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村官风流-第15部分
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也许这个问题，孟良他们根本不用发愁，经销商肯定会自己找上门谈合作的，但是经历过原天龙啤酒经销商反目成仇的事之后，对新天龙啤酒的经销商的选择就需要慎之又慎。
什么样的经销商和代理商才能和龙跃集团荣辱与共呢？孟良还是毫无头绪，选择经销商，犹如找对象拍拖，经过一番耳鬓厮磨，双方步入神圣的婚姻殿堂，那一阵子，有的是幸福，然而更多的时刻却是剪不断理还乱的柴米油盐的烦恼。双方一开始就像恋爱中的男女，刚接触时被短暂的幸福（短期的利益）蒙蔽而回避了对方的缺点（合作需要解决的种种现实问题），缺乏牵手同行的诚意（尔虞我诈互不信任的意识）最终只能导致痛苦收场，不欢而散，婚姻幸福指数大幅跌落。不仅会失去了双方的共同市场—这个温馨的港湾，可怕的是甚至会留下许多后遗症，从而影响企业长远的目标，费时耗物。
从以前天龙啤酒的经销商选择上就可以看出，经销商选择不当，就会在企业最困难的时候毫不留情的抛弃，有利的时候趋之若鹜。
“算了，还是给姜峰打个电话吧，说不准他有办法”孟良无聊的从刚才的深思中醒了过来，姜峰现在在他的心目中就是一种信心的代表
他拿起办公桌上的电话拨通了姜峰的号码；电话滴滴响了几声之后，就听到那熟悉的声音。“是孟良吧，找我什么事？”
“哥们现在有点烦恼，你什么时候有时间来华中市，我有点事想跟你商量一下”孟良说道。“哦，现在不能说吗？我们这里忙着呢，一时恐怕走不开”姜峰知道如果不是很大的事，孟良肯定不会找他，可是谷子就要到收割的时候了，他也走不开。
“就是啤酒销售的事”孟良说出自己的烦恼。“上次你不是打电话说品酒大会挺成功的吗，怎么会为这个发愁？”姜峰纳闷了，他根本不认为天龙啤酒销售会有什么问题。
“以前的事，把我搞怕了，我现在太怕那些孙子有利就好，无利翻脸的德行”想到以前的事，孟良还是咬牙切齿的恨。
“哥们，抛掉你过去的经历，放胆的去做吧，这天下没有永久的合作，只有永恒的利益，只要你的产品好，就让那些孙子来求你吧”姜峰毫不为意的说道，这算什么事呀，还有怕经销商的厂家。
“你说的到轻松，出了事怎么办？”孟良还是很担心，他对姜峰的态度很不满意。
“我给你提三个意见，第一要事先考察经销商的信誉，这个很重要，第二要熟悉经销商的经营理念，第三做好区域分类，千万不要串货。我要说的就是这三个，如果还有什么问题，你可以找秦嫣然商量商量，”姜峰想了想提出自己的三点意见。
“对了，还有一个就是你必须把握好我给你的酒仙草的秘密，这个才是最最重要的，其他的你看着吧，好了，不说了，我现在还有事忙呢”说完就挂断了电话。
“喂喂…”孟良听到姜峰挂了，一阵狂喊，“这丫的也太不负责任了，这公司还有你的呢”孟良对姜峰的忽视很不满意，不过他知道他现在打过去估计也不会再接。
“算了，还是找张鹏飞他们吃饭吧，再不去那几个家伙该有怨言了”孟良收拾好自己的东西，就下楼开车朝华中市农学院走去。
刚到农学院门口，就看到张鹏飞他们早在门口等着，这次不但有顾余笑的女朋友张海燕，还有姜峰的妹妹姜晓琴。
孟良非常惊奇，上次他们在一块吃饭，他就对这个有灵气的姑娘有好感，这次能见到她还真是高兴，今天的晓琴穿着一身粉红色的运动套装，整个身材显得更加玲珑别致，再加上那双迷死人的大眼睛，让他的心跳不禁加快。
“愣什么呢？赶快走呀”张鹏飞看到孟良看着晓琴的眼神不禁一阵紧张，赶紧催促道，惹起张海燕哧哧的偷笑。
