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喷神-第126部分
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“如果想法太幼稚了，你可别笑我啊……”田海茉居然腼腆了一下，脸红地说，“我是觉得可以卖卖坚果什么的，坚果一斤都要几十上百块，而一斤的物流费才几块，可以轻易摊掉包邮的开支。
当然，要精加工，有品牌，最好弄个二次元卖萌的营销策划拉拢年轻消费者。然后我也知道淘宝的流量炒作资源怎么利用最省钱、又能起到最大化的引流效果。我相信同行肯定在这块没我懂，我就是在阿狸专心研究运营的。”
田海茉说得很急，似乎是担心冯见雄耻笑她，才拼命地第一时间解释这么多。
确实，在07年的人眼里，电商还是有那么一MIAMIA高大上的，还没到十年后人们那般觉得“连买米都可以网上买”的程度。
所有的电商创业者，如果要拉投资的话，那是绝对要把自己的项目包装得很高科技的。
要是一个年轻人说她研究的结论只是想在网上卖吃的东西，哪怕是坚果这种单价比较高的东西，那也是很怕别人耻笑她没追求的。
田海茉说完，都没等冯见雄反应，自己已经脸红得像滴血，似乎说了一些特别羞耻的话。
“是不是很看不起我……在阿狸钻研了大半年，自己创业却只想到适合卖坚果……是不是觉得我像个村姑……”
然而，冯见雄下一秒的反应，却让田海茉大为感动，更生出几分额外的知己之感：
“没有，我怎么会看不起你？你的想法虽然还是有些超前，但说明你是脚踏实地分析过各项成本递减趋势的。
而且你现在还没有团队，你本人又是一个只学过商的纯文科生。如果你随口说个高大上的创业目标，我倒要怀疑你在说大话骗人、拿PPT拉投资了。”
田海茉的眼神一亮，也忘了男女大防，放下刀叉拉住冯见雄的手：“你真是这么想的？不是安慰我？”
冯见雄下意识地抽回手，答道：“当然不是安慰你。我唯一想告诉你的，还是那句话：现在做这个有点早，打品牌不易。
如果你坚持的话，现在做一些比坚果客单价更高、而且更需要网购模式来消除消费者疑虑的产品。而且，你最好先把网上的渠道做起来，过两年再考虑品牌的事儿。
我这儿倒是有个资源，如果你真想单干的话，我可以给你练练手——当然，品牌授权是我自己拿到的，所以赚到的利润大部分要归我，我可以给你少量几个点的管理层分红。做电商需要的团队该怎么建设，这几个月里你也该锻炼学习起来。当然，具体你能不能做，还得自己评估。”
听了冯见雄的建议，田海茉稍稍松了口气。
两人吃着眼肉牛排，有一搭没一搭地聊着后续。
看上去，田海茉并不是很热心。
冯见雄擦擦嘴，像是回忆了一会儿，继续说到：“你在去年年底京城那次‘驰名品牌建设研讨会’上，应该就听说过，我原先给‘L干妈’品牌做过代理，帮他们运作了提前实现‘司法认定驰名商标’。
当时他们李总和如今已经退到幕后的陶总，不太愿意出高价代理费，最后只谈下来千把万的现金风险代理，加上‘L干妈’品牌辣酱好几年的海外独家经销权，还有部分线上的经销权益——可能是他们自己也不看好辣酱这种东西放到网上卖吧。真拿出去转手的话，估计也能值个百万级别。
我觉得，肯在网上购买特定品牌调味品的人群，应该都是对饮食文化有所讲究的，不说是小子中产阶级吧，至少不是随便能糊弄的，有生活品味。跟你未来要做中高端网红爆款坚果，所要针对的目标客户人群，重合度会比较高。
以你现在的能力，打自己的品牌你还没这个能力。先拿别人已经红了的品牌练练手怎么运营，把渠道和目标客户的获客问题琢磨明白了，会比较好。而且我曾经也做过调研，别看L干妈这种辣酱目前只在国内卖，其实它会比墨西哥辣酱更迎合米国人的口味，你要是有精力，放到亚马逊上独家垄断卖，说不定会有奇效。”
