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重生汽车王国-第92部分
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普通的消费者，他们只会关心整车的性能，至于组成整车的重要零部件，却并不会给予过多的注意力。
尽管如此，博世公司的展区，依旧是吸引了最多的游客前来参观，尤其是缸内直喷的展台前面，里里外外包围了好几层的游客，还有不少人拿着相机在拍摄着，而这些前来参观的游客中，有不少都是受到了前段时间博世公司的宣传而来的。
“这就是缸内直喷的发动机呀，看起来没什么特别呀，怎么装在车子上，跑起来就那么快呢！”
“这绝对是今天展出的最先进的发动机技术了吧！博世公司还是厉害呀！”
“不知道这种发动机什么时候能够量产。”
前来参观的游客，或三五成***头接耳的小声议论着，或独自一人在那里自言自语着，很显然，他们对这一款刚刚通过装车试验的缸内直喷发动机，表现出了极大的兴趣。
而负责这次参展的罗伊斯，此时也被好几个人围住，很显然，这些人找罗伊斯，是为了商谈缸内直喷的合作事宜的，这也是博世公司这一次重点推出缸内直喷这一项技术的主要原因。
“走吧，我们去休息室坐一会儿，马上就该吃午饭了。”周景明看了一眼罗伊斯的方向，然后笑着对王援朝说道。
两个人来到休息室之后没多久，罗伊斯竟然也走了进来。
“看罗伊斯先生的表情，缸内直喷的合作项目谈的很顺利嘛。”周景明笑着说道。
“托周先生的福，已经有好几家汽车厂商对缸内直喷这项技术表现出了极大的兴趣，除了大众公司已经在谈判当中，就在刚刚，宝马公司以及奔驰公司两家汽车制造商的代表，也跟我进行了初步的接触，按照这样的态势，下午的话，还会有更多的厂商跟我们进行洽谈！”
很显然，罗伊斯对于这次的技术推广是很满意的，德国本土主要的汽车厂商，已经全部在跟他们进行谈判了。
而下一步，博世公司的计划是把这项技术推销到整个欧洲！
“那就恭喜罗伊斯先生以及贵公司了。”按照周景明痛博世公司签署的协议，每有一家欧洲厂商成功向博世购买了缸内直喷这项技术，周景明都是可以获得分成的。
所以说，博世公司获得的回报越多，周景明能够拿到的分成自然也就越多，他当然也跟着高兴了。
“对了周先生，刚刚有个美国人来找你，想要跟你单独聊一下，不知道你见不见？”罗伊斯想起这个，连忙说道。
“美国人？”周景明眉头微皱，“是哪个汽车厂商吗？”
“通用汽车公司。”罗伊斯回答道。
周景明微微一愣，随即脸上浮现出一抹意味十足的笑容，“那就麻烦罗伊斯先生让他进来吧。”
如果没猜错的话，通用汽车这一次，肯定是为了缸内直喷这项技术而来的吧，大众公司以及宝马奔驰这些竞争对手已经在行动了，通用汽车这边肯定也坐不住了吧。
很快的，一名满头金发的美国人就走进了休息室。
“这位就是周先生吧？你好，我是通用汽车公司这次参展的团队负责人科林，不知道能否耽误周先生几分钟的时间？”这名美国人一进来，就立马十分客气的自报家门道。
“科林先生是吧，请坐。”伸手不打笑脸人，这个道理周景明还是懂的。
“周先生，首先我要为我司员工弗莱明上次跟你之间的不愉快而道歉，这件事确实是我们做得不到位，我们已经严厉的批评了弗莱明，还请周先生看在中美友好关系的份上，不要放在心上。”
在绝对利益面前，美国人的高傲也一下子荡然无存了。
不过这个科林一上来就把事情上升到“中美友好关系”的高度，难不成谈不拢的话，还会造成外交事件不成？
“科林先生言重了，商业洽谈，意见不统一也很正常。”周景明摆了摆手，“我想你这次来，应该不是为了道歉这么简单吧。”
