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超级能源强国(志鸟)-第207部分
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贺海涛的宝石机付出的多，要求的比例自然就高。苏城要压缩中石油在合资公司中的股份，那损失最多的，也必然是贺海涛的宝石机。
如果是这样也就罢了，偏偏苏城是一毛不拔，什么都不投入，就想得到七成的股份，这让贺海涛如何服气。
要不是年纪大了体力不足，贺海涛真想一脚踢飞了桌子，举起苏城，把他生撕成两半。
那咬牙切齿的样子，多半就是在想类似的情节。
陈立正的笑容也冷了下来，说：“苏董的意思是，石油总公司不同意，以至于退出也没有关系吗？”
这是杀手锏了。如果石油总公司退出，缺少的可不仅仅是石油管道，有可能连一个专用阀门都没处买去。
苏城却是一个磕绊都没有的，接话就道：“没关系。如果石油总公司退出，我就找中石化去，如果中石化也不愿意做，我想俄罗斯的石油公司，对此一定会感兴趣。另外，我觉得国内的私企，也不是没有潜力可挖，大华实验室为了这条石油管道，已经储备了好几年了，配套工厂哪怕是不懂技术，来料加工总是没问题的。”
“苏董是懂行的，找那么多的供货商，管理压力会有多大，您是明白的。”陈立正并不买账，威胁的意味十足，要不是周老在侧，他估计还要说的露骨些。
一条石油管道需要的装备是极多的。几千公里长的管道只是最基础的一部分，除此之外，采用加温输送的管道，每隔一段距离，就需要加温装置和监控装置，若有必要的话，还得投送添加剂以降低石油在管道中的黏性。加压设备亦是不可缺少的。如果说，这些还属于管道公司的生产范围，那么，中石油的退出还意味着，建设过程中的高架桥，过山与过河的隧道、桥梁所需的大量设备和材料，也很难买到。
假如中石油搞封杀的把戏的话，那还得考虑大量设备和材料的后勤保障工作，例如数以千计的工程车辆，数以万计的运输车辆，还有荒郊野外的工人维生设备，例如帐篷、炉灶等等等等……若是再往上来推算，如此漫长的管道线路，还会需要建设数个后勤基地……什么是系统工程，就是牵一发而动全身的大型工程。
一条石油管道所需要的装备，只有中石油此等上百万员工的大型集团才能满足。用采购的方式，压力还轻一些，若是照苏城所言，用来料加工的方式，组织成百上千的公司，那系统的复杂度就太高了。
远远高过中石油这种国企的管理水平。
如果要让他们来管理几百上千个供应商公司，他们为此增加的干部，就需要一个干部局来管理。
不过，威胁只是威胁。苏城并不相信陈立正他们能发动如此广泛的封杀。至少，林永贵的中立不可能中立到这种程度。
因此，苏城只是见招拆招的道：“大华实业的战略部，就是设计来做这些事，石油总公司若不相信，大可以退出以后，再看结果。”
周老盯着呢，石油总公司现在要是退出，那就是真的放弃了。
陈立正变的犹豫不决了。
就理智而言，他认为苏城是在摆空城计。但是，万一是真的呢？
苏城敢全压，他又怎么敢。
国企的优越感，锻炼出来的是一群群的豺狼。他们会抢夺他人的食物，却从来没有为了食物而拼命的勇气。
陈立正不情不愿的退让了：“你说的太少了，我们四六分。大华实业四成利润，石油总公司六成利润。”
贺海涛等人也乖乖的坐在椅子上，摆出一副扑克脸，似乎默许了陈立正的让步。
只要超过5成，他们就不吃亏。
苏城终于笑了出来，继续第一次的出价：“三七分。大华实业七成利润。”
“我们出人出力，总要给工人们发点工资吧。我们再降半成，只要55％，大华实业45％”
“石油总公司的福利够好了。大华实业的工人，也等着过年的红包呢。”苏城坚持道：“三七分。”
“你让一点。”
