重生汽车王国-第156部分

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　　“在确定优惠力度之前，首先要搞清楚能够参与到这次员工优惠购车活动中的员工，到底有多少人，如果人数很少的话，优惠力度大一点，其实也没什么，但是如果有超过一半的员工都有参加员工优惠购车的想法，那么就得认真地筹划一下了。”
　　目前天明汽车公司在全球范围内的员工，至少有五万多人，优惠力度的确定，确实不应该儿戏。
　　“做一份问卷调查报告吧，让所有的员工都参与到问卷调查中，然后再把问卷调查的结果进行统计，根据最后的统计结果，联合财务部确定一下优惠力度。”一旁的谢天和提议道。
　　“老谢的这个提议好。”周景明当即就拍板道，“问卷调查的内容，最好能将员工心目中对于购车优惠政策的合理区间，全都体现出来，比如说多少钱一辆车是他们能够接受的，优惠政策他们是倾向于经济上的还是说服务上的等等，都要把这些体现出来。”
　　“调查问卷确实是收集这些信息最简单的一种方法了。”赵柯也赞同的点了点头。
　　“那这份调查问卷，就由我们人力资源部负责拟定吧，不过到时候，还需要老谢你这边帮忙执行一下。”杨德胜回答道。
　　相比较人力资源部，工会在员工心目中的地位要显得更亲近一些。
　　“好，这个没什么，只要你能把调查问卷准备好，执行上的事情，就交给我们工会吧。”谢天和也当即就点头道。
　　“那员工优惠购车这件事，就这么说定了，老杨和老谢你们两个要尽快把调查问卷的统计结果反馈给我，这样我就可以跟财务部这边，确定最终的优惠力度了。”周景明笑着回答道。


