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重生之商业帝国-第22部分
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虽然今天是他跟邱诚的第一次见面，但是邱诚的能力已经是不容置疑，而给齐羽印象最深刻的就是邱诚的每一项建议都是立足长远，可以这样说，就算时间再过十年，邱诚现在所说的这一套依然管用，所以齐羽没有任何道理错过他。
得到了邱诚的答允之后，齐羽立即让邱诚去准备一下，再过一两天，七楼的办公室就可以整修好了，到时候营销部和服装公司的其他几个部门将转到这里，所以齐羽让邱诚除了要开始动手整理营销部之外，还希望他能够尽快做出一套完整的品牌市场战略和市场调查报告来，因为齐羽打算要让自己的第一批专卖店在春节期间诞生。
正文 三八 虚拟经营（上）
更新时间：2008…7…7 15：34：57 本章字数：2193
在正式录用了邱诚之后，齐羽放心的把营销部的事情全都交给邱诚去处理，而邱诚自然也不负齐羽的看重，两天之后，当营销部正式入主七楼办公室的时候，整个营销部做好分工合作的默契，整个部门运作起来丝毫不逊色于服装厂的其他部门。
邱诚除了安排营销部的员工们分工合作，准备齐羽交待的那两份品牌市场战略和市场调查报告之外，还协助起洪钧对公司里的改革提出一些建议，照他的话来说，其实营销并不单单只是营销部门的事情，而是整个公司的事情，只有在公司取得稳定的发展，内部结构合理有序的情况下，营销才能达到最理想的效果。
对于邱诚的想法，齐羽很是赞同，为此，他还特地召开了一次会议，把公司关于品牌建设和营销的一系列措施向大家解释了一遍，然后要求厂里的所有人都要积极配合营销部的各项计划，务必一定要做到公司上下齐心协力。在得知齐羽打算要大展拳脚之后，公司里的所有人全都对此表示支持，在他们看来，特别是在齐羽宣布要在明年全面改善公司员工的待遇之后，他们就更是希望公司能够越办越好了。
在员工士气大振的推动下，公司这部机器有序的快速运转了起来。
“羽少，这份是我们这十来天来所准备出来的资料，你看看。”八楼的办公室里，钱昀和地产公司的其他几位高层坐到了一起开会，自从投到那两块地皮之后，地产公司上下就开始忙碌起来，好不容易在齐羽打算要上杭州之前，把这份关于这两块地皮的企划交到了他的手上。
齐羽看了看企划书里的一些资料，这份计划书可以说做得非常的完整，现在齐羽的手上已经有了电脑城的整体分布情况，大到外部形状，小到内部每一个店铺的分布都非常的清楚，而且这上面还有钱昀根据电脑城的设计图所做出来的大致预算和日后的发展路线。看来地产公司上下这十来天的努力并没有白费。
按照钱昀的想法就是，电脑城的1－4楼将出租给电脑商家，而租金除了每一楼层一些位置比较显眼的店铺之外，每层将以80、60、40、20元/每平方的价格算，至于那些特殊位置的店铺则将按照那些店（www；１６k；Ｃn更新最快）铺的位置的商业价值来算租金，这样一来就再配合上面8个楼层的租金，到第三年风行将可以收回本钱，当然，这中间也都还没有把之后提升租金的可能性预算在内。
“其实除了租金之外，我们还有很多可以通过很多渠道来制造商机，比如说我们到时候打算要在电脑城一楼入门处搞一个产品展示台，把这里出租给那些有兴趣的电脑商家，另外我们还可以再在电脑城内比较显眼的位置设广告板，然后再把这些广告板出租出去，当然，这一系列措施还是要等到电脑城具备一定的规模之后才能付诸实行，所以这些我们并没有算在预算之内。”钱昀看到齐羽看完之后，在旁边再解释了一下。
