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官路迢迢-第144部分
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“就给了二栋职工宿舍楼。那才多大的业务？投资不到那栋通信大楼的四分之一。”贺副局长还是怒气冲冲。
“有总比没有强。老同学，你就想开点，估计他现在也是烦得很、担心得很。”廖旺盛有点好奇，问道，“那个通信大楼的项目他给谁了？”
贺副局长抬头看了廖旺盛一眼，有点不情愿地说道：“是市邮政局的那个人介绍的建筑公司。”
“一把手？”廖旺盛追问道。
贺副局长无声地点了一下头。
“这不就是嘛。老同学，你还有什么想不通的？
级压死人，你设身处地地为他想一下，要是你在他那会怎么做？”廖旺盛以为自己想到了原因，马上说道。
贺副局长摇头道：“你不了解我们的情况。现在电信地收入越来越多，邮政的话语权越来越少。他那个姓文的今后能有什么能耐？邮政、电信迟早要分开，他跟他肯定不会在一起，到……”说到这里。贺副局长不说了。
廖旺盛有心解决他们之间的矛盾，又劝道：“你说的我也知道。但邮政和电信分开还不知什么时候。问题是现在姓文地还在管着薛华鼎。只要没有真正分开，姓文的在一天，薛华鼎就要听一天。”
贺副局长没有说话。
廖旺盛道：“老贺，你就不要担心程老三那边了。等我地事一完，我就找程老三去说。没有你帮忙，他们连二栋宿舍都揽不到呢。他要不领情。我骂他一顿好的，世界上哪里有做了好事还要内疚的事？你放一百二十个心。还有。那个薛华鼎年纪轻，你就放他一马算了。我看他的发展趋势很不一般，估计你们当同事的机会很大，到时候不要因为这种事闹不团结，最后你们二人都得不了好。”
贺副局长笑道：“好了。不说这事了。刚才你说你陪你们总部的人来这里考察，你们总公司准备在我们安华市干什么？”
廖旺盛道：“他们准备买下你们这里地无线电二厂。”
“哦，那个烂摊子你们也接？”道，“嗨，他们那个厂里的工人静坐、游行已经习惯了，每个月总是要闹点事出来才安宁。我估计市里地头头都被他们搞得脑袋发昏。以前市里领导也找过我们电信局，想让我们接下那一摊子送那块地皮给我们。可是，那几百号人谁有能力安排？那些工人都是工龄长的人、又是技术人员身份，不说奖金、福利什么的，就是一个月的基本工资都是一大笔，我们电信局背起这个包袱都有困难。再说，省管局也通不过，所以不了了之。”
廖旺盛脸上也是一层忧色，听了贺副局长的话，没有开口。
贺副局长又说道：“主要是他们地技术现在太落伍了？收音机现在谁要？”说到这里，贺副局长笑道，“呵呵，你们公司是学雷锋帮政府安置下岗工人还是继续让他们做收音机卖？”
廖旺盛用隔岸观火的口气说道：“现在还没定。买下来之后做什么那是总部领导考虑的事，我只是做事地，帮他们推销推销产品、跑跑腿而已。不过，老贺，这套软件真的不错，我是你的老同学，我不会诓你，明天开会的时候麻烦你帮我们公司说几句好话。”
“只要你们的产品过得去，我肯定会说好话的，你又不是不知道我这个人。对同学、朋友绝对没二话。”贺副局长有点自豪地说道。
“我知道。我们同学都知道。”廖旺盛不得不承认，虽然他手伸得长，但他还是真心替同学办了不少事，当然这些同学也是有选择性的。廖旺盛又问道，“交换机的事，你们到沿海的考察团什么时候动身出发？”
“现在要等姚局长回来。我向他汇报之后才决定，估计不是下周就是月底，反正我会争取快点成行的。”贺副局长回答道，接着他有点担心地说道，“就怕那个小子在姚局长面前说不好的话。”
廖旺盛正要说薛华鼎肯定不会说坏话，但担心引起贺副局长怀疑，略微思考了一下之后用不很肯定的话说道：“估计不会。这件事对大家都有好处，大家也都明白是怎么一回事，不是他一个人说不好就不好的。”
