超级能源强国(志鸟)-第150部分

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阿里克塞不愿意道：“我们可以现在就商量出主要框架来。”

他是想要利用周围的人。阿里克塞自己也明白，如果不是为了吸引其他的俄罗斯公司，两个亚洲人的公司，绝对不会签署竞速合同的。他们宁可放弃也不会采用这种成本极高，风险极大的法子。

但是，竞速合同给阿里克塞带来的好处显而易见。即使大华实业的速度再快，多一个新马公司和伊藤商社的联合体，他的油田的勘探速度只会更快。假如运气好的话，也许只要几个月就能出产石油。

对于这些刚刚从苏联高官转变为俄罗斯富商的先生们来说，再没有比“快速”更值钱的东西了。能早一分钟得到1美元，他也许就能多买到价值1万美元的国家资产。未来是混沌不清的，就像是俄罗斯的未来一样，所以，为了能够早早的赚到钱，他们并不介意透支未来。

同样的，这种先行者的优势，也会促使其他俄罗斯商人尽快选择石油服务公司。也许，不等到阿里克塞的油田出油，一次决定性的优势，就能带来数量可观的订单。

周围俄罗斯人关注的眼神，也证明了此点。

苏城和李政夫都意识到了他们面临的景况，一瞬间就做出了决定，不约而同的说：“好。”

阿里克塞马上道：“我认为，劳务合同是比较恰当的，每桶2美元如何？”

劳务合同就是每开采一桶石油，付给技术服务公司一笔钱。随着时间的推移，石油价格的升高，以及产油国的强势，到了2000年以后，劳务合同渐渐成为国际石油合同的主流。像是苏城在阿联酋瑟坦油田得到的合同，到了90年代就绝迹了，到了2000年以后更是想都别想，这也是苏城当年竭力获得瑟坦油田的主要原因。

不过，90年代初期，劳务合同尚不流行，两美元也是白菜价中的白菜价了。

苏城毫不犹豫的道：“价钱先不论，大华实业只签订分成合同。”

分成合同是按照石油价格，得到一个百分比的收入，也是国际石油商竭力获得的合同。

当然，国际大鳄都是有奶就是娘的家伙，他们遵守规矩只是因为遵守规矩得到的奶水更足。像是哈利伯顿这样的能源技术服务公司，因为家大业大的关系，遇到大油田的劳务合同，终究是会签订下来的。大华实业却不同，它能接受的合同总数本身就有限，与其薄利多销，不如多赚一些。

在赚钱方面，李政夫和他利益一致，也开口道：“新马公司同样倾向于分成合同。”

“融资的利息和分成合同，会把我榨干的。”阿里克塞有点抱怨的味道。

苏城笑笑道：“我们可以商量一个双方利益的融资方式。”

