[穿越]山河不夜天-第30部分

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　　“如果……不是我想多了呢？”
　　“王子丰真的在对我说，这件事要想好可为还是不可为，他在劝我要多考虑考虑再做决定呢？”
　　书房中，蜡烛燃烧发出噼里啪啦的声响。
　　许久后，唐慎目光如炬，坚定不移：“虽千万人，吾往矣！”
　　终于想通，唐慎整个人如释重负，他不再将王溱今晚的话放在心上，自寻烦恼。端起肉汤正要喝一口，唐慎发现这汤竟然已经凉了，白花花的肉油飘在汤上，一看就让人没胃口。唐慎嫌弃地把碗放一边，想了想，又拿起宣纸研墨写字，把王溱给的那本字帖誊抄了一遍后，再拿出削刀，把自己写的这些字装订成本。
　　第二日，唐慎让姚三做了一些青团。
　　如今还是四月，算是清明时节。盛京人没有吃青团的习惯，江南人却有。傍晚，唐慎拎着一篮热气腾腾的青团，又带上自己写好的字帖，来到尚书府。
　　在花厅中等了半个时辰，终于等到从户部回来的王溱。
　　王溱见他在这，也是惊讶。
　　唐慎道：“师兄前日说，我很久不来尚书府，于是我今日便来拜会。正巧家中做了些青团，虽然做得粗糙，但也想着拿过来给师兄尝尝。对了，这是我上个月写的字帖。师兄的字写得极好，我怎么也只能写出形，写不出其意，想让师兄指点指点。”
　　王溱看着唐慎，笑了声，道：“不若今夜在尚书府歇下，过两日你去翰林院上任，哪怕翰林院是个清闲衙门，也总归没如今这般多的时间。今日我们师兄弟便秉烛夜谈，我看看你写的字帖？”
　　唐慎没想过今天晚上还要在尚书府过夜，但他还是很在意前天晚上王溱说的那些话，至少目前看来他想当权臣大官，最好利用的捷径就是王子丰。
　　唐慎道：“好，我也早有此意，只是一直不好意思打扰师兄。”
　　王溱：“真的？”
　　唐慎昧着良心，语气真诚：“真的！”
　　王溱：“那以后就多来过夜吧，总归探花府也靠得近！”
　　唐慎：“……”
　　怎么感觉有哪里不对！
　　用完晚饭，唐慎拿出自己写的字帖，睁眼说谎表示这是上个月写的。王溱拿着这本字帖，仔仔细细看了一遍后，又让唐慎再写几个字给自己看。他稍微指点了一些地方，唐慎又再写了两个字。
　　忽然，一只手从身后拉住了他的，王溱握着唐慎的手，教他写字。
　　“锋芒毕露倒是好事，只是这钩，还可更轻盈点。”
　　烛光幢幢，唐慎缓慢地抬起头，看向站在身后的王溱。
　　王溱松开手，笑道：“小师弟？”
　　唐慎转过头：“是该这么写么，师兄。”
　　“嗯，不错。”
　　昏黄烛光中，一个执着他的手，教他习字的人。一年半前，也曾经有过。
　　唐慎认认真真地写着，王溱也很有耐心地教着。等到两人分别，唐慎在尚书府的客房里歇下。他躺在床上伸出手，就着月光看着这只右手，皮肤上有回忆起王溱触摸时传过来的体温，然而梁诵曾经教他习字时的感觉，他却已经无法再回忆起来。
　　梁诵的手好像更凉一点，王子丰的手更暖。
　　可他面对王子丰时，如履薄冰。面对梁诵，却敢做任何事，说任何话，当一个真正的唐慎，而不是唐景则。
　　对王子丰而言，他是唐慎，更是唐景则。
　　只有对梁先生，他才只是唐慎，可以只做唐慎！
