陷世(远洋)-第156部分

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　　　　这些信息采集后，他听到客人的回答，有的说好，有的说不好，有的说差不多，有的说没感觉。
　　　　不管哪种回答，他都虚心听取，并且改正或者改善。
　　　　鲍国东的辛苦没有白费，新开张头几个星期，酒店火爆，人满为患，天天都不闲着，他忙，但是快乐，每天累得骨头像散了架，还坚持着，每天睡觉，上床就打鼾，醒了就开始忙活。当然，如果晚上有客人来，他立马会从暖和的被窝里起床，给他们做饭。
　　　　这是好兆头，很快，这里的势头已经赛过了松树岭酒楼。上官开始了他的攻势，如果现在不努力工作。将来就会努力找工作，他是老板，不存在不努力工作的问题，怎样做都是为自己做。没有老板，都是打工的，没有打工的，都是老板。
　　　　上官夫人也是这样积极，她很清楚，她的手艺是从鲍国东那里偷学来的，要说名声不好。还属于她的名声不好。学好了，就一脚将他踢开，自己单干起来。她的所学，其实还算是比较简单的。不知道是不是这回事。总之。她做的饭菜和家常菜差不多，不过，又有了餐馆的一些东西在里面。风味有点偏商业化，不是带着浓浓的乡亲气，多少有些铜臭气。
　　　　上官在晚上，偷偷到了来支书家，来支书没回来，他就坐在那里等。来支书到晚上十一点回来，上官喝了两三遍的茶，来支书的夫人很热情，知道上官来，一定有事，小上官和老上官长得差不多，以前老上官经常来书记家，来夫人都认得，看到小上官简直是老上官的一个模样，来夫人觉得好玩，看起来，这个家伙浓眉大眼的，嘴巴又甜，比他老子要强得多。
　　　　来夫人知道老上官和来支书以前有点生意上的关系，在合伙的时候，老上官吃了亏，心里一直不舒服，觉得要弥补弥补，这样心里才会得到平衡，可是，他还没有想到这个问题，他想的最多的，还是怎样搞到更多的钱，年轻的时候，犯过的错误，到老的时候，只要有钱，就行。有钱了，请他过来喝喝酒，杯酒解千愁，以前的不快就一扫而光，他这么想，只要老家伙还记得来支书的模样，请他喝酒应该没问题。
　　　　来支书回来了，他听到了敲门声，每天到这个时间，来夫人很清楚，她开了门，来支书发现了小上官，笑着问：“怎么这么闲？平时都很忙，来的时候，没打电话啊？要是打电话了，我就会提前回来。”
　　　　上官说：“不好意思，来书记，我今天生意不好，想过来向来书记谈谈生意经，不过，书记回来得晚，想改时间再谈，您看怎么样？”
　　　　“哦，不，我每天都睡得晚，睡早了睡不着，还不如晚点睡，上床就能睡着。”来支书说。
　　　　“那么，我就不客气了。这是一点小意思，请您笑纳。”上官说着，从兜里掏出一个信封，递给了来支书，来支书笑着推辞说：“你这是啥意思？有事说事，你搞这个干什么？”
　　　　“按道理说，我应该管您喊伯伯，您比我爸大，当初和我爸合伙做生意，听说让伯伯吃了不少的亏，现在我爸爸经常在说这事，交代了，如果有经济条件好转了，过来弥补一下，可是，来支书您清楚，做这个生意，十分磨人，每天都要做事，没有时间是自己的，客人在路上，随时都会到，我们随时都要做好准备，如果不准备好，客人一到，本来喜欢有个热茶饭吃喝，但是总是冷锅冷灶的，第二回，人家就不回来了。”上官说。
　　　　“是啊，上官说得对。”来支书见他有表示，就来了精神，说话格外要轻便些，不像平时那样讲话，反复地讲，不停地讲，说的人不注意，听的人却很厌烦。
　　　　来支书见有油水，格外有兴趣，但是表面上还是推来推去，想显示自己比较清正廉洁。上官当然很清楚，就一定要给，他说：“伯伯，你不清楚，我告诉你，你要知道，当初是我爸爸算错了账，当时，还冤枉了伯伯，没办法，现在突然想起来，只是没有钱，现在有了的，就马上给送来，这些钱，是合伙期间该分给您的，请您不要客气，收下吧。”
