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我养霸总们那些年-第26部分
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，也不看学历和以前的工作经历。”
“其实，我也发过传单。”童彤将何连天干过的零工随便说了几个，转而言道，“正好我认识一位做房地产项目的大老板，他们公司近期也要发传单，您儿子在哪个公司？我去看看，若是可以合作，就顺便给搭个桥。”
木嫂感激涕零，立刻说了儿子公司的名字和联系方式。然后说什么也不让涨工资，本来工作就已经清闲，如今又能跟着何小路学点英语，这分明是她占便宜。
环帝都XX城的项目虽然在稳定推进，不过起步区的建设还是酒店和会所。住宅区先要等基础设施的铺设，在从规划到审批再开工尚有一段距离，其实并不着急那么快散播楼书进行大面的推广。童彤那样和木嫂说，无非是寻个正当借口。
况且推广公司的资源也是要随时积累起来的，顺便看看木嫂的儿子情况如何一举两得。虽然木嫂本人对儿子十分担忧，可人家也是二十岁的成年人，未必喜欢被母亲安排左右。年轻人的骄傲和自尊，有时比金钱重要，更需要时刻呵护。
童彤只是从网上和其他业内人士那里打听了一下木逢春所在的推广公司，果然并不是专门做房地产推广的，而是专门接散发传单活计的小公司。这公司里人来人往，除了老板和财务、对接固定大企业的1个核心人员，其余全是雇佣临时工，按天或者按单结钱都行。
这种小规模非专业的公司，段老板肯定看不上，将来环京XX城的推广肯定是全方位多渠道一起整合，电视、广播、报纸主流媒体大力投放，网络和人工传单这种针对性较弱收效不太大的方式其实是辅助。即便辅助，也要有正规的营销公司牵头运作，再由营销公司拆解任务，去匹配合适的小规模公司发单。
所以童彤并没有惊动那小公司的主事人，只是抽空去看了看木逢春的工作状况。
这是个周末，春寒料峭大风呼啸，别的发单人全都穿的保暖为主，也不算太正规，随便就找路人将单子一扔了事。只有木逢春一身西服革履，虽然都不是名牌可是打理的笔挺，白衬衫干干净净皮鞋也擦的锃亮，专门去到大商场门口恭候出入的人。
走近一点能听到木逢春用并不标准的普通话说道：“谢谢，请帮忙扔一下。”
“？”童彤心中暗笑，有点意思。还以为搞得这么正式，木逢春起码给收了单子的人说几句卖楼的宣传语，结果竟然这么干净利索。
或许正因为打扮的正式与发单时的说辞形成了那么明显的反差，接到传单的人特意认真看了看手上的单子。哪怕是真就走几步扔到附近垃圾桶里，也肯定是看了单子上的大字。
这其实变相的增加了单子传递信息的效率。
童彤将奥迪停在了商场地库，故意从商场里走出来，假装随手接住了木逢春发的传单。
“谢谢，请帮忙扔一下。”木逢春的台词一点没变，语气很平和，并没有因为反复说了上百遍而变得不耐烦或敷衍。
童彤却站住没走，低头仔细看了看单子上的商品房信息。
这项目是西三环附近，临近西边B委办事处密集的区域，以及某大公园，景色绝对不一般，价格当然也不一般，属于帝都当时少有单价过2万的“豪宅”。而且由于户型面积大，外观玻璃幕墙造型突破传统，总价过高，实在是销售缓慢，成为业内老大难。该公司只能尝试各种办法拓宽销售渠道，印刷了在当时看来已经相当精美的彩色传单，满城的洒单子。
“这项目看起来不错，小兄弟你能给介绍一下么？”
木逢春抬眼打量了一下眼前的年轻帅哥，人家那身西服一看就是高级货，手腕上戴着的表怕是万八千块，抵得上他好几个月的工资了。这客户与领导交代的目标客户还真的有几分相似呢。