第511章。0506章　试点“贷款”购车

　　宜早不宜迟。
　　从赵柯的办公室回去之后，杨德胜便召集了人力资源部的员工，召开了一次内部会议，将周景明打算实施员工优惠购车政策的思想，进行了全面的贯彻，并且将编制调查问卷的工作，也安排了下去。
　　仅仅用了半天的时间，人力资源部这边，就把需要用到的调查问卷给编制好了，经过周景明审核没有问题之后，便开始大量进行印刷，而姑苏市以及底特律、慕尼黑那边的工厂，则是通过传真的形式，将问卷的原稿发了过去，然会由那边的相关部门负责执行。
　　调查问卷印刷完毕之后，便交到了谢天和的手上，由他安排工会的人统一负责执行。
　　因为工会在各个工厂、各个部门都是有相应的信息联络员的，通过这些信息联络员，调查问卷被分发到了所有部门的全部员工手上，一场轰轰烈烈的员工购信息调查活动，就此展开。
　　对于公司这边突然开展这样的福利活动，天明汽车公司的员工很显然是没有任何思想准备的，突如其来的幸福，一下子砸晕了他们。
　　“没想到公司竟然还有这样的福利，自己人买车还会搞优惠政策！”
　　“必须给老板点赞一下！”
　　“这个活动可以的了，这以后，咱们公司每个人上下班，都开着我们自己生产的车子，拿得多壮观呀！”
　　…………
　　因为是关乎到每个人的切身利益，所以这一次的问卷调查，有效问卷回收率达到了恐怖的百分之百，每个员工都结合自身的具体情况，选出了自己心目中最理想的一项。
　　填写完的调查问卷，最后又经过工会的汇集，送到了人力资源部那里，由工会以及人力资源部共同负责结果的统计。
　　两天之后，在人力资源部以及工会的共同努力下，几万份调查问卷的统计结果终于是被整理出来了，杨德胜根据这些统计结果，专门写了一份汇报材料，然后带着这份材料，找到了周景明。
　　“周总，这是你上次安排给我们的调查工作，我跟老谢这边统计出来了，这是我写的材料，你先看一下。”说着，杨德胜就把手中的材料递了过去，“不过这份材料只是包含国内员工，国外那边，我并没有统计在内。”
　　目前天明汽车公司的产业已经遍及申城、金陵、十堰以及姑苏等几个国内城市，光是这几个地方统一进行调查，就已经狠不容易了，更不用说再加上底特律以及慕尼黑这几个地方了。
　　“没事，这一次的政策，主要就是针对国内员工的。”周景明笑了笑，然后便拿起这份材料，认真地看了起来。
　　根据调查问卷的统计结果，整个公司的员工，有购车意愿的，超过了百分之八十，而对于优惠区间上，更多的人认为“八折”这个优惠力度最受欢迎，至于在其余的优惠政策上，有超过一半的人认为提供后续售后服务比经济上的优惠更能够吸引他们。
　　周景明拿着这份材料，从头到尾认真地读了一遍，总的来说，工人们提出的要求还是很合理的，并没有一股脑的都从自身的利益出发，比如在优惠区间这一项上，“八折”并不是最高的选项，还有一个“八折以下”的选项的，但是却很少有员工做出这样的选择。
　　坦白的说，如果优惠力度达到八折的话，那么天明公司这边，基本上能够做到盈亏持平，因为不论是麒麟轿车还是小福娃轿车，一辆车的利润也就是当前售价的20％左右，而小福娃轿车的利润率，甚至还没有达到这么高，最多也就是10％左右。
　　也就是说，就算是按照八折的优惠进行员工购的话，小福娃轿车，每辆都是要亏损的。
　　只不过从整体上来看，公司能够保证不会亏损。
　　“辛苦你了，这份文件先放我这里，我马上让财务部的人过来一下，商讨一下最后的结论。”看完之后，周景明放下手中的材料，笑着说道。
　　上万份调查问卷，杨德胜他们只用了两天就整理好结果了，不加班肯定是完成不了的。
　　杨德胜离开后，周景明又打电话让财务部的负责人来了一趟，两个人针对这一次员工购的优惠力度，又进行了深入的讨论，最后由财务部这边，负责最终员工购具体方案文件的拟定。
　　而在此期间，小福娃轿车在申城的生产基地，也终于在六月二十五号这天，正式开线生产了，周景明以及当地开发区的领导，共同参加了这一次的剪彩仪式，而这个生产基地的投入使用，也在很大程度上解决了小福娃轿车供不应求的尴尬境地，利用这次机会，早就已经开始布局的徐卫东，也是开始整合三个销售大区的销售网络，力争在今年十月份的时候，让三个大区拧成一股绳！
　　就在申城生产基地投入使用的第二天，由天明公司财务部负责拟定，人力资源部负责审核，周景明进行批准的“天明汽车公司员工购车优惠政策试运行版”终于是正式发布了。
　　但凡是在天明汽车公司所属的工厂以及职能部门上班的员工，只要是购买天明公司生产的车型，便可以获得八折的优惠，此外，每一位购车的员工，每年可以获得一次免费保养的机会，并且在三年之内，只要是非人为破坏而产生的故障，可以免费到天明公司授权的任何一家维修经销商进行车辆维修。
　　除了这些条款之外，员工购优惠政策还在其他的方面进行了规定，使得天明公司的员工，能够最大程度的从这一次优惠政策中获得利益保障。
　　当然，为了保证公司的员工利用员工购的优惠非法获利，政策中还规定，每一名员工，只能享受一次员工购的优惠政策，并且在五年之内，购买的车子不得进行转让，否则天明公司保留追究其法律责任的权力。
　　这一点，也是周景明效仿上汽集团以及一汽集团的员工购政策，特别加上去的。
　　当然，这些优惠政策中，最让天明公司员工感到兴奋地，实际上并不是经济或者服务上的优惠，因为对很多人来说，即使是最便宜的小福娃轿车，打了八折之后，也不一定能够一下子拿出七千多块钱，毕竟这些员工还有一家人需要养活。
　　为了解决员工最后一点顾虑，周景明开创性的提出了“贷款”购车的想法。