　　　　来支书心里很清楚，当时是合伙，有风险要同分担，有福要同享，当时，老上官想到自己吃了亏，看到企业没有什么起色，就抽回了资金，退出了合伙，不过，后来，来支书独自挑起了大梁，将企业盘给了自己，逐渐有了起色。
　　　　赚了钱，因上官短视，没有看到这个，当时算账的时候，只是将企业所有的资金抽走了，没有了资金，来支书就凭借人脉关系，从信用社贷款，然后将企业盘活，再还贷，没过多久，来支书就挖出了第一桶金，从此奠定了基础。
　　　　再后来，他就开始继续为企业奔波，这时候，上官再后悔，也没用，他很清楚，好马不吃回头草，老上官后悔也没用，在家还时不时地唠叨，说来支书赚了他的钱，看快赚钱了，就一脚将他踢开，自己独享胜利果实。
　　　　他回到家，就开始对孩子们说，说来说去的，自然就有了问题，不知道是怎么回事，小上官见了来支书就有了仇视的心理，表面上嘻嘻哈哈，心里头恨着呢。
　　　　他说了这话，来支书不好说什么，就说：“好吧，这事过去很多年了，不要再提了，我都忘记了。”
　　　　“您是贵人多忘事，其实，我觉得我们上官家对不起您，您是大人不记小人过，不要计较，我们以后还是要像以前那样，经常来往，保持密切的关系吧。”上官说。
　　　　“这个没问题，我们的关系一直还不错，你就别见外了，拿这东西来干什么？你现在正是花钱的时候，不要搞这些名堂，我的孩子都长大了，都有一个工作，条件还可以，你就不一样了，正在奋斗的时候。留点钱，还有大用处。”来支书说。
　　　　“来书记，您说这话就有点见外了，要知道，这些年，我还不清楚您和我爸爸的关系吗？当时，我爸也是为了我们，才不得不做出了错误的决定，去收回了投资，其实，合伙都要分担风险的，他只想分红，不想分担风险，这是不对的。当时，我还小，不懂事，只是闹着要上学，家里穷，实在是拿不出钱，没办法，才想起了退伙的主意。要是不退伙，现在起码都发了大财。”上官说。
　　　　“也不是，我不没做了吗？当时，建筑市场火爆，刚好需要这个，我们刚好赶上了，要不然，就麻烦了。这事实在没办法，都有难处，都不好办，可以理解，可以理解。”来支书说，仿佛是他犯了大错，占了老上官的大便宜似的。
　　　　（

第366章　两全其美
　
　　　　
　　　　上官说了这些话，来支书很清楚，实际上当时老上官也没有占到便宜，来支书占了便宜，但是，现在又不能说，说了之后，恐怕有问题，相对来说，上官那里更重视的是友谊，来支书当时更看重钱。
　　　　按照老上官的意见，当时离开时，就很有意见，不过没有提出，只是在考虑，怎样才能达到目的，既不让自己吃亏，又要顾及脸面，但是，没有达到目标，反而更加令人伤心。
　　　　小上官经常跑车，见多识广，对来支书来说，他就是老江湖了，见了来支书这样，就知道，他就是这样的，不能犟，越犟越麻烦，要以柔克刚，本来，来支书会打太极，玩八卦，非常厉害，姜是老的辣，小上官不好说，也是一块姜，不过，在他面前，略显得稚嫩。
　　　　上官递给来支书信封，来支书收了，说：“你给我这信封，我知道无功不受禄，你说吧，是什么事？需要我帮忙，就尽管开口吧。”
　　　　“哪里，哪里，这是当年家父与书记合伙时，多拿的钱，现在连本带利，一起还上，还希望伯伯留下，不要想多了，这是我们的心意。”小上官说。
　　　　“那，本钱我收下，至于利息，我看就算了，不要了，不要了。”来支书说。
　　　　“那怎么能行？说实话，我不喜欢这样，我喜欢干脆点。这是家父千叮咛，万嘱咐的，一点都不能打折扣，听说，做工作就要作风硬，我现在就是要讲作风，还是希望伯伯多多体谅，让我可以得到一点肯定。”小上官说。
　　　　“什么肯定？”来支书挺好奇，问。
　　　　“是的，从小到大。家父没有表扬过我。总是说我这不行，那不行，总是不行，让我情何以堪啊！”上官说。
　　　　“是啊。我想。这是你父亲对你严格要求吧？很多父亲都是这样对待儿女的。我对我的儿女不够严格，全是孩子的妈在管，说起来。还是有点对不起他们。”来支书说。
