重回90之留学生-第12部分

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　　人敬我一尺，我敬人一丈，林易这人吧，向来吃软不吃硬，托马斯虽然讨厌了点，也没给他造成实质上的损失。
　　“说什么呢，大家都是同事，我肯定不会记恨你的！”说着用力拍了拍托马斯的肩膀，真的很用力，痛得托马斯一下子几乎痛呼出声来。
　　他本以为这是林易不打算原谅他的信号，却没想到耳边听到轻轻的说话声，“这就算两清了，别用抱歉眼神看我，不自在。”
　　送走找茬的，就该跟人家吉安特谈谈了，人家给面子，一个电话就过来给自己撑场子，咱也得讲义气不是。
　　而且比起美国电力，林易更倾向于先与吉安特合作。
　　倒不是因为史密斯的事情，而是出于综合考虑。
　　美国电力，美国最大的发电集团，输电线路38000英里，配电线路186000英里，其客户遍布美国在　11个州，用户数量约为500万，规模很大，用户很多，看起来是一个极有实力的合作对象。
　　但他是传统的电力公司，电厂和供电目标群距离不远，换句话说他的许多电缆都埋在城市下方，更换十分困难，置换成本大而且麻烦。
　　最重要的是他是拥有官方背景的非营利性公司，林易猜想，他们这么急着和林易洽谈合作，大概不是因为想要迅速提高能源输送效率，而是想抢占第一根超导电缆市场化的名头。
　　用具有华国特色的词汇来讲，就是“政绩工程”。
　　但吉安特不同，吉安特是一家电力控股公司，也是美国最大的核电公司之一，它为阿肯色州、路易斯安那、密西西比和德克萨斯州的250万用户供电。
　　虽然用户规模只有美国电力的一半，但他开展的是核电业务，核电站与城市离得可不会那么近，这意味着他对电力运输的依赖性更强，而且钱进自己口袋，自然积极主动些。
　　“您好，乔治先生。”
　　“噢~上帝啊，我没想到林先生您这么年轻，与您同样年纪的人还坐在教室里听教授讲课，您已经能坐在谈判桌上和美国最大的能源公司之一谈判了，上帝在造人的时候果然是偏心的。”
　　哟，这话说的，既赞扬了林易又抬高了自己，这是技术总监？不会是业务部门冒充的吧。
　　“我想我是女娲造的。”
　　“什么？”
　　“开个玩笑。”
　　“您真幽默。”
　　两人客气地寒暄了两句，便一起坐在了谈判桌前，“我们在一个星期前就已经递交了合作意向书，我想您知道我今天的来意。”
　　“当然，不然我们就不会有这次愉快的谈话了。”
　　乔治有些惊讶地看着眼前这个滑不留手的年轻人，二十二岁的科学工作者？这个人不会是哪个商学院的冒充的吧。
　　两人的思绪诡异地到了同一个频道上。
　　“那您对合同具体条款有什么异议吗？价格或者方式，我们都可以谈，我们抱着的是十二万分的诚意。”
　　吉安特上一批的电缆使用寿命明年就到期了，所以超导电缆的出现对他们来说简直是恰逢其会，而且他们内部在美国电力的……“咳咳”好朋友，曾暗地里传真给他们一份数据，是美国电力旧金山分公司在替辛普森实验室做电路改造时，偷偷测试记下来的数据。
　　测试结果表示，辛普森实验室的超导电缆电量损耗率可控在5％以内，与传统的15％比，整整10％的节省！
　　这就相当于什么不做，白捡了一成的利润！至于置换成本，仅仅是原来电缆的三倍，他们当然愿意了！
　　而且乔治的算盘打得啪啪响，吉安特的电缆一部分由上游供应商提供，一部分是自己的电缆制造工厂提供的。
　　原本吉安特的电缆制造工厂算不上大，也就中等规模，但是乔治看到超导电缆的消息后，脑袋里产生了一个大胆的想法。
　　吉安特的业务范围是不是可以扩大一下，如果把超导电缆的独家制造权拿下来。
　　嘿嘿嘿嘿嘿嘿嘿，去你的美国电力，他已经想象到美国电力黑着脸坐在谈判桌上与他好声好气谈判的场景。
