超能废品王-第27部分

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越蓝家的影响之外呢？徐品既知蓝洁与蓝家的真正关系，又怎么可能让蓝洁为自己而委曲求全？

　　好产品，再加上大力宣传推广，必将带来井喷式的发展，带来超越想像的财富。但是，发财之后呢？以自己的阅历和经验，可以压制得住各大代理商吗？万贯家财，自己有能力守吗？

　　财帛动人心，自己先开始选择打感情牌，把大家笼络住。但是，当财富的浪潮一浪一浪地翻涌而来，谁还能保证这些代理商不会从合作者转变为胁迫者？毕竟到那时候，稳定的销售渠道，全都控制在他们手中的。

　　徐品思来想去，选择了低调地稳步发展。稳步发展，也是给时间自己建立稳固的根基，给时间自己感悟能量，获得自保的能力。

　　所以，首先代理商会议，最终主要目的是各代理商的初次聚首，相互熟悉。再以沟通、规范为主，在某些方面形成一定的共识。

　　对于徐品不做宣传的举动，其他人也各有想法。多半人理解徐品想低调的原因。而吴家母子想法最朴实：咱的产品这么好，还需要宣传？

　　见众人不追问，蓝洁自然迅速进入议题。首先抛砖引玉，把自己收集的市场情况说了一遍。重点是价格和包装问题。

　　这些问题，召集会议前蓝洁就与徐品碰过，这三天来徐品也做了许多更改和完善。因此，蓝洁提出的问题，徐品已有了解决方案。待她说完后，徐品便给出了解答。

　　针对两人的一问一答，成越、林青山等人也提出了己方碰到的另一些问题，丢出来大家一起讨论。

　　这期间吴家母子、徐霏对产品接触少，便认真倾听。徐霏还负责起了会议记录，把众人的问题和建议全都认真记录下来。

　　足足讨论了半个多钟头，关于干洗液的包装、价格问题终于有了定论。

　　干洗液的零售价格维持不变，还是40元/ml；规格也还是维持之前的规格；只在包装上，将喷头加以改进。改原来的单一喷雾型，增加一种直喷型。就像市面上那些喷头一样。这样的话就可以针对重油污渍进行集中攻克，从而节约干洗液。

　　另外，在标签上，采纳了成越的建议，弱化产品的某些功能，增加一些禁忌。以备后用。

　　成越还提出来，品牌是蓝象，商标却是燃烧的星星，有些不搭。众人都认为商标的寓意不错，最好改品牌。蓝洁认真思考过后，决定更改公司名称，改为蓝星实业技术有限公司。

　　第一个议题很快讨论完毕。

　　第二、三议题密切相关，众人就一起探讨了。

　　原本三大代理的经营范围划分很明确，但是，因为三家都可以对终端用户零售，这就有可能涉及到抢用户的问题。当然了，三大代理都是熟人，有些事好商量。但是他们各自发展的分销商会不会谨守游戏规则，就不好说了。

　　针对这两个问题，徐品的意见是：“抢单，皆由利起！大家若坚持统一价格，紧咬40元/ml这个零售价格，就可以绝了用户拿东家比西家、从而讨论还价的策略。”

　　“这是规章制度问题，确实可以起到一定的作用！”成越道，“但是，所谓‘上有计策，下有对策’。有些分销商也有可能会做出一些促销政策，比如捆绑销售、送赠品等，这种方法，我们是否需要杜绝呢？”

　　合理的促销手段确实不违反分销制度，但是却依旧导致了一种结果：抢了用户。一家抢了用户，另一家必然跟风而上。久之，谁不抢谁吃亏的结果导向下，大家便都去抢。

　　抢到最后，正主儿的价格虽然没变，但是搭头、赠品、捆绑的东西多了，无形中也贬低了产品本身的含金量。最终再一流的产品，也被做成了三流产品去。

　　干洗液终究只是一种日常快速消费品，虽然效果神奇，终究不可能被人们看得多高大上。因此，商家采取各种促销手段降低价值才是消费者们喜闻乐见的。

　　国情如此，国人的销售观念如此，这是没办法的事。

　　

第78章　代理商会议4

　　成越等人这一通分析下来，徐品才明白柳星元观念的可敬可贵。不看成本，不看科技含量，只要能发挥出超大价值的东西，我们就应该给予尊重。因此，对于修复液，柳星元才顶着道德压力，建议徐品卖出其应有的价格。

