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我在江湖做美容-第7部分
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这下可令白木希为难起来，巧妇难为无米之炊，本钱不可能从地里挖出来，没有就是没有，即便客人来了，想卖也没有东西可以卖。
这种身怀宝玉无力示人的感觉令白木希急的抓耳挠腮，他连个可以借钱的人脉都没有，唯一的柳初云，受她帮助已太多，他实在是张不开口。
齐铭看他着急，也无能为力，上门找麻烦的他能帮忙打回去，可这平地生钱的本事，如今的他，实在是爱莫能助。
为难了好几日，最终，柳初云看不下去了，她自己在屋子里盘算了大半日，然后跑去找自己的父亲，借钱，借六百两纹银。
柳父看着她，半晌，说：“你可要想好，如果来日生意做不下去，你这六百两可就打水漂了，其实你只是平日做着消遣，不必急于这一时。”
柳初云却摇摇头：“女儿想了很久，也求教了解了很多，女儿想……想把这件事当成一个正经事来做。”
“作为一个商品，云脂珍珠膏不过卖出去十几盒，就已经收到了很好的回馈效果，买过的还想买，没有买过的开始打听，不过短短四五天，已经有不下十位熟识的或不熟识的人来问过我。”
“一款没有背景，没有店铺，没有牌照，什么都没有的脂粉，能收到这样的效果，这说明它本身不是坑蒙拐骗的东西，它是实实在在的珍品，只是因为拥有它的白木希出身低微，本钱不足，所以暂时看起来它似乎不显眼不正规罢了，但珍珠就算落灰蒙尘，它依然是珍珠，任何时候拿出来，都是夺目耀眼的。”
“这市场上那么多脂粉，哪一家不是从一个小门户做起来的呢？”
“父亲，我认为这款珍珠膏如果我们认真做，是可以做起来的。”
柳父看着女儿，并不是太赞同：“一款商品，想要做起来，做大，赚钱，靠的，可不单单商品本身的质量啊。”
柳初云争辩：“可是商品本身的质量，却是这一切的根本啊！”
柳父一惊。
柳初云：“是，一款商品想要赚钱不单单靠着质量，可商品本身质量低劣，单靠名气吹捧起来，如前些年的刘记一般，一夜之间红遍大江南北，赚的盆满钵盈，可如今呢，不过三年，已被天下人鄙夷唾骂，已无人问津。”
“珍珠膏也许现在确实籍籍无名，但它显著的效果，就是它扬名立万的根本。”
“万丈高楼平地起，没有根本，如何起？”
“至于您说的赔与不赔，做生意的，哪有稳赚不赔的道理，可珍珠膏却十分难得，既然机会已经摆在面前，女儿愿意一搏！”
柳父深深地望着女儿，眼底浮现出欣慰的笑意，他本意就是试探，试探女儿究竟是一时冲动，还是已做好准备。
六百两嘛，虽是个大数，但为了自己的闺女，柳家赔得起。
这六百多两银子，白木希和柳初云这次一分不留，全部拿去购置珍珠膏的材料，原本的商队嫌少不接，他们转遍了整个城市，终于找到一个愿意考虑的商队。
商队老板掂量着这六百两银子，犹豫了一会儿，道：“成，我瞧二位如此诚心，我便为二人亏本走这一趟，不过咱可说好了，日后生意好了还要跑商，可不许找别家了啊。”
柳初云与白木希猛点头，这个自然！
然而这个商队肯接，速度却没有别家快，南海一个来回，要二十天。
二人顿时发愁起来，这二十天的空白，该怎么办？
作者有话要说：
=3=
第14章 十四·底线
为了避免前期实力不足，擅自明目张胆的宣扬珍珠膏，会引起同行敌视，进而打击，所以这二十天里他们还不能太高调，毕竟胳膊拗不过大腿。
可眼瞅着一个又一个人来询问，得知没货后又离开，就像是看着白花花的银子水一般流走，白木希别提多难过了。