　　这时候，他已然忘记了自己技术总监的身份，想着詹姆舔着脸讨好自己的模样，他觉得自己的工作热情格外高涨！
　　“听说，吉安特有个自己的电缆厂？”林易摸索着下巴开口道。
　　乔治闻言，猛地抬头，两人目光对视，火花四溅！该死！他真的是一个科研工作者（技术人员）吗？两人同时想到。


第二十七章　诚意？
　　“辛普森实验室不缺钱。”其实很缺。
　　“所以我们的合作方式可以改一下。”林易拿出安特吉的合作意向书；　翻到合同条款条款那页；　客气地问了一句；　“不介意我在上面画一下吧。”
　　乔治的嘴角抽了抽，你笔都拿在手里了，我还能说介意吗？
　　“您随便画，不要客气。”
　　“好的。”林易笑眯眯地应道，随后把合同页上关于合作方式那页画了个大叉叉。
　　“每年从专利金下扣下一百万美金，作为入股安特吉电缆厂的资本，股份占比的话；　辛普森实验室百分之四十九，安特吉百分之五十一。”
　　“您在开玩笑？林先生您这是狮子大开口！这不可能，我不会答应这种条件的！”乔治再也维持不住面上的笑容，猛地从谈判桌上站了起来。
　　林易笑眼弯弯；　他总算找到与技术人员打交道的熟悉感觉了；　这才对嘛。
　　“您确定？我想您或许对安特吉电缆厂的资产情况并不清楚。”
　　“第一、安特吉电缆厂在产量和规模上只能算美国中等电缆厂水平；　这种规模的电缆厂，全美总共有2432家。”
　　“第二、安特吉电缆厂只为母公司提高电缆产品，换句话说；　除了安特吉本身，它没有任何其他客户；　这就意味着，单论市场竞争；　它甚至比不上小规模的电缆厂。”
　　“第三、安特吉电缆厂十年平均产值仅为116万美金；　1996年会计事务所给它的工厂资产总计评估值是839万美金；　其中543万是固定资产。”
　　林易看着听得一脸茫然的乔治，他“商人式学者”的称呼，可不是白来的。
　　“安特吉给出的专利金是每年三百万美金，这个意向价有多少议价空间，相比乔治先生您是知道的，再涨个三分之一，拿到四百万美金不算困难。而如果您答应我们的条件的话，这议价我也不议了。”
　　林易十指交叉，手臂呈三角形支撑在桌子上。
　　“按照市场价格，419。5万就可以拿到安特吉百分之五十的股权，我不议价加上每年一百万的专利金，按新材料平均科研寿命来算，二十年，4000万美金，相当于辛普森拿出了4000万美金来换市值839万的安特吉电缆厂的百分之四十九的股权。”
　　“您觉得我们是狮子大开口，没有诚意？”林易十分诚恳地看向乔治。
　　839万？4000万？
　　好像是挺有道理的。
　　“等等，您让我再思考一下。”他总觉得好像有哪里不对，但是他细细琢磨着林易的话，没错啊，每个字都很正确。
　　林易脸上露出恰好好处的温和笑容，表示给未来合作伙伴足够的思考空间。
　　这时候，办公室里的门被敲响了。
　　何群战战兢兢地探进头来，“研……研究员，您要不出来看看？”他觉得外面两群人一言不合好像就要打起来的样子。
　　林易挑了挑眉，“怎么了？”
　　“是美国电力……”何群还没说完，林易脸上的笑容就更明显了，他就说嘛，不是垄断就有竞争，有竞争就好谈嘛。
　　“美国电力？他们怎么会在这个时候来？”他好似惊讶地说道。
　　这句话的信息含量就多了，他们怎么会在这个时候来？也就是说他们不应该在这个时候来？这是不是意味着林先生也和美国电力约好时间了，或许就在跟他谈完后！
　　乔治的神经一下子紧绷起来，839万和4000万！万一美国电力答应了！那坐在谈判桌上舔着脸讨好的人不就是自己了！
　　这绝对不能忍！
　　“林先生，您的提议我考虑过了，感谢辛普森实验室的慷慨，我们现在就改合同，立刻签！”乔治斩钉截铁地答道。
　　林易眨巴眨巴眼，“这么短时间，您考虑好了？”
　　“好了！”回答得毫不犹豫。
　　“我现在就让法务修改合同，您等我半小时，不，二十分钟！”说着已经站起来拨号。