齐羽点头道：“那好，这份报告你们再整理一下，我想尽快开始动工，而电脑城的的前期预订工作也应该要开始准备了。现在市里正在对市区进行新一轮的规划和建设整修，到时候东大街旁边那电脑商家聚集的地区可能要全部被翻掉，这可是我们的大好机会，所以我们应该趁机多争取一些商家入主。”
钱昀道：“我知道了，其实除了我们罗市的电脑商家之外，我们还准备要联系福州和厦门一带的电脑商家，相信他们中间应该有很多人对罗市的电脑市场感兴趣，所以他们也将会是我们电脑城所要拉拢的主要客户。而如果有了他们这些有实力的电脑公司入主之的话，对我们电脑城的发展将产生促进作用。”
“这件事情就交给你们去办吧，对了，碧珊花园的项目准备得怎么样了？”齐羽很是关心的问道。碧珊花园项目就是齐羽打算要在B地发展的一个项目，也可以说是风行今年的重头戏，所以这次齐羽特别请了国内著名的建筑设计院来参与这次碧珊花园的规划工作。
“设计院那边已经准备派人下来了，而我们这边也都已经准备得差不多，相信到时候配合的问题应该不大，只要设计院那边完成好碧珊花园的设计，那么我们这边的准备工作也应该已经完成。”钱昀很有自信的答道，如果是放在一个月之前的话，恐怕他做梦也没有想到自己竟然可以跟国内最著名的建筑设计院合作，但是现在，齐羽的出现把这一切都变成了可能。
这次碧珊花园的主题将集中在绿化和环境等方面，一切的设施要会非常严格按照国家的标准来执行。这个是因为根据钱昀的市场调查，现在越来越多的人把挑选住家的要求放在了健康和安全这两大因素上来，所以不仅这次的碧珊花园，就算是之后，只要是风行地产的楼盘，都将严格按照国家标准来执行，为的就是要打造出风行这块金漆招牌。
“既然这样，那我就放心了，我这次北上杭州之后，可能要在外面耽搁一段时间，到时候地产公司的事情就全部交给钱昀你来负责。除了电脑城和碧珊花园这两个项目之外，我想也是时候开始寻找合适的地皮来筹建我们的酒店计划，我想要以这三个项目作为我们风行地产崛起的开始，不出三年，我要让我们风行地产取代天伟成为我们罗市地产业的龙头。”齐羽非常自信的说道，自从齐羽收购振兴地产的那一天开始，他就已经想要做大地产这一块，因为他要么不做，要做就一定要做大做好。
看到齐羽这么有信心，在场的众人顿时一阵响应，如果单从今年的实力来看，风行确实已经有挑战天伟的实力，因为风行所准备要推出的三项计划全都不是小项目，能够同时推出三个这么大的项目，恐怕连天伟也不一定能做到，所以单凭这一点，齐羽的话就不算妄言。
正文 三八 虚拟经营（下）
更新时间：2008…7…7 15：34：58 本章字数：2313
按照齐羽原来的计划，他这次北上杭州开完会之后，他将会南下深圳，虽然现在香港已经正式回归了，但是要去香港还是需要经过深圳的关卡。这次要去香港去聘请代言人的事情可能没那么快办好，所以看来齐羽这次出去可能又要在外面耽搁上一阵才能回来，不过由于这次出门要做的事情较多，所以洪钧和邱诚都会陪齐羽一起去。
“怎么样？你们在商量些什么呢？”齐羽来到七楼，走进邱诚的办公室，发现邱诚正和洪钧两人坐在那边讨论着，不知道在说些什么。
看到齐羽进来，两人顿时站了起来，招呼齐羽到沙发上坐好之后，邱诚拿出了一份资料来，微笑着说道：“这份是我们预计要创办第一批直营专卖店的城市，总共有15个，我想如果羽少打算要再春节期间看到专卖店的话，可能时间上会有点紧张，而且第一批专卖店要做的事情也比较多，所以我提议先在这些地方成立5家专卖店，等到这些店铺经营稳定了之后，我们再逐步扩展出去。”
“你这建议不错，看来你们两个刚才一番讨论之后，现在是不是已经有了结果啦？”齐羽微笑的看着两人，说实在的，如果没有他们两个人的帮忙，齐羽还真的不知道要怎么去应付这么多的事情。
