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重生汽车王国-第154部分
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因为今天正好是周日，工厂并没有安排生产，但是周景明等人却是照常来到了公司，防止出现突发状况。
“怎么，羊城和燕京那边卖的这么快？”赵柯惊讶的问道，这才过了多久，半天的时间而已，难不成就这么没了？
“刚刚二哥打来电话了，羊城这边，总计一千辆的小福娃轿车，今天一上午就全都卖完了。至于燕京那边，经销商采取的是类似于限购的形式，一天只放出四百辆的指标，但就是这样，最多到了后天，也同样会被全部卖完，而且越是采取这种限购的形式，后续的需求增量也是十分惊人的。”
燕京经销商的做法，无非就是把现在的购车需求进行了适度的压制，并没有让它像羊城那样，一下子全都释放出来，但是购车的需求量是一个客观存在的现象，无论采取怎样的销售策略，只要小福娃轿车的售价不变，销售需求永远都是那么高的，这是最基本的经济学原理了。
“那长三角这边呢，销售情况如何？”
周景明摇了摇头，“暂时还没有接到售罄的消息，这边的供应量最多，达到了六千多辆，不过我估计也撑不了几天的，最多五天，肯定就全部卖完了。”
“那这段时间，咱们公司的日子可就不好过了。”赵柯苦笑一声，小福娃轿车出现的供应缺口，可要比当初麒麟轿车的供应缺口大得多了。
“我已经跟二哥商量好了，从现在到申城的生产基地投产之前的这段日子里，销售公司这边会统筹好全国的资源分配的，你只要保证姑苏的生产基地能够每天正常生产就行了。”周景明笑了笑，示意赵柯暂时不用担心。
赵柯点了点头，“好的，我知道了。明天我就去一趟姑苏市，把你安排的事情都做好。”
等到赵柯也离开之后，整个办公室里再度剩下周景明一个人了，从窗户边上往前看，周景明能够清楚地看到整个总部的概貌，一切尽收眼底。
从当前来看，利用小福娃轿车打开国内市场的战略，效果还是非常好的，按照这样的趋势，等到今年年底的时候，天明汽车公司至少能够占据百分三十的国内市场！
可不要小瞧这百分之三十的国内市场，周景明重生之前，国内汽车巨无霸上汽集团的市场占有率，也不过是24％左右，还没有达到25％，周景明只用了不到五年的时间，就能让公司的市场占有率达到30％，已经是非常恐怖了，毕竟后面有的是时间继续扩张。
“现在只希望，二哥那边能够稳住经销商，顺利的度过这段时期吧。”周景明看向窗外，小声呢喃道。
而此时的燕京那里，等了将近八个小时的周永宝，总算是等来了买车的机会。
“大叔你好，请问你想要什么颜色的小福娃轿车呢？我们目前只剩下黑色以及银色这两款了。”4S店的工作人员将周永宝领到了店里面，笑着说道。
“中国红的没有了吗？”周永宝有些失望的问道，如果能够买到红色的小福娃，一家人开出去，那才叫喜气洋洋呢。
“不好意思啊大叔，中国红这款小福娃轿车，卖得最好，已经卖完了，您看是再等等，还是说就从这里面选一辆？”工作人员摇了摇头回答道。
再等等？
已经等地快哭了的周永宝忍不住翻了翻白眼，“就买这辆黑色的吧！”
没有红色这一款，黑色的也还可以，反正他是怎么也不想再等下去了。
选好车之后，接下来的手续就很简单了，填完了一系列的表单之后，周永宝便小心翼翼的从包里面取出厚厚的一沓钞票，交到了收银员那里，除了一张张一百元之外，里面还夹杂着不少“大团结”。
收银员熟练地拿起钞票，放在手里面快速的清点着，数完一次之后，又数了第二遍。
这一切都做完之后，工作人员就带着周永宝来到了那辆黑色的小福娃轿车跟前，“大叔，这辆车就是你的了，这是您的车钥匙，请您收好。”