　　“您不用和董事会商量一下？”
　　“我本身就是安特吉的股东，您放心我的签字有绝对的法律效应。”
　　呦，原来是个富二代啊，难怪还有点生意上的头脑，但是鳖再怎么努力也变不了乌龟，技术人员再精明和生意场上的人还是有区别的。
　　你说他，林易就是个变异的。
　　“好的，那合作愉快？”林易笑眯眯地伸出手。
　　“合作愉快！”乔治高兴地和林易握手。
　　“那您先和公司沟通修改合同，我去外面看看。”说着，林易就要站起身来。
　　乔治面色猛地一变！
　　美国电力还在外面呢！字还没签，万一林易临时变卦！绝对不行，不能让林先生和美国电力的人单独见面。
　　“我和您一起去，您等我一分钟！”詹姆说着以超快的语速吼完电话，吩咐助理时刻关注传真机后，才调整了脸上的笑容，温和地对林易说，“好了，我们可以出去了。”
　　林易点头，两人一前一后向办公室门口走去。
　　门口两方人在对峙，美国电力想要进来，安特吉的人不让他们进来，双方火药味十分浓烈。
　　“呦，这是在做什么呢，乔森、安德里，客人来了怎么也不招呼去待客室坐坐。”
　　林易的出现让浓烈的火药味瞬间消弭于无形中。
　　“林先生，非常荣幸与您见面。”美国电力的技术总监詹姆笑呵呵地和林易打招呼。
　　这是一个典型的美国大汉形象，接近一米九的大高个还比林易高小半个头，魁梧的身材，茂密的毛发，看起来十分豪爽的样子。
　　“我也是，詹姆先生。”
　　詹姆上前热情地和林易握手，还用力摇晃了几下，听他的亚洲朋友说，握手的时候摇晃地越用力就越表示热情和友善。
　　林易的嘴角抽了抽，他的右手掌……好痛！
　　詹姆与林易握手后，目光扫过站在一边昂首挺胸的乔治，心中警铃大作，虽说那个没用的二代在技术上没什么突出成就，但人却精明得很，他明里暗里吃过那人不少亏。
　　詹姆是今天早上到的伯克利，他原本也想晾辛普森实验室两天。那个实验室新来的华人研究员太讨厌了，跟他说话总感觉好像在海绵上跳舞。
　　电话里聊得兴高采烈兴致勃勃，但挂下电话他才反应过来，好像说了半天，对方什么实际的东西都没有讲出来。
　　一次以为是意外，但两次三次，詹姆再蠢也知道那个华人在耍他，搞技术的总有那么点心高气傲，他一甩手，老子不干了！
　　但他不干，美国电力的管理层着急啊，这第一的名头抢的就是时间，层层加压，原来詹姆还顶着，直到听说安特吉的乔治两天前到了伯克利，他坐不住了。
　　作为技术总监，对于产品技术趋势的把握他还是有的，超导电缆绝对会彻底取代普通电缆，这个自然周期可能有十年八年，但如果美国政府脑袋一热，要节能，出台各种优惠政策，那这个周期就会大大缩短。
　　美国电力作为拥有官方背景的全美最大的电力公司，如果被安特吉抢了先，詹姆大概可以想象那些领导层的脸色了。
　　“乔治，好久不见。”
　　“是啊，詹姆叔叔，您看起来还是一样年轻。”乔治笑得一脸灿烂。
　　詹姆的脸一下子变成了酱紫色，詹姆和乔治的父亲平辈论交，乔治叫他叔叔理论上没错，但被一个职位相同的竞争对手叫叔叔，詹姆总觉得自己浑身上下都不痛快！
　　他觉得这是对他的蔑视！
　　“你看起来倒是苍老很多了，项目出不了成绩，不好受吧。”直接开炮丝毫不讲情面。
　　林易的笑容更盛了，典型的技术人员性格，多么好打交道啊。
　　乔治气得牙痒痒，面色也冷了一下来，“项目出不了成绩就和能出得了成绩的人合作，总比有些人明明知道自己做不来，还要死撑着不承认的好。”
　　“你……你……”论口才，一百个詹姆也比不上乔治，不对，他猛地回过神来，“你什么意思，合作？林先生，您答应和他们合作了？”詹姆两只眼睛睁得老大，几乎不敢相信自己的耳朵。
　　那个华人研究员居然连他们的面都没见过就决定跟安特吉合作了。
　　他心头被乔治激起的火气一下子冷静了下来，转过身目光严肃地看向林易。
