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超级能源强国(志鸟)-第135部分
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金书记眼睛睁大，问：“能采用人吗？我的意思是，才用人不是会更便宜？”
苏城和霍昌都做沉吟状。
张超是海外留学回来的，在大华做了两年，仍然没有完全国产化，笑呵呵的解释道：“像是大乙烯设备，必须要724小时的连续生产，让工人也三班倒的话，人力成本会比较高，医疗保险的价格也会增加，再加上管理成本，不如尽量采用机器。”
“我们的人力成本很低的，你们如果觉得贵，我们可以出面帮你们降低。你们觉得一个月多少钱的工资能接受，150块行不行？”县长非常积极。
由于90年代初期的恶性通货膨胀，职工工资已经大大落后于物价水平，即使如此，1991年的普通工人工资也在150元以上。县长提出的可以说是最低工资标准了。
张超没想到政府官员竟会帮着工人压价，想说什么，又忍住了，毕竟，工人的工资降低，对公司是有好处的。
见他不说话，县长咬咬牙，道：“如果150元太多的话，我们能想办法降低到120元，刚进厂的工人可以是100元。这样的话，你们是不是可以大量采用人来操作机器？”
金书记看着大华诸人的表情，解释道：“咱们县历史上是个农业县，侍弄土地赚的钱太少了，县里以前还有几个工厂，最近一些年全破产了，下岗的工人把财政险些吃穷。我们等石化基地都等了三四年了，现在好了，你们来了，我们就想，能不能帮我们解决一些工人，让大家都有班上，有工资拿，大华也可以降低成本，多赚钱，多不对？”
他们的理由，苏城是很不喜欢的。解决失业问题，却用降低工人的工资的方式，等于又是吃大锅饭的一套，到最后，拿着最低工资的工人失去了学习的积极性，要么放弃工厂的工作离开，要么就混吃等死，很难迸发出学习的积极性的。
对于技术工种，二十岁可以吃青春饭，30岁以后再做普攻，不止不能养家糊口，而且也是身体很难支持的。无论从宏观还是微观的角度，以降低工资标准的形式来解决就业问题，根本是本末倒置。
如果只是让人有一口饭吃，国家又何必搞国企下岗的措施呢。
不过，金书记他们的理由，总归是一个理由，苏城也没有立场义正严词的去驳斥。
因此，短暂的沉默后，苏城开口道：“我们在招商的时候，会特意向台商说明，请他们考虑多雇佣工人。而不是采购机器。”
“太好了。”县长高兴的不知所以，又道：“大华能不能也增加一些雇工？比如说，2万人？”
“大华的人力资源体系，有不同的标准。”苏城话止于此，不想多言。
县长不依不饶的，笑道：“苏董有什么标准，我们尽量达成。您看这样如何，如果大华能保证从海沧雇佣1万人工人……”
“老泸……”市长唐安科用手掩着嘴，咳嗽了一声。
县长好像明白了，忙道：“对，如果大华能保证从咱们厦门雇佣1万多人，我们就想办法，给你们把工资降到100元。这样如何？现在的下岗工人确实不少，农村的富余劳动力也不能不管……”
“大华现在的最低工资标准，已经超过600元了。”苏城打断了县长的话，免得他越说越离谱。
县长惊讶坏了，道：“最低600的意思是，进到大华的工厂，就有600的工资？”
张超早就忍不住了，噼里啪啦的道：“600元是我们一级工的工资，做到四级工有1000元了，加班期间的工资翻倍，另外还有各种奖励补贴，一个普通的四级技术工，一个月拿2000元不稀奇。”
“那不是比铁路职工还高了。”1991年的中国，薪酬最高的行业是铁路。年均工资超过了3000元，几乎人人都有月薪300的标准。相比之下，国家机关的年均工资只有2380元，月均不到200元。而且，90年代正是铁路开始施行工效挂钩和“百含量”工资包干的开始阶段，效果极好，一线职工甚至有拿薪超过4000元的，等于是公务员系统的两倍，是名副其实的铁饭碗。