　　“先生……”
　　我想您了。
　　唐慎一夜未眠，睁眼到天明。当他起床时，王溱已经去上朝。管家留唐慎在尚书府用了早饭，唐慎没有拒绝，吃完后才回家。这时才不过卯时，他约好中午在千里楼与赵琼再见面。
　　事不宜迟，唐慎梳洗一番，换了身衣服就前往千里楼。


第47章　
　　唐慎和姚三刚进千里楼；　邢掌柜就迎了上来；　笑着道：“见过新科探花大人。”
　　唐慎笑道：“邢掌柜怎的也和那些每日到我家送礼的人一样了。”
　　“唐小当家如今可了不得；　年仅十六便高中探花，未来不可限量。草民哪能怠慢，您可别折煞我了。”邢掌柜嘴上这么说；　但瞧见唐慎并没有心高气傲，也松了口气。
　　邢掌柜的背后是景王府，唐慎是要和景王府合作；　别说他考了探花；　就算他考了状元，他也不敢在景王府面前造次。可时常要与唐慎打交道的不是景王、景王世子；　是他这个掌柜啊！如今见唐慎依旧是那般模样，邢掌柜心里就踏实多了；　想来以后的合作也不会有什么变化。
　　他恭敬地带唐慎来到四楼的雅间，唐慎刚进门；　只见赵琼已经在屋子里等着了。
　　赵琼道：“景则，今日可是要祝贺你高中探花啊！这是我千里楼珍藏多年的猴儿酿，咱们不醉不归！”
　　唐慎拱手道：“多谢世子爷。”
　　两人哈哈一笑；　倒酒闲聊起来。
　　等到用完饭；　邢掌柜亲自进雅间把桌子收拾干净，又给上了一壶热气腾腾的龙井。
　　唐慎和赵琼一边喝茶，一边说起了正事。
　　唐慎：“想来世子也知道，我是姑苏人，肥皂生意在姑苏府便是由我大伯父家在做。到了金陵；　则是交给了金陵首富郑家。我们与郑家是这般合作的，由唐家工坊出肥皂等所有物品，直接走大运河运去金陵府。”
　　赵琼沉思片刻，道：“从姑苏府去金陵，路途不远，路上费用也不高。景则，你可得知道盛京与金陵不一样，离姑苏府远着啊！”
　　唐慎：“是，世子说得对，我自然知道。所以年前我就一直让姚三去注意盛京城郊的工坊，上个月他已然盘了一家下来。这工坊原来是酿酒的，里面的伙计都没换，稍微引导一下就能改做肥皂生意。”
　　赵琼一听，双眼一亮，明白道：“所以你是打算直接在盛京开个肥皂工坊？”
　　“正是如此。”
　　赵琼微微一笑：“善。景则，尝尝这明前的龙井，这可是御赐的贡品，寻常人是尝不到的。”
　　唐慎哪里懂茶，但是他这两年跟着梁诵学了一年，又在王溱身边待了一年。他学着王溱喝茶时候的模样，动作轻缓地拾起茶盖，拨了拨茶水上的热气，尝了一口。
　　唐慎赞叹道：“齿颊留香，回味无穷！”
　　等唐慎走了，赵琼将邢掌柜喊进来，主仆二人又说了会儿话。
　　次日，邢掌柜就跟着姚三来到盛京城郊的肥皂工坊，确认了具体的出货量和出货时间。
　　当日唐慎不肯在金陵城外建造肥皂工坊，怕的是天高皇帝远。唐家的手伸不到金陵去，贸然在那儿做工坊极有可能被地头蛇郑家坑一笔，拐走工坊和伙计，于是赔了夫人又折兵。但如今在这深不可测的盛京，唐慎却选择了直接建工坊。
　　一来他如今已经不是一个小小的举人，他靠的不仅仅是唐家，更是他唐慎自己。他即将定居盛京，身为探花，又师从傅渭，有一个王子丰当师兄。如果真有人不长眼，强行夺走工坊，王子丰不知道会如何，但傅渭定然不会袖手旁观。
