重生汽车王国-第178部分

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　　“周总，能问一下你为什么突然间打听这个吗？”马旭东犹豫了一下，但还是这样问道。
　　作为公司的财务总监，马旭东有义务合理的安排公司的资金使用，周景明一下子就询问了三十亿人民币的筹措，这对于天明公司来说，可是一笔很大的数额。
　　“暂时先问一下，你把这件事先放在心上，到时候我会召开公司会议商讨这件事的。”周景明笑了笑，并没有急着回答这个问题。
　　当前最主要的问题还在于如何解决逸轩SUV销量不好这件事。
　　外界的喧嚣并没有困扰到周景明，天明公司的所有工作，依旧按照先前的计划在进行着。
　　得益于春节期间优惠购车的活动，高尔夫轿车只用了一个月的时间，就成功的跃居为销量仅次于小福娃轿车的紧凑型汽车，就连凤凰牌轿车在过去一个月的时间里，销量都没有高尔夫轿车那么多。
　　而如果方言全系列车型的话，高尔夫轿车在过去一个月的销量，稳居全国第三，仅次于小福娃轿车以及麒麟轿车，而天明公司新发布的逸轩SUV，L系列以及N系列的总销量位居全国第五，稍稍落后于上汽大众的桑塔纳。
　　从这一点上来看，逸轩SUV的销量的确是不尽如意，也难怪国内外的媒体人极尽唱衰这款车未来的前景。
　　时间很快就进入到三月份的中旬，这半个多月的时间里，徐卫东将欧美市场上的所有公司经销商都跑了个遍，总算是换来了逸轩SUV在欧美市场上销量的上升，但是上涨的幅度，还是没有达到徐卫东的预期，尤其是在总销量上，逸轩SUV在欧美市场上几乎是排不上号的，就连前十都很难挤进去。
　　很显然，这样的销售成绩，徐卫东是没有办法接受的，但是无论他怎么努力，就算是使出浑身解数，依旧只能做到当前这一步。
　　底特律的某间公寓里，徐卫东忧心忡忡的躺在沙发上，心里面一直在盘算着接下来应该做什么安排，昨天的时候路过天明公司在底特律的SUV生产基地，徐卫东便好奇的走进去看了看，发现厂区里面已经积压了太多的库存车了，如果再不及时处理的话，很可能就会影响到接下来的生产安排。
　　但问题在于，但问题在于，所有的经销商在月初的时候，徐卫东都找过了，好说歹说多多少少都进了一定数量的逸轩SUV，这才过了半个月，总不能再厚着脸皮去让人家进车吧。
　　“这件事可真够难办的。”徐卫东翻了个身，小声嘀咕道。
　　就在他考虑要不要再去联系几个大的经销商的时候，放在茶几上的大哥大忽然就响了起来。
　　“喂，你好，哪位？”徐卫东随手拿起电话，懒洋洋的问道。
　　然后下一秒，就看到徐卫东一个鲤鱼打滚坐了起来，脸上的表情也瞬间变得精彩起来，
　　“你说什么？你们店里面要订购一批三百辆L系列的逸轩SUV？！”
　　徐卫东觉得这么多天以来，头一次觉得天要亮了！


第584章。0580章　SUV元年

　　自从二月份逸轩SUV发售以来，四十多天过去了，这是徐卫东接到的第一个主动跟他订车的经销商，这让他如何能够不感到意外！
　　“你确定吗？三百辆逸轩SUV。不是麒麟轿车，也不是凤凰牌轿车？”徐卫东犹自觉得不太敢相信，于是又问了一遍。
　　事实上，能够将订车电话直接打到他这里的，已经是意味着订购的是逸轩SUV，而不是其余的车型了，因为麒麟轿车以及凤凰牌轿车的订购，根本就不需要找到徐卫东，销售公司有专门的工作人员负责这两款车的采购事宜。
　　只有逸轩SUV这款车，徐卫东为了及时的掌握这款车的销售情况，所以才规定，所有经销商订车，都必须由他来负责审批。
　　但问题在于，打电话来的这个经销商，徐卫东月初的时候刚刚找过他，好说歹说，总算是让他们订购了五十辆逸轩SUV，这才过了多久，竟然主动来找他订车了，而且一下子就是大手笔，三百辆的大订单！
　　徐卫东自然是不太敢相信了，他寻思着愚人节还有半个月的时间才到呢！
