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我养霸总们那些年-第12部分
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罗大千不过就是顺口调侃几句发发牢骚，人家何老弟长得帅谈吐不俗，出门都开着小轿车代步，正经公司采买电脑的，一看就是年少有为，薪酬也不错。怎么可能看得上他这种连固定摊位都没有的流动小商贩“合伙”？却未料到对方似乎并没有当他是开玩笑，还拍出个手机，这是几个意思？怀疑他脑子进水精神异常么？
“这看起来像是一台普通的手机？当然这牌子的东西十分坚硬，也能用来砸核桃。”罗大千小心谨慎的回答了一句，让自己的表情尽可能显得不那么奇怪。
“这当然只是一部普通的手机，但是罗大哥有没有想过，二十年后这巴掌大小的东西会是什么样子？要知道二十年前，甚至是过去几十年，都只是固定电话机，通讯原理换汤不换药，这移动通讯近几年才流行起来的。”童彤启发了一句，“电脑也是，众所周知硬件设备更新迭代快，现在已经有笔记本电脑，主机做的小巧玲珑，想必要不了几年，同样大小的主机性能和存储容量都会是现在的成百上千倍。当然也可能会是更小的体积更便携的样子。”
“你的意思是说，二十年后，电脑会变得与这个手机一样大？”
童彤点点头：“差不多这个意思吧，现在技术发展那么快，也许要不了二十年，手机也能当电脑用，上网查资料，各种软件在手机里一样能运用自如。以后出门没人扛着电脑，手提那种轻便的都嫌大懒得带，毕竟一个手机就能上网发邮件写文件甚至付钱，解决一切……”
罗大千呐呐道：“那光盘呢？拿这么小的手机怎么看光盘？”
童彤大笑：“真有那种设备，光盘恐怕已经成古董了，现在最好的DVD光盘能放1~4G的东西？将来或许指甲盖这么大的存储设备，就能装1个T，随用随存，随便读写删改，谁还费劲刻光盘？而且现在手机是2G信号，普通电脑上网传输是几十K，但3G4G5G信号早晚都会有，大家也不必自己拷贝什么，上网一搜，几百兆的宽带传输速度要啥有啥，在线看高清电影，秒下载云存储。”
罗大千听得双眼放光，垂涎道：“何老弟，你是哪个学校的高材生，学什么专业的，见识真的高远。我们学校以前有个教授去米国考察，回来后说的和你这套有点像，不过没你这么夸张。他就说光盘只是阶段性的存储介质早晚会被更轻便的东西取代，而且电脑技术进步，编程语言肯定也时刻进步，我们必须不断跟上潮流掌握新知识，他还说个人终端与移动通讯端的结合应用或许才是未来科技发展的前沿。”
“我啊，初中肄业。前阵子还在工地搬砖呢。”童彤尴尬咳了两声，“也就是平时爱看点闲书，我见人家科幻小说里都这么忽悠的，今天和你这个Z大毕业的高材生聊聊，原指望你能挑出点毛病来。”
“毛病？你说的一点都没毛病！”这一刻罗大千已经在心底将这位远见卓识的何老弟引为知己，“不过眼下，既然卖光盘没前途，你有什么赚钱的好项目没？”
“你们计算机专业的事，我哪懂。但是我的确有个项目想求你做，有偿的。”童彤将畅想拉回现实，“我们公司是一家经营民宿的小企业，我要做一个正经的网站，功能啥的都构思好了，起码做中英双语版本的，用户能上传信息我也能进行科学的用户管理。租国外的服务器上传，后续常年维护。技术上对你肯定是小意思，你有没有兴趣做呢？”
第25章 25吸金大法（二合一）
罗大千当然有兴趣做网站； 这才是他的专长所在，信心十足道：“一口价2万块，英语版本你自己找人翻译好； 我一并帮你做了； 保证是最精简的代码，再烂的机子龟速的网也能打的开。将来若升级维护或网站搬家，我提供三次免费服务。后续再有改良需求，看工作量咱们再谈？”
