重生汽车王国-第163部分

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　　别说天明公司只是一家民营企业，就是绝大部分国营企业提出这样的要求，银行这边也不会轻易答应的。
　　“那能不能烦请唐经理帮我向上汇报一下，这件事真的很紧急。”周景明恳切的问道。
　　“周总你看这样行不行，最迟明天吧，我就把我们银行的决定告诉你。”
　　“好，那就麻烦唐经理了。”周景明感激的说道。
　　事实上，当天晚上，银行这边就给周景明明确的回复了：不可能！
　　但是银行这边也表示，只要是在他们承受范围内，他们依旧可以按照一定的额度，贷款给天明汽车公司的。
　　但是问题在于，中国银行能够提供给天明汽车公司的贷款额度，根本就不足以让天明公司支撑多久，到时候资金消耗完毕，天明公司依旧会陷入两难的境地。
　　但是，天明公司的危机还远不止于当前的资金短缺，因为第二天，远在曼谷的徐卫东又打来电话，除了丰田公司之外，东南亚市场上的其余日系车企，也先后宣布了采用贷款购车的政策！
　　天明汽车公司自打成立以来，这是目前遇到的最大的一次危机了。


第534章。0529章　决断

　　泰国，曼谷。
　　整个东南亚市场这边，因为丰田公司带头推出的“贷款购车”政策，已经陷入了一片疯狂当中。
　　继丰田公司之后，日产、本田甚至于福特等汽车公司，相继宣布推出“贷款购车”的政策，首付比例从三成到两成不等，而这些政策的推出，大大激发了当地消费者的购车欲望，尤其是作为东南亚最大汽车市场的泰国，更是排队买起了轿车。
　　原先至少五千美元起步的日系车，通过贷款购车，首付只需要一千多美元，就可以将心爱的车子开回家，这对许多消费者来说，简直就是无法抗拒的诱惑。
　　而在这样的冲击下，原先以价格低廉而出名的小福娃轿车，就显得毫无竞争力了，再加上这又是天明公司第一次进军东南亚市场，消费者对于这个品牌的认可度本就不高，有了日系车作为对比，更多的人还是选择了购买熟悉的日系车，直接导致了火了有半个多月的小福娃轿车，陷入了无人问津的尴尬境地。
　　第一批五百辆的车子没到五天就被卖完了，但是第二批一千辆的小福娃轿车，刚被运到曼谷港没多久，就遇到了这样的事情，前期谈好的三家经销商，此时此刻更是肠子都悔青了，因为每一家经销商那里，都有至少两百台小福娃轿车砸在手里了，一旦小福娃轿车保持现有的售价不变，大概率是卖不出去了。
　　但是光靠经销商单方面采用贷款购车的方式，以经销商的资金，怎么也不能跟丰田这样的汽车制造商相比较的，必须要得到天明汽车公司的支持才可以。
　　因此三家经销商轮着给徐卫东打来电话，表达了这样的意愿，但是徐卫东这边也没有决定权，必须要得到周景明的指令才能够这样做，而且这件事已经是超出了销售的范围，上升到了几家公司财务状况的比拼了。
　　“我一定尽快跟公司总部取得联系，第一时间给您答复，还请相信我们天明汽车公司，保证不会让你们亏损的。”
　　挂完电话之后，徐卫东忍不住擦了擦额头上的汗水，这已经是今天他接到的第五个电话了，而且这几天几乎每天都会有至少五个这样的电话打过来，问的都是同一件事，那就是小福娃轿车到底什么时候实施贷款购车的政策。
　　徐卫东刚开始的时候还能安抚一下这三家经销商，但是随着越来越多的汽车制造商相继宣布了这样的政策之后，徐卫东说什么都不好使了，只能就这样往后拖着，希望周景明那边能够早点给出解决方案。
