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八十年代发家史-第24部分
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这是自己香肠的第一单，辛安冬挺重视，他满面笑容的回道，“阿姨您好，我父母正在后厨忙暂时没有时间，您是想问香肠的售价对吧，要不我来给您介绍一下吧。”
“你懂？”妇人脸上露出迟疑为难的表情。
辛安冬笑笑，没有对妇人的质疑表示反驳，给她介绍说，“我们家卖的香肠分为两种，五香味和麻辣味，价格都是一样的，您是第一位买香肠的客人，可以算您便宜点，一块五一斤。”
妇人听到眼前的小孩吐字清晰，然而刚舒展开的眉头因为香肠的价格猛然一皱，她此时已经有了不买的打算，不高兴的笑道，“猪肉才0。9元一斤，你家香肠卖一块五，是不是有点贵了？”
就算家里头条件还不错，但也不可能乱花钱，香肠的价格比鲜肉贵那么多，还不如吃鲜猪肉呢。
“阿姨，做生意讲的是诚信，既然我们定出这个价格，自然不会欺骗客人，我们制作香肠用的都是肥瘦均匀的新鲜猪肉，这种猪肉做出来的香肠最好吃，而且香肠紧实，全部都是精肉，”说着，辛安冬见妇人眉头慢慢舒展开，又说，“我说再多阿姨您听着也是一脑门子雾水，这样，眼见为实，我拿一根先给您看看，您要是满意再买也不迟。”
妇人迟疑的点了头，辛安冬这才从后院竹竿上取了一挂三四根的香肠拿到店里。
辛安冬刚拿着香肠走过来，妇人就愣住了，这红白相间，肉香四溢的香肠，比市面上卖的实在粗太多。
“阿姨，您看，这是我们家一节的香肠，大约两斤多新猪肉制作而成的，市场上卖的那种小手指头粗细，我们家这您也看到了，最起码五个手指头粗，当然，这是还没有风干完全的，等彻底风干好，也有大概有三个手指头粗细，”辛安冬见妇人眼睛越来越亮，顿了一下，笑道，“成本费，手工费，调味料我们家都放得很足，阿姨，一块五一斤真的不算贵。”
“是挺粗的，只是这口味？”妇人看到这香肠的时候就已经心动了，因为味道实在香，而且量足，这小孩没说错，香肠灌得很紧实，全部都是精肉，要真口味不差，一块五就不算贵了！
“阿姨您放心，不好吃退回来，我们家龙虾馆开在这也有一段时间了，味道是有口碑的。”
也对，辛家龙虾馆虽然开店的时间不长，但生意好，口碑确实不错，妇人放下心，捏紧了袖子，眼睛盯着柜台上的香肠很长时间，随后，矜持的一笑，深吸一口气，对辛安冬说，“你这孩子是会做生意，把我都说心动了，成，那就先给我称一根，我带回家吃吃看，要是好吃再来买。”
到底是比较贵的东西，妇人依旧有点不放心。
人之常情，辛安冬没多说什么。
“行，”辛安冬麻利的从绳子上割了一根，称了一下，这根比较重，两斤多一点，他将香肠用纸包好，递给妇人，同时收了钱，走之前说道，“阿姨，您拿回家把香肠洗干净后炒着吃、蒸着吃都行。”
“阿姨知道了，谢谢你。”说完，妇人就迫不及待的拿着香肠走了。她心里头已经打算好，今天中午就吃香肠了，尝尝味怎么样，好吃了绝对还要来买！
妇人刚走，站在一旁看了一会的辛安秋掀开门帘，戳了戳辛安冬，惊奇的问，“小弟，刚才那人来买香肠的？你的香肠还真有人买？”
一块五一斤啊，那得多有钱才舍得买那么贵的香肠，而且还不知道好不好吃，这人怎么舍得的？
没错，虽然辛家后院挂了一排的香肠，每天闻着诱人的味道的辛家人也是不停咽口水，但从辛文芳到辛安秋，就是没人说要吃一点尝尝味。
主要是太贵了，舍不得吃！
辛安冬心情很好的将三块钱揣自己口袋里，这可是他私人的钱，笑道，“当然，我跟妈借了一百块钱弄这些香肠，可就靠着它们挣大钱了。”