“就三七分。”苏城背水一战，那不管后面是有多大的地方，都不会让的。
陈立正鼻子都要气歪了。苏城一步不退，他总不能步步退让吧。
“那大华实业，也注入一些资金吧，根据资金比例来分成如何？”始终没有说话的刘秉开腔了。他在石油部的时代，就是人事司的司长，升了副总经理以后，也是管党群的时间多，管业务的时间少。
不过，他和苏城的关系，比苏城和林永贵的关系，还要密切一些。此时，刘秉露出了一嘴的大黄牙，贺海涛等人立刻期待的看过来。
一家石油管道公司可不便宜，少说得要几亿元，要是按比例来分成，他们也不算太吃亏。
面对刘秉，苏城果然笑了笑，低头想想道：“大华要建设石油管道，资金不能轻易动用。不过，我们可以注入一些技术。”
“什么技术？”
“硫化氢防腐蚀，超声检测柔性无级变径，分布式的防盗检测系统，射频识别技术……”苏城一口气说了七八个，都是大华实验室完成的重点立项。他每年收集的大牛小牛们，只要能适应大华实验室的氛围，成果都是和奶牛差不多的。
陈立正自然而然的看向贺海涛，后者是石油机械方面的行家。
贺海涛眼睛瞪的溜圆，一会儿，道：“口说无凭，这些技术要先检验的。”
“随你们检验，但事前说明，技术可以免费提供给合资公司使用，但专利仍然属于大华实验室。”苏城简简单单一句话，立刻吸引了充足的仇恨。
“啪！”
“啪啪！”
这次不止是贺海涛，好几个中老年官员都跳了起来：“不给专利，算什么注入技术。”
贺海涛也有了朝三暮四和朝四暮三的耍猴感，愤然道：“组成了管道公司，你这些技术难道不拿出来用？你这等于还是什么都没投入，吃七成的干股？”
“嗯。”苏城点头点的飞快，一副那又如何的模样。
背朝大河，手持利刃，果然是心胸开阔！
第四百八十五章93年的电影
“54％！”
“三七分。”
“53％！”
“三七分。”
“52％！”
“三七分。”漫长的讨价还价，持续了很久，一度进化到“30％”和“三七分”的程度。
好在陈立正醒悟的快，没有闹出“29％”和“三七分”的笑话。
最终，石油总公司的总经理代表石油总公司签约的时候，足足叹了一分钟的气。
这个结局和他们预想的截然不同。但是，目睹了苏城的“破釜沉舟”以后，即使是三成的股份，他们咬牙要了下来。
苏城装作不怎么满意的样子，签字的时候还说：“如果不是你们要求的，我宁可自己建一个管道公司。”
他这么一说，石油总公司的中老年干部心里反而舒服了不少。
实际上，苏城心里是有些得意的。合资公司看似分润了利润的30％给石油总公司，但要是算总账的话，只能说是更节省了。毕竟，为了采用大华实验室准备的诸多技术，苏城终究需要寻找代工厂，用自己拥有股份的工厂，当然会更节省。
日本和德国的财团，差不多也都是这样慢慢发展起来的。
更重要的一点是，未来几年里，中石油很可能依照历史，开始西气东输的工程。2000多公里的一期工程，对一家管道公司来说，利润就已经很不少了，若是能得到一些股权和运营权，好处将会大的多。最起码的一点是，能有效降低大华燃气公司的成本，将大华燃气公司从沿海地区推进到全国范围内，其地位的提高，想来也能带来极大的好处。像是城市管道这种东西，就如同狗撒的尿一样，乃是争地盘的利奇，光是由此带来的现金流，都将是一笔巨大的资产。
如果等到西气东输工程开始，中石油肯定会抛下其他公司自己单干，就像是他曾经做的那样。不似只有万余名员工的大华实业，拥有150万人的石油总公司，可用不着寻找外援，要是等到98年左右，他们开始做计划了，谁都别想插足进去。
但在93年的今天建成的大华与中石油的管道合资公司就不同了。即使中石油只有三成的股份，那也不能算是纯粹的外界公司了，资金总额的提高，想来也会提高合资公司在对方心中的地位。到时候，以这家管道公司为契机，苏城完全可以加入到西气东输的工程中去。