洪钧点头笑道：“不错，我们确实已经有结果了，按照我们初步的打算，我们想要先在北京、上海、武汉，广州和香港这五个地方开设第一批专卖店，其中象北京的王府井、上海的南京路、武汉的汉正街和广州的北京路都是国内非常著名的商业步行街，如果我们能够在这些地方立足的话，不仅可以证明了我们的实力，还能借机进一步推广我们的品牌，相信这对那些看好我们品牌的商家也将会是一个冲击，让他们对我们公司的实力跟有信心。”
“其实这几天来，营销部的员工也分别提出了其他的几项建议，我觉得其中有几个算是比较有意思的，羽少，你看一下。”说完，邱诚把手中的那份资料递到了齐羽手中。
齐羽关注的看了看那份资料，上面很多建议都是针对于完善和配合邱诚之前的建议所提出来的，不过其中一个关于虚拟经营的倒是引起了齐羽的兴趣。严格说来，所谓的虚拟经营应该更象是那种空手套白狼的过程，自己公司手中掌握住核心专长业务，集中所有的财力资源搞好核心业务，然后再把非核心业务给完全虚拟化，承包给外面那些擅长这些业务的协作企业，如此一来，不仅可以减少公司运作的成本，还能提高企业的效率。
如果齐羽没有估计错误的话，现在温州服装品牌邦维就是在走这条路，这个自己连一家生产中心都没有的服装品牌，在未来短短的几年之内，依靠虚拟经营搞得风声水起，不得不说是虚拟经营类的一个成功典范。可是就是这家公司，连他自己的老板都承认，虚拟经营存在着不可避免的缺陷，那就是经营模式过于粗放，根本无法参与跨国企业的竞争，所以如果走虚拟经营模式的话，将来也势必将不可避免的面临着再一次的转型。
“邱诚，你对这虚拟经营模式有什么看法？”齐羽浅笑的看着邱诚，问道。
邱诚想了想，应道：“其实这虚拟经营模式确实有其卓越的地方，但是缺陷却也同样明显，我想如果公司有意要节约成本提高效率的话，虚拟经营是一个不错的模式，但是将来时机成熟之后，再一次的转型也是必然的。当然，如果现在公司有足够的资金运作的话，那么虚拟经营模式对我们也就没有用处了。”
齐羽点了点头道：“给提出这项建议的员工一些奖励吧，这个建议不错。服装业界每一样经营模式都是有一定的优势和劣势，虚拟经营也同样不例外，所以我们要做的就是尽量扬长避短，吸收其他模式的成功元素为己用，象虚拟经营中很多成功的因素是值得我们学习的。”
听到齐羽这么说，在场两人都纷纷点头表示赞同。一家企业的成败并不在于他的模式问题，任何一种模式都存在成功或者是失败的可能性，而齐羽所要求的就是尽量减少失败，而要做到这一点，相信还要有很长的一段路要走。
再跟两人商量了一下关于到了杭州之后的行程之后，齐羽便离开了办公室，由于这次除了要到杭州开会之外，洪钧和邱诚还打算要到上海北京武汉等预定要开办第一批专卖店的城市去了解行情，所以决定将要再从营销部门里带一个人随行，到时候邱诚将陪齐羽到香港，而洪钧则带着那个人去北京上海等地视察。
离开办公室之后，齐羽又到市郊的厂里去，明天就要出门去杭州了，齐羽的父母肯定又要有很多话跟他说。其实现在齐建国也算是一个大忙人了，坐落在傅庄大街的新厂区已经开工了，齐建国自然每天都要到那边去看着，而工地又是出了名的烦琐，要不是钱昀从地产公司那边抽调来了一个经验丰富的施工员来现场帮助齐建国的话，恐怕整个工地真的要乱了套了。
当齐羽的母亲放他离开的时候，天色已经晚了，齐羽心中想起了自己还约了何雅雯吃饭，于是便不再多留，直接来到两人预先约好的地方，没有想到何雅雯这次又比齐羽要早到，害得齐羽是一阵惭愧。
这几天来，齐羽一直都在忙着，没有多少时间可以跟何雅雯出来见面，所以这次要出去，自然还是要约她出来交代一下，而何雅雯显然对齐羽出门的事情有了心理准备，所以两人在一起也没有什么分离愁绪之类的东西，毕竟现在科技这么发达，只要一通电话就跟见面没有两样了。
次日，齐羽四人坐上了前往杭州的早班飞机，但是不知道是巧合还是怎么样，天伟集团的人也坐上同一班飞机。
正文 三九 严拒双赢（上）
更新时间：2008…7…7 15：34：59 本章字数：2254
