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超级能源强国(志鸟)-第43部分
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薛洁奇怪的道：“国产第一台聚合物驱分散设备，这么大的荣誉，你就让给人了？”
“咱们国内目前的环境，名利只能得其中之一，我选了利。”苏城一脸正色，有点老僧或英雄的觉悟感。
薛洁不信，道：“你要是只选利的话，怎么有那么多的报纸报道？”
“有哪些报纸报道？”
“中国青年报就有两篇报道，还有咱们石油部下属的报纸，还有你们山东的《大众日报》，我们东北的《辽河日报》都有……”
“你挺留心的吗？”
薛洁不知苏城是无心还是有意的，突然不好意思再说话。
好在，此时聚合物驱分散装置已经开启，电机发出“乌鲁鲁”的声音，那是抽的太快的皮鞭声摩擦铁屁股的声音。
老谷将他的“3087聚丙烯酰胺”干粉珍之重之的举起，人工加入漏斗……随后，自有提举机将更多的干粉倒入其中。
旁边的孙立宪立刻用话筒开始讲解步骤道：“现在，干粉通过高压橡皮管送入计量器下料漏斗，计量下料器将聚合物干粉均匀连续的加入风力输入管线，进行水粉混合，形成旋流水幔，使聚合物粉剂迅速溶解，配制成确定的浓度，然后落入溶解熟化罐内搅拌……”
在场的观众，有一半人听的极认真，他们都是各油田的技术干部，另外还有一部分拿主意的人，在观察其他人。
詹森作为哈利伯顿在中国地区的代表，也来到了现场，和帕克公司的约翰帕克站在一起。他们两人都是胜利油田的生意伙伴，来此纯粹是捧场的性质。
不过，当詹森听到高压橡皮管的时候，就悄然的坐直了身子。
约翰帕克是帕克公司的继承人，刚从大学毕业没太久，只懂得石油勘探，不懂采油技术。不过，他非常敏锐的注意到了詹森的变化，于是也暗暗留心。
薛洁异常认真的听着孙立宪磕磕绊绊的讲解，苏城则不然，他可以站在边上，欣赏薛洁认真的模样。
只是纯粹的欣赏。
就像是猴子欣赏猎豹捕食的场景一样。
薛洁伸长脖子，认真记录的模样，让身材仿佛也变的匀称了。
良久。
讲解到了末尾的时候，商遨开始进行操作，孙立宪捏着话筒的手上全是油汗，词语仿佛从脑袋中跳出来一样，干巴巴的说道：“为了实现边配液，边注液的工艺要求，我们的聚合物驱设备采用了自动控制方式，以保证系统按程序进行协调动作。这方面，主要是通过下料漏斗中，粉剂的位置和溶解罐、储罐、熟化罐中液位的给定信号来进行判断。从而令各个泵的电动机和各个阀的动作受控。比如说，清水流量的调节，就是通过管线的流量计、调节阀、电器控制箱PLC构成的闭环控制系统来实现……”
讲解的非常详细，但没有一个人觉得厌烦。
就算是那些不懂技术的官员，听到“自动控制方式”，听到“PLC”，听到“控制系统”，也不由自主的股间颤动。
什么是高科技？不懂技术的官员，自然有他们的判断凡是与电脑、自动化、英文字母挂钩的东西，那自然就是高科技了。
一家年利润上亿元的油田，买东西不买高科技，岂不是显的太穷。
大家听着听着，也渐渐有了想法。
不少人直接在本子上记了起来。
这个时代的官员，都相信“好记性不如烂笔头”，越是事务繁忙的高官，在本子上记的东西就越多。
苏城心想：我要是有个异能，能看见别人本子上写什么，岂不是纵横官场无敌了。最好还能带点破译密码的天赋，免得看不懂人家的速记。
在思维发散的时间里，一锅聚合物驱终于做好了，并自动倾倒入17号试验井。
临时搭建的主席台前，几台电视突然亮了。
苏城咳嗽一声，起身道：“聚合物驱发挥作用需要一段时间，大家时间宝贵，我们可以先看视频信息来了解。对此有疑问，或者想要看现场的，可以继续等待。大家面前的录像，是我们两天前拍摄的。另外，现在正在分发的，就是设备的具体参数。”
