情商低真是对不起了啊-第17部分

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　　只有吴原那里划着一道“1”。
　　好像某道分水岭似的，正在悄悄和当初在同一起跑线，甚至远超于他的人拉开距离。
　　按照公司以往的惯例，一般都要为这类卖出超大型豪宅的新人办一场小型的表彰会，顺便带动一下全员的积极性。
　　谁知时间赶得不巧，正好和十一月底的股东大会撞上了，最后只能不了了之。
　　马经理心里暗喜，不过也就只能暗喜一秒。
　　股东大会带来的压力可比一个小小的表彰会大多了。
　　尤其近年来集团内部派系斗争越演越烈，绿海前身，即绿海投资集团沿承下来的老员工是一派，简称“海投”，另一派则由年国永领导的“海之星”等管理培训生组成，都是集团转型后进来的新鲜血液。
　　两边儿表面看着风平浪静，实际却在看不见的地方较着劲，搞得管理层人心惶惶，越到这种时候越得小心，毕竟稍不注意，就有被沦为炮灰的危险。
　　*
　　转眼就到了股东大会当天。
　　小喽喽们没有领导的压力，销售部众人难得不用在外东跑西跑，一大早就在总部聊起了八卦。
　　“哎哎，你们听说了没有！”
　　王逸群一进门就把传单卷成小喇叭，嚷嚷：“这次的股东大会陆董也会参加！”
　　“陆董？”
　　好几个新人回头，“谁啊？”
　　王逸群无语：“你们到底看没看过公司官网啊，董事会那栏第一个挂着的就是陆董，咱们绿海的联席主席兼独立非执行董事，只不过这些年一直在国外进修才很少人提及，听说是前一阵才回国的！”
　　“而且年轻时还是个大美人……”
　　“啊？女的？”
　　众人一听连忙打开官网，翻到管理页面。
　　“陆厉薇”三字瞬间印入眼帘。
　　再看旁边那张照片……
　　“……”
　　也不知道是被那迎面扑来的气场震慑住了还是怎的，众人在看的第一眼，竟莫名其妙地提了口气。
　　照片中的女人五十来岁，深眼窝高鼻梁，五官轮廓鲜明，是美艳带着一丝英气的长相。
　　整张脸绷着，嘴角一丝笑容都没有。
　　和年董不一样，这是一张完全让人生不出任何亲近感的脸。
　　“非执行董事？”
　　一人盯着陆厉薇的头衔，后知后觉地道：“……也就是说没什么实权了？”
　　“哪儿有那么简单。”王逸群“啧”了一声，“你们知道绿海的前身是什么吗？”
　　“知道啊，投资集团呗。”
　　“没错，这位陆董就是当时投资集团老大的千金，虽然挂名是非执行董事，但实际控股权在占整个集团将近百分之五十，好几个管理层的老大都得看她眼色行事，听说跟年董他们海之星一派的掐得可狠了——”
　　众人面面相觑。
　　好、好可怕……
　　“典型的女强人啊……”
　　“听说一直没结婚？”
　　“以前结过一次，后来离了……”
　　“真的假的啊？”
　　赵占飞悄悄将椅子滑到吴原桌边，“哎吴原，你觉得这个陆董长得怎么样？我觉得一般啊，没她们说的那么美……”
　　吴原：“……”
　　年轻小伙子的关注点永远先在颜值上，赵占飞在吴原耳朵边絮叨半天，正说得兴起，电梯开了。
　　前方，徐漾和马经理一前一后走进办公区，两人今天穿得都格外正式，徐漾一身笔挺黑西服，衬得身材愈加修长，在灯下整个人如带了圈滤镜般夺人眼目。连马经理都特意了一番，在大红领带上别了一款大金色领带夹，头发抹上发油梳成分头，大脑门油光发亮。
　　“大家应该都知道了，”徐漾冲众人笑了一下，和一脸紧张的马经理相比，他此刻的表情堪称闲适。
　　“今天的股东大会将在公司内网进行全程直播，等下还会有几家媒体过来拍照，你们不用紧张，有业务的先去跑业务，没业务的把手头工作做完，一切按部就班。”
　　众人点点头，脸上难以抑制的兴奋。
　　领导都忙着应付高层，也就是说下边人可以明目张胆地偷懒了。
