重回八零养媳妇-第45部分

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　　陈明辉人混，走的时候又没考上高中，是拖关系自费去的，所以这边的学校并不清楚，唯一知道内情的启父他们又搭不上，自然不知道陈明辉现在的近况，只当他还和镇上那个龙哥混日子，整日不干好事。
　　两人祭拜祖先后，没再村子里逗留，直接离开返回镇上。
　　过了十五学校开学，两人返回学校上了半个月课后，陈明辉便和董老师提出请假。
　　“这才开学，你和钱宇两个就要请一周假，回来课程跟不上怎么办，陈明辉钱宇，你们两个不能因为从前的好成绩就骄傲自大，不上心学习，这样可不行。”
　　“董老师，这次真是有事必须要走，但我敢打包票，学习上不会放松。”陈明辉要去海市那面看看有没有先进服装设计师招几个回来。他打算发展自己的品牌，自然就要有自己的服装设计师。
　　可钱宇自从那次陈明辉去海市因为意外比预期晚回来一周担惊受怕了次，就不放心他一个出去，打定主意跟着，他也只能帮着他跟董老师请假。
　　幸而有之前拒绝重点班老师邀请而留在本班的这层面子，这个假，董老师最后还是批了。
　　两人第二日就去了海市，在几个有服装设计之类相关专业的大学门口招工。这时候大学生可是很稀有珍贵的，来来往往的学生一看他们两个这么年轻，根本就是两个孩子出来招工，就都没瞧上眼。甚至还遭到不少挖苦。
　　直到傍晚，天黑了，一个女生才戴着帽子鬼鬼祟祟跑到两人跟前问，“你们真招设计衣服的”
　　陈明辉点头，“是的，服装设计师，我们想创造自己的品牌，需要好的服装设计师。”
　　女孩道：“可我还在上大学，今年才大二。我是学服装设计的，但没法去你们厂里上班。”
　　“人不来也可以，但是作品要有。”陈明辉早就想到这个问题了，“每季的服装设计可以画出图纸寄给我，但必须保证要有作品，至少五种不同风格与款式，当然最重要的是一定得是自己设计的，不能抄袭别的品牌。否则一经发现，不管有没有给厂子造成损失，都要对厂子经营赔偿，赔偿金额有可能高大几十万元。”
　　女生吓了一大跳，惊道：“那么多钱。”说着就退却了。
　　陈明辉反问道：“要是不抄袭的话，自然不用赔偿，难不成您来应聘抱着就是抄袭的心思，不然为什么会再会在意抄袭后的赔偿金额。要是这样，我们还不敢用你呢…”
　　“当然不是。”女孩迅速否认，“我就是单纯吓了一跳，你这么说也是啊，只要我不抄袭不就没事了。我就是学这个的，家里大人小孩的衣服一直都是我在做，从小就有这方面的想法，做出的衣服和别人就不一样，所以这个对于我来说不难。可是不需要去上班的话，工资怎么算。”
　　陈明辉道：“每月固定工资三十元，设计出新品只要被采纳，额外给一种款式的新品给十元的奖励，根据卖出件数还会另外再给提成。一千件以内，再给十元，一千件以上，每件提成五角。”
　　听着不多，可这会儿的衣服才卖多少钱，夏天薄款，一件不过五六元，能提五角已经很多了，更何况要是真能卖出上千件，那可就是一笔不小的数字，女孩当场就心动了。
　　“我干。”
　　陈明辉这时候将拟好的合同拿出来给女孩看，上面有福利也有违背合约的赔偿。女孩是第一次签这种合同，也怕上当受骗，所以看的特别认真。逐条看下来，没发现问题，就要签字，被陈明辉拦住。
　　“等等，我们需要你的身份证或者户口本复印件，现在你可以先给我们高中毕业证的复印件，等大学毕业后，我们需要你的大学毕业证复印件。同时，如果你大学毕业，我们还在合同期，你是不能去别的地方工作的，只能来我们厂子，否则就算违约，要给予我们赔偿。”
　　女孩子道：“这个我知道的，我有在合同上看到这些。我看这里写着第一年是试用期，如果不满意我或者我不满意你们，你们有权解除合同，我也有权解除合同，这都是不用赔偿，只需要提前一个月讲清就行。”
