莫逆之交-第26部分

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　　会议室鸦雀无声，其他人对优惠质疑，会计说：“这么做利润少，跟冲销量区别不大，五百减三十如何？”
　　林思：“那优惠力度不大。”
　　周霖：“促销就是价格低才想买。”
　　何斯明说：“圣诞节过后是元旦，春节，这是服装行业的旺季，错过这次机会，年后回来我们就要吃土几个月，所以圣诞节活动是为预热。”
　　众人：“……”
　　须臾，林思开口说：“活动是吸引人，我觉得年轻的上班族会买。”
　　周霖：“他们是消费主力军。”
　　会计：“说实话，我周围的姐妹都不知道Fantasy，我介绍了，她们才发现衣服实惠好看，大感发现晚。”
　　林思：“不是我夸大其词，我们工作室的衣服确实好，像前年的衣服都有人下单，这不就代表一直有客户。换句话说，如果能让更多人知道，那就能换回比现在还要多几倍的粉。”
　　会计：“唔……最近几个月报表显示销量稳定上升，也就是新客户都在增长，我觉得促销活动有待商榷。”
　　林思：“嗯，说实话圣诞节几千家店铺发了狂一般不计成本的降价，我们巍然不动，买衣服的客户又那么一些，保不准销量会下滑。”
　　何斯明：“其实不是下滑，只是跟其他店铺相比，我们没有增长。”
　　会计：“这……”
　　何斯明：“做活动是为吸引客源，销量如果有十万件，这其中就包含一半的新客户，等他们收到货，发现我们的衣服挺值，那就会继续购买。”
　　会计还是担心：“可是成本……”
　　何斯明当机立断：“做推广费吧。”
　　整整几天，他们都在讨论活动策划，谭亦莫来工作室，也加入其中。
　　圣诞节前的两周，林思做了漂亮的宣传图，在网上各种发帖，发微博。周霖跟朋友出去吃饭，委托他们帮忙转发工作室的微博。谭亦莫跟何斯明在家对新款打版，再交给工厂试做。
　　工厂做好了寄来，他们安排试衣，如果试衣不对又重来，工厂里的师傅都怕何斯明，他要求高，别人修改一次就行，他有时要求三四次，数量鸡肋又难搞。要不是老板要累积各类服装的经验，大概不会跟他合作，但既然合作，那就尽量达到对方要求。
　　衣服做好，何斯明安排模特拍照，挑出最好看的放在官网天天宣传。
　　效果还是有，到了圣诞节，官网开卖，五天卖出六万件，以销量来说不错，但会计妹子核算过这次促销总量得卖十万件，没有十万件，减免活动就不赚钱，等于白做还浪费精力。
　　为了销量，何斯明想做一点小礼物吸引眼球，谭亦莫反对，说成本高。何斯明没钱，也做不了，更愁的是接下来给工厂的货款就要几十万，这次销量又……会计妹子提议追加投资，但他拿不出，又不想放弃，毕竟房租都交了，考虑之后，他准备将房子抵押给银行，银行回能贷两百万。
　　有了两百万就不会资金紧缺，尽管接下来压力非常大，利息每月就几万，还要负担工作室的日常支出，不管哪个环节都需要钱，没钱这月工资都发不了，当务之急必须解决资金问题。
　　何斯明果断做了决定，回到家就翻出房产证跟当年的购房合同。
　　谭亦莫知道工作室的情况，又知他交房租没多久，手上没什么钱，一问知道他要跟银行贷款，也没意外，只是将他的房本放回床下抽屉锁好。
　　何斯明正要发问。
　　谭亦莫主动说：“如果是资金问题，我手上有三百万能解燃眉之急。”
　　何斯明惊愕地看着他，过了两秒，开口说：“你都这么有钱了？”
　　谭亦莫笑微微：“没办法，你这么能花钱，我只能想方设法多赚钱。”
　　何斯明心口一热，知道他打趣自己也不免动容，因为在谈钱生分的年代，谭亦莫能仗义出手，自己实属祖上积德，不然别说两万，两千都借不来，于是尽管需要钱，却还是笑道：“这不是小数目，这次算了。”
