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超级梦工厂-第21部分
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周宇晨的手机响了，一看是何云娜的，知道她快来了。
“周宇晨啊？我到东祥商务大厦了。”
“云娜姐，你等着，我这就下来接你。”
挂断电话，周宇晨边急着出门边对朱亚楠说：“生意上门了，一会生意我来谈，细节你把关。”
朱亚楠想跟着周宇晨一起下楼去迎接，她怕周宇晨礼仪上不到位得罪了客户。无奈周宇晨已经咚咚的跑进电梯了。朱亚楠只得在公司办公室里四处在检查下，看看还有什么细节需要注意的，这是公司第一笔生意，对方又是大公司。在朱亚楠看来这是对天宇公司的一个挑战，同样也是对自己的能力的一个挑战。
很快，周宇晨就领着何云娜出现在了公司门口。今天何云娜看样子是经过特意的打扮才来的，一身衣服从上到下，甚至头发上小小的头饰都尽显一个大公司老板应有的气质。加上她特有的成熟魅力，让周宇晨这个嫩雏看的心口一阵阵扑通直跳。
“这位是？”何云娜进了办公室，第一眼就被朱亚楠所吸引了。朱亚楠的美，即便自己是个女人，都忍不住想多看她几眼。
“这是，她是我的老同……”周宇晨想介绍朱亚楠是他的老同学。
没等周宇晨说完，朱亚楠赶紧抢话道：“您好，我是天宇公司的助理，我叫朱亚楠，请多关照。”语气甜美，不卑不亢、任何人听起来都是无比的舒服。
显然，朱亚楠吸引了何云娜的主意。周宇晨说自己有家公司本就让何云娜有些不可思议，现在又见公司里有如此美丽，而且业务素质又这样高的助理，更是让他对周宇晨高看了一眼。本来昨天周宇晨说那个高音质MP3是他生产的，何云娜有些不信。不过现在见到了朱亚楠，何云娜却有些相信了。有如此高素质的助理，可不是一般小公司能拥有的，即便是圣达电子辉煌的时候，也没有这么漂亮，举手投足给人非常舒服的助理啊。光从朱亚楠身上，任何一个人，包括何云娜，都会对天宇公司的实力抱有很大的期望，因为朱亚楠本身就有一种世界级大企业里高级职员才有的气质。
同样的，朱亚楠第一次见到圣达电子的老板，居然是个女人，而且同样是如此的美艳动人，这完全出乎她的意料。而且这个女人周身散发出一种成熟、妩媚的魅力，即使是朱亚楠也被她深深吸引着。
第十八章 合作
晚上还有一更
两个女人的互相欣赏，周宇晨很快就看了出来，倒是让他感到很意外，按说女人总喜欢为难女人，为何现在却有种惺惺相惜的意思在里面啊！这让周宇晨在一旁反倒觉得自己是多余的了。）不过两个美女的出现，倒是让天宇公司小小的办公室有些容不小两人光辉的意思了。
“云娜姐，我看还是先坐下说要紧事吧，这个有机会，我和朱亚楠请云娜姐一起吃饭，到时候慢慢聊。”
两个女人这才反应过来，朱亚楠请何云娜坐下，自己忙着给何云娜和周宇晨倒上了水。虽然朱亚楠这个职员不怕周宇晨这个老板，甚至还能管着这个老板，不过此时，朱亚楠还是很清楚自己的身份的。乘着倒水的空，朱亚楠贴着周宇晨的耳朵小声的问了句：“怎么能叫她姐姐？记住叫女士，何女士。”
朱亚楠吹气如兰，周宇晨只觉一股淡香气沁入心脾，不禁打了个颤。
周宇晨拿出两个昨晚用梦工厂生产的MP3核心说：“昨天我回去就叫工人按你说的生产了两个MP3核心，除了没有外壳，这和一个MP3没有区别。要不云娜姐，不何女士你现在听听吧！”
何云娜见周宇晨突然改口叫自己何女士有些意外，忙说：“听就没必要了，应该是没问题的了。小周啊，你还是叫我云娜姐吧。这个何女士从你嘴里出来我怎么觉得很别扭啊！”何云娜说的没错，在社会上，大家都称呼她何女士，她觉得很正常。但是到了周宇晨这里，却觉得一声云娜姐显得是那么的舒服，那么的情切。而何女士这个称呼从周宇晨嘴里出来，却让她觉得很不舒服。
