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重生80之先赚一个亿-第90部分
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比如现在，他抓着人不放，问这些八竿子打不着的技术参数做什么呢？
“方叔叔，咱们厂的产品有过出口吗？”邱明泉站在一排彩电货架前，弯下腰，仔细地看着外纸箱上的参数。
方明华尴尬地笑了笑：“出口过很少一批到非洲，别的就没了。”
“没有找过外贸商吗？”
方明华的苦笑更加深：“产品没名气，外贸商谁愿意来呢？”
邱明泉盯着外包装，忽然问了一个奇怪的问题：“出口非洲国家的话，插头的输出电压合适吗？有没有输出是110V左右的国家？”
说到这些技术参数，方明华可是如数家珍：“哦哦，这个不是问题，我们考虑到非洲国家有的是220V电压，有的却是110V，所以出口的那一批，都配了电压转换器。”
邱明泉满意地站起身：“假如随时要一批大量的货，你们能拿出来那么多电压转换器吗？”
方明华一怔：“可以是可以，但是……”
他品味着邱明泉的话，心里忽然一个激灵，这个意思是？！
方启在一边可憋不住了：“哎我说邱明泉啊，你不是说，能帮我爸厂里拉点生意订单啥的吗？”
旁边的雷佳再也忍不住，从鼻子里轻轻嗤笑一声：“邱师弟，你还年轻，这满嘴跑火车的毛病，可要不得。”
他扫了一眼邱明泉，略带讥讽：“学生而已，哪来什么能力拉订单？在外面不要乱说，不知道的，还以为我们东申财大的人都爱吹牛呢！”
邱明泉淡淡一笑，没有说话。
旁边方启看看爸爸那明显失望下来的脸色，还有那头上的纱布，心里就是一酸。
“爸，对不起。”他黯然低下头，“我同学也是好心……”
方明华连忙摆摆手：“不碍事不碍事，有这个心就好了。”
他心里暗暗骂自己糊涂。这可真是被积压的存货弄得焦头烂额了，只听到儿子说几句，就燃起了希望，竟然还当了真。
眼前这年轻得不像话的孩子，可不就是上下嘴皮子一碰，随口吹牛么。
坐在接待室里，雷佳拿出了调查表，方明华喊来了财务处的一个小科长，亲自解答他们一行人的问题。
郑源凯教授设计的调查内容极多，雷佳主笔记录，邱明泉和方启协助整理，这一着急，可就有点顾此失彼。
“您慢点，我这边来不及了……”雷佳反复问了几次，那个财务处的小科长就有点不乐意了。
这老方从哪联系的大学生，弄这么多问题，他还有一大堆财务报表要做呢！
“哎呀，我说你们就该带个录音机来嘛。”他有点不耐烦，“出来采访调研，不准备好工具可不行！”
雷佳脸色一僵：“我们这是学术研究，选中你们做调研，你们配合好，也是给自己打响知名度！”
那财务处的小科长也是个暴脾气，这一听，就冷笑一声：“哎呀，我们可不求你！”
雷佳脸色涨红，天天在象牙塔里做学问，本就情商低，正要急赤白脸地反击，旁边邱明泉忽然淡淡道：“请这位同志继续说吧，你记不住的数字，我回去给你补充。”
雷佳正没好气，直接就呛了回去：“你补充什么！缺的数字多呢，做学问来不得半点马虎，原始数据就想糊弄作假？”
“哎哟呦这人还真是内心戏丰富！”封大总裁不耐烦地叫了一声，“自己蠢拖后腿，还张口就教训人了？赶紧怼死他，我看着他心烦得很。”
邱明泉微笑着看向雷佳：“师兄，你缺哪几个数据。我刚刚都记住了，应该不差的。”
雷佳狠狠白了他一眼，这个小家伙，是疯了不成！刚刚那个负责人可是说了几十种不同的财务数据的！
“是吗？那最近两年的销售额？”他冷笑一声。
“1992年年销售额836。5万元，1993年年销售额1187。83万元，首次突破一千万。”邱明泉清晰而流利地道，没有任何停顿，“还要别的吗？我也记得。”
