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网红的娱乐生活-第38部分
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刘玉卓也凑上前看了下，花这种东西向来都是女人喜欢，不过盒子里的永生花，摆放的相当漂亮。
而且玻璃罩很容易打理，也不用浇水。
这么漂亮的东西，就感觉放在哪里，哪里就有一束光
于晴雀跃的说：“居然是春繁的花，天，真的好漂亮，不过也好贵，听说只能保存三年。”
刘玉卓笑了下说：“等三年之后，我就再送你一盒新的。”
他决定以后买花都锁定这家店了，体验太好了。心里松了口气，看来这次是买对了礼物。
连着一个男人都觉得真漂亮啊。
于晴兴高采烈拍照，去发微博和QQ空间。
作为一个工科男，刘玉卓理性的分析了下，春繁为什么这么受追捧。
连他也会成为顾客。
首先这花真的好看，包装也十足的用心，感觉期望一点都没有降低的达到了，进口的花源本来就是一种噱头。
抛开不俗的审美的设计水准……也让人愿意为它掏钱。
花的成本，还设计和品牌也要成本，没人会真的去计较成本多少。
既然有市场就说明，顾客认可他们的价值，并不是对每种东西，都要去追求所谓的性价比。
这两天春繁的花盒陆续送到了顾客手里，微博和QQ空间，很多都有秀产品。
＂我买了他家的花”或者“我收了春繁的顾盼兮同款的花盒啦。＂都会引来频频的点赞或者是夸花好看。
平时收到花可能也不会特意秀一把，但是春繁不同啊。
这就是最好的宣传。
花店是在包装上下了功夫，反正这些花本来就不便宜了。
当初‘喝茶’挑选杯子，有八分钱的塑料杯，还有一种三毛钱的纸杯。
虽然差了两毛多钱，但是顾客的感受完全不同。
那种体验不是两毛钱能够带来的，放在花盒这里也适用。
还不到七夕，春繁的线上网站，再一次宣布商品全线售空，现在想买都没地方买了。
必须等一个星期后，才能陆续有货。
花店运营这边，已经从隔天一架飞机变成了每天两班航班运送鲜花。
这次改版再上线，还会增那家‘新娘永生花捧’和一些更加高端的枪炮玫瑰。
更加美，也更加贵。
不光是吃瓜路人，业界也表示很神奇。
不管是什么进口花源，还是知名的艺术总监，又或者微博那些病毒式传播的定制故事，反正能把花卖上这么高的价钱也是厉害了，毕竟很多业内人士知道成本价。
比着卖出的成品价，真的不算高。
杜审言觉得有些意外，一夕间怎么身边很多人送起了‘春繁’的礼盒，他那位妹妹比他想象中的厉害。
杜审言看着桌子上的花盒，打电话给了夏初。
他聊了几句后，就开门见山的说：“你怎么能把花卖这么贵？居然还有这么多人买？”
夏初倒是回答的坦然，“花这种东西，既然买了就不要去考虑什么性价比了，这是一种情感消费。”
杜审言问：“情感消费？”
夏初说：“ 对啊，街边小店质优价廉的包，并不能影响商场专卖店的销售额，虽然说他们成本的相差按道理不应该造成品价的天壤之别，可是这不用讲什么道理，不然你去建议商场买包的女人去街边买，她们一定会当你是神经病。”
这个比喻倒是生动形象，杜审言笑了起来，“好吧，你说的有道理，不过你的花店做得这么声势浩大，有没有想要引进投资？我可以帮你。”
虽然他对礼品行业没什么兴趣，但是帮人一把也可以。
如果走对路，以后上市也未可知，老头子也交代他，适当时期主动帮人一把。
夏初说：“你的好意我收下了，我不准备融资，早在几个月前，温善章先生就说给我投资，被我婉拒了，所以我不能答应你，不过很谢谢你。”
杜审言：“……”
他以为对方会欣然同意，没想到会这么果断的拒绝，本来是他看着长辈的面子，想要帮一把夏初。
