重生之奋发图钱-第7部分

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，一遇上吴子铭这种经过专门训练的军人，还是一点作用都没有，轻轻松松分分秒秒就被KO。

　　　　相同的开场，相同谢幕，打架的最后，陈宇总是会被吴子铭反翦这着手嘲笑，羞的恨不得钻到地缝里去，但是再到下一次打架的时候，他还是会义无返顾的挽袖子上。

　　　　吴子铭嘲笑着嘲笑着，也有些佩服陈宇这种愈挫愈勇的精神了，有心多教教这个白斩鸡。所以吴家院子里总是会出现奇怪的现象——俩小年轻正气喘嘘嘘的扭打在一起，扭打当事人中身材高大的一方会突然叫停，然后开始指导小眼睛弱鸡如何出招。弱鸡最后被KO后还会老老实实地按照要求面冲着院子里的梧桐树扎马步。

　　　　正所谓“不打不相识”，所以说有些时候男人之间的是在打架中产生的，陈宇和吴子铭打着打着，也有点儿“猩猩相惜”的感情产生，俩人之间关系日渐缓和，关系走向一路向着“好基友”的指示牌奔去，你带着我练练肌肉，我带着你看看漫画，除了吴子铭总是嘴贱的要求陈宇帮忙泻火，日子过得还算和谐。

　　　　六月初，吴子铭右臂伤势完全康复，陈宇解除了在吴家的男保姆职业生涯。

　　　　六月中旬，陈宇正式毕业，其注入了颇多系心血的论文，进过多次审核以及答辩，被评为优秀论文，并成功投稿与一家金融研究杂志社发表。

　　　　七月末，陈宇在进过了没日没夜的听【科学美国60秒】，以及天天对着墙联系口语的折磨之后，在托福考试中正常发挥，得到了总分为105的理想成绩。

　　　　。。。。。。

　　　　大部分的富豪都是从实业起家的。相比起技术、投资等难以掌握又难以控制的发家方式，传统的赚钱手段更能有效的聚拢资金。知晓这个道理的陈宇，光着脚，盘着腿，坐在床上思考闲下来的这一年多时间里到底干点什么好。

　　　　早在准备“鸡买特最后一役”的时候，陈宇就已经被成功签了约去帝都的一家保险公司。其实金融行业的地域性歧视很强，一般不会录取别的省市员工，而进入帝都工作则更是困难，至于陈宇为什么能被录取，是因为这里面有王翰波在暗中帮忙。

　　　　当时还处于与吴子铭剑拔弩张的阶段，本着不用白不用的精神，陈宇看着这家保险公司不错，招聘的职位也不是跑业务，而是保险精算设计险种的工作，等到通过了笔试以后，也不玩虚的，明着说明情况，让王翰波找人安排个职位。

　　　　巧的是，在帝都工作的王翰波还真认识这家公司的几位高管，一起喝过几次酒。本来陈宇这个事情就不是特别难办，因为陈宇就工作一年，很大程度上是为了要这个实习经历，也不要求是五年、十年的长期合同工，这事儿就这么定下来了。

　　　　但是为了早日实现自己当老板的愿望，陈宇这才寻思着要开个网店，积累积累经验。但是这个网店具体经营什么项目，陈宇倒是没想好，掰着指头挨个数：服装？食品？家电？化妆品还是图书？

　　　　烦恼的抓了抓翘起的头发，陈宇长叹一口气，倒在床上，吊着眼睛往窗外看，望着天空中被夏季暖风吹得不断变换形状的白云，思绪有些放空，静静的享受这看似幻灭却又是真是存在的重生后的一切。

　　　　突然被铃声震得吓了一跳，陈宇看也不看，抓起电话就吼：“我都说了多少遍了白天不出门！！！打高尔夫找别人去，别烦我！”

　　　　“。。。。。。是我，我这几天来A城这边避避暑。你既然白天怕晒黑，那就晚上出去吃饭吧，倒是后我去接你。”

　　　　是周芷凡。自从冬天一别后，俩人就只有电话联系了，半年没见这个知心大姐，陈宇还挺想念的，急忙喊要挂电话的周芷凡，陈宇道：“周哥我错了，我以为是我那个烦人精的朋友呢！你啥时候来的啊？我不是怕晒黑！我是真心怕热，不过周哥您老来乐，我可不敢不去接风啊。你现在在哪儿啊？我立马赶过去！”

