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编辑部那些事儿-第8部分
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……
看大家说得差不多了，社长才开始发言：“代入性与互动性是未来的趋势，不只是旅游，很多方面都是。这个选题不错，具有营销价值，也有可操作性。制作过程中要时刻注意选题的核心，文本定位、形式定位、装帧定位都要协调好。多花点力气做好一本书，争取为社里多树一个品牌。”
“明白。”刘承影点点头。
“成本方面怎么谈的？”
“作者那边可以出两三万。”
社长沉吟一下，接着说：“既然作者有一定的群众基础，可以跟作者沟通，让他们众筹。”
吴纯钧愣了一下，听过众筹治病的、众筹开店的，没听过众筹出书的。反看刘哥，一脸风轻云淡的淡定。
“判断一个选题是否具有品牌发掘价值，一个看选题本身，第二看作者。在出版界，作者资源可以说是最重要的资源了。有故事的作者更是好作者，可以成为营销的动力。比如说《哈利·波特》的作者J。K。罗琳，生活困难的单身妈妈坚持写作最终获得成功，这样一个励志故事本身就是极好的营销素材，是一剂能够调动读者兴趣的兴奋剂。老刘你是社里的老编辑了，你说说你这次是怎么找到作者的，让他们学学。”
刘承影点点头，说道：“一开始我打算做另一个主题的，我找到一些相关主题的书籍，从中筛选出最吻合的文风和内容，然后上网查找作者，恰好百度上能搜到作者资料，知道了他在业界的一些业绩，小有名气，也出过几本书了。网上没有更详细的信息，于是我打电话到那本书的出版单位，找到责编沟通。因为我有认识的人也在那家出版社做，就拜托他帮忙，最终成功拿到作者的联系方式。
“约好时间到对方家里去，但是罗部长本身也挺忙的，对于再出一本书没有多大的兴趣。那时他儿子儿媳也在场，我就跟他们聊了起来，发现他们俩人的旅游经历也挺丰富，说起旅游的感受也很能体现年轻人的价值观，我就顺势邀请他们写书。
“罗部长虽然自己不出书，对于孩子要出书还是支持的。小夫妻两个是第一次出书，也挺兴奋的。后来我又约他们谈过几次，敲定了写作的核心内容和形式。
“新人作者虽然没有足够的名气，但有可塑造的基础。并且比起‘有经验’的作者，新人总是比较能够尊重编辑的专业性和权威的，你跟他们说的东西他们都会好好考虑，不大会有成见。”
看刘承影说完了，社长补充：“选题策划能力和挖掘优质作者资源的能力是一个编辑的核心能力。你们要多逛网站，什么论坛、豆瓣、知乎、天涯、马蜂窝，多去认识一些有趣的人，看到某些领域的专家就去勾搭一下，好作者不是你坐在办公室里就能找到的，我们以前没有网络，还要跑到书店去翻版权页，抄作者，抄责编的联系电话，你们现在多方便啊，要好好利用。”
“策划作品的时候要有IP思维，做出口碑，成为一种现象，成为我们社的品牌，让人提起这本书就想起我们穗城社，想到穗城社就联想到我们社的品质，就像商务印书馆、中华书局、三联书店那样。”说着转头对着吴纯钧和陆鸣鸿，“你们四室偶尔也提提选题。”
陆鸣鸿应了，吴纯钧默默地低头看鞋子尖。
刘承影又接着说了两个选题，然后程西凤报告了一本主题出版的，梅花说的是一套合作书，看内容还不错，打算跟对方谈谈，改为本版书在社里发行。
四室一向是没什么选题的，只是汇报了今年的合作情况，并且预估一下明年的。虽然下半年的书号减少了一点，但工作量不减。有的合作方投机取巧，把多本书组成一个系列，改成了套书，合一起的定价是高了，关键是他们本来就不打算走市场，不怕影响到销售。明年还是要把好选题关，最好减少一些选题，就算是营收压力，“薄利多销”的策略也不该长期持续，把编辑变成廉价劳动力是缺乏远见的。
开了一整天的会，散会的时候每个人都有点头昏脑涨的，收拾收拾，晚上少不了又是出去搓一顿。