现在看起来倒更像，他看着两个人关系比较好，想要入股分一杯羹。
然后被人拒绝了。
第67章 67
杜审言说：“你这样； 未免让我没有任何成就感； 这不好。”
夏初说：“你想要成就感； 那我有件事，拜托你给我留意。”
杜审言问：“什么事情？”
夏初说：“我想开一家线下花店； 在首都； 已经有了两个地址； 还在犹豫开在哪个位置，不知道你能不能； 帮我找到更好的地段，钱会给公道价。”
商场好的地段很多都是内部消化，要走关系才拿得到，不仅仅是钱的问题
既然对方想要成就感，那么她就给人机会； 没什么不好意思的。
杜审言说：“你说说看看； 是那两个位置。”
夏初报出了地址。
杜审言说：“是不太好，那成吧； 我给你留意一下； 有消息通知你。”
夏初说：“那我就先谢谢你了。”
杜审言挂了电话，捉摸着好不容易对方开口； 还真的想办法达成。
他翻看着手机里的号码，有哪些是有投资商场； 或者是有这方面人脉的……
对方只说留意，夏初没想到下午杜审言就打电话，告诉她已经搞定了。
还真的是个地段很好的地方； 旁边的店铺基本上入驻的是过激一线大牌，如果不是杜审言牵线，可能商场为了档次要再三考虑。
不过‘春繁’的品牌做出来了，所以算是勉强合格，如果是普通的店，商场那边的负责人肯定不能被说服。
房租是真的很贵。
杜审言让夏初看过觉得没问题，就可以过来签约，刚好之前的品牌不准备做了，要退出商场，也是赶巧了。
夏初说：“这次你真的是帮了大忙，真的很感谢。”
杜审言说：“你满意就好，毕竟能听到你一句感谢也挺难的，你有什么事情，都可以来问我。”
夏初“嗯”了声，又和人说了几句，然后挂了电话。
她从窗边走到了书桌前。
春繁的营业在不到一个月，销售额度达到了惊人的数字，比‘喝茶’的季度营业都高。
因为卖的价钱高。
售卖量达到3200盒的‘倾心’，它的定价就是680，更不说其他线的商品，。
网店的花盒没有质量问题，出售概不退回。
这也是一个概念，毕竟是实名制，一生只送一个人，既然被你买下来了，自然也不能退回重新包装，再转送他人。
有了这项规定，网店很少有退回的纠纷，虽然不可避免极品，但那也是少数。
夏初最近两天，在草拟‘春繁’的会员制度。
能做起来，并且持续做下去的店就要注重稳定客源。
花店也可以有会员制度，现在这个时段，还不像是后面几年，随便一个饮料店都发会员卡。
所以概念还比较新鲜。
除了稳定客源，注册会员，也是招揽顾客的一个好办法。
夏初暂时定了四个级别的会员，除了钻石会员是终身制度以外，其他三级会员的期限都是一年。
也就是在持卡的一年里，你必须消费到额度，不然会员就会过期。这能一定程度的刺激销售额增长。
而且现在有个活动，最普通会员，注册三天内在线上第一次购物，享有9。5折。因为这个活动，让春繁在一天之内，注册人数激增2万，成交量的涨幅达到300％。
9。5折后鲜花依然价高，但是很多人却觉得打了折，就能划算很多。
当然，那些花盒能这么抢手，主要是和即将到来的情人节有关。
毕竟这个时间全城的玫瑰花都会被抢购一空，也会溢价三倍。
花店的核心管理团队都对老板佩服不已，她的思想好像是永远走在前面，平时不说话，想出来的方案绝对让人意外。
夏初去了趟北京，谈妥签约之后，就拿到了店面的面积图纸，然后交给了设计公司去做装修。
她还和负责的设计师交流了一番，尽量走自然的风格。
设计图纸和效果图在一周后，就全出来了。
渲染出的效果图，看起来格外的舒服自然，往落地窗里面看去，全是各色的花卉，像是误入了精心打理的植物园。
夏初把图放在了微博上，连带着实体店开业的消息。
春繁官方微博
一分前来自于微博。