　　“我不是无条件帮。”谭亦莫料到他不会接受资助，他连家具钱都想分担，恨不能别墅都买了，他只要搬去住就行，属于能承担的都自己来，又怎么会要他的钱，但他想打破这种关系，他跟何斯明说，“这是我给工作室的投资，以后我们同甘共苦。”
　　何斯明一怔：“你想跟我合伙？！”
　　“对。”谭亦莫平静，他决定这么做。
　　何斯明在床边坐下，默了片刻，低头说着利弊：“不怕亏？投资我这种小工作室收回成本慢，遇到突发情况，说不定就血本无归。这不是好玩的事，不怕你笑，我亏了两年，接下来情况未知，我不想拖你下水。”
　　他眼眸微垂，侧脸安静又淡然，说起自己的失败经历都直击要害，想要用糟糕的经验击退他，让他放弃，谭亦莫反而越发心疼起来，他蹲下来，握住何斯明的手，与他视线平齐。
　　“一言蔽之，如果怕就不做服装生意，我回来就决定勇往直前。”
　　“……”
　　“我清楚做生意不容易，不是只有赚钱，也有高风险问题，但遇到困难，我们不逃避，一起解决问题，别将我随便隔绝，我能跟你分担。”
　　“……”
　　何斯明抬眸看着谭亦莫，心跳在他没有退缩的目光里变得不规律，谭亦莫看着清清冷冷，但很暖，言谈里总能戳到他的软肋，动摇他的决心。
　　“好。”
　　谭亦莫以为要据理力争一会，谁知他同意了，不禁乐道：“你答应了？”
　　“对啊。”
　　“你就是干脆。”谭亦莫温柔地亲他，“怎么会有你这么棒的人。”
　　“别给我灌迷汤，我会当真的。”
　　“实话实说。”
　　谭亦莫缠着他腻歪了一会，何斯明笑，“你知道Fantasy的意思吗？”
　　谭亦莫看着他，默了几秒，慢慢睁大眼，脸上露出何斯明没见过的惊诧。
　　“不会是……”
　　“就是你想的意思。”
　　Fantasy是白日梦的意思，他知道自己创立品牌做服装不一定成功，可不去做怎么知道不行，梦想尽管那么遥不可及，但万一实现了呢*^_^*


第93章　
　　“这款风衣好看。”
　　“内搭针织羊绒衫很知性。”
　　“卫衣可爱，现在买好实惠。”
　　“对啊，一件好的风衣都三四百，我买Fantasy的一百二，朋友都问我哪买的，一问价格让我帮忙买五件。”
　　“还在观望的放心，衣服质地好，也没色差，最重要的是非常合身。”
　　有了充裕的资金，圣诞节的货提前几天发了，收到货的都赞不绝口，即便有差评也是少数，不影响口碑，这让观望的吃了定心丸，纷纷下单。
　　因为活动力度大，不少人以为质量跟不上，毕竟一百来块买好的风衣不现实，T恤买五赠一会不会送皱巴巴的次货，结果反响出乎意料的好，接连几个大v时尚博主也做了推荐，还有一个挖榴酱扒时尚po了买家秀。
　　店铺销量渐渐上去，还突破了十万件。何斯明高兴地请工作室的人出去吃饭，犒劳他们，大家都很开心，一边吃着菜，一边喝着啤酒，气氛活跃。
　　晚上回到家，何斯明的心情还是很好，他发微博对支持跟关注的人表示感谢，不少人反而夸他设计好。
　　何斯明也耿直：谢谢～不过我现在不负责女装，女装设计师是谭亦莫。
　　网友一脸懵逼，没想到品牌换了设计师，有粉说谭亦莫是男模啊，这次也拍了男装的，非常敬业了，没想到他还设计女装，做得也高级。
　　黑粉跳出来阴谋论：既然换了怎么不早说，白白霸占人家的名声，呵呵，何斯明也不是单纯的人啊。
　　粉丝立即呛回去：别乱丢砖，你什么时候看到何斯明趁机捞钱捞利，他微博都不怎么经营，别吓到他。
　　黑粉：吓到他，他一个大男人会那么脆弱？他不就是看现在热度高蹦哒，有本事出来解释干嘛隐瞒换设计师，别人买女装是因为他设计而买。
　　粉丝：得了吧，你当他脑残粉一卡车吗？冲着他热度买衣服的早散了，他又不是明星，也不上节目宣传品牌，会买的是喜欢服装才买，跟热度无关。
　　围观吃瓜群众：你们吵吧，吵吧。
　　众说纷纭里，Fantasy官微认领谭亦莫，表示工作室做了内部调整，以后女装谭亦莫负责，何斯明负责男装。