　　　　陈宇用脑袋夹着电话，开始翻找T恤。而“烦人精”吴子铭正看这电视，吹着空调，打了个大喷嚏，吸吸鼻涕，吴子铭调高了空调度数。

　　　　“就算是朋友也不能这样说话，下次要注意。我前几天就来了，一直有事么没联系你。我现在在【枫零茶社】，你要是认识路就过来吧。”

　　　　“是是，我知道了，我一定虚心受教，端正态度，以后我心平气和的拒绝行了吧！枫零啊，我认识那个地方。我大概30分钟就能过去，等我哟~”

　　　　陈宇挂了电话就一路赶去了这个枫零茶社。这也是个挺高端的地方，都是些有知识有文化还有“玛尼”的人去的打磨时间的地方，是个随便一壶茶就能喝去普通人半个月工资的地方，就算想装X的小资可也是不会轻易踏入的。

　　　　陈宇是一次没进去过，不过听说本市的围棋大师会经常在那里喝茶下棋，这对于视“棋魂”为自己最喜欢的动漫，没事还会关注关注我国围棋发展的陈宇来说，怎么可能不知道这家茶社的位置，换成了几趟地铁公交，很快就达到了目的地。

　　　　奋发图钱之初入商圈第一步：寻找发家致富的正确方式！
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　　　　作者有话要说：


　初入商圈（二）

　　　　枫零茶社从门口看并不是很壮观，但是进入去看，才会发现这里与翠澜轩一样别有洞天。茶社分成好几个区域，客人么可以根据自己的喜爱以及天气的情况，选择自己喜欢的区域品茗放松。可以选择落于广阔院子中，有着大树遮阳的石桌石凳，并且提供棋具的对弈区域；还可以选择藤蔓环绕的设计成长廊形势的休闲聊天区域；还有就是建造成古代茶楼风格，分为上下两层的私密性更强的主体区域。

　　　　按照电话的指示，周芷凡所在的位置是个位于主体区域的二楼的小包间。陈宇由一个打扮成小二模样的小伙子带领下，顺着户外院子饶了几条小道，才在郁郁葱葱的灌木丛中，进入了这个设计访旧的茶楼。

　　　　进入一楼大厅以后，陈宇不禁乐了，这是【武林外传】的拍摄地点么？怎么还真的有个算账先生在摆弄算盘啊？踩在吱嘎吱嘎乱响的地板上，陈宇从进门右手边的楼梯上楼。

　　　　“周哥，您选的这个地方还真有情调啊。这哪里是茶社啊，这简直就是主题咖啡馆嘛，跟女仆咖啡厅是一个概念的。”陈宇一屁股坐在周芷凡的对面道。

　　　　“这里就是故意设计成这个样子的。没有wi…fi覆盖，服务人员不会在客人面前拿出手机电脑之类的现代化产品，而且不提供西式餐点。”

　　　　“哦，就是营造出一个远离现代化都市的感觉嘛！”陈宇瞅了瞅桌子上的油灯，“还真是细心呐。”

　　　　俩人闲聊了一会儿，说到陈宇想开一家网店自己经营赚钱，但是还没想好主要经营项目，想让周芷凡帮忙出个主意。

　　　　周芷凡问道：“听你的意思是说只是想练练手？如果是这样，我建议你先不要自己投资运作，最好是寻找已经成立的，正在寻找合伙人或者管理者的小公司。一是因为你没有充裕的资金，二是你没有进货渠道，三是就算你成功经营了一家小商铺，你只是准备营业一年，等到要去读研究生以后，你又要把你的小店铺转手他人。总的来说，得不偿失。”

　　　　陈宇有点被说服了，皱着眉头想了片刻，道：“确实是，而且如果我一旦正式工作，那么平常就只有晚上有时间，还需要另外聘请专门的客服人员。”

　　　　“对，而且你过早创业，却又没有经验，容易碰壁。如果有合伙人可以带你入门，那么你势必少走很多弯路。”

　　　　手指摩擦着茶杯沿，陈宇拿起桌子上摆放的钢笔和白纸，念念有词的写写画画。仔细一看，就会发现，他是在计算成本和时间价值。坐在对面的周芷凡也不说话，只是偶尔撇去两眼，房间内一时很祥和，只有窗外知了的叫声，鸟儿的鸣唱，和屋内陈宇的小声默念。

　　　　周芷凡原本是想安排陈宇进入自己的公司，让他学习学习，也好签个合约，便于绑住将来学成归来的陈宇，为他们公司效力。但是后来被告知，说是他已经找好工作了，工作只是签了一年的合同工。周芷凡也就放弃了原来的想法。而且对于陈宇来说，在越多的公司工作过，那么工作经历也就越丰富，看问题的方式也会愈发全面。对于将来一定要被拐到自己旗下的有前途的员工来说，没有什么比不用花钱话精力去培养更好的事情了。所以周芷凡也就默认了让陈宇去别家公司实习的事情，还主动帮助陈宇分析创业的利弊。