童彤心知这是良心价； 不过要绑定这个大佬； 光用钱交易可不行； 略一寻思就主动提议道：“其实我是现在这家民宿的股东之一，有一定的人事权利。不如这样吧，我给你解决10年社保； 按帝都最低工资标准那种； 你作为技术顾问挂靠到我们公司来。不用坐班，主要工作就是维护设备和网站； 远程控制就行，其余时间你随意支配。将来想创业，我若觉得项目好，咱们一起投，你看如何？”
当初留校当老师的人还不是为了图事业编制享受稳定社保，否则谁受得了那样的清贫。如今有人给解决十年社保； 哪怕是帝都最低工资标准； 在老一辈人眼里也是妥妥的铁饭碗啊。罗大千毕业后就失业； 并不是真找不到工作，事业编的机会都有，他看不上，尤其朝九晚五论资排辈有事没事都要去坐班那种，简直是虚度光阴浪费生命。他宁愿租住在地下室，做着羞于见人的流动小摊贩，也要有充裕时间研究自己喜欢的课题。
如果能兼顾稳定的社保，还能不用坐班时间全自己支配，傻子才不干。有了这个“正常”的工作身份，将来也好与家里的爹妈亲戚们解释，真是一举多得。
“可是，就算帝都最低工资标准以后都不涨价，你替我交十年社保，那也远超过2万块了。何况帝都的最低工资标准最近总在调增，你不是亏了么？”罗大千很有良心的问了一句。
十年社保那点钱，放二十年后，请罗总出台讲半小时课都不够。谁亏？童彤强忍着得意，装傻充愣道：“其实也不算亏。电子设备换的快，网站将来也要经常更新维护，这些工作会很占用你的精力。”
“不会不会，我手速快。”罗大千还颇有几分不好意思道，“何老弟不用你同情我，我还有点积蓄，不如等我真弄出一番名堂来，咱再合作？”
等罗大千出了名，排队求他的人还不到三里地外，哪还轮得着童彤这个民宿小私企占便宜？童彤软硬兼施的使出浑身解数，外加公司报销电话费网费的好处福利，终于将罗大千给笼络住了。
两人都抱着捡了天大便宜的心态，一个愿打一个愿挨，迅速达成共识，生怕下一秒对方会后悔。
等童彤回家征询其他股东意见后，没人反对，毕竟只要社保、不拿工资，技术能力又这么强的人才十分难得，再者人家就算想有固定工位上班，民宿这里还没那么大地方撂这尊大佛了。童彤直接邮寄劳动合同给罗大千静等着对方签字回邮，这可是公司聘用的第一位员工。有了合同，就相当于拿到了罗大千的十年卖身契啊，童彤今后做梦都会笑醒。
与王宣通电话的时候，除了汇报民宿的事情，一般还会聊一下何小路的成长。今日挂电话前，王宣没问何小路的情况，而是突然压低声音道：“姐夫，有件事你別外传，也别太紧张。南方某大城市已经证实出现了某种新型病毒，传染性很强，早期症状发烧感冒，严重的看起来像肺炎，有多人被隔离住院，各地专家组紧急被调过去进行会诊，相关机构也正在研发疫苗。官方正式渠道小范围封锁了消息，局部地区还是有各种谣传，弄得大家囤货备粮人心惶惶的。万一帝都也发现了感染者，你千万记得尽量在家待着，多看新闻少出门。或者咱民宿到时候先歇业，反正我这里还有钱，你和小路的身体最重要。帝都那边应急措施很完善，只要积极主动配合官方防御，肯定会平安渡过难关。”
撂下电话，童彤这才赫然想起，上辈子2003年经历过的那场S病毒事件。该病毒最早发现于南方某大城市，后来帝都也出现了感染者。情况最危急的那么几个月，帝都大马路上都没什么人，各大学校能停课的停课，各单位停产的停产，能在家上班的绝不去公共场所工作，公交车上达到了可以媲美春节期间的异常空旷。当然到了下半年疫苗批量生产，各种危重病人都得到了有效救治，不断有治愈出院的好消息，帝都解除了疫区隔离，终于又恢复了往日活力。
除此以外，2003年下半年，还有个重要事件，那就是某宝正式上线了。当时帝都满地铁里铺天盖地都是某宝的宣传海报，那个时候大多数人只当这是个昙花一现实验性的网络购物小平台，随意摆上一些闲置物品交易的多，正经开店卖东西的少，还没有意识到这个平台将来会对普通人的生活带来怎样翻天覆地的变化。十多年后，这个平台硬生生创造出了一个新的节日庆祝网购的狂欢盛宴，秒破百亿的成交额神话一直无人能够打破。