　　关注品牌的大部分人都接受了，甚至觉得前几个月的女装都是谭亦莫设计，是他大刀阔斧的改了品牌风格，不然先前的女装只是很可爱。
　　可爱不是不好，只是这类型的衣服多不胜数，夹在其中不起眼，年轻女人需要的衣服，既能上班穿，也能下班后跟朋友聚会穿着也不逊色，衣服要有质感，有设计，还得舒适。
　　Fantasy目前的女装简约时尚，谭亦莫很懂如何让女人美起来，不管哪种款式都轮廓优美，剪裁合体，一看就高档，还能用大众价买到高品质的服装，这让无数女人趋之若鹜，所以卖得好。品牌的热度越来越高，连小花乔依都穿Fantasy的女装上节目，白色宽松羊绒衫搭紧身牛仔，自带甜美气息，她靠综艺节目《挑战无极限》翻身大火，一举一动备受关注，连带的穿大众品牌的服饰也受网友注意。
　　“她好可爱。”
　　“小花也不是只穿大牌。”
　　“我好爱羊绒衫。”
　　“她的同款买起来。”
　　于是在没宣传的情况下，同款羊绒衫销量猛涨，一下突破十三万件，本来这款谭亦莫自己都不看好，他跟何斯明主推豆绿色风衣，但风衣销量及格，羊绒衫卖最好。
　　无心插柳柳成荫，羊绒衫成本没那么高，销量上去，加上其他订单，这月突破高，把四年房租都赚了回来。
　　何斯明觉得不真实，反复查看网店销量，又去看后台觉得是不是刷单了，不然涨幅怎么那么大，好似一步垮到喜马拉雅也不怕扯到x。
　　谭亦莫显然淡定的多，坐在沙发上说：“卖得好，你觉得像假的一样吗？”
　　何斯明放下平板说：“我意外能这么好，原本到十万件都吃力啊。”
　　谭亦莫笑：“这是明星效应。”
　　何斯明摇摇头：“这是其一，其次你的设计好，不然也没艺人会穿。”
　　谭亦莫抬头看他一眼，面色有一点沉，“所以公开我是品牌设计师。”
　　何斯明连忙挪到他身边，“你不会还在意吧，我们工作室都知道你是女装设计师，我隐瞒意义不大，何况你现在都是投资人。”他早就想公开谭亦莫的设计师身份，让别人误以为女装是他设计的，对谭亦莫不公平。
　　谭亦莫反而说：“我当实习期，如果能让品牌赚钱，再公开不足为过。”
　　何斯明确定他是厚积薄发的类型，温雅谦虚，又不爱出风头，看着清冷寡淡的模样，做事却目的性高，没把稳的事就继续磨砺等机会，不像他有好成绩就迫不及待的想在网上散播消息，可换谭亦莫，他就想低调，他郑重地跟谭亦莫说：“比赛成绩证明你有能力，你非常棒，比我优秀又聪明。”
　　谭亦莫不禁说：“你总是夸我，我就像萎靡的树，天天收到你的美言进献都觉得自己葱翠，忘了自己秃头。”
　　“我哪有那种魔力。”何斯明摸摸他浓密的黑发，为那柔软的手感着迷，温和地说，“我相信你当初在酒吧上班，如果参加比赛，可以改变……”
　　“我当时一败涂地，没信心做设计。”
　　“可是，放弃难受吧。”
　　“是啊，还不甘心。”谭亦莫搂住他的肩，何斯明靠在他的肩上，窗外的月色透过窗户洒入客厅，留下淡淡的柔光，谭亦莫沉默了一会，向他诉说道，“我从小喜欢画画，六岁立志做服装设计师，小时候家里的墙上，沙发都是我的画板，我的涂鸦，母亲从没有责备我，一直支持我做喜欢的事。我非常想成功，想早一些回报她，并让反对的父亲刮目相看，但我失败了，还逃了。”
　　“欠债那段日子，我陷入贫穷的困境，四处找工作，但证件被押，问了好几家都被拒，后面去酒吧做服务生，去卖奶茶，我做得非常卖力，想改变生活。奇怪的是我每天考虑的只是吃饭还债。即便想画设计稿，但光工作就掏空了时间精力，没空思考长远的事。”
　　“与你相识，我才发现自己热爱设计，想重新开始，那段时间即便累，我也能静下来构思设计。”谭亦莫的声音不疾不徐，“这几年的生活让我对设计有了新的感悟，我不确定自己的风格能否被市场接纳，总想用不同的方式去证明，也期盼你能成功。”