周宇晨朝朱亚楠暗暗笑了笑，意思：你看人家都叫我称呼她姐得。朱亚楠没有注意到这个细节，只是在一旁静静听着周宇晨和何云娜的交谈，直到现在她才知道周宇晨做这次做的生意是MP3，而且让她不可思议的是：周宇晨居然什么时候有了家工厂，还有工人！一直以来她都认为天宇公司就是家皮包公司，做些倒买倒卖的生意而已。
“小周，你有没有请技术人员做个成本核算啊？单单向我们圣达电子提供这个集成核心要多少钱？”价钱现在是何云娜最关心的。
同样价钱也是朱亚楠关心的，虽然她现在一时半会对整个事件的来龙去脉还不清楚，但是出于们能，她想阻止周宇晨第一时间就报价，应该让她来参考参考比较好。
“何女士，价格这事，还没有完全评估好，能否再给我们天宇公司一些时间，当然我们是很想和圣达电子合作的，价格方面一定是最低价。”朱亚楠抢着周宇晨前说话。
周宇晨对朱亚楠这样的表现并不反感，相反非常感激，比较朱亚楠这个大美女处处向着自己，还有什么好抱怨的呢？不过周宇晨心里还是暗暗叫苦：美女啊、姑奶奶啊，这不是一般情况的谈生意，哎呀，我真是不知道怎么和你解释啊！
又忍心让朱亚楠难堪，只得苦笑着顺着朱亚楠的意思说：“云娜姐，这个价格是没有最终确定，但是正如朱亚楠说的，价格肯定是最低了。大概就是在一百块钱的样子。”
何云娜是生意人，同样也是个女人。凭着她的经验和细心的观察，已经发现这个朱亚楠似乎和周宇晨的关系不一般了。而从周宇晨的表现来看，一百块应该就是周宇晨的底价了。
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不得不说，此刻的周宇晨虽然有了梦工厂，但是对于谈生意这方面，还是嫩了些。虽然有些小聪明，比如对方欧舒扬那次，但是整体上来看还是需要继续努力。
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何云娜在脑子里飞快的计算着，如果以一百块的价格从周宇晨这里拿货，经过自己圣达电子的外壳包装，以及一些配件的配给。加上人员、物流、税收、经销商等等。最终的成本大概是在一百五十至一百八十之间。当然如果这之间能在节约些的话成本肯定还能降低。当然成本只是一个方面，事实上昨晚何云娜第一时间就已经考虑过了。有如此惊人音质的MP3，如果投放市场，售价在两百五以内，销路绝对是可以用抢购来形容的，这一点凭着她不算十分丰富的经验，却还是很有信心的。
“小周，如果按你说的，一百块这个价格，我们圣达电子愿意和你们天宇公司合作。并且我可以向你保证，这只是初步的价格，一旦我们圣达电子走出难关，这个价格我还会给你更大的提高。”也不知道是周宇晨的MP3能解救圣达电子所处的困境让何云娜心存感激，还是周宇晨让自己女儿小诺有了康复的希望。总之对于周宇晨，何云娜似乎不能把他仅仅看做一个生意对象。
“对了，小周，什么时候可以供货，我还需要准备准备？”价格有数了，何云娜关心起什么时候能正式开始供货，毕竟现在圣达电子已经频临破产，欠着银行的钱就有几千万，所以何云娜还必须想办法凑款。
“供货的方面不用担心，一个月能肯定开始。”周宇晨目前还不知道梦工厂大批量生产MP3核心需要多少时间。“至于准备我看就不必了，云娜姐回去考虑下第一批想要多少，我先把货给你们圣达电子，货款方面我不急，我对这个MP3的销路很看好。”周宇晨当然明白何云娜所说的准备是什么意思了，圣达电子的困境他是清楚的。
