙计宣传的重点就是铅笔容易携带，比毛笔方便。比如读书人突然来了灵感想写首诗，就可以快速的拿铅笔记下来，或者先生讲书的时候也可以记笔记；比如帐房先生在外面的时候，带上一支铅笔也非常方便随时记帐。还有家里的蒙童，最开始学写字的时候，也不妨先用铅笔练习。
　　而且，铅笔的价钱非常便宜，一支铅笔才两文钱，你还有什么不满意的。
　　至于钢笔，这种还需要蘸墨的笔暂时还有些鸡肋，带一支毛笔和带一支钢笔差不多。但也不是毫无优点，最起码写小字比较好用，就是还需要再练练，毕竟都是用惯了毛笔的人。倒是墨水瓶不错，最起码不用写字的时候现研磨。就是瓶口不密封，携带不是很方便。
　　到最后的时候，铅笔卖了不少，钢笔和墨水瓶，只有一些喜欢尝鲜的人买了些回去。
　　好在罗昱本就做的不多，慢慢卖着总能卖完。这也让他想着得尽快研发出带墨囊的钢笔来。


第38章　参加诗会
　　罗昱把他在现代学的营销理念全都拿出来了；　也让他跟何未晞俩人合伙开的四海超市，在开业第一天就赚了个盆满钵满。虽然抽奖确实抽出去不少东西，可那也不过是一碗水中的一滴而已，伤不了筋也动不了骨。
　　临江县的老百姓们虽然在超市买了不少暂时用不着的东西放家里屯着，以后恐怕一时半会的不用再采购什么，可又架不住超市天天有特价商品，还都是平时需要的；　什么白米、粗盐、猪肉，甚至松江三梭布、铁锅、盆碗……
　　门口天天有伙计举着大喇叭喊：好消息好消息！今日特价商品……只有今天，就这一天；　明天立即恢复原价，买到就是赚到……
　　老百姓们架不住被他激情四溢的声音感染，还没等脑子做出反应，自个儿的腿就进了超市；　虽是奔着特价商品去的，可出来的时候保不齐又顺手捎了点儿什么。
　　除此之外；　超市还会在临近关门的半个时辰内处理一些不易久放的商品，蔬菜、熟食、牛奶……这也让附近的老百姓趋之若鹜。
　　反正买回家马上就吃掉，一点儿问题都没有。而且这时候买能便宜将近三成的价钱，不抢才是吃亏。所以竟也有不少人是专门在这个时间来抢购处理商品的。
　　******
　　搞定的超市的开业事宜；　罗昱又接茬当甩手掌柜回去念书了。他只在超市开业当天跟先生请了一天假，其他时间都是散学或者休沐的时候过来看看，帮着出出主意，具体事宜都是何未晞在管。
　　转眼到了端午节；　私塾也放了假，李启辰便说要带他跟祝一清去参加诗会。
　　诗会是在县学读书的严秀才筹办的，请的也是一些同窗生员和童生，据说临江县的大才子杨端也会去。
　　罗昱他们仨既没功名也没才学，罗昱才读了一本《大学》，李启辰跟他同龄却是从五岁开蒙，念了这么多年书也刚刚把四书学完，比他强点儿有限。祝一清比他俩好多了，他虽只比罗昱小两岁，却已经在读《礼记》了。所以他们能有张帖子，也是托了李家和严家有姻亲的关系。
　　罗昱没去过诗会，不过他自觉现在也算是读书人了，就想去长长见识。
　　端午这日，罗昱家里插满了艾草、菖蒲，他的腰间也系着辟邪的香囊，手腕上还有他哥给缠着的五彩线，如此也算应了端午的景。他要去参加诗会，罗展也邀了三五同僚吃酒。两人各自出门，李启辰家的马车已经在外面等着了。
　　别看罗昱现在赚了不少钱，他们家还真没马车。罗展出去公干的时候骑的也是衙门里的马，罗昱则不管是上学还是去哪儿都是腿着走。反正最远的书塾走过去也就两刻钟，他就当锻炼身体了。
　　李家的马车内十分宽敞，里面弄得还算舒适，铺着一层层的软垫子，因为天热，最上面的是一层竹编的席子。另还固定了一张小桌，上面准备了几盒点心、果脯、肉干等，羊皮袋里也装着清水，应景的角黍（粽子）必不可少，可见花了不少功夫。
　　三人在车上说说笑笑，走了差不多一个时辰，便到了此次举办诗会的地方，也是严家在郊外的一处园子。
　　这园子李启辰之前来过几次，算是轻车熟路，也不需要人带路，便带着罗昱和祝一清去了举办诗会的地方。
　　罗昱以为的诗会就是，众多才子边饮酒边作诗，兴致来了还会打拍子将作的诗以音律唱出来。哪知到了才知道，这哪是诗会啊，这特么就跟进了窑。子一样。
　　只见席上已坐了不少书生，他们边上还陪侍着衣裙艳丽、妆容浓厚的妓。女，不时与书生们调情，发出娇笑声。其中还有个熟人，就是他跟何未晞一起去逛楚香馆时给他们唱曲的那个姑娘。
　　罗昱震惊的张着嘴，这就是诗会？却见李启辰十分得意，一脸的“怎么样，没白来吧。”的表情。
　　罗昱只好在心里暗叹了一句：你们书生真会玩，怪不得叫风流才子呢。