　　徐漾虽然不出席股东大会，但因为要旁听之后的董事会，一整天的行程早就排满，临走前，他回头朝角落里的吴原望了一眼，吴原背冲着他，电脑上打开了Excel表格，正在目不转睛地往里输数据。
　　输到第十七行的时候，手机轻轻一震。
　　徐漾发来了一条信息：“晚上一块儿吃饭？”
　　吴原目光在上面定了三秒，然后抽回视线，继续打数据。
　　徐漾等他回信等了一个小时，直到上百个股东陆续入场，才有点不爽地把手机揣兜里。
　　肯定是没看见。
　　“徐漾！”
　　企划部部长远远朝他挥手，几个部的头儿等会都要为之后的董事会做准备，徐漾抬抬眉毛，正要往那边走，门口突然响起一片喧哗声。
　　忍不住一抬头，几十个记者举着相机疯狂涌入，噼里啪啦的闪光灯下，簇拥着一个身材高挑的精英女人入场。
　　精英女人五十岁上下，瘦高身材，眉眼冷峻，穿着极妥帖的灰色长款西服配丝巾，妆容浓淡恰到好处，一分不多，一分不少。
　　徐漾侧目，一眼便认出这女人的身份。
　　陆厉薇，绿海集团联席主席，兼独立非执行董事。
　　“啊啊，陆董出来了！”
　　销售部内，在电脑前蹲守直播的众人一阵心潮澎湃，和整天见光的年国永不同，员工们对神秘的高层人士好奇心极强，尤其经过刚才王逸群的一番描述，都忍不住想要瞧瞧这位事业女强人的庐山真面目。
　　“这、这也太有范儿了！”
　　不知是谁先感叹了一句，紧跟着整层楼炸了锅，满屋子都是对陆厉薇的赞美。
　　“这看着绝对也就四十来岁，怎么保养的啊！”
　　“气场都跟别人不一样！”
　　“旁边那人谁啊，不会也是股东吧，看着就跟人家陆董秘书一样！”
　　背景太嘈杂，刚整理好数据的吴原蹙了蹙眉，翻了一页，又开始对将近三个月各大地产商的地产项目进行整合对比，林主管在笔记里提过，这样可以帮助销售更全面地了解到当下流行的地产趋势。
　　不光对现在，对未来的眼界也是一种提升。
　　旁边，田姚和赵占飞围着一台电脑，看直播看得聚精会神。
　　一个记者冲上前，举着话筒对陆厉薇喊道：“陆董，请问您怎么看待年董提出的世贸街项目的成功？绿海近几年是否有向商业或综合地产转型的趋势？”
　　十厘米的高跟鞋在地毯上顿了一瞬。
　　咔嚓的快门声吞没了不屑的哼声。
　　陆厉薇回头，一个眼神就把记者看得呼吸一屏，她似乎是笑了一下，又似乎没有，冷冷收回视线，快步走进会议大厅，连一个字都没有说。
　　记者：“……”
　　接下来的两小时，大中小股东开始就集团近期决策向董事会进行提问。
　　股东们看忧不看喜，问题也大同小异，问来问去，矛头全指向了绿海近期的资产负债率——
　　110％。
　　太高了。
　　可无论众股东怎么问，年国永都神情严肃，回答掷地有声，没有表现出丝毫的慌张，字里行间皆给人极大的安定感。
　　在场股东吸了口气，心情稍缓。
　　绿海之所以被称为开发商的良心，就是因为年国永一直坚持高规划，精用材，一流物业三个原则，和保亿万宏等同类高端企业比，这种行为无异于赌博——不计时间，不计成本，只为让买家住上最舒适的房子，且始终保持着高品质高标价，从不和低端市场竞争。
　　似乎在用实际行动传达着绿海“真诚为本，与人为善”的精神。
　　人们称他为一个彻头彻尾的理想型产品主义者，房产开发商最后的良心。
　　但在另一部分人眼里，他就是个孤注一掷的财务盲。
　　不能给企业带来利润的行为，再理想再伟大，也都是个笑话。
　　陆厉薇冷笑，目光放远扫视在场所有股东，半晌，往椅背上一靠，神色慢慢变得悠闲起来。
　　就再让这个老头子做会儿梦吧……
　　股东大会临近结束，就在其他销售围着直播吐槽这个人鼻子太大，那个人打瞌睡的时候，吴原接到了某个陌生客户的电话。
　　说是从哪里接到了传单，想去看看颐和水郡的项目。
　　吴原一口答应，挂了电话后，眉心轻轻蹙了蹙。