　　“对的。”
　　“那就没什么问题了，你们等着我去拿身份证和高中毕业证，正好我们学校可以复印，我直接把复印件拿过来。”女孩说完转身跑回宿舍。
　　她拿了证件复印好，刚出复印室就撞上同寝室的一个女孩子，这女孩子平时就和她不对付，看见她手里拿着的东西，想到最近学校门口两个人眉清目秀的‘骗子’立刻就联想到了事情真相。
　　顿时出言嘲讽道：“沈扬，你真是穷疯了，两个小骗子的话也信。你也不看看那两个小孩子不大点大，还能开厂子，还要招服装设计师，这不异想天开呢嘛。你是不是穷得揭不开锅了，听说能赚钱就巴巴凑上去，真吃不起饭跟姐说，说的可怜点，姐一时心软可以施舍给你三角两角的吃饭钱。”
　　沈扬家里是农村的，祖祖辈辈的农民，她是他们村的第一个大学生，走的时候因为交不起学费，是整个村子一家一点给硬凑出来的。来到这里才发现村里是真的穷，这里的人是真的富裕。
　　她平时甚至连饭都舍不得吃饱，可同班同学却在攀比奢侈了。偏她学习好，总受到表扬，拿到奖学金，时间久了，班里学习不好的个别同学就对她陌名产生敌意，总是排挤她，言语欺负她。因为家境的关系，沈扬很在乎这个大学，不想招惹是非，被记档案，一直是能忍则忍。
　　沈扬双手死死攥着复印件，下意识矢口否认，“才不是，是老师要用。”说完就跑了。
　　她不认为凭借双手获取报酬丢人，只是单纯对陈明辉和钱宇抱有怀疑态度，毕竟他们两个年纪太小，就算家里有钱，真想开厂子，能不能开起来两说。要是失败了，她却张扬的弄得满城风雨，她都能想象出一部分同学嘲讽的面孔，因而才不愿意别人知道。
　　将印好的复印件交给陈明辉签好合同，沈扬道：“半个月内我会把图纸邮过去。”
　　陈明辉点头，“拿到图纸，只要采纳，本月工资和奖金就会到账，提成算在下月里。”
　　“行。”沈扬已经开始在脑子里想衣服的款式了，她这方面很有天赋，又是学的本专业，因而很有信心。
　　一连三天除了沈扬再无人问津，陈明辉带着钱宇又换了几个大学。那些大学生们同样信不到两个孩子，最后只能转到几所中高专门口。


第73章　广告
　　这些中高专生倒没有那么多要求；　很多家里条件不好；　一直就想找点什么活计分担下家里重担；　可又在上学；　没时间也没机遇。如今正巧赶上陈明辉过来招人；　许多学生认为这是一个机会，踊跃报名。
　　陈明辉不得不组织起来；　“排队，一个一个过来面试。”
　　钱宇把事先拟好的合同拿出两份给这些学生看，报名的人有几十个，给两人团团围住；　一时间忙得钱宇脑门上出了不少汗；　他掏出手绢擦了擦。
　　合同是之前在家就拟定好的，中专高专大学的合同都不一样；　中专生给的待遇最低，能来店里上班的；　和高专生一个待遇，来不了的只能赚提成；　没有保底；　每卖出一件给提成二分。高专生不能来店里；　同样也是提成，每件三分。
　　一个有些偏阴柔的男孩捏着合同；　细声细气问：“我这是最后半学期，学校允许我们找工作，我能去你那边工作。”
　　钱宇稍显犹豫；　男孩子能做好衣服吗？在他印象中，村里虽然显少会有男人动针线，就是心疼自己女人的帮着缝缝补补，做出来的东西也没法看，粗糙跟女人用脚缝出来的似得。
　　陈明辉看出钱宇的想法，微不可察地摇摇头，钱宇便把话咽回去。
　　“可以，这样你家也比较远，我给半个月时间，学校这边有什么事抓紧办，之后回家看看。剩下的时间可以去找房子，我那里不供食宿，这个需要你自己解决。你要是有认识的亲戚在，可以住亲戚那里。实在找不到，我可以帮着你找找。”
　　“那就麻烦你帮我找找看吧，那边我没有认识的人。”男孩腼腆笑笑，很单纯，似十分信任陈明辉和钱宇两人。
　　“可以，这个是我的地址，你拿着，这边的事情办完后，可以随时过来找我。”陈明辉撕下一页纸塞给男孩，男孩接过，认真看了眼仔细叠好塞进书包里。