　　一种含有相当技术含量的新产品，其研发过程是极为艰辛的，其投入的人力、物力更是不可估量。新品面世后，若得不到应有的价值认可，得不得相应的回报，必然会影响投资者、研发者的积极性。久而久之，谁肯用心搞研发？谁愿意大投入促进研发？

　　不开发，走捷径去模仿、抄袭、剽窃、甚至掠夺！然后恶性循环下来，科技得不到进步，一部分人为了利益不择手段，大多数人民花冤枉钱买回来的却是不合格、假冒伪劣的东西……那么这个社会就会变成什么样子？

　　所以，这个社会才会有毒牛奶、地沟油、染色馒头、山寨机等等。

　　徐品越想越心惊，越想，对柳星元的敬重又深了几分。他决定，会议过后再去拜访一下柳星元，向他表示敬意。

　　“我们的产品虽然是快消品，但是决不能做青菜的价格！”徐品肃然发话，“所以，我们要从一开始防患于未然，坚决杜绝任何有损产品形象的手段！快消品又怎么样？只要我们谨守本心，就可以把它做成高端消费品！”

　　“但是，擅自提价也不可以！擅自提价的后果，得益的是分销商，被坑的却是产品、是厂家！所以，我们的产品，到消费者手上，就只有一种价格！”

　　徐品的话斩钉截铁、铿锵有力、不容置疑！

　　众人看着徐品，神情惊讶中，又透出丝丝欣慰。

　　一个卖废品出身的穷小子，迅速敛财致富、出人头地才是他最大的愿望吧？如今竟然如此坚决地维护自己产品的形象！要知道，不宣传，不促销，就会影响产品销量，从而延长聚财的速度啊！

　　在坐三大代理中，成家两兄弟是真正坐拥上亿财富，不在乎一些小钱。成越之所以插手这件事，主要是敏锐地察觉到了此产品技术含量，以及其后的广阔平台；蓝洁和林青山其实不那么缺钱，他们更倾向于抓住机遇全力提升自己。

　　结果，最缺钱的人却宁可损失收益，也不愿损害产品形象！

　　“谨守本心？”

　　本心是什么？

　　众人内心喃喃地念叨着，看向徐品的目光中又多了一丝敬意。

　　这个神情肃然庄重的小青年，再一次刷新了他们对他的认知！

　　“啪啪啪！”蓝洁第一个不自觉地鼓起掌来。

　　成家兄弟、林青山也跟着鼓掌。徐霏和吴家母子虽不是很明白，但见那几人全都面含钦佩地看着徐品，唯有欣慰自豪，也跟着用力鼓掌。

　　“呃，我说了什么么？”徐品自己却懵了，红着脸挠起了头发。

　　“咯咯咯！”蓝洁大笑，果然还是那个纯朴爱脸红的傻小子。

　　这下连一直冷眉冷眼的成越也笑了。这小子刚才一番话，又是本色而发啊！

　　“这么多年了，我家品子哥还是那么地真！”成默感慨道。

　　林青山看着徐品，眼中光芒更亮。他决定了，这个伙伴，他一定要紧紧抓住。而抓住他的最好手段，便是以情待之！

　　掌声中，蓝洁语气坚定道：“我蓝洁先表态：坚决遵从小弟的理念，严格约束下属，决不为蝇头小利而做出有损产品形象的事！”

　　“我和蓝洁一样！就算是虎头大利，也决不允许做出有损产品形象的事！”林青山赶紧跟上。

　　众人哄然大笑。居然改成虎头大利！林青山真调皮！

　　“我成家不缺钱！”成越则仰首傲娇道。

　　众人又是一阵笑。

　　笑声中，蓝洁总结道：“就这样说定了！对于分销商，我们也必须管理。所有有可能影响产品形象的行为，事先一杆子打死！在分销商制度中直接规定：不允许进行任何捆绑、促销手段的销售！否则直接取消其分销资格。”

　　“光是制度保证还不行！必须采取更为直接粗暴的手段！”成越冷然道，“咱们必须对分销商收取一定金额的保证金！一旦违规，直接没收其保证金！这样一来，才会有足够的威慑性！”