周永宝有些呆呆的看了看工作人员递过来的车钥匙，一时间竟不知道要伸手去接。盼星星盼月亮，等了这么多年了，总算是实现了自己的“轿车梦”，周永宝竟觉的有些恍惚。
“改革开放好啊！”周永宝嘟囔道。
“大叔，这是您的车钥匙。”见周永宝站在那里一动不动，工作人员忍不住又晃了晃手中的钥匙，笑着提醒道。实际上这已经不是她第一次遇到这样的情况了，上午的时候，也有很多车主，在拿钥匙的时候小心翼翼的，就好像这一切不是真实的一样。
事实上，工作人员特别能够理解这样的心情，期盼了那么多年的东西，某一天真的放在你眼前了，如果能够处之泰然没有丝毫恍惚地接受了，那才会让人感到奇怪吧。
“这个周景明，还真的是让人敬佩呢！”工作人员的脑海中，不止一次的冒出这样的念头，能够在中国这样的环境下，让所有工薪阶层都能开得起轿车，怎么赞美他，都不为过吧。
“哎！哎！”周永宝回过神来，连忙接过钥匙，不好意思的笑了笑。明明很轻的车钥匙，此时拿在手里，周永宝却觉得重如千斤。
轻轻地打开车门之后，周永宝小心翼翼的坐了进去，呼吸着车内令人着迷的新车味道，周永宝更是忍不住闭上了眼睛，只觉得这世上再没有比这个味道还令人迷醉了。
将钥匙插进去之后，周永宝轻轻一拨，然后就感受到车子发出一阵轻微的抖动，紧接着就听到“突突”的一声，车子立马就被启动了。
熟练地系好安全带之后，周永宝兴奋地将手放在了方向盘上，松开手制动之后，然后车子便慢慢地开出了店里。
原以为不到九千元的轿车，驾驶体验应该没有那么好，但是小福娃轿车的操作稳定性，远远超出了周永宝的预期，动力性十足，而且行驶起来也十分的顺畅，可以说，九千块钱买到这样一辆轿车，绝对是超值的！
在所有人羡慕的目光中，周永宝开着车慢慢地驶向了马路，两边排队的人群自动的给周永宝让出了一条宽敞的大道，周永宝就像是检阅部队的将军一样，昂首挺胸的开着车驶过人群，同时也驶向了一个新的时代，一个属于中国的家轿时代。
第505章。0500章 迅速扩张
小福娃轿车上市发售第一天的销售成绩很快就被统计出来了：总共卖出去五千辆！
其中，羊城这边卖出去一千辆，燕京这里卖出去四百辆，剩下的，则是在长三角地区消耗的。
如果不是因为产量跟不上，如果不是因为天明公司的销售网络还没有在全国范围内铺开、如果没有这么多如果，那么小福娃轿车第一天的销量，将会轻轻松松的破万，远远不止五千辆这么少。
当然了，这世上并没有那么多的如果，否则事事都这么顺利的话，那么这个世界，也就没有现在这么五彩缤纷了。
而天明汽车公司也是在当天晚上，就向全社会公布了这样的成绩。
第二天，全国各地的主要媒体，都对小福娃轿车的销量进行了集中报道，前段时间延续了一个多月热度的小福娃轿车，在过年的气氛下刚刚消散没多久，就再一次成为了全国人民关注的焦点。
“新的销售神话：小福娃轿车第一天狂卖五千辆！”苏省《扬子晚报》用一个十分醒目的标题对这件事进行了全方位的报道分析。
而《羊城晚报》这边，也同样是用了一整版的篇幅，对小福娃轿车在羊城引起的抢购热潮进行了点评：“自打人类发明了汽车以来，还从来没有哪一款轿车，能够像小福娃轿车这样，在发售第一天，就能够创造出五千辆这样的销售神话。如果说卡尔本茨是那个将汽车带到了人世间的上帝，那么毫无疑问，周景明就是那个把汽车带向了中国千家万户的耶稣！”
不仅仅是报纸，小福娃轿车的销售神话，甚至还登上了中央电视台的新闻频道，就连国外的许多媒体也对这件事进行了详细的报道，可以说，天明汽车公司因为推出小福娃这款轿车，获得了来自世界各地的关注度。
当然了，这对于小福娃轿车来说，还只是开端，后面的神话将会继续由它抒写！
与此同时，美国，《时代周刊》总部，得益于《时代周刊》遍及全球的新闻记者，小福娃轿车在中国国内的热卖，也是成功的吸引了这家杂志的关注。
