神童在八零-第8部分

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　　“能，有什么不能。”女人也是爽利人，“在门口说像什么样，咱们进去说。”说完就带头把车又推了回去。
　　白天看这个工厂果然一片冷清，除了门口的门房里面还有几间大一点的屋子，门大敞着，一个人也没有，只有闲置的几台缝纫机之类的机器。
　　“你们要买多少？”女人直接问。
　　“我要先看看你的节约领，昨天太匆忙，没看清楚。”宋时雨把书包打开给她看：“钱我带了。”
　　父女两个看到那一打钱算是吃了颗定心丸，脸上都带出了大大的笑，大爷笑呵呵的说：“你们坐着慢慢看，我给你们烧点儿热水。”
　　“我是宋时雨，他是顾卫峰，阿姨贵姓？”宋时雨边看货，边跟女人攀谈起来。
　　“我叫黄妮，你们叫我黄阿姨就行。”女人也趁机打听他们的事：“你们这么小就出来干买卖，家里不担心啊。”
　　“我们就是家里大人走不开帮他们来办事，这东西也是给家里买的，要不然我们也拿不了这么大的钱不是？”顾卫峰接话说，明白告诉他们自己的行踪办事家里都知道，别打坏主意。
　　黄妮快三十岁的人怎么可能听不出来他话里的意思，不以为意的笑笑：“我就说，哪有让孩子自己做生意的。”
　　接着问正看货的宋时雨，“你看得怎么样？我们的货质量绝对比得过上海大厂。”
　　“看着是不错，可为什么不生产了？”宋时雨直接问。
　　“这是上头的事，一句两句说不清。”黄妮摇头。
　　“那我们要是下次还想进货岂不是得再找人？好麻烦。”宋时雨皱着鼻子说。
　　“下次你们可以直接找我。”黄妮一听还有下次，立刻接话道：“我家就住在不远处的大柳巷，你进去一问就知道。”
　　“这些先不说，咱们还是先谈谈价吧。”顾卫峰打断他们的话。
　　“节约领一个我们出厂价三毛八，一共一百二十个，印花手绢出厂价8分，共一百个，你都要了手绢算你六分当个搭头，一共五十一块六毛。”黄妮早算好了价格，这比他们顶工资还要高出几块钱，当然也的确的出厂价。
　　“黄阿姨，我爸厂里有时也会用布顶工资，要比出厂价低不少，您可别糊弄我。”宋时雨笑着，放下手里的东西，缓缓的说：“我是存了做长久买卖的心，您不实在可就没办法谈了。”
　　黄妮心头一凛，这孩子板起脸说话怎么比她们厂长还吓人。小心思被识破，顿时收起了轻视的心，解释道：“出厂价的确是出厂价，你可以出去随便打听，我黄妮绝不糊弄人。不过你说抵给我们价格低也是有，但手绢已经折给你了，真的没占你什么便宜。”
　　“那黄阿姨就当第一次合作，总要有点儿让利，大家有个彩头。”宋时雨笑眯眯的，明明是在谈最最铜臭的生意，却带着说不出的清朗贵气，好像在跟什么名门绅士茶话会。
　　“行，小宋都这么说了，阿姨给你这个面子，节约领一件再降低五分，再不能少了。”
　　“成交。”
　　结果一数手上的钱，短了五块钱，他忘了给弟弟那五块，还在路上商店买了纪念品……
　　关键时刻，顾卫峰默默拿出来五块毛票。
　　最后，宋时雨以五十一块钱的价格拿下来所有的东西。
　　这天，他们连饭钱都交了出去，身上只剩下了返程下车票钱。


第20章　节约领2
　　当晚，他们连夜坐上了回家的火车，三天的行程硬是缩短成了两天两夜。
　　宋时雨以为出货很容易，可没想到竟然这么容易。宋小三直接就在小广场摆了个摊，顾卫峰还没来得及走就被人们围了起来，不得不一起应付购买大军。
　　七毛钱一个节约领不到半天就抢购一空，简直就是排着队挤着抢着给他送钱。
　　临近晌午，一毛五一个的手绢还剩下不少，宋时雨把没卖完是手绢卷巴卷巴放进书包，拍拍屁股走人。
　　顾卫峰不但垫付的钱回来了，连这垫付所赚的钱宋小三也一并要给他，不仅如此，还开给他五块钱劳动费，顾卫峰说什么也不要，只要了当初垫付的五块钱，那是李师傅给他应急用的，他得还回去。
