重生之1976-第168部分

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　　　　张倩摇头反问道，“我的建议很过分吗？”当然张倩手下的活也没有停，“你刚才有没有注意到我说要十台录音机的时候，刘铭他眼里的惊喜？”

　　　　季强摇摇头，“我那个时候都给你说的话给吓到了，那里会去看他的表情，怎么是不是你就是冲着他的表情，觉得这事有可能会成？”季强看着信心十足的张倩，心里的滋味不要说了，他总觉得自己身为一个大男人，还事事顺着张倩的意思来，好像有点太憋屈了，不过季强再想想正是因为张倩这一副事情尽在我掌握的态度里，自己才会那么死心的跟着她去广州，而张倩刚到广州的表现让季强也明白过来，那就是某人其实没有那么神，只不过事情的大体走向给她猜到了而已。

　　　　“不一定，不过如果刘家看重我们或者说看重京城这块市场的话，他们应该会同意让我们代销的，只不过第一批运过来的录音机数量那就不知道了。”张倩敢以上辈子谈判的经验来赌，刘大山应该会同意的，至于刘铭那小子，还是一点魄力都没有，其实如果换成是自己，有这么好的机会放在自己面前，真的会同意，当然数量不会给十个，最多给五个，所以这也是张倩会提出给十个的缘由。“而且我估摸着刘家的录音机生意也是刚做没有多久，更主要的是生意很一般，或者说市场没有打开。”

　　　　电子表在这个年代还是运用的挺广泛的，特别是出门啊上班的有了手表，也能合理安排时间，更主要的是能满足一批爱炫耀人士的需要，轻轻的抬起手臂，看了看手腕上的电子表，绝对会秒杀一批人的，可录音机就不同了，你总不能提着个笨重的录音机满大街的跑吧，如果真的是那样的话，丫的就是一个脑子有病的人。

　　　　季强心里暗暗分析了下张倩说的话，如果她的假设成立的话，那么刘大山真的会同意让自家代销，要知道自家的实力放在他们面前，进货的数量一次比一次多，而且间隔的时间也是越来越短，说明京城有钱人也挺多，完全可以让自己试试。

　　　　张倩采好今天做菜需要的西红柿之后，也不管季强傻站在边上，自顾自的拿着西红柿往厨房走去，“怎么那个刘铭又出去了？”赵芸刚才忙着做饭，发现张倩怎么去院子里采个西红柿，久久都不回来的，就站到厨房门口往院子里看看，这么一看，她就发现韩文阳通过角门去陆叔叔那里，然后没有多久，韩文阳就推着陆家的自行车出来，再接着就是韩文阳和刘铭一起出去，这都要四点了，怎么他们还出去？

　　　　“刚和刘铭谈了个建议，他做不了主，就要去邮电局给他家老头子汇报情况，然后得到最新的情报指示可咱谈判。”张倩快速的把她刚才和刘铭说的建议或者可以说是新生意，重新复述了一遍给赵芸听，而赵芸可是听的一楞楞的，　啊不会吧，“这个不就是无本生意么？”不需要付出本金，　等东西卖了出去，然后再把货款给刘家，那可真的是一本万利，“刘家会同意吗？”

　　　　张倩笑着耸耸肩，“不知道，等待刘家家主的答复，不过，小芸，我有个感觉，这个东西可以让我们赚很多钱。”电子表那个东西虽然看着不错，不过张倩心想我宁愿去买一块上海手表戴戴的，那手表的质量才是好的，而电子表，那东西太娇贵了，用的时间久了，运作就不正常了　，更主要的是寿命还不长，张倩记得自己前世父亲送给自己十岁生日礼物，就是一块上海手表，那块表等自己重生之前，还可以工作的，这是啥概念，虽然也去保养了几次，可总体来说，真的不错，嗯，等过年的时候，去供销社里买上几块手表，至于小弟，那个孩子，就给一块电子表吧。

　　　　“你到现在做过亏本生意吗？”　赵芸反问道，“就是大家本来都不看在眼里的租书摊，愣是给你做了出来，生意那个红火，昨天萌萌妈过来，还酸酸的说，她一个月赚的钱，还不如咱干几天的活了。”

　　　　“她啊，干不来的，她家有人会愿意去废品站收购旧书么，会和我们守住书摊吗？”张倩想想萌萌妈那么活跃的一个人，让她整天守在租书摊，啥活都不干，面对的都是孩子，张倩想想她都不会乐意，也不会干长。

