重生汽车王国-第106部分

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　　时间悄然进入到了1988，在万众瞩目中，天明汽车公司正式开动了生产线，冲焊涂总四大车间同时开动，上午十点多的时候，第一台量产的凤凰牌轿车，正式被开下总装线！
　　有了第一台车子的下线，随后的时间里，越来越多的凤凰牌轿车，在工人们的手中，成功的被送下了生产线。
　　第一天结束之后，总装车间下线的车子数量，达到了30台！
　　因为前期各个企业的预售订单就已经达到了2000辆，为了能够同时兼顾到私人消费市场，周景明决定每个月下线的车子中，选100台用于私家车消费，剩余的则按照订单时期的先后，用于满足预售订单。
　　一个星期的时间很快就过去了，第一批下单的企业，已经陆续来到了整车厂这边，准备取走自己公司订购的车子。
　　与此同时，其中的25辆车子，则被送到了青城4S店，第一批用于私家车消费的凤凰牌轿车，即将引爆整个车市！


第346章。0341章　抢购风潮

　　1。2升普通版的凤凰牌轿车定价6。4万，而1。8升动力版的凤凰牌轿车，官方售价则是7。8万！
　　全部低于10万！
　　在国际上，每个汽车工业强国都有属于自己国家的“家庭轿车”，像美国福特汽车的T型车，德国大众公司的甲壳虫汽车，这些都可以称为对应国家的家庭轿车，对家庭轿车的理解是，每一个家庭都能买得起、促进汽车走进千家万户的一款汽车。
　　很显然，不论是福特的T型车，还是大众的甲壳虫汽车，都起到了这样的作用。
　　而在中国，长期以来对于家庭轿车的定义标准就是售价在十万元的轿车，可惜的是，不论是刚刚引进的桑塔纳，还是后续引进国内的合资车，在售价上都远远高于十万，这样的情况一直到赛欧这款车的出现，才算是给中国的家庭轿车之争画上了一个句号。
　　但是赛欧上市的时候，还要往后推迟到2001年，而其十万元的精准定价，也确实引起了整个市场的轰动。
　　如果时间放回到现在，用十万元的标准来衡量国内“家庭轿车”，肯定是不合适的，因为在此之前，申城牌小轿车的售价，只有两万多，但申城牌小轿车，绝对算不上中国的家庭轿车，因为这款车并没有让汽车走进千家万户。
　　或许以现在国内的家庭收入来看，谈“家庭轿车”这个概念还有些为时尚早，但是周景明就是想把凤凰牌汽车，做成中国的家庭轿车！
　　八十年代不行的话，那就等到九十年代，总有一天，周景明要让每一个中国家庭，都能买得起一辆凤凰牌轿车！
　　手自一体变速箱＋电子喷射发动机，这样的配置只要不到十万元就能够买到，毫不夸张的说，放在世界上任何一个国家，都不一定能满足！
　　当然，6。4万以及7。8万的定价，只是标配的价格，天明汽车公司也会根据客户的需求，增加一些选装配置，如果算上这些选装配置，价格就要在原先的基础上往上增加了，但就算是把所有的选装配置都装上，价格依旧不超过10万元。
　　此时的青城4S店门口，早就已经有人守在了那里，这些人都是一大早就赶过来登机预约买车的，只要凤凰牌轿车被送到这里，就立马按照预约的顺序开始领车。
　　虽然天明汽车公司这次送过来的汽车只有25辆，但是预约买车的消费者，却是超过了五十人，而且还有人不断的从各个地方赶过来，也就是说，现阶段的25辆汽车，完全是无法满足需求的。