“马上安排在亚洲的分社，去联系天明汽车公司，我们要对这家公司以及它的掌门人周景明，做一个全面的采访与报道。”《时代周刊》的社长当即就吩咐道。为了方便对全球的时事新闻进行跟踪报道，《时代周刊》在每一个大洲都设立有分社的。
尽管天明汽车公司通过麒麟轿车以及凤凰牌轿车，早早地进入了美国市场，但是这样的事情，却并不值得《时代周刊》做过多的关注，然而，小福娃轿车的发布，标志着中国也开始进入到家轿时代，相比较进入美国市场，这一点很显然更值得《时代周刊》去关注。
从美国总部发出的指令，很快就传到了亚洲分社那里，然后再由《时代周刊》在中国的负责人联系到了天明汽车公司，提出了想要采访周景明的申请。
“你是说，美国的《时代周刊》想要采访我，并且还要到我们公司来参观？”周景明的办公室中，周景明惊讶地看向自己的秘书问道，他刚刚正在跟赵柯他们商量事情，秘书小倪突然走进来这样说道。
“是的周总，就在刚刚有个人联系到了我们公司，要推掉吗？”小倪试探着问道。这段时间，国内已经有多家媒体联系到了天明公司，表示想要采访周景明，这其中甚至还有很多电视台的访谈节目，也要亲周景明参加，但是除了《人民日报》的采访之外，其余的都被周景明给拒绝了。
“我只是个企业家，又不是什么明星，接受这么多采访干什么？”这是周景明让小倪拒绝时候说的话。
“我觉得还是应该接受一下采访的，《时代周刊》在美国乃至全世界都有着很高的声誉，能够在这份杂志上刊登，对于我们公司来说，也算是一份免费的软广告。而且据我所知，国内的企业家，至今还没有人能够得到《时代周刊》的专访呢，你要是同意了，你就是第一个！”一旁的赵柯开口说道。
周景明何尝不知道《时代周刊》意味着什么，对于任何一个个人来说，能够登上《时代周刊》，那绝对是无上的荣耀，而且赵柯说的一点也没错，接受《时代周刊》的采访，对于天明汽车公司来说，会是一个很错的软广告。
“这样吧小倪，你去跟他约一下采访的时间，最好能在最近几天就把采访给做了。”周景明思索片刻，然后才说道。
“好的周总，我这就去安排。”小倪连忙回答道。
按照跟《时代周刊》的约定，3月5号那天，周景明正式接受了他们的采访，并且带着采访的记者，参观了天明汽车公司目前全部的产业，详细的介绍了周景明对于公司的发展愿景，同时还带着他们试驾了公司目前全部的三款车型，这一次的采访，足足经历了一整天的时间才结束。
而四天过后，最新一期的《时代周刊》，便刊登了这篇采访，使得更多的人对于天明汽车公司、对于周景明以及中国的汽车工业，也有了一个更加全面立体的认识，对于提高公司在世界范围内的知名度，也有很大的正向作用。
而接下来的时间，对于天明公司来说，便是一个相对艰难的过渡时期了，在徐卫东的统筹安排下，天明公司在全国三个销售大区的销量，也逐渐的稳定下来，每个月生产出来的五千多辆小福娃轿车，当月就能够全部售罄。
不仅如此，就算是在这样的过渡阶段，徐卫东也并没有停止对于市场的开拓，在他的努力下，珠三角以及京津冀两个销售大区的销售网络，也开始慢慢地铺散开来，以羊城以及燕京为中心，逐渐的向周围的地级市进行扩散。
原先两个销售大区只有四个一级经销商，但是三个月之后，两地的一级经销商分别达到了12个以及10个，并且还在往上增长当中，如果不是因为产量的掣肘，经销商的数量或许会更多！
但就算是这样，天明汽车公司在三个销售大区，也是完成了迅速的市场扩张，整个公司的销售网络，也是初具规模。
第506章。0501章 东南亚市场
时间很快就进入到了六月份，在过去的三个月时间里，小福娃轿车的累计销量，已经突破了两万辆，而且这两万辆，全部流向了私家车消费市场，没有一辆是因为政府或者说是公商务车的订单而消耗的，这一点，对于国内的私家车消费来说，是具有很大意义的。