　　之后又签了一个高专生和几个中专生。说实话，后签的几个中专生都是小姑娘，年纪不大，十四五岁，还有两三年才能毕业。陈明辉真不认为她们能设计出什么，但还是和他们签了合同。这是因为中专生的合同没有底薪，只有提成，拿不出作品就不赚钱，陈明辉怎么也亏不上。更何况合同还是一年约的，一年后双方都可以考虑继续续约与否。没作品，到时候完全可以解约，就不用招到厂子里。也不耽误这些女孩前程，完全可以另行安排。
　　看着一摞合同也差不多够了，陈明辉就带钱宇回了招待所，打算住一宿，第二天早上再回学校。
　　“鑫磊，我看你和外面那两个人签合同了，你打算去他那里实习？”问话的是朱鑫磊同寝室友，两人平时关系一般不错。朱鑫磊性格柔软，有点像女孩子，不怎么惹事，喜欢掉金豆子。寝室的男生虽然不怎么欺负他，但也不愿意和他玩。
　　朱鑫磊嗯了声算是回答。
　　男生微皱眉头，略有些担心道：“我看那两个来招工的人年纪也不大，怎么可能有钱开厂子，会不会是骗子之类。我知道你着急工作，可也不能没搞明白就什么工作都干，万一是骗子怎么办？给你骗过去了，倒时候你那边没认识人，可就叫天天不应，叫地地不灵了。”
　　“我有他的地址，到时候我悄悄去，先不和他说，如果他店真在那里，我就向周围人打听打听，靠谱我就去，要是不靠谱或者压根没这个店之类的我就回来。反正学校也让咱们自己找实习的地方，也不影响什么。”朱鑫磊道：“谢谢你。”
　　男生心里还是觉得不怎么靠谱，但也没在劝，两人的关系，只适合言尽于此。
　　朱鑫磊和学校打过招呼，收拾了东西坐车回家。他家不在海市，在距离还是挺远的一个省，还是那个省比较偏远的农村。回家需要坐一段马车，回趟家需要折腾三天。
　　他坐马车刚进村，就引起轰动了。这倒不是因为他是他们村为数不多的考出去的中专生，而是因为他学的专业——服装设计。
　　“鑫磊回来了。”村口站着一个闲汉，穿着破旧肮脏的大棉袄，幸灾乐祸道：“学做衣服学的怎么样了？现在自己能不能做上件衣服，看叔这棉袄破的，给叔做一件”
　　朱鑫磊不答，低着头匆匆往家走。
　　“这孩子怎么跟你说话也不吱声呢，真是书都读到狗肚子里去了。”闲汉呸了口，“也不知道这老朱家怎么想的，好好一个大小伙子能给送去学什么做衣服。那是老爷们干的活吗？”
　　闲汉站在道上骂骂咧咧，村里许多人家都听到了，鉴于他的人品，倒是没人跟他搭言附和。转头关上自家门，许多人家都摇头晃脑，议论纷纷。
　　“这闲汉平时不怎么地，但这事说的还真有几分道理。你说老朱家那大一家人怎么想的，怎么还能让一个男孩子学做衣服，这都是女人干的事。”
　　“可不是。”几个妯娌姐妹坐在一起边纳鞋底边唠嗑道：“退一万步说就是真让孩子学做衣服，那还用上什么学校去学，自己在家跟着他妈他大姐就学着做呗。实在不行，还有村里老人，都是做衣服的好手。这还用去那学校学。”
　　大姐鬼鬼祟祟瞅了两眼窗外，神神秘秘道：“你知道什么，听说老朱家那孩子分数本来是不够那个学校的，结果这个学校这个做衣服的专业没学生去读，分数就降了不少，朱家那孩子这才能考上，那不根本去不了。”
　　“一个学生读这个都没有，学生也没有”小妹惊诧的瞪大眼睛，随后想了想理解道：“也是，就算是女孩子要学做衣服和家里母亲姐妹学学就是了，何苦出去花钱学，图什么”
　　“要不怎么说，老朱家长辈没一个有正事的，这不胡闹呢嘛。”
　　“也不算吧，可能要是不读这个，分数不够，就上不了学了，这不寻思着出来有个中专文凭嘛，到底好听。”
　　“也是……”
　　这样想的人家在村里不是一户两户，平时也没少人家嚼舌根，老朱家一直都只当听不见，不理会。说来，孩子学这个专业分数不够是一方面，另一方面也是朱鑫磊自己喜欢，他知道男孩子却从小就喜欢这些针线活计，后来更是瞒着家里偷偷报考服装设计专业，一开始家里长辈不懂什么是服装设计还能唬唬，后来知道了却没办法了，孩子都念了一年多了，总不能不让念。