　　“林先生，您这事做得不合规矩吧，美国电力早于安特吉递交了合作意向书，即使安特吉的条件比我们好，但谈一谈的机会都不给我们，您是对美国电力不满吗？”
　　这话就有些严重了，美国电力虽然是企业，但谁都知道他背后就是美国能源部，林易如果说不出一个子丑寅卯来，真闹到明面上，对他日后发展必然有影响。
　　毕竟林易那份太阳能项目的可能性报告还在辛普森办公室桌上，少不了和美国能源部打交道。
　　林易有些惊愕地抬头看他，面上也没了笑容，“我以为詹姆先生是知道原因的。”
　　詹姆皱眉。
　　“就在两个小时前，辛普森实验室来了一位自称是美国电力技术副总监的史密斯先生，他对我们实验室的超导技术提出了质疑，我认为这是美国电力的意思。”
　　“林你说得太客气，哪里是质疑！那个史密斯指着林易的鼻子说他是个骗子，说我们辛普森实验室项目作假！这种公司我们还能和你合作吗！”罗根大步从走廊进来，怒气冲冲，丝毫不给詹姆面子，配合得简直完美。
　　詹姆一听到史密斯的名字就知道事情要糟，那个蛀虫拍着桌子说超导技术是假的的场景还在眼前，该死！等回去他非揭了那个蛀虫的皮不可。
　　自知理亏，詹姆的气势又弱了下来，“林先生，那位史密斯先生在两天前已经从美国电力辞职，这绝对是他的个人行为，美国电力对您的项目没有丝毫疑问！”
　　“你说辞了就辞了啊，那个史密斯可是给我们看过工作证的！很不巧，他一走，安特吉就来了，合同我们已经签了，虽然也有点赌气的成分，但是我们辛普森实验室说话算话，没有出尔反尔的事！”罗根继续道。
　　已经签了？！
　　詹姆眼前一黑，硕大的身躯晃动了两下，他强扯出一丝笑容，“电缆技术可以共享嘛，您授权给安特吉应该不影响同时授权给我们。”
　　这回回答他的是乔治，“詹姆叔叔，辛普森以技术入股了安特吉电缆厂，所以授权应该是不可能了，不过欢迎您来安特吉电缆厂采购，我一定会给您最优惠的价格。”


第二十八章　知心
　　换句话说；　如果美国电力想要用超导电缆的话；　就得到安特吉电缆厂去买？！
　　这个事实让詹姆脸黑得如锅底一般；　但是什么办法呢，罗根教授说了，人家合同也签了，总不能让人家毁约吧，他可没有这么大脸。
　　“林先生，对于史密斯的事情，我们深感抱歉；　希望下次能有合作的机会。”老子不干了，让那些吃闲饭的管理层去想办法吧！
　　“会有的。”林易笑着和他握手。
　　送走美国电力的人，林易和乔治回到办公室，乔治的助手已经把总部传真过来的合同准备好了。
　　乔治翻了翻；　随即利落地签上了自己的大名。
　　他将笔递给林易；　“林先生；　该您了。”
　　合同还真是按照林易所说的条款改的，并没有搞什么猫腻。他这大名一签，安特吉电缆厂就有一半属于辛普森实验室了。
　　罗根站在一旁；　面上庄重肃穆，心里却好似有无数小人一起跳起了舞；　辛普森实验室自己的产业啊，这第一步算是迈出去了！
　　林易看了一眼坐得笔直的乔治；　“刷刷刷”三个漂亮的华文出现在纸上。
　　见林易签字；　乔治毫不掩饰地轻舒一口气；　“合作愉快，林先生。”
　　“合作愉快。”这回是林易感到不对劲了，这未免太顺利了。
　　“这大概是有史以来签得最快的合同了吧。”他忍不住开口试探道。
　　合同一式两份，乔治将其中一份递给助手，示意其收好，才露出了一个灿烂的笑容，“双赢的生意，自然是人人都愿意做的。”
　　“您用极少的投资换半个未来发展前途无限的电缆厂，我用半个电缆厂换一个前途无限的机会，这不是双赢吗？”
　　呦，这算是被反套路了？
　　林易转头轻笑出声，“我是越来越欣赏您了，乔治先生。”这心眼可不比他少。
　　“我也觉得与您交流非常愉快。”乔治摸了摸自己的眼镜，笑眯眯地说道。对他来说，林易给出的三个理由中，真正打动他的其实是第一个。