所以现在是不是该囤点货了？
童彤想着，如果一切仍然会按照熟悉的走向，在S病毒的阴霾笼罩帝都的这段时间里，大概随便卖点与预防疾病有关的生活用品，比如口罩、比如消毒水，也能赚点小钱钱。小投入走大流量，这事不如告诉秦雪，让她在时尚小店里加块地方，顺带卖点。毕竟都是创业刚起步，蚊子再小也是肉啊。
四合院的改建工程已经按照图纸如期施工，按照计划是春节前竣工，春节期间就开业。不过看到时候帝都的管控情况，万一要设立疫区限制人员流动，对旅游业的确是打击。童彤倒也不急于一时，有了经营场所还需要培训员工，看条件合适再开张就行。
装修期间院子里虽然足够宽敞，房间也能腾挪的开，不过到底是乌烟瘴气的灰尘飞扬，童彤白天就带着何小路开车去外边。有的时候是去化妆品厂家上货，有的时候是去帮秦雪看店面。反正何连天这种颜值就算什么也不干，站在店门口，那就是活招牌，时尚少女少妇们冲着帅哥也要进店里看看，多逗留一段时间。
秦雪为此宁愿自己辛苦点开车去上货，也要留何连天父子在店里看店，那销量比自己看店好太多了，三百块一年的会员卡，何连天一天能卖三五十张。人家姑娘掏钱，磕绊都不带打的，连原本只是进店看看对化妆品不太感兴趣的人，就冲能见着帅哥老板，也办了年卡。
按照这种速度，一个月新增三五万的会员卡收入轻而易举，这些钱可不是需要退给顾客的押金，而是实打实的消费。预留出当月的房租水电消耗、合法纳税之后，每月剩余的将近四万块纯利润再减去一些备用金，其他可以分红或继续投资。另外还有各大厂家每次给小样的时候要缴纳的1块钱，小样的不同色号不同香味款式越多交费越多，需要调研的问卷数量越多费用也越高，积少成多聚沙成塔，那钱也源源不断滚雪球一样的来。
最初三五家供货还不太明显，后来又有几十个品牌也不知哪里打听到的消息，知道秦雪这边的调查问卷详实可靠，拥有大量的客户源，便纷纷主动找上门来，甚至为了能抢时间争取到店里最显眼的货柜推自己的新品，还会自愿参与竞价供货。别家1块，我出2块，2块有人了，我出3块，只要将我的样品摆在最显眼的地方。就算5块8块那也比送去各种商场专柜打了水漂划算。
童彤初步预估了一下，厂家又给货又给钱，争先恐后的送上门来，这态势如此发展下去，等来年，房租钱用厂家给的冲抵都能平的过来。就算新增客户量随着区域人流量日趋饱和，也不用太发愁。因为明年，某宝就要上线了。
时尚小店，不仅要有实体的，还可以开到某宝的平台上去。那种平台上的小店装修就让罗大千顺手做一个，一分钱都不用花挂永久。接着比较麻烦的，可能是找一家靠谱的物流公司谈拢快递的最低价。这个时代几大知名物流企业多在南方，北方只有几个小规模的企业或者是外资那种不干小活的大企业。开展这种小件短距离的新颖业务，未必能马上适应。等那些事情理顺了，设定好免费包邮区，时尚小店的会员制吸金**就能通过网络平台无限扩张下去。
别忘了一人300元的会费，将来包邮区域会费400，都是只管一年，来年再续会员卡虽然给点优惠，不过呢，客源也就此稳定下来，且不断增加。甚至不用担心时尚小店的创意会被模仿，谁先开店谁的客户人数就自然有优势，与厂家那边树立的口碑也会相对稳固。所以创新在前总有优势的。
童彤盘算着从今以后，基本上每月都能稳定从店里拿2万块的收入，这些钱存一些做教育储备金，其余足够与何小路两人的生活开销了。童彤将何连天的社保挂在运营民宿的这个资管公司下面，顶着总经理的职务，上帝都最高一档社保，暂时不拿工资。这样一来，就算不再开拓新生意，小□□活也能平顺混到退休啦。