　　朱鑫磊一到家，他母亲就楞了，后来似想到什么，眼眶瞬时稍稍红了。
　　“小磊回来了，外头冷不冷，快进屋里暖和暖和。”朱母放下手里的活计推着儿子进里屋，轻手轻脚的生怕惊动家里两个老的，“你走时候不是说，学校让你们自己找实习单位吗？你怎么突然回来了，没找到那也不要紧，慢慢找，你有中专文凭总能找到。”
　　话是这样说，朱母脸上却已有愁苦之相。那会儿公婆知道朱鑫磊学的到底是什么后，大发了一顿脾气，骂朱母朱父没正事，没教好孩子，这都学的什么玩意，扬言这书就是白读，毕业后肯定找不到工作，到时候还不是回家种地，那还念这书干什么。
　　朱鑫磊当初考上中专时多风光，那会儿公婆就又多生气。朱母朱父更是一声不敢吭，老老实实的被骂。私心里也觉得儿子这书是白读了，学做衣服以后能找到什么好工作。这心里一直就没底，结果儿子一毕业，果然没工作可找。他家里又没人，也安排不了儿子进纺织厂之类的地方。
　　“妈，我找到工作了。”朱鑫磊眼睛亮的吓人，欢喜道：“有人去我们那里招工，我已经签了合同，我们老板人很好，考虑工作以后可能没时间回家看你们，特意给我半个月假。我在家呆几天就走。”
　　“真的！”朱母一听，眼泪就止不住哗哗流下来，“好孩子，娘的好孩子，真争气。”
　　饭桌上看见朱鑫磊，朱家两个老人登时发作，劈头盖脸就是一顿骂，给朱父骂的好没脸，一个大男人差点逼哭了。后来朱母一句孩子找到工作了，全家都惊呆了。
　　朱奶奶问：“是哪里的厂子，正式工吗，分不分房”
　　朱鑫磊道：“不是正式工，是个人开的厂子，签的合同。”
　　朱爷爷失望道：“不是正式的啊。算了，那也没办法，谁也你学这么个专业，能找到工作就不错了，好好干吧。对了一月给多钱？”
　　底薪其实只有二十八元，主要赚的是提成。
　　朱鑫磊含糊道：“一月三十多元。”
　　朱爷爷道：“工资还行，好好干吧。”
　　陈明辉和钱宇返回学校销假没几天，班里又月考了。这是年纪自己组织的，但却分外重视。重点班班主任憋足了劲，要赶超陈明辉和钱宇。他知道这两学生刚开学就请了长假，以为这两人于学业上必然落后，这次考试肯定不行了。正打算扬眉吐气回，没想到就是请了长假，重点班也没考过钱宇和陈明辉，这两人照旧一个第一一个第二。
　　重点班班主任气的眼珠子差点冒出来，董老师倒是乐坏了。不是陈明辉钱宇天才，而是两个这个寒假就提前自学了课程，有不懂的地道，陈明辉仗着自己学过，认真研究一番，也就通了，讲给钱宇一听，钱宇就懂了。虽然不会的知识是陈明辉教的，但平时陈明辉忙，店里的事他都要跟着操心，看书的时间少，不若钱宇题海战术做的多，成绩上自然就落后钱宇些。
　　朱鑫磊过来的比陈明辉预计的早，他没在家呆几天就赶来了，主要是他自己心里也没谱，怕陈明辉和钱宇是骗子。来之前也没立刻去找陈明辉和钱宇，而是偷偷找到陈明辉给的服装店地址观察了两天，左右邻居打听了番，确认真的不是骗子，有店面，朱鑫磊才来报道。
　　陈明辉给他找到的合租，一共四个人，其中两个是对中年夫妻，另外一个是二十出头的打工青年，和他住在一个屋子。环境不大好，没隐私，但胜在价格便宜。朱鑫磊没经济基础，正合适。他自己也挺满意。
　　朱鑫磊学的是服装设计，平时没少琢磨，只是一直也没机会给他实践。陈明辉这里有的是布料，随便他用不说，甚至于他需要什么样的布料本市没有，就去海市给他买，总之随便他用，要什么有什么。所以很快，朱鑫磊就设计出一系列春装。
　　陈明辉不懂服装设计，但他能看出来好不好看。一看店里几个小姑娘穿着都挺漂亮，立刻拍板生产。
　　服装店此时并不规范，服务员不止卖衣服，闲暇时也跟着做衣服。店里缝纫机不够，陈明辉又买了一台，冯娜和朱鑫磊负责缝纫机部分，一些手工活另外两个服务员做。
