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超级能源强国(志鸟)-第140部分
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”
苏城义正严词道：“我们做工业做能源的，不是为了得到好处才做的。在国内，我们和中石化确实有竞争。但如今已经尘埃落定，大华也不可能在一两年内再建一个石化基地，既然如此，我们双方就是合作大于竞争的。其实，中国公司真正的竞争对手都在国外，中国的能源企业还小的很呢。现在的中石油中石化都没进入世界五百强呢，又哪里是窝里斗的时间……”
有很短的时间，谢薇薇被感动了一下。然而，做她这样的工作，心中的理性永远是占大多数的，很快，谢薇薇就叫了起来：“不可能，我看过你的档案，你不算是无利不起早吧，但绝不会光付出不求回报的。”
“什么档案这样说我。”苏城并不奇怪自己有个档案，谁都有个档案，只是厚度不同罢了。
谢薇薇还是摇头，同时疑惑的说道：“大华现在帮助国内其他公司训练技术工人，等工人的技术水平增加了以后，会怎么样？大华的工人会得到加薪是吧，我听说三级工就有5000元的薪水了，是国内同类工人的十倍以上。”
说到这里，谢薇薇的眼睛猛的睁大，自以为猜到了，道：“你是想挖角是不是？等培训结束，大家各回各家以后，他们肯定会互相联络的。结果是，大华的工人得到了5000元的薪水，中石化的工人可能只有300元，他们的水平本来是差不多的，于是他们就想来大华……”
“这个话可不能乱说，你这是要置我于何地。”苏城叹口气，道：“你怎么不想想，培训机会是我提供的，我提供给其他公司的工人，如果我需要挖角拥有这种技术的工人，我何必提供培训机会给其他公司？我就培养自己的不就行了。唉……我们大华的培训体系是国内先进的，已经用不着巴斯夫这种专为落后国家设计的培训体系了，所以用不完那些名额，才给了其他公司，我没必要挖角的。”
“你的历史可不是这么说的。中石化都被你挖角好多人了。”谢薇薇摇头道：“你们能开出国企绝对开不出来的薪水，而且公司越来越大，人家也不担心丢掉工作，这样一来，你们不是想挖谁就有谁。”
说到此处，她又有了灵感，忙道：“是不是这样，你们将人送回各个公司，等到有需要的时候，就可以挖回来。”
“你怎么满脑子的阴谋诡计。”苏城批评道。
“还不是？”谢薇薇有些沮丧，道：“难道大华真的是毫无利己，专门利人。”
“差不多吧。”苏城昂起了脖子。
谢薇薇盯着苏城看：“他是不是在撒谎？他隐瞒着什么？嗯，他肤质还不错，衬衣也喜的挺干净的，听说是有女朋友了……”
“师父，协议谈好了，他们签字了，我就拿过来了。”身后有雄壮的声音传来，一听就是个胖子。
谢薇薇随之转头，问：“什么协议？”
“嗯？”兴致昂扬的小胖手举着文件袋，眼睛从她脸上扫过，不禁大叫：“你是谁？师父，你可不能对不起嫂子啊。”
谢薇薇一愣：“你师父和你嫂子？”
“是师父的女朋友我叫嫂子。”小胖像是护食的沙皮狗似的，挡在苏城面前，一边留着口水欣赏美女身材，一边说道：“我师父已经有主了，你不要想抢。有什么……你冲我来。”
小胖挺起胸，看着谢薇薇的胸。
谢薇薇的脸一红，啐道：“谁要抢你师父。”
“不抢最好，你也别想抢我，我也有主了。”小胖插科打诨间，将一份文件递给了苏城。
谢薇薇眼尖极了，一眼就看到了上面的公安部印章，忙道：“你们和公安部签协议？什么协议？”
“什么公安部，乱说什么。”
“别傻了，我从小就玩这样的章子长大的，闭着眼睛都能认出来。”谢薇薇说完微微低了低下巴，担心的用眼角的看了眼苏城，觉得他神色未变，于是又抬起了下巴。
小胖哗的一下，把文件背过去，用肚皮对着谢薇薇，弱弱的说：“你闭着眼睛怎么认的出印章来，你都看不到印章……”