“我可不信，那些香肠你卖那么贵，大家肉都吃不起，哪还愿意花闲钱买你的香肠吃，今天那个阿姨能来买，我看你是瞎猫碰上死耗子。”辛安秋摇着头，依旧不肯相信的说。
辛安冬不知道该怎么跟他三姐表示自己这香肠的价格真的是老实在了，而且纯手工，大家都知道手剁的肉绝对比绞肉机绞的味道香，真不知道家里人为什么就不相信他的香肠卖不出去。
“三姐，咱们县里有钱的人不少，只是大家都奉行财不外露，你等着吧，我第一个生意既然已经做成，下面的不用发愁。”他淡定的说。
“你就逞能吧，别到时候那些香肠砸在手里，我可舍不得吃那些精贵的肉！”
辛安秋皱着鼻子刚说完这话，一个早在一旁观望很久的吃龙虾的客人舔着脸走到柜台前。
这人辛安冬认识，他是第一波吃辛家龙虾的客人，在辛家摆摊那会就是辛家小龙虾的忠实爱好者，家里有点钱，几乎每周都要来店里吃个两回，是个典型的吃货。
果然，他一开口离不开吃，“嘿，小老板，你刚才拿出来的那香肠我闻到味了，真特么贼香，我看你给那位大姐的价格是一块五一斤，我是你家龙虾馆的老熟客了，给个人情，也卖我一块五咋样？”
他长得不错，就是眼睛有些小，眯起来就成了一条缝，不过有种莫名的喜感。
“行啊，成哥是老顾客，照顾老顾客一向是我们辛家龙虾馆的特色，成，就给黄哥一块五一斤！”辛安冬很爽快的说，他的确是觉得该给老顾客一些优惠，毕竟人家一直支持你的生意，不给点优惠说不过去。
当然，厚此薄彼是要不得的，辛安冬也趁机宣传一波自己的香肠，便朝着店里的客人们问道，“还有没有哪位要买香肠的，一律是最低价，一块五一斤，绝对物超所值，出了这个门可就不是这个价了！”
心动的还真有不少人，要知道刚才辛安冬那几节香肠一拿出来的时候，好些人都放下口中的龙虾咽口水了。这个年代肉很精贵，一个星期能吃一顿肉已经是条件富裕的了。
以至于香肠的肉香太勾人，只有兜里有钱的，犹豫半会都忍不住买上一截回去，毕竟过年了，给家里添点肉腥也是好的。
刚说小弟的香肠绝对卖不出去的辛安秋懵住了，她瞪大眼睛，然后狠狠掐了自己一把，疼得直抽气才回过神，乖乖，这个世界疯魔了吗，一块五一斤的香肠也有人买？！
第四十五章 香肠热卖
一块五一斤的香肠确实有人买，而且买的人还特别多，几乎是龙虾馆里的客人刚买回去尝了味道，下午就立刻马不停蹄的赶到龙虾馆再准备买一些过年的时候吃。
太好吃了！
谁都没想到辛家龙虾馆自制的香肠那样好吃，不比市场差，而且相比较市场上卖的那种罐头香肠，猪肉更有嚼劲，肉香更重！
香肠裹得很紧实，切开全是肉，放进锅里稍微煸炒，连油都省了，那香味，飘得隔壁人家不断张望，香肠吃光了，盛放香肠的碗也被孩子们争抢，因为碗底那一层油亮亮的油渍也是香味十足，下饭的紧。
而且香肠是腌制的咸货，晾在家里挂着，只要通风，可以存放很长时间，想吃的时候就稍微割一点，若是亲朋好友来，不用买鱼买肉，割一点香肠蒸野笋，就是一盘令人满口生津很有面子的硬菜！
到了下午，辛家人刚吃过午饭，拿着钱票蜂拥而来的客人快要把辛家店铺的门槛踏扁。
“辛老板，你家的香肠还有吗，给我再来两根！”
“快快快，听说一块五一斤，我要两斤，还有我嫂子家也要两斤，大哥也说要两斤吧，算了算了，记不得了，老板呀，你给我称十斤香肠，亲戚不要的我给全收了！”
生意上门，自然来者不拒。
辛安冬笑着对眼前的中年妇女解释，“不好意思大妈，我家香肠老顾客来买是一块五一斤，新客户都是两块钱一斤的。”
中年妇女一听，脸色变了，不满道，“咋还涨价了呢？我邻居家今天买的就是一块五一斤，就上午买的，老板你做生意可不能唬人，别觉得买的人多了就涨价，要这样我们可不依！”
她一说完，其他客人也跟着附和，他们可都是听说一块五一斤咬着牙来买的，现在价格上涨，更贵了，谁还买得起？！