　　颐和水郡因为是尾盘，只给了一个月的销售期，主要通过内外网和报纸等传媒宣传，至于那个客户说的传单根本连印都没有印过，即便有，也当初开盘时剩下来旧的。
　　难道是之前收到传单的老客户？
　　但又为什么会有他的电话？
　　吴原整理好资料，从一群围观直播的人中间走出去，田姚余光瞄到他的身影，下意识地叫道：“吴原，你去哪儿呀？”
　　“见客户。”
　　吴原走进电梯。
　　“……”
　　田姚怔了怔。
　　领导不在，主管也出去忙了，满屋子的人都在看直播，抓紧一切时间偷懒休息，偏偏吴原闷声不吭做了两个小时的数据整理，现在一眨眼，又要去见客户了。
　　他把能利用的时间全部利用了起来，一分钟都没有浪费。
　　不知从什么时候起，吴原早就跑到他们前面去了。
　　田姚望着他的背影，忽然隐隐有种预感，也许五年后，不，或是更短的时间，他会站在他们再也无法企及的高度。
　　到时候他和她之间的距离，就不是现在这短短的十几米了。
　　想到这田姚手心一凉，直播瞬间变得没有那么大吸引力了，心很慌，可又实在没的做，就只能继续看直播，连看直播本身都变得紧张起来。
　　这种心情，还是有生以来第一次。
　　她也该像吴原那样吗？
　　*
　　下到一楼，眼前景象完全可以用人山人海形容。
　　大厅里围满了记者和刚开完大会的股东，不是在采访就是在交换名片。
　　吴原走得很快，侧着身子从人群中间挤出去，谁想脚刚踏到实处，旁边突然撞过来了一个人。
　　那人正打着电话，扑面就是一股香风，直接撞上了吴原肩膀。
　　抬起头，陆厉薇的脸近在咫尺，登时就是一道冷喝：“你怎么不看路？！”
　　“是你没有看路。”
　　吴原面无表情地看着她，纠正。
　　陆厉薇眼睛蓦地一撑，旁边紧随而来的记者也跟着倒抽一口气，要是个外面过来参加会议的人就算了，看青年名牌上面的绿色Logo，分明就是绿海员工。
　　居然敢这么和陆董说话，这小子是不想活了吗？
　　陆厉薇缓缓吐出一口气。
　　“等我一下。”陆厉薇对电话那头的人说了一句。
　　随即面向吴原，眯着眼睛：“你知道我是谁么？”
　　“知道，”吴原淡淡道，“但这有什么关系么。”
　　陆厉薇笑了，不是年国永那种慈爱的笑，也不是薛建那种包容的笑，她的笑一眼盯到骨子里，有种针扎般的冷意，偏又分毫不显，她不过是动了动眉毛，平淡道：“好，你叫什么名字？”
　　完了完了，这傻小子八成要被炒了，记者替吴原捏了把冷汗。
　　“吴原。”
　　吴原一字一字地道。
　　陆厉薇唇角勾起：“吴原——”
　　下一秒，也不知道电话那头的人突然说了句什么，她笑容一凝，不可置信地看了吴原一眼，一边听一边对着他上下打量。
　　吴原被她看得浑身不舒服。
　　“哦……”半晌，陆厉薇嗤的一声，看着他别有深意地道：“你就是吴原啊。”
　　“？”
　　“没什么。”深凹的眼窝微抬，陆厉薇道：“看在……，呵，算了，别再给我有下——”
　　“小原。”
　　肩膀忽然被人拍了一下，吴原回头，绿海的大股东之一——薛建不知什么时候站在了他背后。
　　“薛董。”吴原一怔，自从上次薛建来销售部替他解了围，两人已经快一个月没见了。
　　薛建冲他点点头，随即似笑非笑地看向陆厉薇：“哟，陆董也在？”
　　说话间，无数闪光灯亮起，十几台相机对着两人噼啪一顿狂拍——
　　“海之星”一派的薛股东对上“海投”一派的陆董事，大新闻啊！
　　陆厉薇对上薛建的眼睛，两人目光相接，如利刃相击，当着这么多记者，陆厉薇一个字没有多说，点头叫了声“薛董”就转身离去。
　　和吴原擦肩而过的时候，别有情绪地看了他一眼。
　　吴原眼见她在记者的包围下走远。
　　“小原，这是准备去哪儿啊？”
　　回头，薛建像是刚才什么都没发生一样，冲他笑了笑。
　　一如既往亲切到几乎眼熟的笑容，吴原怔了一下，旋即发现，对方对自己的称呼不知什么时候从原来的“小伙子”，变成了“小原”。