　　“那，这样一来，会不会导致别人不愿意给咱们分销？”林青山有些担忧。

　　“你们那两块我不清楚，至少我的干洗业，自忖实力还可以的，是家家都抢着要做分销的！”蓝洁充满自信地笑道，“铺货四天来，咱们滨海市百分之六十的干洗店，已全都用上了我们的干洗液！但是，我并没有与他们谈分销的事。因为我在等。等他们亲身体验到咱们产品的魅力，然后再与我谈！”

　　说到这里，蓝洁笑容更灿烂了：“目前为止，我们铺过货的干洗店，已有百分之九十的店老板亲自与我通过电话，强烈恳请做分销！”

　　成越接话道：“我们进的这一批货，我把它分成两部分，两种大规格的，我们酒店自用；小规格的，放在酒店零售。先试一下水。昨天我收到全面反馈，零售的小规格产品已全部售完。大规格的为我店成倍提高了效率，并且大大节约了清洁成本！而且，全国各地已至少几十家酒店打电话询问干洗液之事。有的想进货，有的想代理！”

　　这两人一说，林青山顿时垮了脸。这么说来，就他成效最差。

　　“青山哥，干洗液目前对电动车行业的影响不大，但是稍安勿躁！”徐品笑道，“一步一步来！”

　　原来徐兄弟也知道自己的弊端！那么自己销量低，徐兄弟就不会怪我了？林青山顿时如释重负，连连点头。

　　蓝洁、成越都表示不担心分销后，众人的话题就转到了保证金金额的规定。

　　这一点成越又是最有发言权。因为他们做酒店的，可算是N个厂家的代理或分销商。特别是酒水这块儿。

　　最后，在成越的建议下，众人又根据实情讨论了一会，初步确定：省级、直辖大市总分销商50万，地级市级总分销商20万。至于省级总分销商再去怎么规定他们发展的各级分销商，自有总分销自己视当地实情考虑收取。反正只要有违规的，大代理直接唯总分销商是问便是了。

　　这个保证金金额，还只是针对一种产品的。以后若有新品，还需另外再收。

　　其实保证金不只是保证对方不犯规，还是一种筛选。要做总经销，就必须具备一定的实力。有实力的自然不会在乎这一点保证金。另一方面，有实力的必然有影响力，有利于产品分销渠道的迅速拓展。

　　

第79章　代理商会议5

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　　大方向确定，接下来大家又落实了一些细节。最后正式确定一些条款。

　　最后众人一致决定：分销商正式协议的起草，就交由成默捉笔。成默一直看大家谈得火热，自己却插不上几句话，正捉急呢，如今发现自己还是挺有用处的，不由欣喜万分。

　　会议进行到这里，总体气氛非常好。大家把利字放一边，只想着如何做成事，效果自然惊人！

　　“好了，议题之内的事情，咱们差不多谈完了。”徐品笑道，“现在咱们再谈点题外的！”

　　咦？还有题外话？

　　除了蓝洁，另几人都是一脸惊讶。

　　徐品笑眯眯地拿过背包，掏出一瓶修复液，放在桌上。“现在请诸位再来看看这一款新产品——超能修复液！”

　　“修复液？”

　　“修复什么？”

　　成家兄弟和林青山异口同声。

　　“还是针对非生命物体，修复表面磨痕、伤痕、浅表细微损伤等！”徐品耐心解释，把目前自己所挖掘出来的功能都介绍了一遍，同时也说明了一些禁忌。最后是零售价格。

　　“我去，竟然能修复损伤，还可以翻新！”成越几人都惊呆了。

　　一直以来，表面损伤这种现象就是让人很蛋疼的问题。不值钱的东西也就罢了，一些贵重物品，像电子产品、精密器械等等，表面哪里磕了一块，划了一道，修吧，要整块地换；不修吧看着碍眼。

　　这还是好解决的！若是好好的墙面上、地面上裂了一道、缺了一口，那就麻烦了，要整块儿的换，那就是一项浩大的工程。

　　“电动车表面擦伤，也可以修复？”林青山目光灼灼地盯着徐品。别的都可以容忍，作为爱车人士，轿车、跑车无论是擦伤还是被人恶意划伤，都是件很窝火的事。有钱人不吝成本维修，但是等待维修的时间长，也很讨厌；普通人为了一道划痕去修，成本又太高，不修吧看着又蛋疼！

