超级能源强国(志鸟)-第59部分

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迪亚布并不意外的道：“你是否要通过石油特许权来融资？”

“第二轮融资，是的。”

“嗯，可以给你3年的石油特许权。”这就是3年内可以参与阿联酋的油田竞标。

“3年太短了，最少15年时间才能让我通畅的融资。迪亚布先生，如果我真的无法完成天然气包销协议的话，就算是在15年以内，我也不会再次到阿联酋竞标油田的。”苏城语气郑重。

美国的埃克森美孚，荷兰的壳牌、法国的道达尔、英国的BP，都是已经获得了阿联酋石油特许权的公司。瑞典的Partex，日本的伊藤商社，以及西德、意大利、韩国、中国等国的石油企业，则是尚未获得特许权的公司。他們的特许权时间也长短不一。

如果大华实业能够挤进特许权的队伍，对于任何眼馋石油利润的公司来説，都是无可抵御的诱惑。

“5年时间，再加5年时间的有条件延期。”迪亚布站了起来，看来是不准备讨价还价了，他伸出手，与苏城相握，道：“之后会有文件过来，期待你的表现了。”

苏城握紧他的手，又低声道：“最后一个问题，现在的竞标价格是多少？”

迪亚布迟疑了一下，説道：“37。”

他説完就走。

37自然是37百万美元，也就是3700万。这个数字并非猜测，而是王储根据其他公司的情况而给出的近乎准确的数字。在阿联酋内部，官员和王室也不是铁板一块。可以説，苏城现在就绑在阿联酋王储的战车上了。

登机前的最后一刻，苏城方才得到了石油特许权的文件。

是一个年轻的少年送来的，用邮件专用袋装好，期间没有説一句话。

登记后，苏城坐在商务舱内，撕开盖戳的邮件袋，就能看到里面厚重的皮质合同夹，翻开后，只有一张纸，用阿拉伯语的单语写成，下面画着王储的签名：哈利法……苏城仔细的看了两遍，又让李玮确定之后，才将之收入文件包中，并一直抱着它，久久不愿松手。

李玮则长时间陷入震惊当中，起飞很久，他才小声问：“这样的话，大华实业岂不是和美孚之类的企业齐头并进了？”

苏城心想：美孚也不敢答应28亿美元的长期液化石油气的包销合同啊。

他摇摇头，又道：“我們现在做的事，美孚都不用做，只要准备好钱，考虑竞标的事儿就行了，我們还落后他們太远，得再使劲才行。”

“那……他們是否已经知道了油田的位置呢？”

“阿联酋没有小油田，其他公司是否知道，很难説……”苏城自己陷入了沉思。

第一百五十二章大台北

苏城抵达台北桃园机场，立刻受到了严格的入关检查。

两名五大三粗的海关人员，将他上上下下的摸了个遍，又翻开所有的行李仔细揣摩，最后连人带东西送入了办公室。李玮也被带去了另一间房子，接受详尽盘查。

苏城早有预料，给李玮做了个打电话的手势，就淡定的等着。

须臾，门开。

一位穿着火红色连衣短裙的台湾女官员，踏进了房间。

这让准备好了的苏城，讶异的挑起眉毛，直接的看向对方笔直的红色短裙，自上而下的凸显出了好身材，薄薄的嘴唇和柳叶眉满是自信和骄傲，瞬间就能攫住男人的目光……“怎么，没见过短裙？”女官员坐了下来，她比苏城的眼神更大胆，也更加肆无忌惮。

苏城笑道：“昨天在阿布扎比的一家饭店吃饭，就有几个女孩子，穿着长短和你差不多的裙子伺候，当时应该多给点小费的，有点睹物思人了。你叫什么？”

“林瑾倩”红裙女郎依旧自信，不为所动的道：“你来台北的目的是什么？”

苏城微微一笑，道：“找台塑和长荣海运公司谈生意。”

台塑是石化企业，每年能生产40万吨的聚丙烯等产品。长荣集团是世界级的航运公司，在1985年一跃成为世界最大的货柜船公司。

林瑾倩亦微笑，道：“哦，两家都是中国十大财团，他们怎么没人来接你？”

“也许还在路上，我来的比较急，曾经打电话给他们的公关部门，或者销售部门，或者总裁部门……你知道，时间紧张，我请李玮帮忙预定，你可以询问他。”苏城说罢，用手指了一下，道：“如果你们能主动通知台塑和长荣集团，我想误会很快会解除的。”