　　“徐总，我们真的是要三百辆的逸轩SUV，如果方便的话，还希望能够在明天之前将车子调配到我们店里面。”电话那头传来了经销商熟悉的声音。
　　“对了徐总，这一批车子送到之后，能不能在请您帮我们店里面预留五百辆左右的SUV，四百辆L系列的，剩下的一百辆则要N系列的。”犹豫了一下之后，电话那头的经销商继续问道。
　　又来五百辆？
　　这到底是怎么回事！
　　前段时间对自己还是避之不及呢，现在竟然一下子订货这么多？
　　“好的，没有问题。”徐卫东强压住心头上的震惊，“方便问一下，为什么一下子预订这么多的逸轩SUV？不是说一直都不好卖吗？”
　　这一点徐卫东从接电话到现在一直就没搞明白，这段时间忙着跑来跑去，他也没有怎么询问经销商那边的销量，基本上都是每周统计一次总的销量，这一周的销量统计到现在还没有送过来，徐卫东自然是不清楚到底发生了什么事。
　　“徐总你还不知道吧，就在上一周，SUV这款车的销量一下子就好了起来，我们店里面存留的一百五十多辆SUV，就在上周全部都卖完了，这两天又有不少人陆续来店里面购买这款车，所以我才跟你要货的。”别说是徐卫东了，就连经销商自己都觉得奇怪，一个月之前还卖的不温不火的SUV，短短的几天时间里，似乎一下子就成了香饽饽，前来店里面询问这款车的人络绎不绝，就好像前后卖的不是同一款车一样。
　　眼看着来店里面买这款SUV的消费者越来越多，经销商觉得不太对劲，于是便打听了一下其余4S店的情况，发现几乎都是这样的情况，这才匆匆忙忙找到了徐卫东，准备多订购几辆逸轩SUV。
　　“好的，我知道了，我这就给你调配三百辆车子送过去。”徐卫东心里面有了个大概的猜测之后，于是便这样回答道。
　　放下电话之后，徐卫东刚准备打电话通知销售公司的员工去车间那里协调车辆的调配，电话竟然再一次响了起来。
　　“不会又是来订车的吧？”徐卫东拿起电话，自言自语地说道。
　　果不其然，就像他刚刚所猜测的那样，这一次依旧是由美国纽约的一家经销商打过来的，而且订购的SUV数量，比刚刚那个经销商两次加起来还要多，足足有一千辆！
　　一问原因，几乎跟上一个经销商的回答是一样的！
　　挂完电话之后，徐卫东能够明显的感受到自己的心脏在扑通扑通的剧烈跳动着，他真的有预感，周景明之前所说的“SUV时代”，马上就要到来了。
　　迅速的将这两个经销商所订购的车辆安排好之后，徐卫东也没有闲着，而是趁着国内还没有太晚，打了个电话给周景明，将这里的情况一五一十的跟周景明汇报了一下。
　　“景明，你也太神了吧，你怎么就知道这款车后面一定能卖得好呢！”徐卫东掩盖不住内心的激动，忍不住笑着问道。
　　以他多年的销售经验来看，今天两个经销商大批量的订车，绝对是这款车即将热销的前兆。
　　“还没到你说的那个地步呢，这段时间你盯紧一点，有什么情况及时跟我汇报。”周景明笑了笑，似乎对这一切一点都不感到意外。
　　等了一个半月的时间了，总算是把这段过渡期给熬过去了，接下来，便是天高任我飞了。
　　接下来的几天时间徐卫东陆续的接到了欧美各个城市经销商打来的电话，全都是来找他订购逸轩SUV的，有的时候一天能够接到四五个不同经销商打来的订购电话，逸轩SUV也是一扫之前的颓势，成为了欧美汽车市场上的抢手货！
　　仅仅用了一星期的时间，欧美三十多个经销商、八十多家4S店，从徐卫东这里就订走了超过一万辆的逸轩SUV，而且这其中，有超过八千辆是L系列的逸轩SUV！
　　这一万辆的订单还并没有达到顶峰，三月份剩下来的几天时间里，逸轩SUV在欧美市场上的表现得到了进一步的提升，仅仅半个月的时间，从徐卫东手里订走的逸轩SUV，就达到了将近三万辆的水平！
　　而且三月份的销售成绩也是很快就被统计出来了，整个欧美市场上，全系列的逸轩SUV总销量达到了两万三千辆，同比增长近百分之百！