财务处的小科长张大了嘴，连忙低头去看手里的报表：“……我刚刚没说1993年的具体数字吧？”
邱明泉唇角微扬，轻描淡写道：“对，但是你提到了1993年销售额比1992年增加了42％。心算一下就能得出来了。”
雷佳在一边呆呆地看着邱明泉，就像是看着一个怪物。
……这是怎么做到的！一边听着，就随随便便记住了，而且还顺便心算了别的数据？！
财务处小科长的嘴巴，张得比雷佳还大。他忽然站起身，使劲握着邱明泉的手：“哎呀小同学，你这水平，才代表东申财大的水准吧？服气服气，这才是大学生，知识分子啊！”
接下来，宾主尽欢，其乐融融地把调研数据迅速拿到了手，那位财务处科长变得极为配合和热情。
“那就先到这里吧。”小科长笑呵呵地转向邱明泉，“我还得去做股份制改造的工作，你们还有什么需要了解的，欢迎随时再来找我。”
封睿忽然心中一动，急切地道：“多向他打听打听！”
邱明泉立刻道：“哦，股份制改造是好事啊，的确可以大大激发企业活力。我们最近研究的课题，也涉及这个呢。”
小科长看他很是对眼，也就热情地道：“是啊，不仅仅要在外面拉投资，更加鼓励我们自己的员工购买股份呢！”
邱明泉心中一动。不用封睿指点，他立刻佯作无意地笑问：“怎么，你们这么大的国企，还需要外来投资吗？”
小科长一拍大腿：“那怎么不需要？全靠国家投资，还要改制干什么，不就是放我们到市场上拼杀去么？外来企业、外来个人，只要是愿意，我们都欢迎投资！”
……
方明华父子陪着邱明泉，漫步在去往销售科的厂区小路上，快到中午了，大太阳明晃晃地照在身上，暖洋洋的。
不远处的厂房里的机器轰鸣整齐有序，一阵阵传入耳中。
邱明泉注视着方明华头上依稀有点渗血的纱布，柔声道：“方叔叔在这个厂，待了挺长时间吧？”
方明华憨厚地笑了笑：“是啊，从大学毕业，就分到了这。来的时候，这里还是山沟沟呢。”
他目光依稀亮了起来：“那时候我们都属于部队编制，研究的产品是军用雷达为主，这一干，就是二三十年。”
“叔叔老家不是这里人？”
方明华点点头：“老家是东北的，这一来几十年，娶了这里的媳妇，结婚生子，真的成了川蜀之地的人啦。”
做了一辈子军品研发，这几年缩减军费、精简编制，他们这些人才从部队脱离开来，改制成了自负盈亏的企业。
转型也算顺利，一群在山里为国家奉献了青春、做出了那么多高精尖军品的技术员们，做台彩电，还不是手到擒来的事？
一开始的成像技术、外观设计、模具精密度的确有点粗糙，比不上在此道浸淫多年的日系企业，可是他们不信这个邪。
日夜不停地改进，一遍遍地试验，他们技术研发部的人员，这几年哪一年的节假日不是泡在厂子里，不眠不休？
可是这市场就是打不响，他们真心不服气啊！
“叔叔您放心，市场一定会起来的。你们的东西这么好，没有埋没在这群山中的道理。”邱明泉心中一阵说不出来的滋味。
……
坐在销售科的办公室里，销售部王部长狐疑地看了看大学生模样的邱明泉，再望向方明华：“来买彩电？一台这也便宜不了多少，我叫小张给你开张票，你叫辆车，待会儿去仓库拉一台就是。”
这个老方真是糊涂了，带熟人来买台出厂价的彩电，也犯得着找他走后门么？
可是，面前这位斯文俊美的大学生却微笑着摇摇头：“王部长您好，我不是买一台。”
王部长抬起眼：“啊？那要几台？”
“高端和低端的型号，16寸和18寸、21寸和24寸每种都要。嗯，21寸的要多一些。同时配一部分110V的电压转换器。”邱明泉慢条斯理地道。
他从王部长桌上拿过来一张纸，“唰唰”地写下一长串价格和台数，复而递给对方。
“我刚看了你们财务处的报价表，初步计算一下，每种需要的台数是这么多。总价约合五千万。”他清亮又干净的声音不疾不徐，“不过我要这么多，想必贵厂能给我一个合理的商业折扣？”