这天童彤带着何小路开车路过民族大学那个小剧场，忽然想起星光剧团的负责人田峰有两月没联系了。何小路最近的文化熏陶机会有点少，不如找田峰聊聊，能不能蹭个演出看看。小剧场里一般不会像正规大剧院那种管的严，大剧院不让带身高年龄不足的孩子进去，而在小剧场只要何小路耐性够，看剧过程中不闹腾不影响别人，又有剧团熟人关系，总还是有机会的。
田峰正好在这里彩排新的剧目，准备在元旦前后开演。见到何连天父子很高兴，对于让小路来看戏更是拍手赞成，说是到时候预留一个前排贵宾席给他们父子。临别时，田峰还提了一句，说当初那个C大的学生翻译叫郑多强的，还来打听过何连天的联系方式。给田峰做口译的那会儿何连天还没手机，田峰只知道李记饭铺那边的电话，自然是找不到何连天了。
童彤问了郑多强的电话，心想着抽空联系一下也好。这孩子也是英语德语双语种的学，正经有专业课老师给教，万一有什么门路，能介绍一两个翻译的短平快的活，童彤也不会拒绝。
郑多强没想到能接到那位德语极为出色的何老师主动来电。激动的汉语都说不利索了，别的不多聊，只说随时有空欢迎何老师见面聊，届时给指点一二。
童彤也没好意思电话里就问人家有没有翻译的活，反正中午也没事，要不就请那位郑同学一起吃个午饭，顺便帮他看看，是不是有什么英语、德语的难题困扰。等熟悉了，自然就有了介绍活的机缘。
在C大附近找了个餐厅，童彤停好车子，带着何小路进去。没想到郑多强早早就等在那里，一见到何连天父子，立刻起身迎出来，一口一句何老师的叫的亲切。
吃饭一聊，才知道郑多强想请教的难题不是外语翻译上的技术问题，而是创业思路。
童彤不免好奇道：“小郑，我记得上次你说，除了帮同学翻译材料什么的，还有固定的英语家教工作，不是收入还不错么。为什么突然想到创业了呢？”
郑多强哭丧着脸说道：“哎，我现在大三了，快放暑假那会儿本来想找个正规的公司实习，结果被骗了。那个介绍工作的中介，忽悠了一大堆学生说与各大外资公司都有联系，给安排实习机会，每人让交100元信息费，填了厚厚的表格，结果只是将我们教去讲了一次所谓毕业指导课，就再没下文了。害我错过了其他公司的机会，蹉跎了一个暑假，都没有正经的实习。我在bbs上哭诉，有人回帖说以前也遇到过这种类型的中介公司，收了钱就跑路，能给开毕业指导课的已经算有良心的了。我一气之下就想，要不干脆自己开公司算了。”
“开公司可不是简单的事，你有什么计划么？”童彤并不敢随便将自己的经验灌输给别人，毕竟每个人出身背景都不同，感兴趣的点也不同，强加一个创业方案给不合适的人，或许还会适得其反。
“其实我一开始也没想好干什么。又赶上我父母的厂子即将破产，全家动员到处推销他们的劳保产品，什么口罩帽子手套的，我暑假没有与专业靠边的正经实习，时间都耗费在走街串巷卖那些东西了。我看那些小卖铺也不错，开一个会不会赚钱呢？起码我父母厂子里那些存货就够卖一阵子的。可惜我家没人做过这种零售的生意，恐怕开小买卖也不是表面上那么容易的事。”
郑多强说到这里突然停顿了一下，“我后来又想，要不然开个翻译社，我对那一套运作还是熟悉的。就去问以前打过工的那几家翻译公司侧面打听，看看有没前途，但是他们说市面上翻译公司很多，新出来的公司多如牛毛，若没有稳定的大客户，另辟市场或者降低价格抢客户都很难持久。”
“那你究竟想开怎样的公司呢？”童彤越发好奇了，郑多强的特长显然在英语德语上是有优势的，如果不利用这种优势，找完全陌生不擅长的行业，比如开小买卖，的确风险会很大。
“最后，我决定开个家教公司，专门辅导应试英语那种。”郑多强很实诚的介绍道，“首先C大的同学里做家教的特别多，基本上都是学长们要毕业或者有其他更好的工作后，就将自己原本的家教转介绍给师弟妹们，这种老带新的方式全靠人脉，不一定能确保教学质量，也没有自我权益保护的机制。如果是外边那种正规的家教公司，抽成又特别高。”