　　　　“你说的，我清楚，大娘还是不错的，她是好样的，不用伯伯操心，她就培养出了几个大学生。”上官说。
　　　　“好孩子是夸出来的，说实话，我还是喜欢的，只不过，我年轻的时候，只去赚钱了，哪里会想到这样？不知道，这是怎么回事，不清楚是不是我的问题，孩子有话都不愿和我说，对他们的妈妈还行。”来支书说。
　　　　“伯伯说的是，大娘一手拉扯他们，将他们拉扯成人，然后，又送他们上学，考学，然后考公务员，最后到政府机关，是好事，端了铁饭碗，咋说都是好事。让人羡慕。就像松龙岭酒楼的老板，他老婆也是公务员，有了钱，就不怕没有客来，因为有固定工资，就不怕生意不好。”上官说。
　　　　“教师不是公务员吧？”来支书说。
　　　　“对，不是，好像相当于是公务员，享受公务员的待遇吧？”小上官说。
　　　　“对，教师不是公务员，为了方便管理，才会让他们享受公务员的待遇，哦，说到做生意，我年轻时也做过，现在都不想做了，只是我想问问，你说的那个松龙岭酒楼生意不好了，有他老婆拿固定工资，就不怕没有钱用。像现在这种情况，应该是不会有大问题的。你呢？你没有固定工资，生意怎么样？”来支书问。
　　　　来支书这样问，正说到了上官的心里，他来求来支书，就是为这个事，经过慢慢地拉近距离，看看天色也不早了，上官见机会成熟，就说：“伯伯，实不相瞒，最近酒楼的生意大不如前了。”
　　　　“哦，是这样啊！”来支书故意装作惊讶地问，他很清楚，自从他进来第一眼就看出来，上官很精明能干，像这种情况下，他即便是铁公鸡，也要拔下一两根毛下来不可，要不然，就是空跑了一趟。
　　　　“伯伯，实不相瞒，你先不要提利息，要不然，我回家肯定要挨骂，不会被家父认同，他还要数落我，不会办事，要让我蒙羞，在别人面前，要说我笨。你就收下这个钱，包含利息，然后，就请你告诉我生意经，听家父说，伯伯在年轻的时候特别厉害，家父早就告诉我，在遇到困难的时候，就找伯伯，现在侄儿遇到了困境，没办法，来求教伯伯，还望不吝赐教，让侄儿多懂得一些东西。”上官说。
　　　　“我明白了，你想知道些什么？”来支书问。
　　　　“我想知道怎样扩大客源量，开酒楼，没有人来吃，按酒楼就只能装老板和服务人员了，再就是一些食材，这些东西，都很需要，目前，侄儿不知道开酒楼门可罗雀不知道是什么原因，还望伯伯指点指点。”上官显得格外谦虚。
　　　　“哦，是这样的，我想，你应该想一想，到底是什么原因，导致了这样的结果？要说开办酒店，你比我有经验，但是，要说人心，我比你琢磨得透一些，实话告诉你吧，很多人开酒楼失败了，不是败在食材或者味道上，还有的归罪于没有好的地理位置上，其实，败在没有人气上。”来支书说。
　　　　“请明说吧。”上官说。
　　　　“明说就是，很多人都愿意到很远的地方去吃饭，不是饭做得好，是看别人的面子，其实，到闹市区也可以吃饱饭，闹市区的饭店多得很，随便吃，要想吃饱，不是难事，但是，要想吃好，就有学问。有的事情，都是需要通过吃饭来解决的，可是，有很多人都不明白这个道理，办事跑办公室，就是把腿跑断，也办不好。因为，办事员也是人，是人都有和需要，不会不管不顾这些，完全奉献的人没有，大多数人都有点私心杂念。”来支书说，一谈起生意经，他的话匣子就打开了，就像收音机一样，不把问题搞清楚，恐怕就很难弄懂。
　　　　上官也清楚，这里面的学问大着呢，一句话可以造就人，一句话也可以推翻人，这要看话怎样说了。大家都很清楚，人都是不完美的，多少都会有自己的信徒，不完美中间有稍微完美的，就成为了众人的老师，这位老师，可能没有好学生，也可能没有坏学生，老师只是相对好一些。
　　　　上官的想法很简单，是故意让来支书高兴高兴，其实，他最大的问题是让来支书介绍几个客人到他的酒楼，至于生意经，只是一个借口，要说生意经，隔行如隔山，来支书以前做的生意跟现在做的生意不同，以前是货物买卖，现在是提供服务，对象不同，产品也不同。