别的不说，在过去的一年时间里，麒麟轿车以及凤凰牌轿车在国内一整年的销售量，加起来也才三万辆多一点，而且这三万辆的销量当中，真正流向私家车消费的，甚至都不足一万辆，绝大多数都是企业的商务订单乃至于政府的订单。
而小福娃轿车，用了三个月的时间，销量就已经突破了两万辆，而且小福娃能够卖出去两万辆，是因为总供应量只有两万辆，而麒麟轿车以及凤凰牌轿车的国内销量有三万辆，则是因为总需求量就只有这么多。
一个是供应的因素，另一个则是需求的因素，这一点对于私家车消费来说，绝对是质的飞跃。
当然了，如果从利润上来评价，小福娃轿车能够给天明汽车公司带来的利润，实际上是很少的，两万辆小福娃轿车的所带来的利润，绝对比不上两千辆麒麟轿车能够带来的利润，但是对于公司来说，账面上的利润并不是一款产品所能够带来的全部，有的时候，隐形的利润甚至更大。
单从小福娃轿车在开拓国内市场上的作用来看，凤凰牌轿车以及麒麟轿车两款车加起来，都比不上小福娃轿车，这就是家庭轿车的终极意义，周景明开发家轿项目的目的，也正在于此。
时间进入到六月份之后，天明汽车公司也召开了一场年中总结会，对过去半年的工作以及成果进行一个详细的总结，并且为下半年的工作做好安排。
“今年上半年，公司全部三款车型在全球范围内的总销量，历史性的突破了十五万辆，达到了十八万辆的水平，其中欧美市场依旧是我们公司最大的一个市场，麒麟轿车以及凤凰牌轿车在欧美上半年的总销量，已经快逼近十五万辆了，尤其是麒麟轿车，得益于第二代麒麟轿车的发布，欧美市场的麒麟轿车总销量，也是一举超过了十万辆……”
会议室中，徐卫东正在代表销售公司，对上半年的工作进行总结汇报，可以说，这半年的时间，对于天明公司来说，绝对是丰收的半年，新产品小福娃轿车在国内市场上所向披靡，而老产品凤凰牌轿车以及麒麟轿车在欧美市场上表现依旧抢眼，可谓是名利双收。
销售公司的汇报结束之后，接下来就是四大工厂做相应的工作总结了，因为平时对于工厂的生产一直都比较关注，所以周景明对于这几个工厂的情况还是十分了解的。
除了发动机厂这边，因为上汽大众已经掌握了桑塔纳发动机的装配技术，所以从今年下半年开始，上汽大众将会全面停用启明发动机厂所生产的发动机，改用由上汽大众独立生产的发动机，天明公司也结束了对上汽大众将近十年的发动机供应。
除此之外，汽车电子厂这边，也在德国顺利的建设了海外第一个ESP生产基地，并且开始批量的为大众公司以及宝马、奔驰这样的汽车制造商供货了，打响了进军汽车电子市场的第一枪。
可以说，天明公司目前所有的产业，都处于一个高速发展的阶段，从各个方面对世界汽车产业格局形成巨大的冲击。
“今年上半年，对于我们公司来说，是一个意义非凡的半年，特别是小福娃轿车的发布以及成功上市，可以说是公司成立以来，最重要的一次布局，通过小福娃轿车，我们目前已经牢牢地控制了国内百分之三十的市场，等到今年下半年的时候，我们还会朝着更高的目标迈进。”
所有人都汇报结束之后，周景明开始做最后的总结。
“这其中，离不开公司全体员工的共同努力，所以我谨代表天明汽车公司，感谢各位这半年来的辛勤付出，为了表达公司对所有员工的感谢，这个月全体员工都按照三薪的标准进行发放，所有参与小福娃轿车研发的部门及员工，将会按照贡献的不同，发放项目奖，请人力资源部以及财务部做好这一次工作。”
周景明说完这句话之后，会议室里立马就响起了一阵热烈的掌声，不论是车间的工人还是职能部门的员工，没有什么能够比工资更能够激励他们的了。
“上半年马上就要过去了，下半年即将开始，我希望等到年末总结的时候，会有更好的消息与大家进行分享，我能够承诺的是，只要公司越来越好，全体员工能够获得薪酬，也就会越来越高。”等到掌声逐渐平息之后，周景明继续说道。