　　二来与唐慎合作的是景王府。任何人想要动景王府的生意，都得先掂量掂量自己。除非是景王府本身想要夺唐慎的工坊，所以唐慎唯一要提防的就是景王。
　　“这世上哪有没有风险的生意！”唐慎感慨道。
　　肥皂在盛京的富贵人家中不是个稀罕物，但是这东西真正的客户群是平民。
　　盛京人有听说肥皂，似乎是江南出来的一种东西，作用与胰子相似。然而当画堂秋突然开始卖起肥皂后，盛京百姓才知道：“这哪里是与胰子相似，可比那胰子好用多了！”
　　唐慎做生意，只在姑苏府、金陵府和盛京。
　　这三个地方，一个比一个富！
　　五月下旬，肥皂工坊出了第一批货，半天就一抢而空。
　　唐慎刚去翰林院上任，到晚上他来傅府拜访傅渭，引着他去书房的抚琴童子说道：“唐大人，听说画堂秋卖的那个肥皂，是您家的东西？这可太好用了。我母亲昨日去买了一块，今日跟我说这东西比胰子不伤手，味道也比胰子好闻呢。”
　　唐慎笑道：“你母亲也去买了？”
　　抚琴童子道：“我母亲是府上的浣衣娘，唐大人曾送给傅先生几块肥皂，但哪里够用。如今盛京也有肥皂卖了，咱们府上就全换了。”
　　唐慎立刻道：“先生用的怎能去买，以后我每月让奉笔送一篮肥皂来。府上人自己用的也全部一起拿了吧，都是够的。”
　　抚琴童子只是随口一提，哪想到唐慎这么上心。虽然是小事，但他感激道：“谢唐大人！”
　　盛京作为大宋的都城，民风中有北方的朴素彪悍，也夹杂了不羁开放的包容。人们很快就接受了肥皂，不过几日，只见浩荡盛京运河旁，处处都是用肥皂洗衣的妇人！
　　工坊的伙计是初次做肥皂，唐慎暂时只让他们做肥皂，没让他们碰香皂和精油。
　　六月，制造精油的铁器被搬到工坊，伙计们惊奇地围住这黑通通的大铁疙瘩，听姚三讲解精油的制作方法。唐慎身为翰林院官员，虽说本朝允许官员从商，但他还是没露面，将这些事交给姚三负责。
　　精油制作起来可比肥皂难一些，要制作出高品质的精油，更需要一些火候和功夫。
　　如今正是百花开的季节，春日里唐慎就让工坊伙计收集了百花花瓣。干枯的花瓣用来做精油，纯度不会那么高，香味也不会那么浓厚。这类精油就作为下品，卖得便宜些。而到了六月，有荷花、茉莉、芍药、石竹……各类新鲜的花瓣精油，就作为上品，卖得贵些。
　　而在这些之上，还有多种花做成的混合精油。
　　千里楼，四层雅间。
　　邢掌柜先闻了闻用干枯花瓣做出的下品精油，他道：“味郁浓香！”
　　他再闻新鲜花瓣做的精油，点评道：“鲜活清越！”
　　唐慎拿出混合精油，道：“这便是我所说的珍品黄金缕。”
　　邢掌柜立刻郑重地接过精油，他掀开小盖轻轻嗅了一下，面色微变。接着邢掌柜闭上眼又仔细闻了很多遍，最后他睁开眼，对着唐慎苦笑道：“唐小东家可真是愁煞小人了。虽说画堂秋往日只是卖珠宝的，但小的也是千里楼的掌柜，不敢说对味道敏锐异常，但也比寻常人好些。我闻得出来，您那下品黄金缕虽说香味扑鼻，但比上品是要差了点的，两者有差。可这珍品黄金缕，确实，它混合了多种花香，但或许是小的愚钝，不懂风雅，小的觉得混合的似乎也没多好，与那上品难道有太多差异么？小的更喜欢荷花香味的黄金缕，清雅怡人！”
