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重生汽车王国-第66部分
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得到消息的赵柯也是第一时间来到了徐广禄的办公室。
“怎么样厂长，部里面同意将自主生产以及自主定价权下放给我们了吗？”赵柯刚一进门，就迫不及待的问道。
徐广禄笑着点了点头，“当然同意了，否则我跟小周也不会这么早就回来了。”
赵柯这才忍不住舒了口气，“那就好，那就好啊！厂长你都不知道，车间里这几天一直都在盛传，咱们的产量没法提上去，部里面为了发展合资企业，要牺牲我们厂的利益作为代价，工人们现在连干活的激情都没有了。”
徐广禄眉头一皱，“竟然还有这种事？我不是让你们不要把这个消息传到车间的嘛，车间现在不是也按照之前的速度在生产吗？”
赵柯苦笑一声，“我也不清楚工人们是怎么知道的，已经有好几个班组长找我打探消息了。”
“这个无所谓，明天的时候，我建议厂长开一个现场会议，把各个车间的班组长都集中起来，把我们这次从部里面带来的消息通报一下，稳定一下人心，这件事也就结束了。”周景明却是毫不在意的说道。
“行，那就按小周说的去做，回头小赵你去通知一下各个车间。”徐广禄也觉得周景明说的可行。
徐广禄坐了下来，“接下来，我们商量一下这个自主生产和自主定价，到底该怎么搞吧。”
“这个我觉得不能光靠我们的主观臆测来判定，还是要做好市场调研的，否则不论是产量，还是价格，都不能随意乱定。”周景明回答道。
“还有就是，申城主管部门这边，对于私家车牌照的管制也依旧在，是不是应该也把这个束缚松一松呢？”赵柯也在一旁说道。
“小赵说的也有道理，这样吧，咱们分头行动，申城市政府这边，明天我去一趟，看看能否把这个口子打开。至于小周说的市场调研，说实话我也不太明白，就由你们来负责，最好在这个月结束之前，将产量以及价格方案，都给定下来，下个月的时候，咱们就可以针对性的进行生产安排了。”
“你们觉得怎么样？”徐广禄看着两个人问道。
“可以，就按照厂长说的去做吧。”
周景明与赵柯两个人同时点头道。
第216章。0211章 降价幅度
既然安排好了相关的事情，周景明便和赵柯走出了徐广禄的办公室，一路上，周景明不断的打着哈欠，昨晚在火车上，他基本就没怎么睡。
“看你这么困，要不你先回去睡一会儿吧，有什么事明天再说。”赵柯见他那么累的样子，关心的说道。
“不用了，先和你说一下市场调研的事情，吃完午饭我再去睡觉也不迟。”周景明又打了个哈欠，连忙摆手说道。
赵柯也清楚周景明的性子，见他这么坚持，也就不再多说，两个人便朝着赵柯的办公室走了过去。
两个人来到办公室之后，周景明就把市场调研相关的要点都跟赵柯讲了一遍，并且约定好明天碰面的时间之后，周景明才从他的办公室走了出去。
吃完午饭之后，周景明回到宿舍便开始倒头大睡，一直睡到下午三点多，周景明才迷迷糊糊的醒了过来。
简单的洗漱完之后，周景明便准备去齿轮厂一趟，这么长时间没去，也不知道何应寻有没有按照自己的要求，去试生产一下桑塔纳的换挡齿轮。
到达齿轮厂之后，已经快五点了，天也已经完全黑了下来。二月份的申城，寒风刺骨，周景明信步朝着车间走了过去。
远远地，周景明就看到何应寻正站在一台铣床边上，手里面拿着一张纸，正在认真的核对着什么，除了那台铣床没有运转之外，其余的机床全都在轰隆轰隆的运转着，边上的工人也在忙碌着。车间里一片繁荣的样子。
“在看什么呢，这么认真？”周景明走上前，凑过头问道。
“姐夫？你什么时候回来的！”何应寻一听是周景明的声音，何应寻连忙抬起头，惊喜的叫道。