“对不起先生，如果问项目上的详细情况，还请您拨打传单上的销售电话。会有专业销售顾问为您答疑解惑，或安排现场看楼。”木逢春虽然心里有些意动想要多介绍几句，可是纠结片刻，终于选择按照领导交代的标准答案进行了回答。
“你难道不能和我讲几句么？”童彤从木逢春的表情就能猜出他并非对项目一无所知，顺嘴就多问了一下。
“对不起，我只是个发传单的，没去项目看过，也不懂那些专业的事，万一说错了，对不住客户。”木逢春一边和人说话，手上工作却没停，依然持续不断的给从商场出来的人发单。
童彤注意到木逢春在人群众多来不及都发的时候，更偏好选那些中年妇女而不是那些看起来穿着考究的人发单。
“我其实是有些问题想请教你，别人解答不了。这样吧，我请你喝杯咖啡，占用你1小时时间，算花钱雇你陪我会儿聊天，万一聊得来我给你介绍一个好工作怎样，如果没啥兴趣，我也给你100元酬劳。肯定比你发单1小时划算吧？”
不幸参与C销的阴影还未散去，让木逢春对于这种看起来友善的介绍工作套路格外警觉，义正言辞道：“我刚刚协助警方破获了X项目C销组织，如果您也是类似‘项目’，想骗人入伙的，还请早日投案自首，争取宽大处理。”
童彤尴尬道：“还真不是C销。再说你既然经历过，肯定能分辨出好赖。我付钱请你陪聊，也是正经工作。聊完了，你想不想参与是你自己决定。1小时而已赚点外快，过后你继续发传单，谁也不耽误。”
木逢春的脸上又浮起了可疑的羞愤之色：“这位先生若是想介绍那种男公关的工作，或者酒吧夜店的，我肯定不做。”
“你看我像那样的人么？”童彤都气笑了。
木逢春傻傻点头，心中暗想，这人长这么帅，年纪轻轻却一身名牌，没事花钱请人陪聊喝咖啡，不是脑子有病就是图谋不轨，肯定不像好人。
“不逗你玩了。我是你母亲木嫂的东家，开四合院民宿那个何连天。从她那里知道你在这边发传单，正好路过顺便聊两句。”童彤赶紧将木嫂和木逢春的电话名字说了一遍，急中生智道，“我是听木嫂说你之前被C销害过，就是细问问情况。我有个亲戚疑似被那种组织洗脑整天神叨叨的，我想多了解一下，涨涨见识。”
这么一说，木逢春立刻不发传单了，点头应道：“原来是何总啊，刚才误会了，请别介意。既然是问C销的事情，我肯定知无不言，也不收你钱。我这工作一会儿加加班肯定发完了，你那边却不能耽搁，万一真是被那种组织骗了，多一刻就耽误好大的事。”
第48章 48有赚有赔
童彤并没有坚持说要付钱； 几句话就能看出来木逢春自尊心很高； 如果真用利益关系诱惑，人家未必买账。
他带着木逢春进了旁边一个安静的咖啡馆； 两人在卡座里对面而坐，童彤点了一杯咖啡，问木逢春：“你喝点什么？”
“这里价格有点高，我负担不起，喝白水不要钱吧？”木逢春看了一眼菜单。
“问你了解情况，不谈那所谓陪聊的费用也耽误了你的工作，请你喝杯水总是应该的礼数。”童彤看了看菜单； 点了基础款的热红茶，“其实一两年前我也在街边发传单，喝矿泉水都舍不得。如今有能力了，看你投缘； 请你喝杯茶； 你难道觉得自己不配么？论学历； 我初中毕业证都没拿到； 你好歹是个自食其力的高中毕业生； 你向我提供我需要的信息，我请你喝水； 明明我占便宜。人不自重，谁能尊重你？”
木逢春将这话听进去了； 不再推辞那杯茶； 而后将自己知道的C销组织的事情捡着重要的说了。
“首先感谢你告诉我这么多细节； 我也好对亲戚们说的更可信详实一些。”童彤顿了一下又转而说道，“我觉得你在那个组织中其实还是学了点真本事。”
木逢春微微吃惊，随即又点点头：“教训也算本事吧。”
“不止这些教训呢，还有难得的经验。C销的套路是要骗人钱财，不过为了达成能说服旁人加入组织、乖乖掏钱的目的，肯定要对客户进行一定的分类，并设定好了说辞。普通人三两下搞定，对那些高学历戒备心强的则有更曲折高妙的方法。按照你说的，最初那个月你们天天上课培训，听成功的人讲案例，下来后大家互相交流心得，这些对客户心态的研究和把控用在正途，就是营销的手法。你们学的那些教材，有很多是正规出版社正经销售方面的培训书籍，你知不知道名牌大学里还专门有营销管理专业？”