……
销售部的办公室是一大间，尚且没有后世那种独立的开间。
几十个销售部的职工都坐在各自的办公桌前做事，可是毕竟办公室就这么点大，随着邱明泉的话说下去，越来越多的人忽然停下了自己手里的活，目瞪口呆地扭头看向了这边。
五、五千万？是他们听错了，还是这娃儿口误，多报了几个零？！
王部长呆呆地望着他，又望向一边的方明华：这这……这是开什么玩笑？老方带了个神经病来？
“五千万？”他干笑一声，“不是五万？”
方明华父子俩在一边，更是早就齐齐张大了嘴。
方启终于反应过来，胖乎乎的手使劲地拉了拉邱明泉的衣袖：“你疯了？！这里不好开玩笑的啊！”
邱明泉无奈地笑笑，从自己的包里掏出邱氏百货的支票簿，推到了王部长面前：“不好意思，没自我介绍，是我的疏忽。这是我们公司的现金支票，工行通兑。财务章和公司章都盖好了，您可以看看。”
王部长颤抖着手接过了支票簿，仔仔细细看了几眼。
都是行家，见过的支票千千万，这是不是空头支票不好说，可是支票本身是真的工行签发的，这做不了假。
“我这边有家商贸公司，想大量进货你们的产品。我刚刚也去你们仓库转了一圈，看数量，应该能满足我们的订单。”
邱明泉态度礼貌而周全，带着叫人信服和心安的气质：“谈好价格后，我立刻开支票，你们收到转款后，可以再正式发货。”
先款后货！这一下，王部长真的激动了起来。
现在他们的彩电还是求着人买，赊销才是常态，回款往往还要左等右等，这人狮子大张口要了五千万，要是赊销，还真是七上八下的不敢卖。
先款后货，这已经是多久没见到的好事了？
“您、您真的要进这么多货？”王部长仿佛觉得做梦一般，语无伦次起来，“您哪的啊？这么多货能卖掉吗？”
方明华重重咳嗽了一声，王部长才如梦初醒，感觉到自己话语的愚蠢：这人家卖不卖得掉，要他操什么心？
他一迭声地叫人：“小张，快快，去请一下财务处和仓库那边的人，我们会议室见！”
坐在明亮的会议室中，邱明泉面前坐了如临大战的一群人。一个个都又惊诧，又不信。
真的要是来了一个带着三五个保镖和秘书的企业家也就罢了，这眼前的年轻人……到底有没有二十岁？！
王部长一直在通着电话，好半天才笑容满面地挂上，对着邱明泉道：“我们厂长正在外地，实在赶不回来，不过他听说您的订单量，也非常激动。”
财务部部长立刻道：“厂长发了话，这么大的订货量，我们可以给到正常出厂价的八折！”
说完这句，他悄悄看了邱明泉一眼，已经做好了对方再进一步讨价还价的准备。
毕竟，这可是一笔掏空整个厂里库存的大生意，对方再怎么狠狠还价，都在想象之中。
“按照六折杀！”心里，封大总裁剑拔弩张。
邱明泉却没有立即开口，目光落到了一边方明华那紧张的脸上，又落到了他头上渗血的纱布。
半晌后，他轻轻道：“要不，就七五折吧。一口价。”
“你蠢啊你！”封睿大吃一惊，气恼地叫，“狠狠杀一下，绝对能再杀点。他们整个报价就高，要不然为什么后来能打那么大的价格战，就是因为打得起！”
邱明泉轻轻叹口气，在心里道：“何必呢，在他们最困难的时候狠宰一刀？”
封睿又气又无语，恼怒道：“你是做生意，还是做慈善？！”
“……”邱明泉摸了摸鼻子，“我们也不缺这点钱了。”
这还真不是矫情，他们现在手里的资金，从认购证那一笔，加上股票软件分红、后来零星几笔股市波段操作、还有邱氏百货的现金流、顺达快递的股权、明乐家电的股权价值，总计已经达到了八千多万。
这些拿出来的五千万，正好是在股市中的现金流，完全是邱明泉自己可以调动的部分。
封睿恼火万分：“商业市场讲什么怜悯，跟你说过多少次，在商言商，你这又是圣母心发作了吗？”
邱明泉尴尬地叹口气：“也没有，就是……对着他们这样一群人，没法子狠心压价。”