　　李师傅还病着，他也不放心，宋小三一收摊他就撤了。
　　宋小三也不急，他不要这钱就当成下次进货的本钱，反正只会越积越多，他都能看见自己的录音机在招手了。
　　两人饿着肚子分道扬镳，各回各家。
　　远远的就听人在议论着：“也不知道是谁弄了那一批节约领，质量没话说，就是太少，我去都买没了。”
　　“可不是，我就抢着两个，那领子立整得很，跟申城的没啥区别。”
　　“可不是，便宜，才七毛。”
　　“可惜我没买上，也不知道什么时候还能有。”
　　“手绢也不错，看这花色，多鲜艳。”
　　“还是节约领更实惠。”
　　回到家老妈也在催胸顿足，没买到便宜又好看的节约领，太可惜了。
　　宋小三顿时决定不告诉老妈那是他卖的，他忘了给爸妈留一份……
　　家人看到他回来怎么高兴不再多说，值得一说的是，一共就三天，没卖完的手帕也放在修理铺外面卖完了，他的钱转头就翻了一翻，宋时雨再一次刷新了对小城的消费认知。
　　一直等到周末两人第二次去省城进了更多的货，家里才知道节约领竟然是小三子在卖。
　　这次进货就没有那么简单了，一来量比上次大，二来黄妮他们手里没有了，这次是找的厂里其他人的货凑了凑才够。宋时雨嫌这么弄太麻烦，约定一周一次货，只要节约领，先付定金20，拿到货付尾款。
　　黄妮自然没有不愿意的，两人签了简单的协议，小买卖就此展开。
　　他们开始货分两头，一部分宋时雨放学在小广场卖，一部分放修理铺外面顾卫峰卖，价格一样，款式一样，都是白衬衣领，卖的效果也差不多，就是抢购抢购，再抢购。
　　这次宋时雨给爸妈都留了份，可夫妇两个不光没欣喜，反而都要愁死了。这孩子心思都跑干小买卖上了，这可怎么得了？
　　宋时雨刚卖完今天的货，一进门就听见老爸说：“宋时雨，我们需要谈谈。”
　　宋长河正儿八经的坐在他对面，严肃的看着他。
　　刘二花坐在旁边，也一脸风雨欲来。
　　宋老二给他挤眉弄眼的比划，让他小心点。
　　小四也感觉到气氛不对，悄默声的溜了。
　　“怎么了？这是要三堂会审啊。”宋时雨笑笑。
　　“严肃点，这是在对你的人生负责。”刘二花忍不住开口训斥。
　　“好，您说。”宋时雨站定，表示我认真听。
　　“你还记得自己今年几岁？”宋长河问。
　　“十岁。”
　　“十岁该干什么？你想过以后吗？”
　　“当然想过，我知道您想说我这个年纪该在学校上课，可老师教的我都会，耽搁一两天不影响成绩。”宋时雨说的坦坦荡荡，好像他们在无理取闹。
　　“你以后就准备这么倒买倒卖？”刘二花气急败坏的问。
　　“没有啊，您想哪儿去了。”宋时雨这才找到问题是症结，“攒够买录音机的钱我就不干啦，我也不喜欢来回叫卖，烦得很。”
　　“这么挣钱的活儿你说不干就不干了？”宋时风张口结舌，他说假的吧。
　　“是啊，有问题吗？”
　　宋时风觉得他弟弟要不是是脑壳有问题，被门夹了，要就是糊弄他爸妈，他根本不相信有人愿意办大把的钱往外推。
　　“弟啊，你要是不干给我干啊，我可是你亲哥，比那什么顾卫峰可亲多了。”宋时风跃跃欲试。
　　“你？毕业了再说。”
　　“我明年就毕业！”
　　“高中！”
　　“为啥还区别待遇？怎么他就能干？我还比他大两个月呢！”
　　“你问问爸妈。”
　　“就你这皮猴子样，高中毕业都是少的。”宋长河笑道。
　　“我很稳重！”宋时风极力做出稳重的姿态，可越这样越显得皮，谁会放心给他这样的出手进手大百元起的买卖。
　　“行了，你别插话。”宋长河又问：“下半年就上初中，上初中前能罢手吗？”他也不是什么清高的人，可看这事实在也不是什么长久能干了，谁也不可能天天去买节约领，这阵风刮过也就过了，孩子的心可不能放散了。
　　在他看来，这孩子就是他们老宋家第一个大学生苗子，谁要是敢往歪了带，他能抽得他找不着妈！