不一会就到了几个人常去的地方学府酒家，落座以后，张鹏飞殷切的拿起菜单替到晓琴的眼前，仿佛小姑娘害羞似的说道：“晓琴，你喜欢吃什么？随便点”看到张鹏飞的表情，大伙忍不住的笑了，这丫搞对象也太蹩脚了。
“我说张鹏飞，你丫的不会吃错药了吧”顾余笑唯恐天下不乱，耻笑着张鹏飞。
孟良喷笑之余也非常好奇，张鹏飞今天一改以往邋遢的形象，新理的小平头，一身休闲服装甚是合理。
几个人大笑搞的晓琴脸上红通通的，嗔怪的白了孟良一眼。张海燕已经注意到了晓琴的神情，收住笑声，奇怪的看着他们三个，仿佛意识到了什么。
还别说女人的心思就是缜密，自从上次看到孟良，晓琴的心就动了，已经二十岁的大姑娘了，对自己的感情已经有了认识，看到孟良后，她就被他那坚毅的眼神所折服。张鹏飞对她很好，可是她对张鹏飞并没有什么感觉，只是像大哥哥一样接受他的照顾。
“行了，别笑了，哥们现在有点困惑，公司已经步入正规了，现在在经销上的问题上不知怎么选择”孟良适时的止住了大伙的玩笑。
几个人顿时翻起了白眼，“你们现在酒厂出产的酒还怕找不到经销商吗？”顾余笑十分不解的看着孟良。
“当然不是，哥们是一朝被蛇咬十年怕井绳，想想以前的事真让我忿恨”几个人都露出了明白的神色，他们都知道孟良酒厂经销商反目的事。
“我有点意见，我想商业上的事永远是利益为主，完全没有必要为这些操心，只要把握好自己的产品就行了，其他的只要做好他们管理工作就可以了”晓琴想了想说道。
“是呀，孟良，我感觉你也没有必要为这些事太操心，只要按正常的商业管理模式走就可以了”张鹏飞也劝道。
“只能这样了，回去后我就制定新的经销商管理方案，然后马上行动，今年已经错过了很好市场旺季，不能再托了”
“这就对了吗，好了，吃饭吧，来，兄弟们走一个，女士随意”顾余笑端起桌上的酒杯说道。
一轮酒下来，张鹏飞赞叹的说道：“自从喝了你们酒厂的酒后，喝其他酒都感觉味道不对，算了，孟良今天有事，咱们不喝了，找时间去孟良那里喝个痛快”顾余笑深以为然。
走出学府酒家，孟良告辞他们开车去找秦嫣然，也许她有更好的想法。到了秦嫣然的工作室，孟良就看到她正在设计台上画着什么。
看到孟良的到来，秦嫣然说道：“呦，什么风把孟总给吹来了？”，说着放下手中的活，热情的招呼的孟良。
“叫我孟良就可以了，今天有点事想请教你一下”孟良肃然的说道。“哦。什么事？”听到孟良的话，秦嫣然露出了倾听的神色。
“公司的天龙啤酒已经正式生产了，可是经销商选择的问题我想听听您的意见”
“经销商？”秦嫣然沉思了几分钟，然后说道：“快速消费品经销商的选择虽然不是特别重要，天龙啤酒系列产品还算不错，但是如果选择了正确的经销商的话，肯定能增加产品的知名度和美誉度”。孟良赞同的说道：“确实如此，请问你有什么好的意见”
“呵呵，商业上的事没有永远的朋友，只有永远的利益，我给你提供一些意见，你斟酌着办”看到孟良关注的眼神，秦嫣然继续说道：“经销商的选择合适的才是最美的，考虑经销商的综合实力、网络掌控能力、后继发展能力等等是必要的。但要知道“金无赤足，人无完人”，完美的合作伙伴是不存在的。所以必须选择那些能专注品牌销售的经销商，另外需要确定销售区域目标，把全国乃至全世界作为一个整体的划分，选择一个好的经销作为重点培养，让他们在网络、资金、运力等方面尽快成熟起来，达到双赢的局面，单方面的付出是不可取的”
“听君一席话，我可是茅塞顿开呀，谢谢你了嫣然，我得赶紧回去了，着手今年的销售问题了，马上旺季就要过去了，有时间再请你吃饭吧”听完秦嫣然的话，孟良就要告辞而去。
“孟良，姜峰这段时间干什么呢，怎么很长时间没来华中市”秦嫣然含羞的问道。
“他呀，村子里的事就够他忙的了，听说他那里的小米要收割了”孟良显然是个粗线条的男人，他没有发现秦嫣然的脸色。