春繁线下花店的效果图出来了，情人节当天开业，到店银牌会员以上全部赠送鲜花一束，新店地址XX新天地一楼，会员享受线上线下相同折扣。
这条微博发送后，就又是一波流量。
这花店真是厉害了，现在人家不光是在微博上火了，也要入侵各个城市。
从艺人的微博推广。再到名人的婚礼上，再到上线网站，“春繁”这个名字被越来越多的消费所知道。
现在终于要开实体店了！
而且看看地址，这不是那个很贵的商场吗？
不是说商场一楼全是国外的品牌吗？现在居然开了家花店。
不光是什么店，这还是第一个中国品牌在这个的商场，拥有自己的独立空间！光是这点就足够让‘春繁’再被吹一把。
夏初其实还想做花店的app，不过这个时候，智能手机还没有流行起来。
2011年的第一季度，Android在全球的市场份额首次超过塞班系统，跃居全球第一。
再此之后，各类的app会像是雨后春笋冒出来。
这是一种更便捷的交流方式，不要说各大网站和行业会开发自己的app，就连着夏初居住的小区，也有专门的业主app。
现在时间不到，还要再等等。
app的事情可以放一下，2010年，正是微博草根崛起的最佳机会。
因为经过半年多的发展，微博的用户与日剧增，走过了摸索期，现在已经到了最合适的时候。
简而言之，就是做大V 的好时候。
这个时候，根本就没有多少大号，而且有的话也内容不多，大家都还在探索期。
夏初是看着网红是怎么产生的。后面几年，那些销售过亿的网红电商，再到知名的视频剪辑博主获千万融资。
各式各样的网红，从最开始的吸睛，变成后来的吸金。
打破了必须朝九晚五上班的传统工作模式，几乎可以说是互联网的一次变革。
一线网红年收超千万，什么是“网红”，简而言之，在互联网先聚积粉丝，渐渐走红。
夏初曾经观察过，后面出现最多的一种网红。
长得美、会修图、努力的增粉，持续在平台发布自拍或者视频，通常会先买一点数量粉丝，不需要太多，免得被人怼。
然后花钱去找大v，让别人“转发”一下。
最后呢，努力和成名的网红互动，打入圈子。
当然，重点不是互动，而是必须让让大家知道你们的互动！
最后一步——开店，卖衣服，然后被扒皮。
大多是网红店是不会设计的，也有很多黑历史，借鉴大牌，模特身上的款和批量生产出来的不一样。
护肤品也被爆料出问题很多。
这些常常被扒，却阻止不了粉丝的追捧。
存在即合理，虽然夏初也觉得费解。
‘春繁’虽然一直有人诟病卖的太贵，但是你看到的是什么，到手就是什么。
已经明确告诉你就这么贵了，也不存在去涉及侵权。
只能说店主贪财，逼格在那里，怎么也不会降下来。
夏初见过太多那种网红模式，容易出头，也很容易被人忘记。
所以她不准备卖衣服，也不准备签约卖衣服的类型……因为后续很难管理。
网络红人的发展，也是分为阶段的。
如今第一阶段已经过去了，当时红起来的大神大多靠着文笔吸引人，商业模式也局限，一般是通过出版网络作品来获得利益。
而现在，正是最好的第二阶段，微博开始流行，没有了论坛和贴吧的局限，百花齐放，群魔乱舞。
夏初心里有了可以合作的对方，天涯大神群的这些人，很多都甩了后面那些段子手几条街。
只要他们的创意很厉害，可是大多都因为各种原因深山了。
这些人也很傲气啊，根本不抱团！
可是不管哪种类型，能和大V互动的才能成为大V啊。
她打开天涯的大神群。
用辣条欺负你：八月二号，说好的聚会，谁来？
该用户已经注销：小阿姨你说得合作吗？你放了我们两次鸽子，你说来我们就来？哪里这么轻松，大家说是不是？
用辣条欺负你：你少来，我准备了礼物，‘春繁’定制花盒，喝茶的大礼包，还有一个可以发财的机会，来不来玩耍：…D