“就是就是，说好了一块五一斤，你们家见着来买的人多就涨价这可不厚道！”
辛文芳就是个普通的妇女，做了一段时间生意见识广了些，但也只是每天按部就班的开店做生意，眼前这一窝蜂愤怒叫嚣着的客人她还是头一回遇见，她与同样怔住的辛安秋愣在那不知所措。
“各位大爷大妈，听我说！”辛安冬皱了下眉，声音提高，将店里吵吵囔囔的声音压下去。
来买香肠的客人们见店老板要说话，便议论的声音小了下去没再吵闹。
“我们家这香肠确实原定的价格就是两块钱一斤，但由于上午我们龙虾馆的老顾客来买所以打了折，大家也知道，我家龙虾馆能在街道开这么长时间，承蒙大家的照顾，对待老顾客自然有优惠，当然，各位今天也是照顾我们龙虾馆生意，看得上我们家自制的香肠才来的，所以，我们决定香肠的价格由原本的两块一斤下调到一块八！”
这是辛安冬的心理价，他原本在卖出一块五一斤后就知道不可能再卖到两块钱，所以再三考虑后定了一块八一斤的价格，不高不低，属于正好那种。
辛安冬想，做生意他真的是蛮讲良心的了。
然而他刚说完，底下一群又炸了。
有了一块五在前，除了低于这个价格的，哪怕高出一分客人都会嫌贵。
“一块八可比一块五多三毛钱呢，这也太贵了，小老板再便宜点！”
“就是啊，香肠好吃了以后常照顾你家生意，老板就算便宜点呗！”
这个价格是不会再变的，辛安冬苦笑着说，“真的不能再便宜了，一块八已经是我们能给的最低价，真的不赚什么了，大爷大妈们，香肠的制作成本原来就不低，大家也知道，从猪肉到香肠那绝对是要经过好几道工序的，相信来买的大家也见过我们的香肠了，那都是精肉，纯手工制作，光调味料就放了十几种，还有剁肉，我爸妈为了这几十斤香肠，生生胳膊差点累断，我们赚点钱不容易，价格真的不能再降了。”
也不是他故意说成这样打感情牌，制作香肠的确是不容易，尤其没有绞肉机，纯靠人力剁肉，辛安冬这段时间都快练出肱二头肌了。
价格低不了，下面自然该是考虑到底要不要买的时候，一个两个讨论开。
“一块八一斤，可是鲜猪肉的两倍啊……”
“鲜猪肉能有香肠好吃？”
“也是，香肠可能放好长时间呢，我小儿子今年回家探亲，孩子在外地打工辛苦，吃不到好的，我就打算多买点香肠给他带走！”
“我也是！别说我们县，就是大城市也没这么好的香肠，我闺女嫁得远，女婿家门槛高，我省点钱给女儿买些香肠寄给她，也好给她在婆家涨涨面子！”
“一块八就一块八了，香肠可比猪肉实在多，我弟媳妇家今天吃了，夹了一块给我家小子，我看了，那肉是真的紧，都泛着油光呢！”
客人们都是来买香肠的，大家议论纷纷，就在一小拨人纠结要不要买的时候，辛安冬这边已经卖出去十几二十斤香肠，毕竟纠结的人多，但家里有钱的人也不少，而且没听刚才小老板说吗，香肠就几十斤，卖完可就没有了，还磨蹭什么，赶快抢啊！
迟疑不决的人一看，乖乖，香肠都要被抢光了，那怎么行，也不再纠结两毛三毛的事，过多年了，家里男人劳累了一年还能不买点好的给犒劳一番，要真等到其他家都有香肠吃，你家没有，看好面子的男人不回家削死你！
“别抢，别抢，大家都有，第一波来的人大家都有！”见刚才还舍不得花钱的妇女大妈们一个个疯抢起来，辛文芳激动的一边割香肠一边安抚众人。
第一波来的人都有，那闻风来的第二波还有没有呢？！
辛文芳这安慰的话音刚落，客人们抢的反而更激烈了。
你一斤我两斤，五斤，奢侈的来十斤，不一会功夫六十斤香肠就被卖光了，但这还没完，通风报信的人一回家炫耀，家里买了香肠，那也是体现家底厚实的一种证明，能不昂首挺胸的摆阔一下吗，尤其是家庭条件差不多的，就是那些在厂子里上班，双职工家里不缺余粮的，清水县难得出个新奇的玩意，手工自制香肠，自然得至少尝个味，不能比别家矮一头啊！