　　这样的增长趋势，让业内人士开始正视起天明公司重磅推出的这款SUV，先前对于逸轩SUV的唱衰论调，也是逐渐的低了下去。
　　如果说，三月份逸轩SUV的销量已经是足够引起各大竞争对手重视的话，那么四月份这款车的销量，绝对是可以用震撼两个字来形容了，因为四月份一个月的销量，比前面两个月的销量加起来还要多，达到了恐怖的五万辆！
　　三、四月份两个月的销量，几乎是把慕尼黑以及底特律两大生产基地积压的库存车全部消耗殆尽了，欧美市场的SUV时代，也总算是如期而至了，也就是从这一年开始，SUV逐渐的成为汽车市场上最受欢迎的一款车型，而1995年，则习惯性的被叫做“SUV元年”。


第585章。0581章　华西村（修）

　　“SUV元年：天明汽车公司的华丽转身！”
　　五月份的第一天，美国的《华盛顿邮报》就用这样的标题来回顾了逸轩SUV在欧美市场上三个月的起伏“人生”，从发售最开始的一个月销量勉强过万，到三月份销量激增，再到四月份一举超过五万辆的销售成绩，逸轩SUV的销售历程，可谓是现实版的“丑小鸭变成白天鹅”，而从不温不火的“丑小鸭”，到人人追捧的“白天鹅”，逸轩SUV，仅仅用了三个月的时间，就实现了这样的转变。
　　而最开始对SUV嗤之以鼻的欧美汽车制造商，在逸轩SUV带来的压力下，也是开始改变了最初对于SUV这种车型的看法，转而准备研发自己的SUV车型，以应对市场潮流的变化。
　　大众公司、通用汽车、丰田汽车等所有的世界十大汽车制造商，全都是将SUV作为自己公司下一款重点研发的车型，因为在这样的背景下，SUV成为国际汽车市场上一股新兴的力量，已经是一种不可逆转的趋势了，如果他们还是无动于衷的话，就要可能被天明汽车公司远远地甩在身后了。
　　逸轩SUV在欧美市场的突然流行，连带着使得SUV开山鼻祖切诺基的销量，也是一下子增多起来，特别是美国市场这边，SUV更是成为了汽车市场上销售的主力军，美国的大街小巷上，随处可见年轻的消费者开着逸轩SUV穿梭着，成为美国汽车市场上一道靓丽的风景线。
　　SUV的突然兴起，使得周景明在国际汽车工业上也是名声大噪，有分析师将他称之为“天才企业家”，继在一年前将中国带入家轿时代之后，周景明又将国际汽车工业，领进了SUV时代！
　　事实上，逸轩SUV销量的猛增，绝非偶然，汽车从最初的发明开始，人们只是将之作为一种交通工具，但是汽车工业发展到今天，汽车已经远远不止交通工具那么简单了，汽车成了一种身份与地位的象征，汽车更是一种文化，如此多的角色，使得汽车承载了除交通运输之外更多的功能，而SUV的特点之一，便是“多功能”！
　　再加上进入九十年代之后，年轻的消费者成为汽车购买的主力军，这些年轻人，同之前的杰克逊一样，追求个性与自由，而SUV宣扬的汽车文化理念，也一直是与“放飞自我，张扬个性”有关，自然而然的成了许多年轻消费者购车的首选。
　　所以说，周景明选择在这个时候推出SUV这样的车型，并不是一时兴起，而是综合考量了当前的社会经济以及文化环境之后，才做出这样的决策的，消费习惯的转变，也恰恰反映出了时代的变化。
　　所以说，SUV在国际汽车市场上的流行，是历史的必然，周景明的出现，无非就是加快了这一时代的到来。
　　有时候，很难说到底是“时代造就了伟人”，还是说“伟人造就了时代”。
　　相比较欧美市场两个月卖出去八万多辆逸轩SUV，国内市场这边，似乎并没有受到欧美市场的影响，逸轩SUV在过去两个月的国内销量，仍然是比不上同等价位的都市高尔夫轿车，但是相比较二月份，逸轩SUV在国内的销量，依旧是有着一定的涨幅的。
　　而一汽大众也是利用这三个月高尔夫轿车热销的时间，不仅迅速的稳固了在北方的市场地位，甚至还趁机将销售范围扩展到了长三角地区，苏浙沪三省市先后出现了一汽大众的授权一级经销商，正式介入到长三角地区汽车市场的争夺。