　　很快地，从天明汽车公司开过来的托运车，就被开到了青城4S店的门口。
　　“车来了车来了。”不知道是谁喊了一句，很快一堆人立马就冲了过去，将托运车围个水泄不通。
　　“真好看呀这车，红红火火的，正好过年的时候开回老家，多喜庆呀！”
　　“比电视上还要好看，这钱花的值！”
　　“十几万的桑塔纳，我觉得根本就比不上这款车呀！凤凰，这名字多霸气！”
　　…………
　　围着的那些人，指着车上的那些小轿车，一个个忍不住议论了起来。
　　“大家让一让，我们先把车子卸下来，到时候按照登记的顺序，一个一个的来，一手交钱，一手提车！”从店里面赶出来的温竹青连忙说道。
　　因为围观的人太多，托运车的司机甚至都没办法下来。
　　温竹青这么一说，那些消费者倒也通情理，一个个都散了开来，有几个甚至还帮着店里的工作人员一起将车子卸了下来。
　　很快地，25辆火红色的凤凰牌轿车，就被整齐地摆在了店门口，车标统一对着店门口，远远望去，要多霸气就有多霸气。
　　“下面按照预约的顺序，一个一个的来，喊到名字的人，请把买车的钱准备好。”这个时候，4S店的工作人员上前说道。
　　“现在没带钱，能不能把车子留一下，我马上回去拿过来，你看成不成？”人群中有个人弱弱地问道。
　　“不好意思，因为买车的人比较多，如果轮到哪一个人的时候，如果没带钱，就只能往后顺延了。”工作人员回答道。
　　“能不能通融一下？我在这里等了很长时间了！”那个人急了，天知道这一次买不到车子，还要等到什么时候才能轮到下一批呢！
　　然而工作人员还是摇了摇头，“不好意思先生，您也看到了，这么多人在等着呢！”
　　“唉！这婆娘，早就说了把钱带着，非不听我的，现在好了，一大早白来了！”那个人闻言，忍不住一跺脚，满是懊恼的说道。
　　这件事只是买车过程中的一个小插曲，按照登记的顺序，25辆刚送来的车子很快就被“刮分”完毕，整个过程，甚至只持续了不到半个小时！
　　拿到车子的那些人自然是喜笑颜开，而那些因为来得晚没能买到车子的消费者，却又不禁悔恨起来。
　　“老板，下一批车子什么时候能到？”
　　“对呀！家里面还等着我把车开回去呢！”
　　…………
　　没买到车的那些人纷纷问道。
　　“这个要看天明汽车公司那边的安排了，因为工厂那边刚刚开始生产，产量肯定是慢慢提升的，还希望大家耐心等一下，有消息的话，我们会第一时间发出通知的。”温竹青连忙说道。
　　这款车这么好卖，完全超出了温竹青最初的预料，照这样的速度，别说是25辆，就是100辆，今天也能够全部卖完！
　　很快地，青城4S店的门口的那些车子，就相继被买家开走了，而那些没买到车子的人，也是一脸不情愿的离开了。
　　但是，走了这一批消费者，还有另外一批消费者又赶过来，这其中，不乏有苏省以及浙省远道而来的消费者，为了买到一辆凤凰牌轿车，绝对是煞费苦心。
　　凤凰牌轿车在私家车消费市场投入的第一天，只用了不到半小时的时间，全部的25辆汽车就被一扫而光，这只是已经卖出去的车子，如果算上预约的话，仅仅第一天，就有超过120辆车子流向了私家车领域。
　　以天明汽车公司目前的产量，完全没办法满足市场的需求！
　　供不应求的现状，也催生了“黄牛车”现象的出现，刚买的车子，转手一卖，中间的差价高一点的，甚至能够达到近万元！
　　但就是这样，依旧有人愿意买这样的高价车，足以看得出这款凤凰牌轿车，到底是有多么火爆了！