只要一提起杭州，相信所有人都会很自然的想起了西湖，但是齐羽这次来到杭州，恐怕也没有多余的时间去见识见识西湖了，不过相比于这样的遗憾，齐羽更重视的却是这次苏杭一带批发商跟天伟之间的合作关系，作为一个商人，他更加看重的是自己到底能够得到多少利益，至于其他的，他管不了，也不想管。
李泉在外面等了齐羽已经有段时间了，所以当他看到齐羽和洪钧等人的时候，立即把他们给接出了候机大厅，来到了外面停车的地方。
虽然李泉在罗市的时候孤单一人，看似很落魄，但是没有想到一回到老本营杭州，他可也是小车开着开着，怎么看怎么象是一个成功的生意人，当然，这自从他支持齐羽办厂以来，他也从中捞了不少的好处，其他人交给齐羽厂生产的订单，一般都是事先经过了李泉的手，被他赚上一笔的了，所以他现在生意红火也并不奇怪。
“泉哥，看不出来，你在杭州这边倒也混得不错嘛。”坐在小车的后座，洪钧开玩笑的跟前面开车的李泉说道，虽然他跟李泉也算是旧识，但是却从来没有来过杭州找他，见面的地方基本上都是在罗市，所以自然也就不知道李泉在杭州的风光了。
李泉呵呵笑道：“小洪，看来你是跟阿羽学坏了，怎么没事就这么喜欢打趣我呢？正所谓‘人离乡贱’去到罗市，我也不过就是一个外地商人，但是在杭州不同，我的根在这里嘛，是吧？如果我在这里都混不上眼的话，那我还去罗市找合作干么？”
“‘人离乡贱’这句话倒是切实，不过不知道我们在杭州会不会被泉哥你欺负呢？”齐羽大是高兴的笑着说，虽然是生意上的伙伴，但是李泉这个人给齐羽的印象还是相当不错的，只不过从现在开始，他们两人所要走的路恐怕就要开始发生偏差了。
“瞧你说的，阿羽，我在罗市可都是亏你照顾，现在来到杭州了，我能不尽心吗？别说我欺负你，我昨天已经事先在酒店给你们几个安排好了房间，等一下到了那里，我再给你们介绍我们老大，他可是我们苏杭服装销售协会的会长，也是我一个非常要好的朋友，叫马群，另外还有几个批发界的头马，等一下你们见了，好好聊聊吧。”李泉很是诚恳的说着，其实事情也确实如齐羽所料，相信如果在同样的条件下，李泉他们只会选择跟齐羽合作。
“那就多谢泉哥了。对了，为什么你们这次的服装销售协会会邀请我们来参加了？我记得之前好像是没有这样的惯例吧？”齐羽很是奇怪的问道。
李泉点头道：“是啊，其实邀请你们来参加是这一届才有的决定，到时候如果顺利的话，可能还要再延续下去。这次虽然明着是邀请你们来参加服装销售协会，但是说到底也不过是一个探底的聚会罢了，协会也是希望能够通过这样的聚会多增加厂家和批发商之间的沟通。”但是李泉并没有说，这次忽然邀请生产商来参加这样的聚会，或多或少跟之前天伟提出的，那项优惠30％的合作计划有点关系吧。
“不知道这次来参加聚会的生产商有多少？他们对这次力伟的意向性合作提议又都抱什么样的态度呢？”齐羽很是关心的问道。力伟是这次提出这项优惠合作计划的温州厂家。
李泉无奈的摇了摇头道：“相信你也知道，现在能跟我们批发商保持合作关系的厂家规模都不大，现在又出了力伟这件事情，所以直到现在，来参加聚会的厂家除了温州几家打算要跟力伟关系密切的厂家之外，其他的来不到一半。”后天就是会议召开的时间了，到今天还没有来，恐怕明天也没有多少人了，而那些没有来的，显然是已经开始打算要放弃了。
齐羽含笑的看着旁边疾驰而过的风景，心中也算是有了一个大概的底。不管怎么说，在每一个行业里都是有着排资论辈的习惯，齐羽当初要不是靠着李泉这条关系站住脚跟，也不可能有今天，而天伟现在则是打算要用钱来铺出这条路来，利用所谓的让利来尽可能的多拉拢一些批发商，然后利用自己手中所握有的货源，招揽一些中小型厂家来为他们加工，当然，这样一来，真正落到天伟手中的利润就更低了。