录像机开始播放尚算清晰的画面。
屏幕上，第15和第16号试验井完成了聚合物驱的过程，开始进入正常生产……首先，是类似工业流的自喷，让现场官员发出轻轻的赞叹声。
孙立宪指着旁边的景象，道：“比起热力驱来说，化学驱的自喷时间的确比较短，但是，持续二次采油的时间比较长……”
三次采油是要花成本的，它的目的，就是为了将濒临停产的油井，重新驱回一次采油或者二次采油的状态。
这个时间的长短，很大程度上决定了三次采油的价值。
此时，讲解的内容已经完成，官员和技术干部们开始低声的交流。
詹森拿到了材料，迅速向后翻去，眼睛在几个要点的技术参数上扫过。
三次采油技术中，蒸汽驱是过时的廉价技术，微生物驱是未来的发展方向，最赚钱最主流的技术则是化学驱技术，哈利伯顿公司每年在这方面的利润高达数十亿美元，他必须确定己方利益不受影响。
虽然他相信哈利伯顿的技术水平，但是，当他看到泵的供液能力的时候，眼睛不禁一缩，右手舔着唾液，直接翻到后面，又去看聚合物母液的剪切率。
“1。46％……小了几乎1个百分点，这个技术，和我们用在中东的产品差不多……”詹森用英文喃喃自语，只有旁边的约翰帕克听到了。
不过，帕克也听的不太清楚。
他随着詹森的动作而动作，心里倒是不着急。他们更多的是转口商的身份，自己的核心技术较少，也不在这方面。
两个老外各怀心思，中国的油田领导们也在细细翻阅。
聚合物驱的技术，对技术干部们来说，也是既熟悉，又陌生。
苏城静静等待的同时，自然将目光放到了薛洁身上。
作为技术干部，她的身边也有一名年龄微大，身着双排扣西装的家伙，正在问东问西，看那热络的模样，明显不是奔着纯技术去的。
两人虽然隔着一定的距离，但是以80年代的标准来说，也够近的了，苏城突然有点不爽。
就在他准备仔细观察一下的时候，大港油田的领导高声发问：“你们这套设备，价格多少？”
代表们都抬起头来，包括大庆油田的代表。
苏城与薛洁四目相对，凝视两秒后，他才昂首道：“50万元。我们保修10年，由大华实业承担具体工作，只收取散件费用。”
这套设备的生产成本7万元，由大华实业进行生产销售，大华实验室收取40万元的专利费。这个方案是得到胜利油田领导批准的。
以大华实验室1200万元的研发成本计，卖出30台就可以回本，而且，以后的研发投入肯定不会有这么高，至少在不采购新的仪器的前提下不会这么高。
负责采购的领导们自然也觉得贵。大港油田的这位就问道：“我们能不能只购买一部分？比如，只购买那个自动控制系统。”
窃窃私语声顿起。
大家都知道，这种新设备的利润是极高的。因此，如果能自己仿制一部分，采购一部分，自然能省下不少的钱。
苏城愣了一下，笑道：“整套设备都有我们的专利，您就算是买回去了自动控制系统，也无法仿制机械部分。”
油田都是大公司，而且是赚美元的出口型大公司。因此，正常的国有大型油田，是不会仿制专利产品的，他们不怕别的公司在国内起诉他们，就怕人家在国外起诉。
苏城这么一说，立即绝了不少人的心思。
大庆的双排扣领导，却走到詹森跟前，扬声道：“50万元这么贵，我们都能进口到更好的设备了。詹森先生，你怎么看？”
第一百一十八章技术推广
国际市场上，做工优良的有德国货；价格便宜的有日本货；不知所谓的有英国货……美国货只能谨守着高技术水平讨生活。
詹森负责中国市场，向来是将自家的卖点夸大又夸大的。
但是，再怎么夸张的说法，总不能脱离实际。
见中国的油田公司高层询问，詹森犹豫之余，大力卷着大华实业的技术指标书，斟酌着道：“50万元购买进口设备，是足够了。”
“你看。苏厂长，50万元都能买到进口货，你的机器价格，是不是太高了一些。”双排扣是向着苏城说话的，眼神却看向薛洁。
薛洁猛然间有点紧张，好像担心被误会的感觉。