“我们会的。不过，使用电话联系，或者在外地见面，不是更少麻烦？”连衣短裙笑的很严肃，道：“另外，不得不让人注意到，你依然是一名大陆的官员，这和我们的政策不太相符。”

“我并不是纯粹的官员，只是在中国有一定的政治地位而已。我同样是一名私企的所有者，中国不允许干部经商的。”苏城又问：“我什么时候能入境？”

“除非证明你的话，或者让财团的人来接你。”

苏城皱眉道：“那请你打电话。”

“我们会的。”林瑾倩并没有移动一下的意思，却道：“我看了你的入关文件，融资并投资阿联酋油田？听起来有点不靠谱。”

88年的中国，是标准的第三世界国家，幻想中的第三世界领头羊身份也从未得到过。

对于林瑾倩的不信任，苏城并不意外，只道：“你可以告诉长荣和台塑集团，大华实业拿到了阿联酋的石油特许权，他们若是不愿意来的话，我立刻离开台湾。”

“石油特许权？很厉害吗？”林瑾倩向后示意了一下，自有人去打电话。

苏城瞄了一眼她的大长腿，道：“我们得到阿联酋的授权，可以参与阿联酋的油田竞标，目前，全世界获得阿联酋石油特许权的企业和国家不超过10个，台湾一个都没有，亚洲仅日本有一家财团，他们现在忙着玩房地产。”

“编的挺像的。”林瑾倩抬头笑了，道：“就算这样，我们的政策也不允许你们联合投标，单向和间接是原则”

苏城哈哈大笑，道：“他们倒是想联合投标，我还不会同意呢，天底下哪里有这么好的事情。这次仅仅是融资罢了。至于你说的原则，单向是只允许台湾投资大陆是吧？我又不投资台湾，有什么关系？”

林瑾倩愣了一下，柳叶眉一竖，道：“即使这样，我们的企业对你们大陆项目也是没有兴趣的……”

“哎，你可不要代我们做决定哦。”伴随着人声的还有开门声。

苏城扭过头去，却是两个西装革履的老头儿进来了。

“你们是谁？”林瑾倩不爽的站了起来，白生生的大长腿和火红的裙子，让两个老头都忍不住行注目礼。

“我们是长荣集团的代表，我是张荣生，这位是张荣辉。”张荣生向林瑾倩解释了一句，就转过头来，笑道：“苏城先生是吗？不好意思，我们准备在机场接机，没想到您被卡在了海关处，他们打了电话后，我才收到消息。”

林瑾倩见没人关注自己，感觉被扫了面子的道：“我还没有问完呢。”

“不，问完了。”挂着闪亮肩章的海关官员，瞪着眼睛对林瑾倩道：“你的工作结束了，回去吧，回去吧……”

比起官位和地位，红裙子白大腿什么的，都不靠谱了。

林瑾倩绷着脸不肯出去。

张荣生和蔼的笑着，道：“苏先生，再次向您道歉。您是我们长荣集团的贵宾，也就是台湾的贵宾，要是有谁得罪了您，我们会帮您处置的。”

台湾延续了民国的官长制和家族制，以长荣集团十大财团的地位，收拾两个海关官员像玩似的。

挂着闪亮肩章的海关官员差不多吓尿了，闪亮着眼珠子看苏城。林瑾倩依旧昂着头，只是表情更加不爽罢了。

苏城笑了。

自从开始竞标石油，他身边就充斥着各种尔虞我诈。说话前想一下就意识到，张荣生这是创造了一个机会，让海关的官员得罪他，然后再示好于己。

这有点像是曹操的风格，“借尔人头一用”，不光能平息怒火，还能施恩之。

苏城不想给对方这个机会，他摇头笑道：“对美女不必苛刻，林小姐，再会。”

他自己迈步出了房间。

林瑾倩暗自松了一口气，却并不高兴。苏城的态度，自始至终都没有把她放在眼里，这让心高气傲的女人非常不舒服。可她只能望着苏城离开，总不能上去死缠烂打。

张荣生与苏城并排，口中道：“首先要恭喜大华实业取得阿联酋的石油特许权，是否能鉴赏一番？”