“我们通用公司还是想跟周先生谈一下缸内直喷合作这件事，对于这项技术，我们通用汽车公司十分感兴趣。”科林也没有犹豫，当即就把这一次来的目的给说了出来。
“那你们准备开出什么样的价码？”周景明直接就问道。
“上次周先生提出来，对我们公司的Small Block发动机很感兴趣吧。要不这样，我们也可以跟博世公司开出的条件一样，只要周先生愿意把缸内直喷技术在北美的独家代理权卖给我们，我们会免费将Small Block发动机的核心技术以及生产线技术提供给你的。”科林立马就把通用开出的条件报了出来。
但没想到的是，周景明却是直接摇了摇头，“不好意思，科林先生，发动机的生产线技术我已经有了，并不需要再额外拥有一个了。”
虽然各大汽车厂商的发动机形态各异，但是在生产线技术上，却是大同小异，万变不离其宗的，有了博世提供的相关技术，周景明有信心凭借自己的能力让国内的发动机产业走上独立自主的道路。
至于说Small Block发动机的核心技术，周景明更是不屑一顾了，一款即将退役、被LS系列发动机取代的老旧产品，周景明可不觉得他有什么价值。
所以说，科林开出的条件，现阶段对于周景明来说，没有任何的价值！
这就是拥有垄断技术的优势，因为不管在什么时候，你在谈判中永远是掌握主动权的那一方。
要么按照我的要求来，要么就不谈！
这样的事情，中国以前在美国身上吃的亏可不少，现在风水轮流转，也终于到了美国人尝一尝被拒绝的滋味了。
果不其然，在听到自己开出的条件这么快就被周景明拒绝之后，科林的脸色也是一下子变得难看起来。
第301章。0296章 吃瘪的通用
周景明并不是一个狭隘的民族主义者，也不是一个所谓的愤青，美国对中国所做的技术封锁，周景明心中自然愤怒，但是愤怒归愤怒，商业谈判中，最要紧的还是利益！
与其为了出口恶气而永远的关上谈判的大门，倒不如索取高价，赚取美国人的钱，为国家争取足够多的外汇，这才是最好的“报复”手段。
所以说，周景明拒绝科林提出的条件，不全是为了出一口恶气，更重要的还在于他自己有完整的商业计划，而很显然，通用汽车公司给的报价，跟周景明的计划不相符。
“那周先生你心目中的条件是什么？”科林调整好情绪，脸上保持着笑容问道。
“现金！”周景明对着科林笑了笑，“如果贵公司想要购买缸内直喷这项技术，就直接拿现金来买！”
对于周景明而言，资金才是现阶段最紧缺的资源，技术什么的他都可以慢慢研发，但是资金，想要靠一步步积累，很难在一定时间里达到周景明的需求。
搞科研需要钱，建厂也需要钱，想要实现国内汽车工业的腾飞，光靠满腔热血是不行的，还需要各种资源的支持。
政治资源周景明已经有了，人脉资源他也在慢慢地建立，但是唯独资金，却一直是周景明最为头痛的，国内的融资制度以及金融市场并不完善，除了从国外渠道获得，周景明想不到目前还有什么更好的办法获得发展所需要的庞大资金了。
所以周景明需要钱，非常需要的那种！
“那周先生开个价吧？”科林一咬牙，继续说道。
“我心目中自然有我的价位，但是我还是想听一下贵公司的报价。”周景明摇了摇头，并没有顺着科林的意思说下去。
“如果没说错的话，周先生同博世公司的协议上获得的资金是2000千万元，外加免费提供发动机制造技术以及相应的分成，既然周先生不愿意跟我们做技术交换，那我们在博世的基础上再加1000万，缸内直喷在北美的独家代理权交给我们，你觉得怎么样？”
周景明笑了笑，“科林先生还真的是会做生意呢，3000千万就想得到缸内直喷早北美的独家代理权？是不是有点太欺负人了？”
Small Block发动机的核心技术再加上生产线技术，科林竟然想用区区的1000万就给取代了！
周景明毫不怀疑，如果今天双方的谈判地位调换一下，周景明代表中国跟通用汽车公司购买Small Block发动机的这两项技术，低于5000万，通用公司甚至连考虑都不会考虑的，而且这5000万的计量单位还是美元，而不是现在所说的人民币！