“苏董可是许诺我，可以做亿万富翁的。用分成合同的话，如何做亿万富翁……”阿里克塞罗哩罗嗦起来。

这一次，李政夫、伊藤信重和苏城都没有退让的意思。

阿里克塞没有意识到的地方是，他的油田的价格，将无形中变成其他油田的技术指导价。因此，对方宁可拖着，也不会轻易答应他的条件。

几个一个点一个点的抠过来，很快趋向于专业，让阿里克塞有些吃不消。周围的俄罗斯人也看的无聊之极。

但是，这是牵扯到以亿计美元的合同，本来就不是为了好玩，大家再无聊也只能忍着，而且还要开动脑筋，仔细思考。

他们的身后，熊熊的火焰在天空中燃烧。

不停的有人跑来跑去，带来最新的消息和最新的上层指令。

一些黑乎乎的污渍在天空中飞舞，一不小心就降落在上好的裘皮上，裸露在外的额头也变的脏乎乎。所有人的视觉和嗅觉都失去了作用，但没有人在乎。

他们从凌晨谈到早晨，然后一边吃早午餐一边继续谈话，同时还要脱衣服。

等裘皮脱成了风衣，风衣脱成了毛衫以后，一群人又开始大量的饮用咖啡取暖，再穿上风衣，换上裘皮。这个时候，已经是夕阳西下了。

直到外面冷的呆不住了，三方才达成一个勉强的协议。

新马公司和伊藤商社假若竞速勘探失败，将放弃勘探补偿，且提供融资，并获得15％的石油分成收入，持续15年。

苏城的大华实业同样放弃勘探补偿，且提供融资，但前三年选择每桶3美元的石劳务合同，以后再获得13年的15％的石油分成。

换言之，双方中肯定有一方，将会损失数千万乃至上亿美元的勘探费用。等于是赢家通吃，输家却是血本无归。

李政夫只是一名副总裁，做出了如此重大的决定，不禁手上捏着汗。最后在备忘录上签字的时候，都有微微的颤抖。

伊藤信重和苏城稍好一些，但也都露出了紧张的神色。

简单的签字仪式完成，又在地图上划出了勘探区域。

李政夫才算是轻松下来，对着苏城嘲讽道：“苏董果然喜欢赌博。3年的石油劳务合同，比15％的分成合同可要少收不少钱，你是在赌石油价格上升……不知道，最后多出来的1年石油分成合同，是否能让你弥补损失。”

“如果石油价格大涨，新马集团的董事局知道你为了蝇头小利，放弃了巨额收入，不知道会不会辞掉你。对了。你反正也拿不到这份合同……”苏城一边反击一边腹诽：我可不是赌博，我就是知道。

李政夫“哼”的一声，道：“俄罗斯眼看着将在未来几年里大量生产原油，石油价格维持稳中有降是肯定的了。15年以后，石油价格也许会比现在高的多，但那又怎么样，头几年的差额和通胀本身，就够你受的了。”

90年代前半段的国际石油价格确实是虚弱不堪，一度探底到了20美元。这也是俄罗斯经济低迷的原因之一。要到90年代末的克林顿时代，世界经济的强劲复苏，才制造了石油价格高企，并一发不可收拾，顺便便宜了2000年上台的普京。

苏城不会和李政夫讨论这些，淡淡的一笑道：“你不用在乎石油价格如何，赚的多赚的少，我都乐意。”

阿里克塞的油田合同假如变成指导价格的话，大华实业就有可能获得稳定强大的现金流，这笔几年内多出一两亿美元厉害的多。

不过，李政夫作为副总裁，倾向于前期的好处也情有可原。即使他明知道以后的石油价格会更高，但出于自身利益考虑，他也会有一些倾向。因为15年后，苏城仍然会拥有大华实业，李政夫却不一定会属于新马集团。

临走前，李政夫不无得色的道：“我倒要看看，你怎么能在竞速勘探中赢过新马集团。顺便通知你，我已经得到了董事局的全力支持。”

新马集团有新加坡政府和马来西亚政府的国有资产，得到了董事局的全力支持，就意味着他得到了两国政府的支持，在国际石油争夺中，这属于关键要素了。

伊藤信重也语气唏嘘的道：“伊藤商社也将会全力支持库瓦克油田的勘探。”

伊藤商社是世界五百强公司，和大部分的日本商社一样，他们的业务非常广泛，但核心业务往往并不多，全力支持油田勘探，也就意味着资源的倾斜。对大华来说，自然不会是一个好消息。

苏城微微一笑，摆摆手走了。

竞速勘探已经确定，结果将比过程更重要。

阿里克塞拥有库瓦克地区的勘探权，面积是斯科勒油田的3倍，有1。2万平方公里，比国内普通的地级市的面积还大，但还不到秋明油区150万平方公里面积的百分之一，在油田林立的西西伯利亚地区，只是个不受关注的小字辈。

两者之间的距离并不是太远，但道路条件很糟，可以说几乎没有道路通行。越野车碾压出来的道路泥泞不堪，几乎每走几公里就会有车陷进去。

像是这样的油田，就算是做了初步的勘探，也没有办法立刻开钻，全靠直升飞机运输设备并不现实。

乘坐直升飞机也不愉快，傻大黑粗的设备四处漏风，冷空气呼呼的往里面灌，军用飞机特有的颠簸令人恶心。小胖难受的晕机，悻悻的抱怨：“你看欧美国家的石油公司多舒服，直接承包人家俄罗斯现成的油田。十个人宽的马路，平平的开过去，接收了油田设备就开钻，弄到多少石油都是自己的。俄罗斯人想查都查不出来。怎么到了咱们这里，还要搞勘探？太不公平了。”

苏城作为师父，没有解释的义务，通过耳机，轻飘飘的道：“不公平？你知道为什么有的人坐在直升飞机里颠簸，有的人被绑在直升飞机外颠簸吗？”