　　　　陈宇比划了半天，觉得周芷凡的分析还挺有道理，如果自己开店，前期投入过大，产出不能准确预测，但肯定不会是很好，等到要开始盈利的时候自己又要把店铺转手出去，怎么看怎么亏本。但是说到要找合伙人，陈宇又有点儿惆怅。

　　　　合伙制企业一般都是认识的人集资成立的，建立在相互熟悉，相互信任的基础上，企业由合伙人共同负责。然而陈宇熟悉的人都是学生或者是刚刚开始工作的职场菜鸟，没有什么自己开网店比较成功的人。陈宇又开始排排站自己的朋友圈，转来转去，还是得靠周芷凡。

　　　　“周哥，您说的实在是太有道理了啊！那什么，要不您看您那里有没有什么存货，给我介绍个呗～”陈宇狗腿儿的给周芷凡倒茶，奸笑着说。

　　　　陈宇五官长得比较小巧，小鼻子小眼睛小嘴巴，以前被安装在发酵起来的大面团上，远远看去就像是几颗黑豆红豆黄豆，形象是在不容乐观，不管是什么表情，都显得猥琐又令人作呕。现在因为脸上的肉瘦掉大部分了，五官逐渐清晰，还挺喜庆的。那“奸笑”的表情在周芷凡看来倒很是搞笑。

　　　　看着陈宇挤眉弄眼，满脸期待的表情，周芷凡忍不住故作为难道：“这个事儿我帮不上什么忙，就算我能帮你找到合适的合伙人，也要看对方对你是否满意才行。”

　　　　又是拍胸脯，又是发誓，就差写血书了，陈宇表示“取悦”的事情绝对不用周芷凡操心，只要稍微在寻找方面使使力就行。见陈宇那么卖力的手舞足蹈，周芷凡憋着笑终于答应帮陈宇问问。

　　　　忐忑了几天之后，陈宇接到了电话，周芷凡说有一个比较适合陈宇的小公司。这家公司主要经营电脑及周边，有经营许可证，比较正规，但是规模特别小，没有实体店，只是有渠道从商家进货，价钱比较便宜。

　　　　陈宇和对方洽谈之后，觉得虽然这家店铺虽然业绩不是很出彩，规模也不大，但是还是有一定的发展空间。最重要的是，老板还有别的经营项目，对于这家店铺投入的精力不大，现阶段只是需要一个所占股份比例很小的管理者。

　　　　后来周芷凡又陆续给陈宇推荐了几家别的公司，有经营零食的，还有经营韩版女装的，但不是需要的投入资金太大，就是工作太繁忙，不允许陈宇是兼职。在比较之后，陈宇还是选择了这家名为【锦尚电脑打印机】的网店。

　　　　锦尚的孙老板是a城附近的q城人士，陈宇和孙老板多次约谈签订合同之后，也没有跟父母商量，从自己的银行账户提取了3万汇到对方的账户上。正式开始了自己创业的第一步。

　　　　那么陈宇那3万元是从哪里扣出来的呢？压岁钱，闹，闹。陈宇的压岁钱从来都是上缴给组织的。有一种东西叫做微博营销．．．．．．虽然陈宇很不耻于这种通过转发微博段子，购买僵尸粉，每天为一两家商家大广告的行为，但这确实为陈宇赢得第一桶金做了良好的铺垫。

　　　　奋发图钱之初入商圈第二步：就算被人厌恶，也要赚钱！
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　　　　作者有话要说：


　初入商圈（三）

　　　　孙老板平常没时间管理锦尚，但是又不舍得转手。以前只是雇了几个客服，就撒手不管了，颇有点儿看天吃饭的意思，每月略微有些盈余的。与陈宇合伙以后，孙老板商量着辞掉了一个工作不认真很懒散的客服人员。

　　　　陈宇跟着锦尚客服人员中的小头目学了学怎么看后台，没几天就上手了。因为还有大半个月才回去帝都工作，陈宇没事就泡在网购网站上，有时候还会让客服人员帮忙发几个简短的调查问卷给顾客。过了差不多一个星期，陈宇摸出了点门道。

　　　　锦尚卖的电脑等办公用品，虽然说是通过正规渠道从厂家直接进货，质量有保证，但是锦尚只是在网购网站上开了一家普通的，非高级会员制的商铺。一些想着购买正规商品的消费者，会直接跳过锦尚，转而去品牌直售点，大大减少了锦尚的客流量。