柳初云一时也想不到好办法，只能不停地费口舌麻烦对方等一等，可至于对方究竟有没有兴趣等，她实在没把握。
一下子扔了六百两进去，柳初云在家中也坐不住了，这几日一直在白木希这边商议，有什么好法子能这二十天的空白期里，留住那些前来问询的客人。
最后商议来商议去，反而是齐铭开口道：“可以让她们先付定金。”
待材料过后，直接送上门。
白木希微微蹙眉：“这个法子我原本也想过，可是，我们这小门小户，一点保障都没有，如何才能劝说对方相信我们并交出定金呢？”
柳初云点点头：“对啊，万一人家交了钱，几天后上官府去告咱们骗钱可怎么办。”
齐铭微微挑眉：“顾虑这些无用，既然对方是寻的柳姑娘，柳姑娘甚至柳家便是保人，若客人愿出定金，就开收据，凭收据送货收款，不愿意出定金就算，你不可能把所有上门的客人都留下，但留下一个是一个呗。”
“眼下你也没别的好办法。”
白木希还是有些犹豫，他是没什么名声可以做保证，可若要拿柳初云甚至柳家的名称作保，却让他十分担忧，万一一个不慎，拖柳家下水……
齐铭提醒他：“柳姑娘已在局中，不论你们是否愿意，对方来寻柳姑娘拿货，本身就是因着对柳家的一部分信任。”
柳初云对用自己的名声作保倒是没有太大意见，只是一想到要牵扯到父亲这一层，令她也有几分慎重。
齐铭无奈，看着他们：“怎么，你们收到定金以后，就真的打算不给对方货了吗？”
白木希与柳初云异口同声道：“当然不会啊。”
齐铭：“那你们怕什么？付定金的人敢相信你们，你们不敢相信自己？”
二人哑口无言。
齐铭：“别想太多，钱出了问题，才会拖柳家下水，货出了问题，源头只是你们二位，甚至柳姑娘可以撇清出去，只是白木希一个人的问题。”
毕竟是柳初云出钱，白木希出货，方子至今还在白木希一人手中。
柳初云被齐铭说的有些不好意思，既然是合作，她自然不怕连累，但她心知只有如此说，才能消除白木希的顾虑。
他实在太怕拖累别人，尤其是对他好的人。
如此商定完毕，再有上门的，柳初云便告知他们，如果实在有兴趣，可以先付定金，待不日货到，即刻送货上门。
如三人所料，预定的方式一开，许多人便闻风而退，什么都还没见到，上来就要先交五两定金，一个小小的个体户，怎么瞧都像骗子。
三天了，来问的有十四五人，没有一笔定金入手。
预料之中的事情，因此没什么好沮丧的，白木希甚至有心情去布行给齐铭做了身新衣服，虽然如今手头紧，可白木希却觉得事情可以紧，心情不能紧，他瞧着齐铭整日穿着那身粗布衣，有些心疼，便用尺子给他量了量身形，接着去布行定做了一套暗红色的绵绸长衣。
为何选暗红色呢？
因为这套衣服正巧打折。
白木希抱着手里的新衣服，心中叹息，之前还说要顿顿给齐铭吃红烧肉呢，现在可好，衣服还要挑便宜的，不过虽然便宜，摸着料子不错。
齐铭正站在门外等他，见他取了衣服，二人一同往回走。
路过集市时，见到一家店排了好长的队，白木希一时好奇，也凑过去看。
问了排队的人，说是这家店现做的桂花糕堪称一绝，可惜每日都只卖一百份，卖完关店，不论早晚，于是每天起早贪黑来这里买桂花糕的人都是排长队。
店家专门在门口摆了个牌子，从一百开始数，卖出去一份，翻一张牌子。
白木希在人群中站了一会儿，这么远也闻到了糕点的香味，一边羡慕这家店的红火程度，一边觉得没什么意思，他只对肉感兴趣。
可是刚出人群，就见前方有些吵嚷，原来一个排在前面的人买到桂花糕正喜笑颜开的往回走，突然被一个下人拦住。
“兄弟，您这桂花糕，卖吗？”
那人愣了愣：“我这就是买回去给夫人吃的呀，卖什么？”