　　明明只见过两面。
　　但是匪夷所思的，并不排斥。
　　好像很久以前也被什么人以这样的语气唤过一样。
　　“去见客户。”
　　吴原看着他，想了想，破天荒地主动抛出话题：“薛董是刚参加完股东大会么？”
　　薛建笑笑：“可不？本来不想来的，但怕那些持小头股份的人闹得不好收拾，来给年董撑撑场面。”
　　“这样。”吴原点头。
　　薛建眼神柔软了一下，抬了抬下巴：“不是还要见客户吗，赶紧去吧，”说着一指吴原的胳膊，“多吃点儿，瞧你瘦的！”
　　这句话让吴原脚下一晃，嘴唇动了动：“薛董。”
　　薛建慈爱地道：“怎么了？是不是需要我帮忙了？”
　　吴原摇摇头，认真问道：“我还是不明白，您为什么会愿意帮我。”
　　“算起来，我和薛董只见过两面，您之前说愿意投资在我身上，但商人不做赔本的买卖，我怎么想，都觉得这个理由很牵强。”
　　薛建脸一怔，噗嗤一下，哈哈大笑，直拍他的肩膀，“这孩子，哈哈——”
　　“想那么多干什么？有人肯帮你还不乐意？我活这么大把年纪了，心也比以前软了不少，看到有缘的孩子，自然就想帮他一把！”
　　“只是这样么？”
　　“当然是了，这还有什么好怀疑的吗？好了好了，再聊下去你就要迟到了——”
　　吴原点了下头，眼里闪过丝失望。
　　原来是他想多了。
　　在他看来，世上没有平白无故的好，一个人对另一个人好，如果不是有利可图，那必然是因为两人之间存在着某种联系。
　　第一次见到薛建，他就从对方身上感到一种淡淡的熟稔感，这种熟悉看不见摸不着，只是一股牵起小时候旧回忆的气流，有印象，却无迹可寻。
　　“嗯，薛总告辞。”
　　“小原再见。”
　　薛建笑着朝他挥了挥手，直到吴原走远了，才慢慢把手臂放下。
　　刚才落在吴原肩头的那只手掌，不知不觉已烘出了一层薄汗。


第34章　
　　和客户约在了新中关楼下的咖啡厅。
　　这个时间地铁十号线还算宽敞。
　　吴原站在门侧，小电视里正播放着南山新语的广告，请来的明星自然是当初参与剪彩的新生代偶像顾戚，广告以他站在南山脚下开始，最后以他站在阳台登高望远的镜头结束。
　　全程三十秒，不光将这位小鲜肉的颜值放到最大，也美轮美奂地展现了南山的美景。
　　两个中年妇人在吴原的对角线方向坐着，对着电视皱眉。
　　“又是这些房地产广告……现在这些做销售的啊，一个比一个没良心，成天就想着怎么捞客户的钱！”
　　“可不？”旁边的女人摇头叹气，“我有一个朋友之前在上城买房子，被销售忽悠得一愣一愣的，最后钱花多了不说，连房子都跟当初说的不一样，吃了个哑巴亏，维权都没处去维！”
　　“他们哪儿管你吃不吃亏啊，只要他们自己挣够了就行。”
　　“现在的人心怎么都这么黑呢，客户买你房子容易吗，都是几辈子攒下来的辛苦钱……”
　　“就是看咱老实人好欺负……”
　　“我还打算给我闺女买房子呢，真担心再被骗，要是花大价钱还住得不舒心，你说我图什么呢？”
　　“唉……”
　　吴原在这声叹息里心脏一沉。
　　想说什么，又一句话都反驳不了。
　　炒房，恶性竞争，虚假销控表，托……这就是现在房产销售业给外人带来的印象。
　　一个人的力量很薄弱，他可以做到约束自己，却管不了别人。
　　任何产业一旦发展成熟都会形成固有的生存模式，轻易无法改变，都在想尽办法如何将利益最大化，尤其像销售这样以业绩来考量能力的职业，钻空子再正常不过。
　　但这种从心底蔓延上来的难过是什么呢……
　　房产销售不该是这样的……
　　不该给别人留下这样的印象。
　　它明明是可以给人带来幸福的工作。
　　*
　　下了地铁，吴原走到约好的咖啡厅。
　　点了杯咖啡坐下，不到半分钟，门口忽然传来“咄”的一声。
　　“吴先生。”
　　是电话里的那个声音。
　　吴原立刻起身，转头，登时愣住了。