在这个时间段，削尖脑袋往铁路里钻的人，根本是不计成本的投入。
这下听到大华的工资标准，就连唐安科也淡定不能了，道：“这么高的工资，肯定有较高的要求吧。”
苏城微微一笑，道：“我们对职工的技能，态度等方面有较高的要求。大华每年都面向全社会公开招聘的。本地的下岗工人，如果有技能有活力，可以尝试向大华应聘，我们今年的招聘计划，也会向本地倾斜。但是，增加工人人数，恐怕不能满足了，我们的设备已经在德国开始制造了，一些设备甚至装船起运了，不能随意更改。”
县长再不好意思说话了，他现在算是听明白了，大华在乎的并不是工资问题，而是工人水平的问题。
气氛突然间有些僵硬。李琳适时的跳出来笑道：“我是大华公关事业部的负责人李琳，有些人可能认识我。我们部门是隶属于大华集团总部的，薪资标准比照一线，平时工资稍微低一些，但经常有发奖金的机会，而且是坐办公室的。各位家里要是有亲戚朋友，欢迎推荐到我们部门来。”
果然有位官员关心的问：“公关事业部，具体是做什么的？”
李琳狐狸似的一笑，说道：“企业公关形象就是在社会上竖立大华的良好形象，主要就是三个方面，和大众打好关系，和媒体打好关系，和政府打好关系。这是我的名片。”
众人恍然大悟。大家要是把亲戚朋友送到了大华的公关事业部，日后估计就是这些亲戚朋友来公关自己了。
苏城微笑的看着。大华的公关事业部是大华内的一个独立部门，有自己的文化和特殊的制度，它们同化亲戚朋友的速度，远比被亲戚朋友同化的速度快多了。
由于能够实现个人价值，也没少有玩腻了的中大级衙内加入大华公关事业部，而且是正正经经的上班。
当然，只要能够实现企业公关的目标，他们是在晚宴上正正经经的上班，还是回家吃晚饭当正正经经的上班，李琳都是不管的。这也是大多数跨国企业做政府公关的方式，要是随便招募一个大学刚毕业，什么都不懂的年轻人做公关，妄想用诚恳来打动人心，那要么是恐怖片，要么就是日本电视剧，绝不会是现实。
相反，招募这些衙内们，只要给予恰当的管理和诱导，他们就能创造难以想象的价值。
在欧美国家，很多富二代官二代，富八代官八代经常会选择做公关起家。他们在目标人群中的信任度高，接触面广，配合公司的资源和战略，完全是一种双赢的局面。企业公关做成政治公关，政治公关做成白宫幕僚的人并不罕见。
还有更高级的企业公关，干脆是高薪聘请退休的政府高官。例如军火公司聘请五角大楼的将军做防务顾问，顺道攻关五角大楼。聘请日本防卫厅的高官做特别常务，顺道攻关防卫厅，又好用又安全。
这种利用一代目做公关的方式，大华实业目前只能在学术界和国企中寻觅，苏城对此非常谨慎。李琳也只能遗憾的在二代目中想办法。
不过，比起国内许多企业自以为是的钱权交易和权色交易，大华的方法自然更先进更干净。
随着李琳的加入，话题很快发生了变化，县长也悄悄的低头道歉，不再多说招工问题。
唐市长则用教育的语气，既说给县长，也说给其他人，道：“来帮助我们吸引投资的是恩人，来投资我们的客商是亲人，能打开招商引资局面的干部是能人，影响投资环境的是罪人。我们一定要抓住历史性的机遇，不骄不躁，勇往直前……”
震耳欲聋的掌声，充分说明了关心石化基地的官员人数！
第三百二十五章换一份工作？
新兴集团具有铁路施工的资质，而且早就对海沧基地进行了绘图测量，差不多是奠基仪式结束，就开始了铁路专用线的建设。
最近的铁路线距海沧大约50公里，铁路专用线除了基地内的部分以外，主要功能就是联通铁路线和港口码头，从而让基地内的商品无缝运输。毕竟，除了管道里奔腾的乙烯、甲醇等化工原料以外，这些原料制造的成品还是需要运输通道的。