　　何斯明听得心疼，他认为过去的谭亦莫肯定意气风发，野心勃勃，因为他很早就立志做设计师，并为之拼搏，一路从底层做到奢侈品主线设计师，又突然从金字塔上摔下来，受尽苦楚，心里落差肯定大。但他没有留意，因为他不知道金字塔上什么样，他就在底层往上爬，没有那种大起大落的人生，但谭亦莫愿意跟他说这些事，何斯明心里的热度只升不减，“你啊这么有才了，还未雨绸缪，不要把得失想那么重，即便失败也没事，从头再来还是一条好汉。”
　　“……”
　　“我的工作室每次都在破产边缘疯狂试探，不是存货多，就是成本高，利润少。前年暑期，我花半个月设计，挑布料、打样、好不容易有款衬衣卖了两千件，我当时跟朋友夸下海口说这次赚钱了，要请客吃饭。结果那批货出问题，工厂在紧要关头借口布料缺货取消订单。我当时呆坐在工作室，一天没出去。隔天继续奋战，既然上游不靠谱，那就往下游跑，既然布料跟成衣都会面临断货，品质不佳的风险，那我干脆自己订布料，避免缺货的情况。”
　　谭亦莫说：“你总是很有斗志。”
　　何斯明挠挠头，“还好，只是得接受自己搞砸了，然后重新振作的去面对，这都是磨炼，我相信磨炼多了能游刃有余，掌握主动权。”
　　谭亦莫看着他：“现在能掌握了吗？”
　　何斯明无力地靠在沙发上，说：“哪那么容易，设计上要学的还多。”
　　谭亦莫笑：“你会一直进步。”
　　“我只想别退步就行。”
　　“不会，我们都在进步。”


第94章　
　　最直观的体现在销量上，连男装都销量较好，以前何斯明的男装被指设计夸张，有的不适合日常穿，自从谭亦莫做模特并在试穿时提出建议，男装的设计不再张扬，开始往优雅精致的格调发展，不少网友都夸这样的风格好，连徐慕跟何斯明出来吃饭，也说买了他品牌的男装。
　　何斯明吃惊：“你真买了？”
　　徐慕啃着披萨：“有什么不行吗？”
　　“你之前不是说不适合。”还说他的男装适合叛逆学生党，他要穿成那样去上课，学生会以为他人格分裂。他当时只觉徐慕没眼光，误以为穿成黑白灰稳重，才会不要他送的衣服，结果他现在背地里花钱买。
　　徐慕否认以前的贬低，一脸无辜道：“有吗？我不记得了，你好好干吧，我会帮你宣传的，不用谢我。”
　　朋友的鼓励让何斯明干劲十足，他开始让谭亦莫帮忙看男装设计稿，相对的何斯明也会看他的，看过之后互相讨论，给予建议，效果向来好，如果意见不符，他又坚持自己的设计理念，谭亦莫就不再提。
　　所以，有时预售的男装总有两款别人看不懂的设计，卖得一般，但只要有一款卖得好，何斯明就满足，毕竟以前男装销量上不去，现在能破万，他就很开心了。
　　周三下午，何斯明开车来到金源购物中心，将GC店员委托他鉴定的一块腕表送去，弄好回到车上，何斯明接到妈妈打的电话，问他过年回家吗？何斯明说：“今年不回去了，我这边工作忙走不开……我身体好得很，是吗？你们要去澳洲汇报演出，你跟爸爸好棒啊，这种邀约都能收到……不用在意我，嗯，要到过完年回来也没事啊，我都多大了还会饿到自己，是是是，我知道。”
　　父母从单位退休之后，生活惬意，前几年常来看他，洗衣做饭，事无巨细，生活围着他转。后面他跟父母谈过之后，他们去了老年协会学二胡跟戏曲，有了自己的兴趣爱好，生活就变得充实起来。今年协会安排去澳洲演出，顺便旅行，一月底出发要过完年回来，所以特地打电话给他，征询意见，好像他说要回家就马上放弃。但他不会阻止父母去，心里还很高兴，因为他们有自己的生活，有想去做的事，这不是挺好，他给妈妈发了一个大红包。
　　微信有谭亦莫发的信息，何斯明正准备回，手机又有来电，一个不认识的号码，何斯明疑惑地接起，一道沉稳的男声从话筒那端传到何斯明的耳里，“你是何斯明先生吗？”得到应允男人又说，“我是泰宇股份公司的邵凡，有件事想跟何先生谈……”
　　何斯明拿着手机听男人说着，表情从困惑，转为错愕，又定格为惊喜。
