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七零年代好生活-第238部分
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不对劲啊。
昨天还那么颓废，她还想陪着他去那战友那看看呢。
读出了唐翘这会的迟疑，他阔步走来，自然而然的把人揽在怀里，低声道，“我这刚刚恢复上班，你总不能又让我请假休班陪你吧？这几天单位流言都挺多，大家还想看看整天把我迷得五迷三道的唐同志是谁……”
第九百二十四章 生意开始
他不能再说了，再说下去她脸蛋就要红到炸了。
“你快走快走”
姜迟开着昨个开回来的单位的汽车，自然而然的朝着她摆手。
徒留唐翘纠结万分的站在原地。
难道是她大惊小怪了吗？
还是说，姜迟只是做了个噩梦？
越发的脑袋大。
身后她婆婆咳嗽了下嗓子，憋着笑说他下班就会回来，别想他之类的，唐翘刚刚散去的红霞又再度翻滚，她，她也不是这个意思啊。
匆匆抛下一句孩子就多劳烦您了，跟做贼似得开车跑了。
…………
把叶二狗喊来果然没错。
不过是四五天的时间，已经弄出个大概了。
唐翘今个过去的时候，大老远的就见他跑过来了，热情洋溢的脸上满是恭维跟讨好，唐翘都猜测到他张嘴的下一刻要说什么了，赶紧伸手警告。
“直接说正事，无关紧要的事说一句我就扣你一天的工钱”
作为陪着程阑的老员工，加上人是被她给塞进去的，这厮如今已经算得上是一个元老级的人物了，工资差不多这会一个月小四百块了，这完全就是个高管啊高管！
自己的威胁还是挺有用，这小子马上神态就变了，正襟危坐道，“是这样的，打通了中间的连接，您先前说的落地窗户也打好了，这几天他们时间安排得当，没有扰民”
“师傅们的工资都是日结吧，还有，我让你准备的消暑的汽水饮料都带了吧？”
“这不用您操心，都安排着呢，咱家是啥发家的，就是这些东西，别人那稀罕，我们这可是管够的”
唐翘满意的点点头。
大夏天的干活本来就挺劳累的，自己又催的紧，都不容易，能仁厚点总是要比落个苛责的名头要好的多。
唐翘跟工头打了个招呼，问了下最近没别的事，以及还有几天能弄完。
“东家，兄弟们都加着劲干着呢，放心，今个这抹水泥的活就能弄完，明天我让人给你安玻璃，粉刷，保证快的很”
唐翘点了点头。
这边最多就有七八天就能成，她溜达了一圈问着叶二狗，“我让你招那些会做衣裳的，你都找齐了吗？设备啥的都弄好了，这会说个开始干就要干的。”
“都弄好了，还有，唐总您不是说要从港城带几本这几个月最新刊的服装杂志了吗？我都带来了，不光这个，还有外面的那几个比较流行的杂志，我都让人从港城一下子带来了”
“聪明！”唐翘一点都没吝啬的对他表示了自己的满意。
说真的，以前不是没碰到那种助手，你说她懒？那也不懒，就是没啥眼力见，让干啥就干啥，不推着她，永远都学不会主动往前走上一步。
啥事都要交代，啥事都不放心交给她办，多累啊。
叶二狗这厮就十分有天分，你说一句，他后面就能给你所有一切都安排妥当。
“等我见到程阑了，让他给你加工资”
叶二狗马上喜笑颜开，“别让程总加啊，您忘了，您也是个总啊，这工资您给我加那才有面儿呢！”
“说的也对”
叶二狗笑的皱纹都出来了，说他厚脸皮也好，打蛇上棍也罢，这领导们随意说的一句好处，当时就要抓住，要是真的等着他们想起来了，谁知道啥年月了。
到时候人家不提，你咋好意思提出来。
不如现在就抓紧机会，把好处落到实处。
唐翘看了他一眼，凝神，“那行吧……”在他欣喜若狂的表情里，淡然道，“那就加十块吧”
叶二狗的表情垮了下来。
“别啊，这十块钱这有点少啊”
“十块还嫌少？那干脆别加了……”
“哎哎，咋不加了，十块，就十块，十块也行，我挺知足的”