拦住他的下人一头汗，急切道：“实在是对不住，主要是我家小姐今日太想吃这桂花糕了，可，可时辰晚了我瞧那牌子上写的只剩十几块了，我现在去排怕是排不到了，算我求您了，您能卖给我吗？”
那人犹豫起来。
下人急道：“这桂花糕一份三两，我出您六两，可以吗？”
那人还是犹豫，他毕竟排了老半天的队。
下人咬咬牙：“十两！行吗？拜托拜托！”
那人一听，立刻点头：“好。”
二人当场银货两讫，下人捧着桂花糕快速跑掉了，剩下那人带着十两银子，美滋滋的挤出人群。
白木希：“哇……这么夸张？”
旁边有人笑：“这有什么，天天都能碰到这种人，没办法，人家做的就是好吃，而且不接定制，不管你是哪家的富贵人家，一律排队。”
白木希走出人群，拉着齐铭往回走，忍不住感慨：“瞧，人家都说做生意的低三下四，可真做红火了，有的是人捧着你。”
齐铭淡淡一笑，不置可否。
白木希走到一半，突然顿住，像是想到了什么：“嘶……”
他回头看齐铭，眼底微微发亮：“我们是不是可以……稍微试一试？”
齐铭比他还早想到这个办法，见他与自己想的一样，便轻笑：“你这白手起家，没什么不可以试的。”
白木希当即回去与柳初云合计了一番，柳初云也觉得可以一试，于是下次再有人来问柳初云，在介绍珍珠膏的前提下，柳初云有意无意的暗示了对方一番。
大意是这珍珠膏量少，制作工期太长，已经有不少人预定在前，您要是多犹豫一会儿，怕是就不剩几盒了。
柳初云暗示的很含蓄，白木希对她千叮咛万嘱咐，措辞千万不要说的太过激，他脸皮还是有些薄，生怕对方听出来他们是有意诱导自己掏钱，万一回头效果不如人意，难免辜负了人家的信任。
总之还是实话实说，一切但凭对方决定。
如此一来，虽然两天了还是没有人下定，但多少还是有些效果，这些人在听完后，相较之前，更加犹豫了，这让二人看到了一丝希望。
白木希开始不停地在集市商铺打转，观察他们都是通过哪些法子招揽客人的，这些法子自然不会有人告诉他，得自己费心去琢磨。
与此同时，柳初云这边也在积极地寻找办法，她毕竟是个大小姐，要见她的客人不可能随时上门，都是需要提前约时间的。
这时，有人给了柳初云一个建议，只是这个建议，有些突破她的矜持和骄傲，多想想那日父亲掏钱时对自己的支持，柳初云一咬牙一跺脚，找来之前购买过珍珠膏，可以确认珍珠膏的功效，且与自己关系不错的姑娘们。
当有新客人与她约时间时，她提前请朋友过来，假装也是来购买珍珠膏的，当客人来时，见到了往日购买过的老顾客，对她的心理上产生了一定的说服力。
于是第一单定金，因此诞生。
拿着这单定金，柳初云和白木希开心之余，都脸红不已。
柳初云也是个要面子的人，话从来不敢说太过，为此还为难了许久，不敢说谎话，找朋友也只敢找买过珍珠膏，确定其功效甚佳的朋友，可纵然如此，还是总觉得是欺骗了人家。
柳父便笑，这些年轻人的薄脸皮，在如今的商界实在罕见，便开解他们说：“你们骗了他什么？这只是一种手段，珍珠膏的功效是真的，云儿的朋友买过用过也是真的，你们只不过请她过来在新客人面前，为你做了个证而已。”
“客人上门，说明他们想要，且需要，甚至有一些是迫切需要的，比如像云儿曾经那样的，说是脱胎换骨都不为过，只是碍于各种其他因素而放弃，你们的这种种手段，只是给了他们一个购买的理由罢了，况且你们的措辞用语并不过分，也不存在刻意欺骗成分，因此并不需要太过内疚。”
一旁的柳母也道：“事情都有两面性，端看如何判断，你们的珍珠膏是假的，会害人，那你们就是欺骗！不仅要内疚，还要负罪。可只要你们的东西是货真价实的，这就不是欺骗，只是话术与手段。”