“未必，他是一个愣头青，是一个不按常理出牌的家伙。”贺副局长见廖旺盛自己都不急，他也懒得操心，说道，“但愿如此。哎，手下要是这种人多了，还真是头痛。我都不知道姚局长为什么看重他。”
“算了，贺局长，不想这些了。今天我想请你、汤局长还有几个部室的主任吃中饭，赏一个脸吧？”廖旺盛笑问道。
“呵呵，是啊，再说这些也显得我胸襟太狭隘了，跟一个毛毛孩子计较这些。”再通知我一声就是。不过，我有言在先，对这个软件我可不熟悉，我最多帮你抬抬轿子。我也知道我不是管维护这条线的。汤局长虽然才从其他地区调过来，但他有几十年的管理经验了，是好是坏他肯定清楚。”
“行。你能露一下面我就感谢不尽，事成之后一定感谢。”廖旺盛道，“再见！”
出门后，廖旺盛心里既为薛华鼎和贺副局长担心，也有点佩服薛华鼎这家伙。
等廖旺盛出门后，贺副局长又抽了几口烟，将烟掐灭后，就开始出来桌上的文件。
表面看，经过老同学廖旺盛这么一通劝说，贺副局长的心情平静了不少。实际上这还真只是表面的现象，贺副局长只是不想让老同学看轻，他也认定了君子报仇十年不晚这一条。
虽然薛华鼎并没有与他结仇。
第三卷 独行于野 第282章 【当官技巧】
更新时间：2008…10…4 19：24：11 本章字数：4373
午四点多钟的时候，又发生了一件让薛华鼎意想不到邮政局文局长给他打来了电话！
因为薛华鼎不熟悉文局长的号码，虽然看到了来电显示感到有点熟悉，但他还是不冷不热地接的电话：“你好。我姓薛，请你是……”
“我姓文，市邮政局的。你是薛华鼎，小薛吧？”对方热情地问道。
“啊——！”薛华鼎轻轻地惊呼了一声，继而马上说道，“文局长，你好。”薛华鼎很快就猜测到文局长为什么打电话给自己了，心里不由一阵苦笑。
文局长笑着道：“今天下午我和唐局长谈了谈邮政业务发展情况，听他介绍说正在各县推广的代办点的事是你先提出来并积极推动了，这让我大吃一惊。想不到你电信技术好，邮政业务也钻研地深啊，我今天打电话来一是忍不住表扬你一下，二来也是想验证一下。”
薛华鼎连忙谦虚地说道：“文局长，这是我和唐局长几个人在一起想办法完成业务的时候，偶尔想到的，后来我们又了解了沿海地区的情况，所以就进行了尝试。现在发展这么好，还是文局长你们市局领导重视的结果。如果说功劳的话，文局长，你们市局的领导功劳最大，表扬我，我可实在感到惭愧。”
薛华鼎这话既拍了文局长的马屁，又抬高了自己：实际上代办点的出台还是得益于许蕾的建议，她把沿海地区的情况告诉给他，以解决从机房里“清退”出来地老机务员的问题。
文局长一听，高兴地说道：“小薛。你真是不骄不躁，好！今天我还有一个目的就是希望你们县局能把你们好的经验认真总结一下，帮助我们市局把你们好的做法以市局地名义推广到全地区。我刚才查了一下相关业务报表，发现你们长益县邮电局的各项邮政业务发展现在都排在全地区地前列，这个不容易。哈哈。小薛，我是不是有点官僚？当然。我也希望你不要太保守，有什么经验要大胆地说出来。”
薛华鼎不知道这个大胆说出来是现在说还是用正式的报告或者今后在市局大会上发言。
正迷惑的时候，文局长爽朗地笑道：“经过我们局办公会议研究，决定近期在你们县召开邮政代办点的县场交流会。我们局办公室、邮政科明天就派人下来和你们一起准备这个会议。小薛，有把握开好这个会议吗？”
薛华鼎能说没把握吗，立即回答：“有！只是我们做的还不够……”
文局长笑道：“过于谦虚可不是好事。就这么说定了。你们可不要骄傲，但愿你们长益县邮电局能成为我们全县业务发展的一面旗帜。我们局领导班子都看好你们。呵呵。我相信你们不会让我们市局领导班子失望。”