封睿冷笑一声：“行，你自己做主吧。不听老人言，吃亏在眼前！”
不行，他不想理这个人了，每次都被他气得半死，现在越大越是不听话了！
还是小时候好，对他又崇拜又惟命是从！封大总裁悲哀地想着刚刚重生那会儿，那个黑黑眼睛、小小身体、嘴里尊敬地喊着“封先生”的小邱明泉，多萌啊！
对面的财务部部长欣喜之色掩饰不住，几乎立刻道：“行，那就这么定了，七五折就七五折吧！”
这个折扣，完全在他们承受范围之内，本以为对方会狮子大张口呢，结果谈判这么爽快，也不懂拉锯。
毕竟还是年轻啊，财务部部长悄悄看了一眼邱明泉的脸，心里暗暗想。
很快再次接通了倪厂长的电话，他汇报了最近成交价，然后笑容满面地将电话递给了邱明泉：“厂长想和您谈谈。”
邱明泉一怔，接过了电话。
“邱总，我刚刚听同志们说了，非常感谢您的支持！”对面，一个洪亮又和气的声音传来，口音却不是本地川音，倒有点像西北音，“您既然是个爽快人，这样吧，所有的电压转换器都不计价了，我们送！”
邱明泉一怔，旋即嘴角轻扬，由衷地微笑起来：“好，感谢倪厂长。那我就却之不恭了。”
对面，倪如风显然是真的有点激动，这样巨额的订单不仅前所未闻，对方甚至都没有过度压价，显得诚意十足。
“邱总，要不是我出差在外，真想回去和您见见！”他感慨万分，心里只觉得千言万语，竟然有点难言的酸楚。
去年的库存积压太严重，整个春节，厂里因为效益不好，所有职工的年终奖都没有按时发放，他这个厂长的心里，一直沉甸甸的，堵得难受。
他现在正在外省亲自跑家电卖场，也就是想自己出马，谈下几个大一点的单子，可没想到，家里忽然传来这样的惊天喜讯！
这样一笔天价订单，带来的利润简直就是一场及时雨，回去以后，第一件事是把拖欠员工的所有年终奖给补齐，给辛辛苦苦的一线工人和研发人员点信心和勇气！
“倪厂长，我还有一件事想和您商量。”邱明泉郑重地道，“我刚刚听说，贵厂正在做股份制改造，欢迎外来资本投资，是吗？”
倪厂长一愣：“是啊，怎么？”
“我想入股，以个人投资者的身份。”邱明泉一字字道，“我非常看好贵厂的发展，也愿意在这个时候，帮着解决一点资金周转的困境。”
倪厂长惊讶地静了一会儿，才试探着问：“您想投资多少？”
邱明泉从容道：“贵厂的改制条款里，最高接受的个人投资额度是？”
“一千万。”倪厂长道。
“那就一千万。”邱明泉立刻拍板，“您和下面的同志说一声，我这就和他们办理手续。”
旁边的财务部部长正在紧张地捧着保温杯喝水，闻言差点一口水呛在嘴里。
哎呀我的妈，这哪里来的财神爷！
张嘴就是一千万，他们在外面跑了几个月，拉到的最大的个人投资，也才几十万一个人啊！
倪厂长在电话那头，呼吸也微微粗重了些，显然心情也颇不平静。
“邱总，您真的……如此看好我们？”
“是的，我也是经过了很多调研，才最终决定向贵厂采购。但是投资的事，的确是刚刚做的决定。”
他看了看身边的方明华，刻意提了他一下：“接待我的方明华部长带着伤还在上班，他和我聊了很多，我在他身上，看到了默默奉献一生的军工研究员的风骨，所以，我相信你们长虹人。”
方明华的眼眶，忽然湿润了。他悄悄揉了揉，有点不好意思地摸了摸自己的纱布。
这孩子，提自己做啥！
电话对面，倪厂长沉默了，半晌才沙哑着声音道：“谢谢您的信任。我倪如风保证，我们长虹人，也一定会不负所托，用好你们投资人投入的每一分钱！”
邱明泉由衷地笑了起来：“既然投给你们，那就是完全信任您的能力。不过恕我多一句嘴，酒香也怕巷子深。贵厂这么好的产品要想走出川地，还是要多多宣传才是。”
倪如风猛然一怔。
就在这段时间，他也正处在痛定思痛的为难中。
明明产品质量好、价格也和同行差不多，可是偏偏就是市场不认，越来越多的积压和滞销，压得所有长虹人喘不过气。