比起铁路来说，公路和港口的建设就快多了。两年以前，苏城来海沧的时候，就见到新兴集团用整齐划一的步伐做三通一平的工程。港口计划也有大华实业的参与，属于他们“提前建设”的一部分，无论这个策略在投票中是否产生了效果，发挥了作用，至少它现在发挥了作用，尤其是超重超大的机械设备，往往能轻松的送到海沧基地来安装，把巴斯夫公司的技术员感动的热泪盈眶。
高个儿的日耳曼汉子不好意思的说：“我们刚在加纳安装了一套橡胶硫化装置，从港口到目的地有150公里，走了整整一个星期。只有一天是在旅店中度过的，其他时间都只能随车队露宿在公路边……”
舒兰听了翻译，替人心酸的同时，又好奇的道：“生意不好做就不要做了呀，露宿野外的话，对身体很不好的。”
先前有过介绍，日耳曼汉子知道舒兰是苏城的女朋友，不禁摇头道：“生意不好做也要做下去，露宿街头算什么，有一年海地在暴动，我们还过去给他们安装水净化装置，是一个慈善组织付款的，结果被困酒店13天，外面每天都有枪声，到后面干脆断水断电了，人又不敢出去，安装净化水的人喝不到干净水……”
舒兰心惊胆战道：“既然这样，怎么不换一份工作呢？”
日耳曼汉子眨了半天的眼睛，无奈道：“我就擅长这份工作。”
“哎呀，你一定读书的时候偷懒了吧。或者像我哥哥一样，不能好好上学，每天到学校都要贴标语，喊口号？”舒兰的语气中异常同情，又偏过头来，小声道：“苏城，你说发达国家的人也有穷有富，他是不是小时候家里太穷，读不起书？现在只能在工地上干活？”
他们的正前方，就是正在施工中的乙烯管道，直径比人还粗的管子要用吊车小型的吊装组合，工序并不简单，负责此时的全是技工和工程师。但是，就形象上来说，他们确实是在工地上干活，除了安全帽和衣服新一些，和此时电视电影中的民工形象别无二致。
但是，要说人家是因为没有读书才来做这个工作，苏城真的说不出口。
日耳曼人不得不为自己辩解道：“我读的就是工程学，我是亚琛工业大学的毕业生，成绩排在全班的10％以内。”
杨明担心舒兰不明白，忙在旁解释：“他们一个班等于我们的年纪，也许有两三百人。”
舒兰哦了一声，道：“那就是全年级前30名？怪不得到工地来了。其实你不如来中国工作，至少不用经常出差，也不用去危险的国家。”
日耳曼人哀叹：来中国就是出差，中国就是危险的国家啊！
但他不敢说呐，只能默默的听着，眼睛不停的在设备上巡视，试图找到一个安装不合适的地方，逃离这里。
然而，大华的技工和巴斯夫的工程师配合的很好，根本就没有出问题的地方。在半年以前，大华就开始花大价钱请巴斯夫派人来培训大华的员工，再加上大华自己的培训基地和乙烯仿真设备等装置，大华的技工水平和那些经常安装设备的技术人员也不相上下。
另外一点，德国的设备有个好处，是公差极小，以至于安装方便，零配件几乎都能使用，有时候工人看着安装说明，一个人就能完成安装工作。不像是有些中国产的设备，公差大到螺丝钉都不能通用，一个3平米的部件面上，能有四五种螺丝。某些紧固件的安装还有潜规则，不是本厂的人，累死你也找不到左三圈右三圈，反过来使劲拧的秘笈。
很多运动年代过来的老工人，虽然本身的技能不怎么样，但只要记的潜规则够多，也能混的很不错，全靠了不同地方国企的不同秘笈帮忙。
舒兰于是继续拉着日耳曼人聊天，同时劝说他到国内来上班。
说着说着，日耳曼汉子只能随着她的话头问道：“我如果来中国的话，能有多少薪水？我在德国的薪水超过3000美元。”
用美元计价，是因为德国马克的汇率上涨了。和日元一样，德国同样被强迫升值，只是没有沦落到日本的地步而已。所以，德国工人薪水的购买力实际上是低于3000美元的购买力的。
舒兰默默一算，道：“这样的话，你一个月的薪水有15000元人民币了。”
“而且是每周工作五天，法定节假日。”德国汉子自豪的道。
苏城听到这里，轻声道：“费恩。你要是把你的团队都拉来，我给你们双倍的薪水。”
“6000美元？”
“6000美元，你的团队的薪水你来开。”苏城的意思，自然是少于双倍薪水的。