　　唐慎笑了：“我从未说过珍品黄金缕就比上品黄金缕好。”
　　邢掌柜困惑道：“那您这是？”
　　“邢掌柜这千里楼中，最贵的菜是什么。”
　　“自然是熊掌鲍鱼！”
　　“它贵在什么地方？”
　　“食材稀有。”
　　唐慎：“但我听闻，千里楼有两道熊掌菜，其中一样确实贵的很，另一样则不能算最贵，甚至有道素菜比它还贵。”
　　邢掌柜：“没想到唐小当家对我千里楼这般了解。不错，我们千里楼有道素菜，名为‘碧水东流’。是取每日清晨，朝阳刚升起时照耀到的第一滴露水，配以当季最新鲜的八种素菜，先焯水，再小火温煮，最后爆炒。装盘时，露水从小孔落入琉璃瓦，铺垫在下方，素菜在上。每日最多供应八盘，供完为止。”邢掌柜露出自豪的神色。
　　唐慎问道：“所以，这大概算一盘爆炒素菜？”
　　邢掌柜：“啊，您这话……”
　　他竟没法反驳！
　　唐慎：“八种素菜，用这样的方式便可比一只熊掌还贵。邢掌柜，谁说东西好吃、东西好闻，就一定更贵？这世上的人啊，追求的从来不是事物本身啊！黄金缕本就没想过是卖给平民的，倘若我告诉你，这珍品黄金缕是用每日清晨采摘下的最新鲜的嫩花瓣制成的。你说它珍贵不珍贵？”
　　邢掌柜：“那是自然，可是唐小当家，您这不骗人么。”
　　“我只是打个比方而已。不过珍品黄金缕确实比上品黄金缕制作起来麻烦些，如何混合这些香味，又不让它难闻，光是混搭方式，就让人头大。这搭配方案，也是个学问啊！”
　　话音刚落，唐慎忽然一怔，下一刻他双眼放光：“邢掌柜，等到七夕佳节，画堂秋开始售卖香皂和黄金缕时，我希望邢掌柜你能做件事，这事我在姑苏府、金陵府都没做过。”
　　邢掌柜立即直起身：“但请吩咐！”


第48章　
　　精油这东西；　在盛京并不算个稀罕物。
　　能买得起精油的顾客；　哪怕精油在盛京没得卖；　他们也能从遥远的姑苏府、金陵府买到高价的精油。如今画堂秋即将卖精油，不过半个月，盛京的大小富户就全知道了。
　　精油他们以前就用过；　现在画堂秋要卖，也就是图个新鲜和乐子，并没有造成姑苏府、金陵府当初的广告效果。
　　邢大掌柜命令画堂秋的伙计卖力地推销精油；　却也没见什么效果。
　　离乞巧节还剩下三日；　唐慎从翰林院下衙，到千里楼与邢大掌柜见面。这位往日里威风凛凛的大掌柜此刻颇有些失意；　见到唐慎就叹气道：“唐小当家，实不相瞒；　我也听说过你们姑苏珍宝阁和金陵锦绣阁卖黄金缕、肥皂的景象，那真是万人空巷。只是可惜；　江南虽然富庶，终究比不上盛京。您也别生气，我说的确是实情。咱们盛京的那些夫人小姐什么好东西没见过；　西域的夜明珠；　东瀛的三丈珊瑚，恐怕咱们黄金缕的售卖得比不上江南了。”
　　唐慎一听，心里早有猜测，还是有些惊讶：“盛京的富商人家这般有见识？”
　　“可不是。”
　　唐慎安慰他：“那只能怪盛京人见多识广，和邢掌柜你又有什么关系呢。”
　　邢大掌柜被这么一安慰；　心情好了许多，对唐慎也更有好感。
　　唐慎：“半个月前我拜托你做的东西，可做了？”
　　邢大掌柜：“这类玉石、珠宝玩意儿，对画堂秋来说都不是事，听您的，做了一百样，今天早上已经让陆掌柜拿走带去城郊的工坊了。小的冒昧问一句，唐小当家，您让我做这些是有什么用？”