“哪有人被绑在直升飞机外啊。”小胖哈哈大笑。

苏城也笑：“欧美石油公司也是拼杀了半个世纪，才有现在的地位和实力的。那些又不想拼杀又聒噪的家伙，就会被从颠簸的车里赶出去，坐在颠簸的行李架上。”

小胖噤若寒蝉。

第三百六十一章规模战

整个西伯利亚平原的地上，除了荒芜冰冷的山丘，就是连绵不断的绿树林、红土地、白土地、白树林……库瓦克地区的景色和斯科勒油田的景色别无二致。平坦的不能再平坦的平原上，点缀着低矮的山丘，像是被长了痱子的巨人坐了一屁股的冰激淋。

乍看之下，或许会觉得这种景色惊艳，但看的多了，只会让人眩晕的想吐。据说西西伯利亚在南北方向的3000公里之间，地形高度差不超过百米，是地球上最平坦的平原。而在苏城看来，原始的平坦简直就是一成不变的代名词。

干燥寒冷和平淡无奇的环境绝不是人类期望的生存环境。除了路程远近之外，这里几乎就像是另一个星球似的。在西伯利亚工作，大约和到月球采矿没什么本质的区别。

苏城站在附近最高的山丘上，环视四周。身后是臃肿的直升飞机和跺脚取暖的胖子，身前只有茫茫的一望无际的平原，茫茫的针叶林，以及茫茫的空气……活动的只有白云和风卷起的白雪。

一股孤寂感，霎时间笼罩过来。

松嫩平原上的大庆，黄河入海口的胜利油田，在建立之初，也是一样的荒凉，一样的寂寞，一样的痛苦吧。

不似斯科勒油田，没有经过初步勘探的库瓦克地区，根本连丁点的人类活动的足迹都找不到。阿里克塞买下的，其实就是勘探权，只有在期限内勘探出石油，他才能真正的得到这片油田。

如果没有石油，他的勘探权也就没有意义了。无怪乎他竟提出竞速勘探。

无论如何，这片土地已经成为大华实业的台阶。登上台阶，则更上一层楼，落下台阶，就只能看着别人渐行渐远了。

苏城呼出一口白气，几秒钟后，才毅然转身回到直升机上，道：“去机场，我们有许多事要做。”

差不多在伊藤信重和李政夫回到国内的同时，苏城也回到了上浦东的大华总部。

经过两年的建设，此时的浦东隐隐有了国家级开发区的雏形，地产价格节节攀升，许多后世知名的公司，此时都选择购买几亩土地，建一个够用的公司总部。

只有大华实业，购买了上千亩的土地，并将公司大楼掩映在一片绿树环绕中。

沿着黄浦江边而成的大华实业总部，若从空中看去，宛如城市公园一样，绿意盎然，行走其中，还能见到不少的苍天古树。

90年代初的中国，刚刚开始如火如荼的城市建设。即使是城隍庙里的百年古树，也不一定能顺利的活过这十年，被砍伐的普通树木就太多了，以至于苏城要求大华总部进行公园式绿化的时候，建筑商都十分不能理解，倒也降低了许多成本，以至于他们不仅买到了高大的成树，还购入了许多珍贵稀少的乔木，使得大华总部的园林设计变的异常丰富多样。

苏城没有选择回办公室，而是选了一丛漂亮树荫下的凉亭，邀公司高层出来开会。

在树林中开会，也渐渐成了大华的企业文化，甚至有部门提着水果篮子，到草坪上野餐工作的。苏城对此并不反对，因为公司的效率因此提高了不少，也不会出现IBM那样的楼层壁垒。

他还在等人的时候，就看到一队学生，在教授的带领下，研究路边的一排古树。

满脑子西伯利亚的苏城，此时最愿意见到的就是人，毫不犹豫的贴过去，靠在一棵树上，听他们说话。

就见教授手舞足蹈，感叹道：“大家见到的这一排落叶乔木，就是咱们国家特产的珍贵树种，水杉。它是杉属现存的唯一一种了。它的特点呢，就是小枝对生，叶羽交互，树形优美，是非常漂亮的园林绿化树种。现在世界上最大的水杉林在湖北，嗯，是广华寺的水杉公园。大华的水杉树，是从拆迁的老政府大院里移植过来的，由咱们学校帮忙栽种，最终60余棵树全部成活，嗯，非常的不容易……”