　　“老幺啊，你要是还不给我解决措施，你二哥我可真的就扛不住了。”徐卫东一屁股坐在了椅子上，苦笑着呢喃道。
　　自从从事销售有关的业务之后，徐卫东还是头一次遇到这么棘手的事情。
　　想了想之后，徐卫东拿起电话，刚准备给国内的周景明打个电话，询问一下这件事的处理进度，但是按了几个数字之后，徐卫东又把电话给放了下来，想必此时的周景明，应该不比他轻松吧，家里面妻子马上又要临产了，这个时候打电话回去，岂不是给他添堵？
　　而相比较已经忙得焦头烂额的天明汽车公司一干人等，此时的丰田汽车公司那边，却是一片祥和，尤其是作为东南亚市场销售总监的久保建英，更是长长地松了口气，“贷款购车”这项政策的效果，绝对是立竿见影的，从政策实施到现在，这才过去了多长时间，就已经让小福娃轿车在曼谷那边几乎没有了立足之地，更不用说后续占领其余的市场了。
　　可以说久保建英只用了“贷款购车”这么一招，就让天明汽车公司毫无招架之力，直接面临着退出东南亚市场的危险，而且在久保建英看来，天明公司退出东南亚市场，只不过是一天两天的事情。
　　“跟我们丰田汽车公司打价格战？你怕不是选错对手了。”久保建英的嘴角，忍不住流露出胜利的微笑，“虽然我承认你们在欧美市场上确实是棋高一着，但是这一次，你们却是败得一塌糊涂。”
　　久保建英倒不会担心天明公司也会采取类似的政策作为反击，因为他是详细的了解过天明公司财务状况的，以天明公司目前的财务现状，周景明也不会因为东南亚市场而动了整个公司的根基。
　　“不过这一次之后，一定要强化对于东南亚市场的管控了，不能再让任何竞争对手有任何的可乘之机了。”这一次的事件，也给久保建英敲响了警钟，看似是丰田公司赢下了这一次的东南亚之争，但事实上，这件事没有绝对的赢家。
　　而此时此刻，远在国内的周景明，依旧是在为这件事而奔波着，申城的中国银行是指望不上了，周景明又厚着脸皮找了一下申城其余的几家银行，但是这几家银行跟天明公司很少有业务上的往来，就更不用想能够同意周景明近乎无理的要求了。
　　申城这边的银行不同意，周景明又专门来到了姑苏市，并且这一次是找到了市政府相关领导，希望他们能够出面帮忙协调一下，但是得到的结果依旧是不行，理论上来讲，银行系统并不归属市政府管理，没有哪一家银行愿意承担这样的风险，来为天明汽车公司背书。
　　这样一来，周景明这边几乎是无计可施了，要么赶鸭子上架，强行实施“贷款购车”的政策，要么就直接从东南亚市场上退出来，然后等待其余的机会，重新布局东南亚市场。
　　周景明的办公室中，赵柯、王援朝以及何应寻等人全都在坐在那里，周景明已经把东南亚市场的现状跟他们说了一遍，整个办公室里的气氛极为的凝重。
　　“要不，咱们暂时还是从东南亚市场上退出来吧。”赵柯打破了办公室中的沉寂，看着周景明说道。
　　“我也觉得赵师兄说的有道理，不急于一时的，只要我们生产出来的车子性能好，东南亚市场我们迟早可以进入的。”王援朝也跟着劝说道。
　　只有何应寻没有跟着一起劝阻，而是看着周景明，“姐夫，你说怎么办吧，我都听你的，大不了就是个鱼死网破，我们在东南亚不能立足，那帮小鬼子也别想有好果子吃。”
　　周景明坐在那里，一直默不作声，事实上，这几天他一直都在权衡每一个决策的利弊，但是当前的境况已经不允许周景明再犹豫下去了，是时候要做出决断了。