但是从这上面，齐羽也可以看出天伟这个计划并不是为了对付自己，因为自己跟天伟结仇也不过是这段时间才发生的事情，而能够有这样的魄力祭出这样的大手笔，天伟应该是在经过长时间的市场调查和筹谋，而且看来天伟的目标并不只是放在苏杭一带的批发市场上，相信接下来天伟的目标将放得更大。
看穿了天伟的打算，齐羽非但没有感到气愤，反而觉得有一种说不出的快感。因为他可以保证，直到现在，天伟恐怕还根本看不穿品牌市场和批发市场之间的利害关系，所以他们现在才会贸贸然的冲进来，想要靠拉拢批发商们来巩固自己的位置，而象李泉马群他们，虽然知道现在批发行业难做，但是既然天伟有兴趣要让利30％，这样的好处这群精明的商人自然是不会放过的了，所以他们肯定也不会说出现在批发市场的难做。
无论如何，现在天伟进军服装界，对齐羽来说确实算得上是一个威胁，但是既然齐羽已经事先准备好要把自己的主力对准品牌市场，那么现在也没有必要再在批发市场上跟天伟较劲了，干脆就直接把这个市场让给天伟，然后自己安心的发展‘风行者’，只要自己能够抢在别人前面占住这个休闲品牌市场的话，到时候不管是谁都很难撼动风行在休闲服装也的地位。
很快，车子在一家装饰非常壮观大方的酒店的停车场停了下来，然后李泉带着齐羽四人来到了酒店底层的登记处，在那边登记了昨天李泉就已经预定好了房间，然后在服务小姐的带领下来到了8楼的住所。
正文 三九 严拒双赢（下）
更新时间：2008…7…7 15：35：00 本章字数：2267
看了看房间，拿了房间的钥匙之后，李泉马上带着齐羽四人来到了楼下的一个包间里，当他们进去的时候，里面已经坐好了几个人，听李泉的介绍，齐羽这才知道原来在坐的可都不是什么小人物，除了李泉之前有交代的那个马群之外，其他的几个基本上都是苏杭一带批发商的头马人物，但是巧合的是在场的只有齐羽一个人是生产商，看来李泉为了齐羽也同样是费尽心思，只不过这次齐羽可能要叫他失望了。
房间里的人看到李泉这个‘地主’来了之后，立即起身欢迎，其中一个更是放言说迟到者自罚三杯，结果李泉一个人一口气喝了三杯的白酒，看他那脸不红气不喘的样子，似乎也是海量的人。
正所谓‘酒逢知己千杯少’，在坐的所有人基本上都可以说是有着利益交错的，所以现在聚到了一起，自然是免不了要尽兴了。应酬这样的场面，对齐羽来说也不过是手到擒来的事情，应付起来自然也是得心应手，酒是没有多喝，但是却依然在所有人的眼里留下了深刻的印象。
酒足饭饱之后，大家坐在一起，品着服务生送上来的香茶，却没有一个人率先离开。
“其实这次请阿羽你们生产商来杭州是我个人的意思，现在服装批发的路子越来越难走了，就连我自己都打算要转行了，不过自从上次听李泉说起你的那番话，让我们看清楚了很多事情，批发和品牌的斗争，永远都只会是一个没有结果的斗争，只要中国还有穷人，那么批发就还有市场，当然啦，品牌占主流将会成为了大势所趋之向，这点是不容置疑的。”马群喝着手中的热茶，率先开谈起来了。
齐羽点了点头，意有所指的说道：“群哥说得不错，但是现在似乎根本没有几个人去意识到市场规划的重要性，更多的人眼中只想到钱，而根本没有去把眼光放得长远一点，而这一些人，相信不出三四年，他们必定会为自己现在所做的事情而感到后悔。”
“你说得或许是对的，其实这段时间以来，我们这些批发商也有意识的把自己手中的订单有效的整合起来，放手去给同一家生产商做，而通过这段时间以来的证明，这条路的可行性非常的大，所以一直以来我们也都很有兴趣再进一步加大合作的力度，直到最近，有一家公司向我们服装协会提出合作计划。”马群淡淡的说着。
齐羽微笑的说道：“这件事情我听说了，不过说实在的，优惠30％的话，对我们生产商来说，损失实在是太大了，不可�
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