　　此外罗昱还看见去过他家西餐店的几个秀才和童生，比如那个恃才傲物的张秀才，正围在大才子杨端跟前大献殷勤，而杨端只是礼貌应对，并不热络。
　　此间主人严秀才给他们仨安排了座位，另指了一个姑娘过去服侍。
　　那姑娘扫了三人一眼，一个衣衫华丽但相貌一般，一个穿的一般但容色俊俏，另一个……年纪太小了忽略不计，于是她便妖妖娆娆的走过去，坐在了罗昱和李启辰中间。
　　李启辰露出一个自认为十分英俊潇洒的笑容，伸出手臂正要将那姑娘揽在怀中，就见那女子的身子一软向罗昱靠了过去，而罗昱十分自然的将手搂在了她的腰间。
　　李启辰：“……”怎么感觉比我还熟练？
　　女子娇羞道：“小郎君，可要奴家唱个小曲儿听？”
　　“不用。”罗昱伸出一根手指挑起她的下颌，“我怎么舍得让美人儿受累，合该我服侍美人儿才是。”
　　女子听了顿时笑得花枝乱颤，徒留李启辰和祝一清三观尽碎。
　　李启辰以为罗昱是乡下来的小子，什么都不懂，也没敢带他去秦楼楚馆玩乐。却原来是他看走了眼，罗昱根本就是个中高手，看把这小妓给迷的，只怕倒贴银子都肯跟他睡。
　　不说李启辰在心中如何腹诽，却听严秀才道：“人既已都来了，咱们便先作诗，评选出诗魁，也好叫女校书弹唱。”
　　众书生一听都来了劲，他们在莺莺燕燕包围之中早已等不及，只盼着裁判官能快些出题，他们便可一展才华。若有幸能叫女校书弹唱，那可就能扬名了。其实众人早已在家提前准备好了多首诗，左不过是那么几个题目，总能碰上。
　　其中一个年长些的生员自荐做了裁判官，笑道：“今日正是端午佳节，便以端午为题作诗一首吧。”
　　余下生员、童生等皆说好，又都作出沉吟之状。就算已提前准备了，也不能马上写出来，那不相当于作弊吗，毕竟他们可不是什么七步成诗的捷才。
　　严秀才早已吩咐下人点燃香篆，摆放了几个书案，铺好纸笔，只等众人有了诗便可写下。
　　第一个去书案跟前的便是张秀才，之后众人都不再矜持，纷纷将自己的大作写下。李启辰和祝一清也上去写了一首。罗昱写诗是不行的，抄诗倒是可以，不过他脸没那么大，所以并不上去，只是他没想到李启辰居然也会作诗。
　　李启辰偷偷道：“自然是提前找人写好了的，花了我二两银子呢。”
　　罗昱：“……”原来这么早就有枪。手了。
　　他又看祝一清。祝一清有些恼怒，“我的可是自己写的。”
　　“我不是那个意思。”罗昱知道他误会了，赶紧道，“我是说李启辰这瓜娃子居然花二两银子找人写诗参加诗会，他脑子是不是进水了。”
　　祝一清偷乐，李启辰却有些恼羞成怒，“你们懂什么，若我评上前三便可让女校书……”
　　罗昱打断他，“你可拉倒吧，你一个连县试都未考过的，就算评上了前三，别人也知道你肯定是找人代写的。”
　　李启辰：“……好像也是哈，那银子岂不是白花了？”
　　罗昱和祝一清一人送了他一个白眼，便不理他了。
　　等众人都写完之后，便推选出高才之士与裁判官评诗，经过激烈讨论，终于选出了前三名的诗作，第一名自然是大才子杨端的，另有两人也是临江有才学的秀才，均交给女校书们谱曲弹唱。
　　之后便轻松多了，众书生三五人聚在一起行个酒令，联个诗，也有与那些妓子、小唱调笑的。
　　眼见中午，严秀才便让下人上了宴席。白煮猪羊肉、酱泼肉、锅烧肘子……另有各色时蔬，用素油清炒了。端午自然少不了黄鳝，一道黄鳝豆腐汤极是应景，佐以雄黄酒，总之很是丰盛。
　　席间也不知是谁提起了临江县比较有名的酒楼，就说到了罗昱家的鼎味西餐厅。
　　这些书生中竟有不少人去吃过，便有位姓李的童生接过了话茬：“我也自诩去过不少地方，吃过的菜肴不知凡几，那西餐厅里的菜品还真是特别，竟是我从没有吃过的口味。有一道法式洋葱汤深得我心，每次必点。”
　　另一位姓钱的生员道：“我本来以为把他家的东西都吃过了一遍，可几乎每次去，他们就会推出一款新品，勾得人欲罢不能。过几日便想再去看看有没有出新品，若不去，总怕错过了什么好东西。”
　　余者尽皆附和，七嘴八舌的说着自己的吃后感，罗昱则在不远处笑眯眯的听着。别人对他的店如此推崇，他也与有荣焉。李启辰和祝一清则看着他笑，三人混在一起久了，自然知道罗昱开的店，并且他们也是身有贵宾卡的人。
　　这时便有人将话题引到了他身上。只听张秀才道：“你们只说他家的东西好吃，竟不知那东家是谁吗？”
　　便有人问：“莫非张兄识得那西餐厅的东家不成？这可得帮我介绍一下，我还想要他们的贵宾卡呢。”
　　另有几人也向他打听，张秀才似笑非笑的望向罗昱，“不就在那里，还用我介绍？”
　　罗昱正瞧热闹呢，没想到