　　全美有2432家与安特吉规模差不多的电缆厂，对安特吉来说，超导技术是唯一选择，而对超导技术来说，却不是非安特吉不可。
　　同样是一半，一千万的一半值钱，还是一亿的一半值钱，这并不是一个艰难的选择。
　　“华国有句话怎么说的，终日打雁，今日却被雁啄瞎了眼，什么感觉？”见乔治和安特吉的人走远了，罗根笑呵呵地问道。
　　呵呵……
　　“双赢，罗根教授，您知道什么叫双赢吗？”林易将合同书往罗根怀里一塞，大步向办公室门口走去，他今儿个要提早下班。
　　当天晚上，安特吉召开新闻发布会，宣布辛普森实验室技术入股安特吉电缆厂，安特吉电缆厂从即日起从母公司独立出来，成立安特吉控股子公司。
　　“安特吉关心美国能源行业的发展，并愿意贡献自己的一份力，我们已经与辛普森实验室达成合作，全世界第一家超导电缆生产商将在今日诞生，我们相信超导时代即将来临！”
　　现场一片热烈的掌声。
　　安特吉在发布会现场展示了与辛普森实验室的局部合同图片，林易那漂亮的三个华文字随着各个媒体的报道传播到了全世界。
　　第二日安特吉的股价应声而涨，让一些有先见之明的股民赚得盆满钵满。
　　不过这一切都不关林易的事，他已经收拾收拾出发去纽约了。
　　“您也去？”林易狐疑地打量了罗根一眼，“您有邀请函嘛。”
　　罗根的研究方向和新能源根本搭不上边，他干嘛去？
　　罗根教授冷哼一声，“公费旅游，只准你去啊？邀请函就不劳你担心了，我这点面子还是有的。”
　　“行，这是我飞机航班号，因为不知道您也一起去，我只买了自己的票。”
　　罗根瞥了林易的飞机票一眼，从口袋里掏出自己的。
　　“好巧，一趟的。”
　　以罗根教授这种能躺着绝不坐着，能坐着绝不站着，能晚起绝对不早醒一分钟的性格，公费旅游？对他的吸引力有这么大？
　　不存在的。
　　真正的原因是两天前，他在睡眼朦胧中接到了辛普森的电话。
　　“你不是签了保密条例，这几天不能对外联系吗？”罗根其实想说的是，你难道不知道上午十点前是我的睡眠时间吗？
　　但是电话那头是上司，所以他忍了。
　　“霍恩要来！霍恩要来！我是偷偷给你打的。”辛普森是声音很轻，手机里甚至还有“嗞嗞”的电流声。
　　“啥？霍恩教授要来伯克利吗？那也是物理中心接待，关我们什么事！”
　　“不是，霍恩要去参加纽约能源大会，林易也会去，不能让霍恩把林易哄回去！”
　　罗根……那只小狐狸，除非他想走，不然没人能哄走他的。
　　“所以我帮你也要了一份邀请函，你也一起去，不能让霍恩那个老小子得逞！”
　　“辛普森，我觉得……”
　　“好了，我签了保密条款，不能和外界联系，先挂了！”
　　“我觉得我们还能商量一下……”罗根教授的话没说完，电话那头就传来了忙音。
　　回忆完毕，这就是罗根拿着机票出现在林易面前的原因。
　　纽约能源大会是在联合国的小会议厅里举办的。
　　“先生请出示邀请函。”
　　罗根将邀请函递给她，换回一个耳麦。
　　“先生请出示邀请函。”
　　林易同样把邀请函给她，这回礼仪小姐对着林易的分组看了许久，才笑眯眯地将耳麦给他。
　　等到林易和罗根离开签到台，那金发碧眼的礼仪小姐才用法文对同伴说道。
　　“原来这种大会还能带学生来开眼界的？”
　　“世界上没有不可能的事。”这是她同伴的回答。
　　林易摸了摸自己帅气的脸蛋，年轻……有错吗？
　　林易的座位被安排在了庄城旁边，中间排偏左，罗根则被分到右边最前排的座位，都是他的一些老熟人。
　　“庄教授，好久不见。”林易敏锐地发现庄城的情绪似乎有些低落。
　　“好久不见。”庄城见是林易，嘴角勾起极浅的笑容。
　　呦，这看起来还真发生什么事了，近半个月的相处让林易认识到庄教授并不是一个喜怒不行与色的人，他看起来内敛，但为人格外单纯，高兴还是不高兴，看脸就看得出来。
　　“庄教授，您的发言安排在什么时候？”超导电缆那么热，连他