[耽美]重生之商业大亨-第24部分

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　第46章　合议

　　　　十八｜九岁的男孩子正是年轻心热有干劲的时候；加上被齐子恒所描绘的钱景所鼓动；几个人纷纷激动了起来，马上就开始部署细节。

　　　　齐子恒将做一条披风需要大致三块钱的成本和一块钱的加工费的事情说了说，又说定价；“我觉得定价十块钱一条比较合适；大约百分之五十到六十的毛利。的确，这个比发夹那些的要麻烦些；因为不是直接去小商品市场上进货；而是要请人加工还要涉及到自己收货时把握质量关什么的，很累很繁琐。但是，”

　　　　齐子恒话锋一转，开始描绘美好前景；“做好了的话利润会很可观，因为这样新奇特的商品一般是可以走得起来量的。所以，我琢磨着干脆一口价，图个薄利多销，反正就一个款式，没啥可挑选的，一买就走，省得一群人拥在摊子面前路过的人还不知道卖什么的呢。”

　　　　庄其绅附和着说：“就是。发夹那些东西看着花里胡哨一大堆，弄得一大堆挤在跟前挑来拣去，讨价还价的，结果，咱们嘴巴说干了，卖却没卖出去多少，只能挣一点小钱。”

　　　　王崇宇笑着说：“你现在又来这么说，可是，你昨晚上看见小姑娘们来摊子边可是激动得很，浑身带劲。”

　　　　众人都笑，说：“能不带劲吗？他丫的就那德行，见着美女就走不动路，更别说还凑跟前的了！”

　　　　说笑一阵，又回归正题，大家都星星眼一脸憧憬地说：“按着子恒的算法，一条赚六块，薄利多销的话，没准儿一晚上能卖一百条，就是六百块，哇，好发财啊。”

　　　　齐子恒抿着嘴，微一摇头，笃定地说：“你们太小看新事物了。俗话说，一招先，吃遍天，我觉得肯定不止一百条。”

　　　　王崇宇不禁张大嘴，追着他问：“不止？那是多少？能卖两百条吗？”

　　　　齐子恒说：“这个不好说，所谓一夜暴富，有时候就是你自己都不能估算的。”

　　　　大家的心越发热乎起来，又问加工的话麻不麻烦，大约多久能拿到货，什么时候可以开始卖货之类的。

　　　　齐子恒胸有成竹地说：“加工的师傅我会叫我妈妈帮忙联系，咱们先做两千条来试试销路。据我妈妈估计，一个熟练工人一天十个小时能制作一百二到两百条这样的披风，包括钉两侧的纽扣。那么，我们只需要找到七八个加工工人就能开工了。理想的状态是，今天去买布料和扣子，明天加工一整天，后天上午我们就去收货验货，那么的话，后天晚上咱们就能摆摊开卖，卖到的钱再进布料再生产，半个暑假下来，保守估计咱们每个人都能挣几千块钱，不用家里出钱交大学学费。”当然，后一句话要排除齐子恒自己，他的高考分数很高，肯定是能拿到学校的一等奖学金，那就相当于大学学费免单。

　　　　“嗷，太好了！”几个人都欢呼了起来。

　　　　朱刚忙说：“那么说的话，阿姨至少要找十个八个缝纫工人才能做得过来，好找人吗？我舅妈是省第二棉纺厂的，她也认识几个会做缝纫活儿的熟人。”

　　　　齐子恒其实不想要他找来的人，因为妈妈介绍的人肯定是妈妈有把握也好沟通的，而他舅妈介绍的，中间又夹着七弯八绕的关系，不好管理，不过，这个话不好明说，因为这生意毕竟是四个人一起做的，齐子恒不能什么都大包大揽，而不许别人也插手进来。

　　　　齐子恒眼珠灵活地一转，给他设置了一个巧妙的障碍，说：“好啊，正需要帮忙找人呢。不过，最好是都住在这附近的，到时候咱们找人才方便，不然有什么问题的话两头跑起来累死人。”

　　　　朱刚意识到这个距离的问题，马上说：“住这附近的？那就不好弄了，算了，还是劳烦阿姨找吧。”因为朱刚说的她舅妈本人，和她能招揽到的熟人都是省第二棉纺厂的，和齐子恒住的这市第一棉纺厂的单位集资宿舍离得很远，骑车最起码半个小时，坐公交车则要一个小时。

　　　　庄其绅开始心算起了成本，说：“做一条披风的成本大约四块钱，先做两千条的话需要八千块钱的成本，还要加上耗损和流动资金什么的，我们之前五百块钱的本钱远远不够啊。得，同学们，咱们现在各自回家拿老本去，一会儿回来集合，一人两千五，总共有一万块钱就够了。”

