重生汽车王国-第160部分

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，更是为了明年布局东南亚市场而准备的！”


第524章。0519章　就绪

　　养兵千日，用兵一时。
　　不论是前段时间的“五十万计划”，还是徐卫东耗时一个多月才摸清楚东南亚市场，亦或是周景明根据具体的市场情况，制定的周密计划，都是为了接下来天明汽车公司正式进军东南亚市场而服务的。
　　这也是整个小福娃轿车开发项目的一部分，也就是说，小福娃轿车的开发项目到现在其实并没有完全结束，只有将东南亚市场这一块版图拼接上，这个项目才算是完整的，这一点，周景明当初在下定决心研发小福娃轿车的时候，就已经考虑过了。
　　一车两用，一举两得。
　　当然了，进军东南亚市场，并不是明年天公汽车公司唯一一件重要的事情，周景明的想法是，明年上半年争取能够在东南亚市场这边有一个好的表现，然后下半年，周景明还有其余的安排。
　　会议室中的与会人员，除了赵柯、徐卫东等几个早就知道周景明想要进军东南亚市场的人之外，其余的人对于周景明这样的决定，明显是没有任何的思想准备，从他们脸上的表情就能看得出有多么惊讶了。
　　“周总，国内市场这边尚且还没有吃透，现在就想着进军东南亚市场，是不是有点太唐突了？”周景明话音刚落，规划部的总监就提出了自己的疑问。
　　“国内市场这边，因为公司产量的问题，实际上目前已经不能再做进一步的扩张了，除非等到明年燕京、羊城以及春城这三个地方的生产车间投入使用之后，才有可能再做规划，另外就是，开拓东南亚市场同扩张国内市场，并不冲突，到时候我们销售公司会做好安排的。”一旁的徐卫东解释道。
　　“单算徐总说的是对的，但是对于东南亚市场，我们甚至都不怎么了解，在此之前，是不是要做好调研工作呢？”又有其余的人问道。
　　“徐总前段时间已经在东南亚市场调研了一个多月的时间了，对于东南亚市场，我们也有了第一手资料，下面给大家发放的是徐总的调研报告，以及根据这份调研报告，我准备的计划方案。”周景明笑了笑，然后对着秘书点了点头，小倪便开始挨个发放这两份文件。
　　拿到文件的人，也是第一时间认真的看了起来。
　　“根据我和徐总的共同商量，我们决定明年年初的时候，先在泰国市场登陆，以曼谷为我们进军东南亚市场的根据地，逐步的扩散到东南亚其余的国家与地区。”在其他人认真阅读资料的时候，周景明则在一旁简要的做着解读。
　　“初步定于明年一月二十号的时候，正式到曼谷那里进行小福娃轿车的发售，为了保证进军东南亚市场这个计划的落实，同时也不影响国内市场这边的销售，请相关部门配合好销售公司的订单指令做好生产准备。”
　　接下来的时间里，周景明根据自己前段时间你定好的计划，对各个部门接下来要做的事情进行了详细的安排。
　　“各位，进军东南亚市场是我们公司明年上半年最重要的一件事，也是我们正式向日韩车企发起挑战的开始，一旦我们占领了东南亚市场，下一步，就可以考虑去日韩两个国家进行汽车的销售了，所以，东南亚市场的布局就显得尤为重要了，我们公司目前依旧还处于创业阶段，想要过上安逸的生活肯定是不可能的，只能辛苦各位了。”
　　安排好任务之后，周景明郑重的对所有人说道。
　　天明公司的项目是一个接着一个的来，“五十万计划”刚刚落实没多久，进军东南亚市场的项目又要开始了，好在这个时候外面的就业环境并不好，而且天明公司在待遇福利方面，也从来没有亏待过员工，所以天明公司的员工，也愿意为公司出功出力。
　　会议结束之后，相关的与会人员都先后走出了会议室，周景明是和赵柯、王援朝等人一起走出去的。
　　“你们三个工厂一直都是公司的基石，这一次的销售业务扩张，工厂这边一定要安排好，要保证国内与东南亚两个市场不能乱掉。”周景明一边走一边叮嘱道。对于生产性的企业来说，工厂才是整个公司最核心的部门。
　　“工厂这边肯定是不会有问题的，你就放心吧。”赵柯笑了笑，示意周景明不用担心。
　　周景明点了点头，三个人也不是第一年跟着他工作了，周景明也只是习惯性的做一番叮嘱。
　　“对了，你们三个人回头找产品工程部讨论一下小福娃轿车科技将本的可能性，看能不能在保证装配质量与整车性能的前提下，从零部件以及工艺、设计的角度分析一下，小福娃轿车还有么有进一步降低成本的可能。”周景明突然间想到这个，于是连忙说道。
　　想要在东南亚市场站稳脚跟，价格绝对是最重要的一个因素之一。
　　赵柯以及王援朝、何应寻三个人相视一眼，小福娃轿车的各个零部件成本，基本上已经控制在最低的范围内了，想要进一步降低成本，不是说不可以，但肯定没那么容易。
　　“行，那我们几个回头商量一下，应该能够有降本方案的。”最终，三个人还是点了点头，异口同声的回答道。
　　“降本这件事你们先讨论一下，不用急着出方案，但有一点我还是要再申明一下，不能以降低小福娃轿车的质量来降低成本，这样的降本，我们宁愿不要。”周景明再一次强调道。
　　不管什么时候，质量都是不能触碰的生命线！
　　既然已经将进军东南亚市场的精神传递到了每一个部门那里，那么接下来，就是为明年一月二十号那天正式进军东南亚市场做好准备了，徐卫东更是在会议结束的第二天，就已经先行飞到了曼谷，为二十天后的登陆曼谷开始铺路。
　　而公司的其余部门也是按照周景明的计划，戮力同心、有条不紊的做着准备。
　　1992年的最后一天很快就结束了，时间也来到了1993年，周景明在这世上又度过了充实的一年，过完元旦之后，天明公司重新进入运转状态，工厂也是抓紧一切时间赶生产。
　　1月10号那天，第一批五百辆的小福娃轿车终于从申城港出发，准备运往太过，并且在曼谷港登陆，而周景明也是收拾好东西，准备亲自前往曼谷那里坐镇，这是公司头一次在东南亚布局，周景明作为公司老板，应当一同前往。