“是呢，有一次组织学习，是在一个酒店的大会议室，请来的据说还是某高校的教授。是他给我们推荐了不少营销方面的书籍。那些书，我其实都看进去了，当时虽然已经开始对公司从事的活动有些怀疑，不过能学本事总比瞎混强。说实话，那组织里一个高级头目，还觉得我能言善道想着力培养。可惜我一直没拉来下线。”
“你没拉来人，是你善良，也是谨慎，没有贪心到丢弃底线，并未出全力对不对？也可能是你周边的人警觉性很高，比如木嫂，她不仅看穿了把戏，还果断就报了警。”
木逢春假作低头喝茶，掩盖起伏的情绪，调整了一会儿才说道：“没错。我当时就察觉到，我能很容易发现客户的关注点从而说服他们。我还计划过，如果将来工作能相对稳定，我利用业余时间走成人高考的路子，就学营销管理方面的专业，我还真的挺感兴趣。”
“话题扯远了。其实最初引发我好奇的是，你为什么穿的和你的同事不一样，还准备了那么奇怪的发单用语。”
“这个啊，是我自己琢磨的。这个楼盘广告制作精良，房子单价总价都那么高，能买得起的少有普通工薪家庭。我就将我负责的这片区域都走了一遍，甚至商场里也看了物品价格，确定这个大商场卖的东西最贵，品牌也最是高端，人流量也相对多一些。从这里面出来，尤其手里还提着新购物袋的，消费水平一定不低。这才更接近楼盘的目标客户。”
童彤提醒道：“可是有钱人难道不是开车停在地库么，根本不会从这个正门出入。”
木逢春早有应对：“何总说的对，我一开始就先奔着地库去了，在地库的每辆车上都放了一张单子。不过这里地库面积很小，最多停下不到100辆车。我是中午晚上等饭点前后，出入车辆最多的时候，再杀回地库发第二轮就行。地面上商场出入口人流量还是更大一些，那些人好多都是出来后直接拦街上的出租车，手里的购物袋也不少，不能浪费机会啊。”
童彤又问道：“那你为什么重点会挑那些中老年妇女发单？不是年轻貌美的，也不是那种西装革履看起来成功的男士？”
木逢春的眼中终于流露一丝笑意：“这我专门请教过懂行的。那位是这个楼盘的销售经理，公司交待我们发传单之后，那位经理特意给我们做了简单培训。一个就是要求我们不懂不要乱说楼盘的事，对了，是刚才我回答您的那种标准用语，免得随便瞎说降低了客户对楼盘的品质印象。另一个就是目标客户真正能决策买不买房的，多数为已婚妇女，或者丈母娘。那些年轻貌美穿着时尚的姑娘或小伙子就算买房，也一般会是比较小的面积与这个楼盘不太搭调。至于成功中年男士真要置业成家，肯定会征询另一半的意见。”
童彤秒懂，这与后世催动房价高涨的丈母娘经济理论颇有几分神似。
“对了，我这套行头也是为了这个楼盘的单子特意准备。不穿成这样，早让商场门口保安给轰走了。至于我发单子时说的话，是一种反差暗示。我甚至偷偷将门外的垃圾桶挪的更远一些，起码大家扔单子前能多看几个字。”木逢春解释道，“今天不是工作日，平时我还会去附近写字楼的停车场或混入人家食堂里发单子，如果不是西装革履的早就被拦下了。”
“所以即使发传单，看起来简单，实际上门道很多需仔细钻研。”童彤感叹了一句，“那么你将来怎么打算呢？一直在这个小公司发传单么？这个工作耗时耗力，会耽误你自学考试的时间。”
关于未来，木逢春的确早有计划：“发传单的工作肯定不是长久之计。不过我因此认识了几个卖楼的销售经理，他们虽说是大专以上的学历，实际却未必专业对口，倒回去十几年咱国内连营销是什么都很少人知道。他们这些人所有的本事都是入行之后有人带或慢慢摸索。他们还说未来房地产会火，房产销售肯定赚大钱。我想……不如先跟着他们，哪怕是拎包跑腿呢，多学一点是一点。等我考了下学历，又有了相关从业的经验，积累了一定客户，说不定也能干出一番事业。”