“哦，没事了，你去忙吧”说完和孟良挥手告别。
第三十四章 收获季节
初秋时节，蔚蓝色的天空一尘不染，显得晶莹透明，朵朵云彩照映在清澈的幸福河上，鱼鳞的微波，潺潺的流水，增添了浮云的彩色，显得分外绚丽。
凉爽的秋季里，卧龙村上下到处洋溢着丰收的喜悦，谷子熟了，龙眼果红了，大伙都笑了。看吧。晶莹嫣红的龙眼果撩开绿叶往外瞧；还是一片翠绿的龙眼果园里早已掩饰不住那骄傲的微笑，金灿灿的稻谷含羞的低下了它的头，绿黄相映的颜色把卧龙村染的更加娇媚。
姜峰在龙首峰上远眺着卧龙村的美景，心中非常的陶醉，这也不知是他几次登上龙首峰看卧龙村，可是怎么也看不够，秋天的卧龙村真的很美，美到每个人的心里。谷子熟了，龙眼果再有一个多月也要下架了，卧龙村美好的生活就要开始。
已经呆立了很久很久，太阳不知不觉的躲在了群山的后面，只是那一抹赤红把云彩染得五彩缤纷，山下各家各户已经升起了袅袅炊烟，到了吃晚饭的时候了，姜峰才从那喜悦中惊醒了过来，朝着山下狂奔了下去，不一会就到了家门口。
“阿爸，阿妈，我回来了”风尘仆仆的身影掩饰不住那骄傲的脸色，一到家就猛然喊叫了一声。
“又去山上了吧，呵呵，你小子还是精力旺盛呀，我现在去一趟龙首峰都累的要死”姜大元看到姜峰回来，乐呵呵的看着精力旺盛的儿子，儿子比他年轻的时候强多了，生龙活虎般的，体质还真好。
“呵呵，阿爸，在龙首峰上看风景，绝对是一种美的享受，我真想住到山上”姜峰的脸上显出陶醉的神色。
“还住到山上，你到龙首峰上那么一会，你妈就念叨个没完，要是住到山上那还了得，她还不把我给埋怨死”说完朝厨房那边撇了撇眼睛，满是笑意。
“死老头子，你们又埋汰我什么呢？”张喜莲这时走了进来，满脸不高兴的说道。
看到父母像老小孩似的，姜峰心里像吃了蜜一样甜，少年夫妻老年伴，现在物质生活对他们来说已经不是最重要的了，静静的享受他们的晚年才是最大的追求。
“阿妈，阿爸说你看起来比以前更年轻了”姜峰揶揄的说道。不过看着父母已经稍显有了白发的头，心里还有些不是滋味，他和晓琴越来越大了，父母越来越来了。
“你小子，老大不小的了，还跟我开玩笑”张喜莲作势欲打，姜峰赶紧做了一鬼脸，转身跑出了房间。姜大元在旁边呵呵的偷笑，惹得张喜莲伸出手揪住他的耳朵，说道：“你这老东西，看儿子被你教成什么样了”
一家人其乐融融的吃着饭，看到父母恩爱的场景，姜峰一边吃还一边偷笑，惹得张喜莲一阵白眼。
“天儿，谷子可要马上收割了，准备的怎么样了？”张喜莲问道。“放心吧。老伴，我们都安排好了，过几天你也去地里吧，今年的谷子收成真好，黄橙橙的一大片，比以往收成好多了。”姜大元说道。
一个初秋的早晨，全村男女老少，早早的来到村委会门前，姜富贵精神振奋的做着收割前总动员，老套的官话惹得大伙呵呵大笑，不过大家的神情还是非常关注。
听完动员指令，大家根据分组安排浩浩荡荡的朝村外的地里走去，这几年，全国上下风调雨顺，地里种什么长势都非常好，谷穗沉甸甸的，当然了，经过姜峰筛选出来的种子哪有长的不好的道理。
在各个小组长的带领下，大伙镰刀挥舞，机械轰鸣，干的热火朝天，连七爷也出动了，在地里做着一些力所能及的事。全村三千多百亩的地，用了五六天的时间就全部收割完成，村里几个场子里堆满了已经收割好的谷子，像小山似的，整个卧龙村洋溢劳动的喜悦，听吧一首动人的劳动之歌。
朝阳的金色洗亮了金灿灿的稻谷地，
劳动的旋律谱成了一首不屈的歌，
风雨中洒脱咱农民的激情，
阳光下释放咱农民的希冀，
没有过不去的天和地，
没有不能丰收的山和水，
劳动吧，收获的都是咱农民的希望
光荣吧，幸福的生活将不会再永远
一滴滴汗水，飘在稻谷地里，
伴随着挥动的手臂，奏出希望的乐章。