第525章。0520章　汽车大市场

　　周景明家中，挺着大肚子的何颖卿，正在帮忙将周景明的衣服叠放在行李箱中，明天周景明就要前往曼谷了，这是他在家里的最后一个晚上。
　　“你这一次要在曼谷多长时间呀？”叠放好周景明的衣服之后，何颖卿慢慢的坐了下来，有些不舍的问道，这段时间周景明几乎每天都陪着她，自从两个人相识以来，算是周景明陪她时间最长的一个阶段了。
　　“最多十天半个月吧，我就能回来了，你也不用担心我，好好把身子养好了。”周景明拉着何颖卿的手，充满歉意的说道。
　　何颖卿怀孕已经七个多月了，在这个时候出国忙公务，周景明也实属无奈。
　　“对了，预产期是今年三月份是吧？”周景明突然将耳朵贴在何颖卿的小腹上，“乖孩子，听老爸的话，好好在你妈肚子里待着，等老爸回来了再出来也不迟，听到没有。”
　　这个时候可没有什么剖腹产，生孩子只有顺产一种方式。
　　“那你在外面也不要担心我，家里面还有爸妈跟大寻在呢，而且萱儿每天都会来陪我解闷，我在家里肯定没事的。”何颖卿把下巴放在周景明的头上，轻声说道。
　　“爸妈和大寻这边我已经嘱托过了，你在家里什么事都不要做，想吃什么就跟我妈说，还有啊，有什么事一定要及时跟我讲，我看到了肯定第一时间打电话给你。”周景明晃了晃手中的BB机，认真的说道。
　　进入九十年代，大哥大以及BB机已经在全国范围里流行起来了，因为大哥大实在是太过笨重，带在身上十分的不方便，所以周景明也并不习惯用这个东西，只是买了一个BB机留在身上，方便及时了解家里的情况。
　　第二天一大早，周景明便出发来到了曼谷。
　　在我们大众的认知里，说到泰国，第一个想起的必然是“泰国人妖”，这几乎已经成了泰国的一个标志了。但事实上，作为世界有名的佛教国家，泰国另一个标志性象征，便是随处可见的寺庙了，泰国有超过百分之九十的人口，都是佛教徒。
　　因为信奉佛教的原因，相比较东南亚其余的国家，泰国这里的民风更为的淳朴，周景明一来到这里，就能感受到一种安静祥和的气氛扑面而来。
　　而作为泰国首都的曼谷，更是泰国最大、东南亚第二大的城市，素有“天使之城”的别称，而天明汽车公司在东南亚的第一站，便是在曼谷。
　　早在十几天前就已经抵达这里的徐卫东，特意开着车过来接周景明。
　　“由岛国汽车制造商日产生产的大众B10系列低端车，因为价格低廉，这种车在泰国以及东南亚这边非常常见，不过开起来明显没有我们的小福娃轿车舒服，不论是动力性还是操纵性，我觉得都比不上小福娃轿车。”坐在方向盘前面的徐卫东，一边开车一边给周景明介绍道。
　　这款大众B10系列的低端车型，是德国大众与岛国日产合资生产的一种车型，因为价格不贵，早在六十年代的时候就已经走入了岛国居民的千家万户，如今他们又靠着这款车，来占领东南亚市场。
　　其实在销售策略上，周景明跟这些来自岛国的竞争对手实际上都是差不多的，都想依靠这种价格因素来打开进入东南亚市场的大门，而岛国汽车厂商的事实也证明，这种策略是管用的！
　　“这边的准备工作做得如何了？”周景明上车之后，便开始问道。徐卫东提前这么多天过来，可不就是为了这件事嘛。
　　“本来我是想找一下曼谷当地的经销商合作的，但是后来想了想，觉得人家也未必认可我们这个品牌，所以就决定换一种方式来试一试。”
　　“换一种方式，那你说的新方法，指的是什么？”周景明好低的问道。
　　“汽车大市场，类似于我们那里集会的形式，到时候会有许多进口车来这个大市场上进行销售，而这个大市场，恰好就在一月二十号这天开始，参加这次汽车大市场的相关手续我都准备好了，我买一个比较好的位置，到时候我们就可以用小福娃轿车来试探一下这里民众的反应了。”徐卫东笑着回应道。
　　周景明默然，这种汽车大市场的销售模式，早在国内4S店出来之前，在中国就已经存在了，类似于一种低端的车展组织形式，不过在4S店销售模式在全国范围里流行起来之后，这种汽车大市场的销售模式，就逐渐的推出了历史舞台。
　　只不过，没想到，泰国这边竟然还保留着这种汽车销售模式。
　　“那前期运送过来的五百辆小福娃轿车，你也已经安顿好了吧？”周景明收回思绪，继续问道。
　　“我在汽车大市场的附近租了几个仓库，这批车子现在就放在仓库里面，有专人看护着，没什么问题。”徐卫东回答道。
　　“对了，曼谷可是世界有名的贵金属与宝石交易中心，你走的时候，可以给弟妹买一点这里的珠宝回去，我保证弟妹会喜欢的。而且距离汽车大市场的开幕还有几天的时间，你要是闲着无聊，我可以带你去这里的旅游胜地到处看一看，这里的风景还是非常不错的。”徐卫东继续说道。
　　旅游业作为曼谷的支柱产业，相关的旅游配套设施还是十分齐全的，如果不是因为公务缠身，周景明还真的不介意在这里逛一逛，领略一下这里的风光。
　　“玩的事情就算了，今天我想休息一下，明天的时候，你就先带我去仓库那里看一下，顺便去大市场那里踩个点，等到这里的事情结束了，我给你放一个月的时间，你再出去好好的放松一下。”周景明笑着说道。
　　在曼谷这里休息了一晚上之后，第二天，周景明便在徐卫东的带领下，先去仓库那里认真的检查了一下车辆，保证这批车子没有任何问题之后，这才来到了附近的汽车大市场举办地转了一圈，除了卖的东西不一样之外，汽车大市场这边，实际上就是放大了的国内集会，并没有什么其余的不同。
　　尽管距离汽车大市场的开幕还有好几天的时间，但是这里的消费者却是早就做好了准备，一个个摩拳擦掌，等待一月二十号那天的到来。