顿了一下，又听教授道：“水杉呢，是1975年，咱们国家农业部确定的14种珍贵树种之一，严禁砍伐，只有特殊需要，才要报林业部批准，就像是这次的拆迁一样，所以说，直径20公分以上的水杉，以后要想在上海市见到，就只能到大华的总部来……咱们接下去看红枫……唉，咱们市里有不少好树都因为拆迁，移植了过来，再过几年，他们就知道后悔了。”

此时最受欢迎的建筑，是在一片平坦的水泥地上，建起一圈六七八九层的无电梯多层，中间围一块水泥空地，然后在楼与楼之间敷设绿草，若是再能沿着路面做一圈的万年青，那就已经是最佳绿化小区了，购买者主要关心的不是车库和楼间距，而是有没有自行车棚，离公交站近不近。

很少有开发商，会耐着性子将开发范围内的树木挖出来……推土机一口气铲平是最省钱的法子。后世的开发商也不是良心发现或者绿色袭胸了，只是因为树木能卖钱了，比工人的人工还值钱了，他们才会尽可能的挖树乃至于买树。

对大华总部来说，要在80年代末90年代初的中国买一个公园的绿树，简直是再容易不过了。不光价钱便宜，尽着你挑，大树往往还会打个对折因为运输成本较高，卖家很体谅买家的成本控制。

人走了，苏城还闲站着，霍昌此时第一个走过来，望着远去的教授和学生们，笑道：“这是为了招聘新员工。”

苏城呆了一下，才明白道：“4月了，大学生又毕业了？”

“是啊。咱们今年的招聘计划是1800人，所以希望有2万人以上应聘才好。大华总部的环境，已经是一个标准的卖点了。”霍昌说着笑道：“在我看来，愿意跳槽来大华的人，估计比毕业生还要多。市里的写字楼有什么好，出门就是一群又一群的人，咱们的员工边野餐边谈话，能羡慕死他们。新毕业的大学生，有些还弄不明白情况，反而辛苦一些。”

“和咱们抢人的不光是私营部门，还有政府机关。”苏城看着霍昌鬓角的白发，笑道：“政府机关就像是个黑洞，它把人吞进去，再没有吐出来的。”

“吐出来也废了一半了。哦……人来了。”

苏城抬头看去，李琳换了一双平底鞋，优哉游哉的走过来，一股子野外白骨精的姿态。

在他后面的沙鸣印和闫学灿也是一身休闲衣的打扮，说说笑笑的。

“老沙来了。”苏城走过来招呼了一声，然后道：“咱们先开会，后面的人随来随加入。时间紧张。”

他这么一说，大家都收起了闲事的心情，不知道的情况的人更是真的紧张起来。

苏城约略的说明了竞速勘探的合同，然后道：“现在一来，就剩下三件事了。首先是招募人员，其次是运输设备，第三就是勘探本身……”

他话音刚落，沙鸣印就“啪”的一巴掌拍在了大腿上，疼的边上的闫学灿呲牙咧嘴，他本人特有的洪亮语调，还盖过了闫学灿的哀号：“太好了！谁先勘探出来，谁就得到油田合同，只要把这条拉出来，我敢说，全中国的勘探队，随你挑。”

“真的？”

“做勘探队图什么？风里来雨里去，野外一住就是半年，工资最多养家糊口，没名没利。以前的时候，我们是国家一声号召，就来做了勘探队员，也没有想那么多，现在社会浮躁了，但我敢说，‘为国争光’的口号竖起来，全天下的勘探队员，都盯着你。”

苏城听的眼前一亮，频频点头道：“不错，为国争光。咱们确实是为国争光啊！这个合同拿下来，别的不说，以后再谈出来的合同，足以影响数百万吨的石油分配权……”

“那招募人员的事不就成了。”沙鸣印“哈哈”一笑，又是一巴掌，吓的闫学灿一个哆嗦，又引起他一阵子笑声。

闫学灿一阵无奈。他是公司里的小字辈，既不是创业的第一代，也没有海归和高学历的光环，虽然因为销售天赋极强进入到了公司高层，却多少有些孤立无援，倒是沙鸣印从阿联酋返回，和他有不少的共同语言。同时要忍受的，也就是沙鸣印的粗豪作风了。

苏城摸着下巴思考，道：“就算人愿意来，我们也要说动中石油吧。”

他的目光看向李琳。

野生白骨精穿着全套的香奈儿，妖娆的一甩头发，笑道：“我觉得，咱们既通知，也不通知。”

