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重生八零:小辣妻致富记-第128部分
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蓝玉烟身上穿着羊绒衫，手里还提着羊绒，一边说一边迈着热情的步伐在舞台上打着转，围在舞台下方的人们发出热烈的喊声。
有那已经买过烟罗服装的，便扬着小票喊着要来一件。
蓝玉烟便将他们引到舞台的另一侧，那里堆了像山一样高的羊绒衫，但是不肖片刻便销了小半，
林玉宁看到这火爆的场面，眉头紧紧的皱起。
这个蓝玉烟，真是阴魂不散，哪哪都有她。
“停车！”林玉宁气不过，叫停车子。
待车一停稳，便往商场走去。
这个时代，电视购物还没有兴起，商场促销折扣也还不会故意抬高标价，所有的让利折扣都是消费者看得到的。
而烟罗的品质一直有目共睹，价格也一直是普通工薪阶层可望不可及的，所以蓝玉烟这一吆喝，在后世看来了，虽然又土又傻，还很可笑，但是在这个时候，却是史无前例的。
她的身边已经围满了人，也让原本积压在仓库里的羊绒迅速的销售完。连带着在其他门店购买过顾客，也闻讯赶了过来，喊着叫着要买她手里的商品。
使得商场里的人气爆涨，其他商家也跟着沾光，于这大年的前一天，生意爆涨。
“这个烟罗服装真是不走寻常路，原本过年前一天，大家都懒得再出门了，却被她这样一搞，生意这么红火。”附近的店家，又是羡慕又是嫉妒又是感情的说道。
“是啊，我之前看上一件大衣，一直舍不得买，现在算算，加上这个羊绒衫，只有以前的七折呢，不行，你帮我看着一下，我去把那件大衣买了，顺便就可以把这件羊绒衫送给我妈了。她还没穿过这么好的衣服呢。”有一个售货员交待完同事，便火急火燎的往烟罗的门店赶。
其他的售货员也是蠢蠢欲动。
从这些人表现，足以可见，烟罗的这个活动是多么的成功。
林玉宁从一家家商铺走过，听到的类似这样的话，心里更加的忿忿不平。
什么高档衣服，都是平时压在仓库里卖不出去的，什么十九块九超低价，根本是卖一件赚一件。
奸商！
林玉宁抬眼看着远处，因为不停的吆喝和走动，在大冷天里也依旧脸蛋红扑扑，看起来格外活力的蓝玉烟，心里的恨意达到了顶点。
突然肩膀一痛，原来是有个女人因为抢到了羊绒衫，正兴奋的边走边看，没有没到林玉宁了，撞在她身上。
“对不起，对不起……”那女人发现自己撞了人，连忙道歉。
林玉宁往女人身上扫一眼，她手里提着印有烟罗的购物袋，但是身上却是穿的洗的发白的薄外套，里面罩着一件藏青色，连领子都磨毛边的夹袄，大冷天的出门连帽子都没有戴，可见家境不富裕。
刚买的烟罗衣服，可能是她所有衣服最好的。
虚荣的女人，省吃俭用买一件衣服就可以变漂亮了吗？根本是痴人做梦。
没有相应的鞋子，首饰作搭配，一样是个穷酸的老妇女。
林玉宁心下不屑的想着。
那女人见林玉宁半天不说话，以为将她撞疼了，又见她衣着光鲜，想来是个富家小姐，是她这种平民百姓惹不起的，不由的忐忑起来。
“对不起，小姐，我不是故意的，您是受伤了吗？那个，我，需要我陪您去医院瞧瞧吗？”女人提起去医院，怯生生的没有底气。
林玉宁突地笑了，“没关系，大姐，我没事。”
“那就好，那，我您若是没事，我先走了啊！”那女人见林玉宁笑容亲切，心下松一口气，便要走开。
林玉宁却忽地身子一歪往女人身上倒去，手里捧着暖手的热水袋也突地脱手而出，盖子一下子打开，满袋的热水哗就泼在女人手上的羊绒衫上。
“啊，不好意思，我，我的鞋跟被绊住了，我不是故意的。”林玉宁丢下手里的热水袋，便要去帮女人抖去羊绒衫上的水。
却是一来二去，水将整个衣服都湿透了，也淋了女人半身。