耳边，却有和煦的声音传来：“詹森先生，在国际市场上，50万元，能买到更好的设备吗？”
双排扣有点不满意：“怎么同样的问题，还问两遍？”
苏城摆摆手，用英语又说了一遍。
头脑清醒的人已经注意到了两次问话的焦点：“更好”。
詹森做高端销售，是靠名声吃饭的，虽然无奈，还是回答道：“50万元，估计买不到更好的产品了。”
他的翻译马上给出了准确的中文。
双排扣“咦”的一声，此时才醒悟过来，自觉出丑，顿时默默不语。
跟前都是明眼人，傻的连端茶倒水的机会都没有，自然听出了其中差别，同等质量下，没有哪家公司能开出更低的价格了。
大港油田的领导问了一下自己的随从人员，也大声道：“詹森先生，大华的产品，在国际市场上，是什么等级？”
“这个，我不方便评价。”詹森勉强笑道：“我不是专业的技术人员。”
苏城自然无此顾忌，昂然道：“我们可以保证，在市场同类产品中，大华的产品是顶尖的，价格并不高，提供的售后服务则更好。”
詹森听的一阵无语，暗想：你在本国销售产品，提供的售后服务当然好了。美国工程师从洛杉矶飞过来，机票都是成千上万的。
机械制造业在本土的优势，完全可以抵消一层代差，苏城如果不是把利润值定的很高，他可以在各个层面完败哈利伯顿的同类产品。
不过，这没有必要。
哈利伯顿的产品，利润也有100％以上。聚合物驱是一种新技术，自然需要享有高利润率，即使在国际市场上以廉价著称的日本产品，利润率也超过了70％。这里面是包含着研发成本的。
降低价格并不一定能够挑起价格战，反而容易让终端客户产生疑惑。在历史上，三星就是依靠提高价格，来实现品牌定位的。
像是油田这种财大气粗的企业用户，往往并不会选择价格最便宜的机器。
苏城向小杨使了个眼色，后者就带人涌入会场，分别接洽客户。
詹森踌躇了一下，也来到苏城面前，一边观察机器，一边询问细节。
他身边的两个大鼻子工程师，更是围着机器又敲又量。
不少人都注意到了这一点。
大鼻子们也不做掩饰。
苏城故作不知，只与詹森交谈。
他心里知道，大鼻子们是在研究异同点呢。若是其他中国人，此时估计会将老外当作友邦人士，大力帮助，浑不知他们私底下的秘密勾当。苏城从后世的大学毕业，却早知那公平正义下的蝇营狗苟，此时不去点破，也是自信他专利申请的够多。
那400余项专利，花去了三四十万美元，又岂是敲敲量量就能偷走的。
他们即使将机器买去拆开，估计最多也只能绕开三四成的专利。
苏城可是把记忆里的同类产品，都给申请了一遍。
约翰帕克看了一会，也靠近苏城，问道苏先生，您是否有海外代理公司？我们帕克公司专做石油服务代理商，您的机器若是交给我们独家代理的话，我可以包销20台。”
包销是代理商最强大的武器，自发明以来，愈用愈广，最终连股票发行商都用上了包销战术。
对苏城来说，包销20台，等于净赚800万元，轻松收回三分之二的投资。
詹森不爽的瞅了约翰帕克一眼。哈利伯顿虽然财力雄厚，但他没有决定包销的权力，只勉力道：“苏先生，大华实业和我们哈利伯顿是合作伙伴公司，就全球销售渠道而言，我们哈利伯顿的分公司要多的多。”
“但你们只会全力销售自己公司的聚合物驱设备。”约翰帕克不懂技术，但相当明白经营，乘胜追击道：“苏城先生，如果将贵方的设备代理交给哈利伯顿，会让他们形成利益冲突。我想，到时候除了客户点名之外，他们肯定会优先销售自己的产品，而不是合作伙伴的。”
“哈利伯顿的产品有数万种，我们绝不会特意标明自己的产品，销售经理也是以客户需求为导向的，这一点，请相信我们的专业性。”詹森说着，道：“而且，我们只需要10％的代理金。”
一旦讨论起价格来，帕克公司就没有优势了。约翰犹豫了一下，道：“我们包销40台，500万美元，虽然是15％的代理金，但中国有出口退税，想来苏城先生能赚到更多。”