“嗯？怎么说”

“请苏董先获得石油总公司某位领导的同意，然后，咱们把声势造出来，中石油那边，估计也就半推半就了。否则的话，一份公函发过去，中石油肯定要上党委会，万一投票反对，咱们就被动了。说不定还要咱们想办法退出……”李琳说的苏城连连点头，这样的事情不是可能发生，而是经常发生。如果中石油强制苏城退出俄罗斯的石油服务活动，就算周老帮忙，他也得先推出来，才能再找说辞进入，一来一去耽搁下去，再好的事也黄了。

闫学灿看他们决定了，问道：“苏董，您准备招募多少人？”

“第一批，1万人。完成先期建设后，1个月里，要招募5万人以上。若有必要，可以增加到10万人。”苏城给出决定。

10万人的国家石油会战，国内每隔几年就会进行一次。但由私人企业掀起这样规模的石油会战，还是让人感觉到震撼和畏惧……李琳不禁劝道：“万人太多了。最好先从千人规模开始，三四万人已经很多了……”

“那就9000人，总人数只增不减。”苏城换了严肃的面孔，道：“这就是一局零和游戏，赢家通吃，输家通赔，有进无退！”

第三百六十二章拜访

如果是其他人，想获得石油总公司某位领导的谅解，难度是非常高的。别看部委的帽子没有了，石油总公司内部的独立性却丝毫不弱。更重要的是，像是石油总公司这样的机构，它不差钱。

政府机关只有缺钱的时候才百依百顺。不差钱的政府机关是最烦人的，因为他不和你谈钱了，也不会和你谈服务，最多谈谈政策，可你要是谈的深了，它又会和你谈理想谈奋斗……苏城要是90年代再想做石油公司，大约就只能笼罩在石油总公司的光环下，一边辛苦的数钱，一边把数好的钱送出去。

好在，此时的大华实业已经变成了中国石油版图中的一份子，就像是改革过程中出现的很多大型公司一样，从不习惯到习惯，从习惯到自然，从自然到理所当然。

借着这些年积累的背景，苏城先拜访了发改委，又去了一趟国务院，最后才前往石油总公司。

一天拜访三个大衙门，苏城突然有点能够体会到台塑王永庆的感觉了。当然，人家拜访的是行政院长等正职，苏城拜访的只是副职和秘书们，位置不同，痛快是一样的。

到了刘秉的办公室，已经挂上了常务衔的副总经理，依然是一副要死不活的老头样儿，瞅着苏城直笑，道：“你为国争光我举双手赞成，但你得做出为国争光的表率来，而且要有实际的效益，不能赔本赚吆喝，否则的话，我不好给你说话。”

苏城没有立刻理解，解释道：“提供金融服务的中国银行团里面，大华实业总共只占一半左右，剩下的都由光通等国家银行得到了。我们估计，以后每年都能产生上亿美元的利润，如果运气好的话，每年数亿美元都可以期待，再加上数百万吨的石油分配权，应该是既有里子也有面子了。”

“银行团得一半是数亿美元，那大华实业，每年也能获得数亿美元的现金流了？”刘秉是聪明人，目光如炬的看着苏城，道：“银行团和中石油都得到了好处，那国家石油呢？”

苏城这才领悟了，哭笑不得的道：“刘司长，您什么时候也斤斤计较起来了。”

听他说起以前的称呼，刘秉表情没那么认真了，眼睛却是一横道：“我一向斤斤计较。而且，这能是斤斤计较吗？要不，让中石油也加入到银行团里！”

“您有美元吗？”苏城嘿嘿的笑着说。中石油确实不差钱，但外汇是管制的，石油工业需要购买的外国设备又多，得再过20年，全国美元多到不行的时候，他们也才宽裕些。

刘秉一滞，旋即道：“大华能借美元给俄罗斯，便也借给中石油一些好了。”

“200％的利息，您也行？”

“利息当然是要按国家政策来。”刘秉说着自己也笑了，摆摆手道：“不成不成，银行得了好处，大华实业得了好处，我看中石化说不定也能得了好处。两国贸易，听说南方的许多工厂，还有台资企业也卖了往年数倍的商品，怎么唯独石油总公司要吃糠咽菜。”

苏城正要端茶喝呢，笑的手一抖，茶水都倒出来不少，他一边找东西要擦，一边摇头笑道：“什么时候都轮不到石油总公司吃糠咽