第512章。0507章　五十万计划

　　在二十一世纪的今天，跨期消费的现象十分常见，不管是多少钱的消费品，都可以通过“借贷”的方式来满足当前的消费需求，这一点，最常见的，莫过于支付宝的“花呗”了，这可以说是所有人都经常用的到跨期消费方式。
　　当然，往大一点的方向，跨期消费最常见的形式，就是房贷以及车贷了，车子跟房子这两种消费，一次性缴纳的金额，对于很多人来说，都是没有办法满足的，所以就出现了车贷以及房贷这种金融服务，只需缴纳一定的比例的金额，然后每个月定期进行还账就可以了，而这种消费模式，也催生了“房奴”以及“车奴”这样的社会群体，导致了很多人这一辈子实际上都是在为银行打工。
　　不过，从社会经济的角度来看，房贷以及车贷的出现，确实为许多人实现了以前想都不敢想的买房买车的梦想，也为促进社会经济发展做出了很大的贡献。
　　周景明这一次所提出的“贷款”购车，实际上并不是普通意义上的通过银行贷款来买车，九十年代的时候，国家对于金融领域的管控力度还是非常大的，想要通过银行贷款来实现个人消费，是绝对不可能的，而且在没有获得国家监管部门的允许，周景明也不可能创立汽车金融公司，非法涉足金融产业，提供金融贷款服务的。
　　周景明所提出的贷款购车，指的是员工一次性付完百分之五十的购车款，剩下的钱，每个月从他们的工资里面进行扣除，员工可以根据自己的情况，自由选择每个月扣除五十块钱或者一百块钱这两种还款方式，并且在接下来的还款岁月里，天明公司不会收取任何的利息，直至员工还完最后一笔购车款为止。
　　当然了，先君子后小人，为了防止某些员工出现拖欠巨额购车款不还的情况，每一个申请“贷款”购车的员工，都需要签署一份合同的，到时候万一出现“老赖”，天明公司将会依法进行维权。
　　当然了，周景明之所以在天明公司内部试点贷款购车这一个做法，实际上是为了明年进军东南亚市场练兵服务的，就像徐卫东所说的那样，在东南亚市场上，天明汽车公司面对的最大竞争者，就是早就已经在东南亚深耕多年的岛国汽车制造商，想要从这些竞争者手里争夺市场，周景明唯一的优势便是价格。
　　但是周景明也不会傻到为了争夺市场去打价格战，价格战对谁都没有好处，而且小福娃轿车的利润已经很低了，周景明也不可能再继续进行降价了，更不会为了降价而削减小福娃轿车的质量，质量是生命线，这是万万不能触碰的。
　　那么周景明唯一的优势就在于，利用后世先进的贷款购车理念，来抢夺东南亚的市场，至于效果好不好，周景明就想现在公司内部试运行一下，到时候就可以根据这段时间总结的经验，制定出更加符合东南亚市场的贷款购车政策了。
　　这才是周景明的终极目的！
　　而在天明公司发布了这样的优惠政策之后，员工们对于这一项政策的响应，也是证明了贷款购车这一个政策，是有多么受人拥戴了。
　　得益于这些优惠政策，仅仅过去了一周的时间，向公司申请“员工购”的内部员工，就已经超过了五千人，而这其中，大部分都是购买小福娃轿车的，只有很少的一部分，选择购买了凤凰牌轿车以及麒麟轿车这两款售价更高的车型。
　　好在这个时候申城的生产基地已经投入生产了，天明汽车公司已经能够做到年产十五万辆小福娃轿车的水平了，所以因为员工购而多出来的这些需求，并不会对销售公司这边造成影响。
　　而这一项政策，也在整个天明公司内部，引起了热烈的反响，很多员工都为这个政策而感到欢欣鼓舞，对于公司的归属感也越来越强了，这对于天明公司的企业文化建设，又是一个利好的消息。
　　“能够在天明公司上班，真的是我这辈子最大的幸运了。”
　　“工资高，福利好，又有一个处处为我们着想的好老板，我实在想不出，还有哪家公司比这里还要好。”
　　“周总是这个世界上最好的老板，没有之一！”
　　…………
　　从这些员工对这项政策的评价就可以看得出，大家对于这个员工购活动，是有多么的支持与欢迎了。
　　时间内很快就进入到了七月份，“员工购”活动依旧在如火如荼的进行着，几乎每天都会有超过五百个新增的购车申请，“买车”成为了天明汽车公司内部当前最火热的一件事。
　　而与此同时，京津冀以及珠三角这两个新开辟的销售大区，在徐卫东的努力下，也慢慢的由原来的一盘散沙变成了一个整体，燕京以及羊城两个销售中心的地位也逐渐地体现出来了，一个成熟的销售网络正在慢慢形成。
　　“现在小福娃轿车在全国的销量，已经能够稳定在每个月一万辆的水平了。当然，并不是总的需求每个月只有一万辆，目前限制小福娃轿车销量提升的因素，主要有两个。”
　　会议室中，销售公司的代表，正在做工作汇报，其余部门的负责人也全都在列，徐卫东在外面忙着稳固市场，并没有参加这次会议，就找一个人代替他回来开会。
　　“第一就是产量，尽管咱们公司已经达到了年产十五万辆的水平，但这依旧远远满足不了市场需求，潜在的消费需求，要远远大于目前的供应。第二个就是销售网络依旧不够发达，除了长三角、珠三角以及京津冀三个销售大区之外，其余地方我们依旧很难辐射到，这两个因素，构成了当前销量上不去的主要原因，当然，关键因素还在于产量跟不上。”
　　销售公司代表的发言材料，是徐卫东特别准备好的，针对目前销售上出现的主要问题，进行了总结，而这两点，恰恰就是天明公司销售问题上的死穴。
　　“刚刚销售公司的汇报，相信大家都听到了。”销售公司的汇报结束之后，坐在那里的周景明便清了清嗓子，开口说道。
　　“差娘跟不上确实是我们公司当前最关键的一个问题，申城的生产基地投入使用只是解决了我们的燃眉之急，如果再不扩大生产规模的话，那么我们的家轿时代，很可能要推迟好多年才能实现。”
　　“所以，经过我研究决定，从这个月开始，天明公司正式实施新一轮的产能扩张，这一次，我把它叫做‘五十万计划’！”