苏城对约翰帕克不由高看一眼，笑道：“你们要是能承接维修和质保，这个价格就可以了。”
詹森急了，道：“苏城先生……”
苏城挥挥手，道：“你们要是有兴趣的话，我们可以谈一下专利。聚合物驱设备一共涉及到472个专利，我看你的手下就挺有兴趣的。”
他指的是正在敲打机器的两个大鼻子。
詹森尴尬一笑，又问：“您愿意转让专利？”
苏城摇头，道：“使用权。”
詹森背后的哈利伯顿是一家技术狂公司，每年都要耗费数千万，乃至数亿美元收购各种小型技术公司，事实证明，他们的眼光向来不错，几十年来赚回了数百倍。
以大华实业和大华实验室目前的水平，要将专利价值榨干，目前是做不到的，不如丢给哈利伯顿，让他们做出东西来全球售卖。
詹森衡量得失后，道：“如果仅仅是使用权，公司不会给出太高的价格，苏城先生若有兴趣，完全可以考虑将专利转让给我们，自己保留使用权，我们一定可以给出一个令您满意的价格……”
“我给你们中国地区以外的独家使用权。即使是中国地区，也只授权大华实业、大华实验室和胜利油田使用。”苏城说着缓缓道：“我想你们已经注意到了，我们的设备中使用了一些全新的设计，比如高压橡皮管的应用，如果你们看了专利文书，就会知道，要想绕过这些专利，成本是非常高的，获得这些专利，对你们下一代的产品有极大的帮助。
所谓的高成本，对哈利伯顿来说算不了什么。他们花几百上千万攻关的项目太多了。当然，若是能省一些总是好的。詹森含糊的道：“这需要一段时间来评估……”
“那就开始吧，我看你也带了人。”
詹森闷闷的点头，将两个大鼻子招来，坐在一起，开始审查专利文件。
四个老外坐在长条桌上的模样，顿时吸引了中国人的瞩目。
1988年可谓是中国崇洋媚外到顶峰的年代。“美帝”的称呼是再也听不到了，对外国人的初步了解，也让大人小孩认识到，“外国的月亮比中国圆”是因为环保的缘故……不用他们打听，苏城首先与帕克公司进行了签约仪式。
这让大庆油田的双排扣脸色讪讪。
他想要买外国的机器，结果人家外国人买了苏城的机器。
偏偏他也只有建议权，没有决定权，只能看着自己领导往跟前跑。
到了晚饭时间，更有新消息传来。
大华实业不仅与帕克公司签订了500万美元的包销协议，竟然还与哈利伯顿签订了360万美元的专利使用费合同。
尤其是360万的专利使用费，几乎震傻了所有人。
这是1988年。在1987年全年，全中国对外技术转让费也不过2亿美元，进口亦不过20余亿。
像是百万美元级别的专利转让费，全国也揪不出几起，而且多是大型央企才做的到。
这个晚上，许多油田领导，都碾转反复，睡不着觉。
第三日，随着各家公司签约结束，大华实业向国内总计卖出了60多台聚合物驱设备。
加上配套的3087聚丙烯酰胺，合同总金额超过了6000万元人民币。
这么大的数字，让任何人都难以冷静，大家吵吵嚷嚷的要参观大华实验室，都想弄清楚，这钱是怎么变出来的。
苏城自无不可。
于是，一群人浩浩荡荡的前往采油工艺研究院，参观了三次采油所。
苏城则在前面做介绍：“我们大华实验室，与三次采油所进行了一次技术合作，由油田出人，我们大华实验室出设备和资金，进行设备研发，最终，胜利油田可以免费使用这项专利成果，我们大华实验室通过转让专利来收回投资。”
他说到这里，稍停了一下，才加重语气道：“我们大华实业准备，将这个项目向更广泛的地区推广。希望能和更多的研究机构，联合进行研发。”
第一百一十九章中石油原始股
80年代的中国研究员，要么躲在某个穷乡僻壤中教书做苦力，要么就被圈禁在某个研究所里。
无论胜利油田、大庆油田、中原油田、大港油田、长庆油田，有一个算一个，各家都有各家的研究院，而且麻雀不小，五脏俱全，往往有一两个门类，在重金投资下还有点名气。
譬如胜利油田的三次采油研究所，就是日后中石油的重点实验室。