一旁的朱亚楠和何云娜刚刚的想法差不多，总觉得周宇晨和何云娜之间关系似乎不仅仅是谈生意那么简单。哪有这样讨价还价的，几句话，互相的底牌就出来了，而且居然初步的意向也有了，更无语的是，周宇晨居然同意先供货后付款。天宇公司的账面朱亚楠清楚的，现在就是个空壳公司，当初注册的资金早已侧走了。朱亚楠不清楚周宇晨拿什么钱来生产他所说的货。不过虽然心里疑惑，但是看周宇晨的样子又不像是在开玩笑，一时间也不知道该不该插话。
何云娜站起身说：“小周，那实在太感谢你了。我和你一样，很看好这个MP3的前景。货款的事你放心，就算有问题，我们圣达电子的老本在那里！”
“云娜姐，看你说的，什么放心不放心的。你先把这两个核心拿回去让技术人员看看，在评估下第一批需要多少货，我好组织生产。”周宇晨说的有模有样，还什么组织生产，连工厂都不知道在那里。朱亚楠心中暗自觉得有些可笑。这个周宇晨，这个天宇公司越来越让她觉得有些猜不透了。
何云娜起身要走，朱亚楠陪着周宇晨一直把她送到楼下。上楼的电梯里，朱亚楠听着一旁两个年轻人在议论：“你多落后啊，怎么还用MP3啊？”
一句旁人简单的对话，却提醒了朱亚楠，让她突然心里一惊：自己怎么才想起来，MP3基本上已经要淘汰了，而周宇晨还在做MP3的生意，似乎有些不保险啊。
第十九章
第二更
回到公司办公室，朱亚楠立即就提出了自己的疑问。）周宇晨早就想到朱亚楠迟早会问这个，也不解释。从包里拿出梦工厂生产的那个MP3说：“知道你想批评我为什么生产做快要淘汰的东西，你听听这个就知道了。”
朱亚楠接过MP3，仔细的看了看，这一看就爱不释手了，梦工厂生产的MP3外表太漂亮了，知道的是个MP3，不知道的还以为是工艺品呢。朱亚楠插上耳机，只听了一会，她心中那点疑问瞬间就消失殆尽了。关上MP3，赶紧问道：“周宇晨，这MP3是哪里来的，别告诉我，这真是你生产的？”
周宇晨摊摊手说：“怎么，我就不能生产了吗？”
“别开玩笑了，我听的出这音质，是非常高档的那种，恐怕国内都生产不了吧。”
周宇晨盯着朱亚楠望了望说：“你就说这东西有市场前景吗？”
“有，肯定有。这样的音质别说是国内，就算进入国外市场都会有销路的。”朱亚楠同样不懂音乐，但是她之前大学时一个舍友，有一款国外存进口的MP3，据说要几百美元。但是朱亚楠现在回想起了，那个音质和现在这个MP3差了不知多少去了，而且光这个外观也是不在一个档次上。
“那不就行了吗，有前景，能赚钱就好了。朱亚楠，有些事我现在真的一时没法和你解释。不过我们天宇公司能壮大，不也是你希望的吗。你就别多问了，这次和圣达电子的合作就是我们天宇公司走向成功的第一步。总有那么一天，我会把一切都告诉你的。”周宇晨说这话的时候，眼睛始终没有离开朱亚楠的睫毛，相当的诚恳。
见周宇晨这样，朱亚楠知道也问不出什么来，不过这不是重点，能赚钱是最重要的。同时，就是这样的一款MP3，让朱亚楠对周宇晨，准确的说是对天宇公司的前景看到了希望。
“行，我不管这些了。价格你做主，我负责合同。合同你一定要听我的，特别是这个MP3的技术保密方面，合同中必须说明。”
“行，你做主，合同你定，我负责签字，总之你做主。”周宇晨懒懒的倚在老板椅上，欣赏这窗外不远处波光粼粼的东湖。
朱亚楠可没闲着，立刻开始了在网上对圣达电子的信息搜集，以及合同的草拟。如果说刚开始，朱亚楠来周宇晨的公司，多少还带着帮一帮周宇晨的心，那么此刻，朱亚楠已经将天宇公司看成实现自己理想的平台了。而有周宇晨这层关系在里面，这种想法来的更加强烈。
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何云娜怀着一种绝处逢生的喜悦，拿着周宇晨给她的MP3集成核心就往圣达电子的厂区赶去，那种激动甚至让她上车的时候，高跟鞋差点掉了。