第535章。0530章　以牙还牙

　　王援朝、赵柯以及何应寻三个人，一直在静静地等着周景明的决定，他们只负责给周景明提供建议，至于到最后周景明会做出什么样的选择，那就是周景明的事情了。
　　良久，周景明终于是站了起来，目光灼灼的看着三个人说道，“东南亚市场我们这一次必须拿下，既然日系车企想要用贷款购车这一个政策来让我们退却，那我们就用同样的方法来征服他们！”
　　周景明的语气显得十分坚定，这段时间里，他一边忙于给天明汽车公司寻找资金援助，一边就在脑海里权衡每一个选择所带来的成本与代价。
　　东南亚市场未来的总价值，至少在千亿级别，就算到时候天明汽车公司在东南亚市场的份额只有百分之十，每年创造的销售收入，也要达到百亿级别，更何况，周景明对于东南亚市场的追求，可远远不止停留在百分之十这么少。
　　一旦这一次天明汽车公司受迫于以丰田汽车公司为代表的的日系车企，主动退出东南亚市场，那么后面，已经有所警觉的日系车企，肯定会加大对东南亚市场的控制，到时候天明汽车公司想要在这一个市场上分一杯羹，就会更加的困难。
　　放着百亿级别的销售规模不要，这不是周景明的作风。
　　更何况，周景明也没有到山穷水尽的那一步，天明公司的资金状况虽然比不上丰田汽车公司，但是周景明可不会相信，丰田公司会为了一个东南亚市场，将他们大部分的资金与精力都投放到东南亚市场上，到时候，就算他们能成功阻止天明公司进入东南亚市场，丰田公司所要付出的代价，也是非常巨大的。
　　周景明在赌，丰田公司不会这么跟自己拼命。
　　所以说，双方都是在博弈！
　　用博弈论的经典模型来形容天明公司与丰田公司在东南亚市场的这一次比拼，就是一个典型的不完全信息动态博弈，这个时候，谁先露怯，谁就会输掉这场博弈。
　　原以为赵柯以及王援朝两个人会劝说自己冷静下来，不要做出这么冲动的决定，周景明甚至连劝说的理由都想好了，但是两个人竟然不约而同的笑了笑，然后说道，“那你说说，接下来我们该怎么办吧，我们都听你的。”
　　“你们不劝劝我三思而行吗？”周景明苦笑着问道，两个人的反应太过反常了。
　　“劝你有用吗？”赵柯翻了翻白眼，“我们还不知道你的性格，既然你下定决心做出这样的决断，自然是有你的考虑的。”
　　天明汽车公司是周景明一手创办的，没有谁会比周景明更加关心整个公司的发展，赵柯相信周景明不是一时冲动才做出这样选择的。
　　“我不管你们怎么想，反正姐夫说东南亚市场不能丢，我就是抢也要把这个市场给抢下来！”何应寻的表达最为直接，他是最早跟着周景明打江山的，对于周景明有着一种近乎痴狂的迷信。
　　“好，既然你们愿意相信我，那我可就要放开手大干一场了。”周景明此刻只觉得前所未有的豪气冲天，他也并不是没有后手的，资金上的问题，实在不行，他还可以找到机工部的李明哲，以李明哲的关系，总归是能帮助天明公司渡过当前的危机的。
　　下定这样的决心之后，周景明当即就召开了公司会议，当中宣告了这样的决定，“各位，现在是非常时刻，我希望所有人都能跟我站在一起，心往一处想，劲往一处使，我相信只有所有人都能从公司的整体利益出发，我们就一定能够啃下东南亚市场这块硬骨头！”
　　对于周景明这样冒险的决策，尽管管理层当中，并不是所有的人都赞同这样的做法，但是周景明既然已经下达了这样的指令，那他们唯有奋力前行，因为周景明说的一点都没错，一荣俱荣，一辱俱辱！
　　安排好相关的事情之后，周景明当即就拨通了徐卫东的电话，“二哥，东南亚市场那边，现在是什么情况？”
　　“还好，没我们想的那么糟糕。”徐卫东故作轻松的说道。事实上，在接到周景明电话之前，徐卫东刚刚挂掉一个经销商打来的电话。
　　不是没他们想的那么糟糕，而是比他们想的还要更加糟糕！
　　“二哥，公司这边研究决定，从现在开始，所有在东南亚市场销售的小福娃轿车，也统一采用贷款购车的方式，首付比例定为五成！”周景明顿了顿，然后忽然声音轻柔的说道，“还有，这段时间辛苦你了。”
　　如果不是徐卫东在曼谷那里死死地扛着，天明汽车公司或许早就败下阵来了。
　　首付比例为五成，也是周景明仔细思考之后才定下来的，目前小福娃轿车在东南亚市场的售价为2000美元，首付比例为五成的话，只需要一千美元就能够将车子开回家，相比较其余的日系车，首付的金额依旧至少要少上好几百美元，这好几百美元对于东南亚当地的消费者来说，已经是一个很大的数额了，足以吸引顾客的回流。
　　而且采用首付比例五成的策略，而不是像其余的日系车企采用三成的首付比例，天明汽车公司目前的财务状况，就能够在更长的时间里支持周景明这样的决策了，战线拖得越长，丰田公司那边就会越受累，主动权就会慢慢的转移到周景明的手上！
　　“可是，咱们公司的财务现状？”电话那头的徐卫东沉默了一下，并没有因为周景明的决策而感到放松，反倒是觉得有些不安。
　　从徐卫东个人的角度来看，他是不希望周景明同丰田公司打对攻的。
　　“放心吧二哥，我心里有数。总而言之，你先去跟当地的三家经销商沟通好，最好能找到当地的新闻媒体，来为这件事做一下宣传。还有就是，泰国那边可能还得麻烦你一个人在那里先应付一下了，国内这边，我暂时还走不开，等到安排好国内的事情之后，我也会第一时间飞到曼谷的。”周景明宽慰道。
　　筹集资金这件事，还得靠周景明亲自出面才行，整个公司的人，也只能分头行动。
　　“我知道了，曼谷这边就交给我吧！我保证等你下次来这里的时候，一定给你一个不一样的局面！”徐卫东的血性也是被激发出来了。
　　天明汽车公司的反击，从现在开始！