只要利润够吸引人，即使苏城不说，如宝石机这样的公司，说不定也会主动出击。
签约在各怀鬼胎的状况下完成。尽管执行的细节尚未讨论，但大家还是表现的很高兴。无论是苏城还是石油总公司，如今都很在于名义。确定了双方的权属，执行都是次要的。
周老轻轻的睁开眼，仿若睡醒了似的，发出长长的鼻音，问：“都满意吗？”
“满意。”大家参差不齐的说了。
“满意就好，我得回去睡午觉了，你们随意。”周老说着站了起来。
女孩儿也随之起身，同时低声对舒兰道：“你别急着走，我请你看电影。”
“看电影？”舒兰惊讶坏了，这里离市区可远着呢。
女孩子重重的点了点头，道：“疗养院里有电影院，有国内的片子，也有香港的片子，还有外国的片子，就是没人陪我看。等等哦，爷爷睡了午觉，我们就可以过去了。”
周老呵呵的笑了，一脸慈祥的道：“你去玩吧，一个暑假都和我呆一块，快闷死了吧。”
旁边人都看呆了，这么和蔼可亲的领导人，太像我的小伙伴的爸爸了有木有。
我要是有这样一个爸爸，还谈判什么啊，说什么就是什么啊，一个唾沫一个钉。
张长亭当时就陷入了美好的幻想中。
女孩子是周老的孙女，早就习惯了周老的慈祥，撅撅嘴，可爱非常的道：“疗养院比家里有意思。家里才是一个人都没有，这里还有爷爷呢，他们过来的还比回家的时间多。”
“都忙嘛。你别管我了，我午觉睡醒，让小王念书。”周老招招手，叫了一个远处的护工过来，和自己一起回去。他现在行走坐立都没有问题，但人年龄大了，走路总没有以前稳当，有个人看着反而安心。
“那我去给他说。”女孩儿爽利的说了一句，拉着舒兰想走，看到苏城，迟疑了一下，问：“苏董事长，你要不要一起来看电影？地方很大的。”
她大约是在疗养院呆疲了，好不容易见到年龄相仿的，自然是越热闹越好。
边上的人看的那叫一个羡慕。
林永贵最近正给儿子准备婚礼呢，这时候就想：回去一定要给家里的傻小子说一说，看看人家苏城，自己带着未婚妻，还能受到周老的孙女的邀请，这得多有魅力，死小子连自己的未婚妻都压不住，结个婚还要一色的加长豪车，这不是给自己找不自在嘛。
这厢里，苏城笑了笑，问：“有什么电影？”
“今年的新片都有哦。”女孩子一甩马尾辫，变戏法似的掏出一张纸，道：“我都标出来了，我们可以看《方世玉》，《霸王别姬》，还有《黄飞鸿之三狮王争霸》，《黄飞鸿之鬼脚七》，《黄飞鸿之铁鸡斗蜈蚣》，《黄飞鸿对黄飞鸿》，《黄飞鸿之男儿当报国》，《黄飞鸿之四王者之风》……”
好几个人都露出微笑。
苏城说道：“好多个黄飞鸿。”
“不知道怎么回事。”女孩儿摇着辫子，道：“要么就找演员吧，你们喜欢哪个演员？”
“李连杰演了什么片子？”苏城是纯粹的好奇。对于93年的香港电影，他已经没什么印象了，仍然记得的演员，除了周星驰和成龙以外，大概就是李连杰了。
马尾辫的女孩用指甲掐着影单，道：“《黄飞鸿之三狮王争霸》是他演的，《方世玉》也是，《黄飞鸿之铁鸡斗蜈蚣》里面也有，再有……《方世玉续集》和《太极张三丰》，另外还有准备上映的，《倚天屠龙记之魔教教主》，一共6部，哦，能看的只有五部。”
“李连杰也有这么能演的时候啊。”苏城感叹。
回想一下，圈钱时代的演员，其实也挺好的，至少能多出几部片子。
他的话，其他人就不明白了，女孩子也不管，问：“看哪部？”
“你们选吧。我们还得说会话。”苏城本来就是好奇而已。另一方面，他也是暗暗吃惊。电影院的拷贝可不是一张碟片或者一盒录音带那么简单。那巨大的匣子不光昂贵，而且麻烦，尤其是许多香港电影并不在内地放映，要拿到拷贝就更困难了。而看这疗养院的架势，竟是今年上映的香港电影的拷贝全都有，要是给周老准备的，那也就罢了，现在看来，十有八九是给周老的孙女准备的。毕竟，周老的读书都需要人来读了，看电影，尤其是香港动作片，估计不太可能会成为他的爱好。