“那你知道他们为什么抽成高么？正规公司要上税，要给员工和管理者上各种社保，还需要租赁正规营业场所。这些成本都需要较高的费用，不抽成，怎么维持呢？”
郑多强皱起了眉头：“的确是这个样子。但我觉得家教这个市场很火，而且经久不衰，我又有不少想做家教的同学朋友，不愁老师。他们都希望我们能自己成立个靠谱的公司，从而摆脱掉外边那些压榨。”
童彤正色问道：“那你找我的目的是为什么呢？希望我成为你公司里的老师，还是？”
郑多强有些害羞道：“也不是了，虽然何老师的外语说的特别好，但是家教花时间精力综合下来的收入未必拼得过笔译，更赶不上口译。我只是觉得您见多识广或许能有什么更好的路子，随便指导我一下，能让我少走点弯路。”
童彤微微一笑，看来郑同学脑子还是很清醒的，而且具备一定的识人能力，做事情并不是一时冲动，那不如指点他几句：“其实我也觉得家教是个不错的行业，而且你也想利用你自身英语强项，做专做精对不对？否则不会只提应试英语这一类。但具体的做法，也应该与时俱进，充分利用科技的力量，才有可能让单位时间的赚钱效率得以提升。”
虽然何老师说的中文每个字都能听懂，不过连在一起怎么感觉很高深玄妙的样子，郑多强的眉头皱成了一团：“单位时间的赚钱效率？可是人家请家教一般都是希望一对一的服务，但如果每小时收费过高，一来是客群就小了，二来虽说市面上也有一对多的补习班，就像某某名师补习那种，可学生们水平能力有限轻易不敢弄那种，怕砸招牌。若真请来名师，开班的时间地点也都要操心，给名师的钱再加上租场地等等折腾半天，未必比没场地去家中辅导那种划算好管理。”
“这正是科技手段可以切入的点。”童彤耐心解释道，“网课你听说过没？”
“你是说从网络上下载的教材或者影音讲座？C大是有，不过是依仗着校园网比较快，大家自发上传知名教授的精彩讲课录影，并不是时时的。现如今家里有电脑的就少，即使有电脑网速也跟不上。”
童彤没有回答那个问题，只进一步询问：“你要做的是专精的英语应试家教对不对？需求者是为高考提升成绩，还是上大学之后才需求的国际认证的英语考试？”
“这两种我都想做，受众年年有，考题都已经成了定式，就算初次做家教的，只要按照我说的那套方法去做，也肯定能立竿见影提升学生的成绩。”郑多强对于英语学习自有一套科学的方法，不仅适用于自己，而且还从家教过程中总结出了普适性更强的方法。
这就是他的核心技术了。童彤点点头，并不细问人家的核心，而是继续启发道：“我也很赞同你选择应试英语这个方向。而且题库什么的都是现成的，每年有专门的出版社不断推陈出新。但万变不离其宗，考试大纲和学习方法是你的技术核心。这些优势都要发挥出来才能变成不可替代的价值。而且先不去管别人有没有电脑，网速够不够快，那些外界因素会束缚你的想象力。”
“那就算将来大家都有电脑，网速也和校园网一样快，我难道要将所有教学内容都搬到网络上去么？”
“没错。如果你真想听我的建议，我希望你开的是一家科技公司，而不是传统的家教公司。将来的发展侧重也不能忽视互联网线上这块。”童彤严肃的说道，“当然线下传统的家教模式，或者名师的讲座照样可以做，但每次名师讲座一定要录影录音。而线上这块领域必须提前着手建设，才能走在时代前沿，等将来电脑普及网速加快后，别人才开始着手，你已经积累了足够的素材马上能在线上运营，推出服务了。先一步站稳市场，奠定这种服务模式的基调，你就在客户心中树立了规则，也会占有足够大的市场份额。”
“将来？会有多久呢？”郑多强隐隐有些意动，不过他并不是计算机或电子信息专业，对电脑和互联网能做的事情其实并不是太了解，想象�
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