年度选题会都开完了，年终（奖？但愿有）还会远吗？
当然，在此之前还有一项每年必备的任务……
作者有话要说：
本章场景模拟某腐的亲身见闻，仅是一个普通的个例~话说现在的童书真是有些泛滥，因为是个香饽饽，又没有什么准入限制。PS，某腐真的不知道要怎么勾搭作者，嘤嘤嘤~~~
第14章 第十四章 年会表演
陆鸣鸿终于犯错了。
将近年底，稿件任务也越发紧急，因为要赶在印刷厂停工之前终稿下印。印刷厂的工人很多是外省来的民工，至少要提前半个月放假，有些甚至提前一个月就跑了，毕竟春运真不是开玩笑的。
陆鸣鸿当时手上有好几本稿件冲突，加班也是加得恨不得吃饭都省了。但是年会表演的节目还是要跟着大家一起排练的——是的，每年必备的任务就是年会节目表演。
陆鸣鸿犯的错是，扉页书名有个字错了，是形近字，他没发现，而且书脊的著作方式跟封面的不一样，他也没发现。其实遗漏错误也很正常，问题是遗漏的错误在封面、扉页、版权页这三处“脸面”地方，扣分就比较严重了，读者看到也会怀疑书的质量。
签印稿被退回来的时候，陆鸣鸿难得脸上烧起来了。心里有点忐忑，不由自主把全书检查一遍，还真检查出其他问题来——动版了。细思恐极，让排版员改完再三确认没问题之后才签印。其实稿件还没有下印，什么改动都还好说，就是出了蓝样也还有修改的机会，但是陆鸣鸿还是深刻反思了一回。这种情况他之前看书的时候其实看到过，但他却没有按照书上建议的那样去做，一一排查，到底也是抱着侥幸心理的吧，盲目自信活该被现实打击。
晚上，陆鸣鸿把书找出来，把上面的建议摘抄下来：
1。书名统一 □封面及书脊 □扉页 □版权页 □勒口 □目录页 □导读或序言 □书眉 □广告页
2。作者及著作方式统一 □封面及书脊 □扉页 □版权页……
……
陆鸣鸿撑过那段没日没夜的加班之后，终于“羽化成蝶”，任务一下子轻松起来了，也就能专心投入节目排练了。
年会上每个部门都要表演两三个节目，编辑部人多，要出三个节目，个别其他部门的来凑数。前些日子已经敲定了，一个恶搞反串话剧，一个现场变魔术，还有集体跳舞。加上其他部门的节目，什么唱歌、小品、走秀、武术表演，再穿插几个小游戏，基本上企业年会该有的都有了。
离年会还有一个星期，各“节目组”都在紧锣密鼓地排练着，每天下班之后自己找个角落练个把钟。吴纯钧只有变魔术一个节目，还是三个魔术师之一，挺轻松的，陆鸣鸿则是既要演话剧又要参加跳舞——吴纯钧打死都不肯跳。
除了下班之后练一会，晚上在宿舍没事，把门一关，陆鸣鸿就拉着吴纯钧陪他对戏。还是念念对白而已，陆鸣鸿要求他唱作念俱佳、深情投入地配合，吴纯钧直觉他背后是不是有什么阴谋。
吴纯钧（朝陆鸣鸿作伸手状）：露丝，你千万不要想不开啊。
陆鸣鸿（背对吴纯钧）：杰克，你不要拦我，让我跳下去算了。
陆鸣鸿扮演的是女主角露丝，吴纯钧则是代替陈佳瑶扮演男主角杰克。
吴纯钧：下面的海水那么冷，你绝对会冻得受不了的，听我的话，露丝，快下来。
陆鸣鸿：我不听我不听，我不要下来。
吴纯钧：那好，你跳我就陪你跳。You jump；I jump。（走上前去）
陆鸣鸿：OH，杰克，你果然是爱我的。（感动地拉起对方的手，作船头拥抱状）
陆鸣鸿：杰克，我准备好了，我们喊一二三就跳吧。
吴纯钧：WHAT？这个时候不是应该一起走向婚姻的殿堂、走上人生的巅峰，然后Happy Ending吗？
陆鸣鸿：杰克，其实，我有个秘密没有告诉你。
吴纯钧：什么秘密？
陆鸣鸿：其实我是人鱼公主，三年前你发生海难的时候是我救了你，然后对你一见倾心。
吴纯钧：天哪，不同物种要怎么谈恋爱？
陆鸣鸿：可以的，我父王是人鱼，还娶了一条喷火龙给我当后妈。但是我后妈对我不好，给我穿破烂的衣服、让我打扫卫生，还把很多种豆子混在一起让我去分。
吴纯钧：亲爱的你没事，你只是童话故事看多了。来，咱们下去。