　　　　不过，上官的话，让来支书很爱听，心里美滋滋的。
　　　　上官见来支书渐渐入了套，就说：“伯伯，您这里认得的人多，麻烦您给侄儿介绍介绍几个客人来照顾照顾我的生意。”
　　　　“哦，你那里生意不是挺好的吗？”来支书很奇怪，他这是没事找事啊。
　　　　“哪里，哪里，伯伯有所不知啊，侄儿的生意惨淡经营，现在是举步维艰了，伯伯再不出手相救，侄儿就要全军覆没了。”上官说，一脸苦相。
　　　　来支书没想到会这样，这明显是在向他施压来了，他很清楚，在这里，没有来支书的照顾，任何一家酒店都没办法经营下去，已经关了好几个酒店，都是经营不善，导致流产，兴冲冲地来，悲惨惨地走。
　　　　“你家的酒楼不用请厨师，有你老婆亲自掌勺，另外，还有你在外扩展业务，咋说都是我们这数一数二的酒店了，还用得着求别人吗？”来支书问。

第367章　公关策略
　
　　　　
　　　　“话不能这样说，谁都希望将来多赚钱，钱多不咬手，我更喜欢钱，喜欢就是喜欢，不想娇柔做作。”上官说。
　　　　“什么叫娇柔做作？”来支书问。
　　　　“是这样的，这是我从电视上看来的，学的，也不太懂，可能是说作假吧？”上官说。
　　　　“哦，弄虚作假，就是作假，还有不少的好词，真是弄不懂啊。”来支书说，其实他都懂，他喜欢看报纸，不过，现在人老了，眼睛昏花，没办法看，只好这样，他最清楚的，就是一个党报党刊，够他读一辈子的。
　　　　上官看看天色不早，就悄悄留下了信封，来支书装作没看见，就离开了这个地方。
　　　　上官说：“我要告辞了，伯伯，还请伯伯多多关照，没有伯伯的关照，我们的酒楼一天也经营不下去。没有伯伯的支持，我们走路举步维艰啊。”
　　　　来支书笑了笑，打了哈欠，看来，他不像老年人，一般人到了这个年龄，可能身体已经不行，总是有些疲劳，或者想睡，结果上了床，反而翻来覆去地睡不踏实，这么说来，还是需要多多地调整自己的身体，让身体好起来，这样才能上床就睡眠，能活一千年。
　　　　上官笑笑，离开了来支书家，轻轻地关上门，走在回家的路上，路上行人几乎没有，大家早已进入梦乡。这是多年来养成的习惯，就是说，不喜欢熬夜，熬夜的大多数是城里人，他们可能更喜欢在夜里搞一些动作，可以赚到一些钱，然后，可以享受人生，哪怕在城里呼吸肮脏的空气，也不喜欢到乡下去。总觉得太寂寞。太孤单，简直太可怕了。
　　　　喜欢热闹的人，大概在这里会发疯的，寂静的山村。哪怕是新农村。也是老农村人的生活习惯。这是积重难返的现象。
　　　　上官回了家，看到他老婆已经睡了，就蹑手蹑脚地。生怕弄出点动静，然后悄悄地上床，挨着他老婆睡下了。
　　　　上官夫人长得比较富态，躺在被窝，显得格外温暖，上官有些瘦削，有了上官夫人，就显得格外单薄。这么一个人，其实最大的愿望就是要成为一个这一带的富婆，但还不算最富，身材先富起来了。
　　　　上官清楚他老婆，是一个心态很好的人，最近没生意，她跟没事人一般，每天还是笑嘻嘻的，没有烦恼，没有悲伤，反而感到很快乐，她的乐天的性格感染了人，让上官的心情也好了起来。
　　　　上官走后，来支书老俩口没有立刻睡着，因来支书发现了信封，打开一看，是百元大钞，厚厚一沓钱，来支书看到过有这么多钱，但是，那是公款，心里不觉得紧张，要是有什么事，也是别人的事，跟自己没有任何的关系。
　　　　来支书说：“收下吧，不要担心，这是我以前做生意，搞合伙的时候，他赚了我钱，我现在要把钱给赚回来，免得心里总是不舒服。”
　　　　“不是吧，他现在是走投无路了，不得不来请他出山，给予照顾，要是点点滴滴地计较以前的事，总有些不合适。不过，说实话，我还是比较喜欢和他来往，还有利用价值。”来支书补充说。