　　　　一席话说得家里有困难的王崇宇低了头，脚尖也不自禁地往里缩，嗫嚅着说：“要不我就算了吧。这主意好是好，但是，一下子拿这么多钱出来，我……你们干的话，我来帮忙算了。”

　　　　齐子恒连忙拉住他说：“当初我们做这个生意也是因为你，现在有了机会，怎么能丢下你呢？这样吧，我拿五千块钱出来，有一半是借给你的，等这生意做起来，挣到钱了，你再还我不迟。”

　　　　王崇宇感动得不知道说什么好，他是个淳朴老实的性子，此时涨红了脸局促不安，翻来倒去地说：“那怎么好意思？”

　　　　他确实不好意思，点子是人家齐子恒想出来的，什么安排策划都是人家在弄，他就只有两把子蛮力气，现在连本钱都要人家帮他出，最后挣了钱的分红倒是他的，他怎么好意思呢？

　　　　齐子恒知道他的想法，反过来不住口地安慰说：“借给你的钱又不是不要你还，有什么不好意思的？”又开玩笑说：“咱们现在是四｜人｜帮，少了你，就变成三人帮，那就肯定成不了事，所以，你必须留下来和我们一起干。”

　　　　朱刚也凑上前，笑嘻嘻地拍着王崇宇的肩膀，豪迈地说：“大家都是兄弟，说那些见外话做什么。我主要是大手大脚没存下多少钱，借给你的话，自己的那份就不够了，不然我也借你。子恒讲义气，心眼公道，够哥儿们，大家给他鼓个掌，叫他再接再厉！哈哈哈！”

　　　　齐子恒学着电视里电影明星获奖的架势冲着大家煞有其事地鞠躬，还说：“谢谢捧场，本人一定再接再厉！”

　　　　他逗乐子的话把刚才的尴尬气氛冲淡了，众人都哈哈大笑，王崇宇不再那么局促，笑了一阵后便放开了心胸，又加入了热烈的讨论。

　　　　紧接着四人便议论到如何把握产品质量关的问题上来。

　　　　此时，庄其绅倒是提出了一个很有深度的问题，“你们说，不一样的人做出来的披风会不会不一样？比如说长短啊，还有手艺水平什么的？”

　　　　齐子恒击掌说：“你提醒了我！对的，既然是商品，就应该有统一的质量，准确地说，顾客买的每一条披风从外观到品质，细到纽扣的位置，都应该是基本相等的，不会因加工的人不同而存在品相乃至品质的差异，不然的话，到时候引得顾客挑挑拣拣的不说，甚至买了的话还跑来退货，引发纠纷，就影响我们的口碑了，而地摊生意就怕这个。”

　　　　大家先是垂头思索，随即又七嘴八舌地讨论了起来，然后群策群力地出主意：

　　　　“披风的长短是最重要的，所以，应该有个人把布料都裁剪好了再给工人送去加工，免得工人自己裁剪的话下手不同，以至于同一批货里都会有长短不齐，最招惹顾客非议。”

　　　　“对，是要专门聘个人来裁布料，在第一步就做到统一质量。如果那样的话，纽扣也可以聘一个人来专门钉，免得位置有偏差。”

　　　　“没错，第一步和最后一步都是同一个人来把关的话，就能将差异降低到最小，然后，我们可以把加工费降低到八毛，刨出请人裁剪和钉纽扣的费用。”

　　　　“还有，加工用的棉线最好也统一采购，发给工人们，花不了多少钱，尽量整齐划一的好。”

　　　　“对对对，这个提议好，就这么办。”

　　　　“还有，可以先弄十条八条出来做样品，发给每一位加工工人，叫她们看着样品做，也算是个质量关，叫她们心里有个谱，尽量在外观上工艺上和样品保持一致。”

　　　　“然后，咱们收货验货的时候一直要仔细，那些做得不规范的、不达标就要剔除出来，不给加工费，免得加工工人为了赶工什么的而加工出不合格的产品来。”

　　　　“对头！不能因为怕得罪人就收了货算了。在开始销售之前就要把严把质量关，善始才能善终，咱们才能赚到钱。”

　　　　“那咱们得弄个章程出来，什么样的产品是达标的，什么样的是不达标的，到时候扣人家加工费的时候才好叫人心服口服，免得被人骂。”