德国人毫不怀疑苏城的实力，能买的起数十亿美元设备的老板，开7万多美元的年薪，自然是再简单不过了。但他犹豫了一下，问道：“我听说中国的薪水很低，你给我开这么高的薪水，有必要吗？”
苏城看出他的心思，道：“你要是想的话，可以签长期合同，不用担心我事后解雇你。至于有没有必要，我每年付给巴斯夫公司的培训费要5000多万美元，你如果能帮我省下这笔钱，那就没问题了。”
“我只是一个工程师，不懂那么多的技术。熟悉的也许只有作图和电焊了……”
“你能找来那些熟悉技术的人吗？”
“这个，也不是那么容易……”
“你找来一个有用的，一旦我们雇佣，就给你10％的抽成。不是巴斯夫公司的也没关系，只要他符合我们的要求。”要说技术增涨最快的方式，无疑是并购和挖角。培养一个人要用好几年时间，也许要好几十年时间，挖走他却只要几个月时间，而且省下了培训费用，可以用来做人工工资。
中国的民营企业，向来是挖角的先锋队。早在80年代，他们就风风火火的挖角国营大厂，只是因为国企的铁饭碗身份，才没有把国企挖的七零八落。但从90年代开始，已经有越来越多的民企用数倍薪水挖角国企得逞了。苏城挖角国外公司，其实只是早了10年而已。
费恩本来是随便说说的，算是配合雇主，但被苏城这样一说，怦然心动。他迟疑的问了一句：“你是说真的？”
“当然，你找到一个合适的技术员，我的意思是，技术水平要能赶得上培训我们员工的技术员，我就给你10％的薪水，6000美元。”
“年薪的10％啊。”费恩这下抑制不住贪欲了。德国工人的薪水很高，花销也很大，而且薪金增涨的幅度很小。在这一点上，他们很像是国企工人，生活优渥但活钱很少，有赚外快的机会，倒是颇为振奋。
而且，像是费恩这样的年龄，本身是很好找工作的。到中国淘金几年，然后回国再找一份工作，顺便解决了买车买房的问题，是很多德国人追求财务自由的一条路。战前的雇佣军和战后的输出劳工，全是一样的。
费恩在中国也呆了一些天了，知道这里的消费水平很低。即使是住在酒店里，一年下来也能剩很多钱，缴税过后，估计都比自己原本的薪水高。
想了一下，他轻声道：“我得和家里人商量商量。”
苏城点头，没有再说什么。他在外国人面前，多半是以老板的姿态出现，说话是很少的。
舒兰则做出一个加油的姿态，笑道：“你可以继续读书的，德国有继续教育吧。以后就不用常年在工地呆了。”
费恩一脸的苦笑，心想：我这个专业，学到博士，还不是要到工地上来。
苏城则把目光放的更远。
大华的工人陆续安装了5座10万吨的甲醇设备，已经积累了相当多的经验。这次的乙烯设备，除了自己的培训之外，又有中石化被迫派来的扬子乙烯团队帮忙，进度非常之快。
不过，要想达到证明自己，并招商引资的程度，现在的基地还不够明显。
苏城想了想，叫来杨明，道：“你们讨论一下，我们设置一个完成奖，以现在的时间为基础，每提前一天完成进度，就给一笔奖金，具体数额多少，你们算好了拿给我看。”
此时完成奖已经不是什么新鲜事了。很有一些工程项目开始采用这种方法，尽快完成工程将显著的提高甲方的收益，对于乙方来说，多赚钱总是没坏处的。可以算作是金钱上的双赢。
不过，对于包含了新兴集团这样的军队企业，中石化这样的央企，巴斯夫集团这样的外企，以及无数大中小型的普通中国工程队来说，要设定一个恰当的完成奖金，确实要费一番思量。
第三百二十六章完工奖
“一期工程提前一天，多奖励100万元人民币，也就是20万美元。我们将工程分成了4个部分，分别对应巴斯夫公司，新兴集团，中石化的项目队以及我们自己请的各家施工队。按照3：3：2：2的比例分配……”站在会议室前端，张超一边展示图例，一边说道：“这里面，巴斯夫公司能得到每天30万元的奖励，如果提前10天，就有60万美元。想来能增加他们的积极性。”