一传十，十传百，辛家龙虾馆又是出了名的味道绝，来买香肠的人就更多了。
然而等一大波人赶到，辛家除了自家紧紧巴巴预留的五斤香肠，全部卖光了！
没买到的人那叫一个捶胸顿足的懊恨！
垂头丧气的回到家属楼，哎呦，你家没买到啊，晚了吧，没抢到？没事没事，今天我家就吃香肠，老张来陪我家老王喝口酒呗？
主人虽然是诚心邀请的姿态，但也不否认有种隐晦的炫耀。
人家邀请了，你去吧，吃着了香肠那滋味美妙，但饭桌前又不能频繁下筷子，那人家三四个小娃娃就盯着你的筷子看呢，你好意思下筷子啊？吃也吃得不尽兴，还要听对方的吹嘘！不去吧，咱俩家关系这么好你不来，可不是把自个当外人了，老邻居该不高兴了！
实在是纠结万分啊！
买不到香肠的人纠结，卖完香肠的辛安冬可就快要高兴得一蹦三尺高了！
猪肉九毛钱一斤，辛安冬买的多，卖肉的自然算他便宜，所以一百块钱其实辛安冬整整买了一百二十几斤，小肠都是卖肉的大叔高兴得免费送的，调味料店里有不花钱，所以减去成本，忙活了一个星期的辛安冬净赚差不多一百块！
一百块啊！不少了，龙虾馆一天的盈利也就是四十多一点。
说起来辛安冬是忙活了一个星期，但他其实只花费了一下午的时间将那些香肠灌好，然后一周剩下的时间只是在等香肠风干。
所以说……半天就挣一百块，完全把辛文芳吓傻了！
她们之前还担心这一百多斤的香肠砸在手里，现在看来她小儿子真是神了，这时候辛文芳后悔啊！
这里面又涉及到辛安冬小屁屁挨揍的问题。
当初他同辛文芳借钱，一开口要借五百，辛文芳吓了一大跳，她再宠小儿子也不可能一下子给他五百块钱瞎造，仔仔细细问清了要干什么（当然随便扯的什么借口就是没有说要制作香肠）后，辛文芳才警惕的给了一百，再多说什么也不给，辛安冬还想要，被惹急的辛文芳毫不客气的在小儿子的屁股上揍了一巴掌。
这种羞耻爆表的事发生了，辛安冬只好咬牙切齿的消停，可怜巴巴的拿着一百块钱买肉，买回来自然又是被辛文芳一通训，到底是亲生儿子没直接打死，舍不得儿子的辛文芳又发动辛家人一起上阵帮忙灌香肠。
直到现在卖光……辛文芳后悔莫及，恨不得回到一个星期前，揍那眼皮子浅的自己一顿！
“冬子啊，妈对不起你啊，好好挣钱的营生就被妈给弄没了！”后院，辛文芳握着小儿子的手眼眶通红。
辛安秋在一旁也是后悔，眼睁睁看着钱从面前溜走的感觉太糟糕了。
当初一家子有多反对辛安冬灌香肠，现在就有多痛心疾首，辛安冬见自家人都一副唉声叹气可惜心痛到快不能呼吸的样子，悄悄咧了一下嘴角，咳了一声，一本正经的开口，“妈，我有件事要跟你讲，先说好，你别生气啊。”
说来这件事自个瞒着家人有点不地道，所以他提前给辛文芳打预防针。
辛文芳揉了揉眼睛，正沉浸在不能卖香肠赚钱的悲伤中，没察觉小儿子的怪异，抬头问，“什么事？”
辛安冬眉眼弯弯，根本不知道一开口扔下个多大的炸弹。
“我在乡下家里也灌了几百斤的香肠，妈你要是同意，我现在立刻让大河用牛车拉来。”
这几百斤香肠是辛安冬瞒着他妈偷偷在乡下弄的，肉直接找了王叔谈了他们村的两头生猪，他爷爷奶奶宠他，虽然有些担心这么多肉会不会卖不出去，但依旧一直帮忙瞒着辛母。
忙着县城店里生意，辛文芳一般都是一个星期回去一次，但之前那次在辛安冬插科打诨之下同意小儿子代自己回家看看两老，所以也就竟然没发现。
辛文芳瞪直了眼，声音颤抖，不相信的问，“你说啥？妈没听错吧，你还灌了几百斤香肠？你哪来的钱？”
“是正浩借给我的。”
说到这，辛安冬有些心虚，他讨好的看着辛母，一脸卖乖。他长得好，白白嫩嫩的，一双眼遗传自辛文芳，水汪汪的大眼睛，瞅着人撒娇的时候能把你心化了。