厂里的员工心情黯淡，技术研发人员士气不振，而他这个铮铮铁汉，更加心急如焚啊！
第119章 开往境外的K3专列
厂里的员工心情黯淡； 技术研发人员士气不振； 而他这个铮铮铁汉； 更加心急如焚啊！
可到底要怎么办？打广告吗？钱根本不够。
现在的央视黄金时间段的广告甚至已经飙升到一秒钟几千元，他们底子薄； 完全打不起啊！
“倪厂长，别怕宣传花钱。”对面，那个陌生的买家声音年轻得堪称青涩； 可是却从容又温和，“只有坏产品才会担心广告收不回成本，好产品； 绝不会。”
推算一下时间点，长虹这位著名的厂长； 现在应该正处在琢磨打响价格战的前夕； 邱明泉只希望； 自己这一番话，能稍稍起点促进作用； 早点帮他痛下决心！
……拿着电话； 倪如风陷入了短暂的走神。
实际上，不知道是这笔巨大的订单终于给了倪如风勇气； 还是这天邱明泉这段话真的叫他彻底下了决定； 在这几个月后； 长虹就掀起了中国国产彩电史上最强烈的一股暴风。
——破釜沉舟地贷了巨额的贷款，在全国大做特做广告，电视、广播、纸媒“海陆空”三管齐下； 迅速打响了知名度！
同时，长虹人以大无畏的勇气，决绝无比地首先打起了无畏的价格战，因为他们有底气：这么好的东西，卖这么低的价格，凭什么就卖不过日系电视？
就算质量上还有细微的差距，可是我的价格比你便宜一半，我就不信老百姓看不见、不动心？
那些仓库的积压，正死死刺痛着每一个长虹人的心，几个月后，他们走出这决定性的一步，终将迎海阔天空，迎来中国家电品牌的辉煌时期！
……
接下来的事，就是一阵紧锣密鼓的忙活。
财务科立刻和邱明泉交接支票；销售部开始出具销售清单，和邱明泉一再核对；而仓库那边更是火速检查和清点库存……整个会议室里，来了七八位各个部门的人员协同合作。
连午餐都是直接送到了会议室，一个个心里都觉得匪夷所思——五千万的单子，抵得上好几年的总销售额啊！
而一边的方明华父子，则更是像做了一场梦。方启怯生生地瞅着看起来陌生了许多的邱明泉：“老大，你你……你是富二代么？你到底啥来历啊？！”
邱明泉好笑地看着他：“什么老大，我比你还小两个月呢。”
“别别，我以后就叫你老大！”方启的头摇得像是拨浪鼓，不知道是想哭还是想笑，“你真的不是在恶作剧吗？”
“真不是，我家里亲戚的公司而已，我帮着谈谈生意。”邱明泉不敢吓到他，半开玩笑。
仓库的库管员急匆匆地跑进来，大冬天的，急得一头汗：“邱总，实在不好意思，16寸的彩电我们刚刚点了一下，的确不够您的要求，您看……”
邱明泉温和道：“没关系，那不够的，就换成18寸。”
库管员感激得快要哭出来：就没遇到这么好说话的客户啊！
“哎，运到燕京市吗？不是东申市？”仓库管发货的同志忽然问。
邱明泉点点头：“对的，直接发到燕京这个点。”
他掏出一张名片，递给对方：“对了，货运的承运，我希望你们用这一家。他们家不仅刚刚在你们省开了物流运输分部，而且在燕京也有，发过去以后，我要他们的人来接货。”
一张朴素的名片，上面方方正正的几个大字：顺达货运。
……
三月份的燕京市，乍暖还寒，树木尚未发出新芽，街上的行人都还穿着臃肿的棉衣。
“这气温啊，果然是全球不断变暖了。”封大总裁此刻正上了邱明泉的身，肆意地感受着久违的燕京的空气，“十几年后燕京的冬天，可没有这么冷。”
此刻的他们，正坐在旅社门口的胡同口早点摊上，买了份煎饼果子，就着新鲜的甜豆浆，惬意地吃着。
到燕京市已经三天了，见到了顺达快递在燕京分部的负责人，亲自验看了刚刚运到这里的大批彩电。
不得不承认，王威的确是难得一见的奇才，�
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