林玉宁愧疚不已，连声道歉。
女人看到林玉宁的高跟鞋鞋跟确实是嵌在人行道上的花砖里，而暖手袋里的水也都是干净的，再一想也是自己先撞的人，也不好意思为难她。
“没事，反正这新衣服拿回家也是要洗了再穿的，小姐不用过意不去。”那女人还真是个宽宏大量的。
绞紧羊绒衫拧去衣服上的水，便要抖开了，重新折好，却突地发现了，原本羊绒衫的一边竟然短了一截。
她吓的一跳，又抖了几抖，衣服还是两边不一样长。
“大姐，您衣服怎么变小了呀？”林玉宁睁大眼睛，惊讶的喊道。
“这，这是……”那女人支吾半天，说不出所以然来。
“这衣服浸了些水就变小，这，衣服是一次性的呀。”林玉宁又说一句。
“这说这衣服怎么这么便宜， 原来是一次性的呀，奸商！？我找她去。”那大姐咬一咬牙，转身便往舞台跑去。
“哎，大姐，有话好好说啊，不要急！”林玉宁嘴上关心着，眼睛里却止不住的得意。
无知的蠢妇，羊绒衫是要冷水行的，遇到热水会缩的道理都不懂。
蓝玉烟，我看你怎么收场。
第447章 衣服缩水了
林玉宁突然心情就好了，她紧了紧围巾，混进了人群里。
蓝玉烟瞧着来买衣服的人越来越多，而原本准备的羊绒衫都销的差不多了。
正如林玉宁想的那样，这些羊绒衫确实是库存，但是产品质量都非常好的。
对于服装业来说，再火爆的品牌也都会有往季库存。这些库存要么在来年折价销售，要么就批发给专门做积压货的服装商。
但是无论哪一种方法都是让库存变得非常廉价，且因为是库存，款式过时，不受消费者的待见，从而销售情况不理想。
但是现在蓝玉烟推出“买新款，低价换购羊绒衫”的方法，则可以促进新款销售，又可以清理库存。
也因为低价，让一些原本买不起烟罗的普通市民也能体验到烟罗的品质，从而扩大烟罗的影响力。
是为一举三得。
蓝玉烟见成效甚丰，心中欢喜，继续卖力的推销，突然一个尖利的声音响了起来，“奸商！”
那尖利叫声未落，便见一个中年妇女冲上舞台，指着蓝玉烟破口大骂：“奸商，你卖个垃圾给我们！”
将一个购物袋劈头甩到蓝玉烟的脸上。
蓝玉烟猝不及防，正好被甩到眼部，疼的一下捂住眼，好一会缓不过来。
那妇女却还在大骂：“十九块九不是钱吗？你们这些昧着良心的奸商，奸商，就把这种一次性的衣服卖给我们，大家看看啊，我这就是泼了点水，衣服就成了这个样子，大家看看啊，这还能穿吗？”
妇女将手里的衣服展开，高高的举起，“你们看啊，我这刚刚买的，还不到一刻钟的功夫，就成这样子了，半边衣襟就缩的小孩子都穿不了进去，这衣服见不得水，就是一次性的，十九块九，就买个一次性的衣服，我还不如买条抹布，还能多用几次。”
台下原本热情高涨的人看到女人手里的衣服，也登时傻眼。
“啊，真的，就过了一下水就成这样了？”有人疑惑的问道。
“大家不信，可以看我的收据，就是刚刚开的！”女人又拿出收据递到众人眼前。
大家一看日期就是今天。
这一下子捅了马蜂窝了。
这个衣服竟然是一次性的，不能过水啊，这不能过水还买他做什么。
“退货！”不知道是谁喊了一声。
紧跟着有更多人喊着退货。
一时间原本热闹的销售现场成了售后现场。
所有买了新款来不及换购老款的嚷着要退新款，而已经换购的则嚷着一起退。
这有些人就是这样的，听风就是雨，一听说对自己不利的，就像被踩了马尾，急的跳脚。
眼见场面要失控，几个店员没了主张。
好在蓝玉烟揉了揉眼睛，终于缓过来了。
她淡定的走到妇女面前，举着话筒，掷地有声的说：“这位大姐，请不要着急，如果你手里的产品有质量问题，我们烟罗一定负责到底。大家也不要急，我是蓝玉烟，烟罗老板的女儿，你们所有的担心，质疑我都能够全权负责。”
众人一听是老板的女儿，稍微放心一些。