俩人插科打诨的时候，唐翘发现对面那边有点情况，她神色一变，叶二狗马上就正经了，看着对面那人被人送出来，一脸颓废的模样，又看了下自己领导一副幽深的表情，顿时读懂了意思，快速的上前。
几分钟后，俩人交谈了几句，叶二狗带着人过来了。
“怎么回事？”
叶二狗简短的说了几句，这人是来送货的，“是从新疆那边来的，对面的老板前些时间跟他们区那边打的电话订购了一批棉纱，说是上个星期送到，但是上个月新疆那边雨大，都抢着收棉呢，这批货就迟来了些时候，按着合同上的规定，这前后晚上几天都是可以的，但是对面不收了。”
对面男人还在焦急的解释，嘴里维语跟生疏的汉语夹在在一起，“这批货已经准备好了，颜色也都弄好了，拉回去的话我们赔大发了”
是啊，退货的这些，拉回去没主家要，面对的也不会是堆积，估计会贱卖或者是别的处理方式吧。
叶二狗看着对面的人，摇摇头，曾经憨厚的男人，在被这么多年的磨炼下，已经多了许多的睿智跟想法，他感慨道，“最近河南那边棉花丰收，从那边进的话，运费跟消耗都会减少好多，而且咱们这最近温度降低的厉害，他们有能力的都开始囤积秋货，这种棉纱之类还要再加工的，自然要销路大跌，对面已经开始打算贱卖夏装，准备秋装了，傻了才会愿意收购这些又贵，又压货的新疆货了。”
嗯，分析的不错。
对于经营者来说，天时地利人和，这都是要考虑的。
一旦能减轻资本的投入，原料的成本，堆货的风险，他们自然会想都不想的找着理由借口，把原先的负累一脚踢开。
诚信，这对于商人来说是锦上添花的东西，却不是必须品。
唐翘摇摇头，让叶二狗先带着人去吃顿饭，自己要思考些事情。
她让人请来了先前的老裁缝。
叶二狗带着人去吃饭收拾了，她则看着滞留下来的货物，满脸沉思。
老头拿着放大镜，仔细的看了两卷原料，点头道，“是棉纤维经纺工艺加工成的纱，稍稍合股加工后就能成为棉线，这种纱原料选择的不错，成纱纤维伸直平行，结杂少，光泽好，条干匀，强力高，质量是不错的。”
第九百二十五章 销售方案
“那这种加工起来麻烦吗？”
“小老板你这话问人就问对了，我儿子啊，他就在国棉厂干活，对这个再清楚不过了，小老头我说的没他清楚明白，要不我把人喊来，让他给你解释解释？”
“那就太感谢了。”
老裁缝一家当时稀里糊涂生怕把好事错过，就跟人小姑娘把铺子换了，换之后也是担心着被人哄骗，但是开业几天，发生他们还真是换对了地方。
这边生意比那边好太多。
因为没有竞争对手的比对，他的手艺得了不少街坊的认可，以前一个月的生意都比不过这会一个礼拜的，本来今天被她喊来，自己还有点忐忑。
生怕是人家后悔了。
没想到只是跟自己打听这个，得了人家的好处，他肯定是要尽心尽力的给人解惑，也不嫌麻烦，精神抖擞，没多久就把儿子喊来了，父子俩心性都挺相同，对她感激之外，还透着点歉疚。
她一问起来，自然是知无不言，言无不尽。
唐翘一番科普之下，也大致明白了这其中的差别，总而言之，这棉线生产制造方法比较复杂，但大致就分成两种，一种是普梳纺纱跟精梳纺纱。
从名字上就能听出这些的不同。
成本的投入也就决定了成品的质量。
“那我问你，现在咱们这纺纱技术成熟不？我要是想吞下这批货，再把它弄成我想要的高档跟低档的棉布，成本大概是要多少？”
裁缝儿子犹豫了片刻，摇头道，“小老板，咱们都是有缘分的人，有的话我也不瞒着你了，这货是乌市出的吧？头几年的时候，咱们这棉花产量少，多数都是经济作物，但是这时候不一样了，单单拿着咱们隔壁的省份来说，面纱生产跟出口能力就已经很成熟了，这么比较下来，你这成本要增加许多的。”
所以意思就是不合适。
唐翘也知道不合适。
但是她也就是个不忍心。
“我再想想吧。”
她纠结的时候就会不停地把玩着自己的手指，这会正是她头疼的时候，那裁缝儿子走的时候，还期期艾艾道，“小老板，我大舅子去年的时候就弄了个纺织厂，你要真的准备吃下去这批货的话，那我可以当个中间人，给你们说和说和”