李立仁自从那晚见到周宇晨出现在何云娜家，立即就加大了对何云娜的施压，同时在李立仁的游说下，李宏远也给了何云娜一定的压力。当然这些都不是重点，何云娜对李立义对圣达电子是有感情的，特别是魔音这个品牌，是李立义一手打拼出来的，她不甘心让圣达电子和魔音这个品牌落入其他外人的手中。所以如果实在没有选择的话，她只能接受将圣达电子以低价转给李立仁，至少这个企业，这个品牌还是属于姓李的。
但是现在，有了周宇晨给她的MP3集成核心，她看到了商机，看到了圣达电子、魔音这个品牌的前景，即使凭她不多的商业经验，也能看到这款MP3的前途。
圣达电子毕竟是专业的电子设备企业，瘦死的骆驼比马大，一套专业的仪器还是有的。个体的耳朵是检测MP3的一方面，另一方面就是要将MP3进行专业的仪器检测，用数据说明MP3音质到底好在哪里。
何云娜回到厂里，立即就直奔研发区，事实上这个研发区已经很久没有研发出什么有实质意义的东西来。当何云娜将MP3集成核心交给技术员的时候，对方甚至有些不屑。因为从外表看来，这东西和自己魔音品牌原本使用的那一套闪存没有任何区别。芯片、电路布局什么的也没有任何区别。
技术员是圣达电子收入最高的阶层，这是当年李立义定下的，所以即使现在圣达电子即将倒闭，但是依然靠着银行贷款给厂里最后几个技术员发着高工资，即使他们没有任何贡献。何云娜不知道为什么自己还要这样坚持，也许仅仅就是为了李立义的规矩而维持这个规矩。
事实胜于一切，实验数据无法作假。这个不明白何云娜为什么要拿出一摸一样的闪存让自己检测，甚至自己根本不屑与听一下的技术员，在检测完毕后，面对一项项的数据的时候，不由得长大了眼睛。如果不是知道这是MP3的话，他会认为这是CD的音质检测数据，确切的说是比CD还要好的效果。
“何总，这，这是哪来的？”技术员惊讶的问道。
“怎么样？数据显示还行吗？”何云娜关心的是结果。
“何总，如果不是亲眼见到，我不相信这是MP3做出的音质检测。”
“那有没有检查出有什么特殊的地方吗？比如这闪存、这解码器？”
技术员果断的摇摇头说：“何总，这东西完全和我们厂的魔音MP3内核一摸一样，我详细看过了，连每一个焊点都是一摸一样的。但是效果却，却有这么大的区别。”
何云娜不禁心中感慨，自己真是养了一群废物，MP3这种低端电子产品，样品拿到手里都检测不出到底好在哪里。当然何云娜并不是想窃取周宇晨的技术机密，或者说是现在还没有想到这一点，只是出于一个商人本能的反应而已。
圣达电子现在技术员算不上多么优秀，但是找不出MP3好的原因并不能全怪他，事实上就算是世界顶级的研发人员也无法找出原因，因为梦工厂的主人保护、主人有利功能，会让任何的机密归于隐蔽，任何人只能看到“好”的结果，却查不出“好”的原因。
当然这些对何云娜来说不是重点，她只需要从专业角度确认MP3的好，确认这将能拯救圣达电子就可以了。
第二十章 好酒也怕巷子深
有了专业数据的支持，何云娜当即就确定了圣达电子接下来的工作重点。）至于李立仁抛给他的那一系列收购条件则直接丢进了垃圾箱。何云娜给了李立仁一个电话，告诉他圣达电子不会买了，而且她有信心将圣达电子带出困境。李立义的心血不会毁在他手里。
经过一些列的内部评估，三天后，何云娜初步决定将第一个月的MP3集成核心采购量定在一万个，总价是一百万。这个量不是随便开出来的，综合考虑了很多方面的原因。虽然周宇晨答应可以先不用付款，但是何云娜的圣达电子还要考虑他现在的产能、以及现在进入市场的一个市场培育。再好的东西总不可能瞬间就占据市场，总需要一个发展过程。