第347章。0342章　市场份额

　　1988年对于中国的汽车工业来说，是一个大丰收的年代，同样有三件事是足以载入汽车工业发展史册的。
　　这三件事，也可以说是两件事，都和同一个人有关。
　　历经波折的申城牌小轿车，重新以“凤凰”的名义，再续先前的荣光，第二代车型一经发布，立马就引爆了整个国内的车市，前来买车的消费者络绎不绝，供不应求的现象在国内汽车发展史上还是头一次出现。
　　在凤凰牌轿车发布的一个月之后，有着国车之称的红旗牌轿车，也在东北的春城，发布了红旗的第一个子品牌车型，红旗东风轿车，售价只有4。1万。
　　虽然红旗东风的配置以及性能不能跟凤凰牌轿车相提并论，但是其靓丽时尚的造型以及亲民的价格，依旧是引起了市场的轰动，再加上红旗的品牌效应，这款车在东北引起的抢购风潮，丝毫不逊色于凤凰牌轿车！
　　一南一北，同一年先后发布了两款车型，给原本就已经复苏的国内汽车行业，注入了新的活力。
　　天明汽车公司。
　　“上个月咱们的总产量达到了650辆，其中的一百辆车子被送到了青城4S店，剩下的车子则用于各个企业的预售订单。”。
　　周景明坐在办公室里，手里面拿着一份赵柯刚给他的文件，正在认真的看着，而赵柯则是坐在他对面，负责解释。
　　“此外，这个月工厂的产量预计会在700辆左右，还是跟上个月一样的安排？只拿出100辆车子用于私家车消费吗？”赵柯顿了顿，继续说道。
　　周景明放下手中的文件，“现在咱们厂对于各企业的预售订单还有多少辆？4S店那边的需求缺口又有多少？”
　　“预售订单这边，还剩下1500辆左右，但关键在于，依旧有企业在源源不断的找我们下订单，按照这样的趋势，咱们厂今年一整年的产量，都不够满足这些需求的。”赵柯看了看周景明，然后接着说道，
　　“但我觉得目前亟待解决的，还是私人消费这一块，一个月100台车子的供应量，完全没办法满足市场需求，更何况这段时间，从外地赶到申城来买车的人也是越来越多，黑市上咱们的车，已经被炒到了十万一台，而且还是普通版的那种，动力版的更是有价无市！”
　　随着改革开放的深入，人民的腰包越来越鼓，有钱人自然也是越来越多，对于生活的追求，也就变得高了起来，出现车子流向黑市的情况，绝对是周景明始料未及的。
　　“黑市的情况，既要从我们这里的源头进行解决，也需要执法部门的协助，这两天我去找一下有关部门，请他们帮忙严查一下，但是我们这里，也要做好相应的措施，从下个月开始，工厂这边，不再接受任何的订单申请，所有的销售业务，转入到4S店那里。公司这里，会成立专门的销售部，负责跟4S店做好销售商的业务对接。”
　　“那我们的产能呢，需要进一步扩大吗？”赵柯问道。如果不扩大产能的话，还是没办法解决现阶段供不应求的问题。
　　不过周景明却是摇了摇头，“先按照目前的规模生产下去，市场的需求总是有一个限度的，咱们的车子因为是刚刚发售，自然会受到消费者的追捧，但是能买得起车子的人，比例是有限的，最多再有两个月，一切就会回归正常，所以现阶段，就是努力把剩下的两个月过渡期给撑过去。”
　　八十年代末期国内的经济发展水平依旧有限，动辄五万以上的车子，也不是所有人都能买得起，天明汽车公司的发展战略，必须要考虑这一点，而且目前公司刚刚成立没多久，一来没有多余的资金进行扩张，二来扩张速度太快，也容易给后期留下隐患。
　　周景明的策略是稳扎稳打，一步一个脚印向前发展。
　　“那关于在鄂省设立分厂的提议，也暂时往后缓一缓？”
　　“嗯。”周景明点了点头，“我们现在的目标是稳固好苏浙沪这边的市场，千万不能吃着碗里的，看着锅里的，我们不是国营厂子，资金、人脉这方面跟他们没得比，不把我们的大本营打扎实了，拿什么跟别人竞争？别忘了，咱们这里还有个巨无霸的竞争对手上汽呢！”
　　选择在申城发展，既有各种机遇，当然挑战也是无处不在，作为国家圈定的“三大三小”汽车格局，上汽永远都是周景明不敢忽视的竞争对手。
　　“但是上汽这边，桑塔纳的销量完全比不上我们呀，这个我都去打听过了，私人消费市场上，咱们上个月的市场份额，可是跟桑塔纳不相上下，如果不是产量跟不上，申城的私家车消费市场份额，咱们绝对是老大！”赵柯不解的说道。
　　周景明笑了笑，“不论从哪方面来说，我们现在都没办法跟上汽大众相提并论，别忘了，桑塔纳可是有着政府订单的，而且它的市场，可是遍及整个长三角地区，我们现在只能在申城这边蹦跶。”
　　周景明在上汽大众工作过，再加上前世的经验，他自然清楚桑塔纳的发展趋势，三大神车之一的桑塔纳，可不能小觑。
　　赵柯认真的想了想，“你的意思是，咱们的步子，还是要稳一点，尽量不和上汽大众这边硬碰硬？”
　　“步子当然要稳，至于说跟桑塔纳正面交锋，倒也不是畏惧它，一咱们车子的性价比，完全是秒杀桑塔纳的，但是窝里横毕竟不是好事，而且如果我猜的不错的话，上汽大众那边，近期肯定会对桑塔纳进行降价的。”
　　目前的桑塔纳，全都使用的国产件进行装配的，在降价幅度上，有很大的操作空间，凤凰牌轿车发布一个月，就步步紧逼，抢占桑塔纳的市场份额，上汽大众那边，肯定不会眼睁睁看着这种事情发生而坐视不理的。
　　“先不用管降不降价，我们的车子已经没有多少降价的空间了，除非发动机厂以及变速箱厂那边能够实现降本，否则现阶段咱们的定价，已经是最低限度了，保持竞争没有错，但如果咱们国内的汽车厂商，陷入恶性的价格战之中，那对我们整个汽车工业来说，绝对是得不偿失的。”
　　周景明看出了赵柯的担忧，于是便笑着宽慰道。
　　既然国内的市场目前就这么大，那是不是意味着，可以将眼光放的更长远一些，比如说，欧美市场？