“美国人会吃那种山沟里的土鳖调料？不可能吧？”田海茉本人是姑苏软妹，当然是不吃辣的，所以对冯见雄的见解非常怀疑，觉得阵阵理解不能。
牛逼哄哄的美国大爷们，怎么会吃华夏最穷乡僻壤十万大山里的乡土辣酱呢？
这不能怪田海茉，因为如今是07年，无论是L干妈还是马应龙，在大洋彼岸都还几乎不为人知呢。
要不是如此，对方也不会把一个年销量数十亿的行业龙头品牌在数大洲的独家经销权，才作价几百万抵给冯见雄的。
冯见雄总不能告诉田海茉：就算你什么都不做，再过五年，美国人自己都会发明用L干妈沾一切吃，从吐司、意面、披萨这些正统，到包括辣酱咖啡、辣酱棒冰……在内的各种黑暗料理。
他只能是铁口直断：“你不信这玩意儿有前途，那就更好了。我少给你几个点利润分成好了。反正那个经销权我目前攥在手里没找到人要呢，闲着也是闲着，你拿去练练手，不用白不用，反正我不会付出别的成本。”
田海茉一想也对，既然双方都不看好，她反而少了好多“万一我拿了经销权之后，赚不到多少大钱，对不起小雄的信任”的负罪感和危机感。
可以轻装上阵，再好也没有了。
田海茉突然发现，她似乎真的可以考虑“毕业就创业”，而不需要找下家求职单位了。
还真是一语成谶。
“行，那说不定我真会去试试。”田海茉言笑晏晏地答应了。
冯见雄见状，也是真心为密友高兴：
“合作愉快，对了，我突发奇想，想到了一个名字，觉得挺适合你未来的创业计划的——如果你卖了两年辣酱，形势真的成熟了，准备改做网红坚果，牌子就叫‘三只果子狸’怎么样？”
第79章 情非得已
和田海茉吃了一顿红酒牛排、鹅肝鲑鱼的典雅法餐，吹了一些牛，冯见雄其实并没有把自己说过的话多往心里去。
做商业资讯的人么，吹牛都是吹习惯了的。
尽管对朋友给建议的时候，他说的话绝大多数都是真话，也确实很有参考价值，但他依然会说完就忘记。
就像马风，很多时候不管是参加乌镇大会还是西湖论剑，其实反反复复说的那些话，都是不需要经过大脑的本能。
这一夜，唯一给冯见雄留下深刻印象的，便是田海茉惊人的成长速度。
茉茉姐姐进步得太快了，完全出乎了冯见雄的预料。很难想象这只是来阿狸巴巴实习了半年多就取得的成熟。
事情变得越来越有趣了，或许她真能沾染点儿冯见雄点拨的仙气，自成一番事业吧。
……
第二天下午，冯见雄按照预约，得以拜见到了百忙之中抽出空来的蔡重信。
今年是阿狸预期在港股上市的年份，作为CFO的蔡重信自然是非常繁忙，几乎每周都要抽出好几天接待各方投资机构、券商的考察人员。
在不违反上市前财务公开信息沉默期要求的情况下，如履薄冰又游刃有余地提升市场信心。
所以，给冯见雄40分钟的下午茶时间，已经是非常给面子，也足以显示出冯见雄的价值了。
和蔡重信的闲聊内容，都是些资本市场上的财务运作事宜，也没什么可多说的。
蔡重信偶尔问到一些问题，冯见雄能利用自己的远见卓识给出建议的，也都恰到好处地免费给了建议，算是多结善缘。
末了，冯见雄提到了自己的原本来意，也就是让蔡重信帮忙介绍一个扑街风投，没实力不要紧，但一定要听话——配合他去刘炎那儿唱双簧，逼宫刘炎做一些阶段性的NIICO视频网运营策略调整。
这种事情惠而不费，要不了多少人情。蔡重信也就给了冯见雄一两个联系方式，表示会帮他先打招呼。
冯见雄致了谢，便告辞了。
然而，离开蔡重信办公室的时候，一个意料之外、情理之中的偶遇发生了——马风恰好来找蔡重信，便在办公室门口撞见了。
“呦，马总。你不会是等在外面吧？我没耽误你事儿吧。”冯见雄是晚辈，礼貌和商界本能让他先开口客气了句。
“没耽误，我也刚到。忙，下次上市了咱再聊。”马风看起来确实很忙，惜字如金没多和冯见雄废话。