这疗养院，还真不是一般的享受。
周老的孙女大概早就习惯了苏城这样的作风，见他不去了，也不再邀请，就和舒兰把头凑在一块，研究了起来。
一会儿，就隐隐约约听她们选定了《霸王别姬》。
苏城对此倒是有些印象，陈凯歌的成名作。不过，他对陈凯歌的印象，更多的集中在《一个馒头引发的血案》……就凭这个视频，陈凯歌的无极也应当算是一部好片。
简直和纪录片一样有内涵。
周老睡午觉去了，姑娘们看电影去了，石油总公司不相干的官员说着话，也就三三两两的离开了疗养院。
陈立正、贺海涛、刘秉、张长亭和林永贵等人，自动自觉的留了下来，另找了一个亭子，坐了下来。
亭子紧邻碧绿的竹林，能看到蜿蜒而去的溪水和平静的大河。
鼻端嗅着竹子的清香，几个人都平静了下来。
陈立正还颇有闲心的整理了自己的头发，他的前额很宽，发际很长，总有一些碎发想要脱离掌控，而陈立正就不厌其烦的用手作梳，将它们归到后面去。
“咱们说说细节吧。管道公司的，大家有什么困难没有？”林永贵对此还是很热心的。按照目前的模式，中哈石油管道的经济利益大部分归大华实业，政治利益大部分归林永贵，其他人充其量是弄些残羹剩饭罢了。
当然，残羹剩饭也是很吸引人的。
陈立正放下了当数字的右手，用手闻了闻指头，道：“土地和厂房就那么回事，选定了地方，我就去搞批文，设备的话，就照以前说的，转移一部分，购买一部分。”
“那工程师和工人，怎么调派？”林永贵自然的看向贺海涛。
贺海涛因为得到的比预计少，有点敷衍的道：“石油总公司在管道公司的占股，从7成降低到了3成，那管道公司能有多少国企编制？如果没有编制，我们怎么派人过去？”
他有点不太想派人过去了，但提出的理由确实正当。国企员工只要还过的去，多半是不愿意砸掉自己的铁饭碗的，就算到了90年代，甚至2000年，也不会有本质的变化。
林永贵自然而然的看向刘秉道：“能有多少个编制？”
“现在不好说啊……”
“管道公司的性质算是什么，国企还是私企，我看也得重新定义才行。”贺海涛有点要搅浑水的意思，道：“如果是国企的话，大华实业派人管理国企员工就有问题，如果是私企的话，从我这里调人，有困难……”
“算私企！”苏城打断了贺海涛的表演。
贺海涛现在不恼了，笑呵呵的道：“要是私企的话，总不能让我们的员工辞职吧，我也没这个能耐。”
林永贵皱眉道：“合同刚签好，你就想反悔？”
“合同说的是给人，没说是调派还是借调吧。要不就按照借调的来。”如果员工全是宝石机的，那大华实业就算有控股权，员工也不会听苏城的。
对此，苏城并不意外的道：“借调可以，不过，普通工人就不用借调了。”
“我不是不给你，我也想给你，但没有编制，工人们肯定要反对的……”
“不用你给，我有一个主意。”
“哦？”贺海涛不动声色，心想：你要想带走人，不出点血不行。
“津石总厂好像停产了吧，我用他们的人。”苏城这么一说，倒是把贺海涛给愣住了。
津石总厂的行政级别和宝石机相同，都属于大型国企，计划经济时代，双方既是对手也是战友。遇到技术攻关的难题了，大家就凑在一起搞，碰上石油部的生产任务了，就你争我抢。
改革开放以后，津石总厂首当其冲，长期受到私企和乡镇企业的影响，经营每况愈下。许多有经验的工人，经常是白天睡觉，晚上去私企加班……最后，在杜利军的领导下，津石总厂一头撞向礁石。
杜利军提前退休了，津石总厂却搁浅在了改革的沙滩上，上万名工人只靠银行的救济性贷款维持生活。
这些工人的技术，不比贺海涛掌控的宝石机差，要求却会低的多。
“苏董想的还真周到。”贺海涛的表情有些讪讪的，他就没想到这个可能。
这下子，出血的招数也就没用了。
其实，原本派人对宝石机是有好处的。他们的工资压力很大，生产任务又少，已经快到待岗的程度了，所以贺海涛才会同意总公司的合作方案。
