重生八零好时光-第106部分

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　　就算这两个不签，她也不会后悔，目前生意还是不错，单子也排了不少，大家合作也算是愉快，他们的口碑还是挺好的，这样下去，她不觉得会发展不好。
　　两位客户相互看了一眼，他们没想到这几天了，不管他们怎么说，这个林彩虹竟然能死守着价格不肯让步。
　　开始贾爷把他们介绍过来的时候，他们并没有在意这个女人。
　　是，这个女人长的还算不错，可他们是见过大世面的人，好看漂亮的女人见太多了，厉害的女人也不是没见过，但他们观彩虹的面相，觉得这个人应该是软弱的。
　　可能是攀上了贾爷的关系，可能和贾爷有什么，所以才在贾爷的扶植下做了厂长。
　　那个副厂长是她的丈夫，听说是当过兵的，这样的人有身手，但没脑子，只所以当了副厂长，是沾了他媳妇的光。
　　他们是看不起彩虹和钟华的，觉得一个女人和贾爷有不清白的关系，另外一个靠着媳妇，是吃软饭的，这样的人好对付。
　　他们对于这个厂子的实力还是满意的，特别是质量方面，他们很满意，可他们却想拿到最低的价格，这样他们才能赚的更多。本以为谈判很容易，看到他们这样的大单子，这个女人还不赶紧签了啊，可她没有。
　　就算后来他们搬出来了贾爷，甚至请了贾爷过来一起坐，这个女人也没给贾爷面子，一句话就是不同意他们的价格。
　　他们不是不明白他们的价格确实给的低了，没什么赚头，可这个女人可以想办法啊，比如质量上做点文章，或者是给工人少开点工资，什么的，不就有了。
　　他们咬定价格，也是为了多赚点，谁都和钱没仇。
　　可这个他们看不起的女人态度却出乎意料的强硬，而她的丈夫是和她站在一条战线上的。让他们头疼。
　　“林厂长，咱们也认识这么多天了，都是朋友了，那我有几句话不知道当说不当说。”
　　张姓客户眼内闪着让人有些看不懂的光芒。
　　“您请说。”
　　彩虹脸上带着笑容，态度方面，她做的让对方没得挑。
　　“我也比较过几个厂子，你们厂的工资开的有些高，林厂长还给奖金，这在别的厂子可是没有的。林厂长还年轻，有很多人情你不懂，你对那些工人太好，容易养大他们的胃口，以后可不好养活。那些人你不压他们，他们是不会真出力的，工资不用开那么及时，时不时的扣一些，才能让他们知道工资的可贵。他们这些人你越压他们，他们越听话，你完全不用担心他们会不好好干活，要是有意见，开了他们就是，工人还不多的是。”
　　“贵厂还免费管吃饭住宿，这点更不可行，这天下哪儿有白吃的饭。他们给厂子干活，他们拿了工资，吃饭自然是要他们自己出钱。光是吃饭，一个月可不少的钱，这样亏的是林厂长。林厂长把这规矩改一改，就什么都有了。住宿方面，林厂长也可以适当收一些，那些外地的不住也得住，他们如果不掏这个钱，就让他们睡大街，他们自然就掏了。我给林厂长出了这两个主意，林厂长一个月可能多不少的钱，就不用和我们计较价格了吧？要知道大家赚钱才大家都好嘛。”
　　张姓客户话里透漏出对于那些工人的看不起，他觉得彩虹做的很傻，那些工人，你不压榨他们，他们怎会出力，你又怎可能赚更多的钱。
　　彩虹没有立即说话，钟华扫了这个人一眼，这不是个可以良好合作的对象。
　　彩虹不是听不出来这个人的意思，她也不是不知道每天管饭让她少赚了不少的钱。。。
　　可是她忘不了她自己打工当工人时候的苦，有时候钱都给了家里，没钱吃饭，每顿都啃馒头喝水，营养跟不上，每天还得做很多的活，身和心都苦的要命。
　　这个事儿当初是和大家商议了的，就连贾爷也都同意了。免费给大家吃饭，早饭和晚饭比较简单，包子馒头粥加一些菜就够了。午饭会好一些，让工人吃饱了有力气干活。