谢薇薇一阵无语，道：“算了，你们不说，我自己去问。”
“算了，告诉你也无妨。”苏城可不想她四处打问，于是干脆的道：“大华请其他几家公司帮忙，要了一个政府待遇，以后大华每年可以按照人数的千分之五的比例，得到一些进京名额。”
进京名额，就是北京户口了。早在50年代，北京户口就是一个紧俏货。在食物短缺的年代里，这个户口能保证基本的商品粮供应，在医疗短缺的年代里，这个户口能保证基本的医疗救护，在教育资源短缺的年代里，这个户口能保证基本的受教育水平……自建国以来，就有许多人为了进京名额而放弃更优渥的工作和生活，放弃理想这种小事更是提都不必提。
因此，北京的国企向来能够得到更优秀的员工，而且开出相对低的条件。秘诀全在户口二字上。
谢薇薇理解的道：“这就是你们和三桶油的交换条件啊。”
苏城却不想让她这样理解，想了想，道：“其实，建立行业标准。做技术溢出，才是我们的主要目标。”
好几个崭新的词汇，顿时亮瞎了谢薇薇的闭眼神功。
第三百三十七章台企来了
大华实业和普通的中国民企一样，他们的战术实力很强，就像是孙悟空，有七十二变，有如意金箍棒，能长能短能硬能粗能震动，遇神杀神遇佛斩佛不一定，但戳一下神的G点，撸一管佛棍完全可以做到。碰上普通的国企，从街头杀到街尾，一口气撸两个都没问题。
但是，中国民企的战略空间很小，顺风顺水的时候好说，一旦遇到强大的压力，就容易被压缩到死。
行业技术的溢出，却可以看做是一种战略上的布局，是确定行业标准的人力准备。以前的中国石化领域，就是中石化的天下，连院士都是他们的，行业标准自然是由他们来定。汽油含不含铅，含多少是他们来决定的。汽油里能不能添加甲醇，能不能添加乙醇，也是他们来决定的。放在美国，那些富可敌国的能源企业愿意每年花几亿美元来游说这些决定。
百万美元级的培训又算得了什么。
如果中国石化领域的行业标准，由大华和中石化均分天下，由此带来的利润差距将大的可怕。
一个明显的例子就是汽油添加剂。如果中国的石化行业标准允许添加甲醇做汽油添加剂，拥有中国最大规模甲醇石化基地的大华凭空就能赚到几十个亿。如果中国的石化标准允许乙醇做汽油添加剂，这几十个亿就和大华没什么关系了现在的中石化，还是个刚刚组建10年的公司，一切行业标准都在制定当中。再过10年，大华想要通过技术工人来影响这家公司就很困难了。
但是，现在的大华通过影响技术工人，很容易就能影响到中石化的行业标准的制定，因为此时的中石化的技工数量还很少，处于行业顶端的更少，也就意味着每个人的影响力增加了。在诸如甲醇设备这样的偏行中，也许几个人的意见，就能变成一项行业技术中的关键要素。
苏城是以长远的眼光布局，对他来说，现在的石油石化行业就像是一场大棋局，谁算的更远，谁就能更早布局，从而获得更多的利益。
经过四五年时间拼搏，又身居高位，苏城已经不单纯的依靠先知先觉的经验了。通过他自己对中国石油化工行业理解，再加上当年阅读的材料，他不敢说自己能看到2030年，但看到2020年都是能做到的。
谢薇薇不懂石化行业，对行业标准也没有什么认识，但她看着苏城笑容，本能的觉得里面有阴谋！
她围着苏城转了三圈，然后说道：“你说技术溢出，你是不是想让他们先用你的技术，然后再收钱？”
“看你说的，我们又不是设备提供商，他们学的又是巴斯夫公司的技术。”苏城这是欺负谢薇薇不懂行了。像是大型化工设备，那都是相通的，一个会维修巴斯夫公司设备的技术工人，照样能维修卡里萨公司的设备，就像是维修电视的工人，不会只懂一种电视机牌子。
当然，大化工的机械结构和工作性质，决定了维修工人的高端性。就算是中石化这样的公司，也不会为了培训工人而让他们在设备上练手。工人接受培训的机会，就像是足球运动员参加正式比赛的机会一样，你越是希望积累经验的时候，教练越是不会让你上场，而会让首先使用有经验的球员。