　　所以，这修复效果若真的不错，将是电动车行业的福音啊！

　　“可以！”徐品点头，“旧车都可以翻新！”

　　“我擦！”林青山顿时坐不住了。他才为干洗液对本行业的用处不大而忧心，如今徐品竟然很体贴地送来了修复液！

　　徐品看林青山激动的样子，不由笑了：“青山哥，修复液在电动车行业的用途最大，这下你可以放心了吧？”

　　“何止是放心！简直要爆了！”林青山激动又感动。徐兄弟看出自己心怀忐忑，才故意拿出这款产品来安自己的心么？很显然，相对于干洗店、酒店，这款产品在电动车这一行业才是最有用处的！

　　徐品看向众人笑道：“修复液这款产品，与干洗液一样，适用范围广。但是，不知道大家有没有注意，修复液的定价，将是个很复杂的问题？”

　　“不错，正有此疑问！”成越第一个开口，“修复一件衣服与修复一台精密仪器，所达成的效果肯定是不一样的！”

　　“而且，表面并不真的是表面！”林青山道，“比如电动车。除了车身外壳，是不是拆开外壳后，里面零部件表面的损伤是否也可以修复呢？断裂的零件，喷上修复液后再合上，是否也可以修复呢？”

　　“不错！”徐品点头，“修复液的功能是修复、翻新，日常生活中，它究竟能达到什么地步、有什么具体效果，都要经过试验、试用，才能知道。”

　　比如一块肥皂，它的功能是洗手洗衣物。但是，还有人用它来润滑、催吐，蚊虫叮咬后抹一抹还可以止痒等等。这些功能都是实践后人们自行总结开发出来的。

　　修复液来头更大，它的真正原理是能量补充。功能只会更强大。只是这一点徐品不便说出来让人人皆知罢了。

　　于是，针对修复液有可能的用途及效果，众人又展新一轮的热烈讨论。

　　最后，说得不过瘾，就动手试。

　　蓝洁当场将自己的金戒指拿出来做试验。喷一喷，焕然一新；刮去一小块，也是可以修复还原的；但是花去的修复液成本也差不多抵上被刮去的那一小块价值了。看来用修复液来复制金子是不行的。

　　蓝洁狠狠心把戒指折断，在断裂面喷上修复液，再把两截一合，轻轻松松，严丝合缝。只是金子是软的，因为反复弯折而导致的变形，修复液无法解决。

　　纵使这样，众人已是惊叹不已，纷纷脸泛神光了。

　　“你那科学狂人朋友，什么时候拉出来遛一遛啊？咱们好想看一看他的脑袋是怎么长的！”林青山叹道。

　　“他有测过智商吗？”成越则一本正经地问。

　　徐品失笑。他倒希望现实中真有这么一个科学狂人朋友呢！这样的话自己就不用总是扯谎了。但是这个科学狂人朋友是他脑子里的小萌啊，怎么拉出来遛？

　　众人也只是开开玩笑罢了。在他们眼里，徐品自然是不能告知大家这个科学狂人朋友的信息的。否则他徐品还有什么存在的意义啊？

　　众人感叹、吐槽、再加歪楼了一会儿，最后又回到了正题。

　　针对定价问题，为了尽可能的扩大使用面，众人建议徐品进行分级定价。

　　比如，一级修复，单纯翻新；二级增加普通瑕疵修复；三级贵重物品修复；四级贵重的报废物品修复等等。

　　至于包装，众人还建议在原来的喷雾、直喷的基础上，再增加一种挤压式。一来更容易有针对性地控制修复液的用量，二来可以将挤压出的修复液直接涂抹在创面上，不会造成浪费。

　　这些问题徐霏都细心地做下笔录。当然了，小萌作为隐性存在，也一直在认真聆听各种声音。这些具体细致的问题，在小萌看来，简直是太弱智、太不具备科技含量了。因此全由徐品自己去摸索解决。徐品早已充分领教到小萌的不负责任和腹黑，对此也见怪不怪。