　　厂里像罗月那样刚来身上没钱的有不少，她们都是靠着厂里免费的吃饭住宿坚持过了第一月。本来该是很艰苦的，可因为厂里提供了这些，她们没有辛苦的熬。
　　他们厂里的工人大部分都面色红润，干活的时候干劲十足。他们都很感激厂里，因为厂里对他们好，他们更用心用力的去干活，回报厂里。
　　彩虹也知道人心不足的道理，但大部分人还是好的，还是知道感恩的。
　　当然也有一些人觉得对他们好应该，上班偷奸耍滑，对于这样的人，彩虹有采取措施，他们厂里一个小组长管着五个工人，一个大组长管着五个小组长，车间主任又管着大组长，他们各自管好各自的人，谁手下的工人有毛病，可以上报。
　　如果组长维护偷奸耍滑，不好好上班的人，别的人可以举报，查实以后不但会开除偷奸耍滑的人，连组长都会受到连累。
　　要知道组长的工资可是要高一些的，组长当然不愿意受到连累，所以都会管好自己的人。
　　开厂到现在，他们一共开除了两个工人，免了一个组长，大家都知道厉害，所以现在厂里的工人都还是很不错的。
　　如果真按这个姓张的说的，是，取消了免费的饭菜，她是可以多赚一些钱，可却会失去了工人的心，也许大部分人会无奈接受，可他们的心不会再向着厂子。
　　所以在当初决定的时候，他们就没想过要取消。要么不做，要做就做到底。
　　钱是少赚一些，可赚了工人的心，只要大家都向着这个厂子，大家齐心协力，她相信厂子会越来越好。她不是给人白吃饭，她要的是人心和干劲。
　　钱是赚不完的，现在他们的钱够花，一个月赚的不知道比工人多多少倍，为什么要去克扣工人的呢？
　　“不好意思，我们厂有我们厂的经营理念，每个厂都是不同的，自然经营也不同。如果二位觉得我们的价格实在无法接受，我们也不勉强。这几天二位辛苦了，我们就不打扰二位了。如果二位需要，下次再来我们做东，好好款待二位，我们还有点事儿，先告辞了。”
　　彩虹说完站了起来，她也不想和这个姓张的打交道了，话里话外都看不起人，她并没有忘记刚见面这个人对自己的打量，还有那看不起的眼光。
　　人都有自私的一面，都会为了自己的利益去争取，这点她觉得很正常，她自己也会，但她不会为了自己的利益，去出主意损害别人的利益。对于这个姓张的，不合作也好，省得以后有什么罗乱。
　　彩虹和钟华走了，姓蒋的和姓张的相互看了一眼，眼内都闪过惊讶，这个女人竟然就这样拒绝了他们，把他们凉在了这里，还是第一次有人这样对他们。以前他们去别的厂子，哪个不是对他们陪尽笑脸，这个女人知道不知道他们会给她带来多少生意？
　　实在太过分了，姓张的客户气的拍了一下桌子，这个女人，就是求着他，再低的价格，他也不会和她做生意了，像她这样的人，迟早完蛋，钱迟早要被人骗光。一辈子也发不了大财。
　　姓张的人骂着，姓蒋的并没有附和，他在思考。
　　“别生气了，为了那样的人不值得，幸好你没和他们合作，不然和这样的人合作以后说不定会出事。”
　　回去的路上钟华劝着彩虹。
　　“我没生气，这人什么样的都有，没啥可气的，就是不知道我推了这两个客户，没签成，贾大哥那边会不会怪我。”
　　彩虹笑笑，她真的没生气，这世上什么样的人都有，他们也是为了他们自己打算，很正常。
　　“没事，我和你去说。贾哥说了生意上他不插手，他会理解的。”
　　钟华觉得贾爷这点做的还是不错的，贾爷会给他们介绍客户，但别的并不插手，就算上次姓张的请了贾爷过来，压他们的价格，贾爷也只是坐了一会儿，并没有开口说什么。
　　但让彩虹和钟华没有想到的是，第二天还没有等他们去找贾爷，姓蒋的客户主动到厂里找了他们，按彩虹的价格签了合同，并且还不是小数量的。
　　彩虹和钟华很惊奇，昨天他们都那样了，按说这两个人无论如何都不该和他们签合同的，这个姓蒋的还主动来了，并且签的很利索，表示以后都会和他们合作，这太让他们想不到了。
　　“说起来我也是从苦日子过来的，小时候家里日子并不好，跟着父亲东奔西走，吃了不少苦。”