“那你们有没有算过，他们要提高速度的话，每天要多花多少钱？”钟志根坐在主座上。他是战略事业部的负责人，凡是事业部递交给苏城的文件，都要在他这里过目。
张超对钟志根是相当佩服的，并行工程不是随便拉出来一个人，想做就能做出来的。它需要真正的天才，经过一二十年的系统训练，而且有天赋和适宜的机会的情况下，才能锻炼出这种本领。它可以看作是一名计划经济的设计师。
所不同的是，并行工程设计的是一个大型集团公司，而不是一个国家。当然，某些跨国公司的规模并不逊色于国家，以至于好的设计师和不好的设计师之间的水平差距，可能造成上百亿美元的成本差。
能够给公司降低上百亿美元成本的男人，自然令张超尊敬。他稍翻了一下文件，道：“巴斯夫公司的人力成本比较高，如果加班的话，每天6万美元估计所剩不多，但我们考虑，他们只要增加工作效率，也能节省出10天时间吧……这就等于是白得的钱，应该愿意的。”
“但苏董的意见，可不是节省10天时间。”
张超语气一滞，然后小声道：“如果再要缩减时间，就必须增加奖金了。这个数字，我们觉得有点悬……”
“多少？”
“我们认为，巴斯夫公司要比计划提前完工30天，他们每天多付的直接成本，要超过10万美元，隐性成本可能超过20万美元，考虑到劳工组织和保险公司的因素，我们认为，每天的完工奖励超过30万美元，巴斯夫公司才会有兴趣。”
30万美元是150万元人民币，加上其他公司也不能厚此薄彼，结果是每天要准备500万元人民币，也就是100万美元的完工奖。这个数字在国外也许并不稀罕，但在国内，绝对会引起轩然大波。
钟志根理解张超的想法，轻声道：“我昨天想了一个晚上。其实也想到你说的问题了。不过，你觉得100万美元，对咱们这个几十亿的项目来说，多吗？”
“当然不多，咱们的安装成本，每天也超过100万美元了。要是提前一天开工，咱们回笼的资金可不止100万美元。”
“是这个道理。一期的乙烯工程造价10亿美元，给100万的完工奖，才是千分之一的设备价格。这个数字，还比不上一天的资金利息，你说是不是？”
“但咱们要是把奖金数额公布出来，恐怕第一时间就要成了全国典型了。”
“这个典型，我看没什么不好的。”钟志根轻敲了一下桌子，道：“就按照100万美元的完工奖做出来，给苏董决定吧。”
“明白。”张超合上了策划书，然后笑了，说道：“咱们又给李琳出难题了，这小娘子可不是饶人的主。”
“咱们要是不给她出难题，她不是该失业了？”钟志根说着眨眨眼，笑道：“就说是我说的。”
“我可真的原话复述了。”
“说吧，我一个糟老头子，难道怕她不成。”
“您还不到40吧。”张超怀疑的道。
“是30刚过。”钟志根对年龄还是很在乎的。大华集团内部员工的年龄都不大，除了霍昌等少数国企派以外，大龄青年总是有点不太方便。
张超哈哈一笑，就溜去找苏城了。
董事长办公室里。
苏城看到张超的计划，只扫了一遍数字，就拍板道：“可行，现在的关键是要说服巴斯夫公司。只要他们配合，其他几家估计没有问题。”
张超惊讶坏了，道：“您这就同意了？”
“有什么问题？”
“每天100万美元的完工奖，您知道铁道部之前开出的完工奖是多少？100万人民币，还被人放在报纸上痛批。”
“媒体的事找李琳，每年上千万的预算，我们要是被骂了，那就是公关部的责任。”苏城对100万美元其实没什么概念的。他的少年和青年时期都是在百万富翁的时代里度过的。在他想来，一个大型公司拿出百万美元，也是理所当然的。
但普通中国人就不是了。即使是张超有一个相对富裕的家庭，也不过是堪堪万元户罢了。他出国留学的时候，也把10美元当做巨款。现在说到100万美元，自然是心有戚戚然。
不过，苏城的肯定还是给了张超以信心，他换了一口气，转而笑道：“我去和巴斯夫�
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