何云娜第一时间就将这个采购量告诉了周宇晨，一万个MP3集成核心，大约需要消耗的黄金量一千克，成本大约是四十万。黄金可以随时去买，但是这毕竟需要钱。这宇晨现在能拿的出的先进不过十多万而已。从林峰那里还可以将下个月的毛绒玩具十五万先拿来，剩余的差不多二十万，周宇晨只得向何云娜开口，让她给了。
如果按一百块的实际价格，一万个MP3集成核心需要何云娜付出一百万的现金，这对何云娜来说也不是多大的困难，何况这区区二十万呢，何云娜当即表示没有问题。
何云娜以最快的速度将二十万打进了周宇晨的私人账户，而没有进入天宇公司的账户，这是周宇晨要求的，只因为他怕朱亚楠又问这问那的。何云娜虽然奇怪这宇晨的这个要求，但是她此时绝不会认为周宇晨会有其他的企图，毕竟MP3集成核心的价值远远高于二十万，周宇晨根本没有那个必要。
有了钱，周宇晨立即去市里各个金店购买黄金，当然为了低调期间，周宇晨每家金店购买的黄金数量都是一两百克，这样的购买量，在河阳市是不会让任何人注意的。
让周宇晨意外的是，梦工厂生产中端电子产品，每次最高生产量并不低，和之前生产线圈一样，周宇晨第一次输入生产一万个就被系统接受了，而生产时间仅仅是四十个小时而已。这意味着周宇晨一个月最多能生产差不多二十万个MP3核心。
两天后，周宇晨就去自己的城南的地下工厂将一万个MP3核心释放出来，同时叫了车辆直接拖到了圣达电子的库房。有了周宇晨上次的收买人心，地下工厂的工人对这些来路不明的电子产品只当没有见过。
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何云娜完全没有了转让圣达电子的意思，这个消息是李立仁不愿意看到的，在自己施压下，何云娜本来已经有了将圣达电子低价转让给自己的意向，也进入了实质的谈判中了。李立仁要的不是圣达电子这个包袱，而是“魔音”这个品牌。在自己像何云娜施压的同时，李立仁已经和国外一家电子娱乐集团进行了洽谈，对方也有了意向以一亿多的价格收购圣达电子“魔音”这个品牌。而李立仁给何云娜开出的收购圣达电子的条件仅仅是三千万而已，如果减去银行的贷款，何云娜能拿到的只有区区一千万而已。而李立仁转手就是近一个亿的利润。何云娜突然间的转变无疑对李立仁是个巨大的打击。
李立仁有种愤怒的感觉，到手的巨大利润瞬间就要灰飞烟灭，这会让任何一个人疯狂。当然李立仁是个阴险的角色，他不会去做一些失去理智的事，他要做的是查出原因。李立仁有既然有心要收购圣达电子，当然不会仅仅靠他一个人，只要他肯出钱，圣达电子内部的情况自然会了如指掌。
李立仁得到的消息是圣达电子打算推出一款新的MP3产品，据说是一款音质非常好的产品。李立仁舍得花钱，很快就得到了一个魔音新款的MP3。本来还在疑惑着何云娜到底搞什么名堂，MP3眼看就要淘汰了，就算是创新又能创出个什么名堂来？开始李立仁并没有将这放在心上，觉得这顶多是何云娜的“垂死挣扎”罢了。但是当李立仁不屑的随便听了听这个新款MP3后，一种巨大的危机感涌上心头，他觉得本来几乎已经落入口袋的一个亿似乎真的离自己越来越远了。李立仁同样不懂音乐，但是自己的耳朵告诉自己，这新款MP3还真是个好东西。好东西也就意味着圣达电子真的有了转机。
李立仁当然不会就此死心，他还有他的杀手锏。李立仁老爸，也就是李宏远的宏大集团现在基本上处在李立仁的控制下。宏大集团家大业大，在河阳市所在的东洲省也有很大的势力和人脉，特别是宏大集团和东洲省最大的电子商品卖场——数码汇老板有很好的私交。
“数码汇”在东洲省是电子产品的零售巨头，控制着整个东洲省电子产品渠道的70％以上�
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