　　唐慎微微一笑：“你不是说盛京的夫人小姐见多识广，什么没见过，什么没玩过。既然黄金缕他们都用过，那咱们就给他们做个新鲜的。三日后，你便知道了。”
　　三日后，乞巧节。
　　乞巧节，也称为七夕，因为在七月初七，所以被称为“七夕”。起初七夕是用来祭拜七姐（织女）生日，少女们祈求巧妙的技艺手艺。等后来有了牛郎织女的爱情故事，这个节日也渐渐成为少女们祈祷美好姻缘的节日。
　　这日傍晚，几辆华美的马车在画堂秋门口停下。
　　富贵人家的夫人小姐一般很少在白天抛头露面，临近夜晚，几个夫人不约而同地来到画堂秋。下了马车，三人看了一眼，同时认出对方。
　　“林夫人、赵夫人。”
　　“马夫人、赵夫人。”
　　“林夫人、马夫人。”
　　三人微微躬身，算是见了礼，便一起一起进入画堂秋。
　　画堂秋的一层是一些平价的珠宝簪子、胭脂水粉，还有肥皂。肥皂都是在这第一层卖。三位官家夫人进入铺子，就有伙计迎上来，恭恭敬敬地带到第二层。
　　到了第二层，看到楼梯拐角处精美布置的一方架子，三人一愣，一起停住脚步。一位夫人掩唇笑道：“听闻在江南，肥皂都是平民洗衣洗手用的，唯有沁溢香味的肥皂，才会被富贵人家用来洗手，叫做香皂。一年前我开始用香皂洗手，确实洗得干净，手也细滑了不少。”
　　另一位夫人道：“一年半前，我也开始用香皂洗手，着实有用。”
　　最后一位夫人笑道：“那我可比不上二位姐姐，我半年前才开始用香皂洗手。倒是那黄金缕才叫好用，一年前我开始用了后，手白嫩不少。伙计，听闻今日开始画堂秋也卖香皂和黄金缕，这黄金缕在哪儿呢，带我和二位姐姐去瞧瞧。”
　　这伙计心中一苦，只感觉自己接到了三尊大佛。
　　盛京是大宋首都，有句开玩笑的话，说盛京一块招牌砸下来，砸着十个人，八个当官的，还有一个辞官的。这三位夫人是老相识了，她们的夫君在朝中最差的也是五品官，马夫人的相公还是个四品大官！三人的夫君在朝中就争锋相对，政见不合，三个夫人每次见面也是明朝暗讽，互相较劲。
　　今天可好，画堂秋刚要卖黄金缕，这三人竟然一起来了！
　　伙计心里苦，脸上却赔笑道：“请夫人们随小的来。”
　　三人很快穿过二层大堂里摆放的香皂架子和各式珠宝首饰，再绕过一架放有各色古董玩意的黄花梨百宝格，只见一扇苏绣双面百鸟朝凤屏风后，竟然又有一个小小的百宝格，别有洞天！
　　这百宝格的前方是一个高架，上头摆放着一个琉璃色的小瓶。瓶中是剔透晶莹的淡黄色液体，一颗硕大的夜明珠奢侈地放在架子一角，夜明珠的光芒照在琉璃瓶子上，精美绝伦。哪怕是三位夫人也看得睁大眼睛，被这奢靡的手笔震惊到了。
　　而再抬头看架子后的百宝格。
　　却见这百宝格的每一个格子里都放着一个小小的透色瓶子，小瓶子中装着一些液体。这些瓶子只有夜明珠架子上那个瓶子的五分之一，却做得十分精致，光是瓶子就能让人爱不释手。小瓶子里的液体大多是黄色，也有一些淡极了几乎看不出黄色。
　　马夫人见多识广，直接道：“那高架上放的是黄金缕，这我知晓。可这架子上几十个小瓶子里的，莫非也是黄金缕？”