　　　　齐子恒听着大家提出这么多建设性的意见早就留了心，他从书柜里拿出个硬壳本子，然后将大家的意见一条一条都认认真真记下来。等大家都说完了，齐子恒汇总了一遍，然后和大家一起将十多条意见精炼成几条，最后润色了一下，读起来文绉绉地很有点公文的正式的感觉，于是，这就变成了初步的生产和质量检验纲要，大家都说要把这几条纲拿去外面打印个几十份，让每一位参与进来的人都人手一份，才好照章办事。

　　　　齐子恒将本子一合，笑着说：“其实，所谓的‘制度’就是这么演变得来的！今天我们算自己给自己上了一堂管理课，同学们，我们还真是投身实践出真知啊。”

　　　　作者有话要说：大律师在咆哮：蠢作者你是不是把我忘记了？还有，子恒亲爱哒，我出差的时候你在家里养养菊花做做饭乖乖等着我就好了，挣钱是你男人我的事！

　第47章　抢购

　　　　四人达成一致，各自回家拿卡拿存折去取钱；然后又回到齐家；公推齐子恒做管账先生；把股本的钱凑做一起，都交与他。一上午忙忙碌碌地就过去了，一会儿朱慧林过来敲门，一脸笑地招呼着几个学生伢子，说：“来来来，都去洗手吃饭；阿姨烧了一大锅鲫鱼汤；还有土豆烧五花肉；都是你们半大小伙子爱吃的。”

　　　　大人的手掌般长短的鲫鱼用小火煎了再掺入高汤；加葱段、姜片、蒜片熬出奶白的汤，汤汁香浓，鱼肉鲜嫩；五花肉是先用温油加冰糖熬炼了焦糖后炒的，肉皮红亮，入口软糯咸鲜，土豆沾了猪油的鲜美，也十分好吃。此外，还有家常豆腐，橄榄菜炒的肉末四季豆和自制酱牛肉并一盘绿油油的炝炒空心菜，叫几个小伙子吃得津津有味，每个人都各加了一碗饭。

　　　　人的食欲得到了满足，心情也会随之好起来，同时还会不自觉地变得健谈。因为是第一次来齐子恒家里，三人开始还挺拘谨的，吃得高兴了，话就多了起来，对着朱慧林阿姨长阿姨短地主动搭讪和挑起话题，气氛十分融洽，饭后，几人还抢着帮忙收拾洗碗切西瓜。

　　　　吃了饭后水果，三人才一起对朱慧林说：“朱阿姨，我们几个人说好了，一起来做子恒说的这个遮阳披风的生意。不过，我们几个学生娃娃啥也不懂，也不认识什么人，还要麻烦阿姨多多指点，并帮我们张罗工人之类的事情，真是太感谢了。”

　　　　朱慧林连连摆手，笑着说：“麻烦什么？反正闲着也是闲着，正好给我那些下岗在家的老姐妹们找些活计贴补一下生活，她们高兴还来不及呢。”

　　　　齐子恒招呼大家说：“好了，客套话不说了，今天时间紧，咱们先一起去买布料、棉线和纽扣，妈妈也去，帮我们选选，把把关。”

　　　　到了市场，幸亏有朱慧林帮忙选货和讨价还价，几个搞不清楚行情的男孩子几乎没上当没被坑没走弯路，很顺利地就买齐了原料和配料。

　　　　快要走出市场的时候，齐子恒忽然脚步一顿，对另外三人说：“我觉得，我们虽然改成主销这个披风了，但是，今天晚上和明天晚上是不是还是派两个人去继续摆摊占位置呢？不然后天临时慌乱，而且，今天明天摆了摊的话，后天也好有些回头顾客来光顾。”

　　　　众人都说好，于是几个人又转回了市场，进了些卡通陶瓷水杯和便携式的塑料水杯，决定今晚上和明晚上就分头行动，齐子恒和王崇宇两人来安排和监督披风的生产的事宜，庄其绅和朱刚两人则去继续摆摊卖货，为后天的新品发卖做热身的准备，然后，明天和后天的一整天，四个人则一起监督生产环节，收货验货，各负责一块。

　　　　到了第二天的晚上，周安弼才给齐子恒打来了电话，说是他那边忙得要死，估计还要耽搁两三天，叫子恒自己小心，做生意的时候尽量不要和别人发生冲突，免得吃亏，若是真有人上门挑衅生事不用怕，给周安洵打电话，二哥都能搞定。

　　　　齐子恒笑着说：“又不是我一个人做生意，还有三个同学呢，他们的块头都比我大，有了事情，他们会冲上前的，你别担心了。”

　　　　周安弼说：“好吧，我也争取尽量早些回来。哦，对了，这几天安琪一直想找你玩，她的手机掉了，电话号码都存在手机上，所以，她把你的号码给整没了，就天天来闹我要你的号码说要找你玩，我怕她烦你，一直没给，今天她闹得不行，我就给她了，没准儿她一会儿就会给你打电话，你敷衍敷衍她算了。”

