重生汽车王国-第83部分

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　　周景明对于日后创新工作室申请的所有专利，都不会采取买断的方式出售这些专利，核心技术的所有权，必须牢牢地握在自己手中！
　　“周先生，你可能没听明白我的意思，如果你将这份技术卖给我们，我们开出的价格，一定是你没办法拒绝的！”罗伊斯不甘心，继续说道。
　　但是周景明依旧是摇了摇头，“我当然知道贵公司会开出一个天价来购买缸内直喷这项技术，但我还是那句话，这项技术，只能以许可的方式卖给你们使用，但不会通过买断的方式进行的。”
　　“如果是这样的话，那么我们能够为这项技术开出的价格，可能就要大打折扣了。”罗伊斯有些失望的说道。
　　如果能够买断这项技术，对于博世来说，自然是最好的选择，但博世这边很显然也考虑到了周景明不会以这种方式将这项技术卖给他们的可能，所以他们也有另外的打算。
　　“这个我自然知道，如果你们愿意为我提供实验条件以及样机制造上的支持，那么缸内直喷这项技术的专利费方面，我可以尽可能地做出让步。”
　　罗伊斯笑了笑，“周先生应该还有其他的条件吧？”
　　罗伊斯眼光何等的毒辣，周景明愿意在价格上做出让步，那必然是有附加条件的，毕竟商业合作上，利益最是重要。
　　对于罗伊斯能够看穿自己的想法，周景明倒也没有觉得多么惊讶，而是很坦然的承认道，“那是自然的，我希望等到缸内直喷通过装车验证，达到了量产的标准之后，博世能够支援我们建设一条专门的生产线。”