第348章。0343章　降价销售

　　对于二十世纪八九十年代的世界汽车市场来说，欧美市场才是竞争力最大、也是容量最大的汽车市场，其余的，不论是日韩市场，还是正在蓬勃发展的中国市场，都没办法跟欧美市场相提并论。
　　尤其是美国市场，更是各大汽车厂商屠神证道的最好机会，只要能在美国市场站稳脚跟，那么对于巩固自己的市场地位，绝对是大有裨益的，韩国的现代汽车，岛国的丰田汽车，全都是靠着在美国市场的大获成功，而迅速的崛起，成为世界汽车市场上不可忽视的一股力量。
　　国内的汽车市场，还没有完全的发展起来，蛋糕也就那么大，桑塔纳的引进项目，周景明是付出过很大心血的，他不想因为争夺市场，而让这个项目付之东流，桑塔纳那边的降价是不可避免的，周景明绝对不会在国内打价格战，在国内的汽车工业没有强大到跟欧美相抗衡之前，国内各大汽车厂商，最好的办法是抱团取暖，而不是自相残杀。
　　既然国内的市场不允许天明汽车进一步发展，那么最好的策略，就是走出去，争夺欧美市场这块超级蛋糕了。
　　对于国外的汽车厂商，周景明可就没有那么心慈手软了，不管是价格战还是科技战，周景明都有信心跟他们掰一掰手腕。
　　当然，这只是周景明发展策略的一个预想，目前来说，天明汽车并没有精力去进军欧美市场，最重要的还是把国内市场稳固好。
　　而另一边，上汽大众。
　　进入1988年以来，上汽大众的日子并不好过，申城这边，凤凰牌轿车的发布，迅速的就抢占了原本属于桑塔纳的汽车市场，而公司进军北方市场的战略，也是因为红旗东风这款轿车的发布，而大受影响，可谓是腹背受敌。
　　新的市场没有开拓下来，大本营这里也是危机四伏，在这样的背景下，上汽大众这边再也坐不住了，当即就把徐广禄给叫到了公司总部。
　　“今年一月份，咱们的桑塔纳在私家车消费市场上的份额急剧下降，申城、金陵以及宁杭三个地方的4S店的销量，同比下降了40％多，很多已经预定好的消费者，也是因为凤凰牌轿车的发布，而放弃了购买桑塔纳车子。”徐广禄坐在那里，一脸凝重的汇报道。
　　从得知周景明想要自主造车的那一刻起，徐广禄就预料到会有今天这么一天，但是凤凰牌轿车受到市场的追捧程度，还是让徐广禄震惊不已，消费者对于这款车的追捧，远远超出了当时桑塔纳发售时候的热情。
　　不过，徐广禄能够理解消费者的选择，价格只有桑塔纳的一半，变速箱以及发动机的配置还远远好于桑塔纳，换了任何一个人，在桑塔纳以及凤凰牌轿车之间，都会选择后者的吧。
　　“下降了百分四十这么多？”上汽大众的副总余平心中一惊，“不是说凤凰牌轿车一个月的供应量，只有100台吗？怎么三个地方的销量都下降这么多！”
　　徐广禄苦笑一声，“虽然只有100台的供应量流向私家车消费市场，但是很多人，宁愿排队等着下一批凤凰牌轿车的供应，也不愿意买咱们的桑塔纳。”
　　这才是凤凰牌轿车最可怕的地方，生产供应不上，但是依旧有大批的需求在等着，如果不是天明汽车的产能摆在那里，这一点就特别像后世小米的饥饿营销了。
　　“好了，具体情况我也都了解了，今天叫你来，主要是想跟你商量一下关于车子降价的事情。”余平舒了口气，“老徐，你对工厂的生产情况最了解，你说一说，如果采取降价的话，最大的降价幅度能有多少？”
　　原本德国大众那边，是坚决不同意降价这一个措施的，毕竟桑塔纳在国内上市只有三年，期间已经降价一次了，现在还要继续降价，不利于股东权益的保障。
　　但是后来弄清楚申城目前的竞争情况之后，德方那边，也只能同意采取降价措施了。
　　“零部件的采购方面，发动机占大头，尤其是现在我们正在逐步用电子喷射的发动机替代化油器发动机，成本方面一时半会儿没办法降下来，变速箱以及前后桥方面，倒是可以压缩一下成本，再加上我们厂这段时间搞得科技将本活动，产量提升的同时，人本成本也降了下来。”徐广禄顿了顿，在心里默算了一下，
　　“全部加起来的话，降价过后，一辆桑塔纳的售价，也会低于十万元！”
　　“十万元……那一辆车降了大概两万块钱？”余平眉头微皱，这样的降级幅度，有点太大了吧，只怕部委那边，不会同意呀！
　　“我知道相比较现在的售价，降价幅度有点大，但就算这样，我们依旧有得赚，而且销量上的提升，也会弥补降价带来的损失，余总，再不降价的话，咱们可就真的要被天明汽车积压了。”徐广禄语重心长的说道。
　　他太清楚周景明的能力了，如果周景明不念旧情，借这个机会扩大产能的话，桑塔纳就只能靠着政府订单维持生计了，私家车消费市场上，将会被凤凰牌轿车尽数夺走！
　　“降价的事情，由我来跟领导谈，你们整车厂这边，尽量把成本再压缩一些。”余平点了点头，他何尝不清楚凤凰牌轿车的优势，如果不是有着国营厂子的光环，桑塔纳几乎就没办法跟凤凰牌轿车相比。
　　降价的提议很快就被上汽大众的董事会批准了，并且在2月20号那天，正式对外公布。而降价的幅度更是达到了每台车两万一千的标准，降价过后，每台桑塔纳只需要9。8万就能够开回家。
　　桑塔纳的降价，所带来的效果也是立竿见影，原本冷清的桑塔纳4S店中，再次变得热闹起来，前来买车的人也是一下子多了起来。
　　原本排队等着购买凤凰牌轿车的那些人，也有不少选择了放弃等待，转而购买桑塔纳汽车，虽然在性能上桑塔纳比不上凤凰轿车，但毕竟有着德系血统，在价格差不多的情况下，有很多消费者还是很看重车辆的出身的。
　　这样一来，桑塔纳也是迅速地就夺回了一部分市场份额，凤凰牌轿车与桑塔纳的竞争，也开始进入到白热化的阶段。