要是以前辛文芳或许还吃小儿子这一套，现在她眼睛往四周看看，只想找根扫帚狠狠在小儿子屁股上狠狠抽几下！
“你！”辛文芳气得对他指着手指头，声音里含着后怕，颤抖的说，“辛安冬，你胆子真肥啊！”
肥到不声不响跟佟正浩借了五百块钱，五百块钱什么概念，这可是一笔巨款啊！她小儿子能耐啊，多大的孩子就敢随便借钱，钱好借，还拿什么还？！
第四十六章 宛然市卖香肠
佟正浩是个款爷，每年的压岁钱和父母给的零花钱都被他存着，当然也就是随便存在银行里，这些都是他姐弄的，他自个都不知道有多少资产。辛安冬跟他借的时候，他还愣了一下，迟疑了半会才说，“我得看看存折，不知道有没有这么多钱。”
最后一查，他自然是小有资产的，然后二话不说非常阔气的就借了五百块钱给辛安冬，问清楚他准备干什么之后，佟少爷很好说话的表示，利息不用，但得给他单独留十斤的香肠，他买！
清水县的香肠售卖取得成功之后，辛安冬并没有直接将乡下家里的那些香肠全部拉来，他只让江大河帮忙又取了五十斤放在龙虾馆卖，其他的，他第二天一早回到村里，然后趁着天还没亮，和江大河两人将剩下的四百多斤香肠直接拉到了市里。
两人赶着牛车直接赶了将近两个小时，也幸亏现在是严冬，温度低，不然就那一车用白塑料布盖着，上面洒着稻草的香肠指定得捂馊了。
这次牛车是辛安冬和江大河换着赶的，江大河跟在他二叔屁股后面常跑，车技熟练，辛安冬现学现卖就是个半吊子，两个半大少年磕磕绊绊拉了一牛车的香肠到宛然市，该说这两人胆子真肥，抄小路一路到宛然市，竟然也不怕香肠在半路上丢了，或者卖不出去怎么办。
江大河还是个土老帽小子，他虽然在村子里称王称霸，但人生仅有过的一次来市里是和同父母一起，这次他敢跟辛安冬一起来，完全靠的是他对辛安冬出奇的个人崇拜！
半年的时间，江大河个头窜了又窜，小胖墩也变了样，成为一个高大壮实的少年，但是比辛安冬还要高出一截的他从进了宛然市就怂哒哒跟在辛安冬身后，像个小尾巴一样，好奇的看一眼繁华的城市，再一看小伙伴有没有走丢，没出息到恨不得空出一只手拉着辛安冬的衣角。
“冬子，你说咱这一车的香肠能卖出去吗？”江大河有些不自信的问，进了市里，他连说话的声音都小了不少。
虽然香肠挺好吃的，想一想江大河的口水就要流出来，冬子大方，刚灌好就让他拿一根回家，他推辞了好久直到冬子说这就相当于他帮忙的报酬，这才喜滋滋乐颠颠的拿回家。
家里人大吃一惊，问清楚是冬子送的之后，父母面面相觑了好一会，之后就让他好好听冬子的话，该干活的时候千万不能偷懒，等到冬子要借牛车，二叔生意也不做了二话不说将牛车借给冬子。
说实话，江大河是挺愿意相信冬子的，上了初中之后他就觉得冬子比自个能干多了，卖小龙虾，卖茶叶蛋，样样精通，还都能赚到钱！
但是这牛车上面的香肠实在太多了，多到江大河对完全卖完根本不抱期望。
“卖了才知道，我暂时也不知道能不能卖出去。”香肠在清水县卖得好，不一定在宛然市就卖得好，所以辛安冬其实心里也并没有十足的把握。
他找了个摆摊多的地方让江大河把牛车停下，然后从牛车上抽出一块木纸板，用黑毛笔在上面写道：清水县特制香肠（十块钱三根），数量有限，速来购买！！！
写完，辛安冬将硕大的纸板就插在牛车最高的一块木板上，然后‘刷’的掀开白塑料皮，一车的香肠霎时全部暴露在空气中，那一阵阵诱人的肉香引得路人们频频张望。
江大河跳下牛车看着来来往往一脸稀奇打量他们的路人顿时手足无措，窘得一张脸通红，好像手脚都不知道该怎么放了。
对香肠有兴趣的人心里头有些迟疑不决，而且不怎么相信，这年头肉多精贵，腊肠的制�
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