苏城掏出合同价，展开给张荣生看。

张荣生毫不客气的掏出照相机，就在苏城面前拍了两张照片，然后将照相机丢给旁边的张荣辉，笑道：“让董事长也看看，他在雅加达出差呢。”

苏城无所谓的点头，道：“你能做决定吗？”

“当然可以。”

“我只能逗留一到两天，那我就直接说了。”苏城组织了一下语言，道：“大华实业获得阿联酋的石油特许权，前期工作可以说是顺利结束，接下来，我们将进入竞标程序。一旦获胜，未来数年将得到大量的原油，这些原油除了一部分在中东地区进行处理和销售之外，大部分是要运走的，我属意长荣集团承接运输。”

“这太好了。”张荣生脸上并没有太好了的表情，只问：“每年的运输量有多大？”

苏城目视前方，继续道：“油田的位置目前还是高度机密，据我们估计，储量在亿吨以上，每年的稳定产能在500万吨以上。”

“是一笔大生意。”张荣生微笑着，却主动道：“我听说，如果真的有亿吨储量的油田，我们长荣集团愿意投资。”

任何大型集团都有投资油田的冲动，只是有没有机会的区别。

张荣生知道大华实业的资金匮乏，于是想要抓住机会，道：“我们可以拿出5000万美元，只要15％的石油，或者5000万美元，获得30％的股权，由您决定。”

阿联酋是少数几个允许外国资本进行石油开采的国家。除了经济协助的成本，油田开采权的竞标金，勘探成本和开采成本之外，他们还会对开采出来的石油进行分成。80年代通常是55分成或64分成。

所以，张荣生拿5000万美元，获得15％的石油，利润虽然比不上苏城获得的，但由于石油特许权的缘故，风险却降低了许多。

苏城微微眯眼，心想：这货还真是一个曹操。

只是，这个时节，自愿被空手套白狼的集团，哪个不是曹操在掌权。

苏城装作思考的样子，沉吟片刻，道：“我想要的是借款。合资不在考虑范围内。”

张荣生呵呵笑道：“台塑集团的要求也不会降低的。”

“再加每年1800万吨的液化天然气呢？”苏城轻巧的道：“从阿布扎比起航，低于均价10％。”

长荣集团是做航运业起家的，张荣生仔细想了一下，竟然明白过来：“180万吨液化天然气，你可解决了阿联酋的大问题。所以，这就是你得到石油特许权的原因了？”

“包销180万吨液化天然气，没错，如果包销未能完成，自动丧失油田的开采权，这样说，您还有兴趣入股吗？”

张荣生彻底呆住了：“你真敢包销？”

“如果那么简单的话，长荣集团也能获得石油特许权了。”

虽然是讽刺，张荣生却不得承认，的确如此，同时暗想：也许正是家大业大，才变的胆小吧。

稍许迟疑，他也拿得起放得下，笑道：“那就以借款来谈吧，我们独立承运原油和天然气的运输，以石油偿还可以吗？”

“运输费要低于平均价格，用石油抵押可以，石油偿还不行。我要5000万美元的低息贷款。”航运价格是非常透明的，在世界任何一个大港，都能拿到类似的报价。

“利息一会再谈，数额方面，5000万美元必须要换石油，而且是以现在的价格……”

“长荣集团莫非也要做石化业？”两人争夺之间，有人站在马路牙子上喊话。

“王胜？”张荣生脸色难看下来。

王胜不接他的话，远远的伸手走过来，笑道：“苏城先生，我是台塑的王胜，欢迎您来台湾。”

第一百五十三章大借款

王胜其实不想这么快出现的。但是，见到苏城与张荣生言谈甚欢的模样，他也就忍不住了。

两人万一谈出了结果，岂不是让台塑抓瞎了。

王胜拉着苏城的手，哈哈大笑道：“刚才接到电话，说大华实业得到了阿联酋的石油特许权？真是令人吃惊。中油以前好像也试过，完全不行。”

中油？

苏城想了一下，才明白的笑道：“你说的中油，是台湾的中国石油吧？”

“对对对，你们也有一个中国石油。”王胜拍拍苏城的手，笑道：“如果拿下阿联酋的油田，苏城先生的大华实业，估计也就要成为世界五百强了，真是令人羡慕啊，您是87年从北大毕业的吧，我的父亲也是北大毕业的，你们一定聊的来。”