　　假以时日，长三角地区说不定还会形成上汽集团、一汽大众以及天明公司三足鼎立的局面呢。
　　不过至少在当前，天明汽车公司在长三角地区，是拥有着绝对的市场霸主地位的，别说是刚进入这里的一汽大众，便是扎根多年的上汽大众，都没有办法与之抗衡。
　　“在过去的三个月时间里，逸轩SUV的总销量刚刚超过一万辆，而和我们同时发布的高尔夫轿车，销量早就已经突破了两万辆，目前正在向三万辆的销售目标迈进，估计五月份结束之后，高尔夫轿车的销量将会一举超过四万辆！”
　　周景明的办公室中，赵柯手里面拿着一份资料，正在给周景明汇报工作。虽然说销售上的事情并不归赵柯管，但是国内这边，销售公司的每一份订单，都是从整车厂下达的订单指令，所以赵柯对于这一切还是比较清楚的。
　　“一汽大众能够把高尔夫这款轿车引进国内，目前看来，还是一个十分明智的选择，论成功性，上汽大众的桑塔纳以及一汽大众最初引进的捷达轿车，都是比不上高尔夫轿车的。”周景明笑了笑，然后继续说道，
　　“虽然说一汽大众在过去的三个月时间里，卖出去了两万多台高尔夫轿车，但毕竟都是以CKD的方式进行装配，实际获得的利润并不多，等什么时候他们能够实现国产化生产了，那才叫厉害呢。”
　　以CKD方式进行组装，实际上和纯进口几乎没有什么差别，一汽大众现在充其量只是高尔夫轿车在国内的一个代工厂而已，周景明一直觉得，国内的汽车工业，需要的并不是像这样的赚钱机器，而是具有独立研发能力的创新型企业。
　　天明汽车公司绝对是每一个国内汽车制造商发展的模板。
　　但可惜的是，自从周景明离开上汽大众，独立创办天明公司之后，上汽大众这边，也是一直在吃老本，靠着一款桑塔纳轿车，愣是卖到了现在也没有新车型的发布。
　　而一汽大众这边，也都是靠着从德国大众引进现有的车型直接生产销售的，国内的民族品牌汽车制造商，只有天明汽车公司一家。
　　“咱们就别管一汽大众的高尔夫轿车是怎么生产出来的了，人家卖得好，就比什么都有道理，咱们还是先想一想怎么让逸轩SUV，能够在国内卖得更好吧。”赵柯见周景明竟然还关心起了一汽大众的生产问题，无奈的笑着说道。
　　“达则兼济天下嘛，咱们公司在国内市场的地位，目前还没有任何的竞争对手能够撼动，至于你说的逸轩SUV在国内的销量，我觉得也只是时间上的问题，有欧美市场的带动，国内的SUV之风，迟早会刮起来的。”周景明笑着回答道。
　　国内这边，SUV真正的流行起来，还要到2005年以后，相比较欧美市场，本身就晚了十几年，这也是为什么这一次逸轩SUV的主要目标是放在了欧美市场，而不是国内市场的原因。
　　“对了，昨天的时候有个苏省的人来到我们公司，说是要订购五百辆逸轩SUV，当时你不在，我就让他明天再来一趟。”说着说着，赵柯忽然就想起了这件事。
　　“五百辆？那个人有没有说是哪个单位的。”周景明好奇的问道。
　　“好像是华西村的。”


第586章。0582章　企业兼并

　　按照天明汽车公司的规定，公司这边一般是不接受单位直接到公司下订单的，销售业务，周景明已经全权交给了经销商负责处理，除非是订单数量特别大的，周景明才会允许绕过经销商，直接跟天明汽车公司进行业务对接。
　　这一次，竟然有人一口气直接订购五百辆逸轩SUV，这绝对是大手笔了，就算是最便宜的1。5T排量的N系列逸轩SUV，500辆的总价格也达到了五千万人民币！
　　在九十年代中期，可不是哪一个企业都能随随便便拿出来五千万人民币的。但是当周景明听说前来订车的单位，竟然是华西村的时候，他也就没有任何的疑惑了，毕竟华西村，可是有着“天下第一村”美誉的，五千万人民币，对于华西村来说，根本就是小数目。
　　位于苏省江阴市的华西村，在九十年代以及二十一世纪初期的那几年，绝对是火遍全国的一个村庄，在其余的农村还在为实现小康社会而奋斗的时候，华西村就已经在集体盖别墅、集体购车了。