结果，他动了两下心思，原本谈好的事情也做不成了，又拉不下脸皮来反悔，只能一个人在边上生闷气。
陈立正看向林永贵，说：“你怎么看？”
“原则上我同意，津石总厂也是个老大难了。”林永贵说着，道：“我看，就由总公司组织一个工作组，考察一下津石总厂的情况吧。合资工厂是一件大事，希望大家能保质保量的完成协议，尽快修通中国自己的对外石油通道。”
这个大帽子扣下来，谁也不好说三道四了。
第四百八十六章各有所持
“我们可以给你们准备几百人，但随便挑不行，我们的生产任务也很紧的。”贺海涛对挑人是很有警惕心的。毫无疑问，如果石油总公司愿意全部或部分转卖津石总厂给大华实业，那大华实业就不需要普通的机械设备和技术工人了。如此一来，苏城要求的几百名人员，肯定都是厂里的骨干。
国企的培养机制多是老一套的传帮带，到了能“带”人的水平，那就算是出师的骨干了。这样的工人，在普通的车间要八年十年，在一些技术水平要求高的车间，往往要15年以上才能出师。
就工人的年龄来说，18岁进厂的工人，到33岁才称得上骨干力量，再到45岁体力衰退，也就是十年多一点的最佳水平。这样的工人，上万人的宝石机至多几百一千人。
苏城要是把这些工人一股脑的弄走了，许多车间都要玩不转了。
见贺海涛态度挺强硬，苏城“嗤”的一笑，问：“100人如何？指导一下新工厂的工作，等管道公司进入正轨以后，借调的人再回去也行。”
“我尽量，具体怎么整，我们得回去商量一下。”贺海涛眼珠子一转，含含糊糊的说。
苏城微皱眉，觉得他是有些推脱。
林永贵咳嗽一声，道：“老贺，干脆一点，合资厂大家都有好处，你这时候打什么太极拳？”
贺海涛呵呵的笑了两声，不承认也不否认，道：“三七分成，大华实业是吃到了肥肉，石油总公司就只有喝汤的命，我们这么大的企业只有一碗汤，真没什么意思。”
“三成股份，也不算少吧。”苏城脸上的笑容是越来越淡了。
贺海涛也不怵，无所谓的道：“少是不少，饿不死吃不饱罢了。”
他这是纯粹的无赖嘴脸了。
林永贵大约也没料到此点，首先是脸涨红了，呵道：“老贺，你这是搞什么？”
“我搞什么了？难不成让他跑到厂里来，把我们的总工都挑走，才算伺候好了？”
“谁说要挑你的总工了。”林永贵有点气急败坏了。大华实业和胜利油田的合作，是有一个默契的前提的。擅长海外竞标的大华实业公关哈萨克斯坦，而胜利油田则应该利用自己的身份地位，获得国内的允诺和同意。
现在，国内高层部分的合作，大华实业也参与了进来，若是石油总公司内部的矛盾，林永贵都无法解决的话，他的面子也实在挂不住。
这不是变成吃白食的吗？
当着陈立正的面，林永贵也不客气了，道：“三七分成，管道公司的控制权归了大华实业，你贺小子倒好，去了你脑袋上的紧箍咒了是吧？真当合同是一张纸。”
被林永贵骂成了猴，贺海涛也是唾面自干，还嘻哈道：“合同可不是一张纸。”
苏城眼神锐利的盯着他，脑袋也飞快的转动，考虑着宝石机能卡住管道公司的哪些项目。
用合同说话是最后的考量，中国的商人，尤其是国企往往都不尊重合同，若是未曾好好的公关那些国企领导，哪怕是签好的合同也可以作废，打款送货什么能卡人的地方，更是永远不停的出问题。中国式的“社会经验”指的往往就是这些潜规则。
对贺海涛这样的高级干部来说，他们一方面没有接受过法制化与合同制的教育和考验，另一方面，即使是媒体曝光，万众瞩目，贺海涛也可以用“挽救国有资产”之类的名头来掩饰。
其实，国有资产流失不流失，那是签订合同以前的事，谁签字谁负责，也是很明白的道理。只是，经过了80年代的洗礼，到了90年代，国有资产流失什么的，往往就变成了巧妙的借口和毁约的万能�
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