　　　　赵芸笑着点头认同张倩的意见，“不过萌萌妈说，好像附近有人也开租书摊了，价格还比我们便宜。”虽然目前家里不靠租书摊这点钱了，不过毕竟是自家支起的第一个生意，赵芸也想把它做好，那怕是自家不做了，赵芸也不希望不做的理由是有人来抢咱的生意，来这里看书的孩子没有多少而关张。“要不我们也便宜点？”反正本钱早就收回来了。

　　　　张倩就知道赵芸会这么想，中国人做生意就是这样，看到某人做啥生意红火了，别的人也会做那行，而且就在原先人家附近做，而且还喜欢搞价格仗，最后大家都作死，就算没有作死，那也是赚头不多，其实这又何必，“我们没有必要降低价格，我们可以给那些孩子做作业，那家人家有这么大的场合吗？还有冬天我们要给那些孩子供暖，他们有嘛？小芸，你要知道一旦价格降了下来，我们再如何说提高价格？”

　　　　赵芸想了想张倩说的道理还挺对的，只不过，“这几天咱这里是少了好几个孩子，有些还是看书大户？”这才是赵芸着急的地方，开始的时候赵芸以为那些孩子家里有事或者去姥姥家过暑假的关系，可后来听了萌萌**话之后，赵芸才明白过来，合着人家是直接去那里看书了，要知道那几个孩子每天要看好多书的，那可是少了一大块收入。

　　　　张倩听赵芸这么说，明白过来了，原来是大客户给新加入的竞争对手给挖走了，“走就走吧，那几个孩子我看着就头痛，让他们做功课好像要他们的命一样，作业都是很马虎的完成，看起书那是冲在前面。”张倩点了点他们为何会放弃这里的理由，应该和看书价格这点没有多大的关联，而应该是咱这里看书的规矩太大了点，要做完功课，人人检查完之后，才允许他们看书，大部分孩子还是能做到这么一点的，可那几个孩子，张倩观察过很久，做到这点真的很难。

　　　　赵芸算是明白过来了，合着那些孩子就是觉得咱这里规矩太多了，关于这么一点，赵芸就不好意思再说啥了，总不能为了那么几个孩子把规矩给改了吧，很多父母让他们的孩子过来，不就是冲着咱这里不仅仅是为了租书赚钱，而是会督促那些孩子认真复习功课么，“那算了，他们走就走吧，也省得耽误那几个认真学习的孩子。”

　　　　韩文阳把刘铭送到邮电局之后，也没有进去，就站在邮局门口等待刘铭，刘铭是一溜烟的跑到邮电局里面拿起电话就拨了个长途给他爸，由于靠近下班了，刘铭不想多耽误时间，长话短说的把事情的大概说给刘大山，而且刘铭这小子也长了个心眼，说的可是广州本地话，虽然邮电局工作人员就在对面，可对方愣是没有听懂刘铭说的是啥意思，只知道这小子说的是天书，而且还讲了二十来分钟，要知道这可是长途啊。

　　　　刘铭在得到老头子的最新指示，并且把谈判中也许会遇到各种情况都和老头子推演了一遍之后，刘铭才在工作人员的恶狠狠的目光中挂了电话，然后把电话费给付了，不要看刘铭付钱的时候挺大方的，可其实他的心在滴血的，那可都是钱啊，怎么该死的自己偏偏要提起录音机这茬来，要不然自己绝对可以把这笔钱给省下来，自己可以在离开的时候提提，让他们自己打电话给老头子商量这事，还节约了电话费的。

　　　　韩文阳透过邮电局的大门可以看到刘铭很激动的冲着电话那头说着话，他心想那小子还好没有用拳头敲打那个柜台，要不然那个柜台预计要给他弄坏的，韩文阳虽然没有进去，可刘铭说的也是蛮激动的，也能时不时的听到刘铭的说话声，不过由于他说的是他家乡话，韩文阳也听不懂，就不再去关注他，反而看着外面的街道，看看经过的人群，还有那偶尔开过去的吉普车，不知道在想啥。

　　　　刘铭走出来，发现韩文阳一动不动的站在自行车边上，不知道在看啥，“小韩，我们回去吧。”

　　　　韩文阳听到刘铭这么说，回过神来，“电话打好了？”好快啊，好像他没有打多久电话吧。

　　　　“好了，再不走，人家工作人员都要赶我走了，其实我也是赶在他下班之前挂电话的，至于那么看自己么。”刘铭不满的说道，所以说还是自家有电话最好了，虽然钱付的也挺多的，可问题是打的放心，想打就打，还不用去算邮电局有没有下班，还有他们的脸色好看不好看，更加主要的是不要担心生意的事泄漏出去。“对了，小韩，你家也可以去装个电话了，那样以后我们联系起来方便。”