……
挂完电话，薛华鼎心里很是佩服这些领导说话地技巧。文局长一句话也没有提通信大楼的事，你也不敢肯定他就是为这事而打地电话，但你却知道他这是有意为之。这是一种被动式“默契”，作为下级、作为默契的被动者。你得无条件地跟着领导“默契”起来。
薛华鼎放在手头的工作，给蔡志勇打了一个电话，要他到自己的办公室来一趟：与那种被动式“默契”一样。上级要在这里开现场经验交流会，你愿意不愿意都要为之做好充分准备。更何况会议能定在长益县邮电局召开本身就是领导对长益县邮电局工作的一种肯定、一种赞扬。也是县局领导班子地一种政绩。
“薛局长，你还正准备过来向你汇报一件事呢。”蔡志勇推门进来，说道。
“那你先说你的事。”薛华鼎随便地说道。
蔡志勇走近办公桌后说道。“刚才我接到市电信局的电话通知，说是明天上午九点，在市局会议室召开《电信资源管理系统》软件项目地技术交流会。说是如果大家反映这套系统好，能提高我们的管理水平，市局就统一购买……”
“什么？”薛华鼎心里一愣，随即一喜，连忙追问道，“是电信资源管理系统的技术交流会？”
蔡志勇有点奇怪地看了薛华鼎一眼，说道：“是的，我记得是这么一个名称。”
“通知哪些人参加？”薛华鼎压制住自己的兴奋，问道。
“主管电信的副局长、电信技术股股长、电信建设股股长还有维护中心主任。”蔡志勇回答道，“四个人。”说到这里，蔡志勇也想到了什么，说道，“怎么这个名称与我们前段时间你主持试用的那套系统名称相同？不会就是那一套软件吧？”
薛华鼎虽然激动，但也不能确定，就用很随便的口气说道：“同名称的软件多得很。特别是管理系统就如人们在为小孩取名字喜欢采用‘建国’、‘曙光’一样，到处有重名的。不过也不排除是我们用的那一套。你先不要说出去，让陈股长他们学习之后再看看。”
说到后来，薛华鼎不由自主地担心起来，嘴里犹豫着说道：“我可不想让上面的人知道，这套系统是我参与其中了，而且是我岳父的公司在卖。”
蔡志勇问道：“让上面的知道，不更好吗？让市局的人更不敢小瞧我们县局。”
薛华鼎笑道：“这是虚的。就是不小瞧对我们有什么好处。”
人都不蠢，知道了软件是华蕾电信技术有限公司的，自己参与了。那他们也很快就会知道自己与旧交换机之间又联系。如果旧交换机买进来后就没关系了，别人就算知道了自己与旧交换机有关系又怎么样？难道把实用的它们退回去？薛华鼎心里有点埋怨许昆山：“不是说好最后才到湘湖省推销软件的吗？”
这时，蔡志勇问道：“你的意思是不是让陈伟军
市局不说这事？”
薛华鼎点头道：“最好是不说。”
蔡志勇想了一下，说道：“薛局长，要不要我把他们喊过来？我们在这里商量一下。”说到这里。蔡志勇放低一点声音道，“高局长现在下支局检查去了，是马敬堂陪他去地。”
薛华鼎也思考了一会，点头道：“好，不过先等一下。我先把我的事跟你说一下。”
蔡志勇连忙收起脸上的笑容，一本正经地听薛华鼎将文局长打电话通知在长益县邮电局召开代办点经验交流现场会的事情说了一遍。
薛华鼎最后说道：“你负责跟市邮政局联系。我们局领导班子在晚上开一个碰头会，看钱局长他们以前是怎么准备类似会议的。等我们心里有了底就好办了。”
蔡志勇马上说道：“没问题，等下我就跟市邮政局联系。再说实在有问题，我还可以直接问唐局长。”说到这里，蔡志勇笑道，“以前有人想在我们这里开经验交流现场会。以前那个杨局长反对。现在我们与其他县发展得差不多了，他们却把会场还是选在我们这里。真是怪事。”
薛华鼎道：“领导有领导地安排，他们愿意怎么安排我们就怎么做。不要说这些怪话。”
“呵呵，我也只是在你这里说。”蔡志勇问道，“那我现在把他们喊来？”
薛华鼎点了点头。
蔡志勇马上拿起薛华鼎办公桌上电话一一通知起来。