周景明这段时间正在考虑仿照华为的做法，实施员工持股的策略，将公司的盈利同所有员工进行分享，因为只有把公司整体的而利益同员工个人的利益结合在一起，员工才会为此付出百分之百的努力。
当然，这只是周景明目前的一个想法而已，具体什么时候实施，怎么实施，还需要开会讨论。
周景明始终认为，一个企业只有切身的考虑到员工的自身利益，处处为员工着想，这个企业的凝聚力才会最大化，所能够创造的价值自然也会更大。
年中总结会结束之后，周景明又把徐卫东叫到了自己的办公室，准备跟他商量一件事。
“珠三角以及京津冀两个销售大区目前还有进一步开发的可能吗？”两个人坐下来之后，周景明给徐卫东倒了杯茶，笑着问道。
“目前这个大区的销售网络，已经覆盖到了四到五个主要城市了，鉴于申城的生产基地马上就要开始投产了，继续扩张的话，也不是不行，但我还是建议缓一缓，先把现有的销售网络给稳固好，不急于急需扩张，我们公司现在已经占据了这两个大区的主要中心城市，其他公司就是想进来，也很难了。”徐卫东喝了口茶，悠悠的说道。
“行，销售上的事情主要还是听你的。”周景明笑了笑，也没有再继续说这件事，“我找你来呢，主要是想问一下你对于东南亚市场有什么看法，现在利用小福娃轿车进军东南亚市场，是不是有点太早了？”
第507章。0502章 困难
在地理位置上，东南亚指的是亚洲东南部，包括中南半岛和马来群岛两大部分的地区，总共有是一个国家，我们熟悉的缅老越、新马泰以及印度尼西亚等国家，全都是东南亚的国家。
因为独特的地理位置，东南亚的海峡以及群岛众多，尤其是马六甲海峡的存在，沟通了太平洋与印度洋，使得东南亚的战略位置十分的特殊，历来是兵家必争之地。除了老挝是唯一的内陆国家之外，其余十个国家全部是临海。
周景明开发小福娃轿车这个项目，除了想用来开拓国内市场之外，另外一个目的，就是想通过小福娃轿车，打通进入东南亚市场的道路，从某种意义上来说，东南亚的国家跟中国还是有很多相似的地方的。
“怎么，你现在就准备进军东南亚市场吗？”关于进军东南亚市场这件事，周景明之前跟徐卫东提过，所以徐卫东一点也不感到惊讶。
“不一定就是现在，所以我才来问一问你的意见嘛。”周景明笑着回答道。尽管他有着重生者的光环，但是在销售这件事上，周景明也得承认，他比不上徐卫东。
“东南亚这个地区，我前些年去过几次，给我的感觉只有两个字才能形容，穷跟乱！”徐卫东笑了笑，仿佛又回想起了当初去东南亚的情景。在家里还没有出事的时候，徐卫东也曾经接过几个东南亚的走私业务，所以对于东南亚也有一定的了解。
“正因为我知道他们穷，所以才会想着用小福娃轿车去打开东南亚市场的嘛，否则在进军欧美市场之前，我就用麒麟轿车拿下东南亚市场了。”周景明苦笑着说道。
虽然说在进入改革开放之前，东南亚大部分国家的经济发展水平同中国都差不多，但是自打进入改革开放之后，中国的经济增长速度，就远远的超出了这些国家，不过在人均收入上，实际上差距也并不是很大，在私家车消费市场上，中国市场与东南亚市场存在着许多相似的地方，这也是为什么周景明一直打着用小福娃轿车进军东南亚市场的念头。
“这么跟你说吧，想用小福娃轿车进军东南亚市场，不是不可以，事实上我也很赞同这样的做法，天明公司目前绝大部分销售业务，都集中在欧美市场，形成了一个比较畸形的发展现状，从长远来看，是不利于公司发展的，慢慢的做到两个市场的平衡，是天明公司未来的一个调整目标。”
周景明赞同的点了点头，徐卫东所说的这种情况，也是他一直担忧的，虽然当初为了给刚刚成立的上汽大众让出生存空间，周景�
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