　　　　周安琪岂是那么容易敷衍过去的，打电话的时候即便齐子恒只是哼哼哈哈地答了几句腔，她也能唧唧呱呱一个人说得热闹，后来打听出来齐子恒正和几个同学一起摆地摊挣学费钱呢，顿时玩心大起，非要扭着来看看，齐子恒犟不过她，便答应了，并将摆摊的地址和出摊的时间告诉了她。

　　　　这边周安弼想想还是略觉不放心的感觉，便拨了个电话给周安洵，要周安洵派个办事牢靠的手下去齐子恒他们要去的地方瞅瞅，压压阵。

　　　　周安洵声音轻飘飘地说：“你丫的可真够可以的，一去出差五六天没个音信，来个电话就是叫我照顾你那小情儿。”

　　　　周安弼不满地说：“什么小情儿？你当我是你呢，左一个小情儿，右一个小情儿？”

　　　　说着，周安弼又嗤笑着说：“不过，你现在搞不成了吧？被人管制起来严加看守的滋味怎么样啊？”话说周安洵那一天被那什么了之后，某个声称要负责的人果然就开始实践诺言了，把“被负责”的周安洵搞得全无寻花问柳的心情，还经常被知晓此事的周安弼取笑。

　　　　周安洵没好气地说：“别跟我提他！烦都烦死了。”

　　　　周安弼继续调侃地说：“好吧，我懂了，原来他是你心目中的‘不可说’先生。”

　　　　周安洵一贯是和他言来语往斗惯了嘴的，此时避开锋芒，转而拿对方的短处说事：“你个……算了，懒得和你斗嘴，斗也斗不过。我知道了，那个什么齐子恒，不是你的小情儿，是你的心肝宝贝眼珠子。晚上我亲自去压阵，总行了吧？”

　　　　周安洵是把那人当不可说的秘密，羞于承认，而周安弼则大大方方地承认齐子恒就是他的心肝宝贝，还大言不惭地说：“谁要你亲自去啊？要是以前我还放心些，你现在也弯了一大半了，你跑了去，我可不放心。论长相你虽然差了我一大截，可是还是与我有几分相似之处的，我不在的时候我家宝贝万一思我心切，把你看作我了呢？再说，你丫那眼睛是带着钩子看人的，没准儿就去占我家宝贝的便宜去了……”

　　　　被要求帮忙却又同时被毒舌和嫌弃，周安洵终于忍无可忍，冲着电话一阵咆哮，然后在周安弼使出毒舌功反攻之前果断挂了电话。

　　　　※※※※※※※

　　　　傍晚。

　　　　今天白天特别热，太阳像着了火一样，柏油马路被烤软了，发出一股微微焦糊的味道，叫在骄阳下还不得不在路上奔波的人越发烦躁。这会儿，太阳才落了下去，热气渐渐地散了去，不远处的河边吹来的晚风荡去白天的燥意，手持蒲扇折扇出门吹风散步的人越来越多。

　　　　跳马市附近有一溜儿流动摊点，一般卖些便宜的小东西，什么女孩子爱用的发夹发箍、电脑用的usb接口的风扇u盘鼠标垫、三四十一件的便宜t恤沙滩裤什么的，最多的就是各种盗版影碟。晚饭后出门散步纳凉的人们不时地停下来，驻足看看有没有新鲜合用的货品。

　　　　咦，那是怎么回事？

　　　　一个摊点前，有一位长得像少女时期的张柏芝一样健康美丽的少女，身上穿着的一条非常漂亮的鹅黄色蛋糕裙因为面料很好，垂坠性极佳，她肩膀上披着一条纯白色的披肩却被风吹起，轻盈飞扬，一下子就吸引了路人的目光。

　　　　这少女就是周家二小姐周安琪，她坐着周家司机开的加长版豪车过来，在另外三人惊异和艳羡的目光中旁若无人地和齐子恒唧唧呱呱说了一阵子，然后自告奋勇要当他们这新产品的形象大使，那三人当然是求之不得。

　　　　录音机里煽动人心的话语随即响起来：“炎炎夏天，有了遮阳披肩，凉爽和美丽将与您一路同行。”

　　　　周安琪脚踝一转，轻盈地转了个圈。她学过很多年的舞蹈课，又是全国广播体操推广vcd的领操，动作优美流畅，神情落落大方，同时，她身上的蛋糕裙层层叠叠的裙边飞舞起来，披肩亦是随之飞扬，宛如一只翩翩起舞的蝴蝶。