“你说的对！那么你现在是有师傅了还是有目标了？”童彤觉得木逢春果然如木嫂所说是可造之材，不过人家既然都有打算了，也不像当年电费都交不上的罗大千，成年人有计划有努力的方向，旁人随便干涉未必能被接受。
木逢春点点头：“何总，您不用担心，我这次会谨慎选择朋友，也已经经营了一阵子关系路子。前两天我刚去面试过一家销售公司，这月底之前人家会给我回信，若是能加入他们，就算没底薪，我也有把握能发挥自己的长处，不愁吃喝。我母亲在你那里已经受了不少照顾，我不想再欠更多人情。”
“我看这可不是人情的事。你能说说你不喜欢酒店管理的原因么？”
木逢春一脸被看穿的尴尬，硬着头皮解释道：“何总，一来我英语口语很差也不耐烦刷盘子洗碗做服务，我妈总说我骨子里太傲气自命不凡的，哪个开酒店的老板喜欢这种大爷似的员工？二来我其实特别喜欢那种说服别人买东西的成就感，而且最好是我掌控主动。我其实有个梦想，将来自己开一家业内知名的营销推广公司，专门接豪宅楼盘推广和销售，就收全行业最贵的佣金，照样也有人排队上门求着我去帮忙。”
“你的梦想，或许会很快实现。”童彤很认真的回答。
木逢春苦笑道：“我目前的同事听我这样说，都劝我赶紧吃点药早治病早好。”
“燕雀焉知鸿鹄之志？加油！如果有困难希望能找我说说，就算你不想欠人情，也需要倾诉者吧？”童彤退了一步，“有理想有目标，脚踏实地努力前行，我觉得你的梦想并不遥远。”
“谢谢何总鼓励，1个小时差不多到了，我要赶紧发传单去了。”木逢春从未来畅想中回归现实，将最后一口红茶喝完，起身告辞，目光坚定，不卑不亢。
童彤由衷赞叹，这个年轻人不错，木嫂完全不用担心了。
再次回到自己的四合院，却发现餐厅里还有两个老熟人。居然是罗大千和他的女朋友。
“你们怎么来了，也不打电话和我说一声，害你们等这么久。”
罗大千一脸苦闷盯着面前的水杯不说话，他那女朋友却说道：“何总，是我硬拉着老罗来的。他说他没脸见您。”
“怎么了？之前不是好好的么，出了什么事？”
罗大千愁眉苦脸，终于还是出声道：“何总我对不起你，你投的10万块让我开公司的钱，都败光了，怕是要申请破产了。”
童彤倒是并不奇怪，像郑多强那样一帆风顺刚创业没多久就能有盈利还招来大金主收购的毕竟是少数。比起郑多强的刚冷独断，罗大千骨子里感情更重，俗话说慈不掌兵、情不立事、义不理财、善不为官，童彤有时候很难想象上辈子认识的霸总罗大千究竟经历过什么坎坷，才最终成功，反正肯定比天生凉薄的人付出更多才行。
“那你一脸哭丧是什么意思？我投资失败，我不该比你还难受？”童彤用调侃的语气说道，“既然来了，肯定还是愿意与我交流这事。你讲讲看，究竟哪里出了问题。下次别再同一个地方摔倒就行。”
“十万块呢，这才半年不到就造没了，你一点不生气？”罗大千的女友好奇道，“如果是用的我的钱，我早就上去揍他了。”
“所以大千才不敢用你的钱啊，找我这个好欺负的。”童彤假哭真笑。
罗大千羞愤欲哭：“何总，就别往我心上插刀了。不哭就不哭，你也别笑啊。再笑我媳妇被你迷了心窍，跟着你跑了怎么办？”
话没说完，罗大千头上就重重挨了一下，抱头鼠窜：“媳妇轻点，这可是你男人的主机啊，全身上下就这里好使点，别砸坏了！”
“其他硬件不好说，跟你这么久，修个主机我还是有把握的。”女友恨恨咬牙。
童彤赶紧把人拦下，安抚道：“说正事吧。要不，你们先签字画押就当是欠我十万块，等将来有钱再还，心里会不会好过一点？”
罗大千闷闷点头，终于说道：“行，我这就写欠条。亏得当初是把社保落在何总这里，包。养。我十年，否则怕是连退路都没了……过程是这样的，其实一开始还赚了点钱，都怪我太贪心……”