真当我们都是傻子呀！
“那周先生你想要多少？”
“五千万美元！”周景明竖起五根手指，脸上带着不可抗拒的笑容，“另外，贵公司每卖出一次缸内直喷的技术，我都要获得40％的分成！如果你们能满足我这些条件，那么缸内直喷在北美的独家代理权，你们可以拿去！”
“五千万美元！”
“还有百分之四十的分成！”
“周先生，你没开玩笑吧？”科林惊得一下子就站了起来，周景明这不是狮子大开口？
“这么严肃的事情，科林先生觉得我像是开玩笑的样子吗？”周景明反问道。
“周先生，你提的要求太高了，我们没办法答应你，”科林见状，连忙摆手道，在他看来，周景明还没有资格这么跟他们叫板。
“那就没得谈咯！”周景明双手一摊，笑着说道。
这下子轮到科林傻在哪里了，按理说，周景明不应该给个台阶，然后双方继续第二轮乃至第三第四轮的谈判吗？
“周先生，你确定要放弃我们美国市场吗？你要知道，这可是进军美国市场的大好机会，错过这一次，你以后很可能就没有机会了？”科林不甘心，继续说道。
这样的话，弗莱明之前也说过，而且当时弗莱明甚至还带着一丝威胁的语气。
周景明不以为意的笑了笑，“只要我想，美国市场我自然有办法去打开，这一点就不劳烦科林先生关心了，如果没有别的事情，那我们就失陪了，我跟我的同伴有点饿了。”
说着，周景明也不等科林回答，直接就和王援朝走了出去，留下面色铁青的科林一个人坐在那里。
“厉害呀！看把那个美国佬给憋的，他们也有这一天呀！”王援朝暗暗地竖起了大拇指，虽然没听懂他们在谈什么，但是看科林的脸色，王援朝也能猜出个大概出来。
“我开出的价位他们接受不了，那还有什么好谈的？”周景明笑了笑道。
缸内直喷的潜在买家有很多，周景明并不差通用汽车公司这一家。之所以现在直接找他洽谈的公司没有几家，是因为现阶段化油器喷射依旧占据着主导地位，电子喷射也没有完全普及开来，等到特定的时间之后，缸内直喷将会占据绝大部分的燃油喷射市场，到时候，着急的应该是通用公司了。
“可是得罪了通用汽车公司，那以后我们跟他们谈合作，是不是就变得更加困难了？”王援朝有些担忧的问道。
“放心吧。”周景明自信的笑了笑，“以后都会是他们找我们谈合作，主动权在我们手上，由不得他们叫嚣了！”
如果是别的人说这样的话，王援朝可能会心一笑，觉得他在说大话，但是这些话从周景明口中说出来，王援朝却觉得一点都不意外，甚至觉得这一天指日可待。
“他正在创造历史。”王援朝的脑海中，突然浮现出这样一句话。
休息室中的科林满脸铁青的坐在那里，他代表通用汽车公司谈判过很多次，但是敢对通用汽车这么强硬的，周景明还是第一个！
关键还在于，周景明还是来自中国，一个汽车工业极其落后的国度！
面对通用汽车抛出的橄榄枝，他们难道不应该感激涕零吗？
“算了，反正现阶段缸内直喷的发动机还不会大规模装车，既然你这次拒绝了我们，那么下次，就让你来求着跟我们合作吧！”连续在周景明手中吃瘪两次，科林相信公司方面短时间内是不会再接触周景明了。
第302章。0297章 筹备自己的车展
日内瓦车展开馆后的第三天，周景明与王援朝两个人就准备回国了。两天的时间，足够周景明将这次车展所有感兴趣的展品都看一遍了，这一次待在国外的时间，差不多有十天了，周景明再不回国，国内那边就差派人把他押回去了。
“周先生，王先生，感谢你们这段时间对我们各项试验的技术支持了，因为这里的车展还没有结束，所以很抱歉我不能送你们回斯图加特了。”临别之前，罗伊斯满脸歉意地对周景明两人说道。
两个人的行李还留在斯图加特，所以周景明和王援朝两人不得不先回一趟斯图加特，然后再搭乘飞机回国。