一种种信念，放在蔚蓝的天空，
伴随着留下的汗水，画出美丽的弧线。
劳动的序幕已经拉开，
让我们用手中的镰刀来点燃卧龙村美好而幸福的生活之光。
吉祥小米的生产与别的地方不一般，种植前全部用动物粪撒在地里，然后深翻，种植中绝不能施化肥或撒农药，收割以后，不像以前那样统一到打谷场打谷，而是把谷穗剪下来统一用谷物脱粒机脱粒。然后再经过筛选，碾米，精选几个过程。
姜峰没有参与地里劳动，他和阿伟去了华中市，在一家农业机械厂里订购了几台谷物筛选机、碾米机，当然还有一个包装机，又去了一趟印刷厂，秦嫣然设计的包装盒和包装带也准备好了。
当他们回村的时候，村里的谷物已经全部晾晒完成，而其他两个村的也陆续拉来他们已经收割晾晒好的谷子。
已经不能等了，几个大仓库已经装满了，姜峰马上指挥大家把卸下车的谷子直接拉到建好的加工厂。
根据既定的方案，谷物的筛选非常严格。第一层筛选下来的都是颗粒饱满，质地均匀的。然后进入第二层筛选更加严格，选出来的谷子颗粒均匀，最后四斤里才能选出一斤，看到姜富贵直心疼，疑惑的问道：“姜峰，这也太浪费了吧”
看了一眼心疼不已的姜富贵，姜峰笑了笑说道：“富贵叔，现在是差异化竞争年代，几层筛选的谷子各有不同的用途，最后筛选的就是我们要包装出售的吉祥小米，代表着宫廷使用标准，这个绝对不能马虎，不然牌子还没打响就黄了，第二层筛选下来的作为酒厂原料出售，那些米糠麸皮送到饲料厂”
听完姜峰的话，大家还是一知半解，不过没有多问，只是按照姜峰的指导，分类包装，用了几天，全部的谷子都已经包装完成，接下来的就要开始销售了。
对于这次的销售姜峰有自己的想法，本次产量虽然不是很多，但也不是一个华中市能吃下的。
姜峰亲自挂帅组建销售部，他首先从村子里选出一些文化程度比较高的年轻人进入销售部，经过挑选，虽然不是很满意，但是也挑选出了十来个人，经过姜峰简短的培训，他们正式拿着样品奔波于华中五市的各类零售渠道。
当然，华中市姜峰亲自去了。他找到了文丽，毕竟惠民超市是华中市最大的零售终端，根本没有多说，文丽就订购了一批进行试销。
北方人本来就有食用小米的习惯，看到“宫廷御米”系列的小米之后，虽然惊呆这种小米的价格，已经比平常的小米销售价格高一倍还多，许多人抱着尝试的想法买了一些回去，立马就离不开这种小米，用这种小米熬制的米汤，口味独特，不离不黏。
没过多久S省就兴起了“宫廷御米”牌小米的热销，并且成功的打入了华中五市的所有市场，在其他地方工作的S省人都把他作为一种最好的礼品。没多久5万多吨的小米已经全部销售完毕，光这项就给卧龙村农业开发公司带来500多万的收益，跑去其他两个村的谷子收购价200多万，这次卧龙村还有300万的纯利润。这笔钱根据早已确定的公司股权分配，卧龙村全体村民可以得到200万元，村里也有30万的分成。
全村根本时间庆祝这次吉祥小米上市成功，相比龙眼果，小米那点利润根本算不上什么，龙眼果下架的时间就到了，龙眼果现在可算卧龙村的主打产业，整整五百亩的龙眼果树园洋溢着欢天笑语，累累的果实，弥漫的香味，好一幅动人的画面。
一筐筐的龙眼果被送到了指定的地点，在那里早有惠民超市的车辆等待，不用做更多的处理就被直接装上车拉走。
文丽这段时间心情非常不能平静，去年的龙眼果销售热潮她已经很期盼着，早在一个月前，她就迫不及待的跟姜峰联系，要求订购10万斤龙眼果。根据他们之间的协议，今年华中五市的龙眼果销售权被惠民集团拿下，姜峰当然不会食言，这不龙眼果刚下架，他们的车就到了。
今年的龙眼果预估产量大约是25万斤左右，惠民超市能销售的极限也就是10万斤。其他的销售就要靠公司自己的销售队伍了，想到这些，姜峰微微的叹了一口气，上个月仓促组建的销售部门现在根本不能适应越来越壮大的销售任务，加之这些农村的孩子和别人沟通有点问题，看来找销售团队得排上日程了，不然可得把他累死。