　　修复液定价问题讨论完毕，拉下来众人就都伸长脖子等着徐品改良后推入市场。

　　当然，徐品给他们的代理价以及最终的零售价，也是他们很关注的问题。这一切都要等改良后才能确定，众人再急也没用。

　　不过，又多了一种高科技产品供他们震惊市场，众人还是很激动兴奋的。

　　成越目光闪了闪，肃然盯着徐品道：“小品，目前干洗液蓝洁占优；修复液林青山用途最广，那我们酒店业呢？就算两款产品加起来，酒店业似乎都不占优势啊！”

　　

第80章　代理商会议6

　　“咦，竟然改口叫品子哥小品？”成默瞪大眼睛看着自家哥哥，“不对劲啊，他可从来没有这么亲切地唤过我小默！”

　　他这是什么意思？想要徐品政策倾斜？还是要砍价？蓝洁和林青山等人脑中转动的却是这些念头。

　　徐品也是呆住了。整个会议中成越表现最突出，他的每个建议、观点，都是直切要点，各方面经验也非常丰富。如今他这一开口，是什么意思？

　　“那，成大哥想要小品做些什么？”徐品小心地问。看在成默面子上，成越的要求只要不太过分，他自然会尽量满足的。

　　“我们酒店，接触最多的，是游客！”成越不慌不忙地说，“大家难道没有发现，游客才是我们酒店最大的用户群体么？”

　　哦，原来他想要把旅游业的业务也拿去！

　　林青山和蓝洁目光碰了一下，各自松了一口气。旅游业确实和酒店联系紧密，划给成越对他们二人倒没有太大影响。

　　“成大哥想把旅游业也吃下来么？”徐品笑了，“没有问题！只不过，成大哥想把业务重心放在哪一块呢？”

　　“除了酒店，还有旅行社！”成越毫不犹豫道。

　　看来，他不是心血来潮突然想起来，而是早有预谋的！徐品失笑。不过，反正旅游业还是空白，成家兼做也可以。便笑道：“成弟的兄长，自然也是我的兄长。兄长求，不敢拒！”

　　成越冷肃的脸上露出一丝笑容：“既然这样，我就再提个要求。”

　　好吧，反正让他得了寸了！徐品无奈：“好的，你说！”

　　“我想定制一款适合旅游业的特别包装！”成越道，“包装图我已设计出来了，回头我把具体要求和图样发给你。”

　　行业特别订制！

　　特别订制的产品，在操作和价格上自由度就大大增加了！

　　这个成越简直是一条老狐狸啊！

　　自己怎么就没有想到呢？蓝洁和林青山的脸都绿了！

　　诚然，行业订制产品，既可以获得一定的自由操作度，又可以与别的行业明确区分开来。但是，大家都搞行业订制，产品、价格就无法统一，就不利于厂家的统一制度化管理。

　　刚才众人才落实好严格的分销商管理制度，哪能再出尔反尔搞特殊化呢？

　　但是，凡事都有特例。成越将另两人的优势扛在前面，再要求一点小小的特权弥补自己的劣势，众人就算有意见，也不至于太强烈。

　　而且成越还当众提出来，搞特殊也搞得光明磊落，还不至于引起其他代理的反感。

　　因此，蓝、林二人意外之余只有懊悔，懊悔自己怎么没有想到，最先提出来！如今成越抢了先，他们再去跟风，不是存心让徐品难做么？

　　所以，蓝、林二人再次面面相觑，苦笑，心中却是恶狠狠地骂：成越这条老狐狸！

　　徐品没有那么多社会经验，对于其中的弯弯道道自然体会不到那么深。好在蓝、林二人虽然脸色沮丧，倒没有强烈反对的意思，徐品也就松了口气。

　　“那行，成大哥既有成熟的计划，我就乐得做甩手掌柜！就按成大哥的来便是！”徐品笑道。

　　“那我就大大地领了小品的情了！”成越笑吟吟地说着，立即拿出手机，将自己准备好的包装图样和具体要求发给了徐品。

　　“哼哼，以后开会不许带手机！”蓝洁气咻咻地瞪着成越。

　　众人都呵呵笑起来。

　　“蓝小姐这是在嫉妒么？”成越心情不错，含笑看着蓝洁道，“我还有些事要与蓝小姐单独商量，会后我找你行么？”

　　“不约！我已心有所属！你使美男计也没用！”蓝洁爽直干脆地拒绝。

　　“哈哈哈！”众人一下子大笑起来。

　　“蓝姐有男盆友了？”徐霏惊讶失声。太意外了