姐夫，这个是何应寻目前对周景明的称呼，也是这段时间刚刚才叫的。周景明刚开始还觉得有点别扭，不过听着听着，也就觉得习惯了。
“上午刚回来，在宿舍睡了一觉，然后就赶了过来。”周景明一边说，一边盯着何应寻手上拿的那张纸，这张纸不是别的，正是周景明给他画的换挡齿轮的技术图纸。
“你来的正好，正好有事情想要跟你说呢。”何应寻顿了顿，然后继续说道，“你去燕京之前，不是让我对着这张图纸，调整一下机床的参数，看看能不能生产这些换挡齿轮嘛。”
“对呀，结果怎么样，能行吗？”周景明急忙问道，这个可是关乎到齿轮厂能否壮大的大事。
“你不在的这几天，我试过好几次了，机床的参数也经过了多次调整，但是生产出来的齿轮，都是不尽如意。”说着，何应寻便蹲下来，指了指边上的那几个齿轮说道。
周景明也跟着蹲了下来，拿起其中一个齿轮仔细的看了看，果然不论是表面质量还是齿轮精度，跟进口的换挡齿轮相比，都有很大的差距，别说是用在桑塔纳车子上了，就是普通的国产车，也达不到使用标准。
“机床的参数我已经调整了三回了，虽然生产出来的齿轮质量越来越好，但是依旧达不到你这上面给的技术要求，我还是那句话，以咱们厂目前的设备水准，是没办法生产出符合要求的齿轮的。”何应寻重新站了起来，“而且接下来我们不能再继续用这些机床做实验了，否则会严重影响到工厂正常的生产安排的。”
周景明慢慢的放下齿轮，然后也站了起来，“你说的我都明白了，那接下来先不要管这个了，一切以工厂正常的生产安排为主。”
“好的，那这个换挡齿轮国产化的事情，咱们还要继续搞下去吗？”何应寻问道。
“当然要搞，不过暂时你先不用操心了，回头我去一趟变速箱厂，看看他们那边的进度如何了。”周景明回答道。
第二天，按照约定，周景明早早地来到了赵柯的办公室，今天他们需要跟厂里面其余几个人对申城的私家车消费市场进行一番调研。
说起这次的调研，既简单又不简单，毕竟这个时候买得起私家车的人很少，调研的对象也就缩小了很多，但也正因为如此，样本不集中，也增加了调研的难度。
按照分工，周景明与赵柯等人，便坐车来到了市区，准备接下来的调研工作，与此同时，徐广禄也来到了申城市政府，准备就私家车牌照的事情，跟有关部门进行沟通，为了确保这一次的沟通有效，徐广禄特意把上汽的有关领导，以及机电局的领导也都请了过去，争取一次就能谈下这件事。
用了一天的时间，周景明和赵柯等人调研了许多的对象，多数以有一定资产的个体工商户为主，不过为了保证样本的代表性，普通的民众，他们也同样选取了一定的比例进行调研。
回到轿车厂之后，周景明与赵柯便来到了徐广禄的办公室，这个时候徐广禄还没有回来，两个人干脆就坐在里面等着了。
约莫十五分钟后，徐广禄才走进办公室。
“厂长，你那边怎么样，申城市政府这边，愿意放开对个人牌照的管制吗？”徐广禄刚一进来，赵柯就连忙问道。
“市政府那边的态度，跟机工部是差不多的，他们没有同意无限制的放开私家车牌照的发放，不过他们同意每年给予一定的私家车牌照的指标，采取拍卖的形式，价高者得之。”徐广禄倒了杯水，一边喝一边说说道。
“拍卖？”周景明皱了皱眉头，“是无底价竞拍还是有低价竞拍？”
历史上，申城最初的私家车牌照，确实是以拍卖的形式开始的，但是最开始实行的是有低价竞拍，一块牌照动辄两三万，最多的时候，甚至达到了八万多，这一点，还是不能刺激个人消费。
“这个他们没说。”徐广禄仔细想了想，然后摇头道。
“那还得麻烦厂长再跑一趟了，一定要让牌照的拍卖，以无底价的形式进行。”周景明强调道。
“行，我明天再去一趟。”徐广禄也没有多问，“你们那边调研的如何？”
“通过我们的调研，大家对于个人买车的意愿特别强，别的不说，就拿那些个体户来说，我们调研的时候，基本上都不问价格的，我觉着真要是能把牌照的问题解决了，车子不愁卖。”赵柯兴奋的说道。