　　　　韩文阳听到刘铭这么说，握着自行车龙头的手一个打滑，不过还好路上没有几个人，韩文阳很快就纠正了过来，“有电话联系事情来是方便，可问题是，你觉得我家能申请到电话吗，你家的电话应该是叔叔找人安装的吧。”现在有那个私人家里是安装电话的啊，都是单位安装，就算有私人家里有电话，有些也是单位帮忙安装的。

　　　　刘铭听韩文阳这么说，也不响了，当初自家装电话，老头子是找了不少人，送了点东西的，要不然还真安装不上电话的，“那算了，还是用季强家的电话吧。”虽然也不是很方便，不过还好吧，至少能联系上人。

　　　　接下来的时间，刘铭也不啃声了，　好像在想心事一样，刘铭不说话么，韩文阳也更加不会出声了，俩个人一路安静的往家里赶去。

　　　　刘铭一下自行车，连葡萄藤下的那张风水宝座也不去坐了，走到厨房门口，“张倩，你出来下，我们接着谈。”

　　　　张倩听到刘铭一回来就找自己，还说接着谈，就知道这事有门，稍微清洗了下手之后，“就来了。”

　　　　赵芸看到刘铭一回家就急冲冲的找张倩，知道事情的发展都按张倩的预料在发展，看来这事还真有门。

　　　　“刘铭，刘大叔怎么说？”张倩刚冲到葡萄藤下，也不坐了，直接问道，虽然张倩是想矜持点，咱着急着问，给人感觉就是咱求人似的，张倩也之只能安慰自己，虽然这个时候是卖方市场那，咱这中间商就是最吃亏的，就是对上冯浩那个二级批发商，咱也只能态度很好的对带，算了，咱看在工农兵同志的份上，就忍了吧。

　　　　刘铭坐了下来后，听到张倩急吼吼的问自己，本来有点郁闷的心情稍微好了点，“我爸说了，让你们代销也可以，只不过价格要稍微高点。”老头子说了至于价格贵多少就死自己谈了，他还教育了自己一通，看到人家家里有这么多房子，还有人家的父母是教授，就说明他们不会赖自己的货款，所以给他们十台代销也可以，反正那机器放在家里也是放着，还不如拿到京城来试试水的，如果卖出去那最好，卖不掉也不是。

　　　　价格高点啊，张倩心想贵就贵点吧，这也没有办法，“那贵多少钱一台？”如果贵的没边，那就算了，还不如拿个两台做样品的。

　　　　“五元一台。”刘铭不客气的报价，“你要知道这对你们来说可是一点压力都没有，卖掉了你们当中有钱拿，没有卖出去，那过一个月我在送货过来的时候带回去，你看如何。”

　　　　五元？价格倒也不贵，“那行，五元就五元吧，那啥时候把录音机送过来。”这才是张倩关心的，嗯，记得和季强说下，和冯浩通通气，这东西弄不好卖出去的大头都在冯浩那头，张倩想好了，到时候咱每天加价个十来元钱卖出去，至于冯浩赚多少就不是咱管的了，当然数量多适当可以优惠。

　　　　季强在边上听到刘铭这么说也是松了口气的，虽然说价格要稍微贵一点，不过也不是不能接受，季强看看张倩，心里佩服她啊，这样子最好，对自己这边没有任何资金鸭梨，钱也可以赚到。

　　　　“成，就这么办，不过如果我当场付了钱或者说我付了几台录音机的钱，那么我就不会给你五元钱的手续费。”张倩心想万一冯浩同志给咱录音机的订金，或者那个时候咱手上有钱买下录音机，那么五元钱就没有必要给刘家赚去。

　　　　“这个当然。”刘铭一路上上都在想如何和张倩谈判，可没有想到张倩到最后竟然连这个价格都没有异议的，这让刘铭觉得自己一路上真是白担心了，“张倩你就不还价？”

　　　　张倩觉得很奇怪，“还价？哦，那是肯定要的啊，不过第一次合作么，那个录音机的价格你们也给了我蛮低的价格，我这次就不还价了，下次我再要货额话，那价格可要便宜点哦。”