　　张姓客户说道这里深深的叹息了一声，又道：“那个年代你们可能无法体会，所幸我们也遇到了不少的好人，但也被人骗过，一路艰辛才累积了现在这些家业。父亲和我说，做生意我们要诚信，做人，对得起良心就好，对我们好的人，我们回报，对我们不好的人，远离。我是个商人，讲求利益，把一切最大利益化，所以我们一直压你们的价格。昨天张老弟说的那些我并不赞同，但我没有想到林厂长竟然直接否了他，好气魄。”
　　张姓客户冲彩虹伸了个大拇指，又道：“我想林厂长对于自己的工人都能那么好，对客户自然不能差了，在质量方面我相信林厂长的为人。做生意嘛，有钱赚就是了，不一定非要自己赚完，也要给别人留一些，不然你把肉也吃了，汤也喝了，别人什么都落不到，自然不会和你再打交道。我相信林厂长不会让我失望的。”
　　张姓客户算是和彩虹掏心窝说了这一番话。


第368章　＋369章：愉快
　　彩虹和钟华都没有想到蒋家成能这样说。。。
　　“谢谢您的信任，质量方面您放心，我们不会让您失望。”
　　彩虹的话很简短，但该说的都说了，她对于蒋家成也好感大增。
　　“好，这次合作如果不错，希望我们以后也会长期合作。林厂长这个人想来家父一定会喜欢，等有机会，介绍家父给你认识。”
　　蒋家成点点头，他对于彩虹印象不错，知道自己开始误会了彩虹和贾爷的关系，这个女人能当上厂长自然有她的本事，而他欣赏有本事的人。
　　“非常乐意，什么时候老爷子来，一定去拜访。”
　　彩虹对于老人非常的尊敬，那一代能经商的老人都白手起家，吃了不少的苦的，值得人敬佩。
　　蒋加成谈起了他的父亲话题也多了起来，他说了不少他父亲的事儿，他们还说到了贾大爷和王大爷等人，知道两位老人经常去彩虹那边吃饭，知道贾大爷他们很好相处，蒋家成表示等什么时间父亲过来，一定带他来做客。
　　他还说他父亲年纪大了，能说得来的人很少，人也很孤独，如果能和贾大爷他们成为朋友，以后也有说话的人。
　　蒋家成和他们越谈越投机，中午还一起吃了饭。期间又说两个小时，越说越投机，蒋家成对于钟华也有了一定的了解，知道自己也误会了这个男人，他觉得自己又上了一课，有时候做人不能太主观。
　　等晚上下班的时候，彩虹他们看到了贾大爷和王大爷，她笑了起来，贾大爷和王大爷一个月总要过来几次，贾大爷还抱怨家里离这里有些远，让贾爷给他也在那个楼里买个房子呢。
　　贾爷买个房子也就是一句话的事儿，他还真的在这里买了个房子，不过他并没有让贾大爷在这里住，毕竟贾大爷上了年纪，虽然身体挺健康，可一个人住万一半夜有个什么事儿都不知道。
　　但房子收拾出来了，贾大爷和王大爷过来，彩虹他们没回来的时候，他们有地方可以坐，等彩虹他们回来直接过去就是了。
　　“还是彩虹做的饭合我的口味，在你这里吃就是舒坦。”
　　贾大爷吃完长出一口气，在这里彩虹做的也不是什么山珍海味，也都是家常菜，可他就是觉得好吃，气氛也好，一大桌子人，有时候因为菜还会抢起来。
　　抢菜的时候不分男女老少，谁抢到算谁的，有时候他和黄成抢的吹胡子瞪眼的，可最后剩下的却被他儿子给夹走吃了，这个时候他和黄成再一致对他儿子，可他们都不是他儿子的对手，经常被他儿子几句话气个半死。
　　但这样的感觉在家里是没有的，他喜欢这样的感觉，所以没事的时候他就会和老伙计一起念叨，来这里蹭饭吃。
　　老伙计也是喜欢的，老伙计家里儿子是孝顺的，儿媳妇话不多，对老王头也过得去，只是不交心。加上他那个儿媳妇做饭很一般，老王头有时候想吃什么，他儿媳妇不会做，老王头也就不提了。可他很愿意和自己来彩虹这里，说明了什么？说明他也喜欢这里，说明这里热闹，让他们心里感觉不孤单，愿意在这里待着。
　　贾爷看了看自己的爹，他有些无语，家里请的人做饭，做的饭菜还是很不错的，可每次他爹都说对着自己没胃口，吃不下东西。