第526章。0521章　开门红（修）

　　时间很快就来到了1993年的1月二十号，本年度曼谷第一次的汽车大市场正式拉开序幕，来自泰国各个地方的汽车经销商，从全国各地赶了过来，为的就是能够在这一次大市场上，卖出更多的车子。
　　一眼望过去，整个大市场这边，能够看到来自各个汽车制造商的车型，但是最多的，依旧是岛国的日系车以及美国的福特汽车，除此之外，还夹杂着少数的德系车以及法系车等来自欧洲的车型，而国内这边，只有小福娃轿车这一款。
　　既然是类似于大市场性质的汽车销售大会，那么在售价上，就肯定是有优惠的，否则也不会吸引这么多消费者前来购车了。
　　而小福娃轿车在这里的售价，统一为2000美元，此时的人民币与美元之间的汇率还不到6，2000美元的售价，算上关税以及运输成本这些，一台车的利润基本上跟国内持平。
　　但尽管是这样，放眼整个汽车大市场，也找不出任何一款轿车，售价比2000美元还要低的了，毕竟这个时候一辆岛国生产的摩托车，售价也至少在1200美元以上，这样一对比的话，小福娃轿车的售价，绝对可以称得上是白菜价了。
　　因为大市场的场地有限，所以每一个前来卖车的经销商，并不是把所有的车子都运送到了这里，而只是象征性的摆放几辆展车，其余的车辆则被放到了库房当中，如果有哪个消费者看上了其中的某一款车，就会有专门的工作人员带他们到库房取车。
　　因为汽车大市场已经不是第一次在曼谷举办了，几乎成为了这里汽车行业的一个传统，所以每到这个时候，不论是商家，亦或是消费者，都会打起十二分的精神，卖车的大声吆喝，买车的四处张望，一眼看过去，全都是黑压压的一片人群。
　　“这种汽车大市场，就相当于一个大卖场，给人的感觉就像是小时候上街赶集一样，既热闹又新奇。”天明公司的摊位边上，徐卫东站在周景明边上，笑嘻嘻的说道。
　　因为来得比较早，再加上徐卫东提前知道了曼谷要举办汽车大市场这个消息，所以用了点手段之后，徐卫东就在大市场这边买到了一个非常好的位置，而此刻他们的位置边上，四辆不同颜色的小福娃轿车就这么停放在那里，等待着有心人来挖掘。
　　“也只有在这种汽车市场不够发达的地方，才会出现汽车大市场这样的销售模式，咱们国内以前不也是有类似的销售方式嘛，那个时候大家都把这个戏称为赶骡大会，尤其是燕京那里的汽车大市场，最是有名。”周景明看着人山人海的大市场，思绪放佛一下子就回到了七八十年代。
　　经过这些年的发展，国内的汽车销售模式，已经完全被4S店模式取代了，像这样的汽车大市场销售模式，基本上已经看不到了，只有在个别偏远地区，才会有这样的集中销售方式。
　　“货比三家，接下来我们能做的，就是看看这里的消费者，到底能不能识货了。”徐卫东笑了笑说道。
　　汽车大市场只是一种尝试，后续的话还会走4S店的销售模式的，但是如果小福娃轿车能够借助于汽车大市场打出名声的话，那么对于经销商的招聘，也会是一个很好地助力。