　　谭亦莫将车停在街边，过了马路来到街对面的小店，小店装潢普通，不过倒也干净。何斯明正坐在店里，高兴地冲他招手，谭亦莫走过去，在他对面坐下，问：“怎么约我来这？”
　　何斯明答：“当然是有好事告知。”
　　谭亦莫好奇：“什么事？”他在家里接到电话就放下手边的工作来找他。
　　何斯明故意卖关子：“你猜。”
　　这时，店员过来给他们点餐，两人要了汤面，没多久端来，味道还不错。
　　谭亦莫一边吃，一边猜：“你升职了？货款有折扣了？”见何斯明摇头，又缩小范围，“你看上的板鞋降价了，想吃的香草冰淇淋刚好有？煮的米饭香喷喷的不像稀饭？车子没油好巧前方五十米是加油站？”
　　“我像为这类事高兴的人吗？！”何斯明横眉竖目，只差拍桌子辩驳。
　　你就是啊！谭亦莫留意着周围，店里人多吵杂，没人注意他们的谈话，他又猜了一个，“那是要发财了？”
　　何斯明像收到信号一般，弹了一个响指：“没错，我们要发财了！”
　　谭亦莫来了兴趣：“怎么说？”
　　何斯明像藏不住秘密一般，低声跟他说：“我下午接到一个电话，有人要收购我们工作室，出价两千万。”
　　谭亦莫惊奇道：“真的吗？”
　　何斯明不带玩笑地点头：“是的。”
　　谭亦莫转而问：“你想卖吗？”
　　两千万是一个巨大诱惑，何斯明当时在车里听到觉得像中了彩票大奖，兴奋怎么都止不住，所以把谭亦莫叫来，但在小店见到谭亦莫，他的心情逐渐平复，以商业角度说：“价格是让人心动，但对方能出两千万，自然是看中工作室潜力大，既然有潜力，不如我们自己经营，创造价值。”
　　谭亦莫跟他想法一致：“我同意你的观点，不用急着出手。服装行业竞争激烈，一般陷入困境的时尚品牌倾向于被收购或合资改变运营模式，但我们目前没到黔驴技穷的境地。”
　　闻言，何斯明说：“你说的也是我想到的，但你不为收购价心动？”好歹他是工作室投资人，难得遇到赚钱的事，他以为会跟谭亦莫有分歧。
　　谭亦莫不受诱惑，特别理性道：“我喜欢做原创，而且工作室现在生意稳，早晚会赚那么多，不急于一时。”
　　何斯明笑了，这也是他考虑到的重要因素，只是被别家公司看中价值，让他觉得工作室有发财的一天，他想跟谭亦莫分享的也是这份心情。
　　谭亦莫跟他默契十足很快get，真是他的好朋友啊，但表面上还要恶心他一下：“如果在高级餐厅吃饭，你这么说，我觉得说服力能增加。”
　　“嫌弃了？换家餐厅。”
　　“不，我要跟你在小店谈。”
　　一月下旬开始，工作室的生意越来越好，相对的卖仿款的店铺也与日俱增，价格还比他们低。何斯明烦不胜烦，专门在微博晒过又拿那些仿款店铺没辙（因为维权成本高又耗时长）加之中心事情多，忙完手上的工作，老板要回法国过年就提前放假了。
　　何斯明马不停歇的要回工作室，但在谭亦莫的劝阻里在家休息了两天，才回去帮忙。一想何斯明觉得不可思议，往年这个时候他们工作室的生意反而不好，本来年末正是各行各业忙的时候，但数万商家都虎视眈眈地盯着顾客钱包，不计成本的推出各种大促销吸引眼球，服装更是折扣高。
　　何斯明的工作室以往都没有参与，因为销量不高，做促销活动也抢不过打广告的大店，但今年格外不同，他们推的活动没有圣诞节力度大，只是满六百打八折，订单量就很大，为了发货及时就不得不增加兼职人数，偶尔还要处理各种突发状况。
　　——有客户凑单买六百的衣服，只为减免一百，买折后六十的羊绒衫，而将其他衣服都退回。有男士在店铺单独拍了两件衣服，指责他们未经允许分开发货，所以要付八块的快递费作为取件费，为此他们在包邮基础上还得倒贴几块……这种还没什么。
　　——有客户买了三件衣服，穿了一段时间脏了，就申请七天无理由退款，把旧的三件退回来。
　　——有客户用两个账号拍同一件商品，然后再申请退款，这时只寄回一件，如果不仔细核对根本不知道买家不用花钱，就能留下一件新衣服。
　　——有收到货就给差评的客户，