　　　　“你不太清楚，上官这个小伙子除了小气，别的还行，要是好好利用，发展他作为预备党员，将来也可以给你脸上贴金，为你赢得荣耀的。”来夫人说。
　　　　老俩人你一言我一语地对话，也挺有意思，要说有有钱，还算是他有钱，但是，外表上看不出来，大概很寒酸，和其他人一样。
　　　　这时候公鸡已经叫了头遍了，他们还想聊天，考虑明天早晨还要喂猪，就算了，人可以等，猪不能等，就算了，不再聊天。
　　　　睡着之后，来支书就做梦，梦见上官还没走，还在求他继续支持，将上上下下的所有关系户都介绍他的店里，让他的酒楼更上一层楼，很快就打败了所有的人，让所有的酒店都纷纷关门，他的酒楼赚了一桶金又一桶金，总之发了大财。
　　　　接下来，上官回去，和他老婆一起，抬着一个水桶，来支书好奇地问：“这是怎么回事？你们家停水了吗？”
　　　　“没有，这是一桶金，我们赚了钱，不能忘恩负义，不能忘记了恩人，这是孝敬您老人家的。”上官说。
　　　　“好啊，好啊，你也太客气了，我还以为又停水了，你家没有水，到我家来提了，好好，好，把水桶放下吧，到屋里喝茶。”来支书说。
　　　　“不，还有一拨客人正在路上，已经打电话订了座位，等他们一到，就要开吃，我们不能在这里等了，对不起，再见！”上官说着，就把那一桶金子放在门口，然后夫妻俩急匆匆地走了。
　　　　他们前脚刚走，后脚就来了一群人，其中有人喊：“快，来支书发金子了，快，快来拿啊！”
　　　　来支书一见这阵势，有点吓人，赶紧起来说：“不要，不要这样，这是我的，不是发的，快，快，老婆子，快拿根扁担来。”
　　　　他老婆一听，立马双手举着一个扁担跑出来，双手递给了来支书一把桑木扁担，来支书接过扁担，开始在那一桶金子面前挥舞，让别人无法靠近。
　　　　但是，那些人手里也有扁担，原来，他们是要来分金子，并且要浑水摸鱼，要来分来支书家里的钱。
　　　　来支书见了这个情况，越发挥舞着扁担，一边喊：“快，快，老婆子，快报警，报警，让民兵连赶过来。”
　　　　他一边喊着身上冒出了不少的汗，双手挥舞，但是奇怪的是，扁担飞舞，他的手里空空的，他很着急，身上急出了一身的汗，正在此时，有人喊：“快跑啊，民兵连来了！”
　　　　来支哈哈大笑起来，喊道：“别跑，来分金子吧，来吧！”
　　　　“老头子，老头子，醒醒，醒醒！”
　　　　来支书突然惊醒，是一个梦！他老婆在旁边不断地喊他，他说：“哦，原来是一场梦。”
　　　　他老婆一摸他的后背脊梁，全是汗！
　　　　来支书说：“做了一场噩梦，不知道是凶是吉。”
　　　　“你是党员，不信迷信，是兄是吉，都无所谓。”他老婆说。
　　　　正在这时候，有人来说：“不好了，不好了，上官打架了。”
　　　　“什么，上官打架了？”来支书的夫人问。
　　　　“这没有什么奇怪的，上官不打架，别人会打他，这是不是行业竞争呢？”来支书问。
　　　　报信的人说：“是这样的，那个鲍国东去买菜，刚好碰到了上官，都看中了基围虾，但是，基围虾只有一包，两人为了争夺这基围虾，打起来了。”
　　　　“谁打赢了？”来支书问。
　　　　“差不多都赢了，也都输了。一个打破了鼻子，流鼻血；一个严重些，被抓破了脸，看来，暂时是破相了。”那人继续补充说。
　　　　“好的，我知道了。你去吧，不要在外瞎说。”来支书说。
　　　　他点点头，跑了。来支书见他走远了，对他老婆说：“你看，梦应验了吧？”
　　　　“怎样应验的？”他老婆问。
　　　　“我梦见上官送来金子，别人来抢我的金子。这是要破财啊，原来是破相见红，原来，还是有原因的啊。”来支书说。
　　　　“这是封建迷信，我从来不信梦。”来夫人说。
　　　　“你不信，是假，只要是人，都会信，白天不信，晚上就信了。”来支书说。
　　　　他老婆听了，没有话说。他老婆还是怕晚上，因为晚上有些地方闹鬼。在山里，看到云雾飘渺的，意志不坚强的，就会有看到鬼的经历，并且将这事扩大，越传越邪乎。
　　　　来支书也暗暗地信，