　　“嗯，肯定不耽误学习，下回保证还是双百。”宋时雨说得斩钉截铁，半点儿不带含糊的。
　　“要是家里出钱给你买录音机呢？”
　　“爸，你出吗？”
　　宋长河被噎住，这钱肯定不能出，不光是增加家庭负担的事，家里还有三个娃，以后这场子怎么收？再说也没这么惯孩子的。
　　“注意影响，出去必须跟家里报备。”宋长河直接说。
　　“行。”
　　宋时雨做小买卖这事算是在家过了明路，每次进货后就在小广场卖到天黑，两三百件用不了两天就卖光，生意好到爆。
　　打从第二次进货，两个人就把分成说了个清楚，宋时雨不是那种小气的，，坚持要五五分，虽然他本钱多，但是出力的多是顾卫峰，不平分说不过去。顾卫峰更不是个爱占小便宜那种人，说啥也不要，最后还是折中了一下，前三次三七分，后面每人出一半本钱，五五分。
　　他们每个周都去进一次货，去了几次顾卫峰就觉得太麻烦了，直接提前一周订好货，下周同样时间送到车站附近，一手交钱一手交货，他们还能赶着晚上回去的夜车，第二天啥也不耽误。
　　宋时雨觉得这主意好，黄妮也非常愿意，无他，这不过是多跑趟腿的事，可他们小哥俩养活了他们好几个工友，送货还不是应该的？
　　两人正是精力旺盛的时候，这么赶也完全不觉得累，要是有人问他们辛不辛苦，他们肯定得说这辛苦啥？
　　他们这时卖货也不是天天卖，每周进一批也就卖两三天，货量不会太大，一个是本钱有限，一个是时间有限，其他时间该干嘛干嘛，挣不上什么大钱，但慢慢攒一个录音机绝对没问题。
　　没过几次，人们也习惯了每到周一周二就去小广场找卖节约领的，还有不少给亲戚朋友带的，每回都是好几件好几件的买。
　　因为是两个小孩间断性的在卖东西，也没人觉得这是什么大不了的事，可是后来他们进货量变大，销货也没有了原来的速度，就变成了每天都卖，宋时雨是下学后在小广场卖一会儿，顾卫峰直接在修理铺门口摆了个桌子，既能看店干修理，又能时不时的卖东西，一举两得。
　　这时候，竞争者出现。
　　国人永远不缺跟风者，没一窝蜂的跟上也是因为怕政策有问题，现在看他们都干两个多月了，什么是也没有，模仿者纷纷登场。有人悄默声的找人自己做节约领拿到小市场去卖，可惜不知道为什么就是没有人家做得那么挺阔，看着松松垮垮的让人喜欢不起来，生意非常惨淡。也有人托人高价买了厂子里库存节约领，可是成本太高，根本不赚什么钱。于是，有人里里外外跟他们打听节约领的来路。
　　“你这节约领就是好，得是大工厂师傅的手艺吧。”一个男人边挑拣节约领边做不经意的说。
　　“师傅手艺很好。”宋时雨笑着说。
　　“我看不像我们这产的，我们这没这么好的师傅。”男人接着说。
　　“你穿多大码我找给你。”宋时雨看他只看不买，东西还乱翻，烦得不行。
　　“我给别人买，得好好看看。”男人说，“你这货是哪的？肯定不是上海的，上海的要一块钱呢。怎么连个标牌都没有？”
　　“是没有，你要吗？”
　　“来路对不对？我买了不会有问题吧。”
　　“不放心去百货商店买，那里绝对没问题。”
　　“你这小孩，怎么说得说的还急了，我不是想问问东西哪的好放心，又不是不买。”
　　“我不想卖了。”宋时雨把东西往包里一塞，拎着就走。
　　天天有这号人，烦都烦死了，买卖都不能好好做，这让他什么时候才能存够钱！
　　眼馋他买卖的不光是外人，就是亲哥宋时风都眼气得不行，这天又磨着要跟他一起卖。还说照以前的老规矩，对半分。
　　宋时雨笑了：“二哥，你也太会算账了，以前那对联几乎是没本的买卖，还是我自己的，对半就对半，可现在里面还有顾卫峰的本钱，我的本钱，你觉得我这是大风刮来的？”


第21章　节约领3
　　“那你说多少？”宋时风很能屈能伸的问。
　　“我自己卖就够了，不用多你一道手啊。”