柳初云和白木希十分认真听着。
柳父捋着胡须，语重心长：“做生意，与钱打交道，需切忌一点，无论如何，都不能违背道德与良心的底线，不碰假货，不害人，只要牢牢遵守这两点，那么其他的就没什么好怕的，你与木希都是心地善良的孩子，商海浮沉，波涛汹涌，我希望你们在这条路上，不管走多远，都要牢记这条底线。”
柳初云和白木希眼底闪烁着希望的光彩，重重点头。
作者有话要说：
=3=
第15章 十五·烧茄子
剩余十天左右，统共收到了七笔定金，共十盒珍珠膏。
这就意味着，六百多两本钱原本可做的二十余盒珍珠膏，到手就要先送出去十盒。
有了这个保障，白木希与柳初云心里更加有底了。
商队将六百多两的材料送来后，原本白木希想放在柴房，但柴房太过脏乱，最后还是放在了小鱼所在的西屋，他一个孩子用不了这么大的屋子，白木希便将外间当成了自己的工作间。
小鱼看着这堆价值高昂的药材，觉得和它们睡在一个屋里，简直坐卧难安，于是他偷偷找到齐铭，想把柴房收拾出来给自己住。
齐铭听到后，思索了一番，便道，那干脆把柴房打扫干净，废物全部扔掉，西屋的床铺搬到柴房，西屋就给白木希当书房和工作间了。
小鱼拼命点头。
他感觉自己还是睡柴房更踏实。
于是齐铭索性不打坐了，与小鱼两个人将柴房里的垃圾全数扔了出去，将屋子打扫干净。
打扫时，小鱼暗暗吃惊，他原本想着把垃圾扔出去，自己随便铺个地铺就好，没想到这位齐先生这么麻利，不光把屋子打扫干净了，还帮他把原本柴房钉子脱落的窗户，和不太结实的门全都修好了，让他用湿抹布将四周与地面一擦，干净宽敞，竟看不出是个柴房了。
接着将西屋的床铺挪了过来，柴房不大，正好够小鱼一个人住。
收拾完后，齐铭拍拍袖子上的灰，去院子里洗手。
小鱼跟在他身后，方才眼看着他一个人就将那么沉的床铺拖了出来，一副举重若轻的样子，这么久折腾下来，也只是微微出汗，比原来主人家最强壮的大汉都厉害的多，简直崇拜的五体投地。
齐铭倒是发现了小鱼闪亮亮的眼神，心底叹气。
都是闲的。
他自己也想不到，有朝一日，他竟对家务事如此熟练。
若是传出去，怕是要笑掉同道们的大牙了。
白木希刚送完五盒珍珠膏，回家就发现柴房也变成卧室了，本来还有些不高兴两个人自作主张，可一打开柴房的门，顿时惊呆了。
“小鱼，你好厉害啊。”他看着面前这个与卧室相差不多的，甚至比自己以前住的那间破屋子还要好的柴房，由衷的感叹道。
小鱼忙道：“不不不，这都是齐公子帮我收拾的，我原本想着随便收拾一下就好，是齐公子心疼我，就顺手给收拾干净了，门和窗户都还修好了。”
白木希顿时对齐铭刮目相看。
他一直以为齐铭不喜欢小鱼来着，毕竟一直对小鱼都爱答不理的，不过转念一想，齐铭就是这么个脾气，小鱼这么乖这么勤快的孩子，谁能不喜欢呢。
回到屋里时，白木希忍不住夸了齐铭两句，被完全无视。
齐铭毫无反应的蹲下身铺他的地铺。
自从第一天晚上同床以后，第二天，齐铭默默地在院子里搭了个晾衣杆，然后将被子和枕头拆洗一遍，搭在上面晾干，当天晚上，就躺回了自己心爱的地铺。
没有什么比躺在大地的怀抱里，让他更舒服！
看着齐铭如此依赖自己的地铺，白木希撇撇嘴，嘟囔道：“我的睡相有那么差吗？”
换来背对着他的齐铭一声冷笑。
白木希跟他相处这么久，自然早就没有了起初的生分，对他的冷笑不以为意，黏黏糊糊的凑过去，神秘兮兮道：“今晚想吃什么呀？”
齐铭手一顿：“你还有空做饭啊？”
白木希一仰头：“只要你想吃，我随时都有空做啊。”
齐铭挑挑眉：“那如果我不想吃呢？”
