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再活一次-第63部分
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“搜索引擎！”杨军喃喃的说道，他其实一直对搜索引擎行业就很动心，奈何这个行业入行门槛太高，所以他一直都敢轻举妄动。而现在的情况已经变化了，杨军旗下的慧聪集团现在已经稳定了，要想保住慧聪集团目前的优势，打造一个稳固的价值链是很有必要地，而在这个价值链中搜索引擎好像是很难越过的一到鸿沟，因为几乎所有的网民上网首先上的必然是搜索引擎。
而且更关键地是杨军判断随着网络技术地发展。以后电子商务网站将和搜索引擎将会有千丝万缕地联系。实际上慧聪网地盈利模式就参照搜索引擎地盈利模式。所以杨军认为。即使目前自己不具备进军搜索引擎地实力。但是培养一支精通搜素技术地团队也是必须地。不要说将来地发展了。就是现在地慧聪也需要这样地人才。
一念及此。杨军立刻决定召集集团几个头头商量一下。由于慕容韩佳和罗西已经回到了深。目前留在北京地核心人物就是自己、马栋梁、刘哲和郭凡生了。所以杨军没再犹豫。立刻就要秘书通知他们大家一起碰一下头。
马栋梁等人一来。杨军马上就直接说出了自己地想法。他想看看他们三人对这个问题是怎么看地。
“搜索引擎？这玩意儿可复杂哦！不仅技术要求高。而且服务器地费用也很高。这也是个要烧大钱地行业。连腾讯弄了一段时间最后都放弃了。我认为进军搜索引擎要慎重考虑。”杨军一说完马栋梁就第一个开口说道。显然他也知道搜索引擎水很深。对杨军想进军心中不无忧虑。
杨军笑了笑。说道：“我也知道搜索引擎行业门槛高。可是我们真正要想做强做大搜索引擎是必不可少地。退一步说即使我们不进军搜索引擎。我们也需要有这方面地人才。
你可要知道在国内垂直地搜索引擎还没有兴起来。如果哪一天中国真正崛起了购物类地搜索引擎。那对我们地电子商务影响是很大地。即便现在国内垂直搜索引擎没有崛起。但是百度和谷歌也是我们潜在地竞争对手。大家想一下该有多少人购物之前首先用他们地网站搜索。”
“对，杨总说得对，目前能够威胁到电子商务网站的就是搜索引擎。为此马云甘愿让出阿里巴的股份鲸吞了雅虎，我们在这一方面也不能够落后手。我建议公司马上投入搜索引擎的开发。”杨军收完刘哲马上说道，显然他对搜索引擎的重要性也是有很深理解的。
苦笑了一下：“投入搜索引擎的研发？我们公司~精通搜索引擎的人才都没有，怎么研发？难道我们现在开始培养？”
很久没有做声的郭凡生笑了一下，说道：“是啊！现在搜索引擎地顶级人才全部被各大搜索网站给瓜分了，由于搜索引擎比较偏门，而且技术有很复杂，所以现在社会上也很难找到这方面的人才。
其实进军搜素引擎我以前也考虑过，并且慧聪也成立过搜索引擎，可惜由于慧聪财务出现了危机，最后只好把这块业务给出售了。”说道最后郭凡生不禁叹了一口气，显然他对自己没有打理好慧聪至今还是有些耿耿于怀。
杨军一愣，心里暗道：“郭凡生进军过搜索引擎？”随即他连忙向刘哲投去了惑的目光，显然杨军并不知道这回事情。
刘哲笑了笑，他已经看出了杨军的惑，连忙说道：“是啊！我们慧聪以前有个一个搜索引擎公司，现在中国搜索的前身就是慧聪搜索，中搜的总裁陈培就是从慧聪出去的。”
杨军点点头，用眼睛瞟了郭凡生一眼，心里对郭凡生的眼光也是暗暗佩服，他居然在很早的时候就看到了搜索引擎的前景，并且还展开是实际行动。一念及此，杨军更坚定了进军搜索引擎地决定。
“可是我听说中搜脱离慧聪以后发展好像不怎么好哦！前几年我还听过中搜的名字，可是最近几年中搜都好像销声匿迹了，是他们技术不行吗？”刘哲说完马栋梁眉头一皱说道。