第536章。0531章　以眼还眼

　　挂完电话之后，徐卫东也是一扫之前的阴霾，打起了十二分的精神，准备接下来相关工作的安排，前面一段时间被日系车打压的实在是太厉害了，现在终于到了扬眉吐气、一雪前耻的时候了。
　　在脑海中整理好思路之后，徐卫东当即就联系了曼谷的三家经销商，告知了他们天明公司的这一项决策，已经濒临崩溃的三家经销商，得知这样的消息之后，终于是长长的吁了口气，就差喜极而泣了，尽管首付比例没有其余的汽车制造商那么低，但是好在小福娃轿车本身的售价本身就不高，有五成的首付比例，已经足够吸引到当地的消费者了。
　　联系好三家经销商之后，徐卫东又收拾好东西，找了几家当地的媒体报刊，周景明说的没错，这样的政策，确实需要通过这些媒体来让更多的人知道。
　　做完这一切以后，接下来，就要看这里的消费者会做出什么样的选择了。
　　而与此同时，国内这边，周景明也是第一时间拜访了许多家银行，尽管前几天没有任何一家银行能够满足周景明提出的要求，但是正常的贷款还是可以的，一家的贷款额度不大，但是好多家银行同时愿意提供贷款服务，那么这些资金，足够天明汽车公司撑上一段时间了，而不至于使得公司陷入到财务危机当中。
　　不仅如此，周景明也要求公司上下节省不必要的开支，“开源”目前是做不到了，那就只能从“节流”上下功夫了，主要是能够帮助天明公司渡过当前危机的手段，周景明都愿意去尝试一下。
　　***
　　对于东南亚市场的汽车消费者来说，1993年无疑是一个非常幸福的一年，特别是对于泰国这里的消费者来说，幸福感更是直接爆棚。
　　年初的时候，先是有一款来自中国的小福娃轿车，售价只要两千美元就可以将车子开回家，如此低廉的价格，对于当地的消费者来说，无疑是一种福音，而且这款小福娃轿车，看上去也很漂亮，听买完车的人反馈，质量以及性能也非常不错，所以只用了几天的时间，小福娃轿车就成了曼谷这边消费者买车的首选。
　　而紧接着，小福娃轿车在曼谷这边发售没多久，丰田汽车公司突然宣布了一种叫做“贷款购车”的政策，只需要先垫付一款车百分之三十的售价，就可以将自己喜欢的车子开回家，剩下的钱每个月固定还款就可以了。
　　这样的销售方式十分新颖，尽管这种方式并没有降低一辆车的总体售价，但是对于当地消费者来说，依旧有着无法抗拒的诱惑，再加上丰田公司是亚洲老牌的汽车制造商，东南亚这边的消费者，也更愿意信任这个品牌，所以这一个政策一经推出，就受到了当地消费者的热烈欢迎。
　　很多准备购买小福娃轿车的人，也是转而利用这样的方式，将自己心仪已久的日系车买了回去，日系车重新成为这里的宠儿。
　　而就在前几天，在丰田的领头下，东南亚市场上的其余汽车制造商，也是纷纷宣布了采用“贷款购车”的政策，首付比例基本上全都是三成，让这里的消费者大呼过瘾，东南亚的汽车市场，似乎是迎来了春天。
　　在这样的背景下，只火了十几天的小福娃轿车，更是慢慢的被这里的消费者给遗忘掉了，就在许多人认为这款车要慢慢的淡出大家视线的时候，今天早上曼谷当地一家报纸的报道，却是再次让小福娃轿车回到了公众的视线当中。
　　“重磅消息！小福娃轿车宣布加入贷款购车俱乐部。”，这是这份报道的标题，而在正文部分，则是详细的介绍了天明汽车公司对于这一次贷款购车的具体安排。