　　***
　　作为一个土生土长的曼谷人，巴颂今天特别高兴，因为盼了很久的汽车大市场终于是开幕了，对于像他这样的人，能够攒到买一辆小轿车的钱非常不容易，但好在这两年泰国国内的经济形势一直不错，在曼谷做小生意的巴颂，也终于是攒够了买车的钱，一直等着汽车大市场开幕这天，就能够实现自己多年的轿车梦了。
　　在此之前，巴颂开的一直是五年前买的一辆摩托车，但是结了婚有了孩子之后，一家人出行，开着摩托总是不方便，尤其是下雨天或者是大夏天的时候，风吹日晒的，总是比不上一辆小轿车的，所以一咬牙，巴颂带着这些年的积蓄就来到了这里，说什么也要买一辆小轿车回去。
　　对于像巴颂这样的本地居民，买车的时候，只有两个标准，价格是否便宜、车子是否耐用。
　　至于其他的，巴颂一般都不会去计较的，车子好不好看全都是次要的，反正到最后不是拉人就是拉货，再好看的车子到了东南亚，也会被历练成皮卡的。
　　一路走走停停，巴颂一边欣赏着随处可见的各种车型，一边享受着商家们热情的呐喊，尽管汽车大市场的面向人群主要是像巴颂这样的普通家庭，但这里也不乏有各种高端车型出现，宝马、奔驰这样的豪华车也不在少数，但对于巴颂来说，这些车也只能是“可远观而不可亵玩焉”，像他这种做小生意的，恐怕这辈子都开不起这样的豪车的。
　　最终，巴颂在一个主打日系车的摊位前面停了下来，这个摊位上展示的车子有很多，比较杂，从丰田到本田、日产这些车子全都有卖，日系车在泰国本身就最受欢迎，因而这个摊位前面围着的人也最多。
　　看了一圈之后，巴颂的目光最终停留在了丰田小霸王以及日产大众B10系列这两款车上，以他目前的财力，也就只能购买这两款比较低端的车子了，其余的日系车，巴颂也就只能看一看过过眼瘾了。
　　问了一下这两款车的价格之后，巴颂最终还是放弃了购买丰田小霸王这款车，丰田小霸王实际上是一款MPV，也就是我们俗称的面包车，对于巴颂这种做生意的人来说，面包车实际上是最经济适用的，又大又宽敞，载人或者载货，都比其他的车要好。
　　但是小霸王这款车的价格已经是超出了巴颂的承受范围，只能将注意力放在大众B10这款车上了。
　　“老板，这款车售价多少？”巴颂指着一辆B10问道。
　　“4000美元起步。”一名工作人员回答道。
　　4000美元，相比较往日，已经便宜好几百了。
　　“那带空调配置的车子，需要多少？”巴颂继续问道，夏天的时候，车子里没有空调，开出去实在是太难受了。
　　“按照排量的不同，带有空调配置的车子分别是4200以及4500美元，请问你要哪一款？”
　　4200？
　　巴颂摸了摸包里那一沓厚厚的钞票，这是他迄今为止几乎所有的积蓄了，一旦买了这辆车，那就意味着巴颂要重新开始攒钱了。
　　一番天人交战之后，巴颂刚准备掏钱付款，偶然间看到了这个摊位的边上，停放着四辆他从来没有见过的轿车，而且摊位上方的的横幅还明显的写着“2000美元一辆”这样几个字体……