台湾中油现在就叫“中国石油”和石油部改的中国石油总公司差不多，且是世界五百强中的一员。要到陈水扁的去中国化运动中，才会改名叫做台湾中油，在岛内的成品油市场上，中油与王胜所在的台塑厮杀的热火朝天。

张荣生看他们聊天，就憋着气，见王胜连祖父招都祭出了，忍不住道：“王总，您可是一点都不客气，苏先生是我先接到的。”

“看张老您的说的，接人怎么还先来后到啊。要不这样，咱们一起去吃王品的台塑牛排，我请客。苏先生，台塑牛排是我们台塑集团专门招待贵宾的门面菜，由董事长太太研究出来的，虽然是全熟的牛排，却保持了牛肉的鲜嫩。绝对的中国风牛排，和老外血淋淋的牛排完全完全不一样。”王胜说话极快，中间也没有什么停顿，只在最后一句的时候，咬牙切齿的用上了肯定句。

苏城也不喜张荣生的曹操作风，于是颔首道：“那就打扰了。”

“不打扰，这样，咱们先去洗澡，然后喝杯清茶，再品尝台塑牛排，接着安排一些大家喜闻乐见的节目，您看怎么样？”王胜想把张荣生不动声色的挤走，喜闻乐见的节目，显然不适合快退休的张老。

“清茶和牛排就可以，喜闻乐见的节目就不必了，今天太累。”苏城含笑，用另一只手拉住张荣生，顿时令长荣集团众人心里好受多了。

王胜笑呵呵的道：“有些节目，其实不用费力的，您躺着休息就行了。”

张荣生再忍不住，使劲咳嗽两声，道：“还是先去喝茶吧。”

“请。”王胜又提前一步，将苏城迎上自己的车。

张荣生只好上了自己的宾利，跟在后面。

台塑牛排的确美味！

苏城向来都是喜欢吃牛排的，这一次，王胜是歪打正着，选到了他最喜欢的项目。

一口气吃了三分之一的牛排，苏城才笑道：“确实是中国风的牛排，尽管是全熟的，鲜嫩程度却不逊于菲力。嗯，尤其是中国味的腌料，非常有特点。”

王胜高兴的道：“咱们吃的，是主厨特制的台塑牛排，您这样说，他不定乐成什么样。贵宾满意，就是我们台塑人最大的荣耀了。”

苏城笑而不语，继续攻击牛排，同时心想：百年之后，台塑也许不在了，台塑牛排估计还会在。中国企业搞的企业文化，多半都是瞎搞，不如搞企业美食。还有什么比“全熟的中国腌料牛排”更适合台塑风格呢？

三人说着闲话，将牛排和鱼肉用尽。

苏城吃饱喝足后，用餐巾抹抹嘴，道：“台湾是我融资的第一站，台塑和长荣集团，也是我所认为的，有实力和有兴趣参与油田融资的公司。现在两位代表都在，我们就一起说一下吧。”

“当然。”两人都停下了刀叉。

“名人不说暗话。相信你们都做过调查，除了大华事业之外，我个人拥有少量的中国石油总公司股份，日产千吨的油井，以及两家工厂。我的总资产，在5000万元人民币，也就是不方便兑换的1500万美元左右。而阿联酋的油田开采权，是从3000万美元起标的。”苏城停了一下，看看两人的脸色，又继续道：“为了保证中标，我希望能够融资4000万美元以上，5000万美元更好。”

未等他们说话，苏城追了一句道：“我知道，你们会提出各种意见，但是，5000万美元，对于石油特许权并没有那么多，对吗？”

“但是，您签订的包销合同，实在是一块定时炸弹，万一无法完成，这笔借款就很麻烦了。”张荣生非常大度的分享了刚刚得到的消息。

王胜果然疑惑道：“什么包销合同？”

苏城于是向他解释道：“我决定包销阿联酋1800万吨的LNP，如果不能完成，将失去油田的所有权。”

王胜也呆住了，道：“您的赌注，可真大啊，您可知道，最近两年的天然气价格，一路走低……”

“天然气价格走低，是因为美国的天然气供大于求，但这种情况很快就会结束，我猜一到两年内，他们就会出台新的法案，来对抗《电厂和工业燃料使用法案》。”苏城做过功课。

“虽然如此，风险仍然很大。”王胜傻笑两声，道：“其实，我们如果提出包销合同，阿联酋也会给我们石油特许权吧。”