第513章。0508章　争夺

　　“五十万计划”？
　　会议室中的所有人，都忍不住看向了周景明，就连赵柯以及王援朝、何应寻这些公司的老人，都不明白周景明想要表达的是什么意思。
　　在此之前，周景明也没有和任何人商量过这件事，赵柯他们也是在今天才知道周景明竟然偷偷策划起了“五十万计划”。
　　看着这些人疑惑的眼神，周景明笑了笑，然后才解释道，“所谓的五十万计划，指的是咱们天明公司小福娃轿车的年产量，要达到五十万的规模！”
　　周景明这么一解释，众人豁然开朗，但是脸上的表情，就由原先的疑惑，变成了惊讶，公司目前的小福娃轿车，年产量也不过是十五万，一下子要达到五十万的标准，岂不是翻了三倍还要多？
　　“一下子扩张这么多，是不是有点太快了？”
　　“在现有的基础上再增加三十五万的产能，国内市场这边，能够消耗的下吗？到时候造成了产能过剩，岂不是太浪费了？”
　　“有点操之过急了，五十万肯定是太多了，我觉得在现有的产能基础上扩大一倍，达到年产三十万的水平，就已经足够了。”
　　…………
　　惊讶过后，与会的不少人，便开始交头接耳的小声议论起来，很显然，许多人对于周景明所谓的“五十万计划”表示不能理解。
　　甚至就连销售公司的那名代表，也对周景明的这个计划提出了疑问，“周总，年产五十万辆小福娃轿车，真的是有点多了，三十万辆的产能实际上已经够了，再多一点的话，最多年产三十五万辆的样子，觉得能够满足当前国内的购车需求了，如果比三十五万辆还要多的话，就已经造成产能浪费了。”
　　天明汽车公司除了周景明一首提携的几个嫡系之外，很少有人知道周景明打断进军东南亚市场的想法，所以也并不理解周景明为什么突然提出来，要进行“五十万”这个数量级的产能扩张。
　　五十万这个数字，也是周景明根据前世的记忆，结合目前东南亚的具体情况推算出来的，但有一点可以肯定的是，算上国内市场的话，年产五十万的小福娃轿车，肯定不会造成产能浪费的，甚至还会出现供不应求的现象。
　　在没有进入东南亚市场之前，在东南亚那边投资减产，肯定是不合理的，所以趁着还没有进入东南亚市场之前，就把产量这件事给解决了，省的到时候又会出现小福娃轿车刚上市时候那种情况。
　　“好了，大家都安静一下，听我把话说完。”周景明看了一眼众人，示意所有人都不要再讨论了，“五十万计划是我经过深思熟虑才最终作出的决定，这个计划瞄准的不仅仅是国内市场，更重要的还有广大的东南亚市场，公司在明年，就会正式向东南亚市场发起挑战，争取用一年的时间，开辟出东南亚市场，在那里站稳脚跟。”
　　周景明这么一说，会议室里的人心中更惊，原来周景明竟然已经不满足于当前的国内市场，竟然开始谋划东南亚市场了！
　　如果连东南亚市场都被天明公司占领之后，那么接下来，岂不是就轮到了日韩市场，最后，称霸全亚洲了？
　　光是想一想，就能够让人觉得热血沸腾，这么多年来，他们可是没少受日系车的羞辱，如果真的有那一天，天明汽车公司能够称雄亚洲，那他们做梦都能笑醒。