“既然是老板的女儿，那把我的钱还给我，这样的垃圾衣服我不要了。”妇女气愤的说。
蓝玉烟点一点头，“不要急，我可以问你一个问题吗？你这个衣服变成这样，是遇到冷水还是热水。”
“热水。”妇女稍一想便果断的回道。
“很好，各位，既然大家对我们的衣服存有疑惑，那么正好，我蓝玉烟在此，正好给各位科谱一下，各种衣料的维护清理知识。”
“我不要听你科谱什么知识，我要退货。”妇女一听就急了，怒声反驳。
“大姐不要急，我人就在这里，跑得了和尚跑不了庙，绝对会给你解决好售后问题。”
她朝台下招了招手，叫上来一个工作人员，在她的耳边叮嘱一番。
那员工闻言频频点头，很快露出放心的笑容，“好，蓝小姐，我这就去办。”
那员工说着便要跑下台，妇女却一把拉住她，“你要去干什么，我告诉 你，我不怕你的啊。”
“大姐，光天化日之下，我们能去干什么。我只是让他去拿一些工具，让你知道为什么衣服会缩水。”蓝玉烟微笑着解释，又给那员工使了个眼色。
员工赶紧跑下台，不一会便抬上来一个蒸汽烫斗，一桶热水，一桶冷水，还有几件材质不一的衣服。
“诸位，这位大姐觉得羊绒衫有质量问题，那不怪她，是因为她并不了解羊绒衫特性，既然大家提出来了，那么我在这里就给大家好好解释一下。”说着，她分别拿了好几种不同材质的衣服，在热水和冷水里各扔了一份。
不一会她提起热水里的衣服，扔进去的那几件衣服竟然都缩水了。
“大家看到了没有，不管是羊毛大衣，还是羊绒衫，或者纯棉衣服放进热水里都会缩水或者变型。”蓝玉烟话还没有说完，那妇女就抢着说：“大家看到了吧，这就是一次性的衣服。”
“大姐，你能不能听我把话说完，再发表意见！”
再好脾气也不免有些怒了，蓝玉烟沉下脸，严肃的说道。
“是啊，人家都说了会负责，就让人家好好把话说完。”台下还是有明智的，不太客气的劝道。
那妇女尴尬的闭上嘴巴。
蓝玉烟朝那替自己说话的人，感激的笑笑。
又提出冷水里的衣服，“大家再看，冷水里的衣服，就全部都好好的。并没有缩水变型的问题。这说明纯棉或者纯羊绒的衣物是不可以用热水清洗的，大家以后要洗的时候，就用冷水轻轻的揉搓，这是纯度高的衣物的特性，包括皮衣、皮草等衣物也都不能直接用热水清洗。”
“啊，可是，可是那么脏，冷水洗不干净怎么办？”
“就是啊，这都要干活的，像油这些的冷水根本洗不干净。”
台下的大多是劳动人民，又不是歇起手来享受的富太太；难免会把衣服弄得很脏。
“纯羊毛是非常好清洗的，如果有油渍，弄一点肥皂轻轻的揉搓就可以了。洗好之后把水份挤干，然后平铺着晒干就好。当然，如果不小心缩水了，大家也不要着急，只要用蒸汽烫用力拉扯衣服，就可以利用水汽将衣物恢复原样了。”
蓝玉烟耐心的讲着纯羊毛的保养方法。
然而围观的人却没有耐性了，“这么讲究。买个衣服还得像伺候老爷一样，那买回去干嘛。”
“就是嘛，买个衣服，变成请个祖宗。”底下又有人不悦的喊了起来。
“好衣服就是这样的，羊绒衫是以纯羊毛制成，羊毛就和人的头发一样，因为天生的构造，需要格外的保养，当然也因为其是纯天然的所以也特别的保暖。”烟罗的员工忍不住帮起腔来。
台下的人更不不耐烦了。“还是麻烦。”
“这么麻烦，还是不买了。”
众人你一句我一句，都觉得花这么多钱买这个衣服不值得。
嚷着还是退货更好。
人群中的林玉宁露出得意的笑容。
蓝玉烟，你以为只要讲清楚这些高档织物的特性与保养方法就可以了吗，殊不知这些麻烦的洗护要点，只会让普通的小老百姓更加不待见这些衣服。既然你的衣服再高档，对于普通人来说，就是难伺候的祖宗。
人家才没有耐性养着他们呢。
只要没人买，那么今天的目的就达到了。