“行，那上市了庆功酒一定要记得请我。”冯见雄半开玩笑地凑趣。
“那必须的。”马风说着就要推门，却像是突然想起什么，随口补充了一句，“对了，小田的事情，你也别怪我们不近人情，我们公司的企业文化和诚信要求你也知道的。咱一码事归一码事。”
说完这句话，马风也不给冯见雄再追问的机会，就“砰”地关上了门。
冯见雄还在咂摸对方话里的意思，一时没反应过来。
等他回过味儿，才意识到貌似是田海茉的准备离开另有隐情？
“莫非茉茉姐不是临时起意自己想走的？是被人逼走的不成？嗯，估计没那么夸张，可能她自己也犯了错了？”冯见雄暗忖。
为了这种小事儿再去找马风本人问清楚，似乎有点不值，过于小题大作。
思之再三，冯见雄决定去找彭颖。
彭颖的级别比马风、蔡重信这些真。大佬低上两级，显然容易说话得多。
冯见雄一个电话，对方就表示有空。
一进门，冯见雄稍微提了两句、说清来意。彭颖甚至还有些紧张，怕他是有什么不满、解释得非常殷勤。
千万别觉得彭颖和冯见雄没有任何从属关系，但她对冯见雄的能耐那是非常了解的。
她知道以冯见雄的口才，不但可以和各路大佬谈笑风生，还颇能颠倒黑白。一旦盯上了谁，总能咬下人一块肉来，能不得罪还是不得罪的好。
“小冯，这事儿你可能误会了，小田本人难道没告诉你么？我们也是执行公司制度，她本人在学校里因为挨了处分，而且是玩忽职守、纵容下属以权谋私类型的。我们认为这是个人诚信的问题，所以才劝退的……”
“而且公司考虑到她的情况，给了她两三个月缓冲期。到她毕业为止，她可以继续待下去，也可以随时请假。这样也便于她找新工作、或者重新规划一下职场生涯……”
冯见雄听完前因后果，顿时大惊。
因为学校里玩忽职守、不诚信而挨处分？
那不就是因为史妮可当初惹出来的那个祸么！
冯见雄对此是最清楚了，田海茉只是本着“实用主义”的精神，觉得“她不混体制不求保研，所以她背下这个处分最划算”，才仗义了一把的。
“该死！我说当初怎么就觉得有点不安呢！这事儿是茉茉姐疏忽了，把阿狸当成了和其他民企一样不在乎校内诚信的公司，才做了这种错误的决断！
阿狸可是连程序员们写个挂机脚本钱秒杀抢福利月饼购买权，都要高调开除的公司！唉，她说到底还是把马风口口声声强调的核心价值观，当成了别的公司一样的唱高调了，没想到马风是很严肃的。”
想明白了前因后果，冯见雄不由有些自责。
说到底，田海茉是代人受过了。
他几乎脱口而出想向彭颖解释，但转念一想忍住了。
代人受过，一样是“不诚信”的表现。
这事儿已经没有援转的余地。
既然如此，不如好好帮田海茉想想，未来她如果真的搞电商创业，自己如何再点拨帮扶她一下，也算是弥补了她因为自己的前女友犯错而被开除的人情。
大丈夫当机立断，冯见雄想到这一层，也就不再纠结。当下和彭颖很客气地分说明白、告辞离去：“彭总，是我误会了，茉茉姐也没跟我说。这事儿你处理得合情合理，咱下次有机会再合作愉快吧。”
“走好不送。”彭颖微微颔首。
……
冯见雄一出门，立刻一个电话挂给了田海茉。
田海茉今天果然没有来公司。
估计一方面是确实在忙自己的创业规划——昨夜冯见雄和她聊了很多，田海茉也像海绵吸水一样吸收到了很多干货，因此连夜加班加点做笔记、调整思路、整理方案
另一方面，估计也是昨夜田海茉听冯见雄说他会来公司找蔡重信喝茶，所以为了降低穿帮几率，故意避开了。
冯见雄打了好几响，田海茉才接起来。
冯见雄劈头就问，不过语气却不是严厉的，而是温柔关切：
“茉茉姐！你到底拿没拿我当哥们儿！你是因为帮妮可背处分、才被阿狸因为‘诚信问题’劝退的，你居然都瞒着不告诉我！我冯某人是这么不仗义的人么。你因为我的女人遭了罪，我跟你一起扛啊！”