第271章。0266章　博世的条件

　　不论缸内直喷这项技术发展的有多么成熟，如果国内依旧没有生产这种发动机的技术条件，那么在周景明看来，这项技术无非就是给自己带来了资金上的收益，对于提升国内的汽车工业水平，并无多大益处。
　　如果只是这样的话，周景明还不如将这项技术直接以买断的方式卖给博世公司呢，获取的资金收益还会更多一点。
　　“建设一条专门生产缸内直喷发动机的生产线？”听到周景明说这句话的时候，罗伊斯不禁陷入了沉思，这一点，他可不敢贸然答应周景明。
　　“建设生产线的费用肯定是由我们来出的，或者说，如果罗伊斯先生感到为难的话，对于博世公司购买缸内直喷这项专利的费用，我还可以再降低一些，就当是加钱购买一条生产线，你看如何？”见罗伊斯默不作声，周景明继续说道。
　　“另外，缸内直喷并不是我拥有的唯一一项专利，未来几年内，我们未来创新工作室还会推出更多的先进汽车技术，涉及到汽车的方方面面，而且这些专利，都是和博世公司的核心业务相关的，如果这一次能够合作成功的话，后续我们还可以进一步建立合作关系。”周景明开始放大招了。
　　缸内直喷只是未来创新工作室开发的第一项专利，后续周景明会继续在其余汽车技术上进行专利覆盖，并且会重点布局汽车发动机、变速箱以及汽车电子这三大领域，而这三块内容，恰恰就是博世公司最核心的业务。
　　着眼全球是周景明以后进军汽车行业的一个原则，如果可以的话，博世公司会成为周景明在欧洲的一个窗口，借助博世的影响力，逐渐的抢占欧洲市场，所以周景明很看重同博世公司的合作。
　　果然，周景明放的大招起作用了，换做是任何人，恐怕都没办法拒绝这样的诱惑，而且以罗伊斯对周景明的认识，周景明是断然不会拿这些话来骗他的！
　　一项缸内直喷的技术就已经这么厉害了，那么周景明日后所要推出的专利，肯定也不会差到哪里，用一条生产线结交这样一个有实力的盟友，在罗伊斯看来，实在是太值了！
　　“周先生提出的这个建议，我会去跟公司好好的再汇报一下的，最迟今天晚上，一定给你答复，你看着如何？”罗伊斯抬起头，盯着周景明问道。
　　博世总部只是在价钱上给了罗伊斯很大的行事权力，涉及到技术领域的，罗伊斯还是要跟公司再商量一下的，不过问题应该不大。
　　“好，那我就等着罗伊斯先生的答复了。”周景明点了点头，笑着回答道。
　　吃完早饭之后，周景明以及王援朝，就跟着其余人，一起参加了汽车工程学会组织的一系列活动，这期间，通用汽车的弗莱明竟然再次找到了周景明，表达了想要购买缸内直喷这项技术使用权的意向。
　　昨天晚上，弗莱明已经跟美国的通用总部确认过了，美国的专利局，确实是收到了周景明递交的专利申请，这样一来，通用已经彻底失去了自行研发这项技术的可能，要么避开这项技术，要么就是花钱购买，别无他法。
　　虽然看不惯弗莱明的傲慢，但是周景明却也不会跟钱过不去，他现在最缺的就是资金，光靠寻明齿轮厂这一家工厂，赚取的利润根本就不够，所以如果通用这边价钱合理的话，周景明并不介意跟美国人做生意。
　　只要核心技术掌握在自己手中，其余的周景明都觉得无所谓。
　　但就是在购买价钱上，周景明却仿佛受到了侮辱，弗莱明提出的方案是，周景明用缸内直喷这项技术的使用权，外加一定的资金，来换取通用汽车Small　Block这款发动机的生产制造技术。
　　说白了，周景明需要用缸内直喷加钱，而换来的只是通用的一条生产线。
　　且不说Small　Block这款发动机很快就要被LS系列发动机所替代，仅仅一条生产线，这款发动机的核心技术依旧在通用汽车手中，中国无非成了通用的一个生产基地罢了，这种亏本的买卖，周景明可不傻。
　　所以，听完弗莱明的方案，周景明当即就拒绝了。
　　“周先生，我还是希望你能再好好的考虑一下，错过这次机会，你失去的，很可能是当今世界上最大的汽车市场。”弗莱明见周景明无动于衷，言语中甚至还多了一丝威胁。
　　面对弗莱明这样的态度，周景明冷笑一声，“弗莱明先生，我也希望你能再好好的考虑一下，错过这次机会，你们失去的，很可能是未来世界上最大的汽车市场。”
　　周景明说这句话，其实回敬的成分更多一点，因为在不久的将来，上汽通用很快就会成立，通用依旧会击败竞争对手福特，进军中国市场，这是历史的大趋势，而且同样涉及到中央层面，周景明还没有那么大的能量改变这样的事实。
　　但是无论如何，气势上不能输。
　　而且就算通用汽车与上汽成立了合资公司，也并不意味着通用一定可以在国内市场上叱咤风云，合资车企倒闭，并不是什么新鲜事，广州标致，就是最好的一个例子。
　　跟弗莱明的谈判只是一个小插曲，并没有影响到周景明此番的计划，只不过通用汽车，却是悄悄地上了周景明的黑名单。
　　晚饭的时候，罗伊斯再次找到了周景明。
　　“周先生，我刚刚跟公司确认了一下，公司那边同意你提出的方案，我们可以为你提供缸内直喷生产线建造的技术，甚至如果需要的话，我们还可以派驻技术人员驻厂进行专门的指导。”弗莱明郑重的说道。
　　“那我需要付出什么呢？”周景明笑着问道。
　　博世公司愿意下血本答应跟周景明的合作，必然是要提出自己的要求的。
　　“跟周先生谈合作就是爽快。”弗莱明笑了笑，接着说道，“我们需要缸内直喷这项技术在欧洲的独家代理权，也就是说，除了博世之外，任何一家欧洲汽车公司想要使用缸内直喷这项技术，都需要通过博世来购买。当然，作为回报，我们为此付出的价钱，肯定也是要比之前高出一大截的。”
　　“周先生，你觉得怎么样？”