烟罗的工作人员，看着越来越多的人嚷着要退货，眼看着此前所有的努力都要白费，不由着急的看向蓝玉烟，请求着她快想办法。
第448章 名品洗护
很多天以前，烟罗包括周福记的门店里，都在说今天凭购物小票换购羊绒衫的事。
若是最终都退货了，那之前投入的人力物力财力全部成了泡影，这对于烟罗的每一个工作人员都是非常打击的事情。
但是纯羊毛织物不好洗护也是事实。
普通老百姓不懂这些衣物的保养，也没时间和精力费心思，也是不争的事实。
毕竟大家都是要养家糊口的。
蓝玉烟眸光转了转，突然眼中一亮，望着大众，自信的说：“大家不要急，你们的问题我们烟罗早就想到了。”
“为了让大家更加放心的购买我们的产品，并且没有后顾之忧，我们烟罗将在明年推出旗舰店计划，届时，所有在本店购买的衣物珠宝首饰箱包，皆可来店免费洗护，保养。”
“啊，免费……洗衣服，洗鞋子！？”顾客们难以置信的问道。
这一年得卖出去几十万件，若是全都店里洗，那得多少人力物力财力，烟罗的工作人员急了，个人不赞成的摇头。
“玉烟，这可不是小事，你不要……”有那敬业的，拉过蓝玉烟，真诚的劝道。
蓝玉烟却是自信的笑了笑。
其实在国际上，高档衣物免费保养的服务早就推行了，只是在国内还没有流行起来罢了。再者，并不是所有衣物都需要专业保养的，而人类都是有惰性的，大多数人也不愿意特意的将衣服送洗衣店，除非是那些非送不可的。
所以，真正推行起来之后，并不会像她说的那样，真的所有东西都送来洗。相反，还会有一些人因为烟罗的洗护方便，而将其他品牌的衣服顺便送来一起洗，那样他们就可以多做一笔干洗生意。
随着人们生活水平的提高，相信这一举措，一定会为烟罗带来一大批忠实的顾客。
在此时，虽是蓝玉烟的首创，很多人都觉得不可行。但是蓝玉烟重活一世，清楚的知道，这个办法一定可以让烟罗再登高峰。
她自信的挺起胸膛，斩钉截铁的说：“是的，只要是我们店买的衣服，都可以终生免费洗护保养。”
“你说话算话吗？”
“绝对算话，明年五月份之前，一定将这一服务落实到位。”蓝玉烟想了想，虽然旗舰店的计划早就开始了，但是增加洗护这一项业务，还需要采购设备，所以预留了多一些时间。
对于顾客来说，只要有这方面的服务就好，至于具体什么时候落实，其实他们的心里并没有明确的概念。
在华人眼里，子承父业是理所当然的事，所以玉烟作为老板的女儿，亲自作下的承诺也自然被众人认为是可信的。
故而他们又一次恢复热情。
场面终于不再尴尬了。
蓝玉烟这时候又拿出一件新的完好的羊绒衫交给那妇女，“看您选择的款式一定是送给长辈的吧，您是一个有孝心的人，祝您的家人健康长寿。”
她将衣服郑重的递到妇女手上。
妇女也不是不讲道理的人，一旦事情说清楚了，也就不再为难，拿着新衣高高兴兴的走了。
时间越来越晚，而商场明天就要打烊准备过年，所以那些为了抢便宜货的人，都争先恐后往这边赶，以至于过了打烊时间依旧人满为患，直至所有的羊绒衫都被换购完了，众人才散去。
蓝玉烟与员工们清点了一下，这一天，京都所有门店加起来，竟然销售了七万多件衣服。加起来营业额有近一千万，相当于以前一个月的销量。
当然各个换购点的工作人员也累得够呛。
而刘香玉也没有亏待大家，结算之后，一人多发了一个月的工资作为奖厉，原本烟罗的员工就多有一个月工资作年终奖，这下又多一个月工资作奖励。还有卖了这么多货的提成，那年终收入当真是丰富无比。
各个顿时觉得所有的苦与累都值得了。
一个个欢天喜地的回家去了。
终于所有的工作都完成了，蓝玉烟累的瘫倒在店铺中间的休息椅上，“终于结束了。”
她长叹一声，闭上了眼睛。
刘香玉也知她累坏了，但是还有更重要的事情要问她，只好将推了起来。