大华的仿真乙烯基地等投入，全都是为此而做的。中石化等公司才如此重视练手的机会，哪怕是来大华，也不在乎了。也许再过一些年，当他们积累的多一些以后，就不会在乎海沧石化基地了。可此时此刻，70万吨的乙烯项目，中国只此一家，别无分号。他们此时不学，后面的积累也不会有。
扬子乙烯项目的安装就用了好几年时间，再算上运动的影响，买回来的大乙烯设备还创造一分钱呢，就折旧一半了。
中石化注定会买自己的70万吨乙烯设备的，他们可不想把悲惨的经历再来一遍。
谢薇薇将信将疑的继续围着苏城转悠。
她围着苏城转，小胖的脑袋就着她转。
一会儿，杨明又过来通报，就见三个人像是太阳地球月球似的，不禁一笑，然后又小声说道：“苏董，王胜来了。”
谢薇薇拍拍脑门，道：“好熟的名字，哪个公司的？”
杨明嘿嘿一笑，看苏城。
后者摇摇头，解释道：“台塑的王胜。”
“海沧基地要入驻台企了？”谢薇薇可知道这里面的影响力，至少在计委内部，这是比外籍人士工作重要的多的议题，不光是经济影响，还有政治影响，难得遇到这样好的机会，谢薇薇连忙道：“要不要我帮忙，计委的政策，我是最熟悉不过的了。”
“也好，一起去吧。”苏城觉得扯个计委的虎皮也不错。
杨明回身去通知，一会儿，就见数十人拥簇而来。
最中间的自然是王胜，谈笑风生的他语速更快了，两片嘴唇上下飞翻。
陪同他的则有唐安科市长等人。
再后面则是台企商人和地方政府官员混搭的结构。
谢薇薇趁着他们互相介绍的功夫，找准了自己的位置，站到了市委的队列里。那里有熟悉的本地计委官员，能帮忙介绍一番。
一群人站在门口，也颇为拥挤。
旁边就有官员念叨了起来：“废话真多，就不能进去了谈。”
说完，他还给陪同的台商道歉。
台商很理解，说：“我们中国人一向喜欢开会，你们大陆喜欢开会，我们台湾也喜欢开会，习惯就好了。和公司谈判其实还好了，和你们政府机关谈事情才叫麻烦，连开三天的会，讨论的是第四天开会开什么。”
谢薇薇听的忍不住，哧哧的笑了出来。
官员脸一红，道：“这个是不讲究外事纪律，怎么能让这么多的台商等着，他们光说话。”
谢薇薇撇撇嘴，道：“苏城是在等自己的人。”
“等自己的，做什么？”
“这边有五十多个人，一下子涌进会议室，大华那边只有苏城他们几个人，不是显的弱势？所以说，他肯定是要找五十多个人陪同的。”
对方这才明白，自己竟然是自摆乌龙，颜面无光的强辩道：“我们是两不相帮的。让企业谈判。”
“你们和台商混着来的，那就是台商这边的，甭想换边了。”谢薇薇正说着，果然有一堆人团成一团，从另一边楼梯上来了。
苏城再没有二话，一伸手，说：“请进。”
王胜等人这才跟着进入了会议室。
还好是一层楼改造的房间，才能挤得下这么多人。
王胜挽着苏城的胳膊坐到前面，就笑道：“没想到苏董竟然真能下得了觉醒，将海沧计划以最快的速度启动了起来。王董事长都很佩服，两次说，就算是台塑做，也只能做这么快了。苏董，你看看，这是我拟定的名单，都是愿意到海沧来建厂的，总共有23家。”
苏城没说话呢，唐市长先激动的大笑：“王经理瞒的我好苦，我多方打问，想知道有多少家企业来海沧建厂，都没有结果，原来有23家，太好了，你们放心，我们市里已经组建了专门的工作小组，联合银行税务等部门，将以最完美的状态迎接你们办厂兴厂。我们的理念是人人都为招商引资，个个都为招商求发展……”
“唐市长有这份心，我们就放心了。”王胜笑呵呵的，眼睛还看着苏城。
苏城慢慢的翻着名单，一个个的回忆这些工厂的生产性质，然后缓缓的翻页，问：“后面的工厂，是什么意思？”
“他们是有些担心的，需要苏董亲自说服。”
“很长的名单啊。”