　　“本报讯……首付比例五成意味着消费者只需要交纳一千美元的价格，就可以拥有这款中国神车了，持此之外，天明汽车公司还承诺，每一位小福娃轿车的车主，还可以获得三次免费保养的机会……”
　　不仅仅是这家报纸，曼谷当地的另外两家媒体，也是对这件事做出了详细的报道，而这个消息，也是通过了这些媒体，传到了曼谷各个地方，乃至于周边的好几个城市，一时间，小福娃轿车再度成为了当地消费者热议的话题。
　　“正准备买车呢，没想到这款中国神车竟然也搞起了贷款购车！”
　　“虽然说品牌没有丰田汽车这么响亮，但是首付只需要一千美元，比大众B10系列的首付还要少上两百多美元呢，这样的价格最适合我了。”
　　“小福娃轿车这么一搞，我都不知道到底该选哪一个品牌的轿车了。”
　　…………
　　媒体的报道一经发表，便在曼谷那里引起了热议，而三家经销商，也是借这个机会，搞起了各种促销活动，以此来吸引消费者的关注，小福娃轿车也终于再次回到了大众的视线里。
　　得以与贷款购车政策的实施，小福娃轿车的销量，也是慢慢的回升起来了，虽然比不上汽车大市场时候那么火爆，但是相比较前段时间，已经是很大的改善了，第一天过去之后，小福娃轿车的总销量，也是超过了五十辆，比前段时间加起来还要多。
　　从这一点也能够看得出，价格因素对于东南亚市场来说，是一个多么重要的因素。
　　而就在天明汽车公司宣布采用“贷款购车”政策的当天晚上，远在岛国的久保建英，就接到了这样的消息，坦白的说，久保建英第一时间还以为是自己听错了呢，直到曼谷那边的销售代表将当地媒体的报道传真给了久保建英，他在愿意相信，天明公司真的是采用了贷款购车的方式来作为对他们的回击！
　　“没想到，天明汽车公司竟然会有这么大的魄力，敢用这样的方式来反击我们！”确认好这个消息之后，久保建英皱着眉头，自言自语道。
　　以久保建英对于天明公司的研究，他还以为对方不敢这么做呢！
　　“这一下子，东南亚市场那边，就会变得更加热闹了吧。”有了天明公司加入到贷款购车的计划当中，整个东南亚市场的汽车制造商，似乎都在搞这个。
　　“既然你想玩，那我们就陪你好好的玩一下。”久保建英笑了笑，然后便拨通了丰田在曼谷的销售负责人，
　　“跟我们的经销商讲，丰田旗下所有的在售车型，首付比例一律下调到两成！”


第537章。0532章　你来我往

　　吩咐好这件事之后，久保建英放下手中的电话，天明汽车公司敢这么“明目张胆”的搞贷款购车的计划，确实是出乎久保建英的预料的，不过就算是这样，天明公司的这一举措在久保建英看来，也不过是垂死挣扎或者说是虚张声势罢了。
　　“想要用这一招来吓退我们，那你可算是找错对手了，我倒要看看，你们接下来会怎么应对首付比例下降到两成这一招。”久保建英语气轻松的自言自语道。
　　泰国曼谷这边，有了新闻媒体的造势，再加上前段时间小福娃轿车也确实在这里刮起了一股“中国风”，所以在贷款购车政策的刺激下，小福娃轿车的销量自然也是节节攀升，憋屈了那么久的三家经销商，也终于是露出了久违的笑容。
　　而徐卫东这边，也是抓紧利用这难得的喘息时间，寻找合适的经销商，来扩大在曼谷市场的影响力，现在不趁机扩张的话，天知道接下来这些小鬼子还会使什么阴招。
　　然而好景不长，就在天明公司宣布贯彻“贷款购车”的第二天，丰田公司这边就宣布，