第527章。0522章　开门红（2）

　　看到这样的横幅之后，巴颂放在包里的手忍不住又抽了出来，说实话，他心动了。
　　2000美元一辆，只有大众B10系列价格的一半还不到，如果巴颂去买这款车，那就意味着他还可以省下一半的积蓄，这对于巴颂来说，可以说是天大的诱惑了。
　　巴颂才不管其他的事情呢，在东南亚，车子便宜耐用才是王道！
　　而且，当巴颂将目光停留在那几辆车子上的时候，巴颂立马就被这几辆车给吸引住了，相比较B10这款车，那款只需要2000美元就能够买到的车子，实在是太好看了，尤其是前脸部分，两个大大的车灯，搭配前进气格栅，简直就是一个萌娃的形象呀！
　　“但是这款车，我好像从来没有见过呀，是哪一家汽车制造商新发布的车子吗？”巴颂远远地看着那个摊位，忍不住自言自语道。
　　“先生，请问你还买车吗？”这个时候，一旁的工作人员打断了巴颂的思绪。
　　巴颂看了看四千多美元的B10车型，又看了看只需要两千美元的小福娃轿车，最终还是摇了摇头，“我再看看吧。”
　　说完，巴颂就迈开脚步，朝着小福娃轿车的摊位走了过去，而此时此刻，小福娃轿车的摊位旁，已经围过来好几个前来咨询的当地人了，徐卫东特意找过来的工作人员，正按照他的意思，将徐卫东说的话翻译给那几个人听。
　　“不好意思，能问一下这是哪个车企的车型吗？”巴颂走上前，一边盯着小福娃轿车，一边问道。
　　“中国的天明汽车公司。”工作人员回答道。
　　“中国的车子？”巴颂一下子就愣住了，这个时候信息网络还不发达，东南亚又比不上欧洲那边媒体众多，所以对于中国的现状，很多东南亚人并不清楚。
　　“那你这款车真的是只要2000美元就能买得到？”既然没听过这家汽车制造商，巴颂干脆也就不去想这件事了，反正对他来说，只要车子便宜，就比什么都重要。
　　巴颂这么一问，其余的人也是同一时间看向了工作人员，很显然，价格对于他