陆鸣鸿：我不要。我的脚被红鞋子钉住动不了了，要王子的亲吻才能解除魔法。（闭眼）
这时候男主角就要向观众摊手，问“怎么办”，托儿就会趁机喊“来一个，来一个”，然后男主角非常嫌弃地靠近，快速地从兜里掏出一条鱼干，往女主角嘴上一碰，快速收起。
女主角睁眼，陶醉地说：杰克，你的吻让我闻到了海洋的味道。
男主角面向观众“呵呵”：你喜欢就好。
这一段吴纯钧也陪着练过几次，正忍着笑凑近前，刚掏出道具，陆鸣鸿就突然发难，不但睁眼还往前一倾，直接就啃在吴纯钧的唇角上了。
“哈哈哈哈……你晚节不保了，哈哈哈……”陆鸣鸿一个人笑得起劲，吴纯钧则是呆了。
“喂，怎么傻了？”陆鸣鸿还在笑着，手在他面前挥来挥去。
吴纯钧终于反应过来，轻轻拍开他的手，往身上扫一把鸡皮疙瘩下来。“幼稚。”
很快一个星期就过去了，年会如期举行。
年会分三个环节，上午是会场布置，下午是公司内部总结会及表彰会，晚上才有节目表演，嘉宾也会到来。
早上他们来到宾馆开始布置，公司每年都会在这里包下一个厅举办年会，熟门熟路了。午餐比较简单，下午两点到四点是总结会，各领导都依照惯例上台发言了，然后是部门代表发言。陆鸣鸿由于表现出色，获得新人奖，也上台发言了。
吴纯钧在下面鼓掌，感慨时间过得真快，不知不觉陆鸣鸿都进来半年了，感觉好像是昨天行政才把人领到他面前的，现在却已经能在台上侃侃而谈了。这家伙也一点都不怵，看着还挺有风范的。吴纯钧顿时有种我家少年初长成的感觉。
总结会之后到晚会开始之前还有段休息和准备的时间，节目小组都开始准备上了，换表演服，检查道具，舞台走位，对戏。这次陆鸣鸿对戏，吴纯钧就只需要在旁边看热闹了。看到陈佳瑶从兜里拿出道具咸鱼干的时候，忽然就想到了那天晚上陆鸣鸿的恶作剧，然后感觉嘴角有点痒，不由自主挠了一下。
嘉宾们陆续到来，有社里已退休的老职工、老领导，也有一些合作客户，加上社里在职的全部员工，共有二十来桌。
时间差不多了，男女主持上台，晚会开始。
每桌都有一份节目单，吴纯钧一看节目单，居然还有诗歌朗，而且诗歌朗诵居然不是编辑部的人表演的。
节目一个一个上，吴纯钧的节目比较靠后，一直紧张着，倒希望早死早超生，陆鸣鸿的节目在中间，眼看再有两个就到了，他却一点不紧张的样子。
吴纯钧忍不住问他：“你都不紧张的吗？”
陆鸣鸿看他的样子就乐了，理所当然地反问：“有什么好紧张的？每年学校各种晚会我也参加不少，习惯就好。再说这里大部分都是自己人，就是出点错也没什么，当自娱自乐呗。”
吴纯钧也想像他那么淡定，可他从小就不习惯在众人面前表现，以前遇到这种事是能避则避，工作之后却是躲不掉的，没办法只好硬着头皮上，去年他还因为太紧张搞得胃痛了。
陆鸣鸿看他紧张的样子，就拍拍他肩膀安慰他，“没事啦，你不是练过很多次了吗？就跟平时练习一样就好。你要是上去了实在紧张，就看着我，当作是练习给我看的，我肯定捧你的场。”
听他这么一说，吴纯钧真觉得放松了一些。还没来得及说什么，陆鸣鸿就被节目组的人叫去舞台边准备了。
陆鸣鸿表演完的时候，吴纯钧大声鼓掌叫好，心想：我也不欠你，是我先给你捧场了。
吴纯钧上台之后，果然大多数时间都盯着陆鸣鸿看，谢幕鼓掌的时候陆鸣鸿还冲他眨了眨眼，吴纯钧忍不住就笑了。
一直关注二人一举一动的卢绿沉瞬间热血上头，侧身一歪，倒在陈佳瑶身上，“快扶住我，这波狗粮太甜了。”
节目表演着，下面也开始喝酒吃菜了。大佬跟大佬聊，小弟跟小弟聊。我给你引见，你跟他握手，交换一下名片；我敬你一杯，你敬我一杯，开启互捧模式。
社领导到各桌敬一轮酒，“感谢大家一直的努力”“明年继续加油”，然后各部门的三五成群也纷纷到领导桌去回敬。
吴纯钧是不大适应这种场合的，只是不能太离群，就跟在大家后面转一圈，就算是完成任务了。跟朋友喝酒吹水还行，让他说点啥去敬酒，他总是觉得很别扭，说得也干巴巴的。