“玉烟，你今天当众说以后所有的衣服都终生免费洗护，这事，非同小可，你可想过，接下来要怎么做吗？”
刘香玉知道女儿是个有主张的人，也不是脑袋一热乱出主意的，虽然觉得这个提议很不妥，但是还是耐着性子问道。
蓝玉烟爬起来，靠在一旁的货架上，说：“妈，在国外呢，早就流行起干洗了，只是国内大家的生活水平刚刚好转，平时也穿不起什么高档衣服，所以也没有想过干洗的问题。但是今天的促销让我觉得，既然我们要扩大市场，那么必然有一些人，是不懂洗护保养，也没有那个条件去做的，所以我们有必要帮助他们。他们才能够更加信赖烟罗，成为我们的忠实顾客。”
“你这样说也没有错，可是这个成本？全国那么多店，这得买多少设备，又要多大的店面啊。”
刘香玉忧心忡忡的说。
“是啊，这一条龙的服务当然是好的，可是成本也是吓死人，我们烟罗好不容易缓过气来，可经不起折腾啊。”田兰也跟着担心的说道。
“我们烟罗的高档衣服的利润在五成以上，但是干洗的成本，一旦旗舰店落实，员工方面的支出是统一的，所以我们主要的成本是干洗设备。我们只要在门店提供这项服务，然后由各个门店将需要清洗的衣服收集然后统一交到旗舰店的洗衣房去洗，所以我们只要在一个城市设立一个清洗点就可以了。成本是我们能够承担的范围。”
蓝玉烟为免大家担心，将自己的想法，完完整整的说给大家听。
“你这样一说，倒是免强，只是这干洗机，我之前也了解过，一台设备就几十万，还有人工，这若是所有买走的衣服都送来洗，也是非常吓人的工作量。”
“放心吧，一开始大家图新鲜，可能是好多人不管什么衣服都送来洗，但是当大家习惯以后，也怕麻烦，很多不需要干洗的就不会送来的。这人嘛，天生怕麻烦，不是吗？再者说了，都是机洗，只有一些娇贵的需要特别护理，其他的真没有那么麻烦。”蓝玉烟倒是自信的很。
“再说了，我们到时还可以代理其他品牌的干洗业务。不知道你们发现没有，这国际大牌进入我国以来。价格是照着国外的标准来，可是这服务就大打折扣了。所以，只要我们推出这个服务之后，这些国际大牌一定会跟着来的，只是他们要是单独提供，也要面临成本的问题，所以到时侯，我们就可以跟他们合作，到时就不愁赚不回成本了。”
蓝玉烟越说越详细，刘香玉和田兰也都明白了其中的商机，终于放下心来。
“我明白了，到时我们就可以再开一家，烟罗名品洗护中心。”田兰高兴的一拍大腿，“并且这种店不需要开在闹事区，到时我们买的那些闲置的房产就可以利用起来，连房租都省了。玉烟，你这小人精，怎么这么聪明呢。”
蓝玉烟呶了呶嘴，“我这不过是依样画葫芦，要怪只怪那些国际大牌，太不尊重我们华国的消费者。”
田兰想了想，在国际名品购物中心的那些大牌店的服务，不由的直摇头。“有道理，这些大牌在国外对顾客那个俯首贴耳，老实的就是个服务人的仆从，到了我们国家反而摆起爷的谱来了。偏生那些爆发户，还就好这一口。明明花钱了，还个个跟孙子似的。”
第449章 思之如狂
三人又聊了一会， 终于歇够气了，这才一起出了店门。
陈国富和肖栋梁也从别的店里赶了过来，接上三人一起回了家了。
一夜无话，第二日就是新年。
公司和门店都放假了，蓝玉烟他们也终于可以放心的睡大觉。
兴许是过年了，心情太过激动，又或者时外面不时响起鞭炮声，蓝玉烟不到八点就醒了。
今年大家都在京都过年，肖栋梁和肖婷都在。
因为前一天大家都累坏了，所以这时候全都在睡觉。蓝玉烟起来走了一圈，发现所有人都在睡觉，也不好打扰大家。只是一个人又有些无聊。
她坐在窗边，想起了陆鸣远。
也不知道他现在怎么样了。这几天都忙着店里的事，也没有时间过去找他。
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