春繁的礼盒，早在情人节还有一个星期的时候就卖断货了啊！众人不得不感慨阿姨的人脉！
厉害了我的小阿姨，这么大方！
倒也不是完全冲着东西去的，主要是能有能力弄到卖断货的东西，还能在网上的人气这么高，又是个富二代，怎么样也不会诓骗他们吧。
小阿姨怎么也不像是骗子，没人会拒绝发财的机会，再说了，小阿姨说了不要成本的一起玩耍啊！
所有为什么不去玩一玩。
……
喔喔奶糖：我来
夜袭妓男院：我来
道长别开灯是老衲：我来
……
干掉如来我坐佛：我异地不能来，但是我也想一起玩耍！
该用户已注销：我错了，我现在反悔还来得及吗？
第68章 68
群里彻底沸腾了； 不管能不能赚钱，至少听起来有趣啊。
大家摩拳擦掌的想要干一票！就当成集体活动也不错啊。
小阿姨经常送东西； 虽然都不是很贵的东西； 但难得是用心。
这么说吧； 让大家感觉到了一种来自于长辈的关怀……
虽然在线下聚会见到‘长辈’，觉得整个认知观都感受到了冲击； 好几天没反应过来。
夏初打开了好友列表。
找到了用户名‘干掉如来我做佛’，点击头像； 私聊了对方。
用辣条欺负你：有兴趣合作：…D
干掉如来我做佛：小阿姨你来找我了！当然有！你尽管吩咐，你看看我能干什么？
用辣条欺负你：我擅长的事情？
干掉如来我坐佛：我……擅长骂别人
刘剑成，天涯ID‘干掉如来我做佛’，是一个论坛用户很眼熟的活跃分子； 此人经常评论一些热点社会事件，偶尔还会分析从前的朝代，夹杂着影视作品。
文笔犀利且博古辩今； 有一大批追捧者，虽然网友对人的褒贬不一。
夏初一直觉得； 后面很多人把网红概括为“关注很高的人”； 其实很片面。
网红的名誉不好； 是因为太多靠着网络吃饭的人，只是把别人的关注变现而已。
可是真正的一线网红； 做到订单，已经不是单纯的“做广告”或是“卖商品”。
他们注重的是粉丝大脑中的认真价值。
网红对大部分粉丝来说是免费消遣产品、品牌、朋友、偶像和引导者的多重身份，会让粉丝产生模仿、而且有一定号召力和情感认知。
这其实和明星差不多； 而且还有明星没有的亲和力，更加具有优势。
一个大V 要想成功，必须分析你自身特别，具有哪些开发价值，设计相关的营销模式，这样就很稳妥，基本上不会出错。
夏初脑子里已经有了大概的脉络，低头敲击键盘。
用辣条欺负你：小哥你不是很喜欢看电影吗？
干掉如来我做佛：是……是啊，难道小阿姨你想要约我看电影？等等，我需要冷静一下。
用辣条欺负你：在想什么？不看电影，想要拜托你给我写两篇影评，你不是很擅长这个。
干掉如来我做佛：什么意思？写影评？
用辣条欺负你：无论是批评还是夸奖，一定要立场鲜明，最好是有理有据，应该没问题吧？
干掉如来我做佛：没有问题，不过你应该告诉我，为什么要写吧？
刘剑成才敲完了这句话，然后手机铃声就响了起来。
来电显示：小阿姨~
他按了接听键，声音从那边传来。
夏初：“晚上好。”
刘剑成贫嘴道：“你这大晚上的打给我，你什么意思啊？我这都准备睡觉了……”
心里倒是嘀咕什么事情，网上不能说还电话打过来了。
夏初笑了下：“才几点就睡，少给我贫，和你说正经事呢，你既然这么喜欢写影评，你看我们一起做个电影号怎么样，不过我是不能写，你每天得坚持写一到两条的影评，不能断更，我帮你慢慢运营。”
刘剑成思考了几秒，问：“会有人看吗？就算是有人看，有什么意义？”
一到两条倒是可以写，但是很费时间的，几乎得把下班后的所有时间拿出来。
夏初说：“会有人看得，你之前做得评论，不是天涯就挺多人看。所以来微博怎么样？而且你要能专门就做影视作品评论，这样更容易吸引某一类的粉丝，至于意义，一起赚钱算不上意义。”