　　如果非要用一组数据来说明华西村到底有多么有钱的话，或许下面的例子可以给大家一个非常直观的解释。
　　2004年，华西村人均工资收入12。26万元。同年全国农民人均纯收入2936元，城镇居民人均可支配收入9422元。华西人的收入是全国农民的41。76倍，城镇居民的13。01倍。
　　2005年，全村实现销售超300亿元，每户村民的存款最低100万元。
　　2010年，全村实现销售超512亿元，每户村民的存款最低600万元到2000万元。
　　…………
　　而在2011年的10月8日，由华西村村民每户出资1000万元，筹资30亿元人民币建起的高328米的“黄金酒店”正式对外开放，酒店的大厅中央，就放置着价值一个亿的金牛，处处彰显著华西村雄厚的财力。
　　虽然说1995年的时候，华西村还没有像2000年以后那般富有，但是对于有着华西集团的华西村来说，花个几千万人民币买五百辆轿车，并不是什么难事。
　　“竟然是华西村过来统一订车的。”周景明忍不住唏嘘道。这绝对是一件轰动社会的大新闻了。
　　“是呀，五百辆逸轩SUV中，有三百辆是L系列的顶配版，另外两百辆则是N系列的顶配版，光是这一笔订单的总收入，就已经超过一个亿了，这华西村还真的是有钱的很呢！”赵柯也是忍不住感慨道。
　　当时听说对方是华西村的人，赵柯甚至还有些不太相信，毕竟九十年代的华西村，实在是太过神话了。
　　“华西村的代表明天上午还会再来公司是吧？到时候把一切都安排好，用公司最高级别的礼仪来接待他。”周景明平复好情绪，笑着对赵柯说道。
　　一个多亿的生意，值得天明汽车公司用任何规格的礼仪来对待了。
　　第二天上午，华西村的那名代表再次来到了天明汽车公司，而周景明也是亲自在公司的会客大厅接见了这名代表，对于华西村，周景明自然是敬佩不已，一个乡镇企业，能够做到年产值数百亿规模，绝对不是一件容易的事情，尤其是对于华西村的吴仁宝老书记，周景明更是仰慕已久。
　　只可惜，这一次华西村来的代表，并不是吴仁宝老书记。
　　既然华西村这边早就已经想好了要购买什么系列的逸轩SUV了，双方在经过协商之后，同意在三天之后，到天明公司的工厂统一领车。
　　为了能够保质保量的完成华西村这一笔大订单，周景明特别安排了车间有限生产这一批轿车，并且要求下线之后一定要做好检调工作，确保这一批车子送到华西村手中之后，不会出现任何的质量问题。
　　本来周景明是打算安排专门的托运车来将这一批五百辆的逸轩SUV送到华西村的，但是华西村那边，却是坚持要自己带人来把这一批车子开回村里，对于这样的要求，周景明自然也不会多说什么。
　　富贵不还乡，如锦衣夜行，说的大概就是华西村这样高调的行为吧。
　　三天过后，华西村那边，带着村里五百名会开车的男丁，来到了天明公司逸轩SUV的生产厂区，统一将这五百辆汽车开了出去，你可以想象一下，清一色五百辆轿车同一时间行驶在道路上，会是一幅怎样壮观的情景。
　　这一件大事，不仅仅是吸引了许多新闻工作者前来报道，就连申城许多市民，也是走了出来，围观华西村的这一次“土豪秀”。
　　而华西村一次性订购五百辆逸轩SUV的消息，也是在第二天成功的霸占了各大报纸的头条，这一件事的热度足足持续了将近一星期的时间，才慢慢的退散。
　　华西村的这一次集体购车，恰恰成了逸轩SUV在国内销售的一个转折点，相当于给逸轩SUV做了一次免费的推广宣传，有了华西村的这一次带头，从五月中旬开始，逸轩SUV在国内的销量也是慢慢的增多起来。
　　时间很快就来到了六月份，1995年的上半年也很快就要结束了，此时的天明汽车公司会议室，周景明正在给公司各部门的负责人召开会议，除了对上半年的工作进行总结之外，更重要的还是要安排下半年的工作计划。
　　“在过去的五个月时间里，我们公司最重要的一件事情，就是逸轩SUV的发布与上市销售，虽然说在发售的最初一个月时间里，逸轩SUV因为销