不到十分钟，陈伟军、曾国华、毛海东就过来了。薛华鼎一人给他们一包烟。然后吩咐蔡志勇把市局电话通知的内容说了一下。
其他人还没明白怎么一回事，不知道为什么还专门喊他们上来一趟。
薛华鼎说道：“请你们来地意思主要是明天那套软件系统的事。有可能是我们以前试用过的，我的想法是明天不管你们发现那套软件是不是我们试用过的。请大家先不要说出去。等回来之后，我们再商量。如果你们认为它是那套软件，而市局又决定要买，你们在市局也不要提什么意见、说什么我们早有这一套系统的话。等一段时间之后，我负责找那个厂家把我们付出地钱要回来。”
见他们点头，薛华鼎继续说道：“如果你们认为不是我们试用的那套软件，你们就要看看它与我们以前试用地有什么不同，如果它比我们试用的要明显好很多，那我们当然要买。如果很差，你们也不要说什么，到时候我跟他们去反映。你们的意见呢？”
薛华鼎因为心里有鬼，所以说话有点不肯定，语气很虚。眼睛看着眼前的三个人。
陈伟军说道：“我们听薛局长的，明天我们只带耳朵去，不说什么。我地意见是哪个好当然用哪个。”
曾国华道：“我觉得我们试用的那套就不错，黄桂秋就说很好用。我本就不懂，明天开会不会说什么。”
毛海东也点了点头，说：“我们现在已经用习惯了那套试用的，来新地就是好一点，我们也不想换。再说这套免费，不用白不用。”
蔡志勇则知道薛华鼎心里打的小九九，说道：“薛局长的意思并不是一定要买新的或用旧的。我们县局一切都听从市局的安排，明天市局说买我们就买，如果市局说不买，我们就用原来的。不搞标新立异的事。明白了吧？”
薛华鼎点头道：“明天你们一切听高局长的。正如蔡主任所说的，我们要与高局长、要和市局保持步调一致。”
看着他们答应之后离开，薛华鼎还是有点不放心，也不敢确定明天市局交流的软件是不是自己开发的那一套，要是其他公司把软件卖到自己的县局，那玩笑就开大了。
等最后走的蔡志勇也走了之后，薛华鼎马上给许昆山打电话，可惜他的手机关机。
薛华鼎本想打电话给负责软件销售的朱瑗，但想了想还是给许蕾打了一个电话。
许蕾笑问道：“老公，你可违反原则了。是不是有什么紧急的事？”
“有！”薛华鼎说道。接着把自己对软件的疑惑说了出来，问道，“不知明天在我们县局交流的是不是我们公司的软件。”
许蕾马上回答道：“肯定是的。”
薛华鼎道：“不是说好先不在我们省销售吗？现在正是买旧交换机的关键时期，我可担心节外生枝。至少安华地区的软件销售要晚一点才好啊。”
许蕾笑道：“这就考验你玩鬼的能力了。”她接着说道，“在你们湘湖省的软件销售是由廖旺盛决定，只有他熟悉你们省的情况。他肯定也是先找有把握的地区销售。只要你管好你们县的几个人，至少可以保密一段时间。再说，那套软件修改比较多，只要不是钻研得很深的人，他们一时还不能确定就是我们的，你就放心吧。还有，现在我们在全国大部分省市都开展了大规模的推销活动，湘湖省不是第一批。”
“怎么这么快？以前不是计划好要慢慢来吗？”薛华鼎惊讶地问道。
第三卷 独行于野 第283章 【意料之外的敌人】
更新时间：2008…10…4 23：26：18 本章字数：4319
蕾笑道：“呵呵，爸爸他们是想慢慢来，凭公司现在个办事处力量来逐步占领市场，可人算不如天算。别人不让我们这么干啊。”
薛华鼎连忙问道：“发生什么事，我们推销软件与别人什么关系？难道有其他公司开发了与我们类似的软件？”
许蕾道：“你以为除了开发就没有其他办法了？盗版！我们的软件才推向市场没有几天，市场上出现了我们的盗版软件了。有人拿着它们用几千元一套的价格在我们前面卖。我们的技术人员向别人推销的时候，对方对我们的技术人员说我们的太贵了，别人的价格低而功能几乎一样。你说我们敢慢慢来吗？”