“如果你们提出合同，你们就承担所有的风险。现在，你们只需要承担借贷风险就可以了。”苏城说完，笑了两声，道：“其实，从另一个角度来讲，我出了这么大的代价，不仅仅得到了石油特许权，而且得到了油田开采权的承诺。如果我不能中标，包销合同也就不存在了。所以，你们是在借款给一个油田所有者。”

苏城指指自己。

“您怎么保证包销合同？”王胜总是要问这个问题的。

苏城摊开手，笑道：“台塑应该能够解决200万吨的LNP吧，用来发电，生产合成氨都很不错。另外，大陆估计能解决的更多。”

王胜这下知道苏城在打什么主意了。失笑道：“使用LNP发电的成本，比用原油和煤炭高20％以上啊。”

“但是能减轻污染，增加公司的社会责任感。我记得，就是出于环保和社会责任感，台塑每年生产的160万吨液碱，生产方式由水银法改为离子交换膜法。这里面增加的成本，也有20％了吧。”

王胜开心的笑了两声，同时细细一道：阿联酋还是有些传统的天然气市场的，如中东、欧洲和美国，通过阿联酋政府，继续销售几百万吨不成问题。剩下的1000多万吨，如果台塑能消耗200万吨，中国大陆再消耗300万吨，那就只剩下500万，最多700万吨了，任务虽然艰巨，但并非不可能。

这样看来，最重要的就是采出石油。只要能采出石油，剩余的天然气包销协议就不会拖垮苏城。

王胜如此想着，又担心：如果不能采出石油呢？

苏城安静的喝茶，一杯喝完才敲敲桌子，道：“我可以从台塑订购一批设备，再加一些合成氨的订单，另外，我可以包销一定量的石化产品。”

“您又用这招。”但王胜还是上钩了。1987年的金融危机范围不大，但也影响到了上游厂商的利润和销量。台塑的大型石化装备又不能停产，仓库的存量增加了许多。

他不由问出来：“您能包销多少？”

“10万吨以上的3到5个品种，总共不超过100万吨。”这又是一个巨大的承诺，但苏城并不担心，中国市场侵吞工业物资的能力超强，他赚的美元终归是要换成人民币的，用即将供不应求的工业原料进行兑换，并不费事。

王胜和张荣生现在都明白了，苏城是在赌市场变好，在赌世界经济复苏和繁荣。

但是，这种宏观上的事情，往往是最难判断的事情。

“我要去打个电话。”王胜起身离开了包厢。

“我也失陪一下。”张荣生同样离开了。

大约20分钟，两人才陆续回到餐桌。

此时，桌面上已经换上了纯粹的清茶和香槟。

“天然气价格随行就市，低于市场价15％”王胜咬牙道：“同时，你要提供给台塑400万吨的原油，以现在的价格，签订15年的供货合同。同时包销100万吨的石化产品，为期15年，5年一次议价。这样的话，我们可以借贷2500万美元。”

台塑和长荣不一样。台塑做的是石化生意，长荣则想做石油贸易。所以，台塑希望低价购买石油，平价卖出产品，长荣则希望获得更多的石油。

至于天然气，属于大家都不太喜欢的东西。

苏城自然倾向于台塑一些，只道：“原油价格每年议价一次，就2500万美元。”

他知道石油价格将要猛涨，但别人都没有意识到。

王胜明显未考虑这种状况，迫不及待的与苏城握手，说道：“同意。”

张荣生没想到两人如此迅速的进行了承诺，顿时陷入尴尬境地。

大约2分钟左右，他才声音微弱的道：“原油和天然气15年的运输协议，用美元或石油偿付都可以。2000万美元。”

4500万美元，虽然没有达到苏城的最好目标，但也是极好的答案了。

苏城顿时放松了下来。

钱的问题解决了，那么，就该直面最残酷的油田竞标了。

第一百五十四章觐见

在台北呆了40个小时不到，苏城即踏上了回程的旅途。

王胜和张荣生一起送他，到了桃园机场，远远的就见两名海关的官员等在那里，看到他们一行，马上走了过来。

苏城等人立刻停下了步子。

打头的仍然是那日见到的闪亮肩章的海关官员，旁边是灰色职场套裙的林瑾倩。在离苏城四五米的地方，二人顿足，那官员笑道：“苏先生要回去了吗？那个……林瑾