　　“周总，这一次的产能扩张，涉及到高达三十五万辆的投资规模，你是准备在一个地方建厂，还是说在多个地方同时投资建厂呢？”坐在那里的赵柯问道。
　　“都建在一个地方的话，那工程的建设周期将会很长，而且规模太大的话，也不方便管理，我的想法是，在两到三个城市同时进行投资建厂，最为合适。”周景明笑着回答道。
　　一个年产三十五万辆小福娃轿车的整车厂，再加上配套的发动机厂以及变速箱车桥厂，加起来的产量已经超过了百万规模，这么大的一个综合厂区，周景明并不觉得有哪个城市能够单独吞下，甚至就连申城、燕京这样的直辖市都不现实。
　　“那你对于建厂的厂址，已经有候选名单了吗？还是说，已经确定好了？”赵柯继续问道。以周景明的办事效率，说不定跟当地政府都谈好了投资细节也不足为奇。
　　“暂时还在考察当中。”周景明摇了摇头，唯一可以确定的是，这一次扩建的三十五万辆规模的生产基地，肯定是不会在申城以及姑苏市这两个地方了。
　　针对部分人的疑问，周景明又做了详细地回答，最后才总结道，“五十万计划将会作为一个专门的项目来进行实施，下半年的主要任务，除了巩固现有的市场之外，就是实施这个五十万计划了，希望所有人都要做好准备。”
　　这一次会议结束之后的第三天，天明汽车公司便向社会正式公布了这样一个“五十万计划”，一时间，所有人都被这样的宏伟计划给震惊到了。
　　放眼全世界，能够将单一一款车做到年产五十万辆规模的，也就那几个数得上名字的汽车制造商而已，更何况，那些汽车厂商有多少年的发展历史了，而天明公司才刚刚成立多久？
　　更何况，如果算上麒麟轿车以及凤凰牌轿车的全部年产量，一旦“五十万计划”成功实施的话，那么天明汽车公司的年总产量，将会一举达到八十万辆的层次，距离年产百万规模，就越来越近了。
　　当然了，“五十万计划”除了让社会公众看到了天明汽车公司的雄心之外，更重要的还在于让很多城市的地方政府，看到了促进经济增长、解决就业问题的大好良机！
　　一旦周景明能够将新的工厂建设在自己的辖区里，那么对于当地政府来说，意味的东西就实在是太多了，所以在天明公司发布完这个消息之后，有很多城市的地方政府，乃至于省一级的政府部门，都是先后联系到了周景明，希望周景明能考虑在他们那里建设工厂。
　　一时间，各个地方都陷入了争夺天明公司投资机会的“战争”当中。


第514章。0509章　李明哲的请求

　　在“下岗潮”的社会大环境下，任何一个地方政府，都不会放弃任何一个能够解决大批失业问题的机会，更不用说，天明汽车公司这一次宣布的“五十万计划”，足足有着三十五万辆的投资缺口，就算能够争取到五万辆的投资规模到自己的城市里，那也绝对能够解决许多失业问题，给当地的经济发展以及社会稳定带来巨大的改观。
　　更不用说，像汽车制造业这样的上游企业，一旦能够落户某个城市，用不了多久，就会带来一大批下游供应商企业的投资，能够给当地带来的好处，绝不止眼前这么一点。
　　所以，从天明公司发布这样