　　那到这里来对着自己他咋有胃口了？还和自己抢东西吃，不就是这里人多点吗？
　　也是，家里吃饭的人少，他儿子在学校，只有周末才回去一次，平时就他和他爹，两个人是没什么胃口。他也喜欢在这里吃，无拘无束的。
　　所以每次他爹和王大爷过来，他只要没事也会过来蹭饭吃。
　　“彩虹，你们是怎么老张他们了，跑到我这里告你的状呢。”
　　贾爷问着彩虹，当然了，他问的很随意，并没有责怪的意思。
　　“彩虹能咋地人家？彩虹可是个好的，她对我们这些老头子都好，别说是别人了，你可别听别人乱说。要我说，肯定是那个姓张的不好，还告状呢，又不是小孩，都多大的人了还告状，丢不丢人啊，这样的人就别理他。”
　　彩虹还没有说话呢，贾大爷就开了口，护着彩虹。
　　彩虹眼内带着笑意，她很感动，这种别人不分青红皂白护着你的感觉很好。
　　“爸，我没说彩虹不好，我就是问一声。”
　　贾爷有些无奈。
　　“有啥问的，你是来吃饭还是来问问题来了。”
　　贾大爷冲自己的儿子瞪眼。
　　“好了，好了，你让彩虹自己说。”
　　王大爷拉拉贾大爷，他知道王大爷这个人很护短，他要是看上谁，把谁当自己人，肯定护着。他也觉得彩虹人真不错，对方去告彩虹的妆，有可能不是彩虹的原因，所以他也想听听咋回事。
　　彩虹就把事情说了一遍。
　　“我就说那个姓张的不是东西吧，让你们拖工人的钱，这种缺德事儿咱们可不能干。人家也都是上有老下有小的，要养活一家人呢，咱们赚钱了，又不是吃不上饭，干啥拖人家的钱，说不定有的人家就指望这钱生活，救命呢。这人啊，啥都能欠，良心债不能欠。当初既然说好管人家吃饭住，那就得算话，少赚几个钱，死不了人。这样的人不打交道的好，这也就是我没在，要是我在，我扇他几巴掌，踹他几脚，看看他还说这不是人的话。”
　　贾大爷非常气愤的说着，说道这里他还瞪向了他儿子，道：“还有你，从哪儿认识这样的人，还领到彩虹这儿，让彩虹和他做生意，你这不是害彩虹嘛，以后这样的人少往彩虹这边领，看看你都认识的啥人。”
　　贾大爷把儿子说了一通。
　　屋内的人都笑呵呵的看着，贾爷那叫一个无奈。这爹也是偏心的没边了，不过偏心的不是自己的儿子，而是别人的媳妇，想到这里他有些幽怨的看了彩虹和钟华这边一眼，彩虹接触到他的眼神起了一身鸡皮疙瘩。
　　“看啥呢，不知道的人还以为我咋地你了，你给我收起你那眼神。”
　　贾大爷拍了贾爷一巴掌。
　　彩虹他们都笑的不行，这对父子真是太有爱了。
　　“我也不知道他是这样的人啊，只是以前听说这个人有些贪，没想到能这样，也是朋友介绍过来的，不好驳了面子。我知道了，这样的人以后不打交道。”
　　贾爷等于是和彩虹还有钟华在解释。
　　说实话，这个厂子他是留的后路，赚多少钱他不是很在乎，目前的经营状况他还是满意的。当初他们定下给工人免费提供饭菜和住的地方，他并不在意，少赚一些就少赚一些，他手里的钱就算这辈子什么都不做，也够花了。
　　彩虹他们都愿意，他有啥好说的，收买了那些工人的心，只要他们肯好好干活就是了。
　　那个姓张的为了压价，还让压工人的钱，你压迫了工人，人家为了生计也许当时会忍，可这就像不稳固的炸弹，说不定那天就会爆发，他们又不是穷的不揭不开锅了，何必埋下隐患，那个姓张的不是在出主意，是想搞垮他们厂子吧。
　　幸好彩虹和钟华不错，当机立断走了，不和这个姓张的做生意，这人还好意思跑到自己面前告状，他以为他是谁啊。
　　“蒋大哥人还不错，我们把合同签了，他还说等有空把他爸带过来做客呢。”
　　彩虹他们和蒋家成聊的不错。
　　“听你一说还行，下次要真来，我们也见见，我们都是老头子，一块也有个说话的，你们是不懂，这人老了啊，都想有个伴。”
　　贾大爷没反对，只是他最后这句话一说，众人都有些沉默。