天涯大神群其实很少去新浪开号，因为没有这个意识，有的开了也没有好好经营，毕竟天涯和微博，他们更加偏重前者。
不过等后来明白过来的时候，微博已经大V遍地爬，市场早就被占领了。
天涯也渐渐没落了，错过最佳的商机。
刘剑成说：“那行，既然你都这么说了我试试，反正我每天也都瞎写，最近刚好看了不少电影，不过你说的运营我不懂。”
也不懂怎么写影评就能赚钱了。
夏初说：“运营你不懂没关系，我帮你做啊，你先去申请个账号怎样，就用你天涯的id 也可以。”
刘剑成说：“那好吧。”
他挂了电话，坐在电脑前打开了微博。
然后在ID那一栏，打上了自己的用户名，显示注册成功后。
他看了下主角的主页。一个关注的粉丝都没有，这还真的不习惯。
刘剑成把自己微博的首页地址，发给了夏初，后天马上显示有一个粉丝。
‘星座少女’，粉丝七百万。
刘剑成：“……”
他也关注了对方，虽然大家最近都说微博，但是他还是喜欢天涯的回帖气氛。
现在更是心里没底。
干掉如来我做佛：我刚好昨天写了一个影评，那我现在可以发吗？
用辣条欺负你：可以啊，不过只能140字以内，你发给我，我帮你做成长图片。
十五分钟够，刘剑成把那条夏初发给他的长图，发了上去。
显示上传成功后的五分钟，只有五个评论，增加了一个粉丝，还都从小阿姨那里过来的，因为看到对方关注了他。
刘剑成在心里苦笑，小阿姨虽然你的想法很好，不过我可能让你失望了。
他倒是也没有往心里去，毕竟对微博也不熟，刚才被夏初一鼓动才头脑发热，现在已经冷静下来了。
他关了电脑去睡觉了。
———
夏初洗完澡出来，就看到对方已经发了微博，她顺手帮忙转发。
然后又打打开了另外一个群。
天涯和微博的红人，圈子是不同的，当你有一定知名度后，自然会有人拉你进去。
群里经常会让帮忙转发，彼此不熟，已经出现了简单的商业模式。
不过现在帮忙转发还很便宜，不像是后面动辄几万的价钱。
有的人挑剔转发的内容，有的则是什么都接只要有钱。
很多人还没有想到‘转发’也是一种商机，只是当成赚小钱，因为需求量小，所以粉丝五万以下的人，转发只要付一百块钱。
如果关系好还能打折。
星座少女：求帮转首页第一条，转发后就打钱到账户。
群里很多人收到消息，都表示‘ok’。
刘剑成第二天起床就去公司了，昨天微博人气看起来那么凄惨，他压根儿忘了这件事。
一直到回到家才想起来。
等他登录，打后台后惊呆了，很多评论和系统提醒，这才一天就比天涯厉害。
他发现自己已经三千多粉丝了。
且是微博上，还有粉丝多的博主，在的转发。
每多一次转发，他……就多几百粉丝。
这涨粉的速度，简直像是中毒了一样。
刘剑成吓了一跳，这到底怎么回事？而且那些不认识的人，为什么会帮他转发。
他直觉这件事和夏初有关，立刻打开了QQ，找到了对方的头像点击进去。
干掉如来我做佛：小阿姨，那些人怎么都帮我转发？这是怎么回事？你是不是给了广告费？
不然别人为什么帮你转。
用辣条欺负你：是啊。
干掉如来我做佛：……多少钱？
用辣条欺负你：现在是小V ，所以一条五十，等你更新多了就去买粉丝更多的大V ，所以你要加油：）
刘剑成算了下那些广告条目，一条五十，有十个人转发了他的微博，那就是五百啊！
这要自己贴钱的啊！
每天五百，一个月那得是他一个季度的工资……他只是个上班族而已。
干掉如来我做佛：你不要让别人给我转发了，我把钱给你！！！
用辣条欺负你：刚好和你说这个事情，前期我帮你营销，后面你赚钱了我拿提成怎么样？我们签合同啊。
刘剑成：“……”
用辣条欺负你：看好你哦
天哪，这个人凭�
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