郭凡生笑了笑：“中搜发展不顺利的原因有很多，其实从技术上来说他们也还过得去。陈培本身也是技术出身的，在技术上他也是一把好手。他们失败主要在早期和百度同质化竞争太厉害，后来失败了战略又一直不明确，东一榔头，西一棒的，钱烧了不少，又没出什么效果。”
听到这里杨军眼睛不禁一亮，脱口说道：“技术不错？那就是团队有问题罗？”只要中搜技术不错杨军就比较感兴趣，他就是要选择那些不是很完美的公司投资，而对搜索引擎公司而言技术就是核心，只要对方有技术，即使团队上有瑕疵杨军也很有信心把公司打造好。
郭凡生笑了一下，惊讶的看了杨军一眼：“杨总，你不是在打中搜地主意吧？那个希望很小，陈培这个人独立性很强，他可不愿意公司被别人收购。而且中搜的核心团队也比较复杂，中搜的技术总监就是他兄弟，所以核心团队基本上都是以陈培为中心的。所以中搜如果没了陈培，架子就散了。你说这样的公司你怎么收购？”
郭凡生说完杨军等三人都有点傻眼了，杨军知道郭凡生肯定是很了解陈培的，因为陈培毕竟以前也是他的手下，既然他都这样说了，估计自己想要插手中搜还真不是一件容易的事情。
“不过现在的情况也不好说，现在中搜地日子也很难熬。前几年IDG、联想一起给他们扔了几千万美金，他们钱是花完了，可是还是没做出什么成绩。所以现在他们的资金链估计也很紧张，如果我们给的条件合适说不定也能谈成。”郭凡生看到杨军几人神色有些失望他连忙补充道，他之所以这样说也是有道理的，他说陈培独立好强，可是他自己何尝不是如此呢？在几年以前他打死也不会相信自己有朝一日会出售慧聪，可是结果怎样呢？人穷志短，马瘦毛长，有些事情也是身不由己的。
看到郭凡生脸上闪过的一抹忧伤，杨军霎时明白了他的意思，心里也很是感叹：“即使再要强地人在山穷水尽的时候也还是抵挡不住现实的诱惑吧！郭凡生是如此，那陈培呢？有时候资本的威力还真是很大啊。”一念及此，杨军心里不禁对中搜有多了一份幻想。
然而实际上杨军如果想进军搜索引擎的话也没有太多选择，国内地搜索引擎公司就那么几家，百度就不用说了，那样的巨无霸凭杨军现在实力想都不要想。而除了百度意外雅虎已经被阿里巴巴捷足先登了，爱问地背后是新浪，搜狗的背后是搜狐，想收购他们估计太难。
腾讯搜搜现在根本就没有技术含量，他们全部是用地谷歌的搜索结果。这些公司都排除以后现在唯一还有点希望地就是中搜了。中搜有技术优势，而且也算稍微有点影响力，更重要的是中搜现在处于低潮期，这个时候正是收购的良机，杨军无论如何也不想放弃这个机会。
“郭总，你跟中搜陈培熟悉，估计这笔收购得你参与才行，你愿意协助我吗？”沉吟良久杨军才开口对郭凡生说道。
郭凡生苦笑了一下，点点头：“好吧！不过我也不一定能够发挥太大作用，毕竟商场是商场，朋友是朋友。毕竟陈培这个人还是很倔的。”说道这里郭凡生苦笑着摇摇头，自嘲的说道：“我自己的公司卖了，现在也跟老陈找条出路吧！他也好给跟了多年的下属一个交代，毕竟只要价格合适，他们的管理层也多少能够赚点。”
“那就好，你跟陈培是朋友，有你从中斡旋我们成功的机会也大不少，对了，你说他们的投资方是谁？IDG哈哈，看来我跟熊晓鸽还真是缘分浅啊！这次我又要帮他收拾这个烂摊子了。”得到了郭凡生肯定的答复杨军高兴的说道。
杨军说完大家都笑了起来，上次杨军收购慧聪的时候就是由IDG开始的，没想到现在收购中搜又要跟IDG打交道。
既然目标已经定清楚了，接下来大家的谈话也就轻松了很多，杨军只是叮嘱刘哲和马栋梁大胆做好自己的事，收购方面有他和郭凡生掌舵就足够了，他准备跟慕容韩佳、罗西等几个主要股东通报一下就正式动手了。（未完待续，！）
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第一百八十二章 进军搜索引擎的第一次接触