　　　　“那五元你就没有意见？”刘铭话一出口，就觉得脑子真的不正常了，那五元钱，可真的是多赚的，张倩不还价不是蛮好的么，怎么自己还像个小白一样的，问张倩干吗不还价的。

　　　　张倩看到一脸懊恼的刘铭，“那个五元钱又不是每次都要付的，一旦这边的市场开通了，我们就不需要代销了，直接自己进货了，这次一来钱没有那么多，二来不知道市场如何。”张倩的意思很明确，这五元钱还价也没有意思，一旦能赚到钱，这五元钱也不在眼里了。

　第三百一十三章

　　　　第三百一十三章

　　　　刘铭在京城玩了几天之后，终于带着张倩他们买的土特产回去了，而他的回去也让张倩他们松了口气，“终于走了，我现在明白了一点，不要说女人肚量小，其实有些男人小家子起来比女人还要厉害。”张倩没有想到自己就为了没有和刘铭为了那五元钱而杀价，弄的刘铭之后很是针对自己，或者说抬杠的行为，真是很无语了。

　　　　赵芸看着松了口气的张倩，捂着嘴直笑，老实说之前几天家里可真是热闹，“其实他也是个挺不错的人。”至少会同意送货过来，要知道现在买货，谁会帮你送货。

　　　　那也是，这点张倩承认，就算刘家再看中京城的生意，可他们坚持不送货，咱也没有办法，“挺不错的人，下次他来了，让妈多做点好吃的。”那个小子也是个吃货，不过看上挺瘦小的，不知道是吃不胖的体质么，还是以前身体亏的太多了，现在补也补不回来。

　　　　两个人刚把家里收拾下准备去隔壁的时候，就远远的听到冯浩的喊叫声，两个人互相看了看对方，“他啥时候和咱那么熟了？”张倩疑惑道，好像上次来拿表，也没有见他那么客气啊，怎么这次就特别的客气？

　　　　“是不是过来讨教问题了，小倩，你不是说他要开家饭店吗？”赵芸想了想好像张倩提过的。

　　　　张倩听赵芸这么说，拍了拍额头，对啊，自己真的是笨了，“小芸，要不你先过去？”老实说妞妞在这里真好，每天帮忙带着三个孩子（朱怡的儿子邹宇鹏，小包子还有小团子），家里有那四个孩子还真的是很闹腾，可老爷子还说了，家里就是多亏几个孩子闹腾，要不然几个大人外加张旭简直就是几个闷葫芦，张倩听到葛素梅这话也是无语了，孩子多，家里闹腾死了，不管到那里都能听到那几个孩子的叫喊声，让白天整天要在孩子堆里打交道的张倩是恼火不已。

　　　　赵芸哦了一声，“那我先过去了，要不午饭你做？”

　　　　张倩哦一声，心想如果某人真的过来商量事情，那就不知道要讨论到何时，“午饭我来做，不急，午饭就吃面疙瘩吧，那个还简单。”天热，没有必要弄那么多的菜，而且面疙瘩做好了放在那里凉着，谁饿都可以弄一碗吃。

　　　　“弄骨头汤做底，正好今天家里买了骨头。”赵芸觉得荤汤做的面疙瘩不错，有肉的味道。

　　　　“好。”张倩利落的把切好的大骨头放到锅子里去煮，这东西就是要多煮煮，才能把骨头里面的东西给煮出来。

　　　　冯浩看到张倩他们站在门口的，加快了蹬车的速度，可没有想到自己就低个头，赵芸就走了，而张倩竟然进屋去了，冯浩可不会认为张倩进去是帮自己倒茶水了，他看出了，这个女人高傲着那，不要指望她和别的人一样伺候自己。

　　　　冯浩把车推进院子之后，眼神四处一看，发现张倩站在厨房里，“张倩，你在做好吃的？”太好了，上次自己没有吃到好吃的，这次可要多吃点。

　　　　“嗯，中午吃面疙瘩，我要发面。”张倩回答道，她知道冯浩同志听到吃面疙瘩，脸色肯定不好看。

　　　　啥米？今天吃面疙瘩？那个玩意好吃吗？就算是手艺再好的人，做出来的面疙瘩汤么也差不多，“啊，张倩妹子，你看我难得过来一趟，你舍得让我就吃顿面疙瘩汤吗？”冯浩可怜兮兮的趴在厨房的窗口那里对着张倩扮可怜状。