“罗伊斯先生客气了，这段时间以来，也麻烦贵公司的招待了，我相信我们日后的合作关系会更加的牢固的。”周景明则是笑着回应道。
“如果能进一步加强合作关系，我们对此一定表示热烈欢迎。”罗伊斯顿了顿，接着说道，“等到我们跟大众以及宝马、奔驰等有关公司的合作谈好之后，周先生应得的分成，我们会第一时间打到你的账户上的。”
仅仅一项缸内直喷的技术，给博世公司带来的收益，那是无法度量的，除了直接经济上的收益，这一项技术对于提升博世公司的国际知名度以及进一步抢占国际市场的作用，那是无法用金钱来衡量的。
所以，博世公司的高层特别吩咐过，对待周景明，一定要以“最高规格”接待！
“这一点我自然是相信贵公司的。不过我还有件事想请罗伊斯先生帮个忙。”周景明犹豫了一下，但还是这样说道。
“周先生请说。”
“今年七月份左右，我们国内也会在申城举办一次车展，到时候想请贵公司为我们这次车展增加一些人气。”周景明笑了笑，将心中的想法给说了出来。
七月份的申城车展，如果单靠国内的一些车企，很难吸引到市民的关注，但如果像博世这样的大公司参与进来，那么这一次车展的宣传以及看点，就会大大得到提高。
“我当是什么事呢！七月份是吧，我回头就跟公司汇报一下这件事，到时候一定去捧场！”罗伊斯拍着胸脯说道。
聊了几句之后，周景明与王援朝便坐上了罗伊斯安排的车子，先乘坐列车回到了斯图加特，收拾好东西之后，才登上了回国的航班。
飞机抵达燕京之后，王援朝因为过年都没有回家，所以就坐车先去了一趟金陵，而周景明则是直接坐车来到了申城。
上汽大众，整车厂。
周景明来到申城之后，直接就找到了徐广禄，他不在工厂的这些天，都是由徐广禄代为管理总装车间的。
“你可算回来了，我还以为你被德国那边的汽车制造商给挖走了呢！”徐广禄一边给周景明倒水，一边笑着说道。
“在那里顺便看了一下车展，所以就回来的有点晚，这段时间辛苦厂长了。”周景明接过水杯，感激地说道。
“辛苦倒谈不上，反正现在的总装车间，也再也不是刚刚成立那会儿的混乱状态了，每天下线的产量稳步增长不说，装车质量也是非常有保障的，德国大众的驻留人员，现在对我们是赞不绝口呢！”说到这里，徐广禄也是倍感欣慰，再不复最初那段时间满脸愁容了。
现在车间每天下线的桑塔纳车辆，已经稳固在100辆了，大部分订单都是政府以及企业的公商务车，剩下的，则是流向私人市场，尤其是申城这边，得益于市政府的一系列举措，私家车消费市场一下子就火爆起来了，连带着周边的金陵以及宁杭这两个省会城市，也跟着兴荣起来。
虽然相比较申城牌小轿车一辆只有不到三万块钱就能买得到，一辆桑塔纳裸车价格达到了恐怖的15万，这在常人看来，绝对是一个天文数字。
15万的定价，是经过严格的市场调研才最终定下来的。要知道，在周景明的前世，因为国产化率跟不上，加之车间下线的车辆十分的稀少，当时一辆桑塔纳的零售价，可是达到了25万元，就这样还是有价无市的那种！
一直到了九十年代中期，桑塔纳的价格还在18万左右。
而这一世，因为桑车的国产化提前搞完了，除了发动机部分零件之外，其余全部的零部件，都能实现自主化生产，再加上产量也能跟上来，所以才将价格定在了15万。
尽管15万在这个年代依旧是寻常人难以企及的，但是相比较前世，价格已经降低了将近一半了。
两个人就工厂的事情又聊了一阵子之后，周景明话锋一转，“厂长，这一次在日内瓦车展上看到的东西，给我的感触很深，我想了很久了，觉得咱们国内，也应该筹办一个属于我们自己的车展，向广大市民展示一下我们汽车工业水平，这样也能进一步的提高我们的知名度，刺激私家车的消费，你觉得怎么样？”
“筹办车展？”徐广禄先是一愣，随即就高兴地点了点头，“这个主意好！我早就听说外国经常举办各种的车展，花里花哨的，如果我们自己也能办一个自己的车展，那对于我们国内的汽车工业而言，绝对是一个利好的消息！”