第272章。0267章　部里的承诺

　　面对这样的条件，这一次轮到周景明陷入了思考当中。
　　博世公司这一次提出的要求，实际上是相当于对缸内直喷这项技术的一种弱化版的买断，周景明依旧可以将这项技术以使用许可的方式卖给其余的公司，但是按照罗伊斯刚刚提出的要求，整个欧洲的汽车市场，缸内直喷只能由博世一家公司进行代理，其余的诸如大众、宝马这些公司，如果想要使用这项技术的话，只能向博世进行购买了。
　　这样一来，在一定程度上，肯定是弱化了周景明对于缸内直喷这项技术的所有权，但这毕竟不是一锤子买卖，如果能在现在多拿到一些资金的话，将缸内直喷在欧洲的独家代理权交给博世，也未尝不可。
　　“这一点我原则上不反对，但是在具体的细节上，我觉得还需要再做进一步的谈判，我想罗伊斯先生应该能理解吧。”一番思索之后，周景明便这样回答道。
　　“当然理解了，这是周先生你应有的权利，既然是合作，那么一切条款，都是可以进行谈判的。”罗伊斯笑着说道。
　　既然两个人已经在大方向上达成了一致，周景明一时间在具体的条款细节上也想不到什么好的措施，所以今晚两个人的谈判到这里就结束了，过两天，博世公司会派专门的人员来到国内，跟周景明进行进一步的谈判，并且最终签署合作协议。
　　第二天上午，前来参加这一次技术交流会的相关人员，也都已经陆续的回去了，陈东升在赶往火车站之前，还特意找到了周景明。
　　“关于红旗轿车换代的事情，我已经报到部里面了，估计过几天就应该能审批下来。我们前期也已经做了许多的准备工作，换代过后，红旗轿车的大方向已经定下来了，至于具体的细节方面，还在商量当中，到时候就麻烦你帮我们参谋参谋了。”
　　“行，我既然答应陈厂长了，那就肯定会把这件事记在心上的，等到我回到申城之后，就把换代这件事，起草一个技术大纲出来，到时候去春城的时候，一并带给陈厂长。”周景明笑着回答道。
　　“好，什么时候要来，提前知会我一声，我就在一汽那里等着你。”
　　两个人寒暄了大概五分钟之后，陈东升便坐上车离开了这里。
　　“咱们俩怎么说，也是今天回去吗？”一旁的王援朝开口问道。虽然这一次参加交流会，王援朝只是以一个旁观者的身份进行的，但对于他来说，无疑是开阔了眼界，对于他后面的职业发展，是大有裨益的。
　　“就今天回去吧，一会儿咱们就去收拾东西，然后坐最早的一班火车回申城。”来到燕京已经快一周了，申城那边的事情也需要周景明回去处理。
　　“好，也确实应该回去了。”王援朝点头道。
　　两个人回到酒店之后，很快就收拾好了行李，拿好行李正准备往车站的时候，汽车工程学会的理事长任长江却是匆忙找到了他。
　　“小周，还好你没走，可算是让我赶上了。”任长江气喘吁吁的说道。
　　“怎么了，任老，有事情找我吗？”周景明好奇的问道。
　　“我本来准备今天去机工部汇报一下这一次的技术交流会的，刚好部里面也打电话过来了，说是让你也一起过去，马部长想要见你。”任长江迅速的回答道。
　　“好，那我就跟任老一起去一趟机工部吧。”既然是马天宁点名要见自己，周景明总不能拒绝吧。
　　跟王援朝说清楚之后，周景明便坐上了任长江的车子，来到了机工部。
　　很快地，两个人就见到了正在办公的马天宁。
　　“老任，你们这一次的技术交流会，办的十分成功，没给我们自己的汽车工业丢脸！”一番寒暄之后，马天宁笑着说道。
　　交流会那边的消息，很快就传到了机工部这里，尤其是周景明汇报的缸内直喷技术，不仅让国外的那些专家感到惊讶，就连机工部这里知道之后，也是倍感震惊。
　　严格意义上来说，由周景明申请的缸内直喷技术，可以算是国内第一项拥有自主知识产权的汽车核心技术，不仅能够打破国外对于我们的技术垄断，在增强国内汽车工业信心方面，也是有很大的作用的。
　　正因为如此，马天宁才迫不及待的叫周景明过来一趟。
　　“要说这次交流会，最大的功臣还是小周，如果不是他给我们撑场面，可不会有现在的结果。”任长江倒是很诚实的回答道。
　　“交流会能够成功，那是所有人的功劳，我一个人可不敢这么说。”周景明连忙说道。
　　“好了，你是什么样的水平，我还不知道？”马天宁没好气的说道，“你研发出来的这项缸内直喷技术，部里面会尽全力支持你下一步工作的，有什么需要的话，尽管提出来，部里面都会满足的。”
　　马天宁寥寥几句话，却正好解决了周景明不少的问题，后续周景明想要建造发动机生产基地的话，也是需要政府批准的，有马天宁这几句话，周景明无疑是提前拿到了准入资格。
　　“那我就先谢谢部里面各位领导对我的支持了。”周景明连忙说道。
　　接下来，马天宁跟周景明又就桑塔纳国产化的事情，以及上汽大众成立之后要做的一些事情，做了不少的沟通，临走的时候，马天宁突然又问道，“小周，你是不是有进军民营汽车的想法？”
　　周景明最近一段时间的这些动作，远在燕京的马天宁等人都是知道的，又是收购齿轮厂，又是成立工作室的，很明显是在做什么准备，以中国目前的大环境，民营汽车基本上是没有希望的。
　　“嗯。”周景明点了点头，郑重的回答道。
　　“好，那我们心里有数了。”马天宁默然，随即又说道，“饶部长让我转告你，但凡是有利于国内汽车工业发展的，他都会支持你的，让你不用有什么顾虑。”
　　周景明先是一愣，随即就对着马天宁鞠了一躬，“谢谢饶部长以及马部长的支持，我一定不会辜负领导对我的期望的。”
　　从机工部回来之后，时间已经不早了，在任长江的一再坚持下，周景明与王援朝在这里吃了午饭，然后才坐车赶回了申城。