苏城若不是借用了三次采油所的人员和部分设备，聚合物驱的研究肯定要往后拖后一年。到那个时候，至少专利转让的360万美元是没有了，数倍的超额利润也要降低不少……
正是为了充分利用资源，或者说，是为了补充资源，苏城才提出联合研发的概念。
若是没有其他研究所的帮忙，他要弄到充足的人手几乎不可能。
几家油田的领导互相看看，有些意动，但都没有说话。
苏城笑笑，也不多说啥，继续向前，引着大家参观。
到了三次采油所的陈列室里，就见400余项专利分门别类的放置。副所长商遨早有准备的等在里面，给大家做介绍。
只听，那一串串的专业词汇，如同断绳的珍珠项链，粒粒珍珠飞扬在天空，看似光滑明亮，但没有一颗被抓住的。
非技术官员出身的领导们，听的如梦如痴，好像有个外国人在面前不停嘴的讲话。
技术干部稍好一点，但也听的极费事。
苏城了解领导们的水平，知道他们听不懂，等商遨将复杂的部分讲完，就道：“三次采油所研究的聚合物驱技术，已经向部委申请了科技成果，不日就有批复。以这项技术的尖端程度来说，得到部级成果奖毫无问题，即使是国家的科学技术奖，也有很大机会。”
大家还是挺相信的。毕竟，国内每年能卖到国外去的技术少的可怜，聚合物驱的技术的重要性也毋庸讳言，得到几个奖项是很自然的。
有人就笑道：“恭喜苏厂长……”
“这个不用恭喜我。”苏城笑眯眯的回道：“成果奖的申请方，只有三次采油所，我们大华是私营企业，不追求这个。”
于是乎，所有领导都听懂了。
苏城提出的方案，是大华实验室出钱，其他研究机构出力，最终好处，由大华得实利，其他研究机构得虚名。
虽然有些人不情愿，但有些人是确实心动了。
像是研究所这种机构，别说赚钱难了，不亏钱就阿弥陀佛了。既然如此，若能换点虚名也是不错的。
当然，亦有自视甚高的，例如大庆的领导就歪过头去，说道：“丁辉，薛洁，你们可以去接触一下苏城，看看他们的实验室是怎么搞的。360万美元……不少了。我看，最好还是咱们搞自己的实验室。”
丁辉低下头，将他的双排扣大衣整理了一下，微微点头。
薛洁看看苏城，也没吭声。
等到午饭时间，就有人出面，招呼着众人前去用餐。
这个时候，大家松松散散的分开了，也就有人凑到苏城身边，询问起了细节。
并不是每个油田都像大庆那样野心勃勃。诸如中原油田，产油量一天比一天少，基本是挖出多少钱的油，就要发多少钱的工资，这样的吃饭油田，好不容易有点收入，要么用来发福利，要么用来更新设备，至不济也要把钱投去勘探新油田，哪能花钱在研发当中。
虽然苏城投资1200万，产出了五六千万的收益，但这种事情，在领导们眼中可不是必然的。
这里的任何一个油田，都曾经大量投资于研究院，但能赚回来的，可以说是凤毛麟角。
基本上，假如石油部或国家有技术攻关项目，那各大油田都会像是猎狗扑食一样冲上去，可若是让他们自己出资购买设备，自己出资购买材料，自己出资进行研究，那就少有人愿意了。
这种情况同样发生在其他国企中。
简单的说，大家的研发部门都在等等着国家有技术攻关项目分派下来，这也是计划经济时代的特征。
对大中型油田来说，苏城现在的行为，就很像是国家技术公关项目。
由苏城掏钱进行研发，产生的技术可以由参与企业免费享受，产生的技术荣誉也归属于研发企业。所不同的是，以前没有专利，而现在苏城拿走了专利。
饭局持续的时间很长。
苏城不停的谈话，谈话。
最终，七个油田中的两个，中原油田和大港油田愿意尝试一下。
苏城于是马不停蹄的赶往两地。他们的研究院都不算大，副厅级的单位，总共有三四百人的编制，但真正负责研发的不超过半数。
好在总有一两个能叫得出名头的人。从而继续分担聚合物驱的研发工作。
苏城希望下一代的产品能在1年内完成。若�
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