卧龙村轰轰烈烈的劳动运动至此已经忙碌了两个月，虽然辛苦但是大伙的心里比吃了蜜还甜。
第三十五章 再见凌梅
不知不觉，姜峰回村已经一年多了，从培育龙眼果，包装吉祥小米到改造天龙啤酒配方，事业上也有了一定的成就，要说他现在最缺的是什么？不是钱也不是项目，而是人才，虽然他掌握了惊天动地的本领，可以无限的创造目前市场上没有的东西，可是具体的实施还是需要各种各样的人才。
如果修长城，人才就是基石；如果建大厦，人才就是栋梁；如果搞企业，人才就是成功的保证。如果想把事业做大，不想固步自封，那就必须重视人才。个人的力量太有限了，只有聚集各种各样的人才才能保证事业的成功。
古今中外，治国也好，治企也好，得人心者得天下，失人心者失天下，这是一个谁也否认不了的真理
现在龙眼果陆续上市，目前只有惠民集团正式开展，惠民集团也有自己的销售极限，现在对姜峰来说就是马上招聘一批专业的管理人员和销售人员，以帮助自己管理公司，把产品销往全国各地，以实现价值最大化。
就这样姜峰踏上了华中市的汽车，现在正是九月份，也是人才市场比较火的时候，各个大中专院校的毕业生正在步入社会，他相信他肯定能找到一些优秀的人才加盟。
到了华中市以后，就给晓琴和唐汕打了个电话，今天是周末，他现在人手大大不足，他想让她们陪同一块去人才市场去招聘。
华中市人才市场熙熙攘攘，到处都是前来求职的大学毕业生，还有一些职业技能的人群，姜峰他们到了门口也很无奈，人太多了，连大门都进不去。
就在姜峰他们在门口转悠的时候，他看到一个熟悉的身影正在招聘榜上上下浏览，只见那个姑娘玲珑别致的身材，柔美的长发披在肩上，显得特别动人。刚开始他还以为他看花了眼，不过仔细一看，那位姑娘正是他上次回农学院培训时见过的凌梅。
“凌梅”姜峰试探的喊了一声，那位姑娘转过身一看，惊讶的说道：“姜峰学长，原来是你呀”
“不要叫我姜峰学长了，叫我姜峰就可以了，凌梅，你怎么来这里了？你不是在惠民集团上班吗？”姜峰看到这个学妹还是很高兴，上次他就对凌梅的印象非常深刻。
听到姜峰的话，凌梅的脸色顿时沉了下去，美丽的双眼也湿润了起来，仿佛受到了很大的委屈。
这时，唐汕走了过来问道：“姜峰，这位妹妹是谁，发生了什么事？”说完关心的拍了拍凌梅的肩膀。
“哦。我给你们介绍下，这位是咱们的学妹凌梅，这个是我的女朋友唐汕，那个是我妹妹姜晓琴”
“哦。凌梅，你是几级的？”听到姜峰的话，唐汕也高兴了起来，在此处碰到自己的校友当然得关心关心了。
“唐汕姐，我比你低一届，01届的”不一会几位姑娘就熟络了起来，相互介绍了自己的情况，在唐汕的开导下，凌梅幽幽的说出发生在她身上的事。
原来，毕业后凌梅就去了惠民集团属下的惠民食品有限公司上班，刚开始她人长的漂亮，嘴巴也甜，工作能力也强，没过多久就受到了公司上下的认可，也得到了所有同事的好感，可惜不久，公司的一位副总就看上了她，并且对她展开疯狂的追求。
凌梅刚开始也对他有好感，也有心和他交往，可是后来有人侧面向她说那位副总以前有女朋友，而且把人家肚子搞大以后就抛弃了，听到那位副总的风流韵事，她的心寒了，她可不能把自己的幸福交给这么一个人手里。
她果断的拒绝了再和他交往，可是已经上了贼船就没那么好下了，那位副总利用自己的职权对她百般刁难，并且威胁如果她不从的话就马上开除她，凌梅把这件事隐晦的向总经理做了反映，可惜最后也没有得到很好的处理，反而那个垃
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