　　沈扬也很快寄来了她画好的图纸，也是一个系列，五种款式。样子做出来非常时髦，正符合当下流行，陈明辉就让跟着一起生产。
　　虽然此时还是冬天，还穿棉袄，但店里生产春装却正好，等大家都换春装的时候，他这边正好能做出库存。
　　八十年代初期，电视只有少数人家有，但在城里广播却基本普及，陈明辉就起了打广告的心思。
　　“广告”
　　“对，先在咱们本地电台打广告，以后如果效益好，可以考虑在其他收听多的电台也打广告。”陈明辉道：“你想，同是买衣服，在广播上听过这个牌子和没听过，你会选择哪个”
　　“听过的。”钱宇道：“价格质量只要别相差太多，我肯定会选择大家都知道的牌子，毕竟说出去好听，大家都知道这个牌子。”
　　“对就是这么道理。”陈明辉笑道：“咱们本地电台每天七点有评书，咱们广告就要评书中间和结束那段插播，虽然贵点，但那个时间段收听的人最多，效果肯定最好。”


第74章　熟人
　　私营的春风刚刚吹起来；　并未吹遍华国的大街小巷；　电台中插播广告的重要性许多人此时还意识不到。大多数人仍旧抱着固执守旧的印象；　只有工人才是社会地位最高的；　做买卖的都是吃不上饭走投无路的穷人。因此电台广告招商位被未收到多大重视；　电台台长看着上季度财务报表发愁。
　　“台长，有两个年轻人要包咱们的广告位。”广告处处长匆匆忙忙跑进台长办公室；　脸上是喜气洋洋。
　　台长一扫愁苦，顿时笑逐颜开，“这是好事，你过来找我干什么；　还不赶紧把合同签了；　别一会儿人在跑了。”
　　处长脸上喜气没了，纠结的看着台长道：“我倒是想和他们立刻把合同签下来；　可这两个孩子提出要在咱们晚间黄金时段岳飞传中插播广告。”
　　“什么意思”台长眉头微皱。
　　“就是在评书讲到一半的时候，在中间插播一条他们的广告；　插播后接着讲岳飞传。”
　　原来这会儿的广告都是在节目前后播放，还没有中间插播的先例。陈明辉提出的要求是电台从没遇到过；　因此一时间处长做不了主才过来找台长做主。
　　台长纠结半晌；　最后眼神落在合同上；　顿时做了决定，“加钱；　三千一个月，同意咱们就签约。”
　　“可以。”陈明辉点头，这个价格在他可接受的范围内；　别看瞅着挺多，可如果广告效果好，品牌被消费者接受，这点广告费用根本就是小钱。
　　“那咱们现在就签约”处长试探道。
　　陈明辉点头，钱宇将身上背着的书包拿下来，点出三千元整递给处长，处长数过，胖脸上笑出了皱纹。
　　“小同志，咱们这里可以包年，要是你包一年的，能给你便宜。”
　　陈明辉确实想过包年，但手中的钱不够，再者只包一个月也可以看看这个时代电台广告效应如何，要是效果不错，钱够的情况下，下个月就包一个季度，之后在考虑包年的问题。
　　“先看下广告效应再说吧。”
　　“应该的，应该的。”处长滴溜溜转着小眯眯眼，没想到这两个小孩子年纪虽小，却并不好糊弄，心里有自己的主意。
　　黄金时段的广告位很受欢迎，有人过来问。但因为价格原因，许多人问后也就过了，剩下部分人也只会租一段时间，并不会常年租。所以电台一直想要一个稳定的客户，陈明辉能租上并不是赶巧，而是他肯拿钱，用价格压下其他商户。
　　签过合同就等着下个月电台的广告插播，看看效果如何。
　　到了三月，陈明辉打的广告播出时间，陈明辉和钱宇早早就放下纸笔，也不听英语了，守在广播跟前听评书。评书时常半个小时，讲到一半时，突然插播进一条广告。
　　“你在桥上看风景，看风景的人在楼上看你。明宇服装店，做风景的你！”
　　虽然寥寥数语，但简洁直白，又是在黄金时段，很快这句剪短的广告词便成为大街小巷传唱的广告词，许多人也知道了明宇服装。
　　不过半个月，服装店的收益就比上个月提高了三倍。
　　“老板。”看见陈明辉和钱宇过来，朱鑫磊放下手中纸笔