第49章 49股票软件
从罗大千的描述中； 童彤了解了事情原委。
还记得罗大千当初说要成立公司，是因为朋友有一个股票软件的项目想法； 他也觉得很有前途才成立专门的科技公司； 做这类软件研发。为了研发这个股票软件； 罗大千又招聘了两个师弟； 一个实习生； 平时偶尔也接一些万八千块的小网站设计平衡成本。研发的过程有一定技术难度，千辛万苦将软件制成之后，股市持续下跌，购买者信心也跌入了谷底。
软件销路迟迟打不开，销量也每况愈下，连支付给罗大千这边的研发费用都欠了很久。归根结底。那人是罗大千朋友，当时签合同首付款给的很低，罗大千却全力投入太高； 自己垫付了各种研发成本； 结果是入不敷出。
朋友那边其实也不好过； 搭了不少本钱，打广告雇销售； 洒出去的钱不少，回来的几乎没有。还有客户买了软件不赚钱； 亏了钱跑来告软件公司的。
罗大千雇佣的两个师弟则因着给某个大企业做外包业务； 给公司赚了点钱也生了野心； 干着干着竟然被挖走了。现如今罗大千的公司就剩下一个实习生； 人家马上毕业； 说不定已经找到了好单位，留下来在他这个空壳子公司继续做事的可能性极低。
罗大千灰心丧气，想着将公司注销，老老实实做他以前那种老本行。好在他圈子里朋友不少，给人做个短平快的外包服务，当个抢手干个私活，虽说不稳定吧，也不用扛那么大压力。
“那你做股票的朋友怎么样了？他还想继续做的项目么？”童彤打听了一下。
“他啊，比我可怜，离婚了，他被扫地出门净身出户了，仅有的钱留个老婆孩子，债务都他一个人扛着。本来炒股票的时候，他老婆家里都不赞成，后来非要辞掉了中学老师的公职，一门心思弄股票软件，没有稳定收入还造光了以前的积蓄……”罗大千说到这里眼眶红了，握住了女友的手，“还是我媳妇好，至今对我不离不弃。”
“如果结了婚，有了孩子，我估计也没法和你过了。现在我和你没有任何法律关系，你连工资都没发我，我扭头找别人嫁了你也拦不住我。”女友白了罗大千一眼，“我这不是怕你霍霍别人去么？要我说，我们公司现在也不算真破产，大千在圈子里地位那么高，接多点私活，再找两个实习生打下手，照样能维持。现在一时周转不开，未来总会好的。”
罗大千将女友的手抓的更牢，含情脉脉望着人家，嘴里却道：“我也是有点纠结，这才决定厚着脸皮向何总请教。是继续咬牙坚持，还是退一步？至于我那朋友，我是真心想帮他。他的软件其实很科学严谨，只不过市场环境不好，炒股的人家里有电脑的少，销路没那么广。也许再坚持坚持，或者将软件改良的适配性更强，多拓展一些功能出来……”
“你说的对。我觉得你应该将公司继续开下去，做股票软件的那位朋友，如果方便的话，我也想认识一下。正好有股票上的问题想请教。”童彤仿佛不经意的提了一句，又启发道，“再说你公司又不是专门做一种软件的对不对？门户网站建设维护啥的，你也很擅长呢。”
罗大千撇撇嘴：“现在门户网站没啥技术含量，一般正规大公司都能做。我们这种刚成立的小公司哪怕技术高超，除了给大公司做外包，基本没可能直接搭上甲方。”
童彤微微一笑：“前段时间我不是四处为房地产项目找钱么，收了不少各大银行大基金行政人员的联系方式，他们手里起码控制着公司电脑维护的活。随着电脑和网络普及，电子商务、网络银行等等都是要不断优化，不断升级确保安全。还记得我以前和你说，也可能不用十年，人手一个手机解决一切问题，上网购物银行手续贷款还款，以及各种公司内部审批流程，这些都需要专用的程序软件，电脑有，手机也要与电脑同步。这个市场很广阔。哪怕现在没人买你的常规软件，大银行会选�
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