陆鸣鸿跟他可不一样，平常就跟谁都说得上话，现在跟在张社、王总和刘哥身边，跟大佬们交谈一点也不怯场，不卑不亢，觥筹交错，其乐融融。
干了一杯，杯子倒过来，一滴都没有落下，引来一阵叫好。“小伙子真不错。”“出版社真是人才济济啊。”
张社和王总也赞赏地点头。看得出来，张社和王总想要提携陆鸣鸿。
吴纯钧看了一会，没自己什么事，默默地回到座位，吃菜。
其实吴纯钧知道，编辑也是很需要人脉的，作者资源、外校的资源、客户资源等，甚至同行，都是人脉。人脉意味着潜在的机遇。同时编辑也需要广泛的兴趣，跟不同的人交际，才更能发现好选题。
虽然知道，但自己却不能灵活地去做到。看着这样的陆鸣鸿，吴纯钧忽然觉得有点陌生。
呵，人家才不是傻白甜呢。
吴纯钧自嘲了一下，又振作精神边吃边跟其他人聊起来。
没一会，陆鸣鸿回来了，在他旁边坐下，忽然伸手到他嘴唇上揩了一下，吴纯钧被吓了一跳，目瞪口呆地看着他，他还兀自没心没肺地笑着说：“哈哈，口水都流下来了。”
因为喝了酒，陆鸣鸿白皙的脸庞早透出粉红，此刻吴纯钧盯着他，忽然想，傻是不傻，白是挺白，甜嘛，大概也挺甜。
叹口气，看在他已经有醉意的份上，不跟他计较了。
在年会之后还有一件事，就是年底库存处理。这个时候各部门会轮流派出人手到仓库帮忙。编辑是很有必要去见识见识的。倒不是场面有多壮观，而是这往往是鞭策编辑的情境。
从销售角度看，书分为四种：畅销书、常销书、动销书、滞销书。库存处理，就是对滞销的这部分书进行处理，总不能一直积压在仓库浪费空间。仓库的租金和电费也是不低的。
陆鸣鸿还是第一次到仓库来。仓库在白云区，从公司开车来都要两个多钟。因为占地面积大，所以仓库一般都是位于郊区或者城中村。印厂也是。
今天是刘承影、陆鸣鸿、林玲珑、郑华苗到仓库。
“刘哥，库存处理是要怎么处理啊？”陆鸣鸿问。
“等下到仓库看看书的实际情况，破损的当然不能要了，只能当废纸卖。书本身没有问题的，有三种方法，一种是切三刀，除了书脊那一面，其他三面各切一刀，然后换封面、版权页，再当成新书卖。”
陆鸣鸿点点头，读者都喜欢新书，就算虽然有些其实是旧书换新衣，但并不影响质量，而且有时换个更能吸引读者的书名就能让滞销书起死回生。三面各切一刀既不改变开本也不影响文章的易读性，是可取的。
“当然有可能这样处理过还是卖不出去。”林玲珑说道。
刘承影不反驳，接着说：“第二种就是低折扣出售。假如平时我们给经销商的书折扣在五五折左右，这会可能就一五折甚至一折了。其实你看一些路边摊论斤卖的书，质量还可以，那就极有可能是正版的，是通过库存处理低折扣拿到的。现在盗版的利润已经没有以前高了。”
“正版也是白菜价。”林玲珑总结。
刘承影瞥她一眼，“这第三种，就是捐赠，比例比较小。”
其实所谓捐赠，往往既没有锦上添花更没有雪中送炭，因为没有针对性，有时甚至还有欺骗性。
刘承影叹口气，“还有最惨的，就是当成废纸，报废化浆。”这是最常见的处理方式，也是对出版社、对编辑的讽刺。
一时间大家都沉默了。谁也不想看到自己辛辛苦苦做出来的书就那么报废了。
但是滞销书是必须要处理的。一本书躺在库房里直到报废，产生的成本甚至可能超过定价。能改头换面重获新生最好，报废化浆都是最后的选择，毕竟书躺在仓库里还算是公司的资产，而一旦报废，就是资产的大大缩水。
仓库的小李哥给大家分配了任务，众人热火朝天地干起来。分类、登记，把最终决定要报废的放到特定的地方，基本是具有时效性难以再销的，或者已经切过两三次不能再处理的。
刘承影边干活边给陆鸣鸿普及：“从近十年的市场看，滞销书中综合类图书最严重，其次是生活休闲类、社科类，科技类反而没那么严重。以前那种一本综合类图书卖几十万册的情况现在已经很难看到了。”
“为什么有那么多书卖不出去呢？下印的时候没有预估吗？”陆鸣鸿问。