这一次的调研，的确是让赵柯眼前一亮。
“那价格方面呢，总不能一点都不降吧。”徐广禄看向了周景明。
“我昨天晚上大概算了一下咱们厂一辆车的成本，算上所有的零部件以及人工成本之后，一辆车的成本大概在两万五到三万之间，目前一辆申城牌小轿车，根据配置不同，官方定价在三万到三万五，我的意思呢，每辆车的降价幅度，可以保持在2000到3000之间！”
第217章。0212章 购买机床
按照官方的采购价，轿车厂可以从每一辆车上获得将近五千元的利润，这样的利润率，就算是放在后世，也绝对是高的不能再高了，毕竟轿车厂是国营企业，政府在采购的时候，价格上肯定是有所倾斜的。
“一辆车子降价两千到三千之间？需要降这么多吗？”徐广禄听完周景明报完数字之后，忍不住惊讶的问道。
从绝对数字上看，两千到三千似乎并不多，但是如果从相对降价幅度来看，相当于降价了十分之一，这样的降价幅度，着实是有些高了，相比较后世“5块钱保时捷代金券”，周景明提出的优惠力度，简直让那些商家汗颜呐！
“对呀小周，咱们一辆车本来也就盈利不到五千元，你这样一降价，相当于把我们一半的利润给让出去了！”赵柯也在一旁说道。
“厂长，师兄，咱们不能把眼光局限在眼前这点小钱上，这其中还涉及到一些经济学上的原理，这个咱们先不谈，我给你们说点实际的吧。”周景明看着两个人，然后继续说道，
“最多还有两年的时间，桑塔纳就会在国内上市，到时候以它的品牌效应，一上市肯定就会遭到疯抢，到时候我们的市场可就要被桑塔纳一步步吞噬掉了，我们现在要做的，就是趁着桑塔纳还没有上市的时候，先打下市场基础，利用我们的价格优势，将一部分市场握在自己手里，否则的话，等待我们的，就只有被桑塔纳吞掉的份儿了。”
周景明说的这些，并非危言耸听，按照正常的历史进程，最后一辆申城牌小轿车会在1991年下线之后，上汽就会停止申城牌小轿车的生产，这一品牌的车子，也将永远留在国人的记忆当中。
“如果真的按你说的实施降价的话，真的会有人愿意买账吗？”徐广禄思忖片刻，然后抬起头看着周景明问道。
“价格下降，销量上升，这是最基本的经济学原理。而且我跟师兄的调研结果也显示，降价对于提高销量肯定是有帮助的。”周景明点了点头，很笃定的回答道。
汽车在经济学上是属于奢侈品消费，奢侈品的价格弹性，可是远远大于1的！
“好，回头我跟财务科的几个同志再合计一下，选择一个最恰当的降价幅度，等到部里面自主定价权的文件正式下发，咱们就按照新的价格去搞！”最终，徐广禄还是相信了周景明的建议，这么长时间的经验告诉徐广禄，听周景明，一般是不会有错的，甚至还会有意外的惊喜。
“厂长要是有什么需要我做的，尽管找我就是了，汽车销售这方面，我也是知道一点的。”周景明笑着说道。
“马上就要过年了，短时间内应该不会再有其他的事情找你了，等过完年的，肯定有你忙的。”徐广禄也笑着回应道。
徐广禄这么一说，周景明才想起来，确实还有几天就要过年了。
关于汽车降价这件事，事前的准备工作暂时也就告一段落了，真正的实施，就像徐广禄所说的，还得到年后才行，周景明也总算是有时间再去忙齿轮厂的事情了。
仅仅是休息了一个晚上，周景明第二天就来到了申城汽车变速箱厂，这段时间一直在忙着轿车厂的事情，变速箱整体的国产化进程，周景明还真的不太清楚。
钱龙成见到周景明来，简直像是遇到了救星一般，拉着周景明的手就开始诉苦，“我的小周同志啊，你可算是来了，可把我给愁死了！”
周景明无奈的笑了笑，“钱厂长怎么了这是，有什么事情这么心烦的？”