“好，那就谢谢你了。”
送走了父子俩，她在纸上写写画画。
十几分钟后，叶二狗引着人进来了，似乎是从唐翘脸上读出了什么，男人下定决心道，“价格六成，另外，给你一下压着的尾货，这棉纱，不能带走了”
乌市最近几年纺织业发展迅速，配套的硬件设备也在进步，但是本地的棉质量好，大量廉价的劳动力，导致这棉纱的竞争能力还是挺强的。
如果是大批量要的话，其实走乌市的话，还是挺合适。
尤其是对方说的，可以免费给她些这些年的尾货跟压箱底的布料，无疑又让她动摇了起来。
“给我一天时间吧，你先把人安顿下来。”
六成的价格，这估计是他的底线了，如果考虑着这人带着货物回去的成本，现在脱手肯定最为合适，唐翘刚刚也问过裁缝父子如果从山东那边引棉纱的话，成本如何。
充其量也就是九成的价格。
但是质量上面，是有很大的区别。
当然，量少的话，从别处进是比较合适的，但是量大的话，她还是倾向于质量好，人工低廉的乌市那边，唐翘想到靳长海是管着运输的，当初运肥料的时候不就走的人家的门路？
如果现在打听清楚铁路运输上面的门路，跟这个现成的乌市的送货商达成合作，那就是瞌睡时候送来的枕头啊。
既然是跟对方打擂台的话，她要好好想一个策划方案，这年头的人买衣服是还需要布票，她要是能进了大量的棉纱，自己加工的话，价格可以提高，这布票就不用收了。
对，对，她要好好地想一下。
想到策划销售方案，唐翘自己是没多大的天赋，但是她到底经历过的事情多些，就像是当初贴画送啤酒的创意，这都是她从别处学习来的。
现在衣服的销售方法……
“啥？买一送一？”
程阑惊讶的声音太过明显，都把小丫头手里的雪糕吓掉了，姜童童看了下自己一天只一个的雪糕，又看了下哥哥们刚刚撕开吃了一半还没吃完的雪糕，神色马上变得委屈起来。
“不哭不哭”陈昂把刚拆开的雪糕递给她，看着小丫头挣扎的表情，摸了摸她小辫子，“给你，哥哥今个不吃了。”
唐翘看着小丫头挣扎万分的把雪糕让了回去，噗嗤一笑，“好了，就一根雪糕看你们谦让的模样，陈昂你自己拿着，姜煜，你再去冰箱给妹妹拿一根”
哄好了小姑娘，让他们自己去玩耍，唐翘继续给家里人分析，“看，只要说出来买一送一，大家都容易陷入到一个误区里，觉得这是要买一件，送上一件相同的，其实不是这样的，只是个宣传的噱头而已，咱们这个做的是薄利多销，对方给我六成，我算了算，那些棉纱跟我们所需的，只是九牛一毛，下一步我跟他商量了，再拿上十倍的货，用七成的价格给咱们送来。”
她说话的时候，姜迟一直盯着她看，目不转睛，唐翘怀疑他根本没思考她说的内容是啥，就只顾着看她的脸了。
倒是她婆婆有点担心，“七成的价格送过来的话倒也不贵，可是十倍的棉纱啊，唐翘我这会听了就有点心突突的跳，要是咱们卖不出去……”
她说罢又赶紧呸呸了两下。
第九百二十六章 款式
面带懊恼，“我也不是盼你们不好，就是觉得，是不是太大胆了点，我今个可是见到了，那堆在仓库的棉纱都快半个屋子那么多了，要是再拿十倍的货的话，这厂房都要乘放不下了。”
姜山摇头，“你别操心那么多，孩子们能撑起这么大的摊子，那就是真有本事的，她脑袋里连那种重工武器都能想的明白，能不明白这点小门道？”
婆婆被自个男人拆台，有点面子上过不去，用胳膊肘顶了他一下。
姜山摇摇头，“放心大胆的干，挣钱了最好，就算赔了也不怕，我跟你妈的退休金涨了，养活几个孩子是没问题的。”
唐翘听得心里暖和不已。
“那，姐呢，你的意思呢？”其实她有了这个想法的时候，就一定会做，这点她自己清楚，唐菊也清楚地很，她之所以征求大家意见，想的不过是给心里多点信心而已。
“棉纱做成棉布的话，得再加工一道，到时候又是一笔花费，还有，你买一赠一，买的是什么，赠送的是什么？”
就知道她姐是个明白人，要不是她当医生了，不然凭着这敏锐程度，当成是自己的帮手多好啊。