第349章。0344章　汽车安全

　　桑塔纳的大幅度降价，被认为是在释放一种信号，一种宣誓主权的信号，尤其是降价幅度之大，更看得出桑塔纳对于南方市场的看重。
　　很多业内人士都在猜测，下一步，就应该轮到凤凰轿车的降价了，因为现阶段国内的轿车，能够对桑塔纳形成威胁的，只有凤凰牌轿车以及一汽的红旗东风，但是红旗东风目前只在北方一带发售，南方市场这里，有量产能力、并且名气足够高的轿车品牌，只有桑塔纳与凤凰牌轿车。
　　然而天明汽车公司这边，并没有做出任何的反制措施，似乎对桑塔纳的降价无动于衷。但越是这样，市场上的传言也就越多，更有甚者认为凤凰牌轿车一直没有降价，是因为有关部门已经“严厉警告”过天明汽车了，所天明汽车这边，并不敢轻举妄动……
　　但事实是，桑塔纳的降价，反而解决了天明汽车公司很大的麻烦，首先就是流向黑市的凤凰牌轿车明显变少了，一方面桑塔纳吸引了不少的潜在消费者，另一方面因为担心天明汽车会突然降价，给自己造成损失，所以也没有多少人愿意冒险囤车在黑市上售卖，再加上执法部门的严厉打击，申城一带的汽车市场，被肃清了许多。
　　市场稳定下来，周景明也就有更多的时间来准备登陆欧美市场的方案。
　　“目前我们凤凰牌轿车，在私家车消费市场