第273章。0268章　员工福利（修）

　　周景明与王援朝两个人回到申城的时候，已经是第二天上午了，将行李这些东西放到创新工作室的宿舍之后，周景明便坐车来到了轿车厂，这段时间忙着缸内直喷的研究，他已经很长时间没有回去过了。
　　找到徐广禄的时候，他正在跟赵柯两个人商量着什么事情，看到周景明竟然来了，徐广禄忍不住笑着说道，“你可算回来了，你要是再不来的话，我都快忘了咱们轿车厂还有你这么一个人呢！”
　　“是不是刚从燕京回来？赶紧坐。”一旁的赵柯也说道。
　　周景明去燕京参加技术交流会这件事，徐广禄他们都是知道的。
　　“本来昨天晚上就能到申城的，但是上午的时候机工部的马部长找我聊了几句，没赶上最早的火车，所以今天才赶回来。”周景明顿了顿，继续说道，“最近厂里面没什么事情吧？”
　　“厂里面倒没什么事情，而且今年咱们厂的效益，比之去年还要好，除了政府订单之外，小温的青城4S店，截止到这个月，已经累计销售了近5000辆车子，平均每个月就有500多辆车子被卖出去。”徐广禄兴奋地说道。
　　青城4S店的生意越好，对于轿车厂来说，所带来的利润就会越高。
　　“5000辆？这么多吗！”周景明惊讶的问道。按理说，申城的私家车消费从去年就开始了，这么长时间过去了，能够买得起车子的人基本上都已经买好了，怎么还会有这么大的销量。
　　“主要是申城周边几个城市下的订单，尤其是浙省的温州，上个月来了一个采购团，一次性就买走了300辆小轿车。”赵柯在一旁解释道。
　　周景明恍然，如果是周边城市带动的消费，那就好理解了。
　　“按照目前的态势发展，各个城市逐渐都会放开对私家车消费的限制，而且由此带来的经济增长，还会使得政府鼓励私家车消费，现在咱们厂只有一家4S店，而且还是在申城，周边苏浙两个省的城市相对还好一些，跑点路也能买到车，但若是更远一点的，可就不方便了，所以我觉得，是时候在外省再招标几个4S店了。”
　　周景明想了想，认真的提议道。
　　现在形势一片大好，此时若不去乘胜追击的话，更待何时？
　　徐广禄点了点头，“这段时间我也在考虑这件事呢，但是你一直在忙，也没去找你商量一下。”
　　“我跟厂长的初步打算是，先在苏省以及浙省这两个地方分别开设一到两家4S店，重点在这两个省的省会城市，金陵市以及宁杭市进行布局，如果后续条件允许的话，再以这两个城市为中心，慢慢的增加4S店的数量，你觉得怎么样？”赵柯问道。
　　“我觉得挺好的，现在整体的私家车消费市场还没有那么大，先在省会城市开设4S店，已经足够满足一个省的消费需求了，至于其他的非省会城市，以后再考量，目前来说，抓紧发展固然很重要，但是步子也不能一下子跨得很大。”周景明点头道。
　　“那申城这边呢，依旧是维持小温这一家4S店吗？”徐广禄继续问道。
　　“申城这边暂且先不考虑增加4S店的数量，温姐的4S店目前规模还不够大，设施也不够完整，明年的话，相信会有很多桑塔纳的4S店在申城建立，从车子的品牌效应来说，我们肯定是比不过桑塔纳的，所以只能从服务这一方面吸引顾客了，所以下一阶段，完善青城4S店的服务体系，才是最重要的。”
　　周景明顿了顿，继续说道，“还有就是，如果在苏浙两省授权建立4S店的话，我建议咱们厂再成立一个销售科，专门负责管理4S店这一块的业务。”