　　　　再就是锦尚的经营覆盖面太小。规模较大的公司的采购人员，如果需要购置电脑和复印机这种大件的价格昂贵的商品，很大程度上不会选择网购；就算选择网购，也会去专门的办公电器用品的网购网站。失去了大客户的市场，锦尚的盈利来源只能依靠一些购买量极小的客户来支撑。

　　　　但同时，锦尚也有自己的优势，因为不需要交太多的管理年费，商铺规模小，雇佣员工小，成本较低，所以锦尚出售的商品的标价要比那些大型商铺低得多。客户一旦认可了锦尚，极有可能会再次回来购买，成为回头客。但是单单依靠老客户是不行的，电脑打印机等物品不是低值易耗品，使用年限长，更换频率低，因此锦尚还是需要大笔的生意来提高利润。

　　　　针对锦尚的优势，陈宇认为，如果想要扩大营业利润，就需要这锦尚“物美价廉”的特点出发，鼓励老客户带动新客户，运用最原始的“口口相传”的模式，增加锦尚的知名度。

　　　　联系了几家回收二手电脑打印机的公司，陈宇在锦尚推出了“以旧换新”的短期活动，让客服人员试着联系以前的客户参与这个活动。然后又推出了“购买满XXXXX元，打8。9折；购买满XXXXX元，打7。8折”的长期活动。

　　　　“以旧换新”的短期活动，目的是联系手中已有的资源，建立完整的客户档案，拉拢住老客户，保持他们的品牌忠诚度，让老客户每次想要购买办公用品的时候，就会联系到“价格低、品质高”的锦尚。

　　　　锦尚的客户成分构成中，绝大多是是小单客户，这也注定了他们的购买力不够强，陈宇利用这个特点，推出了“买得越多，打折越多”的活动，目的就是想让参与以旧换新的客户，拉动身边同样需要购置电脑的亲朋好友或者是商业伙伴一同购买。无形当中，老客户帮助锦尚做了广告，提升了客流量和销售额。

　　　　而那些因为打折而损失的利润，也就相当于广告费的一种，总体算起来，并没有赔本太多。

　　　　至于为什么是8。9折，而不是9折；是7。8折，而不是8折。这就是营销策略的一种体现。例如，8。9折与9折相差不大，但是8。9折给消费者的即视感是【八折多】，商家的让利貌似更多一些，消费者消费欲望也就会更强一些。“7。8折”也是相同的道理，而那多让利出来的百分之零点一，更会加强【买越多，便宜越多】的心理。

　　　　每个人的潜意识里都有“占小便宜”的思想在作祟，就好像超市里卖的可乐，总是会送个质量不见得多么好的塑料碗、塑料盘子，消费者明明不需要，或者说，家里已经有了很多相同的“存货”了，还是会心甘情愿的去购买。

　　　　陈宇正式利用了这种普遍存在的消费心理，帮助锦尚创收。

　　　　当然，一开始刚推出的时候，效果不是很好，只有几家客户有回应。但是陈宇还是监督客服人员很细心热情的接待他们。碰到是女客户的时候，就还会送一些可爱的小礼品。有几次遇到质量有问题的商品，陈宇立马给对让换货，并给予了一定的折价，尽量拉拢住客户。

　　　　虽然现在盈利没有显著增长，但是陈宇相信，不久的将来，锦尚一定会创造出一个增长的拐点。一切安排就绪，保险公司那边也差不多要开始上班了。陈宇收拾好行囊，离开了呆了二十多年的故乡，踏上了去帝都的路程。

　　　　虽然说自己是个男的，说出来有点羞耻，但是前世加今生，陈宇从来没有要离开过父母那么久，就算是出去旅游也只有几个周而已，这大概也是为什么自己一直那么不成熟的原因吧，总是被父母所庇护，没能承担起自己的为人子女应尽的责任。在火车检票口，陈宇再一次回望了几眼有些年迈的父母，陈宇挥挥手，跟着人流一步一步的离开。

　　　　因为公司没有给陈宇提供员工宿舍，陈宇还要自己寻找适合的房子居住。陈宇在网上找了几个物价比相对较高的合租房源，最后确定下来3处，但还是要等陈宇下了火车实地考察以后才能

　　　　最终决定。

　　　　刚坐上火车没多久，陈宇就接到吴子铭的电话，吴子铭在那头气急败坏的吼：“我说，你怎么也不等我来，你就先一步上车了啊。这距离开车还有十多分钟呢！”