　　“都看着我们看啥，我们又不是猴子，我们就是说说，可不是想找老伴，我和你们说，你们可别瞎寻思。”
　　贾大爷又瞪起了眼睛，生怕众人误会。
　　“您还说，上次……”
　　贾爷刚说道这里，就被贾大爷拍打了一下，瞪着眼吼道：“你敢说，说了我打死你个不孝顺的东西。”
　　贾爷住了嘴，不说话了，王大爷笑着摇摇头，众人也都笑了起来，估摸贾大爷真有过找老伴的事儿，肯定是没成，他怕儿子说出来大家会笑话他，所以才威胁他儿子不许说的。
　　大家也就识趣的没有问，怕贾大爷脸上挂不住。
　　就这样你一句他一句的，说了两三个小时才各自散去。
　　彩虹听说那个姓张的知道蒋家成和他们签合同了，老大不愿意，去找蒋家成，让蒋加成几句话给气走了。
　　他又去找贾爷，贾爷直接没见他，把他气了个底朝天。
　　最后他找了一个别的厂子，那个厂子同意了他的价格，和他签了合同。只不过后来交货的时候有不少残次品。一次两次还行，次数多了，姓张的名声就坏了，他的那些客户都不再找他。
　　又一次别人找他订了大量的货，签合同的时候对方一再交代质量要保证，他答应的很好。
　　他找了和他合作的那个厂子，告诉人家货质量要跟上，人家提出了加钱，他不答应，最后人家也没说什么，签了合同，他交了定金，等货给了他，他发给了他的客户。
　　客户收到以后和他退了货，告诉他，残次品太多，他找人家说理，说可以降价，但人家不同意，说因为这个，他们损失了不少，还问姓张的要损失费呢。
　　他没有办法，只能找工厂这边，要给工厂退货，让工厂赔偿他的损失。
　　工厂说他当初以那么低的价格签约，已经默认货品不合格也没事，他出的那个钱，只有这样的货给他。谁都不是傻子，赔本的生意谁干！
　　工厂找他要尾款，他的货出不出去，就不愿意给钱，工厂这边因为他拖欠，给工人开不出工资，工人怨声载道，工厂那边就找他，说不给钱就告他。
　　而他的生意做不下去，货卖不出，赚不到钱，如果付钱给了工厂，那他就垮了。
　　他赖账，最后工厂的人说这边有人要货把他诳到了广州这边，然后鼓动工厂的工人一起把他打了，打到住院，公安局都介入这事了。
　　虽然打他的人得到了惩罚，可他也得给人家工厂付钱，他出院以后处理了不合格的货，这一次他就赔了很多，名声没了，钱也几乎都赔了，他看蒋家成的生意越做越大，他才后悔，可那时已经晚了。
　　说起来蒋家成和彩虹这边合作一次以后非常满意，那么多的货没有一件不合格的产品，他给他的客户交货的时候，对方也非常满意，也和他签订了长久合作的订单。
　　他的名声好了，找他的人也多，他信任彩虹这里，把订单都交给了这边来做，为他们以后的合作打了良好的基础。
　　他说话算数，还真的把他父亲带到了这边来做客。
　　说起来他的父亲蒋大国，是个很精神的老人，谈吐不俗，看着挺睿智的，和贾大爷他们很谈得来。
　　在彩虹家里吃过饭以后还掉了眼泪，他说他是在战乱的年代逃到了台省，现在老了，落叶想归根，可老家没什么人了，什么都改变了，回去也没什么意思。
　　老伴也去世不少年了，儿子常年在外，孙子也大了，很少回去，他一个人在台省挺孤单的。
　　这次来广州挺愉快的，反正儿子也经常往这边跑，他有心在这边买个房子，每年住几个月，没事和贾大爷、王大爷他们一起溜溜，说说话，也有个伴。
　　贾大爷他们能体会他的心情，很欢迎。
　　蒋家成是个孝顺的，他希望父亲的晚年能生活愉快，知道父亲的心意，二话没说就在这边买了房子，也请了人在家里照顾父亲，只要父亲生活的舒心，在那里不是住呢。
　　就这样经常到彩虹家里蹭饭的老人又多了一个蒋大爷，三个老头更是热闹了，因为蒋大爷，蒋家成和彩虹这边更熟悉了，除了他自己，也给彩虹介绍了别的客户。
　　并且他还给店里带去了不少的生意，他认识的人多，有很多喜欢那些玩意的