　　每一个销售区域都是需要轿车厂的技术支持的，这一点，以轿车厂目前的架构体系，是肯定不行的，想要进一步增加收益，轿车厂在人员招聘上，也得下一番功夫了。
　　“好，我这两天就去准备一下相关材料，然后就上报到上汽那边。”徐广禄回答道。
　　“但是这样一来的话，我们给员工发放的福利，可能就得往后延迟了。”不过随即，徐广禄又有点无奈的说道。
　　“福利？厂长准备给大家准备什么福利呀。”周景明好奇的问道。
　　“厂长听说南汽那边，正在考虑给员工分房子，而且好像已经通过审批了，明年就开始建设了，所以厂长也准备给咱们厂的员工也一人分一套房。”赵柯笑着解释道。
　　南汽那边，1987年确实给每一个员工分了一套房，周景明当时就在那里工作，因为也是正式编制，所以工作没几年，他也在金陵有了自己的房子。
　　“员工福利以后有的是机会补上，现在正是厂里面进行扩张的好机会，需要用钱的地方很多，我看建房子这件事暂时先缓一缓，不过这段时间大家确实也挺辛苦的，快到年末了，一点福利没有也不好，我觉得过年的时候，就给每个员工发一台彩电吧，这个花不了多少钱。”周景明提议道。
　　当年在南汽，就是先发的东芝彩电，然后隔了一年多，才分配了房子，不知不觉中，上汽这边，竟然也赶上了南汽那边的福利。
　　“小周说的有道理，那就发彩电吧，不能亏待了咱们厂的员工，小赵，这件事就交给你负责了，彩电要进口的，只要是在编的员工，每人一台！”徐广禄当即就吩咐道。
　　曾几何时，轿车厂连过年的奖金都发不出来，而现在，却已经土豪到每人一台彩电的地步了，这样的转变，实在是让人惊叹。
　　三个人又聊了几句之后，周景明这才离开徐广禄的办公室，来到了何颖卿的住处。
　　而另一边，博世公司的谈判代表，也终于赶在九月底的时候来到了申城，双方就缸内直喷合作事宜的具体细节展开了谈判。
　　除了在专利费上周景明提出了更多的要求，在另外的技术合作上，周景明也给出了自己的意见。
　　博世公司这边，也展示了自己的绝对的诚意，周景明提出的大部分要求，博世都表示没有意见，这也为日后双方在更多领域的合作奠定了良好的基础。
　　这一次谈判仅仅持续了一天的时间，周景明就同博世公司达成了一致意见，并且在第二天就签署了正式的合作协议，一场改变汽车发动机格局的技术革命，即将点燃！


第274章。0269章　风洞实验室

　　两千万的专利使用费，加未来免费提供缸内直喷生产线技术，再加上在汽车电子领域优先合作权，这就是周景明争取到的主要合作权益！
　　除了这些之外，合作协议上还规定了其余的一些细节，比如博世公司虽然在欧洲拥有缸内直喷这项技术的独家代理权，但是每有一个厂家向其购买缸内直喷这项专利的使用权之后，周景明的未来创新工作室有权获得百分之十的分成。
　　此外，博世公司还会无条件为缸内直喷的后续研究提供实验条件以及技术支持，并且在后续的商业运作中提供推广资源。
　　而作为回报，如果周景明后期有其余的汽车前沿技术的发明专利，博世公司有优先申请合作的权利。
　　总的来说，这一份协议，周景明所占的利益肯定是更多一点，但是从长远的角度来看，对于博世来说，这绝对是一笔超级划算的投资，因