“这不就考验编辑的能力了吗？”刘承影摇摇头，“对首印量、渠道销售能力缺乏准确预判，出现状况时又不能及时采取措施应对，自然就销不出去了。现在是个酒香也怕巷子深的社会，每年出那么多书，没有恰当的营销很容易被刷屏的。”
陆鸣鸿点点头，开始深思这个问题。他目前做的工作，都不太需要他去思考营销方面的问题，也没有锻炼的机会，这样不太好。
干了一个多钟就中午休息了，编辑们聚在一起，难免又聊起图书库存的问题。
“今年纸费又涨价了，现在纸质印刷的成本高，我觉得未来会有更多的数字出版，只有一些真正的精品，具有收藏价值的，才会出纸质的。反正大家也越来越习惯看电子书了。”郑华苗说。
刘承影喝口热茶润嗓子，说：“现在的存销比例是1比1比较好。不过有些印刷厂开始尝试按需印刷，就不想要3000的起印量了，哪怕只有几本都能给印。这个应该是以后的趋势。要真是实现按需印刷，库存问题就彻底解决了。不仅如此，绝版书的问题也可以解决了。”
陆鸣鸿还是第一次听说，问：“只有几十本的量，那还能算出版吗？”
编辑、复制、发行是出版活动三要素，传播是出版的个中之义。那些为了评职称的专著，最多印三五百，可能作者在亲友中送送，不走市场，根本没有达到发行的要求，在他看来就不能算真正的出版。
“几十本已经算是极端的情况了，就算一次几十本，但多次累计就很多本了，并且也的确是面向公众发行的，当然算出版。”刘承影说。
“但是加印、重印的管理就会比较麻烦。”林玲珑说。
“所以现在还在探索中。前途是光明的，道路是曲折的。”
……
午休之后，下午接着干活，这就真的是破万卷了。就算是高考过后学子们撕书、撕卷子的现场也比不上一个图书仓库来得疯狂。
满地狼藉。
图书是知识的载体，曾经神圣的纸张还要被收集起来集中焚烧掩埋，谓之惜字坟，如今已跌落神坛。
四人情绪都有些低落。陆鸣鸿还注意到之前刘承影对着一本书盯了许久，猜想大概那是他之前负责的书。
毫无疑问，看着大卡车就那么拉走了一车“废纸”的时候，尤其是车上有自己经手的书时，所有的“责任编辑”内心都在哀叹，或泣血。
作者有话要说：
编辑们多少都是爱书的，只是底层编辑没有自己的资源，常常就要做些自己都不认可的书，这时候作为责编的责任感就大大削弱了。一份工作要是既赚不了多少钱又不能提供荣誉感，还能有多少热情呢？所以还是要努力提升能力，争取编辑话语权，做让自己感觉有价值的书。
第15章 第十五章 回家过年
处理完库存，这一年的工作也就基本结束了。日子晃晃悠悠，终于走到了年二十九。出版社虽然也是公司制，到底属于国企，要按照国家放假规定来。不过很多人提早几天请假回家了，留到最后的一半人左右，基本是家在省内的。留到最后的人就都能领到一个装在信封里的过年红包，不多，两三百。
吴纯钧跟陆鸣鸿领了红包往回走。
“纯钧你这么晚才回去，你妈不说你吗？”
“当然说啊，早就催我回去了。”
“又不是很忙，干嘛不早点回去？难道是买不到票？”
吴纯钧竖起食指摇了摇，“你没看网上疯传的七大姑八大姨过年轰炸？不是问工资就是逼婚。我妈操心完我哥的婚事，现在轮到我了，太早回去肯定会被拉去相亲。”
陆鸣鸿嬉皮笑脸，“上有政策下有对策啊，要不要我友情出演你男朋友啊？”挑一挑眉，“友情价只要八八折。”
“哦？”吴纯钧转过来仔细端详，一手轻轻捏住他下巴，“长得倒是人模狗样的。那你是攻还是受啊？”
……最怕空气突然安静。
陆鸣鸿看着吴纯钧调戏的笑，眼神略沉。
吴纯钧慌忙回神，“别说八八折，你就是倒贴老子也不要，老子可是直的，笔直笔直的！”说着还抖一抖手，“要是让我妈发现我搅基，非打死我不可。”笑着摇摇头走了。
陆鸣鸿默默跟在他身后，盯着那背影看了一路。
领完红包之后，行政就安排了大家�
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