　　伙计笑道：“夫人高明。百宝格上的自然也是黄金缕，但是是由咱们东家亲自调试，略微做了一些改变的黄金缕。三位夫人可能不知，盛京画堂秋卖的黄金缕，那金陵府、姑苏府可没有哩！咱们盛京的黄金缕分为三个品级，下品、上品和珍品。”接着，伙计将三种品级的黄金缕解释了一遍，道：“江南只卖下品和上品黄金缕，那珍品黄金缕，唯有盛京才有！”
　　三个夫人一听，目露赞赏，连连点头。
　　伙计见状，又道：“而这百宝格上的更是不得了。珍品黄金缕，是用多种花瓣，调试出来不同味道。咱们画堂秋又做了改进，小的身后这些小瓶子里的黄金缕，各个都只是上品黄金缕，是单一花香。可这些黄金缕是可以自己买来勾兑的！”
　　马夫人诧异道：“你的意思是，我们可以自己调制出珍品黄金缕？”
　　伙计连连道：“正是！不同花香加在一起，便是不同香味。三位夫人这样的贵客又怎能和他人用同种香味！”
　　这话说进了三个夫人的心里，三人眸光一闪。一刻钟后，她们带着许许多多的小瓷瓶离开画堂秋，各个面露喜色。
　　又卖出上百瓶小瓶黄金缕，这伙计得意极了。送三个贵宾出门后，他又有些好奇：“掌柜的是怎么知道，这些夫人每次都会把所有香味的小瓶黄金缕全买走的？”
　　不错，这正是唐慎在盛京想出的新花样：DIY精油！
　　唐慎这种简易手法制作的精油，品质上没有后世的好，但一些注意点也就没后世的多。不同味道的精油混合在一起，最多有可能味道难闻，却不会出大问题。琉璃瓶珍贵异常，只用来盛放样品，摆在店里，那些夫人小姐买走的精油都是白瓷瓶装的。
　　独一无二，是盛京富家人家最不能拒绝的诱惑。
　　她们看遍了世上的好东西，再怎样珍贵、再怎么把黄金缕营销成钻石，她们也有钱买下，且不会在乎。但如果说可以自己动手调试，制作一份只属于自己的黄金缕，她们定然会心动。甚至唐慎有想过，再过半年，盛京会刮起闺房里比试调试黄金缕的风！
　　唐慎将创意给了邢掌柜，邢掌柜大呼高明，同时又想出一道妙招。寻常伙计哪里说的出那种蛊惑人心的话？这些都是邢大掌柜教的！吹捧盛京的夫人小姐，贬低江南的夫人小姐，强调这份黄金缕是整个大宋独有的，唯独盛京才有，那些夫人小姐能不动心？
　　这种营销手段果然收获颇丰，后来传到唐慎耳朵里，他愣了愣，哭笑不得：“拉踩和地域歧视，竟然自古就有，还屡试不爽！”想了想，他又心道：“真不要脸！”
　　反正江南的夫人小姐们又不知道这事，唐慎只能想到了明年，也在金陵府和姑苏府也开始卖珍品黄金缕，且开放DIY制作。
　　肥皂、香皂和黄金缕在盛京也大卖，唐慎和景王府都赚得盆满钵满。
　　到了八月，天气不再那般炎热，唐慎那一榜的进士们在盛京渐渐站稳了脚跟。一甲前三都在翰林院述职，唐慎和姚僐、王霄本就熟悉。而二甲的进士们也有一半没外放，都在京城。八月末，由王霄领头，同榜进士们在千里楼聚会。
　　明月高悬，华灯初上。
　　千里楼二层的雅间里，二十多个新科进士举起酒杯。
　　王霄笑道：“诸位同僚，敬各位，今夜不醉不归！”
　　众人一起道：“敬王大人，不醉不归！”
　　众人分成了两桌，大家一边吃喝，一边吟诗，好一个风花雪月的才子佳话。
　　然而等喝多了，才子们都成了醉鬼，一个个哪里还吟的了诗，纷纷开始说胡话。有的抱怨自己的上司太苛刻，每日分给自己的职务