白木希微微一愣，脑袋顿时耷拉下来：“那我就继续去做珍珠膏呗。”
齐铭轻轻一笑：“就往常的随便做吧。”
白木希却眼睛亮晶晶的瞧着他，齐铭被他瞧的不自在：“干嘛？”
白木希：“我今天和柳家夫人学了个新菜！”
齐铭不解：“……你不是去送珍珠膏了？怎么还有空学新菜？”
白木希：“中午在柳家吃饭的时候啊。”
他现在都快成柳家半个亲戚了，时不时被叫过去吃饭，以前还总招呼齐铭，但白天的齐铭完全叫不动，之后就只叫白木希了。
齐铭这才明白过来，合着刚才是想给自己显摆吗。
白木希兴冲冲的去厨房了，他刚与柳夫人学了一个烧茄子，素菜烧出了肉的味道，味道很棒，当时吃的时候就想回来一定要烧给齐铭吃。
如今他除了满脑子怎么卖珍珠膏外，唯一空闲下来的时间，就是想着如何增进厨艺。
他算是发现了，齐铭不是不爱吃肉，也不是不爱吃饭。
他就是挑嘴！
特别挑！
天香楼的菜都兴趣缺缺的挑！
而且遇到不好吃的，宁可饿着肚子都不吃。
这倒是有些刺激白木希，想他之前还那么卖力的琢磨为什么齐铭不吃肉也长这么高，即便被齐铭亲口反驳是不好吃，也以为只是一个借口，没有想到居然是真的。
真的只是因为难吃！
刚刚想通这个道理时，白木希还心疼了这人一阵子，心想原先过得该是多好的日子，如今竟落魄至此。
从这以后，吃饭时，白木希就常常注意齐铭吃饭时的情绪，其实齐铭没什么情绪，吃饭就是吃饭，他如今连求生意志都稀薄的要命，好不好吃都只是果脯而已，也不爱说话，只是闷头吃。
可自从白木希存了这个心思后，再看齐铭吃饭，就觉得他这副闷头吃饭的样子，仿佛是在嫌弃自己做的菜难吃，连多在嘴里停留一会儿品一品的想法都没有，吃饱拉到。
于是深深受到鄙视的白木希，暗自发誓哪天一定要做出一道菜，让齐铭眼前一亮。
他回来时就买回了要做烧茄子的食材，和小鱼在厨房里忙乎了大半天，最终掀开盖子时，香味扑鼻，馋的小鱼‘哇’个不停。
白木希自己也十分满意，赶忙端上饭桌，期待无比的等齐铭下筷子。
齐铭被他盯得头皮发麻，本来只是简单吃个饭，突然增加了莫大的压力，他知晓白木希刻意去学烧菜，是为了让自己能吃到可口的饭菜。
但是厨艺这个东西……不是一日之功啊。
他又不想打击白木希。
于是拿起筷子，硬着头皮夹了一块儿烧茄子过来，在白木希专注且期待的目光中，咬了一口。
沉默的片刻后。
齐铭惊为天人：“哇！真好吃！这味道绝了！”
白木希：“……”
白木希缓缓收回目光，一脸复杂的看着眼前这道烧茄子，小鱼被齐铭夸张的表现吓了一跳，瞪大眼睛看着齐铭，不敢说话。
气氛一时有些尴尬。
齐铭感觉似乎演砸了，尴尬的恢复面瘫脸，埋头吃饭。
白木希也缓缓拿起筷子，眼底满是沮丧，沉默的夹菜吃。
小鱼瞅瞅这位，瞧瞧那位，感觉怪怪的，可烧茄子实在是香，他按捺不住，悄悄夹了一块，咬了一口，满嘴生香，忍不住眯起眼睛：“啊~好好吃！”
白木希突然被他夸了一句，愣了愣，然后笑眯眯的摸摸小鱼的头。
瞧，这才是真实的反应！
齐铭不发一语，低头吃饭。
吃完饭，齐铭原本想收拾，小鱼却抢先将碗筷端走去刷了。
白木希去屋里铺自己的床，齐铭坐在院子里沉默，过一会儿，瞧见白木希端着一盆脏衣服出来，搁在水池旁，蹲下来开始洗衣服。
齐铭：“……”
生气了？
衣服不一直都是他洗的吗？
这会儿天气还没有回暖，夜里水凉，白木希用手将衣服按在冷水里浸泡，没一会儿，白皙的皮肤上就红了一片，白木希也不在意，待衣服湿透后，�
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