陈培，１960年生人，１5岁考入江南大学少年班，数学后被国家特殊部门征调，具体工作不详。2000年加入慧聪网，很快就成为了慧聪高层骨干，2002年任慧聪搜索技术总监，2003年慧聪搜索脱离慧聪集团，改名中华搜索，陈培任总裁至今。”
杨军手中正拿着中华搜索总裁陈培的简历，自从杨军决定进军搜索引擎以来他就一直在关注中华搜索的一举一动。他已经要世纪前线对中华搜索的数据进行了全面搜集，而他自己则搜罗了中华搜索全部高层的资料一个个的研究。当杨军看到陈培简历的时候也很吃惊，１5岁进江南大学少年班这说明陈培基本上算当时天才般的人物，像这样的顶尖人物技术上肯定不会糙。
“这个陈培，简历上居然有十几年的空白期，国家特殊部门？”杨军喃喃的说道，其实他心里也很震惊。杨军知道这个所谓的特殊部门肯定就是中**方，在中国部队里面有大量的顶尖人才，而陈培的简历写得如此神秘，那他以前在部队必然是从事最尖端的科技研发工作。
一念及此，杨军不由又想到了陈培入主中搜后的种种表现，他先是打造类似百度的搜索门户，接着他又天马行空的提出了第三代搜索引擎的概念，“桌面搜索”、“划词搜索”这些新的名词也是由中搜诞生的。最后这些都失败了，他现在又整出了个人门户。先不论其成功与否，中搜做地每一样东西都还是很有创新和想象地，虽然最终他们是头破血流，但至少说明中搜这帮工程师和陈培等人还是有点料的。
而至于中搜的失败，杨军认为主要是他们战略太过多变，他们自己都不知道自己要干啥。他们满脑子的灵感，可是又没有对这些东西进行论证便投入人力物力去研发推广。桌面搜索地址栏搜索搜索门户他们都做过，可是无一例外的都失利了。而且失利后他们又不总结原因完善产品，马上又换成执行下一个灵感去了。这样的结果可想而知了，处处出击，处处失利，最后终于陷入了困境。
了解完中搜的发展历程和陈培这个人，杨军苦笑的摇了摇头，陈培是才华横溢，天马行空。可是这样的人让他当总裁确实有些勉强了，其领导力杨军不清楚，但是单从战略上陈培是非常薄弱的。另外杨军认为中搜团队也是比较浮躁地团队，他们太过热衷于营销、炒作，对技术的研究显然还不到位，喜欢耍小聪明，做出的产品有新意但是太粗糙，作为一个搜索引擎公司他们的这种浮躁显然是致命地，技术上没有优势，你蹦得越高摔得越惨。
“知己知彼，百战百胜”，杨军弄清楚了中搜的底线后立马就开始行动了，在行动之前他还是准备从IDG方面着手，他必须先了解一下中搜投资方地态度，看他们究竟对中搜还有多少信心。收购公司除了估算其本身价值意外，了解投资方的情况也是非常重要的。于是杨军马上就拨通了熊晓鸽的电话。
“熊总啊，我是杨军。很久没有跟您聊天了，不知您最近日程是否方便？我有一笔生意想跟你谈谈。”电话一通杨军便开门见山的说道。
“哦，杨总啊，你好！你好！我就知道你是无事不登三宝殿，什么生意啊？我发现我好像是你的福星啊，你看慧聪到了你手上不就运作得很好吗？早知如此我手中地股份就不卖了，傍着你这个树我也能赚点钱。”杨军说完电话里便传来熊晓鸽略微有些尖尖的嗓音。
杨军讪讪地笑了一下，心里却暗暗得意，他知道熊晓鸽现在后悔他自己要价太低，一念及此他连忙说道：“好了，好了，熊总，你们IGD家大业大，不要说那么一点小话。对了，我又有生意要找你，你能抽个时间我们聊聊吗？”
熊晓鸽神色一滞。随即便沉吟起来。现在杨军地梦幻基金虽然规模上还不能跟IDG比。但是在国内地知名度上已经和IDG不相上下了。对此熊晓鸽已经感到了威胁。这让他不能不思索杨军找他意图。沉吟良久他才缓缓开口说道：
“你又要收购公司吗？杨总啊。我现在可不上你地当了。我们现在可不会再卖股份了。这种为他人做嫁衣裳地事情我以后都要少做啊。你说呢？”
杨军大笑一声。心里暗道：“看来熊晓鸽对上次慧聪地事情后悔得不轻啊。不过这也不能怪他。他当时也不知道一次小小地斡旋就会给他自己引来一个如此强劲地竞争对手。”心里尽管这样想。但是杨军却不是很急。因为他知道在商场上都是利益决定一切。只要有足够地利益他熊晓鸽还是要屁颠屁颠地跟自己合作。于是他便连忙说道：