“有400家呢，都是吃化工饭的。大家现在都在犹豫，台湾的商业环境要好一点，就是工业原料不充足，价钱也逐渐贵了。但到大陆来，销路什么，大家又有担心。”王胜说到这里，笑了笑，道：“我们王董事长当年申请100％外销转内销，也是这方面的压力。听说苏董仍然保持了海沧计划100％外销的性质，我们觉得不太好。”
这时候，和他一起来的台湾工厂主就接住了话，道：“没错啊，100％外销这个，对我们影响是很大的，还是灵活一点好。大华的工厂做不做内销没关系，我们想做内销。”
众人纷纷点头，他们都看中了中国市场，不愿意纯出口的方式。
国内要求台塑100％的外销，其实是有产业保护的意思的。如果让海沧基地这么大的一个化工基地，出产的每年数百万吨化工产品全部流入国内市场，非得有一大批的工厂倒掉。
当然，以台塑最后一次的要求来看，国内为了海沧石化基地，是宁愿牺牲掉七八个大厂的。但那是台塑的价值，不是大华的价值。
苏城却有别的办法，他“啪”的一合名单本子，却道：“400个台企太多了，我觉得有100家左右就可以了，现在有23家，那就123家好了。”
王胜苦笑道：“不解决外销内销的问题。400家是都不会来海沧的。”
唐市长早就听急了，好在他知道不能干扰苏城，于是一个劲的挤眉弄眼。
却听苏城说道：“我要是能给你们解决产品的销路呢？大华包销的话，结果会怎么样？”
“这可是几百万吨的产品，大华怎么包销的出去？”王胜根本想不出办法来。
只有谢薇薇，觉得自己猜到了一点。
第三百三十八章投资登记
做工厂的，首先考虑的就是销路。产品有了销路，赚点赔点都不怕，腾出手来就可以想办法压缩成本。
工厂主最怕的是没有销路，产品卖不出去，就不能回笼资金，货品积压造成的现金流短缺，很有可能将工厂搞垮。产品有销路的工厂，至不济像是经营不善的国企一样，慢慢的熬着等年限，不至于立刻破产完蛋。没有销路的工厂却是连熬时间的机会都没有，能挣扎一年时间都算运气。
因此，包销是对付工厂主最好的武器。从19世纪开始，这个原则就没有变化过。
台湾企业主们听到“包销”这个词，眼睛都亮起来了。
马上有人问：“是政府回购我们的产品吗？”
政府采购是最靠谱的包销方法了，对略有实力的企业主来说，再没有比这稳定的收入了。
苏城故意绷着脸，道：“大华回购，有区别吗？”
说话的台商一惊：“没有没有，大华也行。”
包销就是最好的了，他哪敢挑三拣四。
苏城暗暗好笑，阿联酋都在他的包销大棒下醉倒了。随着石油价格的上涨，天然气包销甚至带来了些微的利润。虽然不能和占用的资金相提并论，但也是一个不错的趋势。
与天然气这种稳定的能源消费相比，包销对工厂的诱惑就更大了。
王胜实在难以想象苏城作为石化上游厂商，包销下游厂商产品的情形。做大乙烯等重化工有一个好处，就在于销售压力小。只要有一系列的下游厂商，他们生产出来的乙烯原料根本是不愁卖的。
除非金融危机一类的问题，否则下游厂商不会轻易停工，不停工就意味着源源不断的需求原料，乙烯厂商就能因此获得稳定优质的现金流，进而获得银行的青睐，扩大生产，进一步的增加现金流。
所以，上游厂商包销下游厂商的商品，根本是本末倒置。
王胜理解不能的再问：“大华真的自己回购？”
“进驻海沧石化基地的厂商，我们给予两年的回购期，等你们生产正常了，回购合约结束。”苏城之所以定两年时间，就是看在苏联的两年动荡期，通过银行贷款的方式，将海沧石化基地生产的最终产品销售到苏联去，确实是没有丝毫压力的。
其他人猜不到他的路数，面面相觑，都不知该说什么。
苏城抬了一下头，道：“合同。”
后面的杨明立刻拿出了合同，往一群人中间一拍。
苏城笑笑道：“大华只包销头100家公司的产品，各位赶早了。”
“产品有什么要求吗？”
“轻工产品，最好是最终消费品。”苏城点了一下头，又道：“对于不符合要求的产品，你们如果能找到自己的下游厂商，然后生产出最终消费品的话，我们可以按照你们的生产量，进行再包销。”