“肯定是想明白了，我打算弄成两款选择，赠送的东西就用那些布来做成衣，我做衣裳的姑娘们都找好了，只要把款式定下来了，马上就能动工，做成两款衬衣，女士衬衫跟男士衬衫……”
她已经把那批货给留下了，赠送的那些布料之类的，也先裁剪了几块，按着自己的需求都做成了成衣。
这会拿出来穿上让大家先看看。
唐翘按着自己的尺寸穿上的，线条清晰圆润，下摆那是两片圆弧形的，胸前几个扣子起了画龙点睛作用，最大的特点就是袖口位置，不是现在传统衬衫一个宽度下来的。
而是从宽到窄，最后折叠缝好在上面的。
在领子那下面，也不知道怎么穿上去两条跟丝带似得绳子，被她打成蝴蝶结安稳的在胸前垂落着。
不是现在的的确良的布料，摸着有点厚，但是柔软，颜色是有点说粉不粉，说红不红的，穿起来还格外的好看。
“这个颜色有两款，一个是蓝色一个是这种类似豆沙的粉，就做成男女两款，我算了下装修进度，活动的时期，营销时间，再生产出成品，最起码还要一个月左右，到时候正好是处在夏秋相交时节，最布料不冷不热，最是合适”
唐翘人长得本就好看，这颜色衬她，穿上后越发显得气色姣好。身形玲珑，她这会为了搭配着这个衬衣，下面还特意穿了个牛仔裤，这会把衬衫下摆掖在牛仔裤里，越发时尚摩登。
唐菊觉得眼下的成功更多了一些。
唐翘从来不打没有把握的仗，在设计了几款棉纱生产出来后可用于日常用品的纺织品，机织用纱的话，像是床单被罩窗帘跟沙发罩之类的。
这几年省城发展的速度比较快，像是小康家庭已经有沙发的存在了。
像是其它类型的，还有高档的汗衫，细号的府绸之类的，原料在手，压根都不愁没有制造对象。
唐翘现在只跟家里人透过口风，像是这种参与生产的人，都没透露过自己的想法，她已经准备了一个厚厚的计划书，就跟微信转发才能够资格一样，她的销售策略也是这种。
这时候，先从系统里兑换出资料，对比着设计出几款款式，颜色，比较好看的沙发罩的样式，还有窗帘款式的模样，衣服的款式，等等。
买一送一，先不论送的东西价值多少。
单单要从买这上面做文章，就她调查过，现在市场上从来没有过买什么赠什么的活动类型，就算现在的物资没有几年前的那么紧俏，但也绝对不宽松，依旧满足不了社会大众的需求。
正常人家花钱跟掏布票还买不来的东西，你这会说送了，最起码从噱头上就足以让人心动。
她把原料的价格，在成本，运输费用，再度加工的基础上面，合理定价。
然后再开始发展衍生的财富。
消费者消费起来，要的是一时间的脑热，在那种大环境的渲染下，比较了市面上的价格之后，很难不会被她精心安排的这一切所打动。
到时候，她能挣钱的法子就多了。
我只卖布，但是我不给你成品，到时候你买一送一，交了钱之后，我会有多重服务，只要花费低于市面价格上的手工费，就可以任意选择图册上，她先前准备出来的时髦图案，给你代加工。
加工费是一个收入，这些买一赠一的买上面，又是一笔。
是人都讲究个对比，她赠送的完全是物超所值，你要是不想买棉布那也可以，只看上衬衫想买的话花钱也能买。
可衬衫单买的话也不便宜，别人都是免费拿到的，你却花钱买了，还拿不到那多余的布，心里难免有落差，人是要比较的，没买的觉得亏，买下的，拿到赠送物品的人，也会以为自己占便宜，这种心理会刺激的人再度跳入她的消费陷阱，所以最后她是赢家。
她把自己的思路跟想法都写在本子上。
又跟程阑说了下，要叶二狗去准备个大的展示窗。
程阑听的认真，在她比划无果，又在纸上画上后，恍然大悟。
“就是个立着的玻璃展示柜呗。”
“对，就是这个，那天的时候肯定人很多，挨个介绍明显不现实，先把流程顺理清楚，然后把咱们的高低档的布都挂出来，还要把几个样品款式拍照出来，贴在上面”
“但是……”程阑眉头皱在一起。
第九百二十七章 亲子游戏
“要是他们看到了，记住了，回去了自己做了，那咱们不是亏了？”