“熊总。这可是您说地啊。您可不要后悔哦。本来我杨军还是念旧地。上次你帮我成功地收购了慧聪。我一直琢磨
感谢一下你。既然你一口拒绝。那我就只好去找柳传呵。”
熊晓鸽一愣。见杨军说得这样胸有成竹他一时也拿不定主意。虽然他心中万分不愿意让杨军地梦幻基金再次成长。可是木已成舟。他也无法改变。况且商场上地事情不能凭个人情感做决定。必须要利益权衡。想到这里他连忙说道：
“呵呵，杨总。
看你说得，只要大家能够合作双赢，我又哪里会拒绝呢？说说吧！你究竟想干啥？”
杨军微微一笑说道：“我还能干嘛！又想找你牵线搭桥呗，放心，这次我也不会亏待你们，你们IDG的乱摊子我帮你们来收拾，行吧？”
一听杨军这样说熊晓鸽很是警惕，上次杨军就是收拾所谓地烂摊子一下把慧聪给收购了，这次又想故技重施？一想到这里熊晓鸽连忙说道：“你想收购那家公司？我可先说好啊，有前途地公司你可不要找我啊，那种公司你出再多钱我也不会转让股份的。”
杨军暗自嘀咕一声：“看来梦幻基金现在对熊晓鸽刺激很大啊，现在他谈话是越来越谨慎了。”一想到这里杨军感到很是欣慰，梦幻基金１年多以前还谁都没有听过，自从投资世纪前线、慧聪和易得网以后居然连IDG这样的巨无霸都重视起来了。
“呵呵，我听说你手上有中华搜索的股份，我不知道中华搜索对你来说是不是有前途的公司呢？”杨军一笑说道。
“什么？你想进军搜索引擎？收购中搜？”熊晓鸽惊讶的说道，不过随即他心里一阵暗喜，IDG对中搜的投资已经被认定为失败的投资了，基本上是那种血本无归的一类，现在杨军既然对中搜有兴趣，说不定这笔投资还不会亏。
不过这还不是主要的，最重要地是现在梦幻基金如日中天，投资还没有失败过。现在对方居然想进军搜索引擎，看来他们还不知道搜索引擎的潭水的深度啊！既然这样让他们尝尝失败的滋味也不错，没有了那层不败地光环，梦幻基金的影响力必然要受损，这可是一石二鸟啊。不过熊晓鸽心里如此想，可是嘴上却说道：
“中搜我们可是大股东啊，前几年他们做得确实不太好，可是自从他们推出了个人门户以后在渐渐好转，我们还准备追加投资呢！”
杨军心里冷笑一声，故作惋惜地说道：“那你的意思就是说中搜是你们的非卖品喽，看来我只有想别的办法了。看看天王搜索那边有没有什么机会。”
熊晓鸽狡猾的一笑说道：“话也不能那么说，我们都是玩投资的，你难道还不知道这世界上哪里来地非卖品呢！只要你老弟给的价格合适，我们IDG也是可以考虑地，何况你们梦幻基金也是本土基金，我们IDG也需要多跟你们多交流和沟通，你说呢？杨总！”
杨军暗骂一声老狐狸，“跟我多交流？心里恨不得想吃了我吧！手上拿着一个垃圾还想坐地起价，真是无奸不商啊！”
“好了，熊总，你就不要给我来那个弯弯绕了。直说吧！我的条件还是一样，如果你能帮我搞定60％以上地股份，我们一切好谈。否则股份太少我也不会有兴趣的。怎么样？有问题吗？”熊晓鸽闪烁其词，杨军就直接开门见山了，摆出一幅亮底牌地架势。
熊晓鸽沉吟良久，他主要在考虑中搜的股份结构，同时他也要考虑陈培这个人，陈培可不像郭凡生，此人性子傲得很，如果他不愿意被收购光idgg同意也没有办法。正因为如此熊晓鸽迟迟不敢表态，因为对此他也没有把握。
杨军见熊晓鸽犹豫了，他便要熊晓鸽再考虑一下，于是随后两人约定了一下会谈的时间后，杨军便结束了这次通话。
现在杨军也大致清楚了熊晓鸽的难处，他本来打电话也就没指望熊晓鸽能够帮上自己多少，他的目的不过是探探投资方的底细，看看投资人对中搜现在的态度怎么样。
现在目的基本上已经达到了，既然IDG愿意出售中搜的股份，这就意味着中搜确实已经不再受投资人信任了，只要有了这一点，杨军就不怕他陈培骨头硬，正如熊晓鸽刚才说的，在商场上哪里有绝对的硬骨头呢。