“还不是国产化的事情，我现在算是明白了，为什么当初就没几家单位愿意争这个，这个项目未来的利益大是大，但关键也是真的难搞，我们两家单位，十几个技术员捣鼓了这么久，愣是没有丝毫的进展！”钱龙成噼里啪啦的说了一大堆。
“我不是早就跟钱厂长说了嘛，国产化没你想的那么简单，现在知道困难了呀！”周景明调笑道。
国产化项目才刚刚开始呢，钱龙成就已经被折磨成这样了，往后有的是让他烦的。
“别光笑我啊，你那边的换挡齿轮搞得怎么样了？”钱龙成急忙问道。马上就到了国产化项目汇报进展的时候了，他现在什么也没搞出来，到时候怎么跟领导交代？
周景明摇了摇头，“我今天来，就是为了这件事的。”
“咱们都别站着了，到我办公室，坐下来慢慢说。”
两个人来到钱龙成的办公室之后，周景明继续说道，“换挡齿轮那边，我们用齿轮厂现有的设备生产了几次，但是都达不到要求。”
“那你的意思是说，换挡齿轮的国产化目前没有进展，是因为设备的问题？”钱龙成很快就抓住了周景明说话的重点。
“对的。”周景明点了点头，“钱厂长你们这边的设备是完全可以满足生产需求的，只不过技术分析上达不到要求，而我们恰恰相反，技术分析做的很到位，但是设备不行。”
“所以你今天找我来，为的应该是购买设备的事情吧？”
“既然钱厂长猜到了，那我也就直说了。”周景明顿了顿，而后继续说道，“今天来找钱厂长，除了关心一下你们这边的国产化进度，更重要的还在于，想问一下钱厂长这边，有没有多余的钱借我们一下，我们打算购置一台新的机床。”
周景明这次来，实际上就是为了借钱！
“小周，不是我不帮你，你现在搞得这个换挡齿轮国产化，实际上也是在帮我，但是一台机床需要钱太多了，我们厂里还真的拿不出那么多的资金。”钱龙成苦笑着说道。
“那钱厂长还有么有其余的渠道，能够筹到资金的？”周景明继续问道。
钱龙成还是摇了摇头，“我知道的几个厂子，效益都不咋的，哪有钱借给我们！不过，国产化不是有一个专项基金吗？你为什么不从这个专项基金里借钱，以你的身份，应该不难吧？”
“我就是因为不想从专项基金里借钱，所以才来找钱厂长的。”周景明苦笑着说道。
他自己是桑车项目组的成员，现在自己的齿轮厂的又搞起了国产化，再从专项基金里申请贷款的话，周景明觉得就有点说不清了。
“那可真是有点为难了。”钱龙成也是瞬间明白了周景明的意思。
第218章。0213章 回家过年
“小周，要不这样你看行不行，我已变速箱厂的名义，从专项基金里申请贷款，到时候把钱给你们，还钱的时候，你替我们还不就可以了？”钱龙成突然想起这个，于是便对周景明说道。
周景明认真地思考了一下，然后才回答道，“真要是这样，还不如我直接从专项基金里贷款呢，也省的麻烦。”
“算了，身正不怕影子斜，我还是直接从专项基金里贷款吧，就不麻烦钱厂长了。”最终，周景明还是觉得由他自己来申请贷款最为合适。
“这样也好，而且我觉得这也没什么，是你想得有点多了。”钱龙成也点头道。
既然借钱的事情已经解决了，周景明又跟着钱龙成到他们的国产化小组那里看了一下，对他们过程中遇到的问题做了一番指点，然后才坐车回到了齿轮厂。
虽然已经临近春节，但是工厂的生产却是一刻也没有耽搁，变速箱厂前后两次下的订单，足够齿轮厂开足火力干一年的了，毕竟工厂的规模摆在那里了。
周景明来到齿轮厂之后，直接就找到了何应寻，准备跟他商量一下购买机床的事情。
“大寻，关于我说的用于生产国产化换挡齿轮机床型号的事情，你这边是不是已经定下来了，就是上次你给我的那几种吗？”找到何应寻之后，周景明便直接问道。
“差不多就是那几种了，怎么，你要购买新的机床吗？”何应寻好奇的问道。
周景明点了点头，“对的，换挡齿轮的国产化，咱们必须要完成，这样我们才能有机会实施下一步的扩张战略。”