“不会的，这种样式他们看了不会做，再说，咱们贴上去的就那么一款，剩下的可选择的，必须是登记了，付了定金要自己做的人才能选款式，那会他们钱都交了，谁还有心思去记那些图案，又不是各个都是裁缝”
程阑皱着的眉头松开。
看着唐翘摇头又点头，被他这怪异模样看的不自然的唐翘踢了他一脚，“你干啥这样看着我？”
“唐翘，你脑袋瓜到底咋的长得？”
“反正跟你不一样，快去干活！”
秋老虎还是挺厉害，她穿了一会衣服，热不行，主动出去换了，她趴在桌子上写写画画，在这时候姜迟来了，她听到动静，起身问他自己的日记本去哪了。
那天晚上睡着后给他看了，再后来她就没见到过自己小本本。
姜迟摇头，“我还没看完”
其实那天晚上就已经看完了，但是就是舍不得给她，好像他多看几遍就能从那里面参与到以前他没参与进去的过往。
“那多不公平，只你看我的隐私，我又不知道你的过去”
姜迟摇头，“我的过去有什么好看的，头一年……”他神色暗淡几分，似乎是也有点不想提及那暗无天日的岁月，低头抚摸着她头发，“我的日子过的跟我的人一样寡淡，跟潭死水一样，无趣的很，上班，看病，看孩子，吃饭”
唐翘不能听这些，听起来心里就难受的跟得了心绞痛一般。
搂住他的腰，把脑袋贴在他的腹肌上，低声道，“以后我们会越来越好的，我发誓，就算是死亡都不能把咱们给分开了。”
“好端端的做什么说这个？好了，你快点忙你的，一会他们就又该来闹你了。”
这几天她忙的脚不沾地，几个孩子都提出了抗议，所以唐翘说要一会给他们讲故事，做游戏，现在还能清净会，过一会了，那估计就是魔音入耳了。
亲了她脑门一下，姜迟出去了。
唐翘合住笔，弄了这么一下子也没心情继续写下去了，感慨着放下了策划书。
在外面的话全心全意工作就好了，没必要到了家还要耗费时间来玩工作。
楼下，看着她下来的几个小娃娃正在玩着老鹰抓小鸡，陈昂是母鸡，四个小的在他后面藏着，姜迟这会当老鹰，这一米九多高的大高个一伸胳膊就能把人抓住。
偏偏为了逗孩子们开心，放慢动作抓的无比艰辛。
“妈妈，是妈妈来了”
姜童童眼乖，一下子就看到了她。
唐翘拍了下玩游戏放水都放的十分明显的孩子爹，示意她来当老鹰，她个子也就一米六多，陈昂都长到了她胸口部位，至于灵敏度，唐翘甚至都比不过人家陈昂。
这种阵容也算的上是势均力敌了。
唐翘自个就跟个小孩没啥区别，姜迟是碍于孩子们面子来当老鹰玩耍的，可她就真的把自己代入到老鹰身份，玩的不亦乐乎，大热天的，几个孩子惊险的尖叫声都快要刺破了天空。
刘云霞就搬着凳子坐在院子角落，眼睛看着几个孩子，手里不停地在勾着书包，再过几天就该送双胞胎上学了，她得提前准备着孩子们入学的东西。
姜山则是拿着蒲扇在院子里来回走着，不多时就走到他们跟前大力煽几下，给孩子们降温。
要是被大孙子嫌弃了，就把蒲扇夹在腋下，戴着老花眼镜，不断地在院子里拍着蚊子。
姜迟就靠在门口，目不转睛的看着面前和睦的场景，这时候好友的提醒声，措不及防的传入到耳朵里，“你现在已经不能单靠着药物来维持清醒了，姜迟，你的意志力是我见过最强的一个，适当的去相信你看到的这一切，而不是去怀疑他，这样你日子就会过的轻松许多”
是的，眼下的一切都是真实的，他不允许别人破坏这一切，就算是自己也不行！
没多久，站在最后的姜童童因为速度太慢被抓住了。
她咧着笑，浑身跟个泥鳅似得在唐翘怀里转着耍赖。
清脆的咯咯笑声，引的周围的狗都开始叫了起来。
“好了别闹了，大热天的小心中暑，唐翘把他们几个带过来，我给你们冰好绿豆汤了，甜滋滋的，快来喝”
…………
次日，唐翘的声音如愿沙哑了。
今个是休息日，姜迟不用上班，见她一说话就捂着喉咙，又好气又好笑，端了一杯水到她面前，“我还真没见过有人陪孩子玩耍把自己嗓子给玩劈叉的人。”
五个孩子愣是没一个人不舒服。
你说偏偏是�
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