　　“弟啊，好三弟，你看你多忙啊，又要上学又要练字，还要进货，你才十岁，万一忙的不长个了怎么办？还有小四天天念叨你都顾不上搭理他了，你说干这个什么都顾不上了多划不来不是？我帮你卖你还能腾出手来干别的不是？”
　　“那我是不是还得谢谢你？”
　　“那倒不用，这也是三弟你给哥哥挣零花钱的机会不是？咱们亲兄弟，自然要守望相助。”
　　“还守望相助，那你纯帮忙呗。”
　　“那不行。”
　　“看看，话也不用说得那么好听，你想卖不是不可以，但是只能得十分之一。”
　　“这也太少了。”
　　“那就一件提一毛，不能再多了。”
　　“行。”
　　宋时雨把货一交，顿时感到无事一身轻，什么烦心事赌没了。一下又回到过去上上学写写字带带娃的悠闲日子，也就是偶尔跟着去进个货，日子不要太滋润。
　　顾卫峰却忙得不可开交，李师傅病还没好利索，修理铺他得跟着盯着，自己那份儿节约领也得跟着卖，还得去上货，这阵子钱是赚了一些，可人却更瘦了，但是，精神头儿足得不行，关键是吃得饱，有盼头儿。
　　至于上学倒是没再提不上的事，就是有一搭没一搭了，得空就听两耳多，好歹混个毕业证。
　　宋时雨虽然觉得他们俩关系好，可他把货给二哥卖这事还是跟顾卫峰讲了一遍，说明白他那份儿钱从自己部分里扣除，不能损了合伙人的利益。
　　顾卫峰完全没放在心上，不仅如此，还觉得他太见外了。
　　可谁让这小家伙就是那么个人，不说清楚都得不跟他好了。
　　节约领又买了一个月后，宋时雨发展生意明显变得淡了，最直接的表现就是老二拿出去多少货，回来基本还是多少，一晚上买不了几件。
　　他觉得淡也正常，不可能有人天天买这东西，总有一天不需要。
　　可当他看到顾卫峰那里的生意，发现根本不是什么淡了。
　　“宋时风，你可真行啊。”宋时雨练二哥都不叫了，直接大号伺候。
　　“我，我怎么了。”宋老二心虚的强嘴。
　　“你现在一件买多少钱？”
　　“七，七毛。”
　　“明天你不用卖了。”
　　“别，别啊，我就是提了五分钱，七毛五，比商店里还是便宜啊。”
　　“我让你提价了吗？”
　　“可你给的太少了，我不能跟你要，想办法多卖钱还不行？”
　　“不行！”
　　“就五分钱，又不是很多！”
　　“是不多，可你没生意了，还影响了我声誉。”
　　“哪，哪有那么严重。”什么应影响声誉？他完全听不懂。
　　“我说有就有，明天你不用卖了。”
　　“别别别，我降下来还不行？”尝试过手里有钱的滋味，他怎么可能放弃这个下蛋的母鸡，赶紧说好话：“我这不就是一时没想明白，下次肯定不会了。”
　　“不行。”宋时雨还是那句话。
　　宋时风左求右拜就是等不来弟弟松口，气的把货往地上一摔：“不卖就不卖！我还是你亲兄弟呢，你宁愿跟外一块儿挣钱也不带我一起，我没你这样的兄弟！”还夸下海口：“没有你，我也一样干得好！”
　　然后，宋时风就单方面的跟老三划清界限。
　　可是自己干又哪里是那么容易的，起码货源就不是那么好找，就算想自己做领子城里都人没有那个手艺，而且他还没有本金，最后只能怏怏的不了了之。
　　宋长河夫妇根本不管他们小哥俩的事，他们爱怎么闹怎么闹，闹够了就不闹了。
　　宋小三没了二哥卖货，又得自己亲自上阵，生意是又回来了，可却忙了很多，一时间特别不适应，果然是由俭入奢易，由奢入俭难啊。
　　就在这时，邻居家的一个孙二哥找了过来，问能不能从他这里拿货去卖。
　　“你也知道，我退伍回来到现在也没找到个正经工作，临时工也没挣着什么钱，连自己都养活不了，我这么大人了，总不能老这样。”孙二哥说得很实在，也完全没有把他当小孩子看，“前一段时间看是你二哥在卖看着就挺眼馋的，说实话，我也去找过货源，可真没有什么合适的，再说手里又没有什么本钱，就厚着脸皮想来你这儿问问，能不能匀给我点节约领，能让我挣个零花养活自己就行。”