“你……你怎么知道的？”田海茉下意识呢喃了一句。
冯见雄觉得好气又好笑：“你好算计啊……本来差点儿就被你糊弄过去了。最后还是我从蔡重信那里出来的时候，恰巧遇到了马风，他顺口提了一句。我才想到主动去找彭颖问清楚。”
田海茉的声音忽地有些黯然，讷讷地说：“我不是有意瞒你。我是想……我当初只是想稍微背个小处分，没什么大碍的，卖美琴和妮可一个人情，也是让小团队利益最大化、损失最小化。
最后闹成这样，说到底是我对马总的‘核心价值观’严肃程度了解不够。要是真知道会导致劝退，当初我就不背了。我知道你是个重情重义的人，不好意思让你就‘因为我无知而白白扩大的这部分损失’，也内疚、觉得欠我人情……”
冯见雄听着这许多弯弯绕，觉得简直要无语了。
这个小姐姐怎么心思能这么细腻敏感？
貌似他身边的女生，过从甚密的，就没几个单纯到底的。
虞美琴是傲娇，加上林黛玉式的多心。
史妮可是自怨，加上史湘云式的多心。
田海茉是闷骚，加上薛宝钗式的多心。
冯见雄突然觉得心有些累，有一股疏离的无力感：“你是怕主动向我提起这事儿，就会比较像‘邀功请赏’？会让我误会你是‘为了让我欠个大人情所以才用苦肉计’？茉茉姐，你这么想我会很伤心的。
我们好歹也是一起闭关集训了两个月，而且合作了那么多事情了，你是什么样的人我还不了解么？”
听了冯见雄这句话，电话里田海茉的情绪也微微有些失控，似乎带了几分颓废的哭腔：“可是我不得不谨慎啊！你太优秀了，任何女生如果对你好，为你牺牲，都会被戴着有色眼镜的旁观者，用先入为主的恶意揣测成不怀好意、揣测为苦肉婊的啊！
我在师大三年半，当初追我男生不少，我一个都没谈，我不想被人说成‘攀高枝的心机’，你能不能为我的名声想一想？”
电话两头，忽然陷入了持久的沉默，谁都有些尴尬。
良久，冯见雄觉得自己作为男人，还是应该承担起保护妹子面子的责任。有些厚颜的话，只能是他来说。
“你今天在家？晚上我来你这儿，我们好好谈谈可以么？”
田海茉的心脏倏然剧烈收缩了几下，随即想到孤男寡女夜访这种情境并不是第一次，冯见雄是正人君子，没什么可担心的。
田海茉：“行，你认得我的出租房的吧，来吃晚饭么？吃的话我多做一个人。”
冯见雄：“等我。”
第
冯见雄挂断和田海茉的电话，转眼就给姐姐冯义姬又发了个短信：通知她晚饭别做他的份儿，今晚不回家吃饭。
别的事情，冯见雄也都放下了，径自开车去买了些安慰妹子的小礼物，然后早早地就按照田海茉当初留给他的地址，找到了她的住处。
虽然知道地址，但冯见雄还是第一次上门。
毕竟这只是一处女生的单身公寓，又小，造访又不太方便，总会觉得一丝尴尬。
田海茉为了上班近一些，租的房子就在城西，距离阿狸巴巴公司不远。是一处只有20几平米的单身公寓，一室一厅一厨一卫。
其中那个兼了客厅和餐厅的“厅”，小到只能放下一张窄长条的餐桌和一个冰箱，还不如说是一个拉长版的玄关而已。
冯见雄到的时候，大约是晚上6点多。四月天的日子，天色还未全黑。
田海茉来开门的时候，看得出神色微微有些尴尬和憔悴，不过举止还是很得体很亲切，腼腆而又歉意地对冯见雄微笑了一下。让人有一种闹不明白这层层的误会和人情中，到底是谁亏欠了谁的错觉。
冯见雄是个不太会给女生买礼物的人，也不太会安慰人。
他买了一束花，只知道不能买玫瑰，于是当时就被花店老板忽悠着配了一束百合和郁金香的组合。
除了花，他还带了些精致的小饰品，材质不一定俗贵俗贵的，但设计感一定要体现匠心。
田海茉穿着居家的裙装，不过似乎刚才在下厨，所以外面套了件带点和风的女仆围裙，像日漫里哥特萝女仆COS的款式。她接过礼物，就把冯见雄往里让。
桌上只有四个清爽的菜，响油鳝丝、樱桃肉、香菇菜心、水芹百合，还有个银鱼豆腐的汤，在锅里还没盛出来。