　　　　“动车提前二十分钟就检票了。我在候车室做了快半小时了你不来，等检票完你才磨磨蹭蹭的来，你怨谁啊。”

　　　　“你选的时间不好，正好是个早上上班的点，塞车太严重了，我那车就是爬过来的。我不都说了我来送你么，你就不能稍微有耐心些啊～”

　　　　听着吴子铭在电话那头撒娇，陈宇差点没喷出来：“好好好，我错了还不行。你说话能不带颤音么。那么大个块头，突然唧唧歪歪的我十分不适应啊。你的假期用不完么，部队怎么还没召唤你回去为人民服务啊？”

　　　　“我在办调离手续。”

　　　　“调离？不在c军区了？要调哪里去？”

　　　　“帝都。”

　　　　陈宇听着出现了“帝都”的两重音，抬头一看，吴子铭拿着手机站在自己面前。另一只手还拖着行李箱。

　　　　吴子铭挂了电话，从短裤口袋里掏出一张车票，看看自己的，又扒拉一下明显已经愣神的陈宇的手中的车票，道：“你是13a？真巧我是13b。”

　　　　奋发图钱之初入商圈第三部：提升客户忠诚度，扩大品牌影响力。
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　　　　作者有话要说：


　初入商圈（四）

　　　　吴子铭确实要被调入帝都是不错，不过应该是在一个月之后，他现在还应该算是在休息期间。但是她也不知道怎么回事，今天早上脑筋一抽，随便扒拉了几件衣服塞进小行李箱里，就赶过来了。就连车票也是塞车的时候拜托朋友给买的，但是可没有那么凑巧，正好坐在陈宇旁边的“13B”。

　　　　他买票与陈宇压根就不是一个车厢，赶巧了，他拖着行李追到站台上的时候，看到了穿着招牌在式亮黄色T…恤的陈宇的背影，虽然判断不出具体是那个车厢，但也大概知道个方向，随后就一间一间车厢的找了过来。

　　　　吃惊的望着吴子铭把行李箱搁到头顶的架子上，然后在自己身边坐下，陈宇把手伸进吴子铭的口袋里，仔细看了看那张车票，说道：“喂喂，先不说你的做好根本不是13B，你根本不是这间车厢的好伐。”

　　　　吴子铭装作头一次知道这个消息的样子，抓住握住车票的陈宇的手，往自己这边带了带，喃喃道：“真的不是啊，”然后又扬起一个笑脸：“如果这里过会儿有人过来坐，我就和他换座位好了。不过现在又不是节假日，而且还是八点多的火车，估计不会有太多人坐啦。”

　　　　果然不出吴子铭所料，这趟火车确实有些处于空跑状态，他的座位也确实没有卖出去，而查票的列车员也对换座位的行为习以为常，没有要求他回到自己的座位上。

　　　　俩人之间静默了片刻，陈宇突然道：“哎～不太对啊，你不是说是来送我的么，怎么突然之间就自己上车了？舍不得我走啊。”

　　　　“对啊，就是舍不得你走我才会急急忙忙的赶上这趟车的啊～”

　　　　“．．．．．．”坏了，说错话了。陈宇扭头看向窗外，默默数车子路过了多少铁路旁的小树苗。

　　　　见陈宇说话，吴子铭也不开口，调整了一下座椅的角度，双手覆盖在小腹上开始闭目养神。

　　　　要说这俩人的关系还真是别扭。最初是被安排了一方不知情的相亲；误会解除后又两看两相厌，拌嘴还动手；这好不容易形成了“半师徒”、好基友，男人间的友谊又开始变味了。

　　　　陈宇不用每天呆在吴家候命伺候吴子铭以后，俩人还是时不时的一起出去耍耍。吴子铭胳膊上的伤好了以后，特别想找个人比划比划，活动一下快酥掉的上半身，陈宇当仁不让的成为了第一人选。每隔几天，陈宇就会被叫去训练场练练拳脚功夫。后来吴子铭还给了他一张健身卡，经常一大早的就打电话把陈宇吵起来去有氧训练。

　　　　几乎天天被迫体能锻炼，摊到谁身上谁都不乐意。不过陈宇倒是干劲十足。瘦下来以后的陈宇身上的肉挺松弛的，高强度长时间的训练，让他终于长出了些梦寐以求的肌肉，而且减肥已经达到瓶颈的体重也有所下降，收益最大的陈宇没抱怨什么，特听话的跟着“吴教练”训练。

　　　　吴子铭倒是第一个忍