　　宋时雨一听这是瞌睡来了枕头，可也没立时答应，“这个原来我二哥是帮我忙，我自己一个人是忙了点儿。这样，我们商量商量，明晚孙二哥你来找我，我给个准话，你看行吗？”
　　孙二哥哪有不行的道理，没被一口拒绝就表示有希望，高高兴兴的走了。
　　宋时雨想了一晚上，大致定下一个章程二天就去找顾卫峰商量。
　　“你看，我们只管进货，三毛八进的，我们卖五毛八给他们，虽然没有原来挣得多，但完全可以在数量上找回来，而且还不那么累。”
　　顾卫峰还是舍不得，一件就少挣一毛二，一毛二够买一斤细粮了，对于前段时间还吃不饱的他真是跟割肉一样。
　　“我能顾得过来。”他闷闷的说。
　　“你身体不要了，天天一根蜡烛两头烧，病了怎么办？”宋时雨这会儿超级看不上他这小家子气，怎么就这么不开窍？
　　宋小三这话看着是心疼人，其实有种不当家不知柴米贵的不落实地，穷人家哪家不是抢破头的挣那么三分一毛的，他说让就让，顾卫峰没意见才怪。
　　“我好着呢，天天吃得饱睡得好，这么点儿事累不着我。”他笑笑，明明是剑眉星目的底子，硬是让他笑出了憨憨的感觉。
　　“你就给我装傻吧。”宋小三没好气的说，“你想想，要是我们能大批大批的进货，多找几个人来卖，我都算过了，只要多一倍的货我们收入半点儿不会减少，这不比咱们自己卖强？”
　　“可是没有那么多人要买节约领，现在都没以前那么多人买了，你说的那个量根本不可能有。阿雨，你想过吗？万一我们进了大批货没人买了怎么办？”顾卫峰也有自己的顾虑。
　　“为什么没有？天下难道就只有一个禹城？”宋时雨理所当然的说。
　　“啥？”顾卫峰被惊呆了，难道他还想买到外头去？
　　“那么看着我干什么？我说的不对吗？除非大家都不用节约领了，否则就有人会买！”
　　宋时雨天生就有那么一种小城人没有的大局观，自自然然的就能着眼于天下，半点不觉得自己说了什么了不得的大话。
　　顾卫峰张张嘴，他可从来没想过那么远的事……
　　“你觉得我说的不对？”
　　“不是不对，是太大了，大得我都不敢想。”顾卫峰苦笑道：“现在的日子虽然忙，可是对我来说已经是不敢想的好日子，你突然说这些，我一时间真的不敢想。”
　　“那就现在想，我等着。”说着，他就坐在一边看李师傅修东西。
　　他们说这些完全没有避着李师傅，但李师傅半句话没有插嘴，看他气咻咻的坐在自己身边，笑了：“你跟他犯得上吗？你们的事不都是你说了算？”
　　“我哪有那么独｜裁，李先生你可不能冤枉我。”宋时雨坚决不承认自己一言堂，他哪次没有征求阿峰的意见？不过是他都会被自己说服而已。
　　“你都是打哪来得那么多新鲜花花儿？你爸爸可不像知道买卖事的人。”
　　“这还用教？想想不就知道了。”宋时雨摆摆手：“这些东西没意思的很，还是李先生你这个有意思，能让我试试吗？”
　　“你？看看就行了，啥时候搞清楚那个是进线哪个是出线再说。”李师傅直接打击道。
　　“李先生你也不相信我。”宋时雨伤心死了，他是真喜欢这些，看到就想上手碰，可谁也不让他动。等他攒够了钱，自己买！
　　其实他的钱也差不多了，可是都压在了货上，自己要是这时抽出来刚刚说的事就成了屁话，只能忍着眼馋暗暗流口水。
　　“顾卫峰，你想好了没有？”想到一时半会儿不能买录音机宋时雨心情就不好，说话口气也带了怨念。
　　“快了。”顾卫峰去里屋转了一趟，往他手里塞了一把大白兔奶糖，“吃糖。”
　　他把一颗糖塞嘴里，又给李师傅塞一颗，嘴里嘟囔着：“我又不是小孩，糖哄不住。”
　　“不哄你，让我再想想。”顾卫峰好脾气的说。
　　“那你快点儿。”宋时雨对他总是不自觉的带着跟别人没有的不见外，就是对爸妈都没有这么放肆。
　　“嗯。”答应着，顾卫峰就坐在了街口，看着人来人往的行人。
　　又过了一会儿，他主动问：“要是外面的人也不买了呢？”