“不过，车展这种事情，咱们国内毕竟是第一次，之前也没有什么经验可循，在哪里举办，以什么样的形式举办，这些都是需要考虑的事情，而且这种大活动，光咱们两个同意也没有用啊！”说着说着，徐广禄忽然就犯愁起来。
“如果真的要举办车展的话，相关的筹备活动我可以帮忙策划，至于车展的举办地嘛，我觉得就放在申城是最合适不过了，咱们的桑塔纳刚刚投产，大家对于这款车也不是很熟悉，咱们刚好可以借助这次机会，好好的展示一下。”周景明却是笑了笑，很自信的说道。
“你说的也是，如果车展举办成功的话，不仅仅是对于桑塔纳这一款车而言，对于所有参展的品牌车，都是一个展示自己的好机会！不过这件事，你最好还是跟李司长商量一下，要征得机工部的支持才行。”
这一点周景明自然知道，不论是场地还是经费，亦或是各大车企跨区域送展，这些都需要机工部从中调解。
“好，那我现在就打电话给李司长。”周景明已经迫不及待的想要看到第一届申城车展的举办了。
第303章。0298章 准备展品
对于周景明提出的筹办车展一事，李明哲表示十分的赞同，当即就同意了周景明的提议，并且承诺为他争取一切所需要的资源，来促成这次车展的成功举办。
“李司长同意了。”挂完电话之后，周景明高兴地对徐广禄说道。
“那你打算将这次车展放到什么时候举办？”
“七月份吧。”周景明回答道，“留下四个月的时间，让我们来准备车展之前所需要的事情，应该足够了。”
要想成功的举办一次车展，申城市政府这边肯定是要打通关系的，展厅的布置，参展商的邀请，车展的宣传，这些都是需要做好周密准备的。
尤其是参展商这一块，参展商的数量以及质量，将决定这次车展到底能不能吸引群众前来参观。
“那我们这边，需要做什么准备吗？还是说，到时候直接送几辆车间下线的桑塔纳过去参展就可以了？”徐广禄问道。车展对于他来说，毕竟是新鲜事物，相关的规则他也不懂。
“展车肯定要特别准备的，不论是外观还是性能上都要尽量做到完美，大线生产的车子，或多或少都会存在瑕疵，展车这件事，到时候我再做具体的安排。”周景明顿了顿，继续说道，“除了现生产的配置之外，这次车展，我还想借此机会，推出一款全新的桑塔纳！”
“你想对桑塔纳进行换代吗？”徐广禄心中一惊，连忙问道。桑塔纳刚刚投产几个月，周景明就想做这么大的变动？
“当然不是了。”周景明笑着摇了摇头，“四个月的时间，哪里来得及对桑车进行换代呀，我就是想将桑塔纳的发动机增加一个配置，老罗负责的发动机国产化项目组，不是开发了两款发动机嘛，一款是在装的化油器喷射形式，另一款则是单点电喷形式的，我想在车展中，展出一台单点电喷发动机的桑车。”
化油器虽然还是占据着主导地位，但是周景明还是想逐步的用电子喷射替代化油器喷射，再慢慢地从电子喷射过渡到缸内直喷。另外，不同的消费群体对于车辆的配置也有着不同的需求，增加一个单点电喷发动机的配置，也有利于开拓更大的市场。
“原来只是换一个发动机呀！”徐广禄忍不住松了口气，他还真担心周景明现在就想对桑塔纳进行换代处理呢。
“不过就算是换一个发动机，也没有那么容易吧？”徐广禄接着问道。
周景明点了点头，“单点电喷相对于化油器喷射，在结构上还是有很大区别的，发动机舱中的管线规范还要重新调整，前冷凝器和空调压缩机也要做相应的改进。不过这些，四个月的时间足够用了。”
“行，需要工厂配合你什么，你尽管提就是了，我相信上汽那边，也肯定会大力支持你的。”徐广禄回答道。
敲定好这些事情之后，周景明当天下午就找到了还在申城的罗玉忠，桑车�
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