虽然简单，但至少看上去都是她亲自做的，没有外卖。
厨房里的垃圾还没倒掉，尽管垃圾袋扎得很紧，但因为房间太小，在餐厅里还是可以闻到三四步之外传来的黄鳝内脏腥气——看起来，她是亲自杀了两条黄鳝、做的那道响油鳝丝。
冯见雄本来想好了先客套些别的话题，看了餐桌上摆好的美食，倒是不由感慨了一句：“没想到你下厨的本事也不错，看起来比妮可做的都好，平时都自己做的？”
田海茉把汤盛好端上桌，把和风围裙一脱，洒脱地说：“比妮可好估计是有的，我也不跟你谦虚。不过平时不太下厨，烦。一个人吃饭，谁耐心做菜，公司里吃完了回来省事儿。”
“那你的手艺怎么练出来的？”冯见雄有些好奇，就歪楼了。
“我家不是在周庄开民宿客栈的么，我妈原先还请厨子专门做苏派特色菜。我中学里的时候闲着也是闲着，跟在旁边看着学的。”
田海茉一边解释，一边盛饭，“有时候年前寒假、厨子请假回家过年。偏偏又赶上旅游旺季，客人多，我就顶上、帮忙做菜——先吃吧，吃完再聊。”
冯见雄笑着接过碗，拿起筷子尝了一口黄鳝，眼前一亮，下意识夸了一句：“嗯，厨艺很不错，以后谁要……”
他本来是想说“以后谁要是娶了你，倒是算他命好”，不过旋即意识到有些太唐突，赶紧把下半句憋了回去。
田海茉眼神中闪过一丝复杂的神色，假装没听见。
两人都很好地遵守了食不言寝不语的古训，看起来很有风度，冯见雄除了礼节性地每道菜都赞一句厨艺不错之外，基本上没有再提别的话。
一顿饭细嚼慢咽吃了20分钟，田海茉沏了一壶消食清口的乌龙茶，本想让冯见雄去里间喝茶坐一会儿。
冯见雄却趁着田海茉沏茶的时间，抢先戴上手套洗碗。
其实他在家里都是不洗碗的，原先都是姐姐洗，如今有了女仆，姐弟俩更是谁都不用洗了。不过在别人家里做客，还是稍微客气一些地好。
“你干嘛呢，快放下。晚上你走了我会洗的。”田海茉把茶放下，不卑不亢地劝了一句。
这句话虽然只有几个字，但信息量却不少，足见她待人接物之成熟：一来是不让客人干活，二来是暗示了对方绝对不要暧昧，因为晚上会赶他走，别想歪了。
“总共就三四个碗，都快洗完了。我有要紧事儿和你说，早好早说正事儿。”冯见雄并不听小姐姐的，刷刷刷几下把最后两个碗洗了。
黄鳝和樱桃肉并没有吃完，所以要洗的碗都不是太油腻。田海茉叹了口气，从碗橱里拿出保鲜膜，把吃剩的荤菜蒙了，放进冰箱里，准备明天早上用鳝丝给自己煮面。
……
厅里只有一张餐桌，又有食物的气味，实在不方便聊天。
田海茉只能把冯见雄引到卧室里——刚才她沏完茶，也就直接放在书桌上。
卧室里只有一张床一个床头柜、加上衣橱和一套书桌椅。20几平的单身公寓，也只能这样了。
田海茉把书桌前那张椅子让给了冯见雄，自己就只能坐在床上。
“茉茉姐，我们是什么交情，我也不想多说，你也一直很帮我。刚才电话里，我也明白你的担心。名人身边是非多么，被人背后碎嘴很正常的。
但是，我不希望因为这种担心影响我们的友谊，或者话都不敢说。我们之间还有什么好瞒的？你把真相告诉我，我是有分寸的，又不会再往外传。”
冯见雄抿着茶水，斟酌了一下话题的切入点，从双方都最有共同感受的角度开始。
其实，在没有和冯见雄发生交集之前，田海茉本人也已经是一个很注重个人公众形象、以及流言碎语的人。
毕竟，她当时已经是校辩论队的队员，还是校学生会的副会长，也是校学生会那一小撮女生里的头号美女。一个不注意就被人背后说闲话，那简直就是家常便饭。
而田海茉这几年来最耿耿于怀的地方，莫过于她明明很努力，也很有能力，取得了那么多成绩，但背后肯定有嫉妒她的人，传�
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