薛华鼎大惊失色，急忙问道：“盗版的这么快？”
许蕾道：“就有这么快！他们不知从哪个邮电局得到了原版，就开始大肆地复制。”
薛华鼎无奈地说道：“但他们总要修改，总要换一下界面吧？”
许蕾反问道：“那有什么难？几个程序员一天修改不行就二天，最多一周就可以把界面改得面目全非，而且他们是在我们的基础上改的，听说他们主页上的界面比我们的还漂亮。”
薛华鼎气愤地骂了一声，心里也非常明白：一个软件公司真要盗版的话，仅仅修改一下界面还不是小菜一碟？
薛华鼎担忧地问道：“那我们的软件还能有多大的市场？”
许蕾笑问道：“怎么？信心一下被这个消息打垮了？不要太担心了，我们的市场肯定还有二三千万。”
薛华鼎不相信地问道：“怎么还有这么大？要是盗版地大肆甩卖，我们还有鬼市场？他们几千元的卖价，我们也要降到这个价格吧？”
许蕾耐心说道：“呵呵。套用一句你们常说的官腔就是具体情况要做具体分析。你不要把盗版者的能力看得太强大，他们只是一些小公司，甚至是几个私人搞的鬼。他们地活动范围有限、销售动作也有限，是不？他们没有这么大的经济实力。”
薛华鼎不以为然地说道：“他一个书包就可以装几百张光盘，骑部自行车一天就可以跑几个邮电局。要什么经济实力？一天只要几元钱地成本。就是包一部的士，一天也用不了多少钱。”
许蕾忍不住大笑起来。过了好久才说道：“你说的是不错，但买主会买他的软件吗？就比如是你，有这么一个人跑上门来，拿着一张光碟说只卖几千元，你会相信、你会要？”
薛华鼎一愣，一时说不出话来。
许蕾接着说道：“我们开发的这套软件表面看仅仅是一套软件。实际上它是一个大的系统工程，里面包含地理念不是邮电局所有领导所能理会、所能理解的。盗版者一般都不是邮电局地专业人员。了不起是计算机专家，他们对邮电局的业务、流程、设备一窍不通，他们能给邮电局宣传什么？邮电局领导的管理观念不改变，他们就会不理解这套软件，也不会重视它。他们以为是外行开发出来的小玩意。骗钱的，相信他们地很少。可以这么说：这套软件要销售成功，不能仅仅依靠软件本身的功能就能做到的。说通俗一点就是销售者必须在邮电局内部有一定地关系。能够说到有的领导改变过去的管理观念。另外，还有有一支高素质的宣传队伍和一支经过培训的售后服务队伍。你说，盗版者一时半会有这个能力吗？有这个经济实力吗？”
许蕾又道：“就是我们，已经计划这么久，也开始筹备了这么久，还是没有完成建立起这二支队伍的任务，现在还在扩招人员。”
薛华鼎笑问道：“那你的意思是说，对于盗版，我们暂时可以不急？”
许蕾道：“你怎么这么说？正因为盗版，才使我们措手不及啊。如果我们不加快步伐，让那些盗版者四处活动低价推销，即使他们没有卖出几个软件，但他们也会给邮电局的领导留下我们的价格太高的印象，不利于我们获得更高的利润啊。我们只有走在他们前面，让那些领导认同了我们软件、认同了我们的管理理念，他们就认可了我们的价格，会对那些盗版着不屑一顾。”
薛华鼎又故意说道：“会不会领导们接受我们的理念，但买他们的软件呢。呵呵，那我们岂不损失更大。”
许蕾笑道：“当然有这个可能。如果他们仔细研究了盗版软件和我们的正版软件实质是一样，可能会像你说的这么做。我们就要打这个时间差，让他们研究的时间少，而且我也相信现在又是邮电局领导、又懂计算机的不多。”
薛华鼎加了一句：“加上我们动用比盗版者更多的社会关系，逼迫他们不好意思用盗版的。”
许蕾说道：“是的。说实在的，我们正版的至少售后服务好，能够不断免费地、及时地提供升级版本，买盗版的绝对只是暂时占点便宜而已。�
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