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北京希尔顿会所是一个高档的商务会所，很多商务人事都喜欢在这里进行一些商务洽谈。而杨军第一次约见陈培也是在这里，自从杨军给熊晓鸽通完电话后，他就决定约这个中搜的掌门人直接沟通，于是他便连忙拜托郭凡生帮忙牵线搭桥。
陈培给杨军的第一感觉是灵动，这个人身上好像总有一股灵气。他眼睛不大但是比较有神，说话的声音也不大，但是很言简意赅。只是杨军从他的眼神里微微看出了一丝忧虑和疲劳，杨军判断此人也许正承受着巨大地压力。
而在杨军观察陈培地时候
也在观察他。陈培本身和马云的关系不错，而且他服马云，可是眼前的这个小伙子居然能够在电子商务市场上和马云打成平手这不能不让他感到震惊。
他本来就是从慧聪出来的人，对慧聪的情况也是非常熟悉的，可是他无论如何也没有想到杨军居然能够让慧聪起死回生。
其实他来见杨军之前也仔细的了解过杨军，他虽然不能准确知道杨军约见自己的意图，但是他知道肯定跟中搜有关。无非就是三种情况，一种就是找中搜合作，一种就是给中搜投资，第三种就是收购中搜。
陈培最希望的是前面的两种情况，不管杨军是找中搜合作还是想给中搜投资这对目前地中搜都是雪中送炭，基于这个原因陈培其实对这次见面还是充满期待的。
“杨总！我早就听说你很年轻，但是见你的面才知道你比我想象的还年轻。以前人家一直说我年轻有为，可是我觉得自己跟你根本没法比啊！”沉吟良久陈培首先开口说话了，他１5岁就上大学也算得上是年轻有为了，可是比起杨军26岁就成为国内知名地企业家和投资家确实还是差了不少。
杨军淡淡一笑，客气的说道：“哪里，哪里。我们只是走地路不同，你很多年都去钻研技术去了，而我一出来就从事商务，这根本就没有什么可比性。”
听杨军这样一说陈培不禁笑了一下，他本来就是一个骄傲的人，虽然杨军说的是客气之词但是他依然显得很高兴。
“最近我一直在关注你们中华搜索，陈总也算是才华横溢啊，中华搜索创新的东西确实很多。”两人寒暄了几句杨军便直接进入了正题，他说得比较含蓄，并没有提公司运作的问题。
陈培讪讪一笑，眼中划过一丝失落和不甘，自嘲的说道：“可惜每个创新都没有看到结果。公司运营现在也已经出现了困难啊，也怪我缺乏经验，有很多东西都没有做好调研。”
杨军点点头，看来陈培自己也意识到这个问题了，只是不知道他下一步如何打算，想到这里杨军连忙问道：“呵呵，那陈总下一步如何计划呢？你们现在地个人门户依然缺乏盈利模式啊？”
陈培眼睛一亮，好像一下就有了信心，非常有**的说道：“我们地个人门户完全是基于搜索引擎技术做的，只要我们能够有足够地用户我们就可以把个人门户和电子商务结合起来。比如企业门户啊？电子商务引擎啊，等等……”
洋洋洒洒听陈培侃了一大段，杨军暗暗的摇了摇头，他在心里已经枪毙了陈培地这个模式。这个模式除了炫一下技术以外没有任何作用。模式太过复杂，盈利模式不清晰，向当然的东西太多，到头来又将会是竹篮打水。
“你既然这么看好电子商务，当初为什么不直接进行购物搜索引擎，要知道这个行业现在在国内还没有兴起，这绝对是一个有前途的行业。”陈培说完杨军直接提出了自己疑问。
陈培一愣，随即说道：“我们想做的是一个整合的东西，把搜索技术融入其中，网民只要上我们的个人门户就可以做他们上网需要做的一切事情。购物只是一方面。”
杨军忍不住想笑，心里暗道：“他难道没有想过qq吗？qq现在已经有了多注册用户，他们现在就是这样做的，只要通过qq就可以写博客、玩游戏、上拍拍购物、看新闻等等。中搜如何跟qq竞争？”�
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