　　　　不光科技是生产力，美貌亦是生产力，这么一个青春美少女活色生香般的展示效果下，围观的人顿时激动了起来。有一个圆圆脸的姑娘站出来，怯怯地说：“这是遮太阳用的披肩吗？看起来蛮好的，我可以试试吗？”

　　　　摊点后站着的庄其绅连忙说：“当然可以。”他马上取了一条新的给那个姑娘。

　　　　友情出演的形象大使周安琪同学笑眯眯地走上前，亲自帮试披风的姑娘理了理，一边帮她系上脖子附近的飘带，结上手腕处的纽扣，一边还滔滔不绝说着这披风的好处，现身说法。

　　　　姑娘很高兴很满意，脱下试穿的披风后就问：“这个披风多少钱一条？”

　　　　王牌销售员庄其绅马上出列，像唱歌一般地说：“非常便宜，只要十块钱就能买到这样一条又好看又实用的披风。夏天出行，不惧阳光！”

　　　　姑娘摸出三十块钱来，豪爽地说：“给我来三条！我要给妈妈和妹妹也捎一条回去！”

　　　　生意热热闹闹地开了张，围观的人群也蠢蠢欲动了起来。因为购买欲这种东西其实是很随意很冲动的，最容易人云亦云，人买亦买。开始的时候还有人迟迟疑疑地挑选和讲价，后来随着人越围越多，渐次升级为抢购。

　　　　四人的摊点前几乎挤得水泄不通，里三层外三层的人们掏出十块十块的人民币，举高胳膊越过前面围着的人的头顶递过去，大声而急切地说：

　　　　“这里！这里！钱给你！”

　　　　“喂，我这里也来一条！”

　　　　“我要一条！不，再来一条！”

　　　　“我要三条！”

　　　　“我要五条！”……

　　　　周安琪再也不用展示了，她和四个男孩一起忙着收钱递货，五个人都忙得满头大汗，嘴巴说得干得冒火。

　　　　大约两个小时后，带来的一千条披风居然销售一空，最后，连周安琪身上的那条展示的披风都被人买走了。

　　　　有些来晚了的顾客很不爽地说：“怎么一下子就没有了？你们卖东西的也不多备点货？真是的，我听了消息就急忙赶来，都没赶上！”

　　　　几人连忙安慰顾客们说：“今天的卖完了，回去我们就叫工厂那边加班赶制。明天还是在这里卖，您赶早来，绝对买得到。”

　　　　隔壁摊点的两个小摊眼馋得都要流口水了，嫉妒地问：“你们今天买了多少钱的货出去啊？肯定赚了很多钱吧？看把我们这里挤得！”

　　　　尽管他们抱怨也是白抱怨，齐子恒还是抱着和气生财的想法，尽量和左邻右舍搞好关系。正好看见看见右边卖草帽的大姐还带着个五六岁的小男孩一起，生意忙起来的时候根本顾不得那小孩，齐子恒便给那小孩买了个冰激淋，又带着他在左边的小贩那里买了一套三张《迪迦奥特曼》的碟片，果然皆大欢喜，两小贩的脸色都好了许多，同时在心里自我安慰，妒忌是妒忌，可是，人家发财是因为人家的货品对路，妒忌不来的。再说，那些买了他们的披风的人也顺带着在他们这里看了看货品，多少带起了一些销量的，比平时多卖了二三十块钱，也算是安慰吧。

　第48章

　　　　周安琪笑嘻嘻地还要帮他们卖杯子；一直在一个角落里候着的周家的司机走过来，一脸沉色地说：“二小姐；眼看着八点半了；咱们该回了吧。太太叮嘱过的，就算放假出去玩，您也必须九点之前回家。”

　　　　周安琪扭头对齐子恒说：“烦死了。真是的，老妈就是偏心；她都不管哥哥，偏是对我从头管到脚，烦死了。”

　　　　齐子恒微笑着说：“你快走吧。你已经给我们帮了很大忙了，现在快回家休息。”

　　　　周安琪撅着嘴不肯走，说：“你们不是还要卖杯子吗？我帮你们卖杯子。

　　　　“安琪！你又不听话了！”一个年轻男子清朗好听的声音响起。

　　　　齐子恒心里一跳；这说话的语气，难道是他回来了？听声音又不太像。

　　　　齐子恒和周安琪一起愕然转眼望去，却是周安洵正迈动着一双修长匀称的长腿，大步走来，他上着一件带着莹莹亮光的孔雀蓝衬衣，下着一条极其修身的米色长裤，美貌而张扬。

　　　　于是，齐子恒的三个同学继看到周家的青春美少女之外又饱了一餐眼福，