“那些机床很贵的，咱哪有那么多的钱呀。”何应寻苦着脸说道。齿轮厂自打开张以来，效益虽然越来越好，但是获得利润，不是用来还钱，就是用来购买二手机床了，一台全新的进口机床，要的钱实在是太多了。
“我去申请贷款。桑塔纳的国产化会有一个专门的基金，咱们可以利用这个专项基金获得贷款。”
“咱们刚把最开始借的钱还上了，这才过去多久，现在又要欠债了，想想就觉得憋屈。”何应寻无奈的说道。
“负债经营不是什么大事，只要能保证正常的现金流就可以了，而且相比较寻常的银行贷款，从专项基金里申请贷款，利息基本上没多少，这个你就不要心烦了。”周景明拍了拍何应寻的肩膀，笑着说道。
杠杆经营可是日后各大公司的常规经营方式，只要没走到资不抵债的地步，就不会出现什么问题。
“好吧。那你要急着购买这些机床吗？”
“暂时不急，还有几天就要过年了，现在申请贷款，一时半会儿也下不来，一切都等到年后再说吧。”周景明摇了摇头回答道。
“这样也好，我回头再去把机床的型号确定一下，看有没有国产的机床能够满足我们的生产需求，尽量挑一个性价比最高的机床型号给你。”轮到何应寻自己当家的时候，他才知道什么叫做柴米油盐贵，能为工厂省一点，那就省一点。
“好，那就辛苦你了。”周景明笑着点头道。
见完何应寻之后，周景明又找到了正在厨房里忙活的周爸。现在的周爸，在这里干的是不亦乐乎，周景明觉着反正也不怎么累，所以干脆就让他留了下来。
“阿明，你来了啊。”看到儿子过来，周爸高兴地招呼道。
“爸，再过几天，咱们就可以回家过年了，我打算买二十九那天的车票，看你有没有意见，没有问题的话，我就去买票了。”周景明找了个地方坐下来说道。
现在买票还得去车站排队，不早点买，到时候可就麻烦了。
“行啊，我都听你的，二十九回去，第二天就是大年三十，刚好可以吃年夜饭，没问题。”周爸点头道。
“对了，要不这次把小何跟大寻也叫上，一起回家过年吧。”正在切菜的周爸想起这个，连忙放下菜刀，回头看着周景明，“这两孩子也没什么家人，留他们在申城，孤苦伶仃的。反正以后都是一家人了，这次就一起回去吧。”
“我也正要跟您商量这件事呢。”周景明挠了挠头说道。
“这有什么好商量的，带回去就是了，我高兴还来不及呢。”
“那好，我回去跟大寻他们商量一下，他们要是愿意来，咱们就一起回去过年。”
回到轿车厂之后，周景明就找到了正在收拾房间的何颖卿，拉着她的手坐下来之后，周景明便开口说道，“我今天去找我爸了，跟他商量回家过年的事情，他的意思呢，让你跟大寻一起到我家，咱们一起过年，你觉得怎么样啊？”
“原来是你爸的意思呀，那你呢？”何颖卿看着周景明，笑意盈盈。
“那还用说，我当然希望你能跟着我一起回去了，我妈肯定会喜欢你的。”周景明笑着回答道。
“真的吗？”说到这个，何颖卿突然变得惆怅起来，忍不住往周景明身旁凑了凑，“我就是担心你妈要是不喜欢我怎么办？”
“放心吧，我妈超好的，而且我还有个妹妹，特别可爱，我觉得她肯定也会喜欢你这个未来的嫂子的。”周景明摸着何颖卿柔顺的长发，轻声说道。
“那你明天陪我去市区，买点东西好不好？”何颖卿歪着脑袋说道。
“好，顺便把车票也买了。”周景明点头道。
第二天，周景明便带着何颖卿来到了市区，先去把车票买好了，然后又陪着何颖卿买了一些申城当地的特产，顺便还帮萱儿买了一身衣服，然后才回到了轿车厂。
距离过年的时间越来越近，过年的气氛也就越来越浓厚，根据轿车厂的生产安排，干完今天最后一天，全厂就开始放假，准备过年了。而齿轮厂那边，也做了同样的生产安排。
为了方便明天早上一起去车站，周爸与何应寻两个人今晚都来轿车厂一起住，行李什么的早在昨天就已经收拾好了，周景明此�
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