　　　　“天热，不想多动，炒菜是好啊，要不你来弄。”开玩笑了，那么多人，特别是家里男人多，外加人多抢食，自己忙的过来么，晚上没有办法，要弄顿好吃的，虽然说午饭要吃好，晚饭不需要吃的太好，可张倩习惯了晚上要吃好的，主要是大家中午不是吃昨天的剩菜么就是在食堂解决，所以对于大家来说，晚上的这顿饭一定要菜肴好，大家也能就着那好菜好好交流下一天发生的事情，这个习惯到了暑假也都没有转变过来，不过由于是夏天的关系，有的时候晚饭也是很简单的，凉面或者馒头加绿豆粥的。

　　　　自己弄？冯浩看看自己那个身板，“好妹子，你和哥哥我开玩笑吧，你哥哥我这辈子只会吃，不会做。”一个大男人下厨房，那还是男人么，不是有句古语么，大意就是男人要离厨房远远的，那都是女人干的活。

　　　　“不会做只会吃那就是猪。”张倩小声的说道，“好男人就是要入得了厨房，赚的了钱，哄的了老婆，一切以老婆的爱好为爱好。”自家男人吧，除了厨房这点不是很满意，其余都挺不错的，倒不是张倩舍不得他下厨，也不是他不会做饭，而是家里轮不到他下厨，张倩和韩文阳也交流过关于下厨的事，韩文阳的态度很明确，他不介意下厨，前提是张倩能吃得下他做的饭菜。张倩听韩文阳这么说，再结合这小子从小的经历，明白了，预计他那点厨艺还是下乡会的。

　　　　冯浩听到张倩这么说，特别是后面一句，傻眼了，他看了看张倩，心想韩文阳韩兄弟不会就是接受张倩这么教育的吧，“按你那么说，那还是男人么，大老爷们怎么能接受一个女人的领导，怎么你家小韩给你改造成这样。”

　　　　“我家小韩一直表现的很好，赚钱一流，对我和儿子都很好，回到家里还要伺候菜地。”张倩心想自己有必要去改造韩文阳么，咱只是引导他，让他和以前在东北插队一样的待遇而已。“以前我们在东北的时候，过的还要苦，好了，先发面，冯浩同志，你今天来这里，不会和我抬杠的吧。”张倩知道这样的男人，指望他会干这个会干那个，是不要指望了，家世好，人么长的挺福气的，外加手上有钱，一看就是丈母娘喜欢的女婿类型，而且是超好的女婿类型。

　　　　“那个上次不是和你说我想开饭店么，可惜那天就是没有时间深入交流，我今天来这里就是和你谈谈的。”冯浩这几天可是一直在想这个话题，特别是每次朋友或者自己去饭店吃饭的时候，看到那个钱付出去，心痛啊，要知道如果自己开的话，赚的肯定不少。

　　　　这几天张倩从季强那里知道冯浩这个家伙真是朋友遍天下，现在又是做生意，手上有的是钱，不是朋友请他吃饭，就是他请朋友吃饭，可以说在家里吃饭的顿数数的出来，“开饭店是不错，可你朋友多，你觉得你开合适吗？”既然人家都请教咱了，咱就没有必要藏着，外加这小子，咱也要搞好关系，要不然张倩才不去管的，要知道人家正在兴头上，咱这么说也是打搅了人家的开心劲。

　　　　再往深处想，冯浩那小子认识那么多人，弄不好和他们说了他想开饭店的想法，不是张倩把人想的那么坏，万一里面有人指望着冯浩开饭店，他们可以乘机去沾便宜怎么办，给他们打听到自己说的话让冯浩打消了开饭店的念头之后，自己以后还怎么混。可惜咱现在要把着冯浩的大腿，张倩打听了冯浩家的情况之后，再联想了后世的一些情况，依稀记得冯家好像一直混的挺不错的，虽然都在军界发展，也算是大佬一个，所以和冯浩交好，对自己也没有坏处。

　　　　冯浩倒是一愣，“是啊，我认识很多朋友，有些还是一起长大的哥们，有些是读书认识的，有些是外面混认识的，怎么了，有问题么，张倩，我和你说，做生意就是这么回事，认识的人多，你卖东西就卖的快，比如我前几天进的两百个手表又去掉一大半了，预计再过几天我又要进货了，哦，对了，听强子说，你们有渠道拿到便宜的进口的录音机？”那东西质量好，可比国产的好多了，不过张倩他们也挺厉害的，认识有这样渠道的人。

　　　　张倩点点头，“是啊，只不过我们还没有拿到手的，我们也不知道这东西卖的如何，你说我们如果比商城里便宜点如何？”

　　　　冯浩一听，啥，还要便宜？“