　　门口站着两个人，一高一矮，一老一少，老奶奶拄着拐杖，看上去八十多岁了，满头白发稀疏，双目浑浊得像在含泪，旁边的女人搀着她，见吴原看过来，冲他不好意思地笑笑：“吴先生，让你久等了。”
　　“没有。”
　　吴原忙走过去把老人搀住。
　　老人迟钝地抬起眼，很温柔地看他：“好孩子，谢谢你啊。”
　　拐杖敲击地面发出“咄”“咄”的响声，老人一步步地来到桌边，吴原扶她到座位上，同时又叫了两杯热茶。
　　“之前您在电话里说想看颐和水郡的房子……”
　　“啊，是，”女人有点紧张地打断他，“吴先生，其实是这样……”
　　吴原：“？”
　　她仿佛有点不好意思，嗫嚅了半天才道：“不好意思在电话里骗了您，我、我实在不知道除了这种方法以外，怎么把您约出来……”
　　吴原张了张唇。
　　女人垂头：“其实……其实我们之前已经看过房子了，也已经交了订金……”
　　“交了订金？”
　　吴原不缺定地重复一遍，“是在我司其他销售那里定的么，那您现在是打算再买一套，还是……”
　　“不是的吴先生。”
　　女人咬住嘴唇，手搭在老人的手背上：“是之前定的那一套，出了点问题……”
　　“问题……”吴原心里一凛，“请问是什么问题，如果是合同方面的问题，出于对给您签约的销售的尊重，您最好直接和他沟通，毕竟也关系到他的利益。”
　　“问题就出在那个销售身上。”
　　吴原愣了一下。
　　女人笑得有几分憔悴，“吴先生，我还是从头解释一下当时的情况吧。其实买房的是这位邱阿姨，不是我，我只是她家的保姆。”
　　吴原看向老人，姓邱的老人手指颤颤巍巍地，要去端桌上的热茶。
　　吴原把茶递过去，对女人道：“嗯。”
　　“这事情其实也怪我，邱阿姨她不方便出门，我就代她去看的房，当时接待我的销售是……”她说着从包里掏出一张名片，推到吴原面前，“是他。”
　　吴原目光下移。
　　刘槐安。
　　……
　　“当时邱阿姨想买的是靠小桥的那几栋楼，那天人多，本来就没剩多少，我去的时候这位刘先生告诉我居然就只剩下两三套了，还都是特别不好的户型——”
　　两三套……
　　吴原皱眉。
　　不说当时，就算是现在，能看见小桥的户型都不止两三套。
　　“我当时那个郁闷呀，觉得特别对不起邱阿姨，估计那位刘先生看我也挺为难的，就过来安慰我说，他手里还有一套能看桥的，是之前客人提前订好后来又退了的房子，可以让给我，我一听一下安心了。”
　　“第二天我就带着订金过去，结果你猜他说什么，那套要转给我的房子已经卖了，但现在他同事那儿还有一套房，房主正犹豫要不要退，他示意我先把订金叫了，然后帮我打点打点关系……”
　　吴原目光一凝：“还没有选中房型，就让您交订金么？”
　　“唉，我也是傻！”
　　女人不太敢看他，垂头道：“我想着交订金可能会稳妥点儿，人家也会认真替我办事，谁知道一周过后，他突然给我打电话说，那个房主愿意把房子让给我，前提是……”
　　她紧了紧老人的手，眼里充满了自责：“前提是要给房主一点好处费，也要给他那个同事一点好处费，加在一块总共10万，10万可不是小数目呀！”
　　吴原怔怔地看着她，不可确信。
　　“邱阿姨的意思是算了，就给他10万块钱，我看邱阿姨都这么说，就给刘先生打电话说明天去交首付，可我回去后越想越不对劲，哪有什么同事房主的，肯定是被人骗了……”
　　“吴先生……”
　　她身子向前倾了倾，眼圈明显红了，“您说我怎么就这么傻呢，我来新城后，邱阿姨一直对我很好，把我当亲生女儿看待，我总想着能帮她忙，结果现在连一套房子都弄不明白，邱阿姨都八十六了，老伴儿还是国家科研所的，但是前两年去世了，两人还有个女儿……”
　　吴原注意到老人布满沟壑的手紧了紧。
　　女人叹了口气：“女儿从小身体就不好，好不容易结婚生了孩子，男方居然在外面搞外遇，嫌弃她这不