王胜这下听明白了，边想边道：“你们有办法大量销售消费品？军队的合同？”
苏城摇头。
“民政部的合同？”
苏城仍然摇头，并道：“国外的合同，外销，记得吗？”
这时候，有人已经将合同看完了。
几个台商犹豫少顷，不待其他人阅读，就满脸堆笑的问：“苏董，我们想签约，怎么做？”
“登记吧，到时候，我们是要竞标的。”
“竞标？咱们不是先来后到吗？”做商人的都知道竞标麻烦。不光是花费大了，耗费的时间和精力也多。
“先来后到，我们也报名。”后面的人也喊了起来。
苏城依旧摇头，道：“400家企业，我们包销123家，如果登记人数少于123家，那就不竞标。但是，如果登记的企业多余123家，那就必须竞标。大家机会均等嘛。”
“苏董，我们千里迢迢赶过来，总该有个优惠吧。”
“对对对，折扣总得有一个吧。”
“给你们多记2分吧。”苏城很好说话的样子，道：“我们把竞标流程已经设计好了。首先是工厂的规模，每1000万元人民币，也就是250万美元，记1分，每雇佣1000名当地人，记1分。产品使用的原料，每年1000万元的，记1分……另外，我们对产品的类型也有一定的要求，比如行业内的重要性，利润比，污染程度等等，最后，分数高的，就会优先获得我们的包销。行了，就说到这里，愿意到海沧石化基地投资的，签名吧。”
一个短暂的静默，大家争先恐后的涌了上来。
苏城微笑的让出了地方。
海沧石化基地的前期建设是这个计划的基础，台商们看到大乙烯设备基本安装到位，他们本身就已经安心了，同时也就有投资海沧的冲动。
王胜带着他们组团而来，讨价还价的意味更浓厚一些。
苏城则借着私掠证，反打了一波。
他包销轻工产品不仅无压力，而且有利润。这些台商犹豫规模和门路的缘故，也不可能万里奔波的去苏联做生意。以工厂主的身份，他们唯一关心的就是产品的生产和产品的销路。
苏城解决了一个问题，对他们来说就是压力大减，相比之下，在狭小的台湾岛再建厂，或者远赴美国建厂，都显的诱惑力太小，风险太高了。
二十多名台商，很快完成了签字。随后，有人毫不犹豫的拿出砖头似的大哥大，狂吼起来：“还不快来，再不来你就要吃亏了。工厂产品包销啊，到哪里找这样的好事？”
苏城一言不发的跷腿等待着。
来海沧考察的台商自然不会只有王胜一行几十个人。他们只是随同前来谈判的，其他人有在休息的，也有直奔石化基地参观的，还有收集情报的，约会二奶的，约会三奶的，约会四奶的，约会无奶的……这会儿，接到电话的都没什么犹豫，丢下手边的工作或者奶，立刻就往大华的办公楼跑。
有些人稍微冷静些，还想细细搞明白状态，被周围的人一影响，干脆也跑来登记了。
登记又不要钱，怕什么！
抱着这样的心态，登记本上的公司名称很快突破了100大关。
按照苏城的说法，已经确定到海沧建厂的23家公司将优先获得包销的权力，剩下只有100个名额。
看到名额满了，还抱着侥幸心理的商人就按耐不住了。有人用不大不小的声音问出来：“能代签吗？我大哥没来，他也有到大陆来建厂的想法。”
不用苏城说话，霍昌就代为回答：“只要得到对方的授权，代签可以。”
这句话一出，顿时是满场的混乱。
苏城恍惚中仿佛见到了几十个大哥大在狂吼。
小胖低头看看自己腰上别着的，引以为豪的黑色摩托罗拉手机，突然觉得，用吼叫的方式打电话，真的好傻。
他手抚着大哥大，像是在抚摸情人的剑似的，说道：“这么精巧的东西，竟然用的这么粗鲁。”
苏城不屑的道：“比板砖还厚的东西，有什么轻巧的。”
“那是他们不会用。”小胖嘟着脸，道：“他们声音那么大，是因为听不清楚。所以，只要解决信号的问题，用